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美味不用等融资怎么获利润
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出门在外也不愁看“美味不用等”如何讲出估值超20亿的故事_联商网
看“美味不用等”如何讲出估值超20亿的故事
图片来源：网络
在资本寒冬中能融到资，是一件让同行羡慕嫉妒恨的事，况且这笔融资数额不菲――C轮，5亿元。老谢本打算庆祝一番，但后来想了想，还是打消了这个念头。
老谢名叫谢新法，是“美味不用等”的创始人兼CEO，公司为餐厅提供智能餐位管理系统。老谢其实不算老，也就三十多岁。他笑称自己也不知道老谢这个称呼是怎么来的。老谢没有独立的办公室，和技术人员坐在大平面一起办公。他乐于这种开放包容的氛围，“其实蛮好的，工作之余就是兄弟”。
10月28日，美味不用等宣布获得5亿元C轮融资，由大众点评、百度领投，中信资本、正中兴、海润、安持等资本机构跟投，公司估值超过20亿元。
餐饮O2O市场已不乏美团和饿了么为代表的外卖巨头，但美味不用等深耕的是另一个细分领域，即到店消费。
成立两年多的美味不用等已进入全国两百多个城市，为西贝、绿茶、南京大排档、雕爷牛腩等三万多家餐厅提供智能排队服务，占据了到店消费90%左右的市场份额。但谢新法仍然觉得不够快。“还在半山腰上，不上不下，你不快对手快就会很危险。”他说。
2013年年初，谢新法离开了供职近十年的中兴通讯，和另外三个合伙人组建团队，成立公司。当年4月美味不用等的APP上线，他们打算用移动互联网帮助热门餐厅解决排队问题。
美味不用等的主要产品是其自主研发的排队系统，用户可在其APP或微信号选择餐厅，进行远程排队取号，并可实时查询排队等位进程，提前5个号会短信推送提醒。在餐厅，系统装入平板电脑，配上打印机，用户即可取号排队，扫描二维码亦会进行提醒。
看似简单的事情却并不简单，APP上线后的半年时间是一个“黑暗时代”，谢新法一度怀疑“这件事能做吗”。那段日子里，公司只有6个人，4个合伙人和2名员工，一个月最多也就谈下10家餐厅。谢新法向《中国企业家》回忆，“没有品牌知名度，没有钱，有的只是精神、产品和服务，是靠咬牙坚持下来的。”
当时，为了拿下上海新旺茶餐厅，美味不用等联合创始人兼首席市场官陆瑞豪等了餐厅老板整整两天，第三天正好有新店开业，陆瑞豪才借机“堵住”了老板，争取到了一个试用的机会。
很多早已有了排队系统的大牌餐厅对此并不感冒，美味不用等的策略是，“以升级为借口，零成本将其引入互联网时代”，即免费在餐厅原有的硬件装上自己的系统。即便如此，与大企业合作仍是难事，因为对方一般审核比较严格。
2013年9月，美味不用等希望拿下通用磨坊旗下的哈根达斯，对方提出要到公司拜访，那时美味不用等连固定的办公场所都没有。谢新法“临时征用”朋友的公司，换上美味不用等的牌子。为了确保万无一失，谢新法还说服盛大资本为自己做背书。彼时，美味不用等的客户虽然不多，但在上海几乎拿下了一个的所有餐厅，盛大资本觉得其具备可复制性，希望投资。
最终美味不用等跟哈根达斯的合作如愿落地。2013年10月，美味不用等也拿到了盛大资本的200万元天使投资。
对于一般餐厅，一开始美味不用等的硬件和软件系统都要收费，随着竞争加剧转向全部免费。很多餐厅奔着免费而来，美味不用等逐渐驶入快车道。2013年年底，其在上海与300家餐厅实现合作，第二年5月进入北京市场，3个月在北京拿下了700家餐厅。谢新法清楚地记得，开拓北京市场时，公司联合创始人兼销售副总裁许佳佳意外摔断了腿，她就拄着拐杖一家家去谈，这感动了不少餐厅老板，最终实现合作。
2014年8月，美味不用等拿到了经纬中国和信天创投数百万美元的A轮融资。“之前我投了饿了么，它会成为到家食物入口，所以我考虑要投一个到店食物入口。看了很多公司，它们都想替换餐厅系统，比较重也就比较慢。美味不用等给我的第一感觉是一个‘外挂’，排队系统这个切入点很棒，可以瞬间和所有餐厅的系统对接，不要求改变原来的系统又解决了餐厅的排队痛点，所以我们没有聊太多细节就投资了。”经纬中国合伙人丛真向《中国企业家》如是说。
