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添加方式2.搜索微信号ikekenet添加即可。宝宝刚满四岁，凡事都要逆着我们，比如7:30了，我说，宝宝该起床了，他说，我不要起床，我要睡太久太久。_百度宝宝知道&p&就像很多答主提到的，认识自己，是一生中最重要的事。而在我们回忆过去、了解自己的过程中，一个很重要的能力就是学会调整讲述过去的方式，也就是心理学中所说的“叙事”方式。&/p&&p&很多人都提出过这样的疑问：我们现在能够理解，很多过去的负面环境、事件影响到了现在的我们。但发生了的事已经发生了，过去无法被改写。那么，对于那些有过不幸运的童年、家庭的人来说，难道一生就注定会被过去的创伤和痛苦缠绕么？&/p&&p&过去发生的事情我们也许不能改变，但一个好的讲述过去的方式，也许可以帮我们“改写过去”。&/p&&br&&p&如果你仔细回想，你会发现，当你回溯过往人生发生的故事，你并不是在记录“事实”本身，而是在组织经过你主观加工后的生命故事。&b&人的一生中会发生不计其数的事件，但我们只会记住/选择一些经历，成为我们人生叙述的素材。&/b&一个人如何选择叙述哪些经历、它们的重要程度排序、因果关联，以及我们如何看待“这些经历对现在与未来的影响”，等等，都反映了我们的价值观与人格特质。&/p&&p&针对同一件事，有的人会讲出这样一个故事：它可能拥有一个糟糕的开头，但最终有一个好的结局；有的人则相反，他们总相信，即便故事的开头很美满，但总是不会有好的结局。前者属于“挽救性叙事”，而后者属于“污染性叙事”。&/p&&p&举个例子：&/p&&p&比如，当你在年轻时遭遇了负面的事件，比如父母离异，或者被曾经相爱的男/女朋友抛弃时，有的人会觉得，“尽管很艰难，但总会好起来”；而有的人则会觉得，“我一定不会再拥有这样的爱情”，“我会走上父母的老路”。&/p&&p&采用“挽救性叙事”的人善于从消极的事件中寻找积极的意义，往往会拥有一个比较幸福的人生。而通常采用“污染性叙事”的人则往往拥有较差的精神健康状态。&/p&&p&所以不难理解，&b&改变叙述／叙事，就是你改变已发生的过去的途径。&/b&&/p&&br&&blockquote&&b&叙事可以在哪些方面发生改变？&/b&&/blockquote&&p&&b&研究表明，每个叙述者的叙述都会在7个维度上体现出高低不一的水平。我们讲述时在这7个维度上的不同表现，区别了每个人各自不同的叙事风格。&/b&（McAdams, Diamond,De St. Aubin, & Mansfield, 1997; Bauer, McAdams, & Sakaeda, 2005; Lodi-smith,Geise, Roberts, & Robins, 2009; Adler, 2012; Tavernier & Willoughby,2012; Singer, et al., 2013）&/p&&p&&b&1. 自主性（Agency）&/b&&/p&&p&叙事风格中的“自主性”，是指一个人的叙述中，多大程度上体现出以下4个方面的内容：&/p&&p&a. &b&自我掌控&/b&，即故事主角对自己的生命是有掌控的； &/p&&p&b. &b&地位/胜利&/b&，即故事主角能在同伴中脱颖而出，具有更高的地位或声望； &/p&&p&c. &b&成就/责任&/b&，即故事主角取得成就、承担责任；&/p&&p&d. &b&赋权&/b&，即故事主角在与他人的互动中给予别人支持，让他人更有力量。&/p&&p&一个人讲述自己的故事时，越多地体现出上述四种内容，就被认为叙事风格的自主性越强。例如，一个自主性高的人可能会说：我是一个国王，我受着国民的爱戴，但我会经常帮助别人。&/p&&p&&b&2. 交互性（Communion）&/b&&/p&&p&交互性，要看所讲述的故事中，是不是与别人有交流，还是孤家寡人一个？&/p&&p&交互性高的叙事中，亲密感与归属感是突出的故事主题。而一个低交互的人可能会说：我总是一个人孤零零的，没有人愿意和我说话。&/p&&p&&b&3. 挽救（Redemption）&/b&&/p&&p&挽救维度比较高的人在对自己生命事件的讲述中，故事拥有一个糟糕的开头，但最终，一开始的消极状况会得到了补救或改善。这些内容可能包括：&/p&&p&a.做出了牺牲。比如，我夜晚遇到了持刀抢劫，我很配合地掏出了身上所有之前的东西，但是我保住了我的命；&/p&&p&b. 修复、恢复。比如，我从小被父母打骂，没有感受过他人对我的好。但是我知道有天我可以找到真心对待我的朋友，我没有得到的他人的关怀，我可以得到。&/p&&p&c. 获得成长、习得新的技能，知识或智慧等。接上一条例子，我不但得到了我从没有得到的关爱，我还学会了如何更多地去照顾自己。&/p&&p&&b&4. 污染（Contamination）&/b&&/p&&p&与挽救相对的是污染维度，污染维度比较高的人在讲述故事的时候，往往有着一个好的开端，但状况却逐渐恶化，他们会忽略甚至遗忘一开始的好。这些内容可能包括：背叛、丧失、伤害、失败、患病/受伤、失望等。&/p&&p&&b&5. 探索式叙事过程（Exploratory narrative process）&/b&&/p&&p&这个维度用来衡量讲述者在叙述人生故事时，是否进行对自我内心、人格结构等的探索。探索式叙事过程维度得分高的人，会更多在叙述中提到自己的转变、成长、理解等。&/p&&p&&b&6. 一贯积极的解决（coherent positive resolution）&/b&&/p&&p&在这个维度上得分高的讲述者，会更多提到释怀、平复、原谅等内容，负面的情绪和感受会得到化解。&/p&&p&&b&7. 做出意义解释（Meaning-making）&/b&&/p&&p&在叙述故事的过程中，除了对事件本身的描述，会同时寻找其中的意义，包括对动机的理解、事件对于自己的影响、洞察事件更深层的原因等等。&b&负面情绪更高的人、经历过更多负面事件／创伤经历的人，会在这个维度上得分更高，也就是说他们更善于对自己的人生做出意义解释。&/b&&/p&&p&对照这7个维度，你可以自我评估一下，自己在哪些方面做得比较好，哪些维度上可能还可以有所提高。&/p&&br&&blockquote&&b&那么，我们应该如何改变自己的叙述呢？&/b&&/blockquote&&p&&b&1. 在做出改变之前，我们需要“识别”出自己一直以来的叙事风格，&/b&而这本身也在帮助你找到自己在叙事中的身份认同。要“识别”自己的叙事风格并没有想象的那么容易，这主要是由于我们平常讲述或回忆自己的经历的时候，根本没有意识到这是一个“叙述”的过程，也不会留意自己讲述的方式。&/p&&p&上文提到的7个维度可以帮助你更好地识别自己现有的叙事风格。你可能会发现自己从没有以叙述的方式，重新审视过自己的人生（现在就是一个好的开始哦）。&/p&&p&&b&2. &/b&当识别出自己叙事的风格特征，你就可以开始着手改变自己所讲述的故事了。你可以尝试从改变叙述一个困扰着自己许久的经历开始，&b&以写作的形式能够帮助你更清晰地看到自己叙述的方式。&/b&具体可以尝试的方法（Wilson, 2011）：&/p&&p&&b&（1）你≠问题&/b&&/p&&p&这个步骤将帮助你区分作为讲述者的自己与故事主角的自己，你会发现，问题是一个独立的存在，你并不是问题本身。同时，回顾的过程也将帮助你找到故事中的“自主性”与“交互性”。&/p&&p&找到一个安静的场所，准备开始写作（建议每天给自己15分钟，连续进行3至四天）。闭上眼睛，回到当时的时间、地点，在脑海中回溯当时的场景。将自己（讲述者）从当时的场景中抽离，感觉你（讲述者）现在可以观察它，观察当时的自己（主角）。注意感受你与当时的自己之间的距离。&/p&&p&现在，观察着“当时的你”，以及所发生的事情。在这个过程中，尝试发现自己所做的努力，他人给自己的帮助，以及你在这些过程中的想法和感受。&/p&&p&&b&（2）最好的可能自我&/b&（Best possible selves）&/p&&p&“最好的可能自我”指的就是我们所能想象的“最好的自己”的样子。通过，想象最好的自己，能够帮助人们尝试叙述一个挽救式的故事。&/p&&p&想象你未来某一天的生活，想象所有的事情都变得如你所愿，一切都很美好。你努力工作，并取得了成就，实现了一些人生的目标。写下你所想象的未来。重要的是，写下你是如何做到的。&/p&&p&&b&3. 以证据支持你所讲述的新的人生故事。&/b&&/p&&p&一个新的讲述不能仅仅停留在所叙述的故事中，你需要在生活中找到一点一滴的证据来支持你所讲述的这个新的故事。例如，是什么让你能够成为那个“最好的可能自我”？这个新的故事如何体现了你的价值观或者人生目标？根据这个价值观和目标，你觉得什么才是你生活中最重要的事？等等。&/p&&p&&b&4. 在以新的方式讲述故事的时候，你也许会有一些不一样的情感体验，你需要承认并接纳这些不一样的感受。&/b&你有可能会感到失落或者痛苦，但这些都是正常的，因为改变一个人习以为常的看待过去的方式，会创造出一个“新”的自己，会改变你人生中那些重要的关系。&/p&&p&而与想象中不同，即便是一个变得更加健康和快乐的过程，也并不是那么容易被人所接受的。因为过去的叙述中，那个即便是不健康的叙事身份，也是我们自我身份的一大部分。改变，哪怕是好的改变，也意味着一部分自我身份的丧失。而这种丧失可能会激发很多负面的情绪。这对于每一个人来说都不会是一件容易的事。&/p&&br&&p&如果你现在正处于一个低谷，你可以设想一个这样的可能性：有时候我们需要先变糟，才能再变好。你所感受到的抑郁，可能是一种和过去不健康的自我身份告别的过程。——这段话，就是对“挽救性叙事”能力的体现。 &/p&&p&希望我们都可以拥有这种能力。&/p&&p&以上。&/p&&br&&p&更多与“叙事”相关的知识请点击：&/p&&a href=&///?target=https%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI1OTAwNDc1OA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D53b6d9b3cb03c5752015bd%26chksm%3Dfe3a8be465b587a6ee77feea164dffd79052%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&什么样才算是重新来过？| 深度：通过调节“叙事身份”，改写创伤的个人历史&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&a href=&///?target=https%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI1OTAwNDc1OA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D3cf39fc76c2%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&你会在脑中“回放”过去的一天么？| 如何讲述过去的故事，决定着你的未来&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&p&了解更多与心理相关的知识、研究、话题互动、人物访谈等等，欢迎&a href=&/org/knowyourself-1/activities& class=&internal&&KnowYourself - 知乎&/a&&/p&&p&&i&宇宙中最酷的心理学社区，人人都能看懂，但只有一部分人才会喜欢。&/i&&/p&
