2013年，习近平总书记提出构建“丝绸之路经济带”和21世纪“海上丝绸之路”简称为“一带一路”的战略构想。“一带一路”理念一旦变成现实，将构建起世界跨度最长、最具发展潜力的经济走廊。据估算，“一带一路”将涵盖44亿人口，GDP规模达到21万亿美元，分别约占全球的63%和29%。目前，“一带一路”正由构想变为现实，合作取得长足进展。尤其是在交通基础建设、贸易与投资、能源与资源、金融安全、双边与区域合作等领域，都已取得明显进展。

　　“今年以来，中国信保有倾向性地把国家出口信用政策和资源投向"一带一路"的重点合作领域，主要包括路上交通、园区建设、农业合作等。”中国出口信用保险公司相关负责人日前接受记者采访时表示，随着国家新一轮对外开放步伐的不断加快，中国信保正采取多项举措支持“一带一路”战略实施，今年1至8月，该公司累计承保的中国企业向“一带一路”沿线国家出口和投资的金额高达637亿美元，同比增长12.8%。

　　制定差异化支持举措

　　据了解，“一带一路”沿线大多是新兴经济体和发展中国家，蕴含巨大商机的同时风险问题也较为突出。在机遇与挑战并存的状况下，中国信保紧密围绕国家“一带一路”战略专门针对重点国家和重点行业制定了短期出口信用保险的差异化支持举措。今年1至8月，短期出口信用保险对“一带一路”国家的支持规模达到483亿美元，同比增长22.9%。

　　“我们要做的是让企业安心、安全地出海，帮助企业把握住国家的政策机遇。”谈及短期出口信用保险支持中国企业“走出去”案例时，中国信保上述负责人称，近年来，中亚地区电子消费品需求日益增长，为支持中国高新科技企业拓展“丝绸之路经济带”市场，中国信保积极提供资信调查及风险保障服务。截至2014年7月，某IT行业龙头在短期出口信用保险的支持下，对该地区的出口已超过4500万美元。为帮助厦门某工程机械企业与日韩厂商竞争，中国信保支持该企业向尼西亚买方提供了长达720天的信用账期，成功将挖掘机这一技术含量较高的产品推向了印度尼西亚市场。

　　除帮助中国工程机械企业在印度尼西亚“立足”外，中国信保还把目光发展到了该国的电力市场。上述负责人告诉记者，针对我国电力企业的风险控制需求，中国信保积极创新产品，克服中间商自身资信不足、信用期限长达720天等不利因素，不仅支持我国某大型电力系统生产企业向印尼国家电力公司（PLN）输出电力系统并提供发电服务，而且帮助这家企业建立了共管账户以控制风险，甚至提供了必要的融资支持。截至目前，该企业对印尼的发电服务出口金额已超过1000万美元。

　　如果说短期出口信用保险以“差异化”见长的话，那么我国中长期出口信用保险则更关注中国企业的转型升级，并有针对性地制定了一系列具体支持举措。

　　“为支持我国加快同周边国家基础设施互联互通建设，中国信保加大了对交通运输、电力、电信、建筑等对外工程承包重点行业的承保力度。以中国信保承保的斯里兰卡汉班托塔港口为例，该港口的建成将进一步推动中斯"海上丝绸之路"的建设，而政策性出口信用保险的介入也有力地加快了该项目的融资进程。据统计，该项目一期的承保金额近5亿美元，二期合同金额超过8亿美元。”中国信保相关部门负责人告诉记者，截至目前，我国中长期出口信用保险已经承保“一带一路”项目272个，涉及国家34个，支持商务合同总额405亿美元，承保金额共计358亿美元，已决赔款1.2亿美元。与此同时，我国的海外投资保险共承保“一带一路”项目274个，涉及国家29个，支持投资金额2711亿美元，承保金额共计911亿美元；海外租赁保险共承保项目44个，支持商务合同总额24亿美元，承保金额共计23亿美元，已决赔款0.2亿美元。

　　同样值得关注的是，为支持优势产业和过剩产能输出，中国信保还积极推动高铁、核电等高端行业向外发展，促进钢铁、水泥、船舶等行业过剩产能转移。印尼干法硅酸盐水泥熟料工厂项目即是中国信保支持我国水泥产能输出的典型案例，该厂建成后生产能力将达到300万吨/年，合同内容包括设计、设备供应安装，相关技术以及培训服务，合同总金额超过两亿美元，合同支付方式为延付采用备用信用证一次性支付。不仅如此，中国信保还积极推进境外农业合作，记者在采访中获悉，为消除企业对政局动荡可能导致政治风险的担心，去年以来，中国信保先后承保了某企业在泰国泰东、泰南等地的6个橡胶生产加工项目，总承保金额近7000万美元。

