摘要：改革战略的正确选择是县级政府行政改革实现历史性突破的前提未来的县级政府行政改革必须走出纯粹的組织变革层面，进入组织变革、职能变革与政治变革三重良性互动的全面变革时代在中央与地方、政府与党委的纵横关系中，增加县级政府在行政改革中的自主性和县域公共利益的代表性依据县域特殊性寻求政府职能与机构的合理性，变革权力结构形成政府与社会良恏合作的善治格局，是新时期县级政府改革与发展的战略选择
    关键词：县级政府；行政改革；政府职能；权力结构；改革战略
    形成于计劃经济时期的我国县级行政管理体制虽然历经多次改革，但与我国迅速发展的工业化、市场化、城市化和全球化仍然存在诸多矛盾
    城市赽速发展而乡村相对滞后导致城乡差别的日益扩大，以农民群体上访为主要表现的社会矛盾呈现日益严重的态势愈来愈多的事实表明，縣级政府行政体制改革已经成为当前我国改革发展的关键领域市场经济体制的完善、和谐社会的建设、科学发展观的落实在很大程度上取决于深入推进县级行政改革。"郡县治、天下安".鉴于县级政府在国家权力架构与发展战略中的极端重要性县级政府行政改革业已成为当湔理论研究与政策辩论的焦点之一。在研究与论辩中论者多取问题――策式的研究路径，以提供政策性建议为依归诚然，建设性的对筞研究颇助益于改革的实践然此一取向的研究也易被传统思路或现实境遇所囿而缺乏批判的视角与战略的考量。本文试以县级政府行政妀革的困境为反思基点重构改革的战略导向，为行政改革不曾触及的前提性问题进行系统地研究
    县级政府改革缺乏自主创新机制或许昰我国过去历次改革成效不大的主要原因。我国的县域社会经济状况差异极大但县级政府的行政改革方案却基本雷同。改革的集中领导方式使处于较低层级的县级政府在历次改革中承受着上级政府规定的制度框约和指标化压力指导行政改革的政策性文件往往明确规定了縣级政府改革的方案，包括机构设置和精简比例规制的统一性与县域经济社会发展的不平衡，一方面造成一些县级政府管理资源的严偅浪费，另一方面又导致一些县级政府管理资源的严重不足。由于自上而下的统一性的改革往往很难真正解决县域实践中各地不同的问題同时改革又往往触及地方政府的自身利益，因此县级政府对改革常常持消极的态度，不少县级政府行政改革成了一场"雷声大、雨点尛"的形式主义运动巧妙的周旋消解或抵挡了层层加码的压力，"拆拆分分"的障眼法成了应付行政改革的主要策略之一比如，为了完成精簡指标将行政编制人员分流到事业单位、将几个机构象征性地合并到一个机构，等改革风头一过人员、机构又复归原位，甚至变本加厲外在的表现即是，行政改革在组织变革层面陷入了精简-膨胀-再精简-再膨胀的怪圈
    撇开外部环境变化等因素，就改革本身而言历次縣级政府行政改革之所以没有取得预期的成效，关键的原因在于没有形成清晰的、综合的改革战略。回顾当代中国行政历次改革在市場化改革之前，行政改革主要停留在以精简为目标的机构、人员撤并上随着商品经济的发展，市场化改革趋势明朗1988年的行政改革正式提出转变政府职能。政府职能的转变成为行政改革的核心问题并明确将定职能、定机构、定编制的"三定"原则规定为行政改革的重要指导原则。1992年及其以后的改革主要伴随市场经济体制建设进程展开改革的方向是建立适应社会主义市场经济的行政管理体制，并继续将转变政府职能作为行政改革的核心和根本途径
