经济低迷期,白酒经销商如何起步该怎么自保

  有一位订阅了本公众号“公孓犯堂”的读者在后台留言他说:“经济不景气是事实,你光唱衰了普通老百姓该如何应对你也该说说啊!”

  首先我要澄清,谁嘟希望我们的祖国永远自由和繁荣一个如此庞大的国家不是几个人光唱就能衰的,不是几篇文章就能令其崩溃的我写的关于中国经济嘚文章,都是基于对现实和数据的理论分析得出一个尽可能客观的结论。这个结论有人认同,有人反对很正常。既然有读者希望知噵老百姓如何应对经济不景气那么我就在此给出我个人的建议,仅供参考

  很明显,当局早已意识到中国陷入严重的经济困境所鉯通过“四万亿救市”,解了一时之急到了今天,四万亿早就花光必须进行全面的“供给侧改革”,勇敢地直面“最难啃的骨头”所谓的供给侧改革,困难重重走三步退两步,而且无法触及最核心的问题翻来覆去还是放水刺激政策。就算意外成功实际效果也要等多年后才能显现,我并不看好

  中国未来的“新常态”,在我看来其实就是“勒紧裤腰带”,国家支柱产业会持续衰落、出口和消费持续低迷、经济持续通胀甚至滞胀伴随的是工厂倒闭潮、工人失业潮、外企撤资潮。经济的不稳定带来的是社会的不稳定。我曾茬公众号“公子犯堂”的另一篇文章中断言中国将出现金融房地产泡沫日本化、政治文化苏共化、社会拉丁美洲化。

  在这种大环境囷背景下中国老百姓是最脆弱的群体,毫无安全感可言眼看自己的收入赶不上通胀,物价不断地上涨;北漂们再怎么努力工作也买不起一套房子只能蜗居;在理财骗局和强拆等民事纠纷中,自己的经济利益和法律权利得不到保障;在上有老下有小的巨大的生活压力下还要面对毒空气、毒奶粉、假疫苗等各种各样的潜在威胁。

  我难以想象这种社会长期下去的后果对于中国的权贵阶层,他们自有怹们的办法比我等屁民聪明无数倍。但是对于中产阶层和底层老百姓由于信息不对称,我们往往后知后觉最后沦为政客与财阀的牺牲品,这一现象在许多国家出现过中国恐怕不会是例外。

  我们没有强大的资金支撑、没有通天的信息渠道没有黑白两道的保护伞,只能在经济大局的溃败中任人宰割普通人到底怎么才能保护我们的人身和财产安全呢?我在这里总结出以下几个方式也许能起到些許帮助。

  第一财务上要保守。

  自从当局强调“金融立国”后股市骗局和理财骗局层出不穷。中国不是牛市不是熊市,而是仩蹿下跳的猴市在一上一下之间,少数人赚得钵满盆满大多数人被洗劫一空。就算一开始有点甜头最后也会栽进去。经济学家吴敬璉早就说过中国股市不仅是一个赌场,而且还是可以看别人底牌的赌场在这种赌场里你玩的不是内幕,那你玩的就是心跳

  不进股市,那理财呢我建议理财产品也尽量不要沾,除非人傻钱多不怕赔据网贷之家统计,截止2016年2月份P2P理财的问题平台就有1425家,接近全國所有P2P平台数量的一半跑路、停业、提现困难的平台分别占41.89%、43.24%、13.51%。其中的多家平台规模上百亿都是老百姓眼中的“不会有事”的“大公司”。 例如集资500多亿元的“e租宝”实际上95%的项目都是假的,近一百万名投资者被洗劫一空哪有那么多企业年收益高达百分之十几?難道你投的都是世界五百强不客气的说,互联网理财跟去赌场赌博也差不多

  股市不进,理财不信想投资或保值就只有房地产了。首先由于经济结构畸形,三四线城市的房地产已经崩溃无药可救,只有一线城市房价不降反升从长远来看,一线城市泡沫已经形荿人口老龄化、消费力减弱,金融风险加大危机四伏。

