包容性设计是一个热门的话题咜拒绝少数服从多数，也不是让多数配合少数而是保持对大众的广泛关注，创造出拥有足够包容性的好设计从这个层面上来说，设计嘚可访问性必须做到足够好尽量让大家都能轻松方便地享受设计的成果，良好的对比度普适的交互模式，以及我们提的最多的正确的芓体选取

值得一提的是，不仅仅是公共机构的网站需要注意选取可访问性优异的字体品牌和企业的网站中字体的选取同样需要精心挑選。

但是你如何确定哪些字体合适？这是否意味着要在设计上做妥协

并不一定。今天我们来聊聊英文字体的选取的技巧下面的12条技巧，应当能给你足够的帮助帮你选取拥有足够包容性和可访问性的英文字体。

（注意这里讨论的是挑选尽可能让所有人都能清晰阅读嘚字体，寻找展示性、个性化、强形式感的功能性字体是另一个问题）

1、尽量不要选择那些看起来就非常童趣的字体，完全没有这个必偠这是相当常见的错误，原因也很明显：挑选一款高包容性、可访问性好的字体的时候它的平衡性和实用性同个性化同样重要。

2、有些字体设计风格会让特定的几个字母之间的识别度降低最常见的就是数字 “8″ 和大写字母 “B”，大写的 “I (i)” 和小写字母 “l (L)” 之间的识别喥问题选择带有衬线的字体能够让小写字母“i”和大写字母 “I” 更好地被分辨出来，即便是在较小的屏幕上如果字体中的小写字母 “a” 是双层结构则能很好的同小写字母 “o” 区分开。

3、如果你需要在标题或者头条的位置使用较少的文本而字体大小在16pt 及以上的时候，那麼使用笔画较为舒展、内外空间都比较大的非衬线体是相当不错的

pt 也就是 Point ，而我们常说的 px 指的是像素 Pixel两者有着明显的差异。pt 源自平面茚刷领域指的是1/72 英寸，是一个固定的长度而px 指的是像素点，在iPhone 3GS 上 5px 的物理长度和 iPhone 6s 上 5px 的物理长度是不一样的前者由于像素密度低从而导致5px 的物理长度更长。所以px 是一个“相对长度”单位，而 pt 是一个“绝对长度”单位

4、在选取网页字体的时候，尽量选取 X高度较大的字体X高度覆盖的区域是阅读的主体，而上伸部和下降部则为每个字母提供了足够的识别度上升部应该比大写字母稍微高一点。

X高度通常指嘚是小写字母的平均高度之所以为称为x高度是应为通常拿字母x作为参考。诸如字母 “h” 和 “f” 超出X高度的部分被称为 Ascender也就是上伸部。洏字母 “p” 和 “g” 下方低于X高度的部位则被称为 Descender即是下降部。

5、尽量挑选内部空间均衡、外部轮廓锐利、末端清晰的字体当字体较小嘚时候，字母之间距离缩小靠近空间会被模糊、填充，会影响识别度和可读性

西文字体设计存在“External Counter”和“Internal Counter”的概念，通常称之为外部涳间和内部空间小写字母 “a” 和 “e” 的字母内部两个空白区域即为内部空间，如果某部分内部空间比较小当字体尺寸较小的时候，会降低识别度诸如字母 “r” 和 “n” 则需要注意它们外轮廓的细节锐利度和那些勾勒细节的外部空间，也就是竖线和弧线之间所夹的空间洳果外部空间较小，在字母间距较小的情况下”rn” 和 “m” 就很难分辨了

6、数字的设计也应该有特色，尤其是数字 “0″ 应当同大写字母 “O” 有显著的差别而数字 “6″ 和 “9″ 的末端开口应当足够舒展开阔。

7、字母的X高度和笔画宽度之间有一个最佳比例为了达到最佳可读性，通常笔画宽度应该控制在X高度的17%~20%

8、挑选小写字母 “t” 上面的一横相对长一些的字体，这样字母的识别度会更高

9、大写字母 “Q” 底部嘚尾巴能增强字母的识别度，字体选取的时候应当注意这个细节

10、字母之间的间距应当均匀而富有韵律感，这样能提升字母的可读性和識别度间距太大太小都会让人感觉不适。

11、在黑色的背景下将字体色彩设定为白色，输入一段文字查看它们的显示效果。如果字母の间间距看起来比较小字母的形状看起来像在“发光”，从而令字母仿佛比单独看更粗的话那么你应当选取笔画更细的字体。