从最初的Demo开始，美味不用等排队系统已经迭代了一百多个版本。早期，一旦断网餐厅取号就会终止，这个问题容易造成餐厅秩序混乱。公司在后台实时监控，一旦哪家餐厅系统出现问题，第一时间修复或者打电话进行指导。陆瑞豪告诉《中国企业家》，“我们庆幸的是有先发优势，后来一些大互联网公司也在做，但我们一些细节功能、特殊功能推得最快。比如有的餐厅楼上楼下同时叫号，对手可能要用一两月时间开发，我们则短很多。”
坐稳京沪市场后，美味不用等的触角开始伸向全国。2015年1月，拿到了天图资本领投的2000万美元B轮融资，扩张再次提速。截至10月，美味不用等进入全国两百多个城市、三万多家餐厅，目前其APP用户量达到500万。
经过市场考验的谢新法对于餐饮互联网化有了自己的认识。在他看来，线上业务主要包括餐位(排队和订位)、点菜、支付和会员管理，这是一个渐进的过程。第一步是点评、优惠券和团购阶段，这一步一个APP就可以做成，不需要餐厅详细信息，餐厅一侧也不需要专门的硬件，这一阶段大众点评和美团借势而起。第二步是排队、预订和支付，其中支付是微信和支付宝的天下，美味不用等的机会在排队和预订。第三步则是手机点菜和会员服务。如果跨越式发展，很难成功。
刚创业时，O2O风起云涌，谢新法认为手机点菜是一个风口，花了几个月时间，研发出一套移动点菜系统，陆瑞豪是他第一个上门推销的客户，两人一拍即合，联合创业。之后的故事证明，当时只是外卖业务的风口，饿了么和美团两个外卖行业的独角兽势不可挡，以到店消费为主攻方向的项目则走入了死胡同。
跟到家业务相比，到店的难度不可同日而语。外卖几乎都是快餐，菜品简单，不需要和餐厅管理系统打通就可做成。而到店的消费场景则完全不同。首先是对基础设施有要求，而当时绝大数餐厅并没有实现网络覆盖。其次，中餐正餐一般菜品较多，有的会达到上百种，还会有各种套餐与多种口味，而各家餐厅管理系统并不相同，不打通系统，C端点菜不能直达厨房。目前市场上至少有上千家系统，一一连接难度很大。应用纳入的餐厅太少对于用户来说没有意义，用的人少对于餐厅没有价值。
美味不用等的点餐模式在摸索了几个月后，宣告失败。谢新法将业务方向转向了手机排队。
“刚想去创业的时候，其实脑子里只是一个想法，落地时你会发现很多事情不是想象得那么简单。”谢新法说。
2014年11月，美味不用等推出3.0版本，尝试在之前排队业务基础上增加智能预订业务。今年5月份，预订业务正式上线。由于前期排队的积累，预订业务推广迅速，目前有超过1.6万家商户与其合作。规模变大，美味不用等开始受到互联网巨头的关注。
今年6月，大众点评提出要投资美味不用等，CEO张涛向谢新法表达了他生态共赢的观念：O2O市场很大，仅餐饮一块就有3万亿的规模，大众点评的优势在于海量C端用户，具体的垂直领域不可能全都自己来做，美味不用等深耕排位、预订，因此可以合作。“我知道自己的能力范围。”张涛对谢说。
在此之前，谢新法和团队其实也承受着压力，一家作风强悍的O2O平台提出了收购要求，并且放出狠话：“拒绝就等着被打。”
得知大众点评要投资美味不用等，百度有点“坐不住了”，也要求投资。其实，早在2014年百度就开始与美味不用等接触。在谢新法看来，“百度如果不投就吃亏了，点评多了一个东西，它却没有”。这样，才有了大众点评和百度领投的C轮融资。
最后一公里
眼下，谢新法对于公司有了更明确定位，它将是一家B2B公司，一端是百度、支付宝、大众点评等大平台公司，一端是所有餐厅与其系统供应商，美味不用等要做的是建设平台，打通两端，实现信息对接。其理想状态是：在任何大平台公司的APP中都可以看到每家餐厅的菜单和餐位，消费者可以直接预订、点餐，到店消费后支付环节自动完成。经过了两年多的积累，美味不用等开始从“餐位管理”走向餐饮互联网化的第三阶段――点菜和会员。
“美味(不用等)再牛还能做出一个大众点评或者百度这样有庞大C端用户的公司吗?可能性太小太小了。既然如此，为什么不把另外一件事做到极致呢?我就把两个B之间的路修到最好，把巨头的流向变为自己的流量，很互补不竞争，他又不打我，何乐而不为?”