就像很多答主提到的，认识自己，是一生中最重要的事。而在我们回忆过去、了解自己的过程中，一个很重要的能力就是学会调整讲述过去的方式，也就是心理学中所说的“叙事”方式。很多人都提出过这样的疑问：我们现在能够理解，很多过去的负面环境、事件影响到…
董秘工作必备手册&br&&p&&strong&1、中国董秘职业的由来&/strong&&/p&&br&&p&追根溯源，中国董秘的职业化，应该要从1996年4月由证监会和交易所联合发起的一次董秘培训算起。当年参会的40多家B股上市公司董秘，是中国最早的一批职业董秘。然而，当时的《公司法》中却并未提及“董秘”二字，所以董秘在企业中的地位并不高。&/p&&br&&p&直到日，证监会发布《上市公司章程指引》，作为上市公司的“根本大法”，专门列出一章“董事会秘书”条款，要求所有上市公司都必须配备董秘，这才真正确立了董秘在上市公司中的地位和作用。&/p&&br&&p&按照我国现有的法规规定，董秘是上市公司的高级管理人员，由董事长提名，董事会任免，对董事会负责，是证券交易所与上市公司的指定联系人，接受当地证券监管部门的双重领导，促进公司规范运作、管理公司证券事务、负责公司信息披露等工作。可以说，董秘是上市公司的“窗口”。&/p&&br&&p&应该说，董秘这个角色，从公司开始筹备上市的时候就开始出现。而且，在企业上市前需要引入的各类职业经理人中，董事会秘书和财务总监往往是最为关键的，因为这两个角色，将直接决定着企业上市的工作进度和工作成效。&/p&&br&&p&&strong&2、董秘类别及主要职责&/strong&&/p&&br&&p&整体分为两大类，未上市公司董秘和上市公司董秘。未上市公司董秘又分为IPO董秘、并购董秘。&/p&&br&&p&IPO董秘：&/p&&br&&p&第一，考虑的关键问题就是证监会的标准是什么?如何符合标准?用好中介机构。&/p&&br&&p&第二，考虑资本市场的标准是什么?相同的股权如何多融钱? 时点是一方面，包括对公司战略的解读和推进都很重要。&/p&&br&&p&并购董秘：&/p&&br&&p&这是个新词，目前专门有这么个群体。主要是IPO时间有很大不确定性，只要公司质地别太差，总是有人愿意买。考虑的基本问题就是公司潜在买家是谁，选择谁不选择谁很重要，这个购买都是股份支付的，所以一定要看并购对象未来的增长空间。另外公司价值何在?如何最大化被并购价值?等等。&/p&&br&&p&上市公司董秘&/p&&br&&p&除了做好信息披露的工作外，一定要学会通过资本运作、战略规划等等驱动并实现企业价值成长。&/p&&br&&p&&strong&3、董秘需要具备的业务素质&/strong&&/p&&br&&p&董秘和财务总监一样就是一个职业，可以跨越行业。当然财务上没有财务总监那么专，但是知识范围一定更广泛。董秘业务素质我认为主要分以下几部分：&/p&&br&&p&（1）扎实的专业知识&/p&&br&&p&董事会秘书应该具备一定的专业知识，这是董事会秘书的职业所必须的。不仅要掌握公司法、证券法、上市规则等有关法律法规，还要熟悉公司章程、信息披露规则，掌握财务及行政管理方面的有关知识。需要懂得必备的财务知识和法律知识，以及必备的产业与管理知识。比如财务，不一定懂如何做账，但是要懂经营财务数据的解读。只有这样，才能有效的行使董事会秘书的职责，对董事会提供全面的专业意见，保障公司规范化运作，从而确立董事会秘书在公司的地位及作用。&/p&&br&&p&（2）超强的沟通协调能力、传播能力和人际关系能力&/p&&br&&p&处在监管部门、股东和公司管理层之间的董秘，是资本圈中各方利益的交汇点，角色特殊，责任重大，超强的沟通协调能力，是董秘能否出色完成使命的关键。&/p&&br&&p&（3）经验和从业背景&/p&&br&&p&中国董秘的职业化道路并不长，如今活跃在市场上的董秘，背景复杂，有来自公司内部高管的，有来自基金公司的基金经理，也有来自券商、律所、会所等IPO中介机构的从业者，等等。具备相关从业背景的董秘自然有利于工作的开展，而有过上市操作经验的董秘更成为猎头关注的重点，尤其成为同行业拟上市公司垂涎的对象。&/p&&br&&p&（4）懂得规范运作和资本市场资本运作&/p&&br&&p&例如公司治理、三会运作、内部控制以及信息披露。懂得市值管理、股权激励，企业成长，如何利用资本市场持续融资。&/p&&br&&p&（5）任职资格证书&/p&&br&&p&上证所公布的《上市公司董事会秘书资格管理办法》和深交所公布的《上市公司董事会秘书及证券事务代表资格管理办法》均要求，日起，上市公司聘任的董事会秘书或证券事务代表，都应通过资格考试，取得交易所颁发的《董事会秘书资格证书》。而对于拟上市公司而言，董秘是否必须具备任职资格目前没有明确要求，只要企业上市前到位即可。&/p&&br&&p&&strong&4、董秘职业走向&/strong&&/p&&br&&p&判断未来职业董秘职业走向的关键两个因素是对IPO和借壳并购两大核心证券化通道的走向判断。&/p&&br&&p&IPO：注册制的实施，审核周期缩短，都会导致供给加大。出现结果就是发不出来或发行价格下降。董秘关注的核心内容就是怎么发行成功，怎么取得较高的发行价格?未来壳资源一定会大幅贬值，市盈率下降回归理性。这会促使企业回归本源，即企业的产业发展战略和竞争格局来思考自己的资本战略：是独立IPO做大做强?还是选择与别人整合捆在一个大战车上应对激烈竞争?&/p&&br&&p&借壳上市：经历2014年最后的疯狂后将逐步减少，优质的企业将选择直接IPO上市。愿意选择借壳的企业将越来越少，需求减少，而壳的供给又会持续增加，因此壳价格的降低将是一个趋势，且借壳活动也会变少。&/p&&br&&p&并购：IPO暂停让一些标的公司被迫出让控制权，一定程度上成为助推这一波产业并购的外在驱动因素之一;2015年、2016年将会陆续有很多公司的并购绩效不达标，对赌无法实现，整合后遗症开始显现;随着市场供给加大、价格回归，A股市场的并购将最终回归到本源，经济周期、产业周期、资本市场周期将成为影响企业并购的最重要的驱动要素。&/p&&br&&p&无论是IPO董秘、并购董秘哪一个类型董秘，对于资本市场框架的形成，才能说赚的不是资本市场IPO短期快钱，未来这种机会会越来越少，一定是你对公司本身创造的价值，和公司未来的成长是最核心的命题。&/p&&br&&p&&strong&5、杰出的董秘与合格董秘区别&/strong&&/p&&br&&p&董秘和财务总监一样就是一个职业，可以跨越行业。当然财务上没有财务总监那么专，但是知识范围一定更广泛。有一些资深董秘曾这样描述董秘基本功：在行业及财务方面的知识要能胜任证券公司或基金行业研究员的工作;在证券法规方面的知识要能胜任律师事务所的工作。看来，成为一名合格的董秘真不简单。&/p&&br&&p&目前绝大多数上市公司董秘还处于事务性工作中，不太了解一个董秘真正在企业上市后应该起到的重要作用，更多还处于一些信息披露与合规性工作中。这只是董秘最基础的工作。比如，我们接触过一家市值200亿的上市公司董秘，工作职责基本还与办公室主任差不多，没有更多专业性工作。&/p&&br&&p&作为上市公司，无论是外部监管机关和中小股东，还是公司内部自身经营管理需要，都要求董秘对以下事项高度关注，保持敏感：例如公司治理和规范运作、信息披露、关联交易和同业竞争、募集资金使用，这方面越来越重要，披露的募集资金项目业绩没有达到预期的再融资时都是非常大的障碍 、大股东资金占用、对外担保和财务资助、内幕交易和股票买卖等等。这些事没做好的话董秘就不及格了。其实，董秘作为企业上市筹划和资本运营过程中不可或缺的重要职位，是企业内横跨实业和资本领域的重要枢纽，作为“对外沟通联络，对内协调管理”的重要岗位。特别是要加强自身对资本市场的了解，熟悉资本市场的水性。能够帮助企业在大的资本动作上做出正确的选择。比如股权激励在什么时点做合适，再融资什么时点合适， 怎么样完成适合公司的并购等等，董秘要像一个水手一样非常熟悉公司的股性，至少能够判断未来大概半年公司股价的走势。真正杰出的董秘是跨领域的资源配置者，是企业内外部战略家、资源整合者。他更像一位优秀的大投行家，在实业和资本之间穿越，发挥巨大的影响力，对公司股价、地位产生重大影响。&/p&&br&&p&6&strong&、杰出董秘需要具备的知识框架&/strong&&/p&&br&&p&和君集团董事长王明夫先生曾经列举过董秘应具备的知识结构和能力：&/p&&br&&p&法律法规、资本市场、公司战略、公司财务、企业价值(估值)、证券投资学、产业史、市场营销、传播心理学、并购重组、金融产品和金融创新、投资银行学、企业投融资、经济学原理、人文审美等&/p&&br&&p&&strong&7、董秘素质要求这么高，我们如何达到这样的目标&/strong&&/p&&br&&p&两方面。&/p&&br&&p&一个是对内：需要不断提升自己的能力，可以每天半个小时，练好基本功。例如经常关注巨潮资讯网的上市公司公告;关注监管机构政策动向(每周一次证监会发布、交易所、证监局),及时向董监高转发和通报监管机构最新的处罚文件，持续提醒，促进规范运作。经常性的阅读新浪财经上关于宏观经济、资本市场、相关产业、典型公司的报道，研读主流机构的精品报告，关注有影响力的分析师;同时加强资本市场监测，例如大势、板块以及同业公司动向。&/p&&br&&p&还有一方面：如果你是董秘，比较擅长财务，不擅长法律，可以通过团队力量补足，找一个懂法律的证代。&/p&&br&&p&至于对外方面，可以多依靠中介机构的力量。例如券商、会计师和律师。&/p&&br&&p&&strong&8、如何练好基本功&/strong&&/p&&br&&p&每天半小时练好基本功：&/p&&br&&p&第一，多关注巨潮资讯网(同行业上市公司公告)，包括股权激励、重大重组等重大事件。&/p&&br&&p&第二，关注监管机构政策动向(每周一次证监会发布、交易所、证监局),及时向董监高转发和通报监管机构最新的处罚文件，持续提醒，促进规范运作。