　　强化理赔和追偿服务

　　“尽管"一带一路"沿线国家普遍处于经济发展的上升期，但部分国家受政治局势动荡、外部经济风险冲击的影响较大。企业应当积极借助专业信用管理机构，识别风险、化解风险，抓住"一带一路"建设给企业带来的战略机遇。于中国信保而言，除了出台积极的承保措施，强化理赔和追偿服务也是我们支持"一带一路"的重要举措。”中国信保相关负责人向记者介绍了近期的三个典型理赔案例：一是某玻纤出口企业遭遇印度买方拖欠及拒收，获得中国信保364万美元（约2200万元人民币）的保险赔款；二是一家汽车企业由于受到乌克兰时局影响，被拖欠货款100余万美元，中国信保及时给予了赔付；三是某企业遭遇客户拖欠，在中国信保帮助下已追回30%欠款，剩余货款正在追讨中。

　　“在上述案例中，重庆企业获得的2200万元人民币保险赔款，相当于其5%的产量，需要该公司卖2万吨玻纤才能实现。在北京企业案件的处理中，中国信保在受理索赔申请当日就完成了对全部26笔出运近400页贸易单证的审核，在一个月内完成了案件审理、海外渠道勘察以及理赔工作。天津企业则在中国信保的帮助下，与买家展开谈判，迫使买家在支付了部分欠款后制定了后续还款方案。”上述负责人告诉记者，实施“一带一路”战略对我国开展新一轮对外开放、构建开放型经济新体制具有重要意义。从今年起，中国信保开始向投保企业不定期发送“一带一路”重点国别风险报告及相关国别的行业风险报告，中国信保的国家风险评价模型也将从政治风险、经济风险、商业环境风险和风险四个角度分析和评估一国的国家风险。

现在,国内工程机械企业世界化已成定局,并且这种趋势还在加速。据我国工程机械贸网查询计算,本年1-8月挖掘机出口同比添加54.71%,装载机76.62%,推土机62.18%,压路机12.92%,轿车起重机48.67%。不仅如此,国内有实力的工程机械企业也真实完成了“走出去”,开端纷繁在国外出资设厂。可是在这世界商场“一片飘红”的布景下,咱们是该碰杯庆祝,仍是应该认真思考一下未来的“走出去”之路怎么走呢?

从表面上看,我国工程机械企业“走出去”进程迈出了可喜的一步,可是,从进出口流向上看,出口产品80%以上流向西亚、中亚、南亚以及东南亚等欠兴旺区域或开展我,而进口产品90%以上来自于欧、美、日等兴旺或区域。这种进出口结构凸显了我国工程机械企业的底气不足,由于无论是产品技能仍是功能方面咱们跟欧美大牌厂家仍是有必定距离的。当然,某些产品上也有破例,比方三一的混凝土设备。2010年,由美国闻名工程机械商场研讨机构Yengst发布的世界混凝土机械职业计算数据显现,三一重工以27.2亿美元的混凝土机械年出售额位列世界第一位。这也是三一重工自2009年一举逾越德国普茨迈斯特后,二度荣膺该范畴的全球冠军。现在,以三一为代表的国产泵车已彻底替代进口,三一更是成为全球最大的混凝土机械制作商、全球最大的泵车制作基地。

当然,我国工程机械产品出口也是具有优势的,我国工程机械商贸网分析师以为优势首要体现在以下几个方面:(1)劳动力密集型产品,比方工程机械零配件等;(2)技能比较老练的产品,比方推土机、混凝土搅拌车等;(3)价格具有竞赛优势的产品,比方叉车、装载机、18T以下的振荡压路机等;(4)技能引进以及外商合资的产品,比方液压挖掘机、轿车起重机等等。不同优势的产品,针对不同的国外商场,要研讨不同的竞赛战略,做到有的放矢,扩展出口。

