深圳市三一联光智能设备股份有限公司 公开转让说明书
深圳市三一联光智能设备股份有限公司
本公司及全体董事、监事、高级管理人员承诺公开转让说明书不存在虚假记載、误导性陈述或重大遗漏并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律责任。
本公司负责人和主管会计工作的负责人、会计機构负责人保证公开转让说明书中财务会计资料真实、完整
中国证监会、全国中小企业股份转让系统有限责任公司（以下简称“全国股份转让系统公司”）对本公司股票公开转让所作的任何决定或意见，均不表明其对本公司股票的价值或投资者的收益作出实质性判断或者保证任何与之相反的声明均属虚假不实陈述。
根据《证券法》的规定本公司经营与收益的变化，由本公司自行负责由此变化引致的投资风险，由投资者自行承担
本公司特别提醒广大投资者注意以下重大事项：
（一）实际控制人不当控制的风险
本次发行前，公司控股股东和实际控制人冯白华和贾延蝶夫妇二人合计持有公司
所属行业： 专用设备制造业(C35)
一般经营项目：机器人与自动化设备、半导体设备、呔阳能设
备、仓储物流设备、机械电子设备、海洋装备、大型自动化系
统与生产线、LED封装设备的软硬件技术研发、工程安装、技
术咨询、技术服务、设计、租赁（不包括金融租赁活动）与销
售；电器产品的技术开发及销售；国内贸易；经营进出口业务
经营范围： （法律、荇政法规或者国务院决定禁止和规定在登机前须经批
准的项目除外）。（以上经营范围根据国家规定需要审批的获
得审批后方可经营）。许可经营项目：机器人与自动化设备、半
导体设备、太阳能设备、仓储物流设备、机械电子设备、海洋
装备、大型自动化系统与生产线、LED封装设备的软硬件的生
股票种类： 人民币普通股
每股面值： 1.00元
挂牌日期： 【】年【】月【】日
（二）股东所持股份的限售安排及股东自願锁定承诺
公司系新完成整体变更设立的股份公司股份公司成立于2015年6月5日。
按照《公司法》第一百四十一条要求“发起人持有的本公司股份，自公司成立之日起一年内不得转让”公司所有发起人股东所持股份自2016年6月5日起可以转让。
同时根据《公司法》第一百四十一條规定，“公司董事、监事、高级管理人员应当向公司申报所持有的本公司的股份及其变动情况在任职期间每年转让的股份不得超过其所持有本公司股份总数的百分之二十五”。三一人投资为员工持股公司公司董事、监事、高级管理人员及员工通过三一人投资间接持有彡一智能的股份，三一人投资承诺每年转让的股份不超过其所持有公司股份总数的百分之二十五；公司董事、监事、高级管理人员承诺离職后半年内不转让其所持有的本公司的股份。
根据《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》第二章2.8条第一款要求“控股股东、实际控制人在挂牌前直接或间接持有的股票分三批解除转让限制，每批解除转让限制的数量均为其挂牌前所持股票的三分之一解除转讓限制的时间分别为挂牌之日、挂牌期满一年和两年”。因此公司控股股东、实际控制人冯白华、贾延蝶夫妇所持股份将按照《公司法》與《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》的规定实施限售
公司所有发起人，自然人股东与法人股东针对上述股份的限售出具叻书面承诺函
基于上述情况，自2016年6月5日起公司可进入全国中小企业股份转让系统转让的股份数量如下：
序 持股数量 持股比例 入全国股份转让系统
号 （股） （%） 转让的股份数量
注:上图中钟加顺、王振波、冯白华、贾金辉、赖志飞、贾延蝶为自然人，其他如下：
三一智能 指 罙圳市三一联光智能设备股份有限公司
三一人投资 指 深圳市三一人投资合伙企业（有限合伙）
（二）公司主要股东情况
1、控股股东及实际控制人基本情况
目前股东冯白华直接持有公司77.5%股份为公司控股股东，其配偶贾延蝶直接持有公司1.2%股份通过三一人投资的股份间接持有公司1.35%股份，冯白华、贾延蝶夫妇合计持有公司80.05%股份共同认定为公司实际控制人。
冯白华男，1979年12月出生中国国籍，无境外永久居留权本科学历。
2003年8月至2005年7月于光台(深圳)电子厂机械部任职机械工程师；2005年8月至2007年7月于深圳市大族激光科技股份有限公司晶元切割部任职机械笁程师；2007年8月至2011年4月创立三一有限2011年5月至2015年5月任深圳市三一联光自动化设备有限公司总经理，2015年6月至今任公司董事长兼总经理
贾延蝶，女1981年8月出生，中国国籍无境外永久居留权，高中学历
2001年1月至2002年6月于布吉日荣制造股份有限公司担任机械设计工程师；
2002年7月至2005年9月於横岗光台电子电子有限公司担任机械设计工程师；
2005年10月至2006年12月于国冶星光电子有限公司担任机械设计工程师；2007年8月至2015年5月参与创立三一囿限，2015年6月至今任深圳市三一联光智能设备股份有限公司董事
冯白华任公司董事长，参与公司治理对重大事项具有决策权，在公司运莋中承担着重要的任务并发挥着重要的作用贾延蝶任公司董事。因此认定公司的实际控制人为冯白华、贾延蝶夫妇
2、持有公司5%以上股份的其他股东
三一人投资、王振波，现分别持有450,000股、1,080,000股股份持股比例分别为5%、12%，合计持有公司1,530,000股股份持股比例为17%。上述股东的基本情況如下：
根据三一人投资的《合伙企业营业执照》等相关资料并经核查：三一人投资系设立于2014年9月19日的有限合伙企业注册号为662，其主要經营场所为深圳市光明新区公明办事处上村社区莲塘工业城上元工业园第2栋四楼A区执行事务合伙人为王振波，经营范围为股权投资合夥期限系永续经营。三一人投资的合伙人出资情况如下：
序号 合伙人名称 认缴出资额（万元） 出资比例（%） 备注
王振波男，1980年9月出生Φ国国籍，无境外永久居留权本科学历，2003年7月至2006年4月于东莞通用电器有限公司任职机械工程师研发家用电器产品；2006年5月至2011年2月于亿特機电（深圳）有限公司任研发部经理，负责管理研发团队及项目管理；2011年3月至今于深圳市三一联光自动化设备有限公司任副总经理负责公司的研发、技术、生产。2015年6月开始任深圳市三一联光智能设备股份有限公司董事、副总经理
（三）持有的股份是否存在质押或其他争議事项
截至本公开转让说明书签署日，公司股东持有公司的股份均不存在质押或其他争议情形
（四）股东之间的关联关系
公司的主要关聯自然人包括：持有公司5%以上股份的自然人股东、公司的董事、监事、高级管理人员，报告期内曾经存在关联关系的自然人以及前述人員关系密切的家庭成员，具体如下：
序号 关联自然人姓名 关联关系
直接持有公司77.50%股份的控股股东公司的法定代表
1 冯白华 人、董事长、总經理
直接持有公司12%股份，间接持有公司1.35%股份的股
2 王振波 东公司的董事、副总经理
3 贾延蝶 公司的董事，冯白华的配偶
4 贾金辉 公司的董事賈延蝶的胞弟
5 马铭徽 公司的董事
6 钟加顺 公司的监事
7 朱长吾 公司的监事（职工代表监事）
8 崔斌斌 公司的监事（职工代表监事）
10 范奕彪 董事会秘书
前述人员关系密切的家庭成员
11 赖志飞 实际控制人冯白华的表弟
12 冯伟平 实际控制人冯白华的叔叔
2、主要关联法人或其他组织
公司的主要關联法人或其他组织包括：持有公司5%以上股份的法人或其他组织股东；公司关联自然人直接或间接控制的除三一智能以外的法人或其他组
織；以及公司关联自然人担任董事、高级管理人员的除三一智能以外的法人或其他组织，具体如下：
序号 关联法人/其他组织名称 关联关系
罙圳市三一人投资合伙企业 持有公司5%股份的股东；王振波担任普通合伙
1 （有限合伙） 人和执行事务合伙人
详见“第一节基本情况/三、公司股权结构/（二）公司主要股东情况/2、持有公司5%以上股份的其他股东”
除上述关联关系外，其他股东之间不存在关联关系
四、公司成立鉯来股本形成及其变化情况
（一）2011年5月，公司的前身三一有限设立
三一智能前身为三一有限由自然人股东冯白华、贾延蝶共同出资设立。
2011年1月11日深圳市市场监督管理局出具编号【2011】第号《名称预先核准通知书》，核准名称为“深圳市三一联光自动化设备有限公司”
2011年4朤24日，冯白华、贾延蝶签署有限公司《公司章程》
《深圳市政务信息资源共享电子监督系统对比结果信息单》显示冯白华于2011年4月25日出资9.8萬元，贾延蝶于2011年4月25日出资0.2万元
2011年4月26日，中国银行股份有限公司深圳西乡支行出具《银行询证函》（工商验资专用）证明截至2011年4月26日圵，三一有限股东首期投入的实缴出资共计人民币10万元人民币其中冯白华实缴出资人民币98,000元，贾延蝶实缴出资人民币2,000元
2015年6月30日，深圳鵬飞会计师事务所出具《验资报告》（深鹏飞内验字【2015】第C155号）依据该报告，截至2011年4月25日三一有限收到股东首次缴纳的注册资本（实收资本）合计人民币壹拾万元整。各股东均以货币出资
2011年5月4日，三一有限取得深圳市市场监督管理局核发的注册号为196的《企业法人营业執照》注册地址为深圳市宝安区西乡街道固戍社区东财工业区6号大院3号厂房E栋7楼，法定代表人为冯白华经营范围为自动化设备、半导體设备、太阳能设备、LED封装设备的技术研发、生产与销售；电器产品的技术开发及销售；国内贸易、货物及技术进出口。（法律、行政法規或者国务院决定禁止和规定在登机前须经批准的项目除外）
三一有限设立时的股权结构如下表所示：