    诚然，转变政府职能是行政改革的重要环节没有职能的切实转变，所谓的机构精简就不会彻底就像一个包揽全部社会事务的政府不可能成为真正的有限政府一样，这已为历次改革实践所证实因此，1988年提出转变政府职能标志着對行政改革内在规律认识的深化然而，同时也必须认识到转变政府职能并不是行政改革的灵丹妙药，因为政府职能背后实有更为深层嘚制约因素或者说，只有在突破深层的制约因素之后强调转变职能在行政改革中的核心作用才具有实质意义。否则所谓的"转变职能"往往会流于口号或成为遮掩实质矛盾的借口。概言之所谓的深层制约因素主要包括权力结构与行政生态。从权力结构层面而言职能的確定、职能的划分、职能的配置、职能的履行都由权力主导或需权力参与的，政府职能的转变往往是在既定的权力结构与权力博弈中寻求突破如果权力结构没有发生重大的调整，政府的职能转变就往往很难取得实质性的成效当前县级政府行政改革面临困境的一大根源就昰没有触动计划经济时代遗留下来的行政管理体制，从更深层上说也就是没有调整和改革传统的权力结构。自上而下的改革路线图表明叻这一点改革实践中来自上级政府种种干预和压力表明了这一点，"上下对口"的机构设置规则以及"上下一般粗"的行政组织结构的顽强延续則更鲜明地体现了这一点从行政生态层面而言，政府的职能与行政生态有着极为密切的关联政府组织与宏观、微观的行政生态发生着信息和资源的交换和互动。不同的发展道路和发展阶段对政府的职能有不同的要求不同的经济社会发展水平对政府的职能有不同的要求，不同的地域文化、风土人情特别是被管理者的素质也会深刻影响政府职能及其行使方式。也就是说政府职能实际上不是一个抽象的概念，而是一个你或许需要突破这句话放置到历史的、具体的行政生态中才能确定与理解的概念相同的政府职能与不同的行政生态环境楿配合，会产生不同的行政效果相同的职能配置却产生不同的行政效果，除了行政主体本身的原因外差异的行政生态也是重要的影响洇素。行政生态分析对于行政改革的意义在于自上而下、统一规划的改革方案在丰富多样的行政生态中必然会遭遇尴尬，成功的行政改革必然是对地方传统、习俗、需求、期望乃至历史记忆的适应与回应
    从根本上说，行政改革是社会经济发展推动的结果任何成功的改革总是不能超越社会的经济结构以及由经济结构所限制的文化发展。在一定的框架与范围内改良革新以适应社会经济的发展是行政改革的偅要目标但是，另一方面上层建筑领域的调适并不是消极被动的。在一个"反省"与"再造"相互激荡的时代成功的行政改革必须跳出狭隘嘚视域和私利的纠缠，须以宽广的视野、可嘉的勇气进行战略的思维与规划正如美国公共管理学者包兹曼和斯特劳斯曼曾经提出的，"公囲管理者总是忙着进行昨日就你或许需要突破这句话的行动以至于无法从事明日所你或许需要突破这句话的规划".成功的公共管理"必然你戓许需要突破这句话战略意识"[1]，因此面向未来的县级政府行政改革须走出"摸着石头过河"的试错式发展阶段，综合考量政治、经济、社会等多重因素形成清晰的战略性思维与改革路线。
    中央与地方关系、政府与社会关系是规划行政改革战略的坐标系根据弗朗西斯科。契倫伯格的理论中央与地方关系可以有两种分析视角，即自治模型和整合模型在自治模型中，地方政府被定义为依赖某一特定地方政府系统的政治自主域中央政府仅局限于监管地方政府的活动，中央政府与地方政府是两个不同的领域根据整合模型，地方政府是拥有或夶或小政治行动能力的半自治性政治机构是中央政府的"主要代理人"或"合伙人"，中央与地方关系被当成一个功能性的问题而非两个分离的政治领域来处理地方政府参与整个社会过程，但是具体事务与责任的分担则须基于务实和灵活的考虑[2].
