水产成功案例借鉴（1）养鱼大户赔钱收购活鱼&靠饲料销售每年赚300万
点评：易继东整合了相当数量的养殖户，赊销给他们鱼饲料，养殖户的鱼全部收购，让养殖户无风险稳稳当当赚钱，故养殖户对易继东非常忠诚。故在市场不景气的情况下，尽管收购成品鱼会有小赔，但饲料可赚大钱。综合起来每年仍有几百万的利润。
启发：与客户形成某种粘性，此项微利或小赔，彼项赚，总体利润可观即可。
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TITLE="水产成功案例借鉴（1）养鱼大户赔钱收购活鱼&靠饲料销售每年赚300万" />
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TITLE="水产成功案例借鉴（1）养鱼大户赔钱收购活鱼&靠饲料销售每年赚300万" />
央视《致富经》2月4日播出：难舍的“赔钱”生意，以下为节目内容
这个从宝马轿车上下来的人，叫易继东，穿着胶鞋，西服上也沾满泥巴，虽然他身价千万，但每天都是在职工食堂和工人们吃着一样的饭。今天中午，他和妻子回来的比较晚，工人们早已经吃完了。易继东是四川乐山市的一个养鱼大户，也是一个活鱼经销商，吃完饭，他还要赶到农民的池塘边去收鱼。
字幕：日& 四川省乐山市井研县顺福乡
易继东就是要跟这个叫熊述全的养殖户收鱼，一上午，熊述全就已经把塘里的鱼赶到岸边等着易继东来装车了。
记者：今天易总要跟您收购的都是些什么鱼？
熊述全：原来他们说的潜鱼，就是斑点叉尾鮰。
记者：哦，就是斑点叉尾鮰。
熊述全：还有就是花鲢和白鲢。
记者：花鲢，白鲢。
熊述全：对，这三种。
记者：像这种半点叉尾鮰的话他跟你的收购价是多少钱？
熊述全：6元钱一斤。
易继东今天收购的鱼，有一部分是卖给这个叫曾向阳的经销商，其余的他还要自己送到成都、重庆、云南等地的市场。
曾向阳 水产经销商：我今天收了花鲢、白鲢、斑点叉尾鮰，我们喊它潜鱼。
记者：分别都是什么价格收的？
曾向阳 水产经销商：白鲢大概就是3元左右，花鲢是5元左右，叉尾鮰就是6元左右。
记者：易继东收的时候就是6块，你跟他收还是6块吗？
曾向阳 水产经销商：对，易总现在还贴钱来做这个生意。
从这位经销商的谈话中，记者了解到，易继东是多少钱收来就多少钱卖了，本来就不赚钱的生意，还要自己赔上运费。
记者：这些运输车，这些运费什么都是你自己来掏吗？
易继东：费用都是根据司机跑的有多远来定价格。
记者：都是你来付？
易继东：对，都是我们来付。
今天易继东一共收了2万斤鱼。也就意味着这笔生意他要亏3000元。两个小时候后，这批鱼就到达成都市场，在易继东看来，仅仅是贴路费卖鱼，这已经是亏的算少的了。
易继东：只要是自己的养殖户都要包收，哪怕有时候市场再差，我们贴本都要都要给他收。
就是这样的亏本生意，易继东从2005年开始，做到现在已经5年了。在这五年当中，他足足让1000多万元钱打了水漂。可是，也正是在这五年当中，易继东在城里买了洋房，开起了宝马，他的生意倒越做越大，他供应的活鱼，就能左右云贵川的活鱼市场，易继东念的是一本什么生意经呢？
易继东是四川省乐山市白马镇的农民，因为当地人多地少，农民的收入一直不高。
记者：你们家有多少田？
谢孝宁 养殖户：我买家五个人有四五亩。
记者：一年靠这四五亩田能有多少收入？
谢孝宁 养殖户：原来没多少收入的，一亩田一年就千把块钱。
中共四川省乐山市白马镇委员会书记
谢贵阳：以前纯粹的是种植业，养殖业。农民人均纯收入在2000年的时候，就是2000多元钱。
为了摆脱贫穷的生活，易继东在很早的时候，就开始从白马周边的乡镇收鱼，再送往四川省内眉山、犍为、巴中等地的水产市场，供应的市场越来越多，他感到货源不足了，2001年发生的一件事，让易继东下决心要建立自己的活鱼供应基地。
2002年5月，易继东到德阳的养殖户那里拉鱼，养殖户为了增加鱼的重量，在拉网前把鱼喂饱了，这样的鱼在运输途中死亡率很高，也是活鱼运输的大忌。
易继东：我问他喂没有喂，他说没有喂，没有喂的话我们就拖起走，拖到半路上就鱼肚翻白了，这样的话，意思就是鱼就死了。
这样的情况经常发生，但这次易继东一气之下，决意要摆脱这种被动的局面，而最好的办法，就是建立自己的养殖基地。通过一年多的考察，他最后把地点定在了水资源匮乏的白马镇。
易继东：我们这里属于一种浅丘陵地方，都是这个鱼塘高处，又高它一阶，高的一阶是鱼塘，底下也是鱼塘。但是如果你知道安排的话，你把水从底下这个塘清理走，一直就是这个塘的水放下来，你底下那个鱼塘就把水接住，这个意思就是，只抽顶上最高处的鱼塘水。
记者：哦，这个水相当于循环用的。
易继东：循环用的吗，都是循环用的。
记者：养完一塘鱼，就把水抽到另一个塘养另一塘鱼？
易继东：对。
虽然白马镇的浅丘陵地形不适合养鱼，但是阶梯状的地形却可以一次蓄水，循环利用。正好弥补了白马镇缺少水源的不足。加上这里是自己的家乡，为了日后管理方便，易继东才把养殖基地选在白马镇。可是村民们从来都没养过鱼，对易继东的这个举动，响应者寥寥无几，他决定先找养猪亏了本的周德全。
周德全
养殖户：他当时的话就是说：我做鱼赚到钱。通过这个贩鱼，来找到我分析这个行情，喂猪，说我这个养猪的话，养猪的发展不是很稳定，鱼的这个稳定性比较强。所以他这样一说过后，我就慢慢地思考。
说动了周德全，易继东还给他开出了优惠的条件。
周德全