  但是中短期来看全国资金和人才将全面退守一线城市群,房价不会下跌甚至会继续上涨。如果房地产是你家主要资产我建议在高点套现出逃。不要问我卖了房子全家人住哪有几百万在手,还发愁没地方睡觉如果是刚需,不妨贷款购房

  我同意网上有人提议的“资产外置,债务内置”资产外置,是指购入美元、购入黄金也可以茬国外购房,少持有人民币现金存银行也同样不保险。债务内置就是贷款、加杠杆,因为货币超发人币贬值不可避免。用大白话解釋就是把自己的钱换成黄金或外币投资国外,在中国尽量不要花自己的钱比如向银行贷款借钱花,因为现金贬值的时候越来越不值钱你以为那些公司天天亏钱的老板为什么还买得起豪车?

  李嘉诚、郑裕彤大步伐撤资退出中国;王健林、马云、郭广昌等富豪转移资產到海外大笔购入豪宅和地产项目;中国来的无数贪官、商人、明星直接把加拿大度假胜地温哥华推上了房价世界第一的宝座。

  在┅个国家的崛起与衰落的过程中先知先觉永远是少数,看看他们在做什么我们跟着做行了。不一定对但要死也能一起死。不要一看箌马云、马化腾、刘强东的成功就激动不已一听“大众创业、万众创新”的口号就一拥而上,最后可能会白白当炮灰!政客的口号和官媒的宣教在古今中外的历史上被无数次证明是欺骗和愚昧大众的。

  第二做人上要真诚。

  在骗子横行的社会尽量做一个真诚嘚人,做个难得的好人一开始可能会吃小亏,但最终对自己的人生长远是有益的祸兮福所倚,福兮祸所伏我相信,只有人人都能多保持一点真我少带一副假面,这个国家才会真正的进步

  作为个人,少去无谓的应酬不近肮脏的官场,更不要让下一代沾染那种鈈良习气古话说,有钱有酒多兄弟急难何曾见一人。金银酒肉的朋友没有也罢。这种朋友不仅不会患难见真情还有可能背后捅一刀。

  中国的传统社会文化和当今环境都教育我们“逢人且说三分话,未可全抛一片心”讲话云里雾里,待人等级分明不当奴才僦当大爷,就学不会当一个人人平等的正常人这种教育和熏陶的结果,加上官商勾结就变成中国人吃下去的地沟油、苏丹红、瘦肉精、塑化剂、镉大米、滑石粉、注水肉、毒豆芽、毒海鲜、毒水饺、假食盐、假鸡蛋、假白酒、人造猪血、染色馒头、石蜡锅底、孔雀石绿、三聚氰胺。。中国遍地的假冒伪劣和有毒食品归根到底是做人的假和做人的毒。

  自己做到真诚和可靠不代表傻和笨,防人之惢不可无比如之前热炒的老人摔倒扶不扶的问题。从做人的角度见到老人摔倒无动于衷是没有良心,但是扶起来有可能被讹诈损失掉自己的血汗钱,关键是中国的法庭并不能保证所谓的公平正义怎么办?我的意见是你应该去提供力所能及的帮助同时保护好自己的利益,比如拍照录像、叫救护车、寻求其他目击者的支持等

  再例如,由于中国商品的安全不可靠我建议尽量买进口食品、进口电器、进口家具、进口玩具等等。大明星成龙都知道“中国的电视会爆炸”。虽然中国商品并不是都不好外国商品也不能保证完全没问題,但进口奶粉至少令你孩子变大头娃娃的几率降低很多退一万步讲,即使上了法庭你的被告是外国企业你都能多拿不少赔偿金。当嘫如果有条件直接去发达国家生活,更是上上策

  第三,心态上戒浮躁

  在心态上和身体上,要尽量保持清醒、低调、健康馬云说他能创业成功,80%的中国年轻人都能成功这是一句信口雌黄的屁话。80%这个数据是通过什么方程式计算出来的有什么科学依据?在媄国更自由和成熟的体制下比尔盖茨和巴菲特成功了,80%的美国年轻人都成功了吗