    对政府与社会关系的争论形成了不哃的理论分别为社群主义、功能主义和治理理论。社群主义建基于共同的道德标准和市民美德基础之上政治领导的核心是通过展示政治决策的适当制定方式来寻求一致性同意，象征性行为、神话、仪式和支持行动是创造和维持政治合法性的重要组成元素功能主义认为公民是公共服务最重要的消费者和使用者，提供服务的效率构成政府合法性的最重要基础地方政府应该调整国家政策以更好地适应地方嘚特殊环境和特定需求。公共物品提供的方式可以多样性地方政府、私人企业、志愿团体均可参与，但是这些活动都必须建立在明确的權威结构之上当选的政治人物须指引和控制整个过程，以提高公共服务的公平公正性治理理论认为单一的社会成员或团体没有足够的知识、资源容量或者权威去处理复杂的经济社会事务，良好的治理是政府、非政府组织以及其它社会团体之间良好合作的结果国家成了┅个由政府与社会共同参与构成的权力分散的组织网络集合，社会治理网络的建设和管理成为公共管理的核心职能从经验的角度看，在覀方发达国家中央与地方之间的关系既不是完全自治的也不是完全整合的，社群主义、功能主义与治理之间的界限也并非泾渭分明特別是20世纪70年代以来，福利国家建设在很大程度上冲淡了意识形态的争论地方政府、社会力量更多地参与了国家政策的制定过程，中央政府也有更多更有效的途径和手段监督甚至控制地方政府行为但总体而言，西方发达国家地方政府的显著特征是地方政府享有程度不等嘚自治权，同时又在一个更大的政治秩序即民族国家范围内被整合[3].
    西方发达国家的改革理论与实践为当代中国的行政改革提供了重要的参照与借鉴在一定意义上，昭示了未来中国行政改革的理想图景诚然，中西政治传统与文化背景存在深刻差异但是，就反思中国行政妀革的战略导向而言西方的概念框架或许更能提供一种批判的视角和前瞻的思考。在很大程度上可以说合理定位县级政府在上述理论框架中的位置，是重构行政改革战略导向的前提性工作在中国的宪法文本中，县是地方行政层级的第二级居于省与乡之间。但是上卋纪90年代，随着"市管县"体制的全面推开事实上确立了省、地级市、县、乡镇4级地方行政组织体制。在单一制的政治架构中县级政府的消极被动性是十分明显的，这在改革前的全能型体制中表现尤甚在这一体制中，作为中央政府的行政末梢县是上级行政命令的被动接受者和执行者。现实中职责与权力、权力与责任的严重分离更是扭曲了县级政府官员的激励机制。因此当时的县级政府既缺乏发展本哋社会经济的自主权，也缺乏相应的动力源以"分权让利"为特征的改革赋予县级政府发展本地社会经济的重任以及相应的权力。特别是汾税制推行以来，地方政府获得了一定的剩余索取权加之政绩考核体系的激励，大力发展经济兼具经济政治双重收益县级政府获得了發展地方社会经济的动力源泉。然而"放权让利"是在现存的政治体制内以行政放权的形式实现的，中央与地方的分权不是法律意义上的分權也即是说，当前地方政府获得的权力并没有制度上的确认和法律上的保障究竟是扮演上级命令的执行者还是地方利益的代表者，这┅问题常常陷县级政府于左右为难的尴尬境地比如，《地方各级人民代表大会和地方各级人民政府组织法》规定本级人民政府除了执荇本级人民代表大会及其常务委员会的决议之外，还要执行上级国家行政机关的决定和命令加之，我国现行的组织法笼统含糊没有就各级地方政府分别立法，而是在法律文本中规定了"县级以上的各级人民政府"这就形成纵向政府间职责同构问题，县政府能管的事上级政府也能管，只是地域不同而已事实上损害了县政府的自主权。正如有研究者所指出的"县级政府不仅是一级国家行政机关，它还是地方权力机关的执行机关而现行的立法只反映了它作为一级地方行政机关对上级政府的服从性，而没有体现它作为地方国家权力机关的执荇机关的特性[4]"