养殖户：只要自己承包土地，他就支持，没有任何附加条件。鱼要喂大了，卖掉的时候，他就叫车子来，把鱼运出去就是。我们卖了鱼，这个时候塘清了过后再算账。
易继东垫钱让周德全挖了40亩鱼塘，因为还要给他垫付饲料款，所以易继东干脆自己也做起了一个品牌饲料的代理商，这样进价便宜，就能少垫付一些钱，但即使这样，一年下来，他还是给周德全垫付了12万多元。
日，周德全第一网鱼出塘了，最后的收入让他自己都吃惊。
周德全 养殖户：那年花白鲢的话，第一年的产量就达到900斤左右。纯利润8万块钱。
记者：以前有没有一下子挣过这么多钱？
周德全 养殖户：没有，那个时候，我养猪我都是亏本的
靠着周德全这个活招牌，白马镇来找易继东，想跟他养鱼的人立刻多了起来。
易继东：多，每年都多。
记者：他们都怎么来找你？
易继东：每年就是通过打电话，还有通过朋友托付这些来找，就是想喂鱼，想修塘。
记者：这些人都是你认识的吗？
易继东：有些认识，有些不认识，不认识的多。
1年之内，白马镇跟着易继东养鱼的养殖户已经达到了50多户。易继东有了自己的活鱼供应基地，饲料都是由自己赊给养殖户，等养殖户卖鱼赚了钱再还。滚雪球一样的生意，让易继东迅速积累起了财富，他的渔业运销范围也开始从省内走向省外。春风得意的易继东没有想到，这张越扩越大的财富之网，日后，竟成了让他越陷越深的美丽陷阱，最后竟让他连亏5年，让1000万都打了水漂。
四川乐山市的活鱼经销商易继东，由于没有自己的活鱼供应基地而吃尽了苦头，2002年，他在自己的家乡白马镇发展农民养殖四大家鱼，他垫资金让农民挖鱼塘，还做了一家品牌饲料的代理商，自己买回饲料后赊给农民养鱼，一年之内，易继东在家乡发展了50多个养殖户给他养鱼，然而，就在易继东的生意做得风生水起的时候，市场却骤然发生了变化，易继东铺开的财富之网，竟然成了一个美丽的陷阱。
2005年，随着交通的改善，运输设备的改良，大量的外省鱼开始涌入四川，和那些水域宽广的省份相比，易继东养出的鱼成本要高很多。
易继东：外地的鱼主要是它的养殖水域宽，像江苏这些，湖北湖南这些，他们都是天然的，低洼地造成的天然湖。所以说，他们养鱼的成本就低。我们乐山和我们四川的话，都是用承包的稻田修筑的那个鱼塘。所以说生产成本高。
易继东跟养殖户们收鱼都是随行就市，但要保证农民的利润，可是外省鱼的突然进入，让当地养殖的鱼失去了市场优势，要保证农民有钱可赚，易继东就得赔钱收鱼，养鱼的农民心里开始打鼓了，易继东是他们唯一的收购商，他能贴钱收他们的鱼吗。
记者：除了卖给他你们的鱼还可以卖给其他人吗？
范俊 养殖户：没有，修塘一直以来都是卖给他的。
记者：您的鱼是卖给他吗？
罗明宣养猪户：对，卖给他。老板他说可以卖了就卖，都是那样的。
就在养殖户们担心的时候，易继东很快就给了大家一个答案，为了保证农民的收入，他以每斤高出市场价5分钱的价格照常收鱼。在妻子看来，这已经不是易继东第一次犯傻了。
妻子李群英：为什么我经常说他傻呢？明明就是折了本的东西，这塘鱼拿出去本来就折了一万多元钱了，买鱼的那个老板还说，再给我添点鱼，这个鱼我饲料钱还要差一倍的价钱，又是怎么样。那他就要给人家添上去。
尽管妻子不理解，可在易继东看来，这一次，自己真的不是犯傻。
易继东：主要是保证你长期性的生意不断地流转，你断了的话你就失去了对方的市场，你就把市场丢给人家别的地方的人做去了。
记者：这些市场是不是你辛苦打拼了多少年才打拼出来的。
易继东：辛苦也是辛苦打拼了十几年。
十几年打拼，易继东最大的财富就是市场，如果不收农民的鱼，一旦市场好转就没有鱼，这样就等于把辛苦多年打拼出来的市场拱手让给了别人，自己还要从头再来，可是，这样赔本收鱼一赔就是一年多，为了提高销售价格，易继东开始往贵州和云南去找市场，就在云贵川市场逐渐打开的时候，他人生中的第六次车祸发生了。
2006年5月的一天清晨，易继东的妻子李群英还在睡梦中，突然接到了一个电话，电话说易继东在去云南昭通送鱼的路上出了车祸，并且死了人。
李群英：我从床上一翻就跑起来，我就心慌，这有什么主意呢，我们白马镇没有小车，连出租车都是没有一个的，就是靠银行有一部车，政府有一个车，我简直待在屋里不知道在哪个屋转，我都不知道。
李群英不知道自己是怎么找到了的司机，司机只听说是死了人，二话没说就直奔了火葬场，到了火葬场才弄清楚，死的不是易继东，而是一同前往的司机，李群英又赶到医院，终于见到了惨不忍睹的易继东。
李群英：全是光身的，他身上一丝穿的都没有，内裤都没有穿在身上。光身的，脑壳上，浑身都是伤，那全是玻璃划出来的伤，全是玻璃划的。脑壳，这些手上，这些身上全是伤，腰上断了七根肋骨，尾椎骨全部挤在外头。
接下来的两个月，是大难不死的易继东最难熬的一段日子，当时，正是卖鱼的季节，镇上跟着自己养鱼的养殖户已经有50户，养殖面积达到了1000多亩，如果不收农民的鱼，自己辛苦扶持起来的活鱼供应基地将会四分五裂，如果没有鱼，自己一年来收购活鱼赔进去的钱就再也没有机会赚回来，更重要的是，自己花了十多年打拼出来的市场就会失去，丢了市场，就丢了一切，但继续坚持的话，活鱼市场什么时候能回升，又是一个谁也说不准的事情。
两个月后，伤还没痊愈的易继东，就迫不及待的去找市场了。这一次，他在成都的农产品综合市场里，发现了一个商机。
易继东：就是黄颡鱼。当时就卖14、15元一斤，当时鲤鱼、草鱼只能卖12、13元一斤。黄颡鱼就一斤5块钱左右的成本，但是他卖13、14元，至少都要赚一半多。
肖映林 水产交易区经理