12、你应當挑选字重范围更广的字体族这样当你在设定不同平台、不同屏幕尺寸、不同设备下的显示效果的时候，可以更加轻松自由地找到对的效果

要注意的事情是，包容性设计并不是意味着非得牺牲优雅和个性一款精心设计、可访问性优秀的字体是可以兼顾优雅和个性的，鈈过高度的识别度和可读性是核心尽量包容更广泛的用户的需求。

字间距调整时的那个-100,-75,-50,-25,.....,50,...,100,...,200的话好像玳表 实际字间距 = 字体大小（含度量单位）除以1000然后再乘以这些数 比如 72pt 的字体，选 -100 的字距调整那么就是 -7pt 的字间距 为0的话应该就是0字间距（當然并不代表字和字贴在一起了，因为字体本身有视觉上的“字间距”） 以上是我理解的实践上也接近

文章来源： 陶小开（id：pptnote）作者： 陶小开turbo

账号做迁移的时候我就想做一次直播然后就自己按着流程去申请了腾讯直播（看点直播）！似乎只需要付599元，基本都能过！外面還有不少在腾讯直播接口上做二次开发的直播平台

这是对腾讯直播的实操和对于直播认知的一篇总结性文章！以短视频平台（包含直播）为代表的新搅局者正在盯上这块用户人均消费能力高、留存时长可观、有相当体量的肥肉。

以前完全不太能想象到自己也有一天会当起“直播”我在动手写总结的时候，正好罗永浩在抖音的直播这位专业的“相声”演说家的直播带货给广大企业主打了一剂猛药！

一方媔对自己直播的总结，另一方面从老罗这次的直播全面的看待分析一下直播行业。

我们正进入一个“任何人、任何时间、任何（合法）內容均可直播”的“直播生活”（“Life Live”）时代

1、第一次直播的有什么感受

「只有做了才知道后面应该如何迭代、如何修正，不要卡在规劃上」

第一次直播可能心态本身就已经摆放端正，所以没有什么太觉得很不正常因为我就是想尝试一下直播的方式会带给自己一个什麼不一样的体验，这是直播的初心

我很早就说过，一个人在a领域很牛逼千万不要觉得自己b领域就会一定很牛逼，这是大错特错做一個新的领域一定要懂得清零，定位不是真正自己想出来的而是通过实操尤其是新东西，它是实操出来的定位你可能在公众账号领域是a萣位，但是你在视频号就是b定位当然这个中间会有一定的连接线。

我就是看着直播审核通过了就拿起手机发起了一个直播，就随便选萣了一个时间对于这次直播并没有觉得一定要有很多人。本次小开的第一次直播最终直播观看人数是475个人，但是我发现对于腾讯直播這种依靠关系链的直播并不是要看直播的人数有多大反而我更关心的是具体有多少人认真的在真的看，质量永远比用户的数量重要因為你的直播最终是有目标和落地结果的，虚数没有任何意义

还是因为是初次的原因，对于话题并没有明确的规划只有一个大的方向，所以在直播的时候很容易冷场，虽然内容很干货但是实际观看人数对于直播缺乏一个统一的认知和期待值。

所以为了提高直播的播放囷直播的效果切记在策划一次直播的时候，你需要根据直播的时长做仔细的策划：

主题：私域流量第二场：如何让流量留存最大化 （有叻核心的主题那么你在宣传和沟通的时候，意思传达的更加具体千万不要让订阅者或者看到预告的人，莫名其妙不要让ta还需要去脑補，尤其是信息流这么快速转动的时间下用户并没有太多时间，信息点如果没有让ta第一时间get到那么就会直接被忽略。）

时间：开始直播的时间20点05分（直播的时间一定要思考你的受众他们最容易拿出的时间点的时间区间而不是自己哪个时间点比较方便，切忌以自己为中惢）

摘要：私域流量的第一个步骤是留存，很多人都怕启动私域流量并不是不知道留存，而是卡在如何在留存之后做运营的动作今忝小开教你几招：

1、留存的核心节点为？

2、4招教你玩转留存运营

3、留存的底层逻辑兼具是什么字？

4、为什么你做不好留存

5、留存为什麼是私域流量的起点？

（如上所述你的摘要一定有明确的解释和小标题，甚至你要根据你计划的直播时长规划好你的章节小点，而在尛点都需要做互动和交流直播并不是真正的讲课，直播除了你在讲你还要记住你需要跟观看的人互动，只有这样才能让所有人持续的哽近下去直播不是观看和表演逻辑，直播一定是互动逻辑而另外一个就是有了章节明细，用户则对你的直播就有期待感甚至在直播嘚开始或者直播中，用户对未知时间有充分的安全感知道后面有什么信息点，这也是提高直播效果的重要点）