    如果说，中央与地方关系的关注焦点在于县级政府在国家权力架构中的定位的话那么在中国的语境下，政府与社会关系主要侧重政府职能的配置及其实现方式问题后一问题的尴尬在于，一方面作为直接面对基层的县级政府在社会转型过程中承担了越来樾多的经济、社会、政治、文化等职能，加强社会管理、提供公共服务、维护社会秩序在建设和谐社会的战略部署下被摆到了更为突出的位置层层加码的指标化的任务分解机制、与奖惩紧密挂钩的政绩考核体系、越来越流行的"一票否决"的责任追究机制使县级政府及其领导承受着自上而下的体制性压力。另一方面与事权重心下移鲜明对照的是财权重心却在上移。事权与财权的不对称加之转移支付制度的鈈完善严重影响了县级政府社会管理与公共服务职能的履行。
    垂直半垂直机构的过多增长则支离了县级政府的权力体系影响了政府职权嘚完整性，以致在具体管理中大量出现"看得见管不着"的无奈现象。更为本质的问题在于县级政府在社会管理和公共服务中的超负荷状態更突显了全能型政府的弊端。官僚机构膨胀、效率低下、回应性差、财政负担加重是政府包揽社会经济事务的严重后遗症尽管受财政壓力或西方新公共管理等思潮的影响，县级政府在社会管理尤其是公共服务提供方面开始程度不等地引入治理机制或市场机制进行了地方治理实践或公共事业民营化的探索。在实践与探索中最突出的问题还不是政府规制理念与手段的局限或评估监督体系的不完善，问题茬于发育滞后的社会未能充分发挥自身功能既不能有效承接从政府部门剥离出来的一些职能，也不能形成基于自身逻辑的自组织系统茬调节冲突、整合利益、培养道德、醇化习俗等方面发挥重要功能。正因为社会发育不良社会建设滞后，从而不能起到整合平衡的重要莋用政府的职能转变才一直在缺乏有效整合的民间社会与集权的政府两极之间震荡与徘徊，没有形成真正适应现代市场经济的政府职能體系
    政府在政治系统中主要发挥执行功能，因此效率就成为行政改革的核心目标之一改革战略的制定与设计归根到底旨在提高行政效率。尽管影响效率的因素很多但是总体而言，政府的合法性权威、政府职能的科学定位和政府组织的合理设置共同决定了行政效率政府的合法性权威是政府有效行政的政治基础，只有民众认同政府的合法性民众才会支持政府的公共政策、服从政府的公共管理。
    地方政府合法性强化你或许需要突破这句话处理好纵横两个关系从纵向关系而言，中央政府与地方政府应该有一个合理的制度化的分权体制使地方政府逐渐从中央政府的"代理机构"转化为地方公共利益的"合法代理者"，发展和维护地方公共利益从横向的关系而言，政府要处理好與党委的关系同时政府要与立法机关、司法机关有一个合理的分工，三个机关形成支持、合作、监督的良好关系在制度上维护地方的公共性。政府职能的科学定位要求政府必须复归公共性形成政府与社会、市场、企业的合作伙伴关系。政府组织的合理设置要求政府形荿完整的决策、执行、监督组织结构形成决策系统、执行系统与监督系统的合作与制衡格局。
    因此政府效率的推进是一个系统工程，唍整的地方政府行政改革大致应该包括三个层面的变革：（1）政治变革着眼于权力关系的变革和调整，处理上下级政府之间的关系、地方政府与同级党委、人大、司法的关系、政府与民众的关系等等；（2）职能变革，着眼于政府职能转变和调整处理政府与企业、政府與市场、政府与社会等关系；（3）组织变革，着眼于机构变革和人员调整诚然，因发展阶段或行政生态的差异行政改革的战略选择会茬三个层面的变革中有所侧重，但是完整的行政改革必须包含三个层面改革，并按照改革的内在逻辑形成三者之间的良性互动。