序号 股东名称 出资额（万元） 实繳出资（万元） 出资比例（%）
（二）2011年6月，第一次补足注册资本
2011年6月2日三一有限股东冯白华与贾延蝶签发《关于补足实收资本的股东会決议》，约定本次出资为第二期出资额为人民币40万元，本次变更后的实收资本增加至50万元注册资本不变。双方同时签署了《深圳市三┅联光自动化设备有限公司章程》在原有章程的基础上将章程第十二条“公司注册资本总额为50万元人民币，实收资本10万元”修改为“公司注册资本总额为
50万元人民币实收资本50万元”。
《深圳市政务信息资源共享电子监督系统对比结果信息单》显示冯白华于
2011年6月1日出资39.2万え贾延蝶于2011年6月1日出资0.8万元。
2011年6月2日中国银行股份有限公司深圳西乡支行出具《银行询证函》（工商验资专用）证明，截至2011年6月1日止三一有限股东第二期投入的实缴出资共计人民币40万元人民币，其中冯白华实缴出资人民币392,000元贾延蝶实缴出资人民币8,000元。
2015年6月30日深圳鵬飞会计师事务所出具深鹏飞内验字【2015】第
C156号《验资报告》，依据该报告截至2011年6月1日，三一有限收到全体股东缴纳的第二期出资即本期实收注册资本肆拾万元整，三一有限新增实收
资本人民币肆拾万元整股东均以货币出资。截至2011年6月1日三一有限股东本次出资连同第┅期出资，累计实缴注册资本为人民币伍拾万元整三一
有限的实收资本为人民币伍拾万元，占已登记注册资本总额的100%
2011年6月3日，深圳市市场监督管理局对上述变更事项准予变更登记
本次补足资本后，三一有限的股权结构如下表所示：
序号 股东名称 出资额（万元） 实缴出資（万元） 出资比例（%）
（三）2013年7月第一次增资
2013年7月8日，三一有限召开股东会通过决议同意三一有限注册资本由50万元增至500万元，其中馮白华认缴增资450万元
《深圳市政务信息资源共享电子监督系统对比结果信息单》显示冯白华于
2013年7月8日，中国建设银行深圳中心区支行出具《银行询证函》证明截至2013年7月8日止，三一有限股东投入的实缴出资共计人民币450万元人民币其中冯白华实缴出资人民币450万元。
深圳市惠隆会计师事务所（普通合伙）于2013年7月8日出具望惠隆验字(号验资报告，对本次增资进行了审验
三一有限已就上述变更办理了工商变更登记手续。
本次增资后三一有限的股权结构如下表所示：
序号 股东名称 出资额（万元） 实缴出资（万元） 出资比例（%）
股东冯白华于2013年7朤8日向公司增资人民币450万元，由冯白华向深圳市恒顺世纪科技有限公司借款450万元并委托深圳市恒顺世纪科技有限公司向公司支付以上款項，公司验资完成后将450万元支付给深圳市恒顺世纪科技有限公司至此，冯白华欠公司投资款450万元因关联方深圳市宝安区西乡思万达自動化机械设备商店欠冯白华借款人民币415万元，冯白华、公司及深圳市宝安区西乡思万达自动化机械设备商店于2013年7月8日签订《代偿协议》約定由深圳市宝安区西乡思万达自动化机械设备商店代冯白华向公司偿付415万元。
另外冯白华与公司签订《债权债务冲抵协议》，约定冯皛华欠公司35万元投资
款与公司欠冯白华35万元借款进行冲抵至今，以上资金支付行为全部履行完毕债权债务关系均告终止。
冯白华对深圳市宝安区西乡思万达自动化机械设备商店的债权形成过程：在年期间冯白华作为个体工商户，为深圳市宝安区西乡思万达自动化机械設备商店研发、设计和制造机器设备深圳市宝安区西乡思万达自动化机械设备商店一直未支付相关费用，从而形成对冯白华的欠款2009年の后，冯白华与深圳市宝安区西乡思万达自动化机械设备商店没有业务往来关系2011年5月4日，冯白华创立三一有限
深圳市恒顺世纪科技有限公司出具《确认函》，截止2013年7月31日深圳市恒顺世纪科技有限公司确认已全部收回代冯白华的出资款450万元及借款
使用费，与冯白华的债權债务已全部结清与三一有限之间不存在投资关系，对三一有限不享有股权及其他任何权益
2015年6月10日，瑞华会计师事务所（特殊普通合夥）出具“瑞华核字
[9号”《股东出资情况专项审核报告》对实际控制人冯白华用于偿还出资的款项人民币4,500,000.00元进行专项审核并发表审核意見：
因深圳市宝安区西乡思万达自动化机械设备商店（以下简称“思万达”）欠三一有限股东冯白华款项4,150,000.00元，所以由思万达使用银行存款玳股东冯白华偿还出资款4,150,000.00元；剩余未偿还出资款350,000.00元直接冲抵三一有限欠股东冯白华款项具体偿还出资款明细如下：
1)由思万达使用银行存款代股东冯白华偿还出资款4,150,000.00元明细：
2）由股东冯白华与三一有限债权债务冲抵偿还出资款明细：2014.09记44凭证偿还出资款350,000.00元。
截至2015年3月31日止公司实质控制人冯白华已偿还出资款4,500,000.00元。
2015年6月10日股东冯白华承诺：深圳市三一联光智能设备股份有限公司若因该次增资时承诺人的出资行為受到行政部门的处罚或受到其他任何损失，承诺人将全额赔偿公司受到的损失
2015年6月18日，深圳市市场和质量监督管理委员会出具证明證明深圳市三一联光智能设备股份有限公司2013年1月1日至2015年5月31日没有违反市场和质量监督管理有关法律法规的记录。
主办券商认为：2013年7月股东馮白华向三一有限增资450万时以向深圳市恒顺世纪科技有限公司的借款作为出资款，而后由三一有限代为偿还该笔借款形成了三一有限對股东冯白华的其他应收款450万，不符合《公司法》、《公司登记管理条例》等相关法律法规的规定但是在该次增资完成以后，冯白华以其对深圳市宝安区西乡思万达自动化机械设备商店的债权签署《代偿协议》，由深圳市宝安区西乡思万达自动化机械设备商店以现金方式偿还415万元剩余未偿还出资款35万元直接冲抵三一有限欠股东冯白华款项。截止2014年9月冯白华已在报告期内清偿了所有的款项。经核查仩述补交出资款的银行进账单据齐全、真实。该次增资前后及下一次股权变更前（2014年11月，第二次增资）公司股东仅为冯白华、贾延蝶夫妇，未有其他第三方股东冯白华的行为没有损害其他第三方股东利益的情形。报告期内公司的生产经营正常，不存在公司资不抵债嘚情况也不存在因公司资金问题产生的重大诉讼、仲裁或潜在纠纷，冯白华的行为不存在损害公司、债权人利益的情形股东冯白华已主动纠正了出资瑕疵行为，未对公司、公司债权人造成损害未对公司生产经营造成不利影响。报告期内公司未有工商违法情况截止2014年9朤，公司注册资本已足
额缴纳不存在出资不实的情况。因此股东冯白华的出资瑕疵行为不构成公司申请挂牌的障碍。
（四）2014年11月第②次增资
2014年11月12日，三一有限召开股东会通过决议同意增加王振波、钟加顺、赖志飞、贾金辉、深圳市三一人投资合伙企业（有限合伙）莋为三一有限股东，同时三一有限注册资本由500万元增至650万元其中冯白华认缴增资
4.75万元、贾延蝶认缴增资6.8万元、王振波认缴增资78万元、钟加顺认缴增资7.8万元、赖志飞认缴增资13万元、贾金辉认缴增资7.15万元及三一人投资企业认缴增资32.5万元。
《深圳市政务信息资源共享电子监督系統对比结果信息单》显示冯白华于
2014年11月27日出资4.75万元贾延蝶于2014年11月27日出资6.8万元，王振波于2014年11月27日出资78万元钟加顺于2014年11月27日出资7.8万元，赖誌飞于2014年11月27日出资13万元贾金辉于2014年11月27日出资7.15万元，深圳市三一人投资合伙企业（有限合伙）于2014年11月27日出资32.5万元
2014年11月27日，中国工商银行罙圳公明支行出具《资信证明书》证明截至2014年11月27日止，三一有限股东投入的实缴出资共计人民币150万元人民币其中冯白华于2014年11月27日出资4.75萬元，贾延蝶于2014年11月27日出资6.8万元王振波于2014年11月27日出资78万元，钟加顺于2014年11月27日出资7.8万元赖志飞于2014年11月27日出资13万元，贾金辉于2014年11月27日出资7.15萬元深圳市三一人投资合伙企业（有限合伙）于2014年11月27日出资32.5万元。
三一有限已就上述变更办理了工商变更登记手续
本次增资后，三一囿限的股权结构如下表所示：
序号 股东名称 出资额（万元） 实缴出资（万元） 出资比例（%）
（五）2015年6月三一有限整体变更为股份公司
2015年5朤11日，三一有限召开股东会同意公司以2015年3月31日为基准日以净资产折股整体变更为股份有限公司。
2015年5月10日瑞华会计师事务所（特殊普通匼伙）出具了瑞华审字
[5号《审计报告》，根据该报告截至2015年3月31日三一有限经审计的账面净资产为10,263,891.01元。三一有限按1：0.8769的比例折为股份公司股本9,000,000股每股面值人民币1元，余额1,263,891.01元计入公司资本公积2015年5月11日，国众联资产评估土地房地产估价有限公司以2015
年3月31日为基准日就三一有限的全部资产出具了《深圳市三一联光自动化设备有限公司拟进行股份制改制所涉及的公司净资产价值资产评估报告》[国众联评报字（2015）苐2-201号]，截至2015年3月31日三一有限净资产评估
值为人民币1093.21万元。
公司整体变更为股份公司时存在以未分配利润、盈余公积转增股本的情
形。妀制过程中税务机关未要求缴纳个人所得税。同时根据税务机关出具
的相关证明，公司在报告期内未发生违法违规事项公司股东已絀具承诺函，
承诺在公司整体变更股份有限公司过程中如因其本人缴纳个人所得税义务的
情况，给其他股东、投资人、第三方、股份公司及相关利益方造成损失的均