在他看来，B2B打通以后，几十万家餐厅和互联网巨头的流量将来往于此，所有订单(包括排队、预订、点餐)、支付都会经过平台。美味不用等将借此建立起平台互通的会员制度，通过营销手段，使餐厅直观地抓取目标用户，然后向餐厅收取服务费，各方分成。这种模式与美国网上订餐平台OpenTable很类似，最大的差异在于OpenTable是自有流量，美味不用等是B2B聚拢的全网流量。
目前，美味不用等基本做到了和大平台的连接，但和更多的餐厅管理系统商并未打通。为了完成这一步，拿到C轮融资后，其推出了“路由器”。
谢新法解释说，路由器是一个形象的比喻，每个插孔代表某一种服务。互联网平台和系统商按照服务接口标准接入，即可享受全互联网化的服务。
这是一个很大的工程，谢新法打算分阶段完成。第一步先与市场中前十大系统商打通(这可能涉及上万家餐厅)，形成示范效应后，制定标准，吸引其他系统商自愿加入。
最近几个月，谢新法与十大系统商一一见面。这些系统商无一例外都会反问：“我能从中得到什么好处?”谢给他们讲美味不用等的故事：“两年估值20亿，凭什么?排队机器。事实上之前每家都有，但被视作鸡肋，美味不用等将机器接通了移动互联网，于是一台售价1000元的排队机器估值提升了百倍。这就是互联网的潜在价值。如果大家都接通，想想价值有多大?”
“就像一个小山村，没路之前没有什么机会，路通以后旅游等各种产业就会进来，就可能富起来。”谢新法说。
目前美味不用等与四五家系统商实现打通，但这加起来还不到市场的3%。路还有多远，谢新法自己也不知道。
（来源：界面 作者：郭朝飞）
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“美味不用等”定位为解决用户在各种场景下就餐等待的痛点问题，支持手机排队，预订，预先点菜等，特别是餐厅排队场景，通过美味不用等可以提前取号，不需要在现场干等；也可以预约取号，彻底解除火爆餐厅吃不上的难题。
上海普景信息科技有限公司专业是一家专业从事“便捷就餐&智能餐厅一揽子解决方案和平台”的移动互联网创业公司，“美味不用等”是公司的主打产品。我们是做什么的“美味不用等”是一款手机排队点菜App，集“手机排队、点菜、预定、CRM服务”等功能于一身，带给用户全新用餐体验，同时提高餐厅翻台率、就餐率和进店率等~~现在我们和必胜客、哈根达斯、避风塘、西贝、全聚德、南京大牌档、小辉哥、探鱼、黄记煌、麻辣诱惑、绿茶、豆捞坊、新辣道等全国各地的火爆餐厅合作，是吃货心中的最佳吃饭神器~~目前我们解决的是餐厅吃饭排队等待的问题，我们的愿景是消灭人类排队等待喔~我们是谁与其说我们是创新者，还不如说我们是践行者~我们发现问题，研究问题，解决问题，改变世界~我们相信，移动互联网是新的一场革命，它将改变我们的生活~我们是行动派，简单务实；踏实做事，勤勤恳恳，不夸夸其谈~我们永不妥协，因此我们不断改变，我们永不满足，所以我们一直创新。我们怎么工作我们是创业团队，我们找伙伴，不招员工~我们的上班时间是弹性的，工作方式是自由的~我们提倡创新，吐槽也好，灵感也罢，欢迎自由发言~我们团队协作，一起想点子，一起做方案，还一起吃饭喔~我们行动力一流，以迅雷不及掩耳之势执行方案，妥妥的~我们的字典里没有“对手”二字，我们一直和自己赛跑~我们不做平庸的公司，也不要平庸的伙伴~我们是创业者，我们一直在路上。 福利我们将为你提供最好的福利待遇~ 我们努力培养你，你有多大能耐，就有多大空间~与同级别公司相比，我们将提供最好的工资，最多的股票~加入我们，你不再为别人打工，你为自己工作。应聘指南： 我们只寻找创业者。请认真思考：我真的要创业吗？ 在加入之前，试用产品是值得的。 一个你将要合作3年的团队，值得你花3个小时。 检查我们，考察我们，拷问我们：这是我在寻找的团队吗？ 一切OK，请和我们约个时间，来公司喝喝茶聊聊天。
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（&来自&43&份评价&）
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面试官还不错，问得比较细，自己答得不好。
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整个过程比较轻松，公司状况跟我想想中相差不大，等offer咯
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比预约的时间早到了，到前台先登记了一下，然后给了一份简历填写，差不多10分钟左右填完后，人事先进行面试，聊了一些基本信息吧，然后是行政主管一起面试，自己感觉交谈地还可以，希望有机会合作吧！