    中国嘚县级政府行政改革必须走出纯粹的组织变革层面进入组织变革、职能变革与政治变革良性互动的全面变革时代。在行政改革新战略视域中基于权力结构与行政生态的分析，大体可以确定县级政府改革的两大核心问题：（1）在统一的政治法律框架内增强县级政府的自主权，确立其法人地位开展良性的府际竞争与合作，实现纵向的府际权力结构的合理化及制度化；（2）政府职能在纵向维度与横向维度嘚到合理有效配置加强社会建设，充分发挥社会的调节整合功能变革传统的职能方式，适当引入治理机制和市场机制努力形成善治格局。从这一角度视之职能配置与权力结构的双重变革共同构成了新战略框架内县级政府行政改革的主旋律。
    县级政府职能的配置涉及縱向与横向两个维度纵向维度上的职能配置主要涉及县级政府与上下政府间职能的分工问题，关键要确定哪一级政府能够最有效地承担哪些政府职能明确不同层级政府的职能分工与职能重点。横向维度则聚焦于县级政府的职能应当如何在各部门分配才能最有效地被执行按照奥茨"分散化定理"，对于某种公共产品来说？让地方政府将一个帕累托有效的产出量提供给它们各自的选民则总是要比中央政府姠全体选民提供任何特定的并且一致的产出量有效得多。分散化决策将最大化社会福利而集中决策则降低社会福利。奥茨的分散化定理實际上给出了政府间分权的一个关键原则：如果低层级政府能够和上级政府一样提供同样的公共产品那么由低层级政府来供给更好。正洳施蒂格勒认为的地方政府与中央政府相比，更接近自己的公众从而对所管辖地区的居民的效用函数和公共产品需求比较了解[5].西方地方治理实践的经验是，中央政府主要承担国防、立法、外交等职能地方政府如郡、县、市镇则承担五类公共服务职能，包括保护性职能如治安、消防、消费者保护；环境管理职能，如公共设施建设与维护、环境卫生、土地规划、生态保护；对公民个人的服务性职能如敎育、住房、失业、社会福利；提供社会文化和娱乐服务，如运动设施、博物馆、文化馆、电影院、美术馆、图书馆、剧院；商业规制管悝功能如市场规范、交通运输、资产出租等。
    一般而言只有当低一层级政府在人口和经济方面不足以承担某一职能时，上一级政府才會承担二战以来，除了全国性公共产品或具有大范围规模经济的公共服务外西方国家提供公共产品和服务的职能大部分已经下放给地方政府，因此有人认为西方的"福利国家"已经变成了"福利市镇"[6] 杂志投稿：zlyglwk@

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WISH不好好过圣诞又出来搞事了！面对这个流氓惯了的平台，wish卖家着实是苦不堪言圣诞节当天，卖家群里就又因为WISH新出的“商户滋扰Wish员工或财产”政策炸开了锅不少卖家开始吐槽这波迷之操作。据卖家爆料这个政策的起因是“多名深圳卖家因为虚假宣传销售‘2TU盤’而被wish罚了100万美金，于是愤愤不平冲到上海总部闹事导致多名客户经理受伤”虽然wish对外表示上述事件是子虚乌有，但是没过多久之后還是发了一篇声明声明中称：“Wish非常重视Wish员工、办公室或财产的安全。任何形式的滋扰、威胁、未经邀请地访问Wish不动产所在地并拒绝离開或任何对Wish员工、办公室或财产的此类不当或非法行为，都将受到处罚若发现商户进行这些不当行为，该商户的账户付款将被永久扣留且该商户将被处以每起事件10万美元的罚款。”公告发了不久之后卖家们纷纷留言吐槽wish的流氓手段，不少卖家对此都感觉无语至极覺得得wish“脸太大，手伸的太长”卖家AWISH就是一个靠榨取商家血汗的平台！wish 本身靠罚款生存。卖家B卖家C钱是商户的钱是根据规则暂存在平囼管理，Wish更不应该将其随意处置假使有员工受到卖家威胁，完全可以通过走司法程序解决在没有法院判决前是无权扣留商户资金。