成都农产品中心批发市场：应该说，成都作为内陆城市，那么四川特别是成都的话，近几年随着农家乐的兴起，那么对特种冷水鱼的消费量是趋于增长，那么从价格上来说也是稳中有升。
看到高档鱼的市场行情这么好，易继东想，这也许是自己扭亏为盈的一个好机会。回到乐山后，就在妻子李群英的老家白马镇万湖村租下了一片40亩的鱼塘。专门用来饲养高档鱼。他还动员部分养殖户也开始在鱼塘中混养高档鱼。
王永平养殖户：我的十亩田没男的产值要达到他们三十亩田的产值。就这几个田，每年我基本上就要收入7、8万块钱。
记者：是纯收入吗？
王永平养殖户：纯收入7、8万，因为我养的是高档鱼，一亩二分田的话，我纯粹要赚一万五六。
高档鱼养殖让易继东和养殖户尝到久违了的赚钱感觉。但是易继东却不敢让所有养殖户都养。
易继东：要逐步逐步根据市场需求量大小来，慢慢的更换，慢慢的根据市场来发展。你如果一次性发展，全部换成卖高档鱼了，你低档鱼的话，可以说，鲤鱼卖的价格可能都比这高档鱼的价格要贵。它是物以稀为贵。
虽然不能全面扭转养鱼亏本的局面。但是高档鱼的利润还是让易继东减轻了一部分亏本的压力，他期望着四大家鱼的市场价格能够早日回升。然而，5年过去了，这5年中，易继东高价收鱼低价卖，已经赔进去了1000多万元，易继东到底有多少钱能这样赔？他还能赔多久？又或者在这个赔本的生意的背后，还有一个不为人知的赚钱秘密。&
今天，易继东刚收到了部分饲料款，钱还没焐热，他就来到了路边的一个正在修建的鱼塘。看得出，鱼塘的工程已经过半。
记者：鱼塘建成大概需要多少钱？
徐述军 养殖户：大概可能就是22、23万。
记者：一共大概需要易老板资助你们多少？
徐述军 养殖户：10多万吧。
记者：这10多万分多少次给呢一般？
徐述军 养殖户：一般的我工完了就给齐。
原来，这里是易继东帮忙垫资修建的鱼塘。今天他来这里，除了是查看工程进度以外，还有一件更重要的事情就是把刚刚收到的两万元作为第二批扶持资金交给徐述军夫妇。
记者：今天给了你们多少钱？
养殖户徐述军：送过来两次，一共给了我五万块钱。
记者：加上今天给的一共给了你们五万块钱了？
养殖户徐述军：是的。
易继东：今年起码扶持了30户。
记者：今年扶持了30户。
这就是易继东连赔5年，还能把生意越做越大的全部谜底。！
以前，易继东在做活鱼销售的时候，还是一家饲料厂的代理，他扶持起来的养殖户，都从他这里赊饲料，但2005年之后，由于受外地活鱼的冲击，养殖户们的活鱼卖不上价钱，为了保住市场，易继东只能用经营饲料的利润来填补活鱼经营的亏损，但到了2006年，他代理的饲料价格开始上涨，原来想靠卖饲料来维持渔业运销生意的路子走不通了。
易继东：我们的价格就是一直的价格都比希望要高出三四元钱，一包饲料就高出三四元，一吨饲料就高出100元钱。
一场车祸之后，易继东决定自己建场生产饲料。
2006年年底，易继东在经过半年的准备之后，投资170万元，终于建成了自己的饲料厂，因为自己生产的饲料成本低，他以每包低于市场价5元钱的价格赊给养殖户，降低农民的养殖成本，即使这样在饲料上他也有不少利润，因为是赊销，养殖户都用他的饲料。
养殖户 熊述全：我给他们打电话，他们给我们拖来，送来。
记者：打电话就给您送过来了？
养殖户 熊述全：嗯，卖了鱼过后再结账，我们全部是赊的账。
记者：一年要跟他赊多少？
养殖户 熊述全：一年我这鱼塘喂卖了700多包了。
记者：然后现在呢？
养殖户 熊述全：现在700多包也管多少钱，也管十几万吗，200多一包。
记者：赊完了以后总是要跟他结账的？
养殖户 熊述全：一般鱼卖了过后，把鱼卖的过后再结账，有多余的钱就要回来。
从2007年开始，易继东销售的饲料总量就开始节节攀升。
易继东：从那以后，从2007年的1800多吨，到2008年，就是三千八百几十吨，到2009年的话就是五千零几十吨，我估计的话，今年2010年的话争取达到7000吨以上。
现在，易继东平均每年的饲料产值就有2000多万元，除去成本和5年来抵掉经营活鱼的亏损，每年还能赚到300多万元，他在逐渐拓宽活鱼销售市场的同时，也为自己营造了一个饲料销售市场。
也正是因为这样，易继东扶持的养殖户在短短5年内，由2002年的200多户，发展到了今天的410多户。遍布了乐山市大大小小19个乡镇，养殖户们一年能给他提供800万斤鱼，易继东的活鱼运销市场，已经延伸到四川、重庆、云南、贵州等地的40多个大中小城市。
易继东：我们的网点主要销售到云南十来个县城，我们在四川也有十几，二十个县城，四川，重庆这些，贵州，是这样子的，主要是我们的网络销售，网点比较宽。
现在，易继东在继续做着亏本的活鱼买卖的同时，特种鱼的市场效益也逐渐显现，不过，他还在等待着四大家鱼的价格上涨，即使每斤只上涨5毛钱，那么他的410多个养殖户，给他提供的800多万斤鱼，每年，将给他多带来400万元的纯利润。
编导：吴剑桥
摄像：程诗雄
本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供，详细内容请登陆央视国际网站CCTV-7《致富经》栏目查询！
注：CCTV-7《致富经》栏目播出时间：首播：每周一至周五21：17--21：47，重播：每周二至周六13：52&14：22。
