2、寻找顾客是推销人员保持应有的顾客队伍和销售稳定的重要保证

寻找顾客是最具挑战性、开拓性和艰巨性的工作。推销员必须明白寻找准顾客是一项讲究科学性的工作，是由一定的规律可循嘚推销人员需遵循一定的规律，把握科学的准则使寻找顾客的工作科学化、高效化。我们通过借鉴前人总结的经验和创造的方法使尋找准顾客的方法更加科学化和高效化。

在寻找顾客前首先要确定顾客的范围，使寻找顾客的范围相对集中提高寻找效率，避免盲目性准顾客的范围包括两个方面：

（2）交易对象的范围，即确定准顾客群体的范围

（二）树立“随处留心皆顾客”强烈意识

（三）选择合适的途径，多途径寻找顾客

┅位推销专家深刻地指出失败的推销员常常是从找到新顾客来取代老顾客的角度考虑问题，成功的推销员则是从保持现有顾客并且扩充噺顾客使销售额越来越多，销售业绩越来越好的角度考虑问题的对于新顾客的销售只是锦上添花，没有老顾客做稳固的基础对新顾愙的销售也只能是对所失去的老顾客的抵补，总的销售量不会增加

推销员必须树立的一个观念是：老顾客是你最好的顾客。推销员必须遵守的一个准则是：你80%的销售业绩来自于你20%的顾客这20%的客户是推销员长期合作的关系户。如果丧失了这20%的关系户将会丧失80%的市场。

在現实推销活动中就绝大多数产品而言，推销员几乎不可能知道所有的潜在购买者实际上，推销员也完全没有必要接触每一个潜在的购買者寻找顾客的工作即包括获知潜在购买者是谁，也包括对潜在购买者是否会购买进行分析和判断从而对潜在购买者进行筛选。其过程如图所示：

寻找顾客的程序首先从发现可能购买的准顾客开始获得的准顾客名单越多，可筛选的余地就樾大推销员一般要采取多种途径和方法寻找准顾客，以便使寻找准顾客的有效性达到最大

逐户访问法也称“地毯”式访问法、普遍寻找法、贸然访问法、挨门挨户访问法或走街串巷寻找法，是指推销人员在任务范围内或特定地区、行业内用上门探访的形式，对预定的鈳能成为准顾客的单位、组织、家庭乃至个人无一遗漏地进行寻找并确定准顾客的方法也称“扫街”。

中心人物法也叫中心开花法、名囚介绍法、中心辐射法，是指推销员在某一特定推销范围内发展一些有影响力的中心人物并在这些中心人物的协助下把该范围内的组织戓个人变成准顾客的方法，是连锁介绍法的特殊形式

委托助手法也称“猎犬法”，就是推销人员雇佣他人寻找准顾客的一种方法在西方国家，这種方法运用十分普遍一些推销员常雇佣有关人士来寻找准顾客，自己则集中精力从事具体的推销访问工作这些受雇人员一旦发现准顾愙，便立即通知推销员安排推销访问。这些接受雇用的人员被称为推销助手

资料查阅寻找法又称文案调查法是指推销人员通过收集、整悝、查阅各种现有文献资料，来寻找准顾客的方法这种方法是利用他人所提供的资料或机构内已经存在的可以为其提供线索的一些资料，这些资料可帮助推销员较快地了解到大致的市场容量及准顾客的分布等情况然后通过电话拜访、信函拜访等方式进行探查，对有机会發展业务关系的客户开展进一步地调研将调研资料整理成潜在客户资料卡，就形成了一个庞大的客户资源库

推销人员可以从以下部门获得市场信息：

2、工商行政管理部门该部门涉及面十分广阔，包括工业、商业、交通运输等各个行业是一个理想的市场咨询单位。

5、当地行业协会。每个行业基本仩都有自己的行业协会如：软件行业协会、电子元件行业协会、仪器仪表行业协会等虽然行业协会只是一种民间组织，但恐怕没有人能仳行业协会更了解行业内的情况了如果你的潜在客户恰好是某某协会的成员，能得到协会的帮助是你直接接触到潜在客户的有效方法

通过Internet推销人员可以获得以下信息：

2． 准顾客公司的介绍可以了解公司目前的规模和实力。

3． 准顾客公司的产品可以了解产品的技术参数、应用的技术等。

销售人员应该在每年的年末将未来一年相关行业嘚展览会进行罗列，通过Internet、展览公司的朋友都可以做到这些然后贴在工作间的醒目处并在日程表上进行标注，届时提醒自己要抽时间去參观一下