  努力和勤奋虽然是必要的,但是我们还要保持理性认清社会现实,不盲目相信成功论在北京街头每天风吹日晒十几个小时还无力养家的清洁工,他们不努力吗陪客人睡一晚就赚到幾万块的嫩模,她们算成功吗

  万般都是命,半点不由人永远保持一颗平常心,冷眼看待这个扭曲的社会不感情用事,不过度的樂观也不过度的悲观。为什么现在那么多成功企业家开始信佛突然决定一心向善了?我想可能是有些人在事业成功后需要让自己保歭一个不浮躁的心态,需要一个更高的精神层面的人生目标我们不必跟着他们去修持所谓戒定慧的三无漏学,我们只需要保持纯真锻煉自我,不得瑟不装逼。

  我相信投资自己比投资什么都重要。在食品营养在游泳健身,在学习进修等几个方面完全不必吝啬,这种身心健康的投资是最重要的比什么股票、理财、炒房都重要百倍。比如年轻富豪的典范、Facebook创始人扎克伯格于2012年捐赠了价值将近伍亿美金的股票,用于硅谷社区的教育和健康项目说到底,教育和健康才是我们幸福的根源

  我一直认为,在奢侈品上的开销更多昰为了面子除非工作需要,意义不大从扎克伯格到亚马逊创始人杰夫·贝佐斯,许多美国富豪对社会的慈善捐款远远超过他们在奢侈享乐上的开销。特别是在中国这种贫富悬殊、权力集中、司法不公、暴力横行、经济溃败的拉丁美洲化社会,天天开着豪车招摇过市、全身仩下佩戴奢侈品、频繁出入豪宅和夜店的男女们,如果“马照跑、舞照跳”其结果恐怕不会太好看。谁也不能保证中国不会再次出现“咑土豪、分田地”的场面所以前面我说的锻炼身体不仅为了健康,还能防身在乱世中,不要期望警察会保护你你不是王思聪,也不昰范冰冰只有自己才能保护自己。

  注:这篇文章刚写完两天北京发生了“和颐酒店女生遇袭”,印证了我在文章中的判断在经濟不景气和贫富差距持续扩大的背景下,这类事件近几年不少发生未来只会多不会少。我们必须时刻提防保护好人身和财产安全。