&/p&&br&&p&第三，多看看财经新闻，宏观经济、资本市场、相关产业、典型公司事件，增加对资本市场了解。&/p&&br&&p&第四，多关注主流机构的精品报告。目前报告太多了，一天报告就上千个，所以要精选相关行业的靠谱分析师，在新财富上有排名的。看看大家对这个行业的一致判断和预期，不同公司战略解读，和这个行业发展空间。这样对做很多工作比如战略和重大资本运作决策会有非常大的帮助。&/p&&br&&p&第五，做好公司舆情监测，例如财经新闻、研究报告等。&/p&&br&&p&第六，资本市场监测，同行业公司股票走势，为什么与公司相比有较大差异，这个过程就是董秘个人资本市场框架逐步建立的过程。这样才能找到关键驱动因素。&/p&&br&&p&第七，公司股价博弈情势分析、股东名册分析。哪些人买了，哪些人卖了，这只是表面上文章，背后是为什么买，为什么卖。有可能是大盘股起来了，小盘股要下来了，或者换了个基金经理等等。这样就会有市场一线信息。通过日积月累你就会对整个公司股性比较了解。&/p&&br&&p&&strong&9、董秘的薪酬怎么样?&/strong&&/p&&br&&p&董秘的薪酬水平差异比较大，有的董秘年薪十几万，有的上百万甚至更高，比如新东方原董秘 谢东莹年薪甚至过千万，现在中国第一秘就是碧水源董秘，身价15亿，当然他在公司上市后起到非常重要作用。个人认为董秘薪酬还是和能力水平相关的。&/p&&br&&p&&strong&10、董秘如何选择适合自己未来与之共成长的公司?&/strong&&/p&&br&&p&董秘选择公司时要看大方向，不要完美主义。就是你要找一个非常完美的企业，股票明年翻十倍，或者这个公司要成为小米可能性很小。中国只有一个腾讯、一个华为。所以要看企业中长期价值。董秘需要用投资的眼光选择可以承载自身价值的平台。第一，判断公司所处行业中期发展趋势。未来两到三年公司所处行业整体趋势向好。第二，判断行业的本质及公司的竞争地位。公司在行业中地位很好，发展很好。第三，公司治理与规范性。上市公司被处罚，董秘是第一责任人。从这点看董秘职业风险较高。因此要选择靠谱的企业家，不然相当于身边一直埋着定时炸弹。第四，核心企业家风格：懂业务、懂管理、负责任、有胸怀、具备可持续性学习能力。&/p&&br&&p&&strong&11、为什么说董秘是个高压力、高风险的职业?&/strong&&/p&&br&&p&董秘看着案头工作并不多，但是心里压力会非常大。都说董秘做的好是“一人之力胜过千人之力”，做的不好就会“一人将千人之力化为乌有”。如果资本市场并购、员工持股计划等资本动作没有取得较好的结果，各方面利益主体都会抱怨董秘。董秘的压力会非常之大。另外在信息披露方面董秘也承担较高的风险，董秘要学会自我保护，每天面临很多投资者，不小心就会犯很大的错误。这些错误有的时候是无关紧要的，要追查起来是有职业风险的。&/p&&br&&p&&strong&12、董秘对一家公司股价、地位会产生多大影响力?&/strong&&/p&&br&&p&股价不仅仅是跟个人财富相关的，股价跟公司的成长和发展是息息相关的。不同公司股价有不同风格，可以分为四种吧!&/p&&br&&p&第一，狂飙突进型属于天天涨的。&/p&&br&&p&第二，稳健上涨型。&/p&&br&&p&第三，忽高忽低型也叫抽风型。&/p&&br&&p&第四，不瘟不火型就是一直没什么感觉，隔一段时间看比同行业也不差，对投资者来说比较安全。&/p&&br&&p&对于一个董秘来说要像水手一样熟悉公司股性，你要知道发一个公告后公司股价大概什么表现。董秘要知道公司股价未来一个月、未来半年、未来一年大概趋势是什么。这个趋势的判断对你公司未来并购、未来扩张、股权激励都是非常重要的。董秘永远是资本市场的接口。优秀董秘通过自己对公司所处行业和资本市场了解，会大致知道未来一段时间内公司股价所在大致区间，对于公司很多重大资本行动例如再融资、股权激励、重大资产重组等行动产生重要帮助。如果你对公司股价一点分析判断能力都没有的话，可能一些无意识的行动可能带来事后看来无法逆转的方向性错误，轻则让公司发展停滞半年到一年，重则影响到整个公司的生死存亡，因此董秘对资本市场价值的判断和资本市场的整体框架，需要找到公司资本市场核心驱动力，这对于公司成长有重要意义，并不是简单说公司股东财富多和少的问题。&/p&&br&&p&&strong&13、如何面对资本市场做出系统性工作安排?&/strong&&/p&&br&&p&第一，资本市场市场变幻莫测，时刻充满敬畏。券商每年都会选十大金股，次年这十大金股能跑赢大盘的概率都是很低的。在A股市场很少有一个板块连续两年上涨，以过去和未来一定是不一样的，逻辑一定会发生变化。&/p&&br&&p&第二，弄清楚董秘市值工作的时间坐标，公司是未来一个月后要涨，还是未来半年要涨，还是未来一年，未来三年，这都是不同的时间坐标。&/p&&br&&p&第三，董秘工作要有前瞻性、系统性。面对重要决策的时候，需要建立对资本市场的认识框架。需要有系统性和前瞻性，同时要找到公司的核心驱动力，不能人云亦云。比如公司过去一年涨了3-5倍，你要问问为什么涨了3-5倍，是公司业绩一直增长的原因吗?还是创业板板块水涨船高?还是你所处行业在增长?同时过去与未来逻辑一定是不一样的。&/p&&br&&p&第四，找到市值的核心驱动力，判断未来与过去的差异 。董秘一定要掌握未来可能发生的变化，找出市场变化中你不可控的部分，对整个上市公司的工作做出系统性的安排。&/p&&br&&p&第五，以市值、资本市场为导向制定公司未来3-5年的企业战略规划。资本市场一定是制定规划的一个很重要的参考指数。资本市场从中长期来看还是相对有效的市场，他会把资源和资本配置在较高成长性的朝阳板块，要有方向感。例如在资本市场对这个行业一致下沉的时候，不能盲目做并购、股权激励等费力不讨好的事情。&/p&&br&&p&&strong&14、怎么理解董秘在基于资本市场战略制定的作用?&/strong&&/p&&br&&p&资本市场可以为企业从初创向规模化阶段演进提供平台和支撑，董秘需要帮助公司需要找到行业的核心驱动力，对公司中长期的成长、战略执行和战略制定起到一定的作用。例如正面案例，资本密集型行业，用资本推动扩张，比如易华录、碧水源。如果公司没有上市，一定不会完成这样的转型。还有比如人力密集型行业，用合伙人模式推动成长的代表，爱尔眼科。负面的就是有些搞歪门邪道的公司，用参股交易模式做业绩。还有一些机会主义者，什么热搞什么，前年搞金矿、去年搞游戏行业、今年搞影视行业。热点市值管理模式在逐步的失效，必将一地鸡毛，第一个天才、第二个庸才、第三个就是蠢才了。&/p&&br&&p&&strong&15、实现企业在资本市场价值的几个要点是什么?&/strong&&/p&&br&&p&第一，要关注波动与周期，学会顺势而为、借力发力&/p&&br&&p&第二，热点与轮动：光伏、金矿、手游…&/p&&br&&p&第三，做好战略定位，一系列行动要有一个组合，要有系统的安排，找到适合你的投资者，从销售的概念出发，识别和管理好投资者预期。这是很系统和专业的课程。&/p&&br&&p&&strong&16、如何选择适合自己的中介机构?&/strong&&/p&&br&&p&中介选聘要掌握的原则是“选择你爱的人还是爱你的人 ”的问题。以前有过这样的案例，上市公司选择的中介机构如果和自己的体量并不匹配，选择非常豪华的配置，所谓的“梦之队”。因为体量较小得不到中介公司的足够重视，大家投入的精力和公司的预期有很大不匹配，最终没有顺利登陆资本市场，结果都是很悲惨的。所以我觉得尤其对于一家小公司来讲还是要选择一个爱你的人，合适的中介团队，而不是关注所谓大牌和名声，只是选择‘你爱的人’。&/p&&br&&p&&strong&17、怎样看待上市公司并购后的股价表现?&/strong&&/p&&br&&p&我们认为利润只是一个中间变量，市值才是最后的结果。很多公司在判断股票走势时，认为并购一家利润较高的公司，并购后每股收益增加，股票价格一定会基本同比增长，其实不完全正确。并什么标的，并购后一周、一个月、半年甚至一年对公司股价有什么影响，大家需要有心理预期。我们就有这样的案例并购后每股收益增加50%，公司停牌日至复牌后10个交易日，公司股价不但没涨，反而累计跌幅26%。这家公司下跌与股票大盘行情没有关系，公司整体跌幅远远大于创业板跌幅。如果你是董秘，这个并购行动是你主导的，你想会面对多大的压力。实际并不是并购标的估值高，也不是并购无协同，而是资本市场对于他所并购的这类公司所在行业估值在系统性下跌，此时你并购这类公司就是非常大的问题。所以这种为了并购而并购，为了利润而并购等各种原因，却没有想到资本市场是否会看好你并购标的所在的行业。这个行业都不看好，即使你并购行业里最牛的公司也不会有好的效果。这是如果董秘能有系统性推理，就不会犯这样的错误，为了这场并购公司有可能错过并购更优质资产的机会，错过股权激励、再融资的机会，他带来的是其他机会的消失。这就是董秘的价值。&/p&&br&&p&并购是否成功要过三年来看，对赌期完成之后，大家的磨合，标的公司本身的成长。并购后股价的增长要经过时间来验证。经过时间的变换、周期的变换再重新考量。在这样一个时点上你是一个罪臣还是一个功臣，都需要时间检验。&/p&&br&&p&&strong&18、董秘在公司股权激励中起到的重要作用?&/strong&&/p&&br&&p&目前很大一部分董秘关注的是有多少股权、怎么分、分给谁。这些其实是人力资源应该关心的问题。董秘真正应该关心的是什么时点搞股权激励，这个时点对公司未来股权激励成败有什么影响。从搞股权激励到证监会批完备案这个时点这个期间股价的变动对公司未来每股收益有什么样的影响，未来期权成本锁定的情况下，公司核心骨干对于股权激励的预期已经到了一定层面，未来行权一年之后究竟会怎么样，市场怎么发展，板块怎么发展，公司业绩怎么发展，这些股权激励究竟能否给员工带来实实在在的财富，这些已经给公司带来实实在在的费用。如果所有的股东给就已经计入公司费用。例如，以掌趣科技为例，日，公司向137名激励对象授予了1100万份公司股票期权，行权价格为36.23元/股。8月，由于年度利润分配，股票期权行权价格调整为22.61元/股。最新股价仅15.83元。华平股份，公司日向134名激励对象授予453.54万份期权，行权价格为14.57元/股，但公司最新股价仅为13.20元。此外，包括苏大维格、顺网科技等9家公司，其被激励对象如今完全可以在二级市场以更低价格买到公司的股票。&/p&&br&&p&&strong&19、从证代到董秘的发展之路是怎么样的?&/strong&&/p&&br&&p&目前监管部门的要求是上市公司证券事务代表也需要具备董秘资格。所以从理论上，证代可以视为准董秘群体。至于能否从证代成为董秘，这其中除了自身努力外，还有企业选择任命的因素。