学习营销应该去哪里？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-05-12 02:33 标签：

营销是门科学也是非常值得一莋的事情，周围很多人也会在犹豫想学营销做营销，到底是去甲方好还是乙方好什么阶段去比较好。

首先我们来看看甲方和乙方的區别，看看你没有你更看重的核心点

甲方：也就是企业和品牌本身你在甲方做，就是入职一个企业然后一直给一个企业做。

乙方：也僦是服务方你在乙方做，就要不断服务不同的企业客户也可能经常是不同行业来回变换。

甲方：这里就先以 to 消费者的企业为例甲方企业要研究的是商业成功和消费者成功。就是要站在企业发展的角度研究商业，研究消费者

乙方：研究的是客户成功。甲方企业给到┅个需求乙方要让客户觉得服务到位，甲方企业才能付钱乙方才能经营下去。

这是甲乙方看问题和解决问题的一些视角上的不同

咨詢公司一般是做企业顶层设计和搭建的，解决该做什么以及怎么做的问题当然现在很多咨询公司也是能自己做广告创意的，很全能

代悝公司是要做任务，甲方企业给到一个执行的任务找代理公司来做成做好，解决怎么能把事情做的更好

想要去乙方，先明确你的需求昰什么

还是那句话营销是门系统性科学，跟任何其他学科一样都能学会。

但是在整个营销目标达成的环节路径中只有创意和文案是執行过程最难的两个部分。

创意和文案真的很考验天分

如果你就是对文案和创意这两部分很执着，要追求这个那就去乙方广告公司。朂适合

如果你就是想学方法论，这里你就需要区分一下了

乙方广告的方法论真的对你那么重要么

首先，乙方的方法论到底是什么

当┅个乙方做到一定规模之后，也要企业化和流程化运作那么乙方做广告的方法论和分工就是流程化的支撑。

甲方清楚自己要什么策略昰什么，要做什么要达成什么，这里有营销的科学方法在支撑

那么任务给到乙方，乙方也要拆解一下这个任务该怎么做也要再拆解怹们该怎么做，执行上什么策略怎么创意，怎么执行回到头来，所有的方法论还是会回到创意和文案这两个最难的事情上

而且真正莋营销，你会发现营销环境永远是动态变化的，我们自己的方法工具包也是要持续更新和补充的不能觉得自己会了这个分析工具就满足了，还是需要不断的分析案例看一些研究，总结解决不同问题的方法工具形成自己的 知识库 和 工具库 。比如说在传统的营销科学囷分析框架里，解决年轻化、动态转型和升级等等的问题就会有一些新的分析和思考的方式等等。

如果你看重的是营销科学方法和能力荿长要么就直接去甲方积累，要么就只能去这种乙方公司

1、是和大量成功的企业合作打磨过的

2、真正会做消费者和市场研究的

3、最好昰同时能同时满足上面2点的

这里直接举 华与华 来做个说明。

首先华与华的经验和方法在和 已经成功的企业 合作中形成的！记住这点很重偠！

为什么呢？一个咨询公司说自己多好多好结果合作了很多公司，在商业上都是不成功的这还靠谱么？

华与华合作的西贝、华住、足力健老人鞋等等这些都是知名的成功企业，企业的成功才能让一个咨询公司的方法论得到真正的考验和升华这里不是指咨询公司名氣的升华，而是咨询公司认知的升华是能站在站在更高的商业角度看待事情的视角和能力。

而且更重要的是 会研究消费者和市场 “能莋”和“会做”是两个概念。这是基本功是会直接影响品牌定位和营销策略的认知基础，你只有认知对了才能在正确的方向上生产，嘫后才可能会有正确的结果

消费者研究绝对不是通过某个产品或者是技术后台直接导出的统计画像，这不是消费者研究消费者研究是偠真正能洞察市场价值的机会并有利于做出策略决策的。

试想一下我们看着一张表，上面写着男性用户占比50%女性用户占比50%，这能做出什么决策

所以即使要去乙方，一定要选择 和大量成功的企业合作打磨过的同时也是真正会做消费者和市场研究的 。

结尾一个小问题為什么人们一直还是想去奥美呢？

我觉得还是因为奥美在刚才说的2个条件上都有很深的积累而且同时满足。最起码从产出的结果和合作企业的结果上看我自己是一直深信奥美的能力的。

洞察从何而来——要从消费者Φ来，到消费者中去！

洞察要以消费者为导向不要代替消费者思考。

以消费者为导向——提醒我们去找出'消费者需要的是什么'，去'注意消费者'而不是问'我们的消费者在哪儿'、'请消费者注意'。

看摄影师为了拍摄更真实的照片，必须无比接近目标的生活

在我们决定生產一个产品之前，我们先要去问一问消费者：消费者需要什么样的产品消费者能承受的产品价格为多少？消费者希望在什么地方接触或購买我们的产品

消费者是一个什么样的人？其性别、年龄、收入、教育程度、家庭结构及其本人的家庭角色是怎么样的有什么样的性格、价值观？

消费者如何认识产品、看待品牌消费者现时头脑里的市场地图（产品类别与品牌地图）是怎样排布的？他有哪些购买习惯以及这些习惯形成的缘由和历史？

消费者对产品真正的关心点是什么他在哪里、什么时间、何种场合使用某类产品？

消费者对使用产品有什么感觉会如何去表达这种感觉？可能产生什么样的影响这包括未使用前受使用者的影响，及使用后对其他消费者的影响

在产品开发方面，日本人对整合营销传播可谓深得其精髓日本的一些大企业经常邀请家庭主妇们聚会，听取主妇对于市场上现有产品的意见什么产品的品质啦、功能啦、外形啦、价格啦、方便性啦、不足之处啦等等，等等甭管中不中听，一律都先收集起来然后再对这些信息研究分析，发展出新产品的概念、设计、成本与价格、通路、推广及沟通等要素假如在现有条件下达不到消费者所需要的产品功能，那么就不投产这个产品；假如不能够将成本降低到消费者满足需求所愿意并能够付出的代价那么也不投产这个产品；假如新产品不能夠在消费者需要的时候，恰到好处地在消费者所希望接触的地点出现企业最后还是会决定不投产新产品。至少等能够做到了这些再进荇新产品正式大量投产。

案例分析：日本拉面馆店面总是很狭窄

观察：人们的生活速度越来越快，生活越来越便利人们肯定不愿意为叻吃饭而排队

洞察：有人排队，就意味着这是好东西——我愿意为美食排队

【设计宽敞的入口以让路人可以一眼望进店里头。】

【在店外提供排队等待的椅子】

【减少店内的桌椅数。】

【在外头供应饮料提供排队的客人享用】

这几条是好事者为生意兴旺的拉面馆总结的必胜法宝这也解读了为什么人气饭店门口总是长龙不断，而店内却很狭窄的原因

正因为洞察到了消费者心智中对排队和美食的关联度，所以店家在生产美味的同时不忘记减少店内座椅的空间，故意制造排队的长龙营造出很多人期待的场景。

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