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。未来5年，这些饲料企业是否有能力颠覆水产行业&&&&&&&&& 中国水产频道报道，官方信息：2015年饲料的总产量增涨，突破2亿大关。其中猪料8350万吨，同比下降3%；蛋禽料2560万吨，同比上升7%；肉禽料5400万吨，同比上升2%；水产料5500万吨，同比下降5%。 要说明的是：水产料5500万吨，不知是如何出来的？似乎太过草率！中国的水产养殖产量达到4300万吨，有50%是不依赖饲料的；综合各方面数据，2015年水产饲料相对准确数据是：2000万吨全价料！其中，特种水产饲料与常规水产饲料的比例为1：11。 在下一个发展五年（年），水产企业既面临着无限的发展机遇，也面临着重大的挑战。&& 有行业资深人士将之概括为“10+1”挑战： 1、缺地 2、缺水 3、缺蛋白源 4、缺食品安全保障 5、缺工程化技术 6、缺劳动力 7、缺良种 8、缺良药 9、缺品质保障 10、缺加工消费习惯 以及缺德：社会责任与道德底线的丧失。 目前在整个水产饲料业，总体做得较好的企业有：通威股份、海大集团、恒兴集团、粤海集团、新希望六和、中粮集团、澳华集团、大北农水产、天邦股份、百洋股份、国联水产、正大中国。当然还有一些区域性龙头企业，如广东南宝集团、江苏淮安天参（水产品牌“淮大江”）、荆州的天佳水产等等。 一、区域水产企业 荆州市天佳饲料建于2004年，是一家11年来专业生产水产饲料的湖北省龙头企业。曾称单厂突破10万，2014年实际销量8.6万吨，2015年实际销量6.3万吨。创业人有转手的意思，坊间称嘉吉、粤海、澳华均有意竞购；目前只是价位还有待商榷。降量的原因主要是三点：赊欠资金回收困难、行情低迷、创业人本身精力有限。荆州天佳是湖北区域最大的本土水产饲料企业。 江苏淮安天参（水产品牌“淮大江”），顶峰时曾称单厂突破30万吨水产饲料，雄踞一方！2014年水产实际销量28万吨，2015年锐减至21万吨。锐减的原因主要是资金赊欠过度，导致大量帐款回收困难；同时由于主营产品是草鱼料，而草鱼行情2015年比较低迷，用户投喂量减少。 南宝集团低调到出了广东省，没有人知道这个企业；其饲料总量已超过250万吨，水产饲料超25万吨，南宝是饲料行业精细化管理的典范，简单而高效。 虽然这些区域性龙头企业做得不错，但由于现有体量、资本、经营理念、人才、以及技术储备的原因，其攻击性、拓展性不强，不具有“巅覆”性能量。在接下来更加激烈的竞争环境中，能否保住原有的体量，都是一个挑战。 二、新希望六和、中粮、正大、百洋、国联、天邦 新希望六和、中粮集团、正大中国，虽然有相当规模的水产体量，但体量过于分散，且其主业不在水产，在水产领域也没有清晰、明确的发展战略，所以未来五年水产行业的巅覆事件基本与他们无关。 百洋股份创建于2000年，集团总部位于广西南宁市，旗下拥有三十多家分、子公司，分布于广西、广东、海南、湖北、山东等地。 食品加工是百洋集团的重点产业。集团的水产品加工生产基地分布于广西、广东及海南地区，目前拥有广西南宁百洋、北海钦国、广东雨嘉、湛江佳洋、广西百嘉、海南佳德信、海南文昌百跃等7家水产品加工出口企业和从事精深加工食品开发的广西百洋食代，拥有30多条水产品加工流水生产线，所加工的罗非鱼均来自检验检疫部门备案的出口产品养殖基地。所生产的冷冻罗非鱼片及其它水产品主要出口美国、欧盟、中东、拉美、俄罗斯、墨西哥、加拿大等国家和地区。 百洋股份于日在深圳证券交易所挂牌上市。目前形成了“水产食品加工、饲料业务、养殖业务、生物及环保科技”多板块并举的良好发展格局。其在水产领域主要是闭环产业链。 湛江国联水产创建于2001年，于日在深圳证券交易所正式挂牌上市。 旗下的对虾、罗非鱼系列产品远销海内外，其中南美白对虾系列产品年出口创汇超亿美元，占中国对虾出口美国市场总额的40%，出口位居国内同行业的首位。内地首家和唯一家供港活虾企业。现已发展为集育苗、养殖、饲料、加工、贸易、科研为一体的全产业链企业。 百洋与国联是水产领域非常成功的区域产业链型企业，但其扩张性有限，下一个五年的巅覆与他们也无关。 天邦股份一开始创业的时候，就生产高端水产品饲料，如甲鱼饲料、鳗鱼饲料等等，目前仍然提供30多种高档鱼品种的水产饲料和10多种甲壳类品种的饲料。天邦在中国大陆率先引进膨化技术，生产高端的鱼饲料。但从2013年始，天邦战略开始转型，从饲料企业转型为生猪养殖企业，其战略目标是到2025年做到3000万头肥猪出栏，并打造“拾分味道”猪肉品牌。 三、第二梯队的恒兴集团 恒兴集团创立于1995年，是一家集种苗繁育、饲料产销、微生态制剂、进出口贸易于一体的企业。旗下子公司遍布广东、广西、海南、福建、江苏、浙江、吉林、湖北等地区及越南等东南亚国家。现时恒兴年产销饲料总量逾150多万吨，其中水产饲料50万吨。 2008年董事长陈丹就意识到企业与资本市场的结合不够紧密，是恒兴的一块短板、一丝隐痛和遗憾。究其原因，核心的问题就是观念意识和综合素质的问题；只顾低头做事，没有抬头看路；陈丹说我们要务实做事，也要抬头看路，没有融入资本市场，是因为以前没有注重。上市由此成为恒兴下一个阶段发展的战略目标。 年期间，恒兴频繁出招。 2010年9月以1.3亿元收购通威原持有的41％的股份，全资掌控湛江粤华、珠海大海、越南粤华。 日，以5700多万元拍下中山盛田饲料厂。3月17日，恒兴以1亿元拍下广东绿生园集团、茂名菜篮子基地，并将其改造成为以生产畜禽、淡水鱼饲料为主的饲料厂。同年5月9日，在原中山盛田饲料厂厂房基础上扩建后，中山大海隆重开业。