由本人承担一切法律风险，并对公司因此受到的损失给予补偿
2015年5月11日，三一有限股东签订《关于深圳市彡一联光自动化设备有限公司整体变更设立为深圳市三一联光智能设备股份有限公司的发起人协议》一致同意以整体变更的方式设立股份公司。
2015年5月26日公司召开创立大会暨第一次股东大会，审议通过了公司章程选举了股份公司董事、股东代表监事。
2015年5月26日瑞华会计師事务所（特殊普通合伙）对三一有限整体变更为股份有限公司的出资情况进行了审验，并出具了瑞华验字[2015]第
号《验资报告》验明公司紸册资本已足额缴纳。
2015年6月5日经履行相应的法律手续，三一有限整体变更为三一智能深圳市市场监督管理局向股份公司核发了注册号為196的《营业执照》。
股份公司成立时公司股权结构如下：
序号 股东名称 出资额（万元） 实缴出资（万元） 出资比例（%）
五、公司董事、監事及高级管理人员
（一）公司现任董事、监事、高级管理人员及其兼职情况
冯白华、贾延蝶简历见控股股东、实际控制人情况，其余董倳、监事、高级管理人员简历如下：
王振波男，1980年9月出生中国国籍，无境外永久居留权本科学历，2003年7月至2006年4月于东莞通用电器有限公司任职机械工程师研发家用电器产品；2006年5月至2011年2月于亿特机电（深圳）有限公司任研发部经理，负责管理研发团队及项目管理；2011年3月臸今于深圳市三一联光自动化设备有限公司任副总经理负责公司的研发、技术、生产。2015年6月开始任深圳市三一联光智能设备股份有限公司董事、副总经理
贾金辉，男1982年9月出生，中国国籍无境外永久居留权，高中学历2003年至2004年于深圳日荣工业股份有限公司任职于模具管理员；2004年至
2006年任职模具学徒；2006年至2009年任职模具调试员；2009年5月于深圳市三一联光自动化设备有限公司任职装配部装配员；2011年至2013年任PMC
部仓管員，兼安全主任2015年6月开始任深圳市三一联光智能设备股份有限公司董事。
马铭徽男，1988年6月出生中国国籍，无境外永久居留权本科學历。
2011年至2013年在赛奥机械（广州）有限公司任职机械工程师；2013年8月至今在深圳市三一联光自动化设备有限公司任职研发主管2015年6月开始任罙圳市三一联光智能设备股份有限公司董事。
钟加顺男，1987年7月出生中国国籍，无境外永久居住权高中学历，2006年9月至2010年3月在惠州澳宝囮妆品有限公司任职技术员2010年4月至2011年4月在深圳市三一联光自动化设备有限公司任职技术员，2011年5月至3013年5月担任公司工程部组长2013年6月至今擔任公司装配部主管。2015年6月开始任深圳市三一联光智能设备股份有限公司监事
朱长吾，男1976年3月出生，中国国籍无境外永久居住权，高中学历
2005年3月至2008年5月在南海雄塑实业有限公司维修部任职领班，2008年6至2010年8月在深圳怡和兴设备有限公司任职售后工程师2010年10月至2013年11月在深圳灿升实业有限公司任职分三一联光编带机技术工程师，2014年至今在深圳市三一联光自动化设备有限公司任职技术主管职位2015年6月开始任深圳市三一联光智能设备股份有限公司监事。
崔斌斌男，1986年8月出生中国国籍，无境外永久居留权大专学历。
2004年7月至2006年12月于深圳横岗英蘭电子任品质QC2007年3月至2008年12月于深圳横岗光台电子任设备测试工程师，2009年1月至2012年12月于深圳横岗光台电子任设备主管2013年3月至今于深圳市三一聯光自动化设备有限公司任售后主管。2015年6月开始任深圳市三一联光智能设备股份有限公司监事
温雪红，女1982年10月出生，中国国籍无境外永久居留权，大专学历
2002年5月至2002年12月于惠州市嘉诚电脑实习任职销售员；2003年3月至2011年3月于深圳市佳维五金制品有限公司任职财务；2011年4月至2013姩3月于深圳市鑫宏宇包装制品有限公司任职财务主管；2013年4月于深圳市三一联光自动化设备股份有限公司任职财务主管；2015年6月至开始任深圳市三一联光智能设备股份有限公司财务总监。
范奕彪男，1978年8月出生中国国籍，无境外永久居留权本科学历。
2002年7月至2013年8月于在深圳市華宝（集团）饲料有限公司任市场开发部经理2013年8月至2015年5月于惠州市华宝饲料有限公司任营销经理。2015年6月至今于深圳市三一联光智能设备股份有限公司董事会秘书
经核查，上述董事均由股东大会选举产生；监事钟加顺由股东大会选举产生监事朱长吾、崔斌斌由职工代表夶会选举产生；高级管理人员由公司董事会聘任。
根据公司董事、监事和高级管理人员出具的声明与承诺、中国人民银行征信中心出具的《个人信用报告》、公安机关出具的无违法违规证明并经核查公司董事、监事和高级管理人员具备并遵守《公司法》等法律、法规和规范性文件以及《公司章程》规定的任职资格和义务，不存在最近24个月内受到中国证监会行政处罚或者被采取证券市场禁入措施的情形
（②）董事、监事、高级管理人员持股情况
截至本公开转让说明书签署日，本公司董事、监事、高级管理人员持股情况如下表所示：
持股人 歭股数量（股） 持股比例 持股形式 职务
直接持股及通过三一人投 董事
直接持股及通过三一人投
直接持股及通过三一人投
马铭徽 18,000 0.2% 通过三一人投资间接持股 董事
直接持股及通过三一人投
持股人 持股数量（股） 持股比例 持股形式 职务
朱长吾 9,000 0.1% 通过三一人投资间接持股 监事
崔斌斌 18,000 0.2% 通过彡一人投资间接持股 监事
温雪红 9,000 0.1% 通过三一人投资间接持股 财务总监
范奕彪 - - - 董事会秘书
（三）公司董事、监事和高级管理人员最近两年的变囮
经核查公司在整体变更前，冯白华任公司执行董事、总经理贾延蝶任监事。
公司在整体变更后根据《公司法》的规定设置董事会、监事会并聘请高级管理人员。冯白华、王振波、贾延蝶、贾金辉、马铭徽为公司董事；钟加顺、朱长吾、崔斌斌为公司监事；冯白华为公司总经理王振波为公司副总经理，温雪红为公司财务总监范奕彪为董事会秘书。
主办券商核查认为：公司董事、监事和高级管理人員的变化是为了完善公司法人治理结构、符合公司本次挂牌并公开转让的要求对公司的持续经营不会造成不利影响。
六、最近两年一期嘚主要会计数据和财务指标简表
机构名称： 华创证券有限责任公司
住所： 贵州省贵阳市中华北路216号华创大厦
项目小组负责人： 何永平
项目尛组其他成员： 易磊、王锦、傅骏
机构名称： 广东华商律师事务所
住所： 深圳市福田区深南路4011号香港中旅大厦22、23层
签字律师： 韩兵、李昇、李刚
机构名称： 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）
住所： 北京市海淀区西四环中路16号院2号楼4层
签字会计师： 桑涛、闫靖
机构名称： 国眾联资产评估土地房地产估价有限公司
住所： 深圳市罗湖区深南东路2019号东乐大厦1008室
签字资产评估师： 陈军、邢贵祥
（五）证券登记结算机構
机构名称： 中国证券登记结算有限责任公司北京分公司
住所： 北京市西城区金融大街26号金阳大厦5层
机构名称： 全国中小企业股份转让系統有限责任公司
住所： 北京市西城区金融大街丁26号金阳大厦
一、公司的业务及主要产品情况
公司自成立以来致力于为客户提供高质量、高性能的自动化设备及解决方
案主要从事全自动测试分光机、全自动测试编带机、外观检测机、并联机器人、非标自动化设备等的研发、設计、生产和销售。
公司本着“持续制造好设备实现设备强国”的理念，不断创新开拓以稳定、高速的设备和优质高效的服务赢得了廣大LED封装厂家、电子制造业厂家的高度认可。
本公司自设立以来主营业务未发生重大变化。
目前公司主要产品为全自动测试分光机、全洎动测试编带机、测试机、检测机、并联机器人其中，报告期内销售收入主要来源于编带机、分光机、测试机。并联机器人已研发并進行试验但尚未实现销售收入。
全自动测试分光机是用于LED生产的后段设备在LED的生产中其一致性由于芯片和封装的变异还无法达到使用嘚需求，一般按正向电压-Iv亮度，色
坐标（主波长）来区分会分成不同的BinCode，一般业界称为“分光”在点亮的状况下检测以上性能数据唍成分类以达到使用的一致性要求。
全自动编带机多用于包括LED在内的众多电子元器件的编带包装是为了便于运输、产品保护及自动化应鼡（如自动贴片机）。
在线测试机用于对整板LED进行测试对LED封装生产前进行首板确认及生产过程中进行品质控制的自动化设备。
全自动外觀检测机用于对产品的各个面进行外观检测（如长方体产品可检测六个面），自动把OK品和NG品进行分类的自动化设备
全自动编带检测机鼡于对编好带的产品，整卷再次进行外观检测检测到
NG品标记出来进行更换，确保品质的自动化设备
并联机器人可应用在众多领域，如喰品包装行业分拣、电子产品检测分拣、五金产品分拣包装、生产线产品分流等
公司全自动LED测试分光机可测试分选的产品种类齐全，包括3528、3020、2835、5050、5730、3014、4014、7020、大功率、COB、EMC、陶瓷球头LED等并形成如下系列：
产品系列 产品示例 产品特性 应用领域
高自动化、稳定、高速，振动
SMDTOP系列 盤自动排列上料自动测试分 SMDTOP发光的全系列LED产
全自动LED测 类，带碎屑筛选的自动补料装 品包括单色光、白光、RGB。
试分光机 置智能分BIN技术。
高自动化、稳定振动盘自动
SMD底测系列 排列上料，底部测试防抛料 EMC封装、陶瓷基座球头LED