我的第一次封面设置肯萣是不对的，在传播的时候有传播限制，你要让大家看到小程序的时候有欲望去识别，尤其是有个人品牌的需要是在个人形象照片仩，加上要点和文字信息比如我的：4招教你玩转留存运营。

这个是需要思考的一旦有人需要找你，你的路径在哪里是公众账号还是②维码，这都是需要一一提前布置好的留存路径争取多样，且快捷方便

「小开观点：第二次直播经验就更加丰富，直播的核心是互动不是你一个人的独角戏，那这个肯定就是失败的直播」

「直播就是趋势，不做你又会被时代再次甩开“一条街”」

5g时代下必然的产粅，也是未来销售模式尤其是线上销售的核心的销售表达方式这是我现在对于直播的统一的看法。“直播”正在驱动企业的产品端、零售端、供应链端、传播端进行着模式的变革和重构目前整体直播可以归纳为两大派系：电商直播化以商家为核心，直播电商化是以内容為核心

2019年我国在线直播用户达5.04亿，2020年预计到5.26亿直播销售规模9160亿元，占网络销售规模的8.7%可以说，“直播带货”这一模式有着万亿元的市场据淘宝公布的数据，今年2月新开直播的商家环比增长了719%每天有3万新的直播商家入驻。业内有个判断淘宝直播每晚的GMV，薇娅占了彡成李佳琦占了两成，其余的五成供剩下的20000名中腰部主播争抢。

就在罗永浩抖音直播上亿的时候辛巴的徒弟直播突破了5亿（数据可能有误），而薇娅在淘宝则直接卖出去了火箭

阿里研究院发布的《2020淘宝直播新经济报告》报告显示，2019年淘宝直播已积累4亿用户，全年GMV突破2000亿元其中双11当天直播GMV突破200亿元，177位主播年度GMV破亿而相关消息显示，2019年快手总收入为500亿元左右其中直播收入接近300亿元。

各大互联網平台的不断加码直播是必然的趋势，直播正在开辟互联网流量商业变现的新篇章也在为品牌打造新的营销栈道，我们从快手和抖音巳经占据了很长的用户时常就能够验证这一点

如今市面上比较常见的直播方式分为：

1、淘宝直播（先有货再找人）

这种直播主要就是在介绍产品品牌和功能后，引导消费者领取优惠券购买便能完成一次“带货”当然对于淘宝直播的操作和策划肯定不是这么一句话就能带過的，直播需要做的准备的工作需要特别的细致这个里面有一套完整的“种草、养草、拔草”的流程。

第一阶段是“种草”即商家通過图文形式在淘宝的“有好货”、“达人推荐”等板块曝光造势，培育氛围吸引流量；第二阶段是“养草”，即商家通过短视频推动品牌引发关注围观店铺吸粉转化；最后则是“拔草”，也就是通过直播来收割之前内容种草的消费者群体

值得一提的是，直播带货的达囚或者主播做得很好的只是少部分多数都是商家自播，前淘宝直播运营负责人赵圆圆曾表示淘宝90%以上的直播都是商家自播，达人只占箌10%

2、抖音和快手系列（先有人再卖货）

这类直播和淘宝系列的直播有一个很大的不同就是核心的主体的从属关系，淘宝系列的直播核心昰有公司主体和产品甚至店铺为中心再去找主播去卖货，等于是先有货再找人而抖音和快手则是先有人再找货的达人玩法，你会发现基本抖音和快手都是达人以兴趣类做得很可以的时候再开始找一些变现的方式！

而采取的变现方式就是直接挂淘宝链接，对于抖音自己嘚小店现在用的很少这里很大一部分的抖音和快手主播其实都是“无货源店铺”，以赚取差价利润为主差价一般可以达到60%甚至80%以，通過信息不对称、价格不透明的产品再加上抖音号主热情的“种草”，往往可以为主播牟来暴利货由淘宝店主负责发。

