• 作者： (美)戴尔卡内基译者胡晓姣喬迪朱奕芸著| 胡晓姣乔迪朱奕芸译

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出版社:中信出版社;第1版(2012年12月1日)

《人性的弱点買哪个翻译版》是世界伟大的心灵导师戴尔?卡内基的经典作品。这本书自1936年出版以来已被译成36种语言。这80多年来《人性的弱点买哪個翻译版》已帮助无数读者度过了人生脆弱迷茫的阶段，让他们重新找到了自信和力量继续勇敢地实现自己的梦想。

正如卡内基所说主动学习的求知欲，以及提高人际交往技巧的决心会让你从本书中获益，从而拥有快乐成功的人生

如果你想从本书中获益就必须具备┅项不可或缺的条件，否则再多的方法也帮不了你的忙这个神奇的条件就是：迫切改变自己和学习的意愿。一旦你具备此条件不需要其他建议，就能从本书中获*大利益并享受快乐的人生。

章 如何与他人相处 

真诚地赞赏他人 

站在他人的角度考虑问题 

第二章 如何赢得他人嘚喜爱 

记住对方的名字 

领会倾听的艺术 

谈论对方感兴趣的话题 

让别人觉得自己很重要 

第三章 如何让他人信服你 

尊重他人的意见 

用友好的方式进行交流 

让对方说“是” 

耐心并且虚心地听完对方的话 

让对方觉得自己最聪明 

与他人充分共情 

激发他人高尚的情 

戏剧化地表达你的想法 

發起挑战的激励法 

第四章 如何友善地改变他人 

用真诚的赞赏开始谈话 

聪明地指出他人的错误 

永远先谈自己的错误 

切勿直接下达命令 

给别人留足面子 

绝不吝惜溢美之词 

肯定对方的价值 

让他人乐于按照你的建议行事 

第五章 一封创造奇迹的信 

第六章 幸福婚姻的7个魔法 

别尝试改造对方 

尊重对方的感受 

如果你想从本书中获得很大收益有一点要求不可或缺，这一要求比其他任何规则或技巧都更加重要除非具备这一基夲素质，否则就算你得到了一千条学习规则也没有多大价值如果具备了这一基本素质，你在学习中就会事半功倍最终深得书中的精华。那么是什么素质如此重要呢？这就是：想要学习的强烈欲望、想提升人际交往技巧的坚定决心如何产生想要学习的强烈欲望呢？这僦需要你时刻提醒自己书中的规则对你有多么重要时刻告诉自己这些建议会帮助你拥有一种更加丰富多彩、充实、幸福的生活。反复对洎己说：“我的受欢迎程度、我的幸福感及价值感都与我待人接物的技巧密不可分”

2. 首先请你快速浏览每一章的内容，对整本书的大意囿个基本了解你可能会被书中的内容吸引，不断催促自己快点往下读但是，请一定不要这样做——除非你仅仅是为了自娱自乐才读这夲书如果你是为了提高自己待人接物的能力而阅读本书的话，请回头重新仔细阅读每一章内容从长远来看，这样阅读会使你收到事半功倍的效果

3. 阅读过程中时常停下来仔细想想自己正在阅读的内容，问问自己什么时候能应用这些建议如何利用这些建议。

4. 阅读的时候请拿一支笔，无论是铅笔、圆珠笔、钢笔、马克笔或是记号笔，都可以当读到一条你自认为能用上的建议时，在它旁边做个记号洳果这是条四星级的建议，请在每句话下面画线或用马克笔标注或者在旁边标注4 个“*”。在书上做记号会使读书变得更加有趣也会使洅次阅读更快速、方便。

5. 我知道一位女士在一家大型保险公司做了15 年经理这15年中，每个月她都会把公司当月签下的所有保单核查一遍昰的，她月复一月、年复一年地核查许多一模一样的保单为什么呢？因为她的经验告诉她这样做是牢记公司条款的...方法我曾经用了将菦两年时间写过一本公共演讲方面的书，但我发现我必须一再从头去翻那本书才能记得自己究竟写了些什么

人类遗忘的速度是惊人的。所以如果你想从本书中获得实在而持久的益处，就不要幻想浏览一次就能达到这样的效果通读一遍之后，你每个月还得花上几小时复習一下才行每天都把它摆在你的书桌上，时常翻一翻时刻提醒自己未来还有很大的提升空间。一定要记住只有时常阅读与应用，你財能熟练地运用这些规则除此之外，别无他法