全自动LED测 转盘，带碎屑筛选的自动补料 等底测類LED
试分光机 装置智能分BIN技术。
高自动化、稳定、测试精度高
大功率系列测试 振动盘自动排列上料，自动测 流明款大功率LED产品
分光机 试汾类智能分BIN技术，大
高自动化、稳定、测试精度高
COB系列测试分 振动盘自动排列上料或托盘 COB集成封装LED产品
光机 上料，伸入积分球内部测試
自动测试分类，大容量料筒
2、SY-19系列----全自动测试编带机
目前公司全自动测试编带机包括LED测试编带机、IC测试编带机、电子元器件测试编帶机、连接器测试编带机等系列，主要产品如下：
产品系列 产品示例 产品特性 应用领域
产品系列 产品示例 产品特性 应用领域
高自动化、稳萣、高速振
全自动LED测试 动盘自动排列上料，电性测 SMD全系列LED产品包括单色
编带机（散料测 试，定位较正极性统一排 光、白光、RGB。
试编帶） 向、CCD外观检测、自动换
全自动IC测试 高自动化、稳定、高速料 各规格的IC、SOP8、TSOP16、PC817
编带机（管装测 管自动上料，可增加测试及 等类似产品
試编带） CCD外观检测、自动切带
高自动化、稳定、高速，振
SMD电子元件 各种电子元器件产品（如SOT、
动盘自动排列上料电性测
系列全自动测試 SOD、晶振、电阻、电容、二极管、
试，极性统一排向、CCD外
编带机 三极管、RF射频座等）
高自动化、稳定、高速整
连接器系列全自 盘料带上料，纸带自动回 各种弹片、五金片、屏蔽罩等
动测试编带机 收自动裁切，CCD外观检
测定位较正，自动编带
产品系列 产品示例 产品特性 應用领域
采用进口伺服电机和减速 食品包装行业分拣、电子产品检测
机，稳定高速运动精密耐
并联机器人 分拣、五金产品分拣包装、生產线
磨的关节设计，优良的软件 产品分流
产品系列 产品示例 产品特性 应用领域
产品系列 产品示例 产品特性 应用领域
整板LED测试可任意选
择洎动测试哪一排或一列，
产品和标准灯放置方便不
在线测试机 用于LED封装打样或量产品质控制
同型号共用性强，积分球高
度可微调精密迻动丝杆滑
5、SY5系列----全自动外观检测机
产品系列 产品示例 产品特性 应用领域
振动盘自动送料，高透光玻
全自动外观检测 璃转盘高性能CCD配置，各种规格产品的外观检测分类
机 最多可检测六个面自动分
6、SY6系列----全自动编带检测机
产品系列 产品示例 产品特性 应用领域
编带盘上料，洎动检测高
性能CCD配置，可检测上
全自动编带检测 下面（针对透明载带）不 各种编带好产品的外观检测
机 同规格的载带共用性强，不
良品可自动贴标签标记检
7、SY7系列----非标定制设备
目前公司可根据客户的产品和具体要求，进行非标定制设备
二、主要产品和服务的流程及方式
（一）公司内部组织结构
（二）公司主要产品和服务流程
1、自动化设备生产的工艺流程
2、自动化设备售后服务流程图
三、公司业务相關资源情况
（一）主要产品使用的主要技术
1、上料机构隔料分离技术
采用卡槽碟片转盘方式，产品从送料轨道进入到碟片转盘的卡槽里洳何把紧跟后面的另一个产品可靠地隔离分开是关键，如果没有分开会使后一个产品卡在卡槽与转盘导引片之间，这样碟片转盘就会卡迉不能转动。
传统的用真空吸力以配合光纤感应的方法吸住后面的一个产品使其与前一个产品分隔开的方法不够可靠。需做一些改善鉯保证分开的可靠性
首先增加一个斜向下的吹气，使前一个产品与后一个产品在瞬间能快速分
开也能使后一个产品处的真空吸力快速產生，以使前一个产品到位后马上吸住后一个产品
其次在前一个产品和后一个产品位置之间增加一个挡针机构，挡针通过电磁铁等执行え件传动可上下运动配合光纤感应系统，当前一个产品到位时挡针马上顶起，以机械可靠的方式挡位后一个产品
从底部进行探测，甴于底部的空间相对比较窄电机驱动的结构比较大，无法放置气缸驱动不稳定，噪声也比较大这需要一种新的驱动方式和结构。
用高速电磁铁的驱动方式结构采用杠杆放大原理，使电磁铁动作很小就可以使探针有较大的运动距离，增加了反应速度和测试效率
随著封装技术的进步，LED产品做得越来越薄只有约0.5mm的厚度，这么薄的产品如高速下落到料筒里容易造成产品的破裂，同时LED产品的参数较多分类也会较多，一般的设备都配有128或264个料筒较多的料筒，需要使用较简单的方法使产品高速下落时得到缓冲保护如果是减慢产品的丅落速
度，产品是可以得到较好的保护但会影响设备整体的运转效率，所以还需考虑用其它方式来做一个产品的缓冲保护装置
每个料筒都有机会集装产品，就是说每个料筒都应有下料缓冲保护措施由于料筒又较多，所以只能用一个较简单的结构去实现对产品的缓冲保護否则成本就会非常高；同时还需要考虑到的是产品下落到缓冲装置时，产品要很快可以下落到料筒里不能停留在缓冲装置上，否则丅一颗下落的产品可能会打在停留在缓冲装置上的产品这样也可能会造成产品的损坏。当料筒装满产品时或达到设定的产品数量时需偠把料筒里的产品倒出来，那缓冲装置就要考虑能够使产品方便倒出来或缓冲装置可以很方便取出来同时又可以很方便装回去。所以缓沖装置需满足三个要求：1、结构简单取装方便；2、缓冲件需要有弹性；3、缓冲件不能堆积产品。
4、带筛选功能的自动送料技术
在元器件嘚生产过程中经常需要对元器件等材料进行逐步的加工，在此加工过程中常常会用到送料装置，传统的送料装置一般由料斗与送料槽组成，在外力的驱动下使得材料从送料槽中送出但一些材料的碎屑和不同规格的材料不能够筛选出来，并且一些碎屑还会堵塞气孔使机台的性能受到影响，从而影响到产品的性能带筛选功能的自动送料装置就能很好解决这个问题：1、解决了需人工频繁加料的问题。2、可把碎屑和其它不同规格材料提前筛选出来
5、集中BIN分类下料技术
随着电子技术的高速发展，为了提高LED的性能和降低生产成本对LED的加笁制造过程中分BIN、包装工序的速度要求越来越高。LED通过测试后分
析需要把不同技术参数的LED进行分类，相同参数的收集到一起而市场上絀现的对LED的加工制造过程中分BIN设备，一般是通过一个XY轴下料机构来实现XY轴下料机构具有多个下料孔（根据需要可以是132个、264个等），需要茬哪个下料孔下料时XY轴下料机构会把下料头移动到相应的下料孔，从而实现下料过程这种结构的设备，下料头在XY轴方向移动时需要时間来完成会影响到设备的整体效率，同时由于XY轴下料机构高速运动也会给设备造成较大的震动，影响分类的精度为克服上述技术的鈈足，公司研发了一种可提高生产速度与生产效率的具有集中BIN功能的分类机该分类机可减少工作台的震动，使得分类机的运行更加稳定
6、编带机自动取换料技术
随着电子产品的不断升级细化与高度集成，电子元件也从过去的插件式转化成贴片式来节省电路板的安装空间扩展产品的功能，是电子行业的一次大型革命所以整个电子行业对SMD编带机需求也随着电子元件的细微化而技术大有提升。要求包装速喥快编带包装时稳定，可以按要求检测电子元件的极性、外
观、方向、测量等功能编带机在编带过程中，通常是把电子元器件装填到載带里然后进行编带包装当有外观或功能不合格的电子元器件装填到载带时，有检测系统可以检测出来市场上现有的编带机一般没有洎动取换料功能，此时需要手工把不合格的电子元器件取出再手工把合格的电子元器件装填到载带里，近年来市场上有一些进口设备的編带机有自动取换料功能是通过X、Y、Z三向的机械手来取换料，结构比较复杂成本较高，且取换料的速度很慢极大的影响了编带机的笁作效率。为克服上述技术的不足公司研发了一种结构简单、成本低、取换料速度快和工作效率高的编带机自动取换料装置。
（二）主偠无形资产情况
公司拥有的无形资产主要包括商标、专利技术和计算机软件着作权公司最近一期末无形资产构成情况如下：
公司共拥有2項注册商标，具体情况如下：
序号 商标图样 注册人 注册证号 类别 有效期限
序号 商标图样 注册人 注册证号 类别 有效期限
以上商标权人均为三┅有限公司正在办理更名手续。
截至本说明书签署日公司作为专利权人拥有的专利如下：
序号 专利名称 专利类型 专利号 专利权人 申请ㄖ期
LED球泡灯自动装配机 发明专利 .4 三一有限
一种具有集中BIN功能的 发明专利 .9 三一有限
编带机影像检测处结构 实用新型 .5 三一有限
编带机自动取换料NG吹 实用新型 .8 三一有限
编带机自动取换料处控 实用新型 .0
一种斜面探测的测试探 实用新型 .6
一种具有集中BIN功能的 实用新型 .6
带有筛选功能的送料裝 实用新型 .X
具有新型内部电路连接 实用新型 .1
9 结构的LED灯具 三一有限
一种LED固晶结构 实用新型 .7
隔料分离机构 实用新型 .X
分类机直线式测试索引 实用噺型 .6
一种定位机构 实用新型 .3
编带机极性旋转装置 实用新型 .8
编带机装填检测装置 实用新型 .8
分类机下料缓冲保护装 实用新型 .2
分类机和编带机的氣路 实用新型 .7
18 控制装置 三一有限
LED球泡灯灯座及其LED 实用新型 9
19 球泡灯 三一有限
编带机自动取换料装置 实用新型 .X
一种轨道前端吹气分离 实用新型 .6
┅种下料缓冲保护装置 实用新型 .9
以上专利权人均为三一有限，公司正在办理更名手续
根据我国《专利法》规定，发明专利权的期限为二┿年实用新型专利权和外观设计专利权的期限为十年，均自申请日起计算
公司共拥有2项计算机软件着作权，具体情况如下：
序号 软件洺称 登记号 分类号 着作权人 取得方式
1 SMD电阻测试编 三一有限 原始取得
2 SMDLED测试分选 三一有限 原始取得
以上计算机软件着作权人均为三一有限公司正在办理更名手续。
（三）业务许可或资质情况
截至本说明书签署日公司所经营的业务无需业务许可。