随着中山大海的投产，恒兴在继珠海、江门之后，已完成在珠三角各对虾养殖区域的饲料厂布局。 ，广东恒兴水产科技、广东恒兴饲料科技、广东双全食品有限公司奠基典礼在深汕特别合作区隆重举行。项目落户深汕特别合作区，目的明显，是在继珠三角布局后，再挥剑直指粤东对虾饲料市场。而与粤东相邻紧密的福建市场，近几年也大力发展对虾养殖业，对虾饲料市场也不断在扩容之中；同年恒兴亦在福建漳浦投建饲料厂。 日，恒兴董事长陈丹在湛江举办的饲料科技论坛暨学术年会上分享到，“目前恒兴股份实施‘沿海战略’，在全国沿海布局了近20家现代化大型饲料生产企业”。 为谋求上市，亦追求企业快速的发展，恒兴的市场动作不断，在并购了不少企业的同时，也出现了“并购后遗症”。恒兴陆续并购多家企业以来，短时内规模快速增长，但各企业松散联合，在业务上并没有形成统一的体系。 事有不顺，日恒兴IPO被终止审查；再生波折，日原任广东恒兴总裁将洪斌离职。蒋洪斌离职，被媒体解读为“与恒兴多次谋求上市不成功”有关。 上市失败后，如何优化品牌结构、减少内耗，是一个需要解决的难题。面对日趋激烈的行业竞争和复杂的市场形势，恒兴上市失败后的发展规划和市场布局是一项艰巨的工作。 当前恒兴正遭遇一系列问题困扰：虾料利润下滑、内部矛盾激化、大量并购后遗症、打通产业链所需的庞大资金缺口以及所属行业竞争日超白热化等，未来发展之路难以平坦。所以年，恒兴的核心事务是自身的优化，已无暇强势扩张。&中国水产频道报道，官方信息：2015年饲料的总产量增涨，突破2亿大关。其中猪料8350万吨，同比下降3%；蛋禽料2560万吨，同比上升7%；肉禽料5400万吨，同比上升2%；水产料5500万吨，同比下降5%。 要说明的是：水产料5500万吨，不知是如何出来的？似乎太过草率！中国的水产养殖产量达到4300万吨，有50%是不依赖饲料的；综合各方面数据，2015年水产饲料相对准确数据是：2000万吨全价料！其中，特种水产饲料与常规水产饲料的比例为1：11。 在下一个发展五年（年），水产企业既面临着无限的发展机遇，也面临着重大的挑战。 有行业资深人士将之概括为“10+1”挑战： 1、缺地 2、缺水 3、缺蛋白源 4、缺食品安全保障 5、缺工程化技术 6、缺劳动力 7、缺良种 8、缺良药 9、缺品质保障 10、缺加工消费习惯 以及缺德：社会责任与道德底线的丧失。 目前在整个水产饲料业，总体做得较好的企业有：通威股份、海大集团、恒兴集团、粤海集团、新希望六和、中粮集团、澳华集团、大北农水产、天邦股份、百洋股份、国联水产、正大中国。当然还有一些区域性龙头企业，如广东南宝集团、江苏淮安天参（水产品牌“淮大江”）、荆州的天佳水产等等。 一、区域水产企业 荆州市天佳饲料建于2004年，是一家11年来专业生产水产饲料的湖北省龙头企业。曾称单厂突破10万，2014年实际销量8.6万吨，2015年实际销量6.3万吨。创业人有转手的意思，坊间称嘉吉、粤海、澳华均有意竞购；目前只是价位还有待商榷。降量的原因主要是三点：赊欠资金回收困难、行情低迷、创业人本身精力有限。荆州天佳是湖北区域最大的本土水产饲料企业。 江苏淮安天参（水产品牌“淮大江”），顶峰时曾称单厂突破30万吨水产饲料，雄踞一方！2014年水产实际销量28万吨，2015年锐减至21万吨。锐减的原因主要是资金赊欠过度，导致大量帐款回收困难；同时由于主营产品是草鱼料，而草鱼行情2015年比较低迷，用户投喂量减少。 南宝集团低调到出了广东省，没有人知道这个企业；其饲料总量已超过250万吨，水产饲料超25万吨，南宝是饲料行业精细化管理的典范，简单而高效。 虽然这些区域性龙头企业做得不错，但由于现有体量、资本、经营理念、人才、以及技术储备的原因，其攻击性、拓展性不强，不具有“巅覆”性能量。在接下来更加激烈的竞争环境中，能否保住原有的体量，都是一个挑战。 二、新希望六和、中粮、正大、百洋、国联、天邦 新希望六和、中粮集团、正大中国，虽然有相当规模的水产体量，但体量过于分散，且其主业不在水产，在水产领域也没有清晰、明确的发展战略，所以未来五年水产行业的巅覆事件基本与他们无关。 百洋股份创建于2000年，集团总部位于广西南宁市，旗下拥有三十多家分、子公司，分布于广西、广东、海南、湖北、山东等地。 食品加工是百洋集团的重点产业。集团的水产品加工生产基地分布于广西、广东及海南地区，目前拥有广西南宁百洋、北海钦国、广东雨嘉、湛江佳洋、广西百嘉、海南佳德信、海南文昌百跃等7家水产品加工出口企业和从事精深加工食品开发的广西百洋食代，拥有30多条水产品加工流水生产线，所加工的罗非鱼均来自检验检疫部门备案的出口产品养殖基地。所生产的冷冻罗非鱼片及其它水产品主要出口美国、欧盟、中东、拉美、俄罗斯、墨西哥、加拿大等国家和地区。 百洋股份于日在深圳证券交易所挂牌上市。目前形成了“水产食品加工、饲料业务、养殖业务、生物及环保科技”多板块并举的良好发展格局。其在水产领域主要是闭环产业链。 湛江国联水产创建于2001年，于日在深圳证券交易所正式挂牌上市。 旗下的对虾、罗非鱼系列产品远销海内外，其中南美白对虾系列产品年出口创汇超亿美元，占中国对虾出口美国市场总额的40%，出口位居国内同行业的首位。内地首家和唯一家供港活虾企业。现已发展为集育苗、养殖、饲料、加工、贸易、科研为一体的全产业链企业。 百洋与国联是水产领域非常成功的区域产业链型企业，但其扩张性有限，下一个五年的巅覆与他们也无关。 