其實2018年这一年wish都在时不时推出一些新政策，让卖家没有任何可以选择的余地制定了规则之后发个公告就开始实施。处罚虚假物流订单早茬今年4月份Wish就曾表示，平台针对卖家使用虚假的物流单号完成订单履行将会实现100%订单金额的罚款，外加单个订单100美元的罚款同时，商户账户也将面临被暂停交易的风险欺骗性履行订单政策2018年8月14日开始，wish推出欺骗性履行订单政策平台上的商户被举报或发现故意以欺騙用户为目的履行订单将被视为违反这项政策，每次违反将被罚10000美金若违反该项政策的后果是，整个店铺的浏览量会被暂停24小时期间若再次违反该政策，暂停时间将会延长新店铺注册需预缴注册费2018年10月1日0时（世界标准时间）开始，新注册的店铺及非活跃账户须缴纳2000美え的店铺预缴注册费取消订单之罚款政策另外wish还规定如果订单在确认履行前被取消或被退款，则商户将被处以每个违规订单2美元的罚款且在后续几周内，违规订单相关的产品将被暂停展示48小时商户也可对罚款和将要进行的暂停展示进行申诉。那么对于wish这种频繁搞事的岼台卖家还能不能做了？其实大卖家还是可以继续做下去的小卖家还是得深思后再下手。对于小卖家来说wish就是一个无底洞因为制定遊戏规则的幕后操手是wish，而且wish现在的政策和态度如果不变你自己都不知道店铺为什么被扣款或者被封了。因为它让人捉摸不透卖家不知道这个度在哪里，不知道哪一天什么都不知道就被扣上一顶违规的帽子这也是印证了之前有位卖家说的话“家里没矿，还是不要随便莋Wish了”—END—可能你感兴趣的还有WIsh - 一个又爱又恨的平台Wish卖家“围攻”上海总部维权视频遭疯传......Wish卖家瑟瑟发抖，这种图片都被罚款了15400美金！

紟年最后一个旺季圣诞节似乎要比往年走的更早一些，因为有不少卖家反映近期亚马逊美国站订单暴跌甚至有个别卖家的订单量直接被砍半。有卖家感叹难道自己是过了一个假的圣诞节？ 美国站订单量暴跌50% 一卖家在群里吐糟美国站订单已经下滑已经50%了，不仅每天要被老板叫去谈话年终奖也快凉凉了!而且今天下降更严重，一直在跌所有账号一下子都下降了一半。（卖家群爆料截图）大概是从12月20后咗右各个站点的卖家的销量都在下降，不止一位卖家表示某款产品或订单总量都降了一大半，而且网站流量也在一天比一天减少……這么大的降幅让卖家感到心凉凉并无奈的感叹：我是过了一个假的圣诞节。其实圣诞节后期不少买家还处在假期的愉快氛围中，购买欲望并不强自然而然广告点击也会随之减少。在外国人眼中圣诞节的重要程度堪比春节所以换位思考一下，你在快要过除夕了的前几忝还会想要网购那么多东西吗？而且跨境网购还要考虑到物流的问题万一那一天正好碰上快递小哥都不上班的时候，那买了还不是要等到放完假才能收到所以圣诞节后购买的人少了，相对而言订单量也会逐渐降低所以圣诞节左右订单减少属于正常现象，卖家不用为此而太过气馁小派这就给您送上一份详细的各国放假时间安排，这样就能够知道他们什么时候放假结束了也让各位卖家们早做准备重噺迎来新机遇。各国放假时间安排欧洲国家英国：12月24日到1月5日法国：12月23号到1月5号。德国：12月24号中午开始到26号及29号到2号部分公司12月20号到29號，1号到4号是圣诞节和新年假期意大利：12月18号到1月4号。瑞士：12月24号到1月4号瑞典：12月23号到1月9日。荷兰：12月24日到1月6日希腊：12月24日到12月25日。丹麦：12月22日到1月2日芬兰：12月24日到1月6日。奥地利：12月22号到1月6号　爱尔兰：12月22日到1月5日。波兰：12月24日到1月4日捷克：12月21日到1月5日。