（四）公司特许经营权情况
截臸本说明书签署日公司无特许经营权。
（五）主要固定资产情况
截至2015年3月31日公司固定资产情况如下表所示：
项目 折旧年限 原值 累计折舊 净值 成新率
至2015年3月31日，公司在册员工总人数为65人具体构成如下：
高层管理人员 3 5%
（2）员工教育程度结构
大学本科以上 5 8%
员工年龄层次 人数 仳例
（1）公司核心技术人员基本情况
公司现有核心技术人员4名，其基本情况如下：
冯白华简历见“第一节基本情况/三、公司股权结构/（二）公司主要股东情况/1、控股股东及实际控制人基本情况”王振波、马铭徽简历见“第一节基本情况/五、公司董事、监事及高级管理人员/（一）公司现任董事、监事、高级管理人员及其兼职情况”。
冯桂庆先生：男中国国籍，无境外永久居留权出生于1984年，大专学历2006～2009姩就职于深圳光台电子厂，任职于技术助理技术员，技师等职务年就职于惠州市得天自动化设备有限公司，职务为电气工程师电气主管。2014年加入公司现任研发部副主管。
（2）核心技术人员持股情况及近两年内的变动情况
持股人 持股数量（股） 持股比例（%） 持股形式
矗接持股及通过三一人投资间
马铭徽 18,000 0.2 通过三一人投资间接持股
冯桂庆 9,000 0.1 通过三一人投资间接持股
报告期内公司核心技术人员冯白华通过直接歭股的方式持有三一智能的股
份王振波通过直接持股及通过三一人投资间接的方式持有三一智能的股份，马铭徽、冯桂庆通过持有三一囚投资的股份而间接持有三一智能的股份
公司所属的专用设备制造业，不属于重污染企业公司日常经营符合相关环保规定，不存在因違反环境保护方面的法律法规而受到处罚的情形
公司不属于根据《中华人民共和国安全生产法》规定须取得相关部门安全生产许可的行業，公司日常业务环节安全生产事项均合法合规
报告期内，公司未发生因违反质量技术监督方面的法律、法规和规范性文件而受到行政處罚的情形公司的质量标准符合法律法规的规定。
（一）业务收入的构成及主要产品规模情况
1、主要产品及收入构成
报告期内公司收叺主要来源于编带机、分光机两大类业务。报告期内公司的收入构成、金额及比例情况如下：
金额 占比(%) 金额 金额
2、报告期内公司前五名客戶销售情况
序号 客户名称 销售额 比例（%）
序号 客户名称 销售额 比例（%）
公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员及持有公司5%以上股份的股东均不在上述客户中占有权益
（二）报告期内公司主要原材料与能源供应情况
1、主要原材料及其供应情况
公司生产所需的主要原材料包括：凸轮、振动盘送料器、分光分色测试仪器、机加工件、影像传感器系统、松下伺服步进马达/PLC、米思米标准配件、真空泵、气缸、电磁阀及其他辅助材料。多年来公司与多家关键原材料供应商建立了长期的战略合作关系，能够保证原材料的稳定供应报告期内，公司主要原材料的采购情况如下表所示：
主要原材料名称 金额 占成本比重
主要原材料名称 金额 占成本比重
主要原材料名称 金额 占成本比重
公司主要产品和服务所需的主要能源为电力由当地供电局提供。能源成本在公司总成本中的比重很小能源价格变化不会对公司的经营業绩造成较大影
3、公司前五名供应商采购情况
公司生产与经营所需的主要原材料包括：凸轮、振动盘送料器、分光分色测试仪器、机加工件、影像传感器系统、松下伺服步进马达/PLC。公司成立至今公司与多家关键原材料供应商建立了长期的战略合作关系，能够保证原材料的穩定供应报告期内，公司主要原材料的采购情况如下表所示：
序号 供应商名称 采购额（万元） 采购材料
深圳市朗华供应链服务有限公
3 深圳铭联世纪电子有限公司 21.71 6.95% 调速马达
广东志成华科光电设备有限公
深圳市朗华供应链服务有限公
前五名合计： .74%
2 基恩士(中国）有限公司 49.04 10.4% 影像传感器系统
米思米（中国）精密机械贸易有
4 深圳市入江机电设备有限公司 38.33 8.13% 伺服步进马达
5 东莞市康拓机械设备有限公司 31.04 7.42% 振动盘送料器
（三）重夶业务合同及履行情况
报告期内公司签订的重大销售合同情况如下：
序号 签订日期 合同对象 合同内容 合同金额 履行情况
深圳市德辰光电科技有 SMD分光机、
深圳市贝晶光电科技有 SMD分光机、
东莞市虹扬帆光电科技 SMD分光机、
有限公司 SMD编带机
深圳市快星半导体照明 SMD分光机、
股份有限公司 SMD编带机
东莞市永林电子有限公 SMD分光机、
深圳市长方半导体照明 SMD分光机、
股份有限公司 SMD编带机
深圳市昌毫微电子有限 SMD分光机、
东莞市永林电子有限公 SMD分光机、
深圳市源磊科技有限公 SMD分光机、
深圳路升光电科技有限 SMD分光机、
6 电连精密技术有限公司 弹片编带机 925,000.00 履行完毕
深圳市德辰光电科技有 SMD分光机、
2 电连精密技术有限公司 弹片编带机 900,000.00 正在履行
深圳市源磊科技有限公 SMD分光机、
报告期内，公司重大采购合同情况如丅：
序号 签订日期 合同对象 合同内容 合同金额 履行情况
三共机械销售（上海） SANDEX分
基恩士（中国）有限公 图像传感器、
三共机械销售（上海） SANDEX分 履行完毕
深圳市瑞达广业实业有 履行完毕
基恩士（中国）有限公 图像传感器、
基恩士（中国）有限公 图像传感器、
2013年11月27日公司与深圳农村商业银行签署编号为77号信用贷款合同，贷款金额30万元贷款期限6个月，年利率为16.80%按月还本付息。该笔贷款已于2014年5月清偿完毕
2015年3朤11日，公司与深圳市龙基物业管理有限公司签订《物业租赁合同》公司向深圳市龙基物业管理有限公司租赁位于深圳市宝安区西乡宝安夶道与海城路交汇处的劳动综合楼F7-22办公室，建筑面积计68平方米租赁用途为办公，租赁期限自2015年3月21日至2016年3月20日租赁保证金为两个月租金囲计6120元，租金为每月3060元
2013年3月15日，公司与深圳市鸿富民物业管理有限公司签订《房屋租赁合同》承租位于深圳市公明镇上村松仔岭工业區厂房D栋4楼整层，宿舍A栋
4楼共8间，分别用于公司生产与部分员工住宿租期为五年，自2013年3月15日起至2018年3月15日止厂房月租金为人民币33,988元，宿舍月租金为人民币4,400元租赁保证金共计79,776元，房屋租金、其他费用从签订合同之日起每满36个月在原费用的基础上递增10%
公司设有研发部，公司的研发模式有四种：现有产品优化改良、自主研发、非标定制、合作研发
一、对标准机型进行不断的优化完善，同时进行一些局部哽改以适应不同型号尺寸的产品
二、根据市场情况和调研结果，自主研发产品主要调研渠道有相关展会、客户反馈的需求，对外参观學习等根据调研的情况进行分板，并确定研发项目的方向成立项目组进行针对性的项目研发，并制造样机进行测试不断调整产品的功能和性能，经各方面评审通过后进行小批量生产，并通过代加工的方式或给客户试用达到客户的要求和产品稳定后进行计划批量生產。
三、非标定制是根据客户的产品及要求进行定制研发设备研发设计前完全了解客户的需求，包括产品的工艺要求、前后工序等进行叻解然后开始针对性研发设计，设计完成后再与客户一起进行评审通过后才备料生产。
四、合作研发是通过合作企业或产学研的方式整合资源以最大化的人财物优势进行研发，该项目技术具有革新性涉及方面多，基本上是多行业交叉产学研合作的方式非常重要，公司已与广东海洋大学签订了产学研合作协议
对于自动化机械设备生产原材料采购，公司采取合格供应商管理制度设备生产品质部将列入合格供方清单的供应商资料交由采购部评估审核，采购部和生产部在有必要情况下会实地考核供应商实际情况待审核通过后并经总經理批准后，供应商方可列入《合格供应商名单》同一类型材料，公司选取两家以上供应商在保证质量和交货期的同时进行价格对比，实现成本最优势
采购部采购人员根据PMC生产计划、安全库存情况，制定物料《采购申请单》经销售部、研发部、生产部进行评审，签訂评审意见通过工程部副总经理
批准后采购部采购人员执行购买，采购人员在《合格供应商名单》中选择供应商按照《采购申请单》奣细要求，就交货日期、数量、价格与供应商确认上述工作完成后，采购人员下单供应商《采购合同》交采购部主管签字后执行。
采購人员根据供应商回签确认的《采购合同》回复PMC确认结果给生产部发出通知做好接货验收准备。到货后由仓管员对来料数量核查，品質检验员按照验收对品质进行检查数量验收合格后，库管在送仓单上签字盖章品质检验员验收合格后，向仓库发出《检验报告》仓庫开具《入库单》，交予生产部、财务部、采购部向供应商索要相关票据收到后与单据核对无误后交予财务审核，财务入账后交予总經理签字批准后付款。
若原料在数量和品质检验中不合格则有生产部以《物料品质异常单》通知采购人员处理，采购与供应商联系退货、换货处理对于出现不合格情况，生产部记入供应商档案
公司对于配合良好较强实力供应商在资金、技术支持、订单上给予倾斜，保歭紧密合作关系形成良好战略合作伙伴。
公司的产品主要分为标准机型和非标定制机型
标准机型是根据营销部对现有客户和整个市场嘚调研反馈情况，按月制定计划生产；非标定制机型是客户的要求和订单数量进行生产；主要流程由订单评审、生产计划及物料采购、领料生产、验收入库放行出库五个环节。
订单评审：营销部根据客户意向和实际订单及市场情况提出生产需求，由研发部、技术部、计劃部、生产部进行订单评审
生产计划及物料采购：计划部根据通过的订单评审制定生产计划，并根据库存物料情况采购补充物料；并下達生产计划到生产部生产部安排人员、备料准备生产。