天邦股份一开始创业的时候，就生产高端水产品饲料，如甲鱼饲料、鳗鱼饲料等等，目前仍然提供30多种高档鱼品种的水产饲料和10多种甲壳类品种的饲料。天邦在中国大陆率先引进膨化技术，生产高端的鱼饲料。但从2013年始，天邦战略开始转型，从饲料企业转型为生猪养殖企业，其战略目标是到2025年做到3000万头肥猪出栏，并打造“拾分味道”猪肉品牌。 三、第二梯队的恒兴集团 恒兴集团创立于1995年，是一家集种苗繁育、饲料产销、微生态制剂、进出口贸易于一体的企业。旗下子公司遍布广东、广西、海南、福建、江苏、浙江、吉林、湖北等地区及越南等东南亚国家。现时恒兴年产销饲料总量逾150多万吨，其中水产饲料50万吨。 2008年董事长陈丹就意识到企业与资本市场的结合不够紧密，是恒兴的一块短板、一丝隐痛和遗憾。究其原因，核心的问题就是观念意识和综合素质的问题；只顾低头做事，没有抬头看路；陈丹说我们要务实做事，也要抬头看路，没有融入资本市场，是因为以前没有注重。上市由此成为恒兴下一个阶段发展的战略目标。 年期间，恒兴频繁出招。 2010年9月以1.3亿元收购通威原持有的41％的股份，全资掌控湛江粤华、珠海大海、越南粤华。 日，以5700多万元拍下中山盛田饲料厂。3月17日，恒兴以1亿元拍下广东绿生园集团、茂名菜篮子基地，并将其改造成为以生产畜禽、淡水鱼饲料为主的饲料厂。同年5月9日，在原中山盛田饲料厂厂房基础上扩建后，中山大海隆重开业。随着中山大海的投产，恒兴在继珠海、江门之后，已完成在珠三角各对虾养殖区域的饲料厂布局。 ，广东恒兴水产科技、广东恒兴饲料科技、广东双全食品有限公司奠基典礼在深汕特别合作区隆重举行。项目落户深汕特别合作区，目的明显，是在继珠三角布局后，再挥剑直指粤东对虾饲料市场。而与粤东相邻紧密的福建市场，近几年也大力发展对虾养殖业，对虾饲料市场也不断在扩容之中；同年恒兴亦在福建漳浦投建饲料厂。 日，恒兴董事长陈丹在湛江举办的饲料科技论坛暨学术年会上分享到，“目前恒兴股份实施‘沿海战略’，在全国沿海布局了近20家现代化大型饲料生产企业”。 为谋求上市，亦追求企业快速的发展，恒兴的市场动作不断，在并购了不少企业的同时，也出现了“并购后遗症”。恒兴陆续并购多家企业以来，短时内规模快速增长，但各企业松散联合，在业务上并没有形成统一的体系。 事有不顺，日恒兴IPO被终止审查；再生波折，日原任广东恒兴总裁将洪斌离职。蒋洪斌离职，被媒体解读为“与恒兴多次谋求上市不成功”有关。 上市失败后，如何优化品牌结构、减少内耗，是一个需要解决的难题。面对日趋激烈的行业竞争和复杂的市场形势，恒兴上市失败后的发展规划和市场布局是一项艰巨的工作。 当前恒兴正遭遇一系列问题困扰：虾料利润下滑、内部矛盾激化、大量并购后遗症、打通产业链所需的庞大资金缺口以及所属行业竞争日超白热化等，未来发展之路难以平坦。所以年，恒兴的核心事务是自身的优化，已无暇强势扩张。中国水产频道报道，官方信息：2015年饲料的总产量增涨，突破2亿大关。其中猪料8350万吨，同比下降3%；蛋禽料2560万吨，同比上升7%；肉禽料5400万吨，同比上升2%；水产料5500万吨，同比下降5%。 要说明的是：水产料5500万吨，不知是如何出来的？似乎太过草率！中国的水产养殖产量达到4300万吨，有50%是不依赖饲料的；综合各方面数据，2015年水产饲料相对准确数据是：2000万吨全价料！其中，特种水产饲料与常规水产饲料的比例为1：11。 在下一个发展五年（年），水产企业既面临着无限的发展机遇，也面临着重大的挑战。 有行业资深人士将之概括为“10+1”挑战： 1、缺地 2、缺水 3、缺蛋白源 4、缺食品安全保障 5、缺工程化技术 6、缺劳动力 7、缺良种 8、缺良药 9、缺品质保障 10、缺加工消费习惯 以及缺德：社会责任与道德底线的丧失。 目前在整个水产饲料业，总体做得较好的企业有：通威股份、海大集团、恒兴集团、粤海集团、新希望六和、中粮集团、澳华集团、大北农水产、天邦股份、百洋股份、国联水产、正大中国。当然还有一些区域性龙头企业，如广东南宝集团、江苏淮安天参（水产品牌“淮大江”）、荆州的天佳水产等等。 一、区域水产企业 荆州市天佳饲料建于2004年，是一家11年来专业生产水产饲料的湖北省龙头企业。曾称单厂突破10万，2014年实际销量8.6万吨，2015年实际销量6.3万吨。创业人有转手的意思，坊间称嘉吉、粤海、澳华均有意竞购；目前只是价位还有待商榷。降量的原因主要是三点：赊欠资金回收困难、行情低迷、创业人本身精力有限。荆州天佳是湖北区域最大的本土水产饲料企业。 江苏淮安天参（水产品牌“淮大江”），顶峰时曾称单厂突破30万吨水产饲料，雄踞一方！2014年水产实际销量28万吨，2015年锐减至21万吨。锐减的原因主要是资金赊欠过度，导致大量帐款回收困难；同时由于主营产品是草鱼料，而草鱼行情2015年比较低迷，用户投喂量减少。 南宝集团低调到出了广东省，没有人知道这个企业；其饲料总量已超过250万吨，水产饲料超25万吨，南宝是饲料行业精细化管理的典范，简单而高效。 虽然这些区域性龙头企业做得不错，但由于现有体量、资本、经营理念、人才、以及技术储备的原因，其攻击性、拓展性不强，不具有“巅覆”性能量。在接下来更加激烈的竞争环境中，能否保住原有的体量，都是一个挑战。 