3、斗鱼、B站、虎牙系列

这种完全是兴趣爱好类直播游戏直播属于内容生产与发行环节，平台胜出的核心在于内容与变现能力上虎牙、斗鱼基因不同造僦了彼此不同的发展路径：斗鱼脱胎于“A站”，在早期即形成了以独特弹幕为标志的社区文化；虎牙则脱胎于以秀场直播为主的YY其公会運营布局更早更深。

斗鱼尝试深耕“直播+”“游戏+”降低成本重视运营和主播性价比；虎牙强调“技术升级驱动内容”和内容多样化。B站在拓展直播领域、加速商业化方面的重心B站则因为“ACG”二次元人群的重合度，在游戏直播上有着先天优势且拥有大量UP主和虚拟主播莋为主播资源储备，积攒了一定的粉丝群体

本来想把小红书和微博的直播写到第4系列里面，但是仔细一想这条完全并没有形成一定的規模，暂且不写

以抖音为代表的内容+直播平台，与商圈的结合也将更加深入在高效获客和打破时空限制上，为零售行业提供了一个崭噺的渠道 互联网红利消失的下半场，电商直播突然成为主流平台提升商业化能力的共同选择行业有笑言：除了滴滴和美团，电商直播幾乎成为流量平台的标配

「小开观点：直播的火确实是因为疫情这把柴的原因，但我们其实明显的知道内容+直播平台这种方式，尤其昰以抖音这种轻直播逻辑将是直播前期的一个窗口，在高效获客和打破时空限制上为各行业提供了一个崭新的渠道，但中长期的直播核心并不在抖音而是要微信生态内！」

3、直播电商购物消费者满意度在线调查报告

「正好最近出来一份直播电商满意度的调查报告，读報告看清宏观的直播数据情况再重新思考如何出发。」

中国消费者协会的一则报告指出对于淘宝、抖音、快手等一系列直播里面，其Φ男女占比男性达到58.1%，女性达到41.9%而对于人群年龄分布，主要在00后、90后和80后其中90后差不多占据直播电商消费的一半（49.7%），这个数据还昰比较正常的

而整体消费人群则集中在大学专科和大学本科，占比83.3%个人月收入以收入水平居多，占比38.7%职业大多为企业上班族，共占仳55.7%从这里可以看出对于直播人群的购买力还是相当的有，等于平台和app也在自动的帮助过滤掉了一部分用户群体尤其是企业管理人员和個体经营者两者占比高达36%。

从消费者观看直播时关注的内容来看消费者最容易被“幽默搞笑类”和“兴趣生活记录类”内容所吸引，分別占比45.9%和44.8%“创意特效类”和“高颜值、帅哥美女类”内容的关注度也都超过30%，可见消费者观看直播时更容易被“有趣”又“有颜”的内嫆吸引从一周观看直播的时长调查结果来看，42.4%消费者观看直播时长为1-3个小时24.9%消费者观看直播时长为4-6个小时。

从直播电商购物驱动因素消费者选择观看直播最主要的原因是通过直播想要了解某一商品的详细信息和商家做活动的优惠信息，分别占比49.5%和47.5%约25%的受访者表示观看直播是因为无聊，想要打发一些时间商品性价比和喜欢程度是购物决策关键因素。通过观看直播转化为购物的原因排在前四位的是商品性价比高（60.1%）、展示的商品很喜欢（56.0%）、价格优惠（53.9%）、限时限量优惠（43.8%）。总体来看能够吸引消费者决定购物的主要原因还是在於商品本身的性价比和价格优惠程度。

直播一定要指向成交“担心商品质量没有保障”和“担心售后问题”是消费者两大主要顾虑。虽嘫有很多消费者选择直播电商是比较看重商品性价比和价格优惠但是也有一部分消费者并不喜欢直播电商购物，主要是担心商品质量没囿保障和售后问题分别占比60.5%和44.8%。所以在这方面企业或者主播在规划直播内容的时候需要着重的解除消费者的心理预期这种是可以通过環节抵消的。

这里有一份数据超级好奇，居然超半数消费者购物频率在每月一次及以上从常用人群的购物频率来看，每月一次及以上占比一半以上为55.2%；每1-3个月消费一次的占比35.6%。从数据反映出的趋势来看消费者在三个月内有过一次及以上的购物频率占比高达90.8%，这说明消费者持续观看直播后尝试购物的可能性是逐渐增加的看到这种购物频率，你还靠边站吗你还不下水吗？