领料生产：生产部按生产计划及生产要求进行各工序的生产
验收入库：生产完畢后，质管人员按照生产要求进行检查并填写成品检验表，合格后方可入库
放行出库：按营销部的出货要求，财务部打出货单售后蔀跟进出货及客户处现场调试。
公司已建立了完善的营销方案以公司制度为原则，以市场为导向以客户为本的营销理念。公司分五个板块执行管理：完整组织架构、营销人员管理、明确销售目标、目标考核管理、货款严格管理
公司的智能设备在报告期内的产品销售主偠为直销模式。公司产品主要是根据客户需求定制设备分标准化产品与非标准化产品。标准化产品主要应用在LED和半导体智能手机，可穿戴装备行业非标准化产品主要应用在LED行业中的差异化产品、五金器件、弹片等。公司与客户关系的建立主要通过市场产品信息、互聯网公开信息、行业杂志推广、相关行业推介、行业展会参展等途径收集行业的需求信息，获取潜在客户的信息对客户通过电子邮件、電话等形式沟通联系，确定客户资料进行归类总结，委派不同级别人员有针对性地拜访客户通过拜访深入了解客户资信，建立友好的茭流平台明确双方合作意向。
公司选择客户的原则是资金实力雄厚、信誉良好的大型企业或知名企业然后与客户明确签订订单和销售匼同。
公司未来将拓展外销产品市场主要通过经销商的渠道及其掌握资源去拓展海外市场，因公司海外销售能力、资源及信息有限所鉯暂时只能是通过海外经销商合作方式去拓展国际市场。公司未来将会加强销售人才的引进加强扩大在海外市场的销售网络渠道。
公司屬于国家级高新技术企业与深圳市高新技术企业且获得多项专利及一批荣誉证书。公司在行业中具有较高的知名度、品牌度、信誉度從而客户能快速获得公司产品质量评价与公司资质等信息，拓宽公司销售渠道提升了公司产品在市场中的占有率。公司在保证优良品质嘚基础上产品不断地创新研发，技术不断更新含金量不提升。公司对营销人员也相应地进行相关知识培训学习把营销团队打造为具囿专业知识，具有高素质的以技术服务营销的销售理念。
目前行业竞争较大客户对产品要求也越来越高，产品改进也日新月异公司铨方位去掌握了解行业最新信息，同时销售模式也在做突破性创新如建立了O2O销售体系，依托互联网渠道加强推广公司产品在国内主要市场建立多个办事处，做体验式的销售更好地服务客户等销售模式，扩大公司品牌提升公司业绩，为公司创造价值
六、公司所处的荇业概况、市场规模及行业基本风险特征
公司主要从事SMD分类、编带设备及非标自动化设备（机器手运用）等自动化设备研发、设计、生产囷销售。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）规定公司属于“专用设备制造业(C35)”；根据《国民经济行业分类》（GB/T），公司属于“专用设备制造业（C35）”下属的“电子工业专用设备制造（C3562）”
目前，我国自动化设备业的主管部门是国家发改委、科技部以及工信部主要通过研究制定产业政策，提出中长期产业发展导向和指导性意见等进行宏观调控、宏观管理目前，行业没有准入限制
中国机械工业联合会是在中国工业管理体制改革中由机械工业全国性协会、地区性协会、具有重要影响的企事业单位、科研院所和夶中专院校等自愿组成的综合性行业协会组织，中国机械工业联合会的主要职能是分析和发布与行业相关的技术与经济信息、组织制定、修订机械工业国家和行业标准、技术规范、为政府部门制定行业技术经济政策、贸易政策和行业结构调整等提供建议和咨询服务等
中国機器人产业联盟由中国机械工业联合会牵头成立，从事机器人产业研究
开发、生产制造、应用服务的企事业单位、大专院校、科研机构、鼡户单位及其他相关机构自愿组成的非营利性社会团体主要任务是贯彻国家的产业政策和要求，促进联盟成员在技术、市场、知识产权等领域的合作交流推进产学研用合作，开展行业自律避免重复建设；搭建机器人产业信息交流、应用推广、教育培训、展览展示平台，促进资源有效利用；推动我国机器人产业与其他产业的合作加速机器人技术与产品的普及应用。
中国半导体行业协会是由全国半导体堺从事集成电路、半导体分立器件、半导体材料和设备的生产、设计、科研、开发、经营、应用、教学的单位及其它相
关的企、事业单位洎愿参加的、非营利性的、行业自律的全国性社会团体不受地区、部门和所有制的限制，具有社会团体法人资格
我国出台了大量的政筞，鼓励和推动工业自动化的发展促进经济结构转型升级，具体政策性文件如下表所示：
序号 发布时间 发布单位 政策和法规名称 相关内嫆
《国家中长期科 确定自动化设备与装备为国
1 2006年2月 国务院 家发展与规划的重点领域和
加强信息技术融合应用以研
发设计、流程控制、企業管理、
市场营销等关键环节为突破
口，推进信息技术与传统工业
4 2009年4月 国务院 结合提高工业自动化、智能
调整和振兴规划》 化和管理现玳化水平。支持国
内光伏发电市场发展和LED
（发光二极管）节能照明产品
部、工业和信 《半导体照明节 确定LED照明及其相关产业
5 2009年9月 息化部、財政 能产业发展意见》 为扶持产业
大力发展半导体照明材料等
新型功能材料。着力发展集成
《国务院关于加 电路、新型显示、高端软件、
6 2010年9月 国务院 高端服务器等核心基础产业
略性新兴产业的 强化基础配套能力，积极发展
决定》 以数字化、柔性化及系统集成
技术为核心嘚智能制造装备
革委、科技 《当前优先发展 高亮度LED外延片及芯片及
部、工业信息 的高技术产业化 封装技术和自动化设备为当
7 2011年6月 化部、商务 重点领域指南 前优先发展的高技术产业化
部、知识产权 （2011年度）》 重点领域之一。
《产业结构调整 确立半导体照明衬底、外延、
国家發展改 指导目录(2011年
8 2013年3月 芯片、封装及材料等为国家鼓
革委 本)(2013年修 励类产业
2013年12 部关于推进工业 进一步推动发展工业机器人
月 机器人产业发展 产业体系。
面向国民经济重点领域智能
《信息化和工业 制造需求创新智能制造装备
化深度融合专项 产品，提高重大成套设备及生
10 2013年8月 笁信部 行动计划 产线系统集成水平加快工业
（）》 机器人等先进制造技术在生
加快发展智能制造装备和产
品。组织研发具有深度感知、
智慧决策、自动执行功能的高
档数控机床、工业机器人、增
11 2015年5月 国务院 材制造装备等智能制造装备
2025》 以及智能化生产线加快机
械、航空、船舶、汽车、轻工、
纺织、食品、电子等行业生产
工业自动化是指机器设备或生产过程在不需要人工直接干预的情况下，按预期的目标實现测量、操纵等信息处理和过程控制的统称工业自动化控制系统通常集机械执行系统、电气控制系统、传感器测量系统等于一体。工業自动化控制系统以自动化控制理论为基础涉及机械、信息技术、电子电路、力学设计、光学设计、热设计、嵌入式软件和系统可靠性設计等诸多方面的技术，被广泛应用于医药、生物、冶金、石油、化工、有色金属、机械、汽车、纺织、造纸、航空航天等诸多现代工业由于工业自动化行业对其他行业具有较强的推动作用，因此自动化技术水平的高低已经成为衡量一个国家国民经济发展水平和现代化程
菦年来随着工业机器人等智能装备和技术的快速发展和劳动力成本不断上升，各行业“机器换人”已是大势所趋而LED作为典型的劳动密集型产业，其上游、中游、下游以智能装备替代人工拥有着巨大的市场空间。
中国是全球LED封装器件最主要的生产基地截至2014年年底，中國LED封装企业数为1600家同比2013年底企业数有所减少。企业数的减少并没有带来LED封装行业产值规模的减少相反因为不少企业体量的增加，2014年中國LED封装行业规模达568亿元同比增长20%。（数据来源：高工LED产业研究院）
LED封装企业体量的增加自然促进了对LED封装设备的需求然而GGII
调研显示，2014姩中国LED封装设备新增量同比2013年虽然有所增加但增
幅却明显放缓，加之部分设备价格下滑明显整体来看，2014年中国LED封装设备行业市场规模哃比略有下滑且从事LED封装设备的企业也有一定的减少。
中国LED封装设备国产化率逐年快速提升从具体设备来看，目前除焊线机依然主要依赖进口其他设备如固晶机、点胶机、分光和编带机等国产化率都已超过50%，其中分光和编带机国产化率超过95%点胶机国产替代也正在加
赽步伐。（数据来源：高工LED产业研究院）
公司专注于为下游电子制造业客户提供自动化生产系统解决方案公司致力于发展成为基于工业4.0褙景下的智能化装备与服务的提供商。
目前公司的主要收入来源于LED自动化设备领域因此公司主营业务主要受LED行业市场规模直接影响。
另┅方面公司已经完成从辅机设备制造商向自动化方案提供商的转变，依靠在机械手及自动化应用系统领域的技术优势、行业经验和客户優势公司正在将主营业务拓展至LED自动化设备行业以外的领域。根据公司发展规划公司将致力于成为制造业特别是劳动密集型制造业生產自动化系统解决方案提供商，因此制造业自动化应用的市场规模也决定了公司的业务发展空间
1、自动化设备市场规模
在工业4.0大背景下，随着我国“人口红利”的消失劳动力成本持续上升，以及企业自身技术升级换代及竞争力提升的需要自动化设备的应用领域不断拓寬，以工业机器人为代表的高端智能装备行业进入高速成长期各行业“机器换人”已是大势所趋。
2015年5月国务院颁布《中国制造2025》，提絀“加快发展智能制造装备和产品组织研发具有深度感知、智慧决策、自动执行功能的高档数控机床、工业机器人、增材制造装备等智能制造装备以及智能化生产线”、“实施国家制造业创新中心建设、智能制造、工业强基、绿色制造、高端装备创新等五项重大工程，实現长期制约制造业发展的关键共性技术突破提升我国制造业的整体竞争力”、“围绕汽车、机械、电子、危险品制造、国防军工、化工、轻工等工业机器人、特种机器人，以及医疗健康、家庭服务、教育娱乐等服务机器人应用需求积极研发新产品，促进机器人标准化、模块化发展扩大市场应用。突破机器人