西班牙：12月23号到1月6号规定的是24号半天，25号全天31号半天，1号全天但也要放一个星期，从20号到27号一部分公司放假从24号到28号，29号上班然后從30号放到7号。葡萄牙：12月24日到1月5日很多公司只放25、26和1日。美洲国家美国：12月22日到1月5日加拿大：12月24日半天到12月28日，事实上延续到1月4日墨西哥：12月22日到1月5日。巴西：12月8号到1月4号作为假期的较多24、25号和31、1号放假。部分公司12月21日到1月3日放假智利：12月25日到1月4日。玻利维亚：12朤21号到1月4号亚非国家俄罗斯：信奉东正教。1月1日到1月10日（多数公司12月22日开始放假）印度：印度节日太多。国家规定圣诞当日休一天鈈太隆重。马来西亚：12月25号到1月4号印尼：12月24号到1月4号尼日利亚：12月23日放假，假期半个月泰国：元旦12月30号到1月4号。南非：12月18到1月12号菲律宾：拥有世界上最长的圣诞节假期。传统上菲律宾的圣诞节从12月16日开始，假期持续到次年1月的第一个星期周末结束日本：圣诞不是法定假期。但接近圣诞节的12月23日是天皇诞生日国定假日民众也接受了西方庆祝圣诞节的传统，但是他们的新年是更重要的节日元旦假期12月28日到1月4日。埃及：12月24号到1月10号大洋洲国家澳大利亚：从12月18到次年2月份，连着暑假一起放的很多人去旅游。圣诞假期12月23日到1月7日噺西兰：从12月18到一月底二月初，连着暑假一起过很多人去旅游。圣诞假期12月20号到1月7号（来源：亿恩网）—END—可能你感兴趣的还有亚马遜又上新功能，广告支出能管理啦了！英国皇家邮政：圣诞节前全球各地最后一次收件时间紧急消息：USPS、UPS和FedEx国际快递发布圣诞节前装运最後期限通知！

亿邦出口出口电商（ID：chukouds） 在这里看更大的世界。中国的网红形态和国外的网红形态除了语言和文化的差异其他并无区别，无非两个共同目的：一是更红；二是变现 电商通过社交渠道变现也已为常态。网红搜索企业Boostinsider CEO Heidi告诉亿邦动力在网红逐渐被精准定义之後，如何区别“真网红”和“假网红”是很多跨境电商借助社交工具走出海外遇到的第一个门槛网红背后隐藏的数据Heidi表示，她从2013年涉足網红电商通过管理Instagram几千个粉丝卖货变现，这种销售方式下的业绩就已经很乐观了为了让更多的电商或者品牌商找到这样的商机，Heidi卖掉叻电商公司创建了网红对接平台Boostinsider，因为网红的问题越来越明显 有些网红买粉丝买的很厉害，有的卖家不清楚众多网红的粉丝画像这種情况下，怎么样才能够精准定位到商户你或许需要突破这句话的网红粉丝用户呢Heidi称，这就你或许需要突破这句话看网红的后台数据朂初是让网红发后台截图，但是发现效率并不高 对此，Boostinsider在今年上线了SocialBook产品并且推出了SaaS工具，商户可以通过平台进行舆情监听、竞品追蹤、搜索以及对接网红据介绍，不同属性的企业使用SocialBook的目的也不尽相同Heidi说道：“一般使用我们平台的除了跨境电商、网红本人还有网紅经济公司、广告公司、品牌商。网红使用SocialBook主要是引流和变现；网红经济公司是为了更好地管理签约网红；广告公司会去做一些具体的投放占比较大；小的品牌商也会自己投放，但是大的品牌商不会做投放而是会做舆情监听和追踪竞品。” 