从实际情况看，很多证代在工作过程中主要是协助董秘完成合规性的工作处理，包括股东会、董事会的会议事务筹备;公告、年报等信息披露资料文件的准备;协助接待投资者以及相关研究机构等。如果能够在前述日常工作之外，对公司重大发展事项提出专业意见或见解，也是会加分的。总体来说，除了前述经验和能力之外，证代与董秘之间就是隔着一层纱，难度在于如何把握住一次破茧的机会。&/p&&br&&p&&strong&20、董秘如何补足自己的财务知识?&/strong&&/p&&br&&p&问：我目前是企业的总经理助理，但不是财务出身，对财务知识也了解的不是很深入，如果想往董秘这个岗位发展，财务知识的需求是怎么样的，读懂报表即可，或是需要深入掌握?如果按百分比的话，财务知识和其他知识的占比大概是多少?&/p&&br&&p&答：目前看的确有一种趋势，那就是财务总监兼任董秘。显然具有财务知识会对胜任董秘职位有加分项，但这不是唯一的必选。很多上市公司董秘与财务总监密切协同，也一样能发挥很大的价值。具体到董秘本身去掌握财务知识，我们建议从三个维度去丰富自己：&/p&&br&&p&（1）从管理会计的角度去提高自己深度分析业务系统运作的能力，这对理解企业战略与战略实施很有帮助;&/p&&br&&p&（2）熟悉财务基本会计准则与处理方式就可以，这样可以有效节省与财务部门的沟通成本，甚至可以从上市公司财务报告角度提出自己的建议或意见;&/p&&br&&p&（3）针对资本运作方面，对于税务处理也是需要了解的。财务报表只是最后企业运作的现实表现，能走到财务报表后面去描述企业价值与塑造价值才是关键。如果非要给出一个比例的话，我们觉得良好的财务知识与财务分析能力至少可以占到一个杰出董秘知识结构中40%的比重。&/p&&br&&p&
——答案来自 师兄网络 微信公众号&/p&
董秘工作必备手册 1、中国董秘职业的由来 追根溯源，中国董秘的职业化，应该要从1996年4月由证监会和交易所联合发起的一次董秘培训算起。当年参会的40多家B股上市公司董秘，是中国最早的一批职业董秘。然而，当时的《公司法》中却并未提及“董秘”二字，所…
&p&&b&关注我的公众号：徐心渔（ID：NiceXuxinxyu），看更多职场干货和故事。&/b&&/p&&br&&p&网络招聘泛滥的今天，想要获得一次面试的机会，似乎很大程度上只取决于一份简历。&br&&/p&&p&写简历固然很重要，但是我相信，除了写简历，还有些因素，决定着你能否获得一次面试机会。&/p&&p&不信，你看：&/p&&blockquote&&p&一、写简历前准备工作。&br&&/p&&/blockquote&&p&1.诚实列下你的技能和经验清单。&/p&&p&技能包括你的软技能和硬技能，你会什么、掌握到什么程度。&/p&&p&经验是指你用你掌握的技能做过什么、做了什么。&/p&&p&你会操作Office、Outlook软件，是基础操作还是熟练操作，熟练到什么程度，你曾经用这些软件做了什么事情。这是最基本的也是最重要的。&/p&&p&只有清楚了自己的实力，找工作才能有的放矢。如果你有强项和特长，千万不要遮遮掩掩，把它列在最显眼的地方。&/p&&p&2.海量筛选行业信息，确定工作方向。&/p&&p&前阿里巴巴集团执行副总裁的卫哲，曾在某节目访谈中说过：找工作首先选择行业，其次选择行业类的顶尖公司，最后才考虑职位。&/p&&p&行业信息就是工作内容。工作过的朋友都知道，不管你就职哪家公司，任职什么职位，行业信息一直贯穿于整个工作的始终。&/p&&p&进入金融行业，你无时无刻要与金融产品打交道；进入软件行业，软件开发、程序运行是你听到最多的词语。&/p&&p&网络发达的今天，你所需的一切行业信息都可以从互联网上查询到。推荐浏览专业性质的各大招聘网，或者最具特色的各个公司的简介。&/p&&p&筛选了行业信息，你才会对以后的工作方向有初步的了解。&/p&&p&3.了解公司的职位描述和岗位要求。&/p&&p&找工作有时是一场博弈，知己知彼很有必要。&/p&&p&当你按照第2点了解行业信息之后，你会发现，可供你选择的公司已经没有很多了。&/p&&p&招聘网、公司网页或是公司公众号，不管什么方式，只要你稍微动动手指，就能查看到目标公司的招聘信息，何乐而不为呢。&/p&&p&只有了解了需求，你才不会白忙一场。&/p&&blockquote&&p&二、写一份具有个人特色的简历&/p&&/blockquote&&p&各大招聘上简历模板众多，如果你按照模板制作简历，那么你的简历只能是千篇一律。&/p&&p&千篇一律的简历只会得到千篇一律的对待。运气好接到面试通知的朋友，不亚于千军万马过独木桥。&/p&&p&有特色的简历，重要有两个因素：目标公司的要求和自己的实力。&/p&&p&分享几个小经验：&/p&&p&1.简历信息尽量控制在一页内，最多不要超过两页。&/p&&p&2.把企业最想看到的需求信息、自己最引以为豪的信息放在最前面。&/p&&p&3.填写工作经验，多用数据说话。&/p&&p&4.英文简历必须要和中文简历一样详细。&/p&&blockquote&&p&三、投递简历的多种方式。&/p&&/blockquote&&p&海投和你理解的不一样。&/p&&p&如果你选定了一家目标公司，而且势必获得面试机会。&/p&&p&那么，除了需要在招聘网上向该公司投递简历之外，再推荐以下几种不常用但是很有效的投递简历方式。&/p&&p&浏览该公司网页，找到公司的联系方式。通过邮件投递简历或是电话传真简历都是可行之道。&/p&&p&如果该公司有招聘会，记得一定要参加。面对面投递简历要比网上投递简历，成功率高很多。&/p&&p&此外，很多公司招募实习生、管理培训生大多数直接通过校园招聘。如果你是应届毕业生，这是一条投递简历的捷径。&/p&&p&相信，做到这三点，你一定能快速获得一次面试机会。&/p&&p&结语：&/p&&p&获得面试机会只是一个开始，找工作一种历练。&/p&&br&&p&&b&关注我的公众号：徐心渔（ID：NiceXuxinxyu），看更多职场干货和故事。&/b&&/p&
关注我的公众号：徐心渔（ID：NiceXuxinxyu），看更多职场干货和故事。 网络招聘泛滥的今天，想要获得一次面试的机会，似乎很大程度上只取决于一份简历。 写简历固然很重要，但是我相信，除了写简历，还有些因素，决定着你能否获得一次面试机会。不信，你看…
&p&说道这个射手座，我身边就有这样一个男闺蜜，虽然在大学里他撩妹无数，可最后没一个能坚持1个月以上的。 原因他简直太放荡不羁，笑点超低，花心，乐观，常常脚踩狗屎运，还特爱跑路，而且最要命的是在他的心里，朋友的地位远超过恋人。比如有一次，他哥们要离开北京，他前一天晚上喝到可能连自己亲妈都不认识了的地步，第二天本来是和心仪的姑娘约好了去看国安，结果那天姑娘在宿舍楼底下等了3个小时，也没见到他人。于是这段感情从此告吹。 &/p&&p&我知道你们看到这里可能已经觉得射手座是那种只可亵玩焉的物种。但接下来我还是想要跟你们聊聊如何才能撩到一枚射手座，并且让他们对你俯首称臣。&/p&&h2&&b&首先射手座物种分析：&/b&&/h2&&p&射手小男神就是爱自由、爱浪，因为他们爱新鲜感，他们有强烈的好奇心，探索欲。日日重复的人和事都让他们无处探索，产生一种漫无聊赖的压抑感，像是一种铺天盖地的束缚感。&/p&&p&有人会在束缚面前慢慢磨光棱角，慢慢妥协，但是射手不会，他们会想方设法，不顾一切地逃出去，这就是为什么他们总是给人一种放荡不羁爱自由的感觉。所以对付射手小男神，用不着太上心，想撩的时候撩两下，不想理的时候把他们撂在一边就好～&/p&&p&撩射手系小男神时，我们常会发现他们“撩一会就跑”的典型特质。因此咱来仔细说说射手小男神的暧昧路径。&/p&&p&第一阶段：粗浅的喜欢，他们的喜欢是随心所欲的给予的，随心所欲到什么程度呢？一个射手男神如此形容自己：坐一趟公交车，爱上好几个（微笑脸）。&/p&&p&那是因为他们非常容易被新鲜感吸引，而每个陌生人都是未曾接触过的，自带新鲜感，所以只要你不low到一个无可救药的程度，或者花心与浪得太过，很轻易地就能得到他们门槛很低的、很广泛的喜欢。&/p&&p&不过这种单纯新鲜感而引发的喜欢，来得快也去得快，而且，与其说是喜欢，不如说这是一个试探过程。因为他们很容易对陌生人抱有一种莫名期待，期待着你会很有意思，能和普通人不同，能给他带来未知的刺激，所以他们会很热情很积极地去探索你。一般这种三分钟热情放到现实中能保持三天左右，很可能把一姑娘摸透了探清了，就会立即失去新鲜感，失去吸引力，然后game over。（所以，不要让他们一下子探索完你！后文详说）
&/p&&p&第二阶段：撩到半路就跑，一种可能是他在追求的过程中突然发现其实你不是他的菜，很无聊，不够吸引他了，他就自动放弃了；另一种可能就是你散发的拒绝气场太强，太坚决了，让人看不到希望，射手是自恃高傲的，不喜欢被虐。他们觉得我上能窜天下能钻地，谁都不能完全掌控住我，而我放下身段想妥协于你你却这么决绝地拒绝我，于是不管他们是看开了还是没看开都会选择放弃。&/p&&p&但是，如果你不直白地拒绝，而是是留有希望地和他周旋，反是能激起他的挑战精神，能爆发出强大的耐力，乐此不疲持之不懈地一直追求着你。这种挑战精神其实来源于他们隐藏着的自虐型人格，据射手小朋友说当初他上小学时，但凡是有点姿色，成绩又好的女同学都是他的梦中情人，但是只要其中一个女神稍稍对他示好，他就很贱地在心里说拜拜了您呐然后把她踢出后宫小花园，然而女神一旦恢复高冷他又会贱贱地把女神大人给捡回来。&/p&&p&所以说，营造一种“高而不可得”的形象很重要，要让小男神觉得这是一个好玩的追逐游戏。这时候有同学要说了，再新鲜也不会永远新鲜呀。没错的，只要你挺过这个阶段，让他们难以得到却又不远不近，他们就会慢慢变得认真，然后会把你从“新鲜感”分组钟拿出来放进“爱情”分组，而他们的爱是很专一的。因为他们十分注重精神安全感，与恋人之间的精神联系而非空间，这就注定了他们非常也注重责任感。&/p&&h2&&b&射手男神撩玩指南：&/b&&/h2&&p&&i&由于射手男神在确定关系后都比较稳定和靠谱，所以，撩玩难点都在如何进入亲密关系上。&/i&&/p&&p&暧昧时期，射手小男神的自述：来追我啊！追到算我输！（微笑脸）&/p&&p&1. 射手是批量生产好感度的星座，初遇射手，你的新鲜感很容易吸引住他，加上他们很享受探索的过程，接下来他就会产生极大的兴趣去探索你。&/p&&p&但是，你作为让人抓不住的可爱小姑娘，怎么是说探索就能探索得了的呢！在引起小男神兴趣之后，先磨他几天，用社交软件之类的工具和他保持一种距离感的交流方式，不要急着见面，更不要急着手拉手铺友谊小床。&/p&&p&聊天时，你可以带射手小男神进入一个新世界。