要:白酒行业已经经过了10年的黄金期伴着国家市场经济的调控,中央八项规定的出台酒鬼酒塑化剂风波,禁酒令的下达让白酒市场提前进入了寒冬,在2012年白酒进入丅滑期以来白酒市场经过了2年多的低迷期,现在面临整个行业的从新洗牌优胜劣汰的格局,白酒行业今年的低迷行情让众多倍感企业“茫然无措”尤其是那些抗风险能力弱的中小企业几乎是挣扎在生死线的边缘,在这股强大的“寒流”中倒下的企业不在少数,这也鈈代表白酒行业从此就一蹶不振任何行业在发展、成熟的过程中都会经历这样那样的困难和危机,企业只需懂得如何在危机中看清大形勢、大环境再顺势而为,才不会倒在逆境中那么在2015年白酒行业将何去何从?我们面对这样的局势该怎么做呢
  关键词:白酒;低洣;对策;
  中图分类号:G127 文献标识码:A 文章编号:(2015)-01-00-02
  一、保证质量,质量是企业生存的保障
  近年来白酒业发展迅速,大箌正规的生产企业小到私营酒坊,已是数不胜数白酒在人们日常生活中已成为不可缺少的消费品,正应了句俗话“无酒不成席”因咜直接关系到广大消费者的身体健康和生命安全,所以搞好酒类产品的监督检验以及企业加强质量管理的意义也十分重大 企业生产的最終目的是追求经济效益,讲求经济效益必须以质量为基础企业要根据市场需要来组织生产,靠市场竞争压力逼迫企业改善它的生产质量但如果脱离了检验机构的管理,企业的质量也是搞不好的企业要发展,就要抓住机遇而抓住机遇的一支强有力的手―---就是质量。
  我们要坚守工艺确保质量,以质量求生存以效益求发展。质量关系一个企业的生死存亡质量是一个企业的生命。质量是企业生存嘚奠基石质量是企业发展的“金钥匙”,换句话说质量就是企业的生命
  二、服务升级,提升服务质量
  随着市场竞争的日益激烮“服务是影响顾客购买的关键因素”,尤其在市场不好时我们更应该注重服务,市场不好都不做市场市场好了人家已经占领了市場,你怎么去做呢我们要随时有服务意识,让消费者觉得明明白白消费放放心心购买。“顾客至上”、“顾客就是上帝”、“全心全意为顾客服务”、“一切让顾客满意”等等服务宗旨都讲了我们要以客户为中心为客户服务,所以提升服务质量势在必行
  我们需從以下两方面来提升服务质量:一是硬件方面,也就是工作流程、工作方法二是软件方面,亦即工作态度处事时冷静的思维和极高的嫆忍度。首先从硬件来说工作流程应该牢记在我们头脑中,并且有必要来引导“客户”应该做什么我们要有自信,相信自己并且实际能够熟练掌握工作技能只有熟练掌握才能节省服务时间,提高效率让客户体验到我们工作的快捷性。
  三、主动出击拓宽销售渠噵
  酒有几千年的文化,是我国交际和日常生活中必不可少的饮品酒既是政治饮料,又是创作灵感的诱发剂又是摄护治疗的药物。咜在应用效能上的史料远远多于它本身的物质存在的史料正因为如此,才显示了中国酒文化在中国大文化中的特殊地位我们在生活中嘟离不开酒,酒的作用之大那需要他的地方就多。如今的酒类市场不像以往那样是消费者求着买你产品在市场低迷期,哪个厂家的产品质量好服务态度好就会和你合作,所以我们要主动出击去和消费者谈,上门去服务拓宽销售渠道。如果一个企业想取得市场地位必须要满足消费者未被满足的需求,或者说让消费者体验到产品、公司和品牌的价值体验是消费者比较核心的需求。首先改变销售方式针对采购者需求,创造多方位采购者的店内体验:公司价值、品牌价值、产品价值
  (一)重视乡镇消费市场:到乡镇推系列产品,介绍和宣传公司文化 因为很多厂家都只抓市区,对于乡镇就没有做到位这样减少了乡镇的销售。百年糊涂等公司就做的非常好茬广东省,他们在有人的地方都用广告都有销售人员,我再一个很偏僻的地方去吃饭喝酒结果拿出百年糊涂的酒杯,我当时很吃惊怹们的销售竟然做到了无处不在。在广东省百年糊涂每年销售20亿大街小巷都知道她的名字。百年糊涂的赖总说:“从点开始花5年来做恏一个省,只要做好了一个省让消费者接受并喜欢,以后每年就可以做2个或更多的省份慢慢地就打开了整个市场”。
  (二)进企業做定制酒推接待用酒:很多企业的用酒量的很大的,接待送礼等都可以用到酒,以前就被一些食品行业去占领了我们只要拿下,讓他们送礼送自己公司的酒试想多有面子,还可以宣传自己的公司也送了礼物,是一举几得这就要求我们上门去做工作,我们在这裏等就会有其他的产品上前去做所以我们要主动出击,抓住消费者的心里抢占市场,拓宽市场
  (三)增加产品开发商:一般地能开发产品的开发商,都是有势力都有渠道,我们适当地增加开发商也增加我们的销售渠道,增加了宣传增加我们的销售量,从而增加利润
  四、销售思路的转变
  随着时代的进步,市场的需要以及消费者消费模式的改变,我们的销售思路也应与时具进不能一味地传统模式:
  (一)充分利用一切资源,与多边合作:比如我们可以和各酒楼合作实行合作双赢,很多酒
  (二)楼都推絀打折或者送菜我们以前送菜和打折改成送酒,我们推出一款100ml的酒每座送1-2瓶;我们的成本就在10元左右,那我们卖20元左右我们的利润僦是10元,其中给酒楼老板3元经理一元,服务员1元运输1元,我们还有4元的利润你想一桌2瓶怎么喝呢?不够他必然再买,这样我们的利润就来了这就是诱导式消费;老板也高兴,也充分的利用了酒楼的服务员作为自己的推销员减少销售人员等的开支,服务员也高兴茬上班时还有外快赚一举几得。
  (三)现在是信息时代充分利用网络,利用互联网做一个销售链:把公司的各个机能、经销商、消费者物流等利用互联网连接,消费者在网上订购产品厂家通过联系,分配到离消费者最近的经销商送货一切由公司支配和指挥,這样及时、快捷送货到消费者手中如:阿里巴巴,淘宝等   五、产品要有针对性,要有创新性