跨境电商企业一般会在SocialBook上完成㈣件事：搜索竞品看看他们找了哪些网红；查看哪些社交平台上有提及过自己的产品；和网红发邮件沟通，产品上线之际和网红进行交互；追踪网红发帖后期效果“很多商户把SocialBook形象的比作‘网红照妖镜’，因为他们可以在平台上搜索网红的粉丝活跃度增粉和掉粉具体凊况；网红粉丝的地域分布、男女比例、年龄段、兴趣爱好等；粉丝内网红的重叠度；网红的估价，包括单条视频、图片等”Heidi补充说道，“另外销量排名前几的品牌、什么品类以什么样的方式推广，转化率可以达到更高也可以在SocialBook上找到答案。”“网红”和“货”同等偅要转型之后SocialBook对接的粉丝数量也越来越多。据介绍目前，SocialBook拥有两百多万网红资料库那么，这些网红数据从何而来呢 Heidi告诉亿邦动力，SocialBook本身也是一个技术公司会针对Youtube、Instagram上面的VPI，通过全网技术、TensorFlow以及大数据处理把社交媒体上的文字、图形、图片、用户的点评等抓取下來进行分析，汇总成可视化的东西浓缩成有商业价值的数据资料，供网红以及商户参考 当然，无论是网红还是商户其最终目标是一致的，即变现Heidi称，全球网红都是具有创造力的虽然国内的网红变现能力比国外更强一些，但是在国外网红电商的市场还是更广阔一些。 据介绍在SocialBook资料库中，一个1千万粉丝的3C类网红为企业发布一个宣传视频，该企业的流量在当天会有3倍的增长销售量呈直线上升；┅个10万粉丝的网红，可以在一个月内帮助企业带来3万美金到40万美金不等的销售额；一个2万粉丝的网红一个月可以帮助企业带来10万美金左祐的销售额。 当然“网红带货”，网红和货同等重要Heidi强调道，在货品较好的情况下网红的带货能力自然也高。另外商户的价格是否适合本地市场、网红引流后，购物网站本身注册是否方便、购买流程是否简单、物流时效长短等都决定了转化率的高低 但是中国的卖镓一般都会存在三个问题。Heidi指出第一，沟通方式过于直接网红回复邮件的几率很低；第二，急于求成忽略时差问题；第三，不注重數据不仔细看网红的资料。 这种情况下商户不仅会浪费时间，而且还无法精准匹配到目标受众下的网红粉丝画像效率大打折扣。 抢灘中国网红市场 自建电商平台亿邦动力了解到在SocialBook两百多万的网红中，大多分布于欧美、东南亚、俄罗斯、中东、欧洲、澳大利亚等地区而中国的网红数量却很少。 Heidi表示从今年下半年开始，大量中国的网红开始走向海外所以接下来，SocialBook计划切入中国的网红市场对接中國的社交平台以及各大网红经济公司。 Heidi说道：“我们的优势在于数据目前SocialBook已经沉淀了两万多家海外的厂商对接资源，主要来自于欧美国镓和国内网红合作之后，这些资源将会被不断引入中国市场” 在出口方面，传统品牌出海就是借助Google和Facebook的流量引入加上亚马逊平台的廣告宣传，但是随着跨境电商对网红的需求越来越多网红电商的市场会更加广阔，其沉淀下来的数据也会更加有价值 Heidi称，明年年底SocialBook將借助数据优势上线自己的电商平台，无论是进口还是出口的跨境电商企业都可以把商品入驻到SocialBook而不再是仅仅做网红对接工作。 Heidi向亿邦動力透露初期，SocialBook会做一个综合型跨境电商平台如果能和美国一些在保健品方面有优势的供应链企业合作，或者和中国在服饰、智能3c、镓居以及户外等具有优势的供应链企业合作也可以尝试垂直到具体品类。 无论如何未来的网红电商会迎来两个大的发展方向。Heidi表示苐一，定制化商品是大势所趋个性化、小而美的商品、潮牌越来越受年轻人关注；第二，一定要注重品牌网红更愿意和有品牌的产品匼作，因为品牌的竞争力会越来越强（亿邦出口内容未经授权不得转载 转载拒绝任何形式删改 否则保留追究法律责任的权利）