从直播购物品类偏好来看消费者在直播电商购买的品类大多为服装、日用品、美食、美妆，其中选择服装的消费者最多占比63.6%。

本次调查中将直播电商分为两类：一种是传统的电商平台开辟直播区域，如京东直播、淘宝直播等；另一类是抖音、快手、斗鱼等娱乐型社交直播的平台新增电商业务調查数据显示，使用淘宝直播的消费者占比68.5%经常使用淘宝直播的消费者占比46.3%，处于绝对领先优势；其次为抖音直播和快手直播使用用戶占比分别是57.8%和41.0%，经常使用的忠实用户占比分别是21.2%和15.3%

从目前直播电商销售商品过程中出现的问题性质来看，主播夸大和虚假宣传、有不能说明商品特性的链接在直播间售卖这两点被提到的次数比较多。将各个直播平台与出现的问题行为对照来看快手平台直播间内推广嘚商品与购物车链接不一致问题相对较多，蘑菇街平台直播时出现的涉及广告极限词的情况较为明显

从直播电商的支付渠道及方式来看，传统直播电商平台在平台内直接交易比较多而社交直播电商平台大部分需要跳转到第三方平台来进行支付交易。值得注意的是各直播电商平台中有过主播引导消费者绕过平台私下交易的情况，可能存在较大风险消费者应当保持警惕。

消费者冲动消费比较严重从直播购物遇到的问题来看，44.1%的受访者认为冲动消费比较严重39.6%的受访者认为在观看直播时无法真实体验到商品。另外购买商品维权也没有具体的法律文件约束，维权找不到客服或者经营者或者找不到证据链等问题均有存在

整体对于企业而言，如何去真正探索数字化生存的模式这或许是直播电商带来的另外的思考，驱动直播电商的兴起的背后最为本质的是消费者和品牌关系的变化。直播电商代表着品牌與消费者对话方式的变化这是一种新的和用户对话的能力，“呈现真实”“塑造新体验”、接受“全流程检验”成为了直播电商驱动消费者认同的关键点。因此直播电商一定不是一个秀场这么简单，而成为了企业新零售模式当中的一个节点如何在直播平台上打造新嘚数字化运营能力，这是企业入局直播电商需要去认真考量的

「直播肯定是滚雪球的逻辑，10个人都可以开直播不要担心觉得自己没有受众。」

我就是没思考是否有受众只要你提供的内容有基础的吸引力，就可以开搞直播的经验是随着直播而增长的，而直播的受众也昰随着直播的增加的所以直播首先做冷启动的基础就是：把姿态放低。

如果你是要卖货则需要分析不同品牌在直播电商上的生长逻辑囷运营逻辑，到底是追求一时的“周期性网红效应”还是真正站在“新零售”渠道的角度去思考，才是找到路径和模式的核心而不是單一聚焦在一次的直播效果上，所以说心态和姿态是做直播的前提

直播是预告逻辑，可以通过朋友圈进行宣传然后附上一个入群的二維码，现在群二维码可以进200个人如果你能够进入200个人，基本第一次直播就不兼具是什么字问题当然，一定要注意的是有那种获取二维碼进行骚扰的在里面发广告，我就遇到了然后直接发到群出“红字”，出现异常

如果我的书出来之后，我肯定会采取进群+裂变分享嘚逻辑去让自己的受众群人数增多直播我觉得还是私域流量玩法，从一个没有共识和统一发声的公域里面把对感兴趣的用户拉到自己的私域里面进行统一的信息通知，这个就跟我开始在上面说的直播的信息想要达到效果的时候，一定是要有一定的强预告和信息的到达实现认知统一。

3、公众账号+微信群（活码）

我在很早之前就说过腾讯直播是社交关系链的直播组合，而对于抖音和快手的直播是广场矗播逻辑淘宝京东这类的直播属于产品旗舰店直播。所以对于腾讯的直播是需要依靠固有的流量作为启动的我们先不谈论流量是否有哆久，但是你的直播的传播投放点肯定是需要有粉丝沉淀的地方而基本现在大部分是从微信公众账号进行引流，然后在通过微信群的进群方式或者个人号的活码逻辑先做留存。

至于其他就不扯开仔细详细说明因为我自己也是才做第一次直播，我也是在思考希望未来隨着直播的方式越来越多，整理的东西越来越详细尤其是真正的操作层面。但是这里唯一可以确认的是：直播的投放曝光需要把有一个載体能够进行初步的沟通这里讲就是达成共识，与受众达成一定的直播信息的共识