二、新希望六和、中粮、正大、百洋、国联、天邦 新希望六和、中粮集团、正大中国，虽然有相当规模的水产体量，但体量过于分散，且其主业不在水产，在水产领域也没有清晰、明确的发展战略，所以未来五年水产行业的巅覆事件基本与他们无关。 百洋股份创建于2000年，集团总部位于广西南宁市，旗下拥有三十多家分、子公司，分布于广西、广东、海南、湖北、山东等地。 食品加工是百洋集团的重点产业。集团的水产品加工生产基地分布于广西、广东及海南地区，目前拥有广西南宁百洋、北海钦国、广东雨嘉、湛江佳洋、广西百嘉、海南佳德信、海南文昌百跃等7家水产品加工出口企业和从事精深加工食品开发的广西百洋食代，拥有30多条水产品加工流水生产线，所加工的罗非鱼均来自检验检疫部门备案的出口产品养殖基地。所生产的冷冻罗非鱼片及其它水产品主要出口美国、欧盟、中东、拉美、俄罗斯、墨西哥、加拿大等国家和地区。 百洋股份于日在深圳证券交易所挂牌上市。目前形成了“水产食品加工、饲料业务、养殖业务、生物及环保科技”多板块并举的良好发展格局。其在水产领域主要是闭环产业链。 湛江国联水产创建于2001年，于日在深圳证券交易所正式挂牌上市。 旗下的对虾、罗非鱼系列产品远销海内外，其中南美白对虾系列产品年出口创汇超亿美元，占中国对虾出口美国市场总额的40%，出口位居国内同行业的首位。内地首家和唯一家供港活虾企业。现已发展为集育苗、养殖、饲料、加工、贸易、科研为一体的全产业链企业。 百洋与国联是水产领域非常成功的区域产业链型企业，但其扩张性有限，下一个五年的巅覆与他们也无关。 天邦股份一开始创业的时候，就生产高端水产品饲料，如甲鱼饲料、鳗鱼饲料等等，目前仍然提供30多种高档鱼品种的水产饲料和10多种甲壳类品种的饲料。天邦在中国大陆率先引进膨化技术，生产高端的鱼饲料。但从2013年始，天邦战略开始转型，从饲料企业转型为生猪养殖企业，其战略目标是到2025年做到3000万头肥猪出栏，并打造“拾分味道”猪肉品牌。 三、第二梯队的恒兴集团 恒兴集团创立于1995年，是一家集种苗繁育、饲料产销、微生态制剂、进出口贸易于一体的企业。旗下子公司遍布广东、广西、海南、福建、江苏、浙江、吉林、湖北等地区及越南等东南亚国家。现时恒兴年产销饲料总量逾150多万吨，其中水产饲料50万吨。 2008年董事长陈丹就意识到企业与资本市场的结合不够紧密，是恒兴的一块短板、一丝隐痛和遗憾。究其原因，核心的问题就是观念意识和综合素质的问题；只顾低头做事，没有抬头看路；陈丹说我们要务实做事，也要抬头看路，没有融入资本市场，是因为以前没有注重。上市由此成为恒兴下一个阶段发展的战略目标。 年期间，恒兴频繁出招。 2010年9月以1.3亿元收购通威原持有的41％的股份，全资掌控湛江粤华、珠海大海、越南粤华。 日，以5700多万元拍下中山盛田饲料厂。3月17日，恒兴以1亿元拍下广东绿生园集团、茂名菜篮子基地，并将其改造成为以生产畜禽、淡水鱼饲料为主的饲料厂。同年5月9日，在原中山盛田饲料厂厂房基础上扩建后，中山大海隆重开业。随着中山大海的投产，恒兴在继珠海、江门之后，已完成在珠三角各对虾养殖区域的饲料厂布局。 ，广东恒兴水产科技、广东恒兴饲料科技、广东双全食品有限公司奠基典礼在深汕特别合作区隆重举行。项目落户深汕特别合作区，目的明显，是在继珠三角布局后，再挥剑直指粤东对虾饲料市场。而与粤东相邻紧密的福建市场，近几年也大力发展对虾养殖业，对虾饲料市场也不断在扩容之中；同年恒兴亦在福建漳浦投建饲料厂。 日，恒兴董事长陈丹在湛江举办的饲料科技论坛暨学术年会上分享到，“目前恒兴股份实施‘沿海战略’，在全国沿海布局了近20家现代化大型饲料生产企业”。 为谋求上市，亦追求企业快速的发展，恒兴的市场动作不断，在并购了不少企业的同时，也出现了“并购后遗症”。恒兴陆续并购多家企业以来，短时内规模快速增长，但各企业松散联合，在业务上并没有形成统一的体系。 事有不顺，日恒兴IPO被终止审查；再生波折，日原任广东恒兴总裁将洪斌离职。蒋洪斌离职，被媒体解读为“与恒兴多次谋求上市不成功”有关。 上市失败后，如何优化品牌结构、减少内耗，是一个需要解决的难题。面对日趋激烈的行业竞争和复杂的市场形势，恒兴上市失败后的发展规划和市场布局是一项艰巨的工作。 当前恒兴正遭遇一系列问题困扰：虾料利润下滑、内部矛盾激化、大量并购后遗症、打通产业链所需的庞大资金缺口以及所属行业竞争日超白热化等，未来发展之路难以平坦。所以年，恒兴的核心事务是自身的优化，已无暇强势扩张。中国水产频道报道，官方信息：2015年饲料的总产量增涨，突破2亿大关。其中猪料8350万吨，同比下降3%；蛋禽料2560万吨，同比上升7%；肉禽料5400万吨，同比上升2%；水产料5500万吨，同比下降5%。 要说明的是：水产料5500万吨，不知是如何出来的？似乎太过草率！中国的水产养殖产量达到4300万吨，有50%是不依赖饲料的；综合各方面数据，2015年水产饲料相对准确数据是：2000万吨全价料！其中，特种水产饲料与常规水产饲料的比例为1：11。 在下一个发展五年（年），水产企业既面临着无限的发展机遇，也面临着重大的挑战。 有行业资深人士将之概括为“10+1”挑战： 1、缺地 2、缺水 3、缺蛋白源 4、缺食品安全保障 5、缺工程化技术 6、缺劳动力 7、缺良种 8、缺良药 9、缺品质保障 10、缺加工消费习惯 以及缺德：社会责任与道德底线的丧失。 