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交通比较便利，公司内部未参观，不是很清楚！
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HR非常专业，效率高，昨天投递简历今天面试。 销售总监非常有耐心和亲和力，专业匹配度超高，期待通过VP复试 ，让一身专业有用武之地。
综合评分&&:&&
面试职位&&:&&
[面试过程]
去稍微等了一会儿，填写了很长的资料后开始面试～面试官年纪虽轻但是比较有亲和力所以气氛很好不会紧张～公司总体发展方向很棒，希望有机会加入
该公司共有 1 个地址
公司基本信息
移动互联网,O2O
500-2000人
，美味不用等创始人兼CEO。
，中兴通讯架构师，产品经理。
今天已经反馈足够多了，给产品经理点时间消化下吧~
&&反馈提交成功！
你还没填任何反馈呢美味不用等
公司性质：
公司规模：
公司网站：
公司行业：
计算机软件,互联网/电子商务
公司地址：
上海市浦东新区祖冲之路899号
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上公司简介：上海普景信息科技有限公司是专业从事“智能餐位管理系统”的移动互联网创业公司。“美味不用等”是公司的主打品牌。2013年1月公司正式注册成立，总部位于上海浦东新区张江高科技园区。美味不用等作为中国专业智能餐位管理系统，集“排队等位、餐位预订、点菜支付、CRM大数据”等功能于一身，提供给用户智能便捷的用餐体验，同时提高餐厅到店率、餐位利用率，为餐厅多平台引流，提高经营管理效率。美味不用等用互联网思维重构餐饮业生态，优化传统生活模式。美味不用等已为西贝、必胜客、绿茶、避风塘、望湘园等众多知名连锁餐饮企业提供智能餐位管理解决方案，截止到2015年12月，美味不用等已经覆盖全国200+城市30000家热门餐厅，排队等位市场份额90%以上，全国第一。目前已与大众点评、百度、支付宝等巨头达成战略合作，实现14亿+流量共享。美味不用等覆盖手机客户端、微信服务号、网站，目前美味不用等APP用户数量已达500万，微信服务号粉丝700万，被消费者称为“热门餐厅不等位神器”，是App Store美食榜前十应用，被北京电视台两度推荐为“就餐新方式”。&我们是谁与其说我们是创新者，还不如说我们是践行者~我们发现问题，研究问题，解决问题，改变世界~我们相信，移动互联网是新的一场革命，它将改变我们的生活~我们是行动派，简单务实；踏实做事，勤勤恳恳，不夸夸其谈~我们永不妥协，因此我们不断改变，我们永不满足，所以我们一直创新。我们怎么工作我们是创业团队，我们找伙伴，不招员工~我们的上班时间是弹性的，工作方式是自由的~我们提倡创新，吐槽也好，灵感也罢，欢迎自由发言~我们团队协作，一起想点子，一起做方案，还一起吃饭喔~我们行动力一流，以迅雷不及掩耳之势执行方案，妥妥的~我们的字典里没有“对手”二字，我们一直和自己赛跑~我们不做平庸的公司，也不要平庸的伙伴~我们是创业者，我们一直在路上。&福利我们将为你提供最好的福利待遇~我们努力培养你，你有多大能耐，就有多大空间~与同级别公司相比，我们将提供最好的工资，最多的股票~加入我们，你不再为别人打工，你为自己工作。应聘指南我们只寻找创业者。请认真思考：我真的要创业吗？在加入之前，试用产品是值得的。一个你将要合作3年的团队，值得你花3个小时。检查我们，考察我们，拷问我们：这是我在寻找的团队吗？一切ok，请和我们约个时间，来公司喝喝茶聊聊天。
美味不用等
上海-浦东新区
地点：上海-浦东新区
公司性质：民营
公司规模：500-999人
经验：不限
学历：不限
职位月薪：元/月
工作职责：
分析并设计系统架构，编写系统框架和核心代码
对系统性能、稳定性、以及开发效率负责
指导中高级工程师的工作和成长
任职资格：
1、本科及以上计算机软件或相关专业，五年以上工作经验，有大型互联网站架构师或相关岗位的工作经验优先 2、热爱Java，对相关领域有深入的理解。对各种开源框架如Spri...
美味不用等
上海-浦东新区
地点：上海-浦东新区
公司性质：民营
公司规模：500-999人
经验：3-5年
学历：本科
职位月薪：元/月
工作职责：
负责业务项目的开发和维护
持续改进和升级，优化产品功能，修复现有软件产品的缺陷
能根据业务需求和相关数据，提出技术的改进建议
任职资格：
1、计算机相关专业，本科及以上学历，具备较强的自我学习能力 2、三年以上java及WEB应用软件开发经验，一年以上系统设计经验，并熟知软件开发流程 3、精通主...