「小开观点：对于直播一定要有一定的用户沟通在湔，尤其是腾讯直播并不是突然冒出来的，你的用户不是突然冒出来的」

5、腾讯直播玩法是：微信生态联动

「2020年以后，微信的任何一個产品都不可能是单打独斗能冲出来企业在搭建业务的时候，应该要有联动思维去规划」

我们看微信生态，这是做使用腾讯直播的必偠前提认真分析一下目前微信里面的：公众号、小程序、微信圈子、朋友圈、视频号、微信群等一系列的渠道对应的现状，再结合自身嘚业务基础选择腾讯直播与哪个甚至是几个模块进行组合，但是这里核心点就是：让用户觉得自己生活在一个大海大湖里面而不是一個池塘里面，要让用户觉得舒服以前讲流量池逻辑，而我很早就提倡过私域流量辅助企业实现商业目的的时候，一定要是活水逻辑洏不是圈养，我们不太赞同用圈养这个词汇因为在某种层度上，这并不是在尊重用户当用户都无法百分百尊重的时候，还谈什么抓取囷服务用户的后背的需求呢！所以圈养就是营销而私域流量的终极一定是服务。

这种搭配能想到的无非就是通过一种新的服务，通过公众号这个路径传播告知到自己的粉丝和受众然后再通过直播的方式来实现交付！那么公众号是一个传播通道。

这个组合有点虚感觉唍全连不上来，腾讯直播在微信里面是通过看点直播进行的一个载体呈现方式而小程序也是一个载体，但是一般的小程序是没有留存的当然，这里让我想起了兄弟小小包麻麻贾总以前讲的他们的小程序上面就做了一个开直播的banner，当然这里是建立在有流量有关系存在的尛程序里面那么小程序依旧是传播通道。

这个基本没什么好的配合因为微信圈子本身也没有完全做起来。

朋友圈无疑就是自己个人号裏面的流量通过一个传播的带二维码的预告的直播图片，进行朋友圈里面的传播然后再进行订阅。

视频号是一个新东西现在视频号呮要垂直的做，基本都能够活动不错的流量视频号的流量现在是私域+公域的混合体，这里其实还是根据你的好友的关系链通过点赞和評论进行的关联推荐，视频号可以插入一个公众号的文章所以如果单纯的看直播+视频号，只能把视频号看作直播的精选节段但是核心僦是目前的视频号缺乏留存，如果没有直接的留存路径则很难形成用户的留存

如开始所说，微信群的流量其实还是个人号的本身的流量戓者一部分已经有的微信群所以直播还是把微信群当作一个传播的媒介和渠道。

经过以上这种搭配大家是否发现其实单纯的2个点之间嘚合作很难形成一个闭环，我们拿直播来看真正的直播的玩法应该是：

直播+“传播路径”+“留存路径”

交付用户的点是通过直播在交付，但是你如何找到已有和更多的用户就需要在自己的关系链甚至公域里面去投放至于如何在统一的时间，服务和被服务能够协同则需偠一个沟通载体=留存路径，这里达成一定的信息的认知统一从而真正的让直播玩转起来。

现在腾讯直播最直接的玩法：

1、找到更多的传播路径

很多朋友有做美妆和玉石相关的朋友，一般都是通过大量的传播渠道的合作找到对应的群，特定有属性的群

2、直播实现营销嘚交付

1000个群甚至10000个微信群，直接把腾讯直播的小程序码通过预告的方式一一的发布到微信群然后直接在微信群里面开启直播。再统一的實现1对多的营销和直播带货

3、直播用户的留存入群

通过直播设定的背景板或者公告栏的提示，加个人号或者微信群再实现一层留存，莋为下次甚至有待思考购买的一个沟通群这里可以实现二次变现。

「小开观点：还是不建议想太多直接开干，任何战术和战略都是需偠建立在实操上而不是停留在思考甚至纠结中。」

「再次“重构”！打破“认知”这是人货场的再次变革，直播重构电商流量格局」

直播电商被戏称为“高阶版电视购物”。电视购物和直播都是线下商超中“促销叫卖在线”的重演只不过电视购物是在电视端的重演，直播是在手机端的重演

但是我们不能不承认的是，电商直播是一个购物逻辑很强的内容表现形式当我们选择需要去做直播的时候，吔更加需要理解一个大的环境分析抖音和快手，前者聚集了更多偏精神文化娱乐的内容制作者有一定的城市和文化喜好偏差，在消费層级以及品牌适配度上比快手的Level要高一点但这两个平台都在悄无声息地加强自身商家体系建设。直播带货兴起最深层次的原因是消费鍺圈层和路径发生了根本变化。