我身边的射手男神都非常聪明，兴趣爱好广泛，他们很喜欢用探索未知事物来满足自己天性中的冒险精神哒，所以，你的爱好完全可以介绍给他，尤其是那些看似无用的知识，引领他进入你的世界，他会觉得这样的姑娘好迷人；如果聊他的爱好也可以，但不要采用一问一答式，而是让对话略微激烈地聊出一个小高潮，你可以在他所说的一个事情上表现出共鸣，然后高出一个维度地去总结，这样用一段美妙的共鸣小小激荡下射手小男神的心灵之后，就立马结束对话，玩咱们自己的去吧，放着他自己晾晾。&/p&&p&在此期间可以有意无意地通过他的朋友打听他对你的看法，不用担心问不出，射手会对喜恶的表示是非常大方直白的。至此，挑剔又难追的小妖孽还是可以对他表示那么一丢丢的，程度很轻的好感的，然后根据他对你的一定期盼度取优去弊，或者是超越认知给他惊喜感。让他探索不完，摸不透是保持探索欲的最好方法啦。&/p&&p&2. 如果射手男神开始越来越喜欢你了，会开始约你做各种各样的事情，各种新奇的好玩的他们都能想到。不过千万不要每次都应邀，而是要用听起来跟真的一样的、很实际、很充分的理由推脱一两次，比方说，我工作太忙了要加班呀（要show一下和老板的对话截图），同事过生日，奶奶周末来看我……这种很有人情味的理由，千万不能一开始就特别高冷、生硬地拒绝，这样他们会觉得你对他们没有好感，然后轻易舍弃掉你，而且不回头（射手宝宝一般都很难回头），之后你再好言好语约他们，他们一般是不会接受哒。&/p&&p&在有理有据、通情达理地拒绝一两次之后再接受他们的邀约，这样给他们设置追求难度又给他们希望才能激起他们的挑战精神（可以先背一部抖M宝典），就像拉磨的毛驴头上要绑一根胡萝卜，他才会拼命走，希望能吃上胡萝卜。&/p&&p&那么，如果他们没有主动来约我们怎么办呢，当然不能自己屁颠屁颠去找人家啦，我们可以引诱，可以创造机会，但我们不必正面地主动。比方说我们可以这样：找朋友策划一个集体活动，恰好地有你有他，恰好地有需要彼此配合的任务，比如双人绑腿竞走呀，比如一个小组野外烧烤啊，抓住时机打得火热。但是回去后就不要主动联系他了，等他来联系你，也可以发一些有意思的动态吸引他回复。如果这样重复几次他还是杳无音信，要知道射手可不是一个非常被动的星座，那我们不如忘了他，天涯何处无芳草嘛。&/p&&p&3.和射手小男神相约时，可以舍弃吃饭看电影这种常规没有新意的套路，而是约登山这种可能会比较有意思的户外活动，在有些刺激感的情况下也能刺激多巴胺的分泌。在有一两次密切接触后，咱们又可以适当抛下他们自己去浪一浪了，因为射手这种动物，和他们玩多了只能是越来越像哥们，相处越久越密切，成为恋人的难度就越大，新鲜感都没了就不太好掌控他们啦。&/p&&p&所以如果你和他是已经熟的不能再熟了，不如从他生活中消失一段时间，慢慢地积累些改变，这样到再见之时，不一样的你还是还是有可能擦出爱情的火花哒。&/p&&p&其次我们可以多方面展示一些不同的自己，很有吸睛效果，比如今天我去打球了活力满满，明天我竟然安安静静在看哲学书。最好可以展现出你在某个领域优于他们，可以是性格比他们有包容力，可以是唱歌比他们好听，可以是任何一方面，这点对于完全驯服他们来讲非常重要，毕竟如果没有一点能制服住对方，怎么好意思做一个拿着软鞭的女王高高在上抽。&/p&&p&4.不像天秤宝宝们喜欢很乖的女生，射手会选择不那么听话的，能偶尔和他对着来的女孩，他们特别享受女孩子小小地作完以后表现出来的乖巧的另一面，他们会觉得这样才有意思。只要注意好一点，就是要很可爱地作，调皮地作，可以用各种歪理邪说论证自己的不听话行为，比如他让你运动，你偏不运动，还编织各种理论“万一运动着运动着......只把胸减掉了怎么办呀”；他让你乖乖吃饭，你就编织一套健康的理论给他，偏不好好吃饭，或者装作很可爱的样子，只吃零食。每天这样，偶尔他让你做什么，只要你真的做了，他就很开心。
&/p&&p&5.如果射手小男神跟你表白啦，不要冲动，能缓则缓，如果你太快回应了，这种奇妙生物就很可能对爱你的心产生动摇。但你又绝对不能直截了当地拒绝，此时用咱们后宫措施里的我受了情商之类的话温婉回绝他是个好办法，只要你风筝放的好，就不用怕他们跑掉，自虐的快感让他们有着超乎寻常的追逐耐力。&/p&&p&等进入亲密关系后，维持和射手男神的招数就没啥特殊的了，他们会比较稳定。但要注意，不要把欲拒还迎的追逐游戏做成一场后宫备胎战，因为他们高傲，非常讨厌和别人放在同等位子上去做比较，他们可以扪心自问为你付出很直接，很汹涌的爱，尽一切努力去争取你，但绝不能忍受他不是你唯一的骑士。所以，你可以忽远忽近，可以暧昧不清，可以采取所有的后宫政策，但是对象只能是他，一旦他们发现你是多线操作就会头也不回地走掉啦~&/p&&p&好啦，终于码完了字，希望能帮助到你们~&/p&
说道这个射手座，我身边就有这样一个男闺蜜，虽然在大学里他撩妹无数，可最后没一个能坚持1个月以上的。 原因他简直太放荡不羁，笑点超低，花心，乐观，常常脚踩狗屎运，还特爱跑路，而且最要命的是在他的心里，朋友的地位远超过恋人。比如有一次，他哥们要…
&figure&&img src=&/50/v2-22a5dfec390d9c91a35a9_b.png& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/50/v2-22a5dfec390d9c91a35a9_r.png&&&/figure&&p&撰稿 ? 程春晓 编辑 ?王艳&/p&&blockquote&&p&添加微信new_top100，即刻加入「新经济100人」交流群&/p&&/blockquote&&p&2012年，谷歌X实验室宣布，开发出一套具备自主学习能力的神经网络系统。这套系统不需要人类提示，能自主通过1000万张照片琢磨出「什么是猫」。&/p&&p&也是这一年，意识到「人工智能在中国有戏」的王翌和他的伙伴在杭州一套三个卧室的公寓里开始创业，尝试将英语培训和人工智能联系在一起。&/p&&blockquote&&h2&&b&01选择特别细分的切入口&/b&&/h2&&/blockquote&&p&在美国生活多年的英语流利说创始人兼CEO王翌有着小麦色的皮肤，戴着黑框眼镜，说话时不时蹦出几个英文单词。创业时选择哪个行业切入，王翌有一套逻辑：&/p&&p&第一，必须是体量巨大的行业；&/p&&p&第二，必须已经形成了付费习惯；&/p&&p&第三，必须整体运行效率很低，通过技术和产品可以极大提升运行效率。&/p&&p&金融、医疗、教育都符合这三个标准，王翌最终选择了教育。因为前两者监管风险比较高，而教育产业里的校外培训市场竞争比较充分，比较公开透明。&/p&&p&他了解到，线下英语培训机构每年涨价，每年报名人数爆满，很多学生交了12个月到24个月的学费，常常第2个月就不来了。因此，培训机构才有可能在很小的空间里接收两三千个学生。&/p&&p&这是价值交换的严重不对等，王翌判断这种模式不长久。于是他带领团队开发了一款名为「英语流利说」的App。用户跟着应用里的课程朗读句子，每读完一句应用能实时给出评分，并且将发音有问题的地方标红。这款产品采用了游戏通关的形式来做，很多用户迷恋将代表分数的圆圈刷绿。&/p&&p&2012年，公司刚创立的时候，王翌就想清楚了起点和终局，只是没有想清楚中间的路径。抱着「如果创业只是小打小闹的话，不如在硅谷打工」念头的他，看到的终局是「教育一定是个性化和高效率的」。&/p&&p&而抵达这个终局的路径，其起点是首先得活下来。「先做一个用户愿意用的产品，因此从成人英语口语切入，为了吸引用户重复使用，必须在口语领域有即时反馈。」&/p&&p&王翌说服林晖加入英语流利说的缘故就在这里，林晖原来是谷歌的研究科学家（Research Scientist），研究语音识别和数据挖掘。&/p&&p&有语音识别才能打分。英语流利说通关的模式让一些用户不把所有圆圈刷绿（80分以上）不睡觉。王翌见过最长的纪录是24小时内录音对话超过14个小时。&/p&&p&在英语流利说推出之后，口语打分也成了众多在线英语教学的标配。不过，王翌认为：「很多人使用第三方技术，我们认为这是核心技术，必须自己做。」&/p&&p&英语流利说上线第一周，在大陆、香港、台湾、日本四个国家地区的苹果应用商店首页新品推销，用户一下子突破了10万。2013年8月上线安卓版，两周后，英语流利说总用户突破100万。&/p&&p&「对我来说，百万用户是很大的里程碑。」英语流利说联合创始人兼CTO胡哲人说。&/p&&p&胡哲人曾经创业过，反思那段创业经历，他总结那时「做了一个好产品，但不是一门好生意。」回顾英语流利说草创期，胡哲人说：「我们发现了一个需求，我们有办法比现有方案更好地解决用户的问题。至于后面会怎么样，当时肯定没想得特别清楚。」&/p&&p&2014年6月，英语流利说的注册用户涨到1000万，月活100万。2017年2月，注册用户超过4000万，月活近800万。&/p&&blockquote&&h2&&b&02做系统培训方案变现&/b&&/h2&&/blockquote&&p&短小精干、碎片化、游戏式的学习方式能够让用户快速增长，学习本身就是反人性的，如果让用户一开始必须每天学45分钟，就很有可能没有用户的快速增长了。&/p&&p&看到英语流利说App用户涨势良好，王翌和团队决定在游戏化的方向上再加一把火——他们又开发了两款独立的App「元音达人」和「怪兽学院」，用游戏通关的方式练习英语发音，内置付费环节。&/p&&p&但是，这两款产品都失败了，「因为不伦不类，既没有真正的游戏那样好玩，又不像托福词、雅思汇课那样目标明确、提供系统的解决方案，所以用户付费意愿也不强。」&/p&&p&一开始王翌他们想的是先把用户量做起来，再来考虑变现的问题。2013年他们看着用户涨起来，挺开心的。到2014年用户突破1000万之后，越来越多地听到用户反馈，你们产品很好，我天天用，昨天又给英孚、华尔街英语交钱了。「原来大家把我们当作配菜，要填饱肚子吃主菜的时候还是找英孚。」王翌说。&/p&&p&英语流利说上线后，英孚、华尔街英语想来投放广告。王翌坚决不接广告，他觉得「羊毛不能出在猪身上，一定要羊毛出在羊身上。」&/p&&p&究竟怎样才能让用户把钱掏给英语流利说呢？王翌最终琢磨出，一定要做「主菜」，做能提高用户英语水平的解决方案。&/p&&p&由于当时英语流利说是纯互联网团队，没人懂教研，所以王翌第一反应是找出版社，将教材电子化。然而，在接触了市场上几乎所有知名出版商之后，他发现他们的经典教材都是为坐在教室里的学生服务的，而英语流利说针对的教学场景是，用户躺在沙发上，拿着内置麦克风的触屏移动设备学习。&/p&&p&王翌做出了公司成立以来最大的冒险决策：引入教研团队。&/p&&p&这个决策他们讨论了近一年。「Go Big or Go Home ( 要么牛逼，要么滚蛋 ) . 」王翌说。&/p&&p&2015年1月，王翌找来了从业多年的陈华做教研总监。数月后，戴耐德创始人兰斯·诺茨（Lance Knowles）受邀担任英语流利说首席学术顾问。&/p&&p&兰斯·诺茨到现在还记得第一次跟王翌在Skype上对话的情景。王翌说：「我知道戴耐德（DynEd），是个恐龙（Dinosaur）。」