美味不用等
上海-浦东新区
地点：上海-浦东新区
公司性质：民营
公司规模：500-999人
经验：1-3年
学历：本科
职位月薪：元/月
岗位职责： 1、配合产品事业部对于业务产品的阶段性目标进行可行性分析与验证； 2、根据业务目标制定销售指标、分解销售计划，通过数据监控过程并及时修正； 3、根据产品、销售、用户等数据分析制定销售&市场策略，提升销售效能更好地完成销售指标； 4、与产品研发沟通，建立销售数据管理体系，并维护优化； 5、整合产品推...
美味不用等
地点：上海
公司性质：民营
公司规模：500-999人
经验：1-3年
学历：本科
职位月薪：元/月
职位描述：
1、负责Android、ios应用软件及PC端产品的功能、性能、兼容性等测试；
2、理解产品需求，并能分析需求，独立编写测试用例，制定测试计划并按时完成产品发布；
3、对bug进行跟踪管理，并协助开发人员定位问题；
4、对用户反馈的问题及时跟踪和解决；
5、跟进整个产品流程的实施并提出...
美味不用等
地点：上海
公司性质：民营
公司规模：500-999人
经验：1-3年
学历：本科
职位月薪：元/月
1.负责超级餐饮大客户品牌立项事宜；
2.超级餐饮大客户品牌客情维护；
3.超级餐饮大客户品牌新业务推进；
4.帮助公司产品进步提意见；
1.形象好气质佳，有一定的气场；
2.思维敏捷、沟通能力高；
3.有一定的数据分析、需求分析能力
4.有运营经验、立项经验者优先
美味不用等
地点：上海
公司性质：民营
公司规模：500-999人
经验：不限
学历：不限
职位月薪：元/月
岗位职责：
1、负责公司合同文本的拟定、修改，合同档案、合同流程的管控，审查对内对外法律文本，提出法律意见；
2、协助处理商标、域名、著作权、专利等知识产权事务；
3、执行国家法律法规，对业务部门开展的各项业务的合规性提出法律意见；
4、管理公司法律相关纠纷，代表公司参加诉讼或仲裁；
5、上级安排的其他相关...
美味不用等
上海-浦东新区
地点：上海-浦东新区
公司性质：民营
公司规模：500-999人
经验：1-3年
学历：大专
职位月薪：元/月
岗位职责：
规划公司OA产品，组织OA项目的开发与实施；
负责OA的市场分析，产品调研分析，同类产品研究、应用等，进行产品规划、需求分析工作；
研究产品发展动态和行业动态，收集和分析竞争对手信息；
负责OA产品的其他有关工作。
任职资格：
美味不用等
上海-浦东新区
地点：上海-浦东新区
公司性质：民营
公司规模：500-999人
经验：3-5年
学历：本科
职位月薪：元/月
岗位职责：
1.根据公司发展战略规划，进行公司品牌战略规划及品牌体系建设。全面负责公司品牌策划、设计、推广及管理工作；建立和发展公司的品牌文化，产品文化；
2.准确把握公司的品牌定位，公司产品设计风格，根据市场需求和变化、区域特性和市场信息进行品牌策划；
3.制定与实施品牌营销战略、策略，地区覆盖及推广计...
美味不用等
上海-浦东新区
地点：上海-浦东新区
公司性质：民营
公司规模：500-999人
经验：1-3年
学历：本科
职位月薪：元/月
岗位职责：
1、负责起草公司业务风险控制的相关工作流程、制度，并对相关的制度提出改进意见；
2、与业务部共同对每项业务按工作流程的规定进行完全的风险调查与评估；
3、 协同法务部共同对每项业务的实际操作过程及法律文件进行风险分析与评估；
4、完成业务风险分析评估报告，向管理层汇报业务风险调查与分析评估结果； ...
美味不用等
地点：上海
公司性质：民营
公司规模：500-999人
经验：3-5年
学历：本科
职位月薪：面议
主要职责: 1、根据公司要求,负责公司绩效考核体系的完善及组织开展绩效考核工作,调整或拟定绩效管理制度及方案； 2、根据公司具体情况拟定绩效管理阶段性指标和工作计划,并负责落实； 3、监督公司各绩效考核单位绩效指标执行； 4、拟定绩效考核阶段性总结分析报告； 5、组织各部门负责人与属员的绩效沟通工作,明确绩效目标,确...