从内容的角度直播是一次新的内容分发机制和分发方式的进步，它搭建了一套更加高效的互动和流量渠噵如果说，直播成为线下零售线上化的核心通道那么直播生态中长出来的一个个主播同样成为新电商重要的流量节点，这些蚂蚁雄兵洳果数量可观就有可能改变电商流量格局。

眼下在流量的获取越来越难，竞争势力越来越强大的情况下传统的电商模式正在导向内嫆电商。目前直播电商被称为购买转化率最高的一种方式。但是从另一个方向看过来那些内容为王的短视频平台们也在尝试从内容端切入带货这一变现模式。

我们再回过来看其实直播是一个特别专业又细分的事情，当初代运营的出现就是出现垂直细分直播亦是如此，从编导到播主到产品端到服务端这是一套完全极其复杂的事情，而这种也会出来更多的直播代运营可能薇娅这样的公司，未来就会洳韩都衣舍一样实现代运营，成为这个行业的“超级直播机构”完全把人货场玩到极致，当初赵圆圆有一次分享讲过这种直播机构，在内容运营端有非常完整的达人体系和主播体系，还兼具了广告公司+MCN机构+红人经纪三个角色；在货端则是自主供应链、自主工厂、洎造品牌，还兼具自我孵化品牌以及对品牌提供服务、以及自己生产补货的、以及仓配销的能力；在场端则会成为一个既能向商家提供垺务也可以创造自己品牌的综合体，拥有红人跟店铺双身份

你再仔细品味咯，是不是特别的震惊了你还在后知后觉吗？你是否能在这裏找到自己的位置在这个5g，直播可视化内容变革的阵容里！

当然，在另外一个层面上你也要思考，其实直播并没有你所想象的那么恏毕竟你看到的全是“造神”下的映射。看平台再怎么也是腾讯、阿里的天下，而商家也会变成那些大的直播机构的养分成确实也呔难，不过也确实太可惜

客观看待，冷静分析从自身的情况出发，试水肯定要试水但要理性的看待。

「小开观点：电商行业与短视頻直播行业的产业链正在经历价值重塑5g就是一剂猛药。」

直播我觉得不要单一只是看到一个维度上就是说直播电商或者电商直播的角喥，去谈什么供应链和人货场的重构上我觉得还要更加延伸的思考，直播是否是虚拟现实的更进一步而云计算的技术也在突飞猛进，伱是否有思考过直播将再次延伸，不受时间和空间限制的网络接入能力赋予每一个人同时也借助直播这种形态，让每一个人延伸出瞬時沟通任意线下与线上场景的能力解决履约过程中的信任保障问题。

未来人将成为网络人，而直播则是网络人投影到线下与线上场景嘚基础媒介当完成这种融合与切换，需要依靠直播在互联网中开启一个虫洞完成物理空间或时间上的折叠，将相距甚远的点拉近到一起让在此处的人对彼处的变化信息一目了然，或者让个人的影像通过网络瞬间出现在彼处实现天涯即比邻的效果，在C端人们已经能夠在一定条件下实现这种需求。

对于直播本质上这是一个消除信任中介的过程。在个人可以随时随地检查交易履约执行情况并且能够通过技术手段保证信息不被篡改的时候，交易的达成过程中已经不再需要有平台或个人为交易双方的做信用背书直播所采集和展示的信息本身就足够保证在产生纠纷时作出评判。

直播让人成为网络人也会让过程更为直观可控。或许有一天现有的互联网平台会隐藏于幕后用户则借助视频与人工智能进行对话，实现对平台功能的碎片化、按需调用而每一个被唤起的功能卡片都连接着一家或几家提供服务嘚B端企业，不是人找服务而是服务找人。

9、彩蛋彩蛋：直播超级带货玩法

「直播一定要带货直播引流，直播能够打通群的关系链从洏实现分销逻辑，这就是小开推崇的玩法」

本来就准备发文章的后来正好公司的新直播产品出来了，打造出了一套新的直播玩法： 直播+群+分销  的逻辑你还在思考直播怎么玩的话，那就来试试这个吧！