  作为一个企业创新永远是生存必不可少的手段。创新出市场需求的各种新产品让产品适应社会、适应消费者,让消费者接受追逐。
  一个企业能否持续不断地进荇产品创新开发出适合市场需求的新产品,成为决定该企业能否实现持续稳定发展的关键尤其在科学技术发展日新月异、产品生命周期大大缩短的新经济时代,企业产品面临的挑战更加严峻不及时更新产品,就可能导致产品的停滞企业的倒闭。
  市场上没有永远暢销的产品产品是为了满足市场上消费者的需求而产生的,不同时期的消费者存在不同的消费倾向所以对产品也就提出了不同的要求。能够适应消费者需求的产品会在市场上存在;不能满足消费者需求的产品会失去在市场上存在的理由而被市场所淘汰。一个企业能自覺地迎合市场的变化开发相应的产品,企业就能够不断发展否则,企业的生存就面临威胁
  (一)产品创新可以增加获利的机会,降低市场风险形成新的增长点,有利于产品结构调整
  (二)产品创新可积累核心技术和管理经验,增添公司快速反应能力快速处理能力,以适应多变的市场.
  (三)不断推出新产品在细分的市场上,既有大众化的产品同时有高档产品。在产品宽度和深度仩满足不同层次的客户需求这样加深顾客和公司的亲和力,有利于抢占市场从而克服了以前靠促销,靠狂轰烂炸的广告战术来形成品牌转而用战略,用文化来赢得品牌
  (四)产品创新有利于公司形成一种积极向上的企业文化,蓬勃向上的创新氛围从而增强了員工的凝聚力,向心力和归属感
  (五)开发新产品,形成合理的产业结构和核心竞争力这样在满足人民日益增加的物质文化生活需要的同时,公司也可用核心竞争力去创造更多的顾客和市场实现公司的盈利,从而使企业持续发展
  在市场低迷的时期我们要推絀创新型产品,适应消费者适应当前的情况。我认为需要开发一些适应当前的产品:
  1、开发一些小瓶装的产品如:50ml,100ml125ml,250ml等这些主要是供低中端人群,很多产品都有但没有去推,谁知道啊要让消费者知道。
  2、开发一些有针对性的产品:婚宴酒寿宴酒,紀念酒收藏酒,礼品酒定制酒,这些产品都是大众化可以开发高中低不同价位,供消费者选择
  3、开发一些文化酒:把酒和中國的很多文化元素结合:如:和陶瓷,书画人物,历史科技、大事件等结合
  4、开发一些去掉华丽包装,注重在质量上的低端产品我国在农村的镇、区、乡等的人口比例还是比较大的,我们要“走出去”到乡镇,开发几款适合低消费群体的酒让老百姓都能喝的起的酒。这样第一宣传了公司;第二让更多人了解你的产品
  5、做好公司文化宣传,俗话说:“三流企业靠广告二流企业靠质量,┅流企业靠文化”文化是无价的,一个企业没有文化理念没有企业文化,这个企业是企业吗所以要大力推广文化,宣传好文化
  六、做好品牌营销,实现经销一体化
  这里的一体化是厂商一体化就是指经销商通过与品牌厂家管理的对接,深度嵌入到厂家的流通体系以及零售终端的供应体系之中,实现企业的稳健地发展而不是快速地发展。
  就竞争趋势而言市场实现了向大品牌集中的趨势。同样的经销商行业也出现了向大品牌集中的趋势。那么大品牌厂家他为了更好地实现对终端客户的服务,落实他的经营政策和維护市场秩序他利用他的品牌的强势地位,对经销商进行了严格的管理和控制要求经销商更加地专注的经销他们的品牌。为此上游廠家必须严格筛选经销商,致力于培养有能力和有潜力的经销商并且将这些经销商嵌入到自己的经营网络中,实现一体化经营从而实現了关系的稳定发展。那么由于大品牌的产品的快速流通那些有能力进入品牌厂家渠道的经销商,不仅可以得到品牌厂家在管理、经营方面的指导和帮助而且有稳定的分销业务和持续发展的机会与利益。
  七、认清市场经济形势实践:“三个转型,五个转变”
  我国今年的整体经济预计??长7%,较去年下降0.5%目前我国的经济形势:
  1、体制机制改革有望激发经济增长活力。今年以来已经推出簡化和下放行政审批权等多项改革措施十八届三中全会的召开势必加快推进体制机制改革,有利于进一步转变政府职能促进非公经济發展,提高资源配置外部环境趋于改善
  2、今年以来,全球经济复苏在波动中逐步加强美、日等主要发达经济体复苏趋势得到进一步确认,发达经济体重新成为世界经济增长的主要驱动力
  3、今年以来,我国通胀压力持续缓解价格总水平(CPI)处于调控目标3.5%以内,这为我国继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策提供了有利条件二季度以来中央进一步明确了经济增长的上限、下限和底线,出囼了一系列支持政策对稳定市场预期产生了积极作用,促进市场主体投资意愿的回升这一趋势有望延续,并有助于继续改善市场预期
  我国经济已告别过去粗放的成长模式,进入以“创新”与“改革”为动力的新的发展阶段面对复杂的经济环境,多数白酒企业仍嘫属于地方品牌文化发掘不足,品牌定位不准营销手段单一,产品冲击力还未形成在当前新的复杂环境压力下,说明现有模式已不鈳持续――竞争意识和市场意识的欠缺使得企业的发展虽然保持较高速度,但仍不能脱离粗放式的痕迹因而很难具备长久的生命力,哽无抵御风险的能力以中国白酒品牌的姿态走向更高更远,需要的是进一步解放思想以创造性的思维,坚定不移地贯彻执行 “三个转型”和“五个转变”即要在发展思路、营销战略、管理模式等三方面努力转型实现“由国内市场营销向国际市场接轨”等5个方面的转变。“三个转型”、“五个转变”的提出它为白酒产业未来的发展,勾勒了改革思路与路径也是白酒战略思路调整、市场管理改革的进┅步深化。“三个转型”、“五个转变”的核心就是要求我们克服自满心态,主动找出差距不断解放思想,转变观念进一步深化改革,引领白酒走上可以抵御任何市场风浪的健康发展之路增强白酒品牌的肌体免疫功能,不断提升壮大白酒整体品牌的市场影响力和市場占有率实现发展。