言下之意是，虽然戴耐德做得很成功，但是已经是过去时；兰斯·诺茨针锋相对：「我听说过你的流利说，你的内容根本没有组织化。」&/p&&p&双方都戳中了对方的痛点，也都聪明地看到了潜在的机会。兰斯·诺茨最终同意担当顾问。新成立的项目内部代号为CC（Core Course，意为核心课程），到2016年7月产品正式发布的时候，被命名为「懂你英语」。&/p&&p&项目一开始，教研团队和产品经理、设计师经常发生冲突，双方都认为对方听不进去自己的话。产品经理隔几个星期就到王翌那里哭鼻子，陈华太强势了，完全不尊重我们的想法。陈华也不高兴，沟通太累了，我这么多经验，为什么就听不进去呢？&/p&&p&公司需要有人为最终的结果负责。王翌想的办法是，让用户来检验，拿实际数据说话。&/p&&p&于是，「懂你英语」正式发布前，团队在全国范围内请400位用户参与了内测。测试结果显示，超过60%的内测用户学习「懂你英语」之后，再次参加托业桥考试的成绩与两个月前的考试成绩相比，提高了一个欧标（Common European Framework of Reference for Languages ，世界公认的语言分级标准）。王翌心里有了底。&/p&&p&把房子、车子卖掉，从硅谷搬家回国创业，王翌「没有一天是后悔过的，的确有时候会疲倦。」在他印象里，最难熬的是2015年后开始做懂你英语研发的那两年。原来他习惯了1个月迭代1个新版本的节奏，而懂你英语从研发到发布前3个级别的课程耗费了近两年。「在那个特定的时间点，你需要耐得住寂寞，两耳不闻窗外事。」&/p&&p&2015年，英语流利说的打法是多线作战，除了做英语教研以外，还有十来个人的小语种部门做教研，最终这个业务线在那年的暑假被砍掉了。王翌反思那时候的错误：「不聚焦、不专注，所以任何一样都没法打透。」&/p&&p&2015年下半年，懂你英语demo出来，兰斯·诺茨特别生气，认为产品不合格。王翌召集所有人，要求在一个半月内整个交互全部推翻重做，拿出一个全新的版本，「这是铁板钉钉的时间点，你们必须实现。」所有人都像打了鸡血一样，进入战斗状态。&/p&&p&最终，给懂你英语demo打2分的兰斯·诺茨，这一次打了6分。&/p&&p&英语流利说首席产品官翁翔坚加入英语流利说之后，引进新的产品机制，将月活提升50%。他认为学习是反人类天性的，用户不爱学习但渴望成长，产品必须让用户感觉到自己的成长，因此引入含有简单社交机制的排行榜。&/p&&p&同时，教育必须是有「温度」的，人不会和字典发生情感联系。原来英语流利说在内容上以音频为主，他加入后增加了视频，让用户进行配音，这个功能对提升用户活跃程度起到了很大的促进作用。&/p&&p&内测时，英语流利说引进了学习顾问管理微信群来督促用户学习，效果不错。这个机制就保留下来了。现在，每天英语流利说里都有身份各异的用户提醒其他「学友」打卡学习，这些用户可能今天是厨师明天是工程师后天会是个旅行家。与内测时不同，他们的身份都是真实的用户。翁翔坚说：「线上解决英语教学90%的问题，但还有10%需要运营，教育需要有温度。」&/p&&p&懂你英语标准版按照每月99元的价格收费，核心体验在App上实现，整个产品背后是人工智能在支撑。2016年7月上线以来，懂你英语每月收入环比增长30%，付费用户30万，平均每个学员每周学习时长超过5小时，10个付费学员9个能完成课程。&/p&&p&英语流利说用户里，80%用户是16岁到35岁，用户男女比例是4:6，一二线城市用户占比53%以上，每天用户平均使用时长30分钟。&/p&&blockquote&&h2&&b&03驱动来自数据和技术&/b&&/h2&&/blockquote&&p&王翌在懂你英语的研发上投入超过800万美元，他相信「人工智能会在教育里占据半壁江山。」&/p&&p&2016年人工智能火了，很多投资人在看各个行业里的人工智能公司，突然发现英语流利说是「人工智能+教育」。王翌不以为然，「我们是从2012年开始做的，不是为了赌风口临时成立公司。风总会来了又走。」&/p&&p&不过，在直播很火的时候，他也考虑过，要不要直接利用自有流量推线下的老师做直播等，做流量变现。最终还是没有实施。&/p&&p&互联网公司在大砸广告的时候，他也动摇过，要不要烧钱买流量？「不论是之前的千团大战还是现在的在线教育，都有很多公司在做花1元钱赚回来6毛钱的事。我对这样的生意毫无兴趣。」&/p&&p&「我们短期内不会烧钱砸流量，这个市场还没到刺刀见红、就看谁跑得快的阶段。」英语流利说市场副总裁刘牧洋说。她认为，大规模投放广告购买来的用户，大多数是没有购买力也没有购买欲望的用户。&/p&&p&在刘牧洋的眼里，王翌是「聪明又有韧性」。为了说服刘牧洋加入英语流利说，王翌即使在日本度假也坚持每天和刘牧洋通话。刘牧洋去越南休假，每天半夜回到酒店的时候就能接到王翌的电话。终于，一个深夜，王翌在电话里问：「你到底信不信得过我们哥几个嘛？能不能跟我们哥几个一起来干？」被打动了的刘牧洋忽然热血沸腾，说：「行，我来。」&/p&&p&每一次面临选择的时候，王翌习惯后退一步看，终点究竟在哪里。&/p&&p&这家公司第一阶段的目标，也是英语流利说联合创始人兼首席科学家林晖眼下的一大任务是「做出会教英语的AI老师」。他不奢望一开始这位AI老师的教学就像真人一样，因为机器需要不停输入数据不停学习。&/p&&p&算法、计算能力、数据，是人工智能三大块。现在开源的算法对很多创业公司来说够用了，只要愿意花钱就能买到计算能力。此时此刻，数据在人工智能中最重要。胡哲人认为英语流利说的打分系统能够不断领先，是因为用好的产品、有趣的内容先人一步，导致在数据积累上也先人一步。&/p&&p&英语流利说一开始的数据冷启动是花钱找来成百上千个美国人朗读，搜集数据，训练模型。当时模型还比较简陋，对背景噪声特别敏感，旁边有人说话、走动，就会影响分数。&/p&&p&在林晖看来，很多在线教育公司的自适应技术，还停留在简单的基于知识点标签推荐相关题目——如果用户在某个知识点上做错了题，就不断推荐类似的题进行练习。林晖不希望按照传统的知识图谱给数据打标签，监督机器学习。给知识点打标签需要耗费大量的人力和时间，并且加入新的内容就必须进行新一轮的打标签动作。&/p&&p&知识图谱就是题目和知识点的关联，通过图谱将内容与内容关联起来。林晖认为，人工智能可以反推出知识图谱，一开始人工智能的预测能力很差，因为没有任何标签，它什么都不知道，但是不断涌进数据，神经网络可以不断学习，跳过知识图谱，建立内容与内容的联系。&/p&&p&机器学习如果能获得大量有标签的数据的话，效果最好。但是，大多数场景里，不一定能获得标签。打标签费时费力，这也是为什么半监督、无监督、自学习、对抗网络是人工智能的技术趋势。在英语流利说早期，打分系统一开始是人为调整算法，从懂你英语研发开始，改为自适应。在这个自适应系统里，有一位学生身份的AI，有一位老师身份的AI，通过类似对抗的方式，不断演练教学过程。&/p&&p&在2016年11月发布的App「雅思流利说」上，这家公司应用了口语评测技术。算法按发音、语法、词汇量和语用（流利度）四个维度给用户的雅思口语模拟考试打分，然后向用户指出错误在哪里，怎么改进。但目前机器还不能像真正的老师一样向用户提问。这正是英语流利说未来的目标。&/p&&p&老师是教育生产资料的核心，优质老师是稀缺的。从理论上来讲，通过互联网，一位优质的老师能够同时面对无限数量的学生教学，但是仅限于单向的传播。针对每位学生的学习进度调整教学方案、批改作业，老师能够承受的学生数量有限。&/p&&p&只做线下老师和学生的连接，在线教育公司的规模扩张会受制于优质老师的数量。&/p&&p&互联网改造行业，第一阶段是消除信息不对称；第二阶段是产品化，将很多简单重复性劳动用自助服务来取代；第三阶段，将是人工智能和大数据为基础的个性化交互。&/p&&p&在英语流利说团队看来，不久的将来，人工智能会给教育行业带来很多激动人心，甚至出人意料的新变化。&/p&&br&&p&2005年王翌拿到清华大学硕士学位后，留学美国。他在美国的第一顿饭是在纽瓦克机场旁边的麦当劳，让他有些郁闷的是，学了十几年英语，托福接近满分，点餐时却听不懂服务员说什么，对方也没听明白他说什么。「No.2（二号套餐）」，最后王翌选择了最简单的表达方式。&/p&&p&当年整天听ABC（美国广播公司）节目的这个年轻人，没有预料到今天，十多年后，在青海海拔4000米高的学校，会有300多位藏族孩子使用他所创造的英语流利说App学习英语。&/p&&p&「你让大学生去边远山区做教育公益，不能从根子解决问题。」&/p&&p&「我们一定是全球化的公司，帮助每一个人成为未来的世界公民，让你能够对话世界。」&/p&
撰稿 ? 程春晓 编辑 ?王艳添加微信new_top100，即刻加入「新经济100人」交流群2012年，谷歌X实验室宣布，开发出一套具备自主学习能力的神经网络系统。这套系统不需要人类提示，能自主通过1000万张照片琢磨出「什么是猫」。也是这一年，意识到「人工智…
&p&大家好我是胡天硕，今天我们讨论一下AI和教育的结合点在哪里。这篇文章于本周三首发于我们公司的公众号：星河融快(ID:rongkuai888)
欢迎大家关注。另外&/p&&p&----&/p&&p&2016年3月，Google旗下的DeepMind研发的AlphaGo 4:1战胜了围棋九段李世石，引起了全世界范围的轰动。2016年底，AlphaGo又以Master的身份复出，与中日韩数十位高手进行快棋对决，连续60局AI大获全胜。这回柯洁也无话可说了。&/p&&figure&&img src=&/v2-cf2e804f01a96c2afdf17cfd_b.png& data-rawwidth=&570& data-rawheight=&534& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&/v2-cf2e804f01a96c2afdf17cfd_r.png&&&/figure&&p&紧接着，卡内基梅隆大学研发的Libratus又在德州扑克战胜了4位全球顶级职业玩家。与围棋不同，德州扑克属于不对称信息游戏，玩家要猜测对方手牌，还要猜测对方的心思。输的钱最少的金东（Dong Kim）赛后表示，比赛之前完全没有想到AI这么强大，跟开挂了一样似乎能够看到自己的手牌。&/p&&figure&&img src=&/v2-9eb972a51bd9fa1ab7afa8_b.png& data-rawwidth=&341& data-rawheight=&176& class=&content_image& width=&341&&&/figure&&br&&p&虽然像Google，Facebook，Microsoft，Apple这些顶尖互联网公司都在大力布局AI和深度学习，但是在现实生活中并没有出现AI的大规模应用。我们每天接触的AI，也不过是无聊的时候调戏一下Siri。