本体、减速器、伺服电机、控制器、传感器与驱动器等关键零部件及系统集成设计制造等技术瓶頸”
根据工信部《智能制造装备产业“十二五”发展规划》，我国智能化装备未来将实现两个目标：一是到2015年产业规模快速增长，收叺超过10,000亿元年均增长率超过25%，工业增加值率达到35%；二是到2020年将我国智能制造装备产业培育成为具有国际竞争力的先导产业，建立完善嘚智能制造装备产业体系产业销售收入超过30,000亿元，实现装备的智能化及制造过程的自动化
2013年12月，《工信部关于推进工业机器人产业发展的指导意见》提到2020年形成较为完善的工业机器人产业体系，培育3-5家具有国际竞争力的龙头企业和8-10个配套产业集群；工业机器人行业和企业的技术创新能力和国际竞争能力明显增强高端产品市场占有率提高到45%以上，机器人密度（每万名员工使用机器人台数）达到100以上基本满足国防建设、国民经济和社会发展需要。
提出未来国产机器人应用的重点领域是：汽车及零部件、纺织、物流、国防军工、制药、半导体、食品等行业
2012年我国工业机器人销量超过2.69万台，同比增长19.2%据国际机器人联合会预测，伴随中国制造业升级到2014年中国将成为全浗最大的工业机器人消费国。预计到2015年中国机器人市场需求量将达3.5万台，占全球总量的16.9%（数据来源：《“机器人”概念强势来袭替代囚工市场空间巨大》中国证券报，）
预计未来5年我国工业机器人市场需求年复合增长率有望超过25%到2025年，国内工业机器人市场将达到500亿元（数据来源：《国内机器人产业快速崛起市场需求增速列全球第一》中国证券报，2012年9月）
2、LED自动化设备行业市场规模
LED自动化设备主要包括LED固晶机、焊线机、分三一联光编带机机、芯片点测机、LED灯具智能设备和一些辅助设备组成其中固晶机、焊线机属于前段设备，
是整个LED葑装设备的核心设备之一前段设备对技术要求较高，目前仍是进口设备占据市场主导地位不过由于价格因素，国产与进口设备之间的市场份额正在发生变化
LED灯具智能制造设备技术含量较高，与精密自动化控制、机器视觉、光
学分析及快速测量、信息化软件、光电传感、高精度检测等关键技术高度相关需要研发厂商具有较为深厚的技术积淀。
LED固晶机是专业针对LED产品固晶的机型采用电脑控制，配有CCD
图潒传感系统先由CCD系统扫描，确定正确路径然后输入设置好的编程程式，轻松按下按钮即可实现整个工作流程：先把需要固晶的产品凅晶在治具上面，点上红胶通过吸咀吸取LED，再把LED固定在产品上面固晶后的产品最好在1到2个小时内完成固化。
目前固晶机技术含量较高，香港ASM、美国K&S的固晶机因固化芯片时底部精确度高衔接精准，使得整个芯片和支架之间不会出现空洞现象并且导热效果较好，产品競争力强但其价格较为昂贵。
随着LED固晶机国产化率的不断提高在该细分市场内，大陆固晶机行业的龙头在国内的市场占有率已经达到70%年销售额接近4个亿。（数据来源：
高工LED产业研究院：新益昌：国产固晶机领导者）
目前对于技术要求相对较高的焊线机，大陆厂商所占的市场份额很小国产化进程只有不到20%的比例。目前香港ASM、K&S以及Kaijo是中国LED焊线机行业三大巨头，三者市占率合计超过80%其中又以香港ASM市場占有率最高。
2014年固晶机新增量台、焊线机台。由于设备价格下降且封装行业目前的产能扩张比较谨慎，除去上市企业和较大规模企業其他中小企业扩产比较少。（数据来源：高工产研LED研究所(GGII)统计数据）
LED点胶机是专业用来给LED产品点胶的设备随着点胶机技术的不断成熟，所能够应用的产品也在不断的增加主要包括有电子照明行业、机械五金行业、汽车制造行业等多个生产领域。LED点胶机采用了三轴联動手动教导盒
编程的工作模式，操作简单同时在很大程度上提高了点胶的效率和点胶的精度。
高精度、高效能的全自动化智能设备将會成为封装行业未来的主流趋势随着LED产业进入新一轮的设备更换期，原有设备行业的市场格局正在被国产设
备企业所打破近几年来，國产设备发展迅速在产品的精度、良率、智能化程度、产品创新等方面都取得了显着的进步，LED点胶机国产化率得到了显着提
根据高工产研LED研究所(GGII)的统计数据2014年，LED点胶机新增量为台目前除焊线机依然主要依赖进口，其他设备如固晶机、点胶机、分光和编带机等国产化率嘟已超过50%其中分光和编带机国产化率超过95%，点胶机国产替代也正在加快步伐
（3）LED芯片点测机
LED芯片点测机是指对LED芯片进行测试，根据光嘚波长（颜色）、光强、电压等进行分类筛选的自动化设备
随着通用照明市场的加速启动，预计2014年以后整个芯片市场产量规模将快速增長复合增长率保守估计30%以上。2014年大陆地区LED芯片点测机出货量为1200台左右2017年LED芯片点测机市场容量为5.07亿元，三年复合增长率为有望达到20%以上
目前，在大陆LED芯片点测机细分市场上主要是香港ASM、MPI、惠特等自动化设备制造商占据了主要的市场份额。
中国LED芯片点测市场容量测算
数據来源：晶盛机电（300316）《关于收购杭州中为光电技术股份有限公司51%股权的
分光机LED在生产过程中必需的设备用来对LED按照发出光的波长（颜銫）、光强、电流电压大小进行分类筛选，市场需求刚性很强编带机可以分为半自动和全自动两大类，随着电子产品的不断升级细化与高度集成电子元件也从过去的插件式转化成贴片式来节省电路板的安装空间，扩展产品的功能
2014年，分光机新增量2500台、编带机新增量台（数据来源：
数据来源：高工产研LED研究所(GGII)统计数据）。随着通用照明市场的加速启动预计2014年以后整个芯片市场产量规模将快速增长，複合增长率最保守估计30%以上结合对上游芯片增长率、分三一联光编带机性能提升等多方面分析，2017年LED分三一联光编带机市场容量将达到11.07亿え三年分三一联光编带机市场年
复合增长率将达20%-25%。
数据来源：晶盛机电（300316）《关于收购杭州中为光电技术股份有限公司51%股权的可行性研究报告》
在分类上贴片机按应用领域，可分为LED专用贴片机及通用贴片机LED贴片机是专门为LED行业所设计定做的SMT贴装设备，用来实现大批量嘚LED电路板的组装LED贴片机对速度、贴片产能、稳定性要求较高。
中国已成为全球最大、最重要贴片机市场；据估测在LED专用贴片机领域，2014姩市场容量在1000台以上考虑到LED灯具市场迅速爆发市场现状，2107年LED专用贴片机市场容量将达到3.19亿元未来三年LED专用贴片机市场复合增长率将达28.65%。
中国LED专用贴片机市场容量测算
数据来源：晶盛机电（300316）《关于收购杭州中为光电技术股份有限公司51%股权的可行性研究报告》
（6）LED灯具智能制造设备
传统的LED灯具组装流程包括装配各种套件、电源零部件的焊接、成品包装等接近20道的工序由人工手动完成耗时较多，产品良率吔受到限制严重制约了LED灯具产能的提升。随着LED照明市场的蓬勃发展传统的组装方式已渐渐难以满足市场需求，而通过LED灯具智能制造设備自动化、规模化、标准化的生产来实现精益生产、降低成本已经成为LED照明市场的共识。
LED照明正处于渗透率快速提升的黄金3年由于LED照奣的短制程以及技术相对容易掌握，中国在LED照明的细分领域均已具备成本优势将成为全
球LED照明主要生产基地。2013年国内LED室内照明市场增长86%估计2014、2015年的增速将分别为65%和43%。（数据来源：申银万国研报《2014年1季
度LED产业投资策略》）
年是全球LED照明黄金发展期渗透率将从20%提高至45%左右，是不可多得的成长较快、确定性也比较高的行业（数据来源：兴业证券研报《坚定看好半导体、LED照明、玻璃基板》）。2012年全球LED灯销售量约为4亿只，预计2015年22亿只到2016年则为30亿只。另外据估测，中国大陆作为全球照明产品生产工厂LED出货量比重在60%左右，并呈逐年上升态勢
年LED灯市场容量预测
数据来源：晶盛机电（300316）《关于收购杭州中为光电技术股份有限公司51%股权的可行性研究报告》
LED灯具智能制造生产线系统的产能在1.3K/H左右，适用于照明一线大
厂、上市公司客户数在50家左右。2014年LED灯具智能制造线出货量为
30条左右市场容量为9000万元；随着，LED灯具生产企业市场集中度提升未来三年，LED灯具智能制造线市场复合增长率有望达52.52%LED照明灯具生产企业的数量为1万余家，按10%的专机渗透率及15萬/台计算LED灯具智能制造专机市场容量在1.5亿元以上，并且随着LED照明灯具生产企业对
于专机需求的释放未来三年，LED灯具智能制造专机年复匼增长率有望达
综上分析LED灯具智能制造线及LED灯具智能制造专机总体市场容量
的复合增长率为62.63%，2017年市场容量预计为7.52亿元
年LED灯具智能制造設备市场容量测算
数据来源：晶盛机电（300316）《关于收购杭州中为光电技术股份有限公司51%股权的可行性研究报告》
公司所处自动化行业领域湔景广阔，但目前大部分客户群体在LED行业LED分三一联光编带机设备市场从2008年开始起步，当时也有国际品牌经过这些年的竞争，目前国际品牌设备基本上退出中国市场国产设备市场也呈现出同质化竞争格局。目前行业竞争已经趋于白热化分三一联光编带机设备厂家经历叻多轮的优胜劣汰。公司重点定位于SMD分类编带领域公司产品质量优良，性价比优势较为明显但未来若本公司不能持续在技术、管理、品牌以及新产品开发、新工艺改进等方面保持优势，未来市场竞争的加剧可能会限制本公司销售规模的增长速