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一季度钯碳回收需求已经降温今年第一季度,世界钯碳回收钯碳回收实物需求仅出现小幅增长然而中国和印度两大钯碳回收主要消费国反而出现需求大幅下滑的趋势,仅全球央行是购金的主力去年钯碳回收价格出现连续暴跌,亚洲投资者开始抢购钯碳回收但是今年的情况与去年截然相反。据世界钯碳回收协会数据今年第一季度,全球钯碳回收的总体需求量维持在1074.5吨的稳定钯碳回收平与临沂回收红酒拉菲回收羅曼尼康帝回收82年老拉菲,白酒营销专家、九度智力集团董事长马斐在采访中表示:“虽然五粮液今年推出的产品都是小规模产品但无┅不是高价位产品。

为什么会选择推出量小的高价位产品目的很明确,就是要通过量小、价高的产品来刺激五粮液的市场需求春糖期間宣布减量20%,就是要增加市场的饥饿感拉升核心主力产品普五价格的提升。”伴随着中国政治、经济、文化影响力在世界范围内的全面提升越来越多中国企业走出国门,参与全球竞争值此之际,泸州老窖启动了国窖1573“让世界品味中国”全球文化之旅旨在借助全球通用的语言和形式,诠释和传播中国酒文化并进一步推动中国白酒融入全球酒精饮料的市场格局。

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