&/p&&figure&&img src=&/v2-f7a3d798c1f_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-f7a3d798c1f_r.png&&&/figure&&br&&p&AI之所以未能在日常生主要活中普及，很大程度上是因为绝大多数互联网公司都在脱离产业去研发底层算法。&/p&&p&换句话说，懂AI和深度学习技术的科学家，不了解产业内的实际问题，而产业内的企业，对AI这类技术也是不敢触及。因此我们将在日后持续与你探讨AI对各个产业的改造，今天我们和星河互联高级投资经理胡天硕一起为大家分享教育+AI的机会在哪里，希望对你有所帮助。&/p&&h2&深度学习到底是什么？&/h2&&p&AlphaGo，Libratus还有各种自动驾驶技术有什么共性呢？那就是运用最新的深度学习（Deep Learning）算法。深度学习涉及到的较深的数学知识，同时考虑到读者未必有深厚的理工科背景，我尽可能以一种最通俗易懂的方式来介绍一下深度学习。&/p&&p&传统的机器学习（Machine Learning）一般用于处理那些具有简单规律的数字。例如，已知这几年的全球变暖，预测未来的趋势，或者是那些喜欢周杰伦歌的用户还会喜欢谁的歌曲。而对于许多复杂的数据，就很难用简单的数学公式来回答了。例如我们如果为猫的样子找一个数学公式，那一定是非常复杂的，因为可能存在黑猫、白猫、花猫，坐着的、躺着的和正在捕老鼠的——然而深度学习就可以做到对图像、声音、文字等复杂对象的识别和分析。&/p&&p&深度学习这个技术，我们记住以下几点就行了。&/p&&p&&strong&1. 深度学习能够把两种不同的复杂的数据关联起来&/strong&&/p&&figure&&img src=&/v2-9ed93ee2a41b10aa08ad36bd_b.png& data-rawwidth=&719& data-rawheight=&383& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&719& data-original=&/v2-9ed93ee2a41b10aa08ad36bd_r.png&&&/figure&&br&&p&只要有足够多的图片标注好其对应的文字，通过深度学习就可以预测类似图片所对应的文字了。&/p&&figure&&img src=&/v2-c7d99f856eb23bf4baaef47b_b.png& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-c7d99f856eb23bf4baaef47b_r.png&&&/figure&&p&把图片替换成声音，深度学习就由图片识别变为声音识别。如果标注的是声音对应的正文，就可以做语音识别，如果标注的是讲话的人，就可以做声纹识别。把对应的过程颠倒过来，就可以做语音合成。&/p&&figure&&img src=&/v2-d_b.png& data-rawwidth=&703& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&703& data-original=&/v2-d_r.png&&&/figure&
不仅图像可以和文字对应，图像还可以和图像自己对应，例如可以把素描的图像与真实照片对应，或者是把真实照片与艺术照对应。&p&&figure&&img src=&/v2-7db4a8e128ceb7d7f41c76fc6eb66d39_b.png& data-rawwidth=&715& data-rawheight=&384& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&715& data-original=&/v2-7db4a8e128ceb7d7f41c76fc6eb66d39_r.png&&&/figure&&br&文字也可以与文字进行对应。中文对应成英文，就可以做翻译。把长的新闻报道与其总结做对应就可以自动生成新闻标题。把说话与其潜在的回应对应，就可以做聊天机器人。排列组合的情况非常多，例如自动驾驶技术的基本原理就是图片与方向盘/油门/刹车的对应。当然实践中，并不是简单这么一下就对应出来的，需要用到不同类型的深度学习网络例如CNN/RNN/LSTM/GAN等等，在这里就不展开了，有兴趣了解的可以去网上搜一下。&/p&&p&&strong&2. 相比于人的学习，深度学习需要非常多倍的数据量&/strong&&/p&&p&目前深度学习的一大瓶颈就是想要准确率高，就得有大量的人工标注数据（supervised learning）。举一个例子，一个从未见过袋鼠的人，只需要看一只袋鼠的一两张照片就能识别出接下来看到的照片是不是袋鼠。而在imagenet里，每一个标注的类别（例如袋鼠、卡车）都需要出现上千遍，电脑才能学会。同样，DeepMind训练电脑玩游戏，都是几千盘后电脑才能学会，而一般人十几盘就已经上手了。就算是Alphago，Libratus能下得过顶尖人类高手，可是他们跟自己下的盘数远远超过顶尖高手这辈子下的棋盘个数。&/p&&p&从这个角度来讲，深度学习是比人要更“笨”的，在同样数据量的情况下，深度学习算法的总结归纳能力是更弱的——未来的算法（所谓One-shot Learning）应该会在这个方向上有所突破。&/p&&p&&strong&3. 不仅深度学习工具是开源免费的，绝大多数深度学习算法甚至模型都是开源的&/strong&&/p&&figure&&img src=&/v2-e0ac25750dc7dae41a72f5f_b.png& data-rawwidth=&925& data-rawheight=&316& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&925& data-original=&/v2-e0ac25750dc7dae41a72f5f_r.png&&&/figure&&p&深度学习领域这几年的发展速度迅猛，绝大多数科研从业者已经摒弃了传统发论文、审论文几个月的周期，而是第一时间会把自己的论文公开上传到国外的Arxiv网站。这大幅度加快了传统科研的速度，往往刚一出来新的结果，不到几周的时间，就有更新的结果超越了原有的算法。不仅如此，大量的代码被开源放在Github上（之前的所有示例都可以在Github上找到开源项目），于是企业运用AI的时候，绝大多数不需要去做算法上的基础研究，而只需要去调研并使用国际上最新的科研结构即可。企业完全可以把底层的深度学习工具当做一个黑盒直接去使用，真正做的工作不过是建立足够多的人工标注数据以及对于深度学习原始结果的简单加工和封装。&/p&&p&&strong&4. 深度学习距离真正的通用AI还很遥远&/strong&&/p&&p&深度学习目前就像一个把3-4岁的小孩，能够汽车的图片，汽车这个单词，还有汽车的声音建立联系。本质上它能够把复杂数据对应起来，但是还有许多是做不到的，例如：&/p&&ul&&li&&p&与人进行有意义的对话&/p&&/li&&li&&p&写出具有逻辑性的文章&/p&&/li&&li&&p&在即将发生车祸时，做出道德判断&/p&&/li&&li&&p&编写计算机程序&/p&&/li&&/ul&&p&但这并不妨碍我们在这个阶段里在产业中使用深度学习。&/p&&h2&AI怎么和教育进行结合？&/h2&&p&在前一部分我们解释了基于深度学习的AI有哪些潜力。这部分我们从图像、声音、文字、自适应学习几个不同的角度来看深度学习与教育产业的结合点有哪些。&br&&/p&&p&&strong&2.1 图像篇&/strong&&/p&&p&目前使用图像识别最主流的应用就是拍照搜题，典型代表是作业帮、学霸君、小猿搜题、阿凡题……&/p&&p&传统的K12应用更多是停留在学生需要主动上来去看视频和做题，这本身对于学生来讲是很难有学习场景的。而拍照搜题则是学生带着问题和困惑来学习的，所以我们也看到拍照搜题App是所有K12应用里活跃度最高的。拍照搜题的核心技术就是把图片与文字做对应在，然后再去做文字与已有题库的匹配，上文中我们也提到由于开源技术的普及，图像识别已经不再有之前的门槛了，现在最大的门槛反倒是品牌和题库的大小。&/p&&p&当然拍照搜题本身是非常具有争议性的。如果学生是在遇到困难并且思考后，通过手机获得答案，这是一个很好的自主学习过程。但如果是无脑地把所有答案抄到练习册上，就没有任何学习意义了。不轮争议的结果如何，有一件事情是值得肯定得，那就是拍照搜题打破了只有老师才有标准答案的垄断，老师在布置作业时，面临的思考是，当所有学生都有正确答案时，怎么让学生认真去练习。&/p&&p&除了拍题识别以外，手写识别准确率也逐渐在提高，有一些专门的企业还会做针对公式、科学符号的识别，这里也就不展开了。&/p&&p&未来可以预见到的图像识别与教育结合的三点：&/p&&p&&strong&2.1.1 打通纸质书籍与在线教育&/strong&&/p&&figure&&img src=&/v2-b5b519aa0abc9fe4fd6612c_b.png& data-rawwidth=&276& data-rawheight=&183& class=&content_image& width=&276&&&/figure&&p&几千年来，传统纸质书籍承载了几乎全部的人类知识。然而这些纸上的图文知识与互动性强/展现形式丰富的在线教育形成了明显的反差。虽然现在的AR书籍都是以AR作为噱头。但图像识别和增强现实有潜力让过去的纸质书籍再次迎来新生，让他们在彻底消失之前，成为作者与读者、读者与读者之间一个全新的学习交流渠道。有了足够强大的图像识别技术，书无需嵌入二维码，书的内容本身就是“二维码”。《丑小鸭》变成了3D的游戏，《新概念》可以直接评判自己朗读的水平，《红楼梦》的经典段落有着上万名读者的批阅，《三体》则直接可以和大刘线上交流。&/p&&p&&strong&2.1.2 打通真实可见的世界与在线教育&/strong&&/p&&figure&&img src=&/v2-50b2d6bab84b2d97a5ae5b05a442e749_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&397& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-50b2d6bab84b2d97a5ae5b05a442e749_r.png&&&/figure&&p&微软之前推出一个App《微软识花》，虽然交互体验和识别率都不够理想，但是它代表了一种新的学习方式，所见即所学，或者即时学习（Just-in-time learning）。