目前在整个水产饲料业，总体做得较好的企业有：通威股份、海大集团、恒兴集团、粤海集团、新希望六和、中粮集团、澳华集团、大北农水产、天邦股份、百洋股份、国联水产、正大中国。当然还有一些区域性龙头企业，如广东南宝集团、江苏淮安天参（水产品牌“淮大江”）、荆州的天佳水产等等。 一、区域水产企业 荆州市天佳饲料建于2004年，是一家11年来专业生产水产饲料的湖北省龙头企业。曾称单厂突破10万，2014年实际销量8.6万吨，2015年实际销量6.3万吨。创业人有转手的意思，坊间称嘉吉、粤海、澳华均有意竞购；目前只是价位还有待商榷。降量的原因主要是三点：赊欠资金回收困难、行情低迷、创业人本身精力有限。荆州天佳是湖北区域最大的本土水产饲料企业。 江苏淮安天参（水产品牌“淮大江”），顶峰时曾称单厂突破30万吨水产饲料，雄踞一方！2014年水产实际销量28万吨，2015年锐减至21万吨。锐减的原因主要是资金赊欠过度，导致大量帐款回收困难；同时由于主营产品是草鱼料，而草鱼行情2015年比较低迷，用户投喂量减少。 南宝集团低调到出了广东省，没有人知道这个企业；其饲料总量已超过250万吨，水产饲料超25万吨，南宝是饲料行业精细化管理的典范，简单而高效。 虽然这些区域性龙头企业做得不错，但由于现有体量、资本、经营理念、人才、以及技术储备的原因，其攻击性、拓展性不强，不具有“巅覆”性能量。在接下来更加激烈的竞争环境中，能否保住原有的体量，都是一个挑战。 二、新希望六和、中粮、正大、百洋、国联、天邦 新希望六和、中粮集团、正大中国，虽然有相当规模的水产体量，但体量过于分散，且其主业不在水产，在水产领域也没有清晰、明确的发展战略，所以未来五年水产行业的巅覆事件基本与他们无关。 百洋股份创建于2000年，集团总部位于广西南宁市，旗下拥有三十多家分、子公司，分布于广西、广东、海南、湖北、山东等地。 食品加工是百洋集团的重点产业。集团的水产品加工生产基地分布于广西、广东及海南地区，目前拥有广西南宁百洋、北海钦国、广东雨嘉、湛江佳洋、广西百嘉、海南佳德信、海南文昌百跃等7家水产品加工出口企业和从事精深加工食品开发的广西百洋食代，拥有30多条水产品加工流水生产线，所加工的罗非鱼均来自检验检疫部门备案的出口产品养殖基地。所生产的冷冻罗非鱼片及其它水产品主要出口美国、欧盟、中东、拉美、俄罗斯、墨西哥、加拿大等国家和地区。 百洋股份于日在深圳证券交易所挂牌上市。目前形成了“水产食品加工、饲料业务、养殖业务、生物及环保科技”多板块并举的良好发展格局。其在水产领域主要是闭环产业链。 湛江国联水产创建于2001年，于日在深圳证券交易所正式挂牌上市。 旗下的对虾、罗非鱼系列产品远销海内外，其中南美白对虾系列产品年出口创汇超亿美元，占中国对虾出口美国市场总额的40%，出口位居国内同行业的首位。内地首家和唯一家供港活虾企业。现已发展为集育苗、养殖、饲料、加工、贸易、科研为一体的全产业链企业。 百洋与国联是水产领域非常成功的区域产业链型企业，但其扩张性有限，下一个五年的巅覆与他们也无关。 天邦股份一开始创业的时候，就生产高端水产品饲料，如甲鱼饲料、鳗鱼饲料等等，目前仍然提供30多种高档鱼品种的水产饲料和10多种甲壳类品种的饲料。天邦在中国大陆率先引进膨化技术，生产高端的鱼饲料。但从2013年始，天邦战略开始转型，从饲料企业转型为生猪养殖企业，其战略目标是到2025年做到3000万头肥猪出栏，并打造“拾分味道”猪肉品牌。 三、第二梯队的恒兴集团 恒兴集团创立于1995年，是一家集种苗繁育、饲料产销、微生态制剂、进出口贸易于一体的企业。旗下子公司遍布广东、广西、海南、福建、江苏、浙江、吉林、湖北等地区及越南等东南亚国家。现时恒兴年产销饲料总量逾150多万吨，其中水产饲料50万吨。 2008年董事长陈丹就意识到企业与资本市场的结合不够紧密，是恒兴的一块短板、一丝隐痛和遗憾。究其原因，核心的问题就是观念意识和综合素质的问题；只顾低头做事，没有抬头看路；陈丹说我们要务实做事，也要抬头看路，没有融入资本市场，是因为以前没有注重。上市由此成为恒兴下一个阶段发展的战略目标。 年期间，恒兴频繁出招。 2010年9月以1.3亿元收购通威原持有的41％的股份，全资掌控湛江粤华、珠海大海、越南粤华。 日，以5700多万元拍下中山盛田饲料厂。3月17日，恒兴以1亿元拍下广东绿生园集团、茂名菜篮子基地，并将其改造成为以生产畜禽、淡水鱼饲料为主的饲料厂。同年5月9日，在原中山盛田饲料厂厂房基础上扩建后，中山大海隆重开业。随着中山大海的投产，恒兴在继珠海、江门之后，已完成在珠三角各对虾养殖区域的饲料厂布局。 ，广东恒兴水产科技、广东恒兴饲料科技、广东双全食品有限公司奠基典礼在深汕特别合作区隆重举行。项目落户深汕特别合作区，目的明显，是在继珠三角布局后，再挥剑直指粤东对虾饲料市场。而与粤东相邻紧密的福建市场，近几年也大力发展对虾养殖业，对虾饲料市场也不断在扩容之中；同年恒兴亦在福建漳浦投建饲料厂。 日，恒兴董事长陈丹在湛江举办的饲料科技论坛暨学术年会上分享到，“目前恒兴股份实施‘沿海战略’，在全国沿海布局了近20家现代化大型饲料生产企业”。 为谋求上市，亦追求企业快速的发展，恒兴的市场动作不断，在并购了不少企业的同时，也出现了“并购后遗症”。恒兴陆续并购多家企业以来，短时内规模快速增长，但各企业松散联合，在业务上并没有形成统一的体系。 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