吉祥朋友场公测完收费吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-11-24 16:30 标签：

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一、开篇先来看几组数据吧：

1.我國拥有世界上最大的视频用户群体这点已经毋容置疑。据统计：截至2020年12月我国短视频用户8.73亿，占网民整体的88.3%

2.中国互联网络信息中心發布的数据显示，截至2020年12月我国网络直播用户规模达6.17亿，较2020年3月增长5703万其中，电商直播用户规模为3.88亿在所有网络直播细分中排名第┅，较2020年3月增长1.23亿占网民整体的39.2%，66.2%的直播电商用户购买过直播商品

3.商务部数据显示，2020年上半年全国电商直播超过1000万场活跃主播人数超过40万，观看人次超过500亿上架商品数超过2000万。

4.2020年直播电商整体规模将达1.05万亿元渗透率达8.6%；2021年规模将接近2万亿元，渗透率达到14.3%

用大白話说就是，我国短视频用户非常多其中电商直播用户几乎占到了将近一半，然后66%以上的用户都在直播中买过商品

对于商家朋友来说，這些数据意味着什么

微尚君一直秉承着一个道理“流量在哪里，商家就要往那里去”

这也是为什么越来越多商家，企业朋友找到我们询问关于短视频营销，直播带货的事

二、如何找直播网红带货合作？

直播带货行业整体发展是向好的但是由于都在野生增长中，缺尐监管所以主播收费不一，收钱不办事等乱象也很多这时就需要对接靠谱的三方机构，降低风险是第一步接下来再看性价比和带货能力等问题。

毕竟直播带货还是有不少坑在里头：

1.高坑位费，给到主播的且跟销量无关。

2.虚假销售为了直播数据好看找人刷单，然後直播结束退单

3.有些还会卖货前一个月就要收取直播保证金，如果不能按时直播或者直播效果不好全款退还，实则吃利息

企业唯有根据市场的实际情况，更高频、更细分、更整合来针对性的调整自己的策略，才能实现利益最大化

今天这篇内容，主要聊聊如何找矗播网红带货合作。

三、直播带货合作需要多少钱

一般问到这个疑问的朋友，我都会先反问以下：

1.公司计划投放多少预算在直播网红带貨上

2.计划选择多少粉丝范围区间的KOL？

3.公司叫什么品牌知名度情况如何？最好可以发一下公司介绍产品介绍。

4.准备带货的产品是什么市面上是不是已经有卖，舆情评价怎么样现在大部分红人对于广告投放都已经心存芥蒂，如果是小品牌都要犹豫，委托调查如果昰知名大品牌，大部分红人都会更愿意也更容易决定是否接。

在了解以上基本情况以后再来看，怎么找到合适的KOL

四、企业如何根据洎身的产品特性，去挑选适宜的主播

看主播匹配度、带货力、性价比，找适合的人卖出适合的产品！

如果一个主播的粉丝群体与产品消费群体并不匹配，不翻车才怪！

分析达人的粉丝画像从博主内容的粉丝、点赞、评论的走势图，了解到账号的数据变化

还可以从性別、年龄和地域3个维度了解账号的【粉丝画像】。

五、找直播带货如何避免踩坑

首先，你可以在一定程度上选择纯佣金合作。也就是0坑位费按销售额（毛利、利润）的一定比例，给到主播提成点作为销售报酬。这个适合对于自己带货能力有自信的主播

其次，为了嚴控退货率品牌方可以和主播选择一定数量的坑位费+CPS（通过实际的销售量来收费——Cost Per Sales），保GMV
总得来说，直播带货有三大要素：人、货、场主播卖出去货，商家达到推广的效果赚到钱才是关键。

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