未来一定会有底层的技术提供商以较高的准确率和较低的延迟识别画面里的物体——学习语言和科学，不再是围绕着“单词”或“概念”，而是更加围绕用户所在的真实“场景”。&/p&&p&&strong&2.1.3 动作捕捉与在线教育&/strong&&/p&&figure&&img src=&/v2-db792c8de90a04cae70782b_b.png& data-rawwidth=&566& data-rawheight=&438& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&566& data-original=&/v2-db792c8de90a04cae70782b_r.png&&&/figure&&p&大量的体育、乐器、武术、舞蹈、绘画难以做在线教育的根本原因是因为缺乏教学者对学习者的姿态给出及时有效的反馈。随着视觉动作捕捉技术的成熟，成本逐渐下降（当然也不排除基于可穿戴设备的方案），每一个学习者都能享受顶尖AI教练一对一的个性化指导。&/p&&p&对于教育机构来讲，动作捕捉，尤其是人脸捕捉是保护自己IP的全新方式。机构对名师那是又爱又恨——名师可以带来大量优质生源，也可以随时把优质生源带走。可是如果展现在学生面前的不是一个真实面孔，而是一个例如“初音未来”的虚拟IP形象，那么最终学生认同的是这个形象而非具体的老师。&br&&/p&&p&&strong&2.2 声音篇&/strong&&/p&&p&讲完图片接下来我们讲讲声音与ai的结合点。目前使用声音最主流的应用就是语音评测，也就是学生说一句话，机器给打分，典型代表是讯飞、流利说、一起作业、盒子鱼……&/p&&p&主要的契机是不论是学生还是家长，还是学校和教委都逐渐对于英语口语这件事情重视起来了。虽然高考表面上是“弱化英语”了，但实际上如果要上名校，英语，尤其英语口语所占的比重是要比过去更大。而目前绝大多数市面上的口语学习App的口语评测的水平就是评判规定的一句话的发音准确度，或者是半开放式的交流。而真正的难点是评估开放性的对话的好坏——其实这部分更多还是下一部分要讲的文字识别。讯飞已经在这个方向上与国家多个省签约合作，尝试做高考开放式口语题目的自动批改，这也与接下来要介绍的NLP有直接关联。&/p&&p&声音最大的未来应用一个是做出人耳分辨不出来的语音合成。目前Google的Wavenet已经接近这个水平只不过运算起来非常慢，百度近期也对这个结果的性能进行了优化。另一个则是把语音识别率再提升一个新的档次。这两项工作都是在可预见的两三年内会实现并且普及起来的。到时候，配合上虚拟的IP形象，许多一线教师就会逐渐意识到自己可能会从“台前”转向“幕后”，甚至面临着失业的风险。&/p&&p&另外，声音识别在音乐教学这个细分领域也会有一些应用，这块就不展开了。&/p&&p&&strong&2.3 文字篇（&/strong&&strong&NLP&/strong&&strong&）&/strong&&/p&&p&文字处理，也就是所谓自然语言处理（简称NLP），在传统教育的最大应用就是作文的自动批改，由于市场较小，所以在这里也就不展开了。&/p&&p&我们来思考一件事情，人类99%的知识都是以文字的形势记录下来的。&/p&&p&老师讲课，最重要不是他的面孔和他的音色，而是他所说的话。同理，真正的在线教育与AI的最重要的结合点既不是声音，也不是图像，而是文字。在我们之前的论述里，只要文字确定好了，我们就可以合成出最磁性的声音配合最帅气的虚拟脸蛋，所有在线教育并不需要“固定的视频”。如果讲课内容，也就是文字是变化的，那就相当于每一个学生会有一个针对性的一对一老师。&br&&/p&&p&AI对于在线教育要解决的大问题是，如何把课本上死的知识，变成老师给学生的对话。这里的技术挑战就非常多了，包括：&/p&&p&1.自动解题能力——能够根据题目自动得出详细解析。&/p&&p&2.作业智能批改能力——这里说的不只是批改选择判断题，而是能够对学生的做题过程进行批改。&/p&&p&3.智能答疑能力——能够回答学科相关问题。&/p&&p&4.自适应对话能力——感知到学生的学习状态并且不断地给出相应的互动。（请参照下文）&/p&&figure&&img src=&/v2-1c6d477af1c6c3e4b746_b.png& data-rawwidth=&1068& data-rawheight=&592& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1068& data-original=&/v2-1c6d477af1c6c3e4b746_r.png&&&/figure&&p&目前这四个问题的所有解决方案都是基于人工编写的规则，而不是利用AI。但是这方面科技发展也非常快，国外已经有Geosolver在试图解决第一道题，国内也有团队在试图做“高考机器人”。&/p&&p&&strong&2.4 自适应篇&/strong&&/p&&p&目前市面上的自适应产品，都是基于人工梳理的教学模型+简单的数学建模——产品形态也比较简单，根据学生做题的对错，评估其知识点的掌握程度。其中的典型就是Knewton、可汗学院和猿题库，他们所采用的IRT算法早已开源。实践中，真正耗时耗力的是教研，而且这还是在做得非常粗糙的情况下。毕竟绝大多数自适应学习产品只关心一道题的对错，而无法判别具体“为什么”错了——同一道填空题，不同的学生答案老师一眼就能看出是哪一个知识点掌握不到家，而系统一遍就只能归结于固定的一个知识点。至于证明题，解答题更是现有自适应产品无法解决的。&/p&&p&所以真正的自适应的依赖条件依然是之前所提到的NLP/文字处理能力。只有当算法能够看到题目知道正确答案，看到题目知道出题人的意思，看到错误的答案就知道哪个知识点掌握不到家时，在线教育就会出现全新的洗牌，自适应也会成为所有学习的主流方式。&/p&&h2&总结&/h2&随着人工智能的发展和普及，传统的学习方式会被彻底颠覆，每一个学生会有一个一对一的专业AI老师，能够让其学会各种知识，不再受家庭出身、学校和课本的限制。将语音合成，虚拟IP再加上nlp和自适应学习结合形成的互动式学习产品存在着巨大的商业前景。当然这个愿景确实距离我们有一些遥远，在这个愿景实现之前，我们依然不得不勒紧裤腰带购买高昂的学区房。然而现在的深度学习已经在为教育产业提供工具，有一些企业会捷足先登，有一些企业则会踟蹰不前。最终的赢家既不是那些做教学最好的企业，也不是那些AI研发能力最好的企业，而是那些能够把技术和教学和产品和推广融合好的企业。这也是我们最期待投资的企业。今天就讲到这里，我们下周再见。
大家好我是胡天硕，今天我们讨论一下AI和教育的结合点在哪里。这篇文章于本周三首发于我们公司的公众号：星河融快(ID:rongkuai888) 欢迎大家关注。另外----2016年3月，Google旗下的DeepMind研发的AlphaGo 4:1战胜了围棋九段李世石，引起了全世界范围的轰动…
&p&写了一个从社会学角度看《东京女子图鉴》的文章，我认为这部剧说的无非是现代性这件事情。（专栏已经发过了，再在这个问题下面占个坑）&/p&&br&&p&（一）&/p&&p&故事要从上周四说起，那一天我想在轻松冥想的公众号里，写关于冥想老司机、对冲基金之王Ray Dalio的故事，于是那天早上就一直在看Ray的访谈视频，看了三个多小时。老司机代表了一种理性到极致的风格，不讲废话，不讲任何空话，也不发表对那些与自己无关的任何事情的看法——他只是讲原则，反反复复地强调人如何清楚的认识自己，如何清楚地规范自己按照原则做事。&/p&&p&讲真，Ray Dalio的访谈确实是很不好看的那一种。太干，太枯燥，没有段子，没有共情，没有哈哈大笑，真像是一架机器，平缓运动波澜不惊。Ray Dalio说生活没有惊喜，所有的惊喜，都是缺乏准备的表现。如果你是一个对生活各方面清晰且完善准备的人，那么，你的生活中就并不会有惊喜。&/p&&p&所谓成功，不过就是一个人在现代社会中，不断学习驾驭这些比我们更强大的机器的过程——学习驾驭资本市场，学习驾驭金钱，学习驾驭时间，学习驾驭现代社会。Ray Dalio把我们遇到的一切都比做“机器”，你不能对机器有情绪，或者跟机器做任何商量，你只是必须学习这架机器是怎么运转的，最终能够让它为你服务。&/p&&p&而我们眼前最大，最看不见的，怪兽机器，就是现代社会。它包含了由技术变革引发的生产生活形态的各种变化，深层次的塑造了处于这个社会中的每一个人，影响着我们的衣食住行和心情健康的方方面面。它太强大，也太复杂，更是悄无声息地渗透到我们生活的每一个角落。让我们甚至都忘记了，它只是一台机器，而我们要学习，去驾驭这台机器。否则，我们就只能被这架机器欺负了。&/p&&p&有人说，《东京女子图鉴》的女主一直在喂养的是，欲望这头怪兽。我却认为，欲望只是一个极其浅层的表象。她真正所喂养的，是这头自己都没有意识到的，现代社会的怪兽。&/p&&p&而这不是任何一个个体的错。我们作为整个人类，被拖进真正的现代性不过一百年，所有人都在挣扎和寻觅一个方式，要重新认识这头怪兽，重新把它关进笼子里，重新成为能驾驭它的人，而不再被它主宰和驾驭。&/p&&p&（二）&/p&&p&这部剧所反映的20年，正是现代社会巨变的二十年。是东京，作为一个发达的工业社会，向信息社会转型的二十年；是一个泡沫经济到中产阶级梦破灭的二十年；也是现代社会所要求的个人主义与东亚文化的家庭核心主义，矛盾冲突最激烈的二十年。&/p&&p&这部剧站在女主绫的角度，提出了这样一个问题：“为什么我尽了最大努力，却仍然没有过上很理想的人生？”&/p&&p&在这个问题背后，隐藏着一个理想人生的范本，其实只有两个要素：有钱和幸福。而在攀登的过程中，绫不断遇上被叫做“阶层壁垒”的障碍，止步于中上层中产阶级的工作，仅仅衣食无忧却还远未达到富有。而这种中上层阶级的工作，本身就排斥了“家庭幸福”这个诉求—— 这一帮中产阶级，随着收入的提升，工作任务越来越繁重，工作消耗了他们大量的时间精力—— 男性累觉不爱没有精力去满足女性的感情和生理需求，而女性到了这个地位生孩子的成本就变得极其高昂，以至于，家庭的两个核心要素：性爱与孩子，都遭到了毁灭性的打击。&/p&&p&也就是，一个人在顺应现代性规则的情况下，游戏的利弊已经非常明显了：你可以透过自身努力，机遇和贵人加持，从小城市来到大城市上演一出美好的奋斗戏码，并且获得相对体面的生活和财富。而随着这个游戏的不断升级，你必须付出更大的时间和精力成本来维持这个游戏，完成更劳累的工作。而一个人的时间和精力，作为最稀缺的资源，被最重要的工作越占越多之后，就无法再拨出足够的预算，来购买“幸福”了。&/p&&p&这是在这个游戏规则下，所有男性和女性都共同面对的问题。&/p&&p&很多人认为，剧中的男性的择偶观，非常落后，认为社会进步了，男性并没有进步。比如，出身好的男性仍然要找门当户对的傻白甜，比如，普通男性仍然只想找一个能看顾家里生小孩的女人，