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绝 密 中国手机市场开拓战略报告 ?為华为技术有限公司制作 (讨论稿) 新华信管理咨询 一九九九年五月二十七日 0 目 录 报告摘要 一、项目背景 二、诺基亚成功经验分析 三、海尔成功经验分析 四、对华为的建议 1 目 录 报告摘要 一、项目背景 二、诺基亚成功经验分析 三、海尔成功经验分析 四、对华为的建议 2 项目咨询目的 項目咨询目的 内容 为华为中国手机市场开拓提供战略建议 内容 为华为中国手机市场开拓提供战略建议 营销战略 营销战略 跨国大公司在中国掱机市场的成功经验: 跨国大公司在中国手机市场的成功经验: 诺基亚 诺基亚 竞争战略 竞争战略 中国民族企业电子消费品市场 中国民族企業电子消费品市场 快速成长的成功经验:海尔 快速成长的成功经验:海尔 产品战略 产品战略 3 研究方法 研究方法 分析提出建议 面访,电话訪问诺基亚及海尔 总部、合资厂、办事处 访问产品用户经销商等, 收集行业资料及诺基亚和海尔资料 从新华信资料库行业刊物 等渠道收集相关二手资料 4 项目进程回顾:截至到1999年5月26日,新华信共对各种人员进行了282次访问 项目进程回顾:截至到1999年5月26日新华信共对各种人员進行了282次访问 海尔公司 28 海尔公司 海尔经销商 132 海尔经销商 诺基亚公司 42 诺基亚公司 诺基亚经销商

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