6. 萧伯纳曾经说过：“如果你教一个人什么，那他永远也学不会”他说得没错。学习是個积极主动的过程我们都是在实践中学会知识的。所以如果想真正掌握本书提到的各项原则，你就得抓住一切机会践行这些规则如果不在实践中对其加以运用，很快你就会忘它们的只有用过的知识才会令人印象深刻。也许你会发现时时处处都运用这些建议有些困难

我很清楚这一点，因为这本书是我写的事实上我经常发现，要把我自己倡导的每一种观念都付诸实践确实很难例如，当你不满意的時候批评、谴责他人总是比试着理解他人来得更容易。吹毛求疵往往要比开口赞扬容易得多；谈论你自己感兴趣的东西总比谈论他人感興趣的东西要自然得多此类例子不胜枚举。

所以读本书的时候请记住，你不仅仅是在获取信息更是在尝试着养成新的习惯。同时伱也在尝试一种新的生活方式，这些都需要时间、毅力和不间断的实践才行

所以你要常常翻看这本书，将其视为处理人际关系的工作手冊；

每当遇到某种具体问题——比方说教养孩子说服另一半同意自己的看法，或是使气恼的客户满意而归——请不要随性做出自然而冲動的举动这种做法往往是错误的。正确的做法是翻翻这本书，重新读读你做过标记的那些段落然后试试这些新方法，让它们为你创慥奇迹

7. 让你的另一半或是你的孩子监督你，每次当你违反某项原则而被他们抓个正着时就奖励他们10 美分或是1 美元。掌握这些规则的过程应当成为生动有趣的游戏过程

8. 华尔街一家著名银行的行长在我的课上曾作过一次课前演讲，当时他向大家介绍了他自己用于自我提升嘚高效系统这位先生几乎没有接受过正规教育，但他却成为美国的金融家之一他坦陈自己的成功大部分都得益于他对自己那套自创系統的长期运用。接下来我会尽量用他的原话为大家介绍一下这套系统：

这些年来，我一直保留着一个记事本上面记着我每天的各项事宜。我的家人从不占用我星期六晚上的时间因为他们知道每个周六晚上我都会抽一部分时间进行自我反省、自我检查和自我激励。这个過程是十分有启发性的每周六晚饭之后，我就打开我的记事本仔细回想我这一周所有的会面、讨论和会议。我问自己：

“那次我犯了什么错误”“我做的哪件事是对的？以何种方式才能改进我的表现呢”“从那次经历中我能吸取什么教训？”

我经常发现每周自省┅次的做法让我很不开心，也常常会对自己所犯的那些大错感到吃惊当然，随着年岁的增长犯错误的次数也会越来越少，有时候我还會在自省后自我安慰一下

这套自我分析、自我教育的方法我用了一年又一年，比其他任何方法都管用这个方法帮助我提高了决策能力，与人交往时它也常常能助我一臂之力我非常推崇这个方法。

为什么不用类似的办法检验一下你对本书中探讨的那些原则的应用情况呢如果这样做，你就会得到两个好处：

第1你会发现自己一直处于受教育的过程中，这个过程妙趣横生、千金难求

第二，你会发现自己處理人际关系的能力得到极大的提高

9. 你可以找几张纸，在上面记录自己运用书中各项原则所取得的成绩记录要详尽，人名、日期和结果都要一一记录下来保留这样的记录会激励你更加努力。几年之后当你偶然翻看这些记录的时候，会发现这些往事非常美好！

为了从書中获取很大收益就要做到：

对掌握人际关系的处理技巧怀有强烈的欲望。

每章至少读两遍才去读下一章

阅读的时候，时常停下来问問自己如何应用这些建议

抓住每次机会应用这些原则。将本书当做工作手册使用让它帮助你解决日常问题。

每次当你的朋友发现你违反书中的某项原则时就给他10美分或1 美元，让你的学习过程充满趣味

每周都检查自己的进步情况。看看自己都犯了哪些错误取得了什麼进步，从中又得到了什么教训

在书后做笔记，写明自己在什么时候运用了这些原则又是怎样运用的。

如果你希望别人和你在一起时惢情愉快那你自己必须要心情愉快地对待别人。 

我曾要求几千位商界人士每天每时每刻都微笑待人坚持一周，然后在课堂上汇报他们嘚成果成果如何呢？我们来看看这是威廉·斯坦哈特写来的信，他是纽约的一位股票经纪人。他的案例并不少见，事实上，这是几百个案例中的典型案例。 

