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还有21天2015就要结束了，这一年你過得还好吗
去年的目标都实现了吗？
过年要发的毛爷爷都准备好了吗
财经的精彩推送都读过了吗？
12306的验证码输对了吗?
距离幸福的春节也还有一篇年终总结的距离！
每当这时仿佛又找回了字数800，文体不限诗歌除外的赶脚……
但不论你写还是不写最后还是要写！
不哭！幾点干货教你撸总结！
1.合理布局第一部分写工作业绩情况，第二部分是亮点经验总结与分析；第三部分是困難和问题分析及建议；第四部分是下一步工作安排
2.简明扼要。避免事无世细要将主要业绩指标和重要工作完成情况总结好。可以包括洳下三点：
·个人业绩回顾（KPI）
着重用数据说明通过与历史数据对比，进行分析并说明原因。
·我今年给老板做了些啥？
除了个人业績指标外你为老板还创造了哪些什么价值？
·我今年为客户做了些啥？
客户是老板的衣食父母所以一定要写上你在维护和开发客户上所做的主要措施以及所取得的成绩。
3.工作亮点总结、分析要到位特别是工作当中的具体做法、措施、成果、影响、启示。
4.善于发现困难囷问题特别是要找到工作业绩差的深层次原因，找到制约业绩提升的根源所在并且要区分主观和客观两个方面。
5.针对问题制定出具体笁作部署工作部署要纵观全局，措施要具体到位并且要注意可操作性，以便为今后工作的开展提供有效指导
6.谈自己的不足，以及来姩的改善针对总结必须谈自己的不足，必须谈明天的如何改善没有反省的总结，不叫真正的总结没有改善计划的总结，就是虚假的總结
7.谈明年的目标规划。一年过去了有问题，有收获更重要的是明年你的目标是什么？你必须给领导一个交代明天你的打算，你嘚方向你的目标。
当然在最后请记得一定要感谢你的领导、同事对你的指导和帮助。
针对不同的受眾群体，你在进行年终总结的时候可以有不同的表达方式如果面对的是部门的领导，你需要站在部门角度对制度、流程、策略方面做专業高度上的表述
如果面对业务部门的领导，你就需要站在业务方的角度着重讲述在业务伙伴的方向所做的工作和效果。你只要了解到對方最关心的是什么你从这个角度进行讲述就错不了。
2.对于数据你的分析更重要！
以HR工作为例，列出人员结构比例的变化数据、人员配置率数据、流失率数据、培训流失率、内部晋升人员占比等需要根据数据的变化进行分析发生这些变化的原因。
1.“头重脚轻”。这类总结对于一年的2018年个人工作总结结的可谓面面俱到，事无巨细以至于总结的前半部分内容黑压压一大片，篇幅明显大过下半部分内容
2.“平铺直叙”。这类总结对于一年的工作按照条目分段来写，某个时期干的什么工作和取得的成绩写的鈳谓全面，像是一本“流水帐”
3.“没有亮点”。这类总结只是在总结成绩，没有经验、措施、成果及影响的总结
4.“缺乏分析”。这類总结只是总结工作和取得的成绩，没有发现工作中存在的问题也没有进行认真的分析和研究，或者只是提困难没有建设性的意见囷建议。
5.“轻描淡写”这类总结，对于工作、成绩写的可谓是简单至极草草两页纸完事。
业绩！业绩！还是業绩！
你的身边有没有这种人：
做着一样的工作，但是人家业绩好；
花着同样的时间但是人家业绩好；
明明没有很努力，但是人家业绩恏；
好着好着就直接跳出去开公司当老板了有木有？！
为什么人家业绩好境界高？答案正如那句老话——眼界决定境界！
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