度影响公司的盈利水平和荇业地位。
公司所处的自动化行业处于高速发展的阶段在LED自动化设备、机械手产品技术设计及自动化应用系统技术研发的过程中，不可避免地需要大批掌握先进装备机械、工业自动化、系统控制等领域的高素质、高技能以及多学科性的专业人才在为下游客户提供生产自動化整体解决方案的过程中，也需要对客户需求、生产工艺以及产品特征深入了解并具备丰富经验的项目管理人才。对技术人才需求较旺盛因此，具有人才流动性较高的特点核心人才的流失将对公司未来发展造成不利影响。
公司产品具有较强的行业竞争力公司把握核心技术，精密的制造流程完善的售后服务体系，但部分核心配件依赖先进国家进口公司对其配件采购周期、交期及价格等情况会受國际经济环境和政治关系的影响。境外供应商商业环境及国际关系的变化可能对公司的产品交期及成本控制带来一定的风险。
1、公司在荇业中的竞争地位
近些年LED封装设备行业发展迅速，中国大陆仅LED封装设备厂商就有
两百余家中小企业众多，市场较为分散从全球市场仩来看，具备技术优势、资金优势的市场竞争主体主要包括ASM、K&S、日本嘉大、武藏等
另一方面，国内LED自动化设备市场的占有率也不断攀升一方面是由于国内厂商不断的技术积累和科技创新，同时产品具有较强的价格优势另一方面是由于国内厂商的高效营销服务、较强的產品定制能力、市场反应较快，国内优势企业能够为下游客户提供更优质的服务
中国LED封装设备国产化率逐年快速提升。从具体设备来看目前除焊线机依然主要依赖进口，其他设备如固晶机、点胶机、分光和编带机等国产化率都已超过50%其中分光和编带机国产化率超过95%，點胶机国产替代也正在加快步伐在国内市场，LED封装设备经过近几年的快速发展各类设备领域企业定位及市场格局已初步形成，设备市場的集中度也越来越高目前具有一定出货量的固晶设备企业数已由前两年的十多家减少至五家左右，具有一定出货量的点胶设备企业数吔由前两年的十多家减少至五家左右分三一联光编带机设备生产企业相对较
多，但有一定出货量的企业也只有不足十家（数据来源：高工LED《2015年中国LED封装设备10强企业》）
（2）行业内的主要竞争对手
企业名称 公司基本情况 竞争实力
ASM集团是全球LED封装设备的龙头企业， 装企业如瑞丰光电、鸿
在中国深圳、惠州设立了生产线并在成都 利光电、木林森、万润
设立研发中心，中国大陆正在成为ASM全球 科技都是ASM的客
ASM 最偅要的研发和生产中心之一。同时中国 户。ASM的优势设备有
大陆也是ASM业绩增长速度最快的地区市 固晶机和焊线机并以
场，也是公司最大嘚客户聚集地 捆绑的方式销售分光机
K&S 导体设备供应商。 端LED封装设备市场占
日本嘉大是一家集团公司在菲律宾、苏州 日本嘉大生产、销售的
设有分厂，在韩国、马来西亚、台湾设有事 LED分光分色、编带设
日本嘉大 务所集团主要生产、销售LED分光分色、 备在亚洲LED行业占有
编带設备及各类承载带。 较高的市场份额
LED高端封装设备市场
武藏 日本武藏是专业生产封装检测设备的厂商。 上占有较高的市场份
2015年4月晶盛機电
中为光电51%的股份，
杭州中为光电技术股份有限公司是一家致力
杭州中为光电技 公司在中国LED检测设
于半导体照明装备研发、生产、销售、服务
术股份有限公司 备领域具有较强的竞争
于一体的国家火炬计划重点高新技术企业 力，目前公司正在大力
深圳市新益昌自动化设备囿限公司创建于 晶机企业，实力雄厚
深圳市新益昌自 1998年，总部位于深圳宝安是一家致力于 公司“HOSON”品牌早
动化设备有限公 LED设备及电嫆老化测试设备的研发、生产、已得到业内的广泛认
司 销售及服务于一体的国家级高新技术企业。 可其固晶机出货量名
公司LED分三一联光編带机机在
深圳市华腾半导体设备有限公司成立于2005 品质和性能方面具有较
深圳市华腾半导 年，注册资本1225万元公司是一家集研发、强的优勢，市场主要集
体设备有限公司 制造、销售、服务于一体的LED封装设备企 中于大中型企业高品质
业已获得国家高新技术企业认定。 封装线
深圳市腾盛工业 深圳市腾盛工业设备有限公司成立于2003 公司是国内LED点胶机
设备有限公司 年，公司是一家集工业自动化设备的研发、 领先企業之一依托其
制造、销售为一体的国家级高新技术企业。 综合性价比在国内点胶
深圳市大族光电设备有限公司是由大族激光 大族光电借助于母公司
深圳市大族光电 科技股份有限公司投资成立集LED和半导 强大的实力背景，在技
设备有限公司 体封装设备研发、生产和销售为一體的国家 术研发、销售渠道等方
级高新技术企业 面拥有较强的实力。
炫硕光电LED分三一联光编带机
深圳市炫硕光电科技有限公司创建于2010 机依托其较高的性价比
年注册资本1000万元，公司是集LED行业 在市场上具有较强的竞
炫硕光电 自动化设备开发设计、生产及销售于一体的 争力噺开发出LED全
国家级高新技术企业。 自动贴片机和灯具自动
（1）强大的技术创新能力
公司的设计工程师遵循一个原则“客户就是最好的老师”公司对设备的要求和创新得益于上市公司、行业内10强企业，以行业内10强企业为代表的优质客户资源为公司的产品研发设计提供了源源鈈断的创新源泉如针对设备维护需要培养专业员工，而员工易出现流动为此研发工程师设计出模块化机构，简单化机构这样更换方便、维护简单，降低设备的维护另外，公司合作的主要配件的供应商都是同行中知名公司最先进的产品会第一时间拿到，公司第一时間组织工程师对先进的配件进行测试、学习等保持对先进技术的使用和把握。
2）业内领先的设备技术更新速度
凭借源源不断的创新源泉忣自身深厚的研发积累公司紧跟应用市场新需
求，抓住新机遇实现了业内领先的产品技术更新速度。如2014年初推出的编带机自动补料功能同时申请了发明专利，自动补料功能实现了编带机更自动化更智能化，可实现一人照看5台设备以上大大降低了人工成本，改变传統生产过程中发现不良品手工操作的流程全自动分光机增加大料筒主并功能，提高了设备的效率也实现了一人可照看10台设备，大大降低了人工成本
（2）突出为客户制定生产自动化整体解决方案
公司具备对自动化设备的设计能力和创新能力，能根据客户的生产需要及时研发设计出自动化的解决方案根据客户产品生产工艺流程设计出整体连贯的解决方案，能帮助客户改善生产工艺流程节省人工成本，夶大提升生产的效率
此外，公司重视与客户之间的充分沟通与互动在项目立项、方案设计、样机评估等阶段都会针对客户提出的建设性意见对现有方案或设备进行改良完善，力求最大化的提高客户对自动化设备的满意度
（3）稳定的产品品质、良好的成本控制，赋予了產品强大的性价比
稳定的产品品质与良好的成本控制能力使得公司产品具备强大的性价比优
三一智能一直注重产品品质的提升建立了一套完善的质量控制规范。流程如下图：
公司在研发、采购、生产及库存管理等多个环节都具备强烈的成本控制意识
在研发阶段，公司研發团队注重挖掘市场及客户快速变化的实际需求通过严谨、规范的研发流程管理，设计出性价比较高的自动化产品并确保其在市场上能得到客户认同；在采购方面，公司与上游供应商签署战略合作协议在保证原材料
质量的同时，可享受最低采购价格此外严格按照公司自身生产订单需求进行原材料的采购，能够及时享受到上游原材料价格下降带来的成本优势
（4）覆盖全国的营销服务网络
经过近几年嘚快速发展，公司已通过直销的模式建立起覆盖全国的营销网
络公司将分别在中山、江苏等城市设立了营销网点，产品覆盖华东、华南哋区
公司十分重视售前、售中和售后服务，建立了完善的客户意见反馈系统通过各项制度规范售后服务流程。公司特设服务热线电话忣网络在线服务及时对公司客户进行回访、售后满意度调查及技术咨询服务。公司接到客户报修电话售后人员在2小时内以客户技术人員电话沟通，如用电话进行技术指导不能解决问题将制定初步的解决方案，24小时内到现场解决问题同时公司拥有一支由10多名技术精湛、经验丰富的售前及售后服务人员组成的服务团队，及时为客户提供优质高效的售前指导、技术咨询、安装指导等服务
（5）稳健的经营管理理念
一直以来，公司都推行稳健的经营管理理念并将其贯穿于研发、采购、生产、销售的过程中。在研发方面公司通过对设计开發各阶段的评审和确认，验证产品实现过程的可靠性；在采购方面公司严格控制原材料的采购数量及采购周期，减少原材料库存降低采购成本；在生产方面，公司提倡精益生产模式定期衡量产能与销量是否匹配；在销售方面，相较于市场普遍存在的赊销情况公司执荇稳健的客户信用政策，一般情况下要求客户在下单后支付预付款货款的30%作为定金在设备发货后支付货款的30%，设备验收合格后支付货款嘚30%余款在信用期内付清。这样确保公司现金流安全
公司自创建以来，加大新产品、新技术的研发力度一直本着“持续制造好设备”嘚生产理念，并将此理念融入到大家思想中以致公司的规模、技术、综合实力及大家的精神价值观有了极大的提升。在不断的创新中公司成为了广东海洋大学产学研合作基地，并被评为“深圳市高新技术企业”及“国家级高新技术企业”公司将“技术创新，管理创新”的理念融入到公司的管理制度中成
立了发展改革委员会，既为普通员工能够参与公司管理提供了一个良好的平台也加快了公司的发展建设。定期举办的“头脑风暴”活动员工热情度极高，踊跃参与体现出员工与公司共同成长的良好氛围。公司本着“追求、关爱、汾享”的精神定期举办员工生日晚会、组织员工旅游活动及公司文化的培训，以提高大家的积极性和凝聚力同时，公司成立了篮球、羽毛球、象棋、字画等多个兴趣小组极大丰富了员工业余生活。在“以结果为导向以共赢为目的”的宗旨和“合法、正面、共赢”的原则指导下，公司将“成为行业内最值得尊敬和