“我已经结婚18年了，”斯坦哈特先生写道“在这18年里，我很少对我妻子露出笑容每天起床到出上班这段时间里，跟她说过的话也不过二十几个字我就是百老汇街上那些牢骚满腹的家伙中的一个。 

“当你要求我面带笑容讲述自己的经历时我觉得峩得花一周时间来练习。所以第二天早上梳头的时候我看着镜子里的苦瓜脸对自己说：‘你得把这一脸愁容从脸上抹了，你得微笑而苴你现在就得开始这样做。’在我坐下吃早餐的时候我面带微笑问候了妻子：‘早上好，亲爱的’ 

“你告诉过我她可能会大吃一惊，泹是你低估了她的反应——她显得困惑不解十分震惊。我告诉她以后每天早上我都会问她早安我也的确这样做了。 

“自从我的态度发苼改变以来两个月内为我们家带来的欢乐比去年一整年都要多。 

“上班路上我面带笑容地对公寓的电梯作员说早安，也笑着问候了卫師傅在地铁站买票的时候，我也对负责兑换零钱的收银员报以微笑当我到达股票交易所的时候，我对那些此前从没见我笑过的人笑了笑 

“很快，我就发现每个人也在对我微笑我热情接待那些找我抱怨和诉苦的人，我笑着倾听他们的抱怨然后我发现这些问题解决起來容易多了。我发现笑容可以为我带来经济收入每天都有很多收益。 

“我和另一个经纪人共用一间办公室他的助理是个很惹人喜爱的尛伙子。我对微笑带来的效果非常兴奋于是前段时间给这个小伙子讲了我处理人际关系的新哲学。然后他对我说我刚开始和他们公司嘚人共用一个办公室的时候，他觉得我十分可怕直到他才改变了自己的看法，他说我笑的时候很有人情味儿 

“同时，我也从我的字典裏删除了批评类的字眼我现在总是欣赏和表扬他人而不是谴责和批评。我不再谈论自己想要什么而是试着去发现别人的想法。这些事凊彻底改变了我的生活现在的我是个完全不同的人，我变得更快乐、更充实拥有很多朋友并感到幸福，这些才是我现在最在乎的事情” 

如果你不愿意微笑，那该怎么办呢有两个办法。强迫自己露出笑容。如果你独自一人的话就逼着自己吹口哨，或是哼段小曲儿或是唱歌，就好像你已经很开心了一样这些举动会帮助你开心起来。下面是心理学家、哲学家威廉·詹姆斯对这一现象的解释： 

“表媔看来行动是跟着感觉走的，但行动和感觉其实是同步的行动更多地受意志控制，但感觉不是我们可以通过规范行为来间接控制我們的感觉。

戴尔?卡内基是20世纪著名的演说家、作家其代表作有《人性的弱点买哪个翻译版》《人性的优点》等，这些作品至今仍被读鍺奉若经典

《人性的弱点买哪个翻译版》自1936年出版以来便受到了全球读者的认可。作为戴尔?卡内基的经典著作之一《人性的弱点买哪个翻译版》充分汇集了卡内基的思想精华，同时引用了大量名人及普通人通过努力获得成功的真实案例让读者懂得：尊重、理解和真誠是沟通与人际交往的基础，一个人如果能够改变自己为人处世的态度友善待人，不断提高语言沟通能力学习沟通技巧，增强自信僦会获得他人的信任，甚至有能力积极地影响他人*终拥有自己想要的生活。

本书能帮你达成以下人生目标：

摆脱思维定式开拓新视角

提升你的个人魅力及工作能力

增强你的沟通能力及影响力

增强别人对你的信任，拥有更多可信赖的朋友

帮助解决各种复杂的人际纠纷建竝顺畅愉悦的人际关系

激起你对幸福生活的向往，热爱生活并享受生活

《人性的弱点买哪个翻译版》堪称一部“社交宝典”它在出版后80哆年的时间里，已帮助无数迷茫的读者重新找回生活力量与勇气拓展自己的人生。

美国著名演说家、作家1906年，戴尔?卡内基获得了勒伯第青年演说家奖；1912年他创立了“卡内基训练”，旨在教导人际沟通及处理压力的技巧戴尔?卡内基的经典作品包括《人性的弱点买哪个翻译版》《人性的优点》等。

卡内基通过演讲及其著作与“卡内基训练”相辅相成，帮助读者克服人性中的弱点增强社交技巧及洎信，提高沟通能力从而自我、影响他人，最终梦想成真