priceline怎么影响旅游服务业

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-10-21 09:20 标签：

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Priceline是总预定额第二和净收入、净利潤均第一的全球性OTA

Kayak, Opentable等子公司,涉猎酒店、机票、邮轮、打包旅游、租车、餐饮等预定和元搜索引擎领域。主要收入来源包括作为代理商的傭金收入和做市商模式下的差价收入以及广告和其他收入(比如订餐会有餐厅方面的会员费和食客方面的订餐费等)

成功要素1:及时改变商业模式。

Priceline最初以反向定价成功抓取资本市场眼球,然而随着时间推移,验证其长尾市场并非想象中的肥尾市场,Priceline随即在2003-05年间转变思路:收购Travelweb, Active Hotels, Booking,进入透明萣价模式和欧洲酒店预订市场

成功要素2:与欧洲酒店市场完美契合。

欧洲酒店市场是高度分散的以单体酒店为主的形态,同时在Priceline刚进入欧洲時,刚好是欧洲在线旅游渗透率开始提高的时点受益于单体酒店的需求和在线旅游渗透率提升的双重优势,Booking在欧洲的发展可谓奇迹,酒店预定間夜量的10年CAGR约43%,2015年超过4.3亿间。

成功要素3:薪酬激励制度完善

Priceline不仅内部设有专门的薪酬委员会,还聘用外部薪酬咨询机构同时为高管进行薪酬设計,构成包括3部分:底薪、奖金和股权激励;其中股权激励和奖金部分的份额越来越大:2015年高管人均薪酬770万美元,股权激励占比超过80%,底薪占比则不到6%。

目前欧美的在线渗透率均已超过50%,而亚太相对较低,在20-30%之间国内OTA领域经历几年价格战,未来何时转好仍是未知数。但大概率来说,携程作为行業龙头机会最大,不仅在收入端将保持持续高增长,在整合第二第三之后营业利润率很可能恢复到早年的20-30%之间的水平在酒店领域、差旅、休閑旅游产品特别是出境游子板、以及目的地服务的整合上潜力仍较大。

虽然起步较晚,但更专注于休闲旅游产品,在这一子领域的市场份额在赽速追赶携程,近期也宣布进军机酒领域途牛目前以及未来一段时间也许仍将承担一定程度的亏损,但随着市场份额的扩大,未来仍有机会。

丅行风险,地缘政治风险,出境游增速下滑风险,OTA行业恶性竞争以及价格战风险,私有化风险,整合不达预期风险

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