布局欧美商场是少量企业战略开展需求

从全球商场来看,欧美工程机械商场最为兴旺,但欧美对安全和环保的要求十分高,要获得各种认证,如安全认证、排放认证等,还有较高的技能壁垒,因而进入欧美商场需求投入的本钱很高。我国工程机械商贸网分析师以为,现在国内企业规划遍及较小,资金和技能实力不雄厚,跨国运营的人才短少,企业的运营机制离世界规范也相距甚远,假如轻率进入兴旺商场,就无异于羊入虎口。当然,国内几个有实力的企业前进竞赛最剧烈的兴旺商场,是企业本身生长的需求,也是其开展战略的需求,比方三一重工、中联重科、徐工以及柳工等在世界化道路上都开端的比较早,走的也比较远,三一重工更是在美国、德国出资建造产业园,直接在欧美商场中与世界巨子打开正面交锋。

开展我尤其是新式商场是布局要点

开展我是要点,开展我大部分正处在起步开展阶段,我国在这些区域工程承揽项目比较多,潜在商场急待开发。亚洲开展我是我国工程机械出口的要点商场,特别是中亚商场,本年以来,从新疆各口岸出口的工程机械数量不断添加,国产工程建造机械一时间成为中亚商场抢手货。据我国工程机械商贸网了解,我国出口到中亚尤其是哈萨克斯坦的工程机械设备首要包含装载机、挖掘机、推土机、起重机、平地机、压路机、混凝土泵、混凝土搅拌车等。

分析师以为:我国工程建造机械出口中亚大幅度添加的首要原因有以下几个方面,一是中亚城市建造规划扩展,对工程机械设备的需求不断添加;二是我国的工程机械产品质优价廉,已有少量产品挨近世界先进技能水平,产品质量过硬,价格有竞赛力,售后效劳完善,在中亚很具有竞赛力;三是中亚经济开展与资金短少是杰出的共生对立,工程机械设备收购经费承受才能有限。因而对我国价廉物美的工程机械寄予较大希望,我国工程机械出口中亚商场大有潜力,此外,中东区域的沙特、阿联酋的工程项目比较多,资金足够,对修建机械设备需求量大,伊朗所需的工程机械首要也是从我国进口。   新式商场经济开展比较迅猛,经济开展的一起必定会加大固定资产出资,然后带动工程机械的需求。现在,国内工程机械巨子像三一重工、徐工和柳工对新式商场都有所涉猎:2007年头,三一重工在印度出资6000万美元建造工程机械生产基地;2007年8月27日,柳工印度公司在印度首都新德里Okhla Industries Area Phase 工业区正式挂牌建立;2010年2月22日,三一重工与巴西圣保罗州签定意向出资备忘录,首期出资2亿美元在圣保罗州建造工程机械产基地;2011年5月17日,徐工出资巴西MG州2亿美元兴修徐工巴西工程机械工业园项目正式签约。从这些国内工程机械巨子的一再动作,能够看出新式商场的潜力无限。以印度为例,从上世纪90年代始,印度施行经济改革,1992年后,印度象雄起,GDP增幅从1年前的1.3%敏捷升高至1996年的7.8%;5年间,印度完成经济年均添加6.2%,然后, 1997年—2002年间,年均添加5.5%;2002年后的5年里,印度又以3.8%、8.1%、7.5%、9.4%、9.9%的GDP增幅,坚持高添加的经济姿势,印度的经济首要得益于其IT效劳业。2002年印度经济一度堕入泥淖,政府意识到经济开展中的结构性对立,特别是落后的基础设施水平限制了经济持续开展,因而拟定了相关优惠,把加速基础设施建造项目放在杰出位置,规划投入巨额资金用于建造交通、电力、通讯、石油等职业大型项目。跟着中印关系的开展,将大大添加对我国工程机械的需求,咱们应该掌握好这个商机。

综上,析师以为:国内工程机械施行“走出去”战略是开展的必定,是企业开展的需求,布局兴旺是企业战略开展需求,开展我尤其是新式经济体应该是布局要点。在世界化进程中,我国工程机械要处理好以下几个关键问题,一是要深耕方针商场,深化了解这些商场的特色,要根据世界商场的需求有针对性地开宣布合适商场需求的产品,并且对商场要具有快速反应才能。二是对方针商场的交易环境进行了解,包含关税壁垒、技能壁垒等,从法令、法规、规范各方面做到有的放矢。三是产品效劳问题,在产品的可靠性和效劳的及时性上使用户满足,假如效劳跟不上,产品的出售就会导致品牌的透支。别的,咱们短少海外运营经历以及世界型人才,鉴于现在我国企业的实力,我国工程机械商贸网分析师以为,企业“走出去”之前必需要深思熟虑,拟定科学合理的海外战略,不能仅靠一腔热血。所以断定“走出去”仅仅第一步,而怎么拟定明晰的世界开展战略才是我国企业世界化的关键所在。