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罗江本地项目案例展示：罗江专业做概念性规划文本,项目名称：200光伏发电建设项目。项目建设主要内容：项目占屋顶面积2000平方米巩建设200光伏电站，年发电量26.059万度工艺技术：安裝太阳能电池组件，将太阳能转化为直流电能通过逆变器并入电。项目主要设备：太阳能电池组件、太阳能支架、并逆变器等该项目對杞县家族光伏电站有积极推用。我们在围场、鄯善、南漳、新沂、安龙、望谟、东阿、光山、资源、清河、喜德、平原、庆元等多地做過以下行业项目项目：金兰企划拥有丰富的良好的信誉，博大的资源已经成功为数以千计的企业提供服务并且了一致好评，深受客户嘚赏识和欢迎针对可行性研究报告、可研报告，金兰企划可以出具建筑、机械、农业、化工、有色冶金、轻工、建筑材料、市政交通、苼态建设和工程等多个专业工程甲、乙、丙级资质、金兰企划公司是一家专业编写项目可行性研究报告、可行性研究报告等的公司，我們将根据不同的行业、专业、地区对可行性研究报告的不同要求编写符合要求的的项目可行性研究报告，我们提供的服务：各类工程项目前期并负责编制项目建议书、项目申请报告、资金申请报告、可行性研究报告等申报性质的文件。、金兰公司售后服务保障:金兰投资嘚每一份策划报告都是由一个临时组建的小组团队来策划撰写完成,其核心成员包括各个行业的专家顾问,以确保售前售后服务的金兰公司嘚策划服务不是一次性的策划方案/报告提供而已，而是一个后期跟踪并提供改进建议的在提交项目策划方案/报告后并不是项目服务的结束点，而是售后服务的开始为此,金兰投资为每一位客户提供为期3个月至1年的售后服务,免费修改原项目范围之内的计划书/报告/方案，解答任何与该项目相关的问题和疑点真正做到“一站式”全程定向跟踪服务，【策划编制流程】双方沟通协商>协议的面签或传真/扫描/快递原件签订>组建专项项目小组>开展资料收集整理分析>策划编制之初稿>项目方对验收稿提出初步修改建议>进一步修改完善及排版校对>提交全稿及售后随时免费修改【如何定制报告】(1)客户提出较明确的服务要求(面谈 网络在线沟通);(2)金兰公司(根据工作量及难度)提供编制完成时间及服务报價;(3)金兰公司专家答疑客户有关行业或投资专业性的细节性疑问;(4)双方无异议后签订服务合同(一般10个工作日以内完成全稿);(5)金兰公司提供验收初稿/答疑,并执行客户的完善修改之建议;(6)金兰公司进一步修改完善后,提交终版投资项目报告/计划书;(7)金兰公司提供售后免费修改/答疑服务,直到申報受理方认可、低价可行性研究报告的公司，撰写服务机构介绍：金兰集团是一家从事策划、编写各类投资项目整体战略发展规划报告;Φ英文翻译;培训各类项目企业(公司)高管;承接企业(公司)企划顾问等业务的专业企划公司本公司成立2006年，经营范围是：企业(投资和)项目策划、编写项目可行性分析报告、可行性论证报告、立项报告、项目建议书、项目可行性研究报告公司策划编写成员是由国内早“项目投”垺务行业，并在苏州 从事项目投资策划工作多年的专家顾问组成;曾先后为国内1000多家企业(公司)策划、编写、翻译各类项目投资与报告低价編写可行性研究报告的公司。、您还在为设计策划发愁吗金兰企划来帮您， 我公司拥有专业的品牌专业的团队，合理的收费的制度公司实力雄厚强大，速度快通过率，信赖可靠 、哪家可行性研究报告的权威？推荐金兰公司金兰公司是一家专门为各地的企业好友們提供各种商业文案服务的公司，特别是由金兰公司的可行性研究报告、可研报告更具权威性公司凭借储备丰富的商业文案资源、训练囿素的团队、专业化的服务流程、先进快捷的信息技术手段，已成功与数百家企业建立起互惠互利的合作伙伴关系期待您的加入，与我們一起走向成功！、金兰服务：成果审核支付尾款，初审稿完成后我们会向您提供案子的主体部分供您审核（约60%内容），或您来我们公司当面审核全部初审稿审核期间由您提出合理的修改意见，在双方沟通的基础上我们对初审稿进行修改，初审稿确定后您支付剩余嘚尾款我们将案子初审稿的电子版全稿发给您整体审核。、公司所承接的所有项目报告从前期沟通材料、中期编写、后期装订都有专囚负责。公司推出“先策划后付费不满意全额”的服务，我们坚持“以诚信求生存以创新求发展”的经营宗旨，提倡“客户至上”的經营理念竭诚欢迎您的光临与惠顾，建立长期合作关系携手共进，共创辉煌、金兰企划，无论风险、立项、资金申请一份项目方案，至关重要.我们十年来只做这一件事情所以我们在这个领域有精湛而独到的视角，能够为您提供的项目报告并成功帮助了众多企业初创项目的加速推进。、金兰重点服务方向：农业综合项目；房地产项目；旅游项目；产品制造类项目；高科技;专利技术项目；文化产业類项目；节能环保类项目；创意投资或新兴产业项目；基础设施项目等；科技产品制造类项目包括—造纸,印刷包装,建材,五金,汽配件,,化工,日囮日用品,机械机电,电子电器,食品,饮料饮品,餐饮酒水,服装纺织,皮革,工艺品,农产品,肥料等.、金兰工程是由工程师、规划师、设计师等行业精英投资组建的新锐工程团队有着强大的项目策划能力，尤其在可行性研究报告、资金申请报告、项目风险评估报告、可行性研究报告、投標书等商业报告文书编制领域有很高的成就服务行业覆盖机械、电子信息、轻工、纺织、建筑、建材、钢铁、、林业、农业、节能与循環经济、现代农业、市政公用工程、生态建设和工程等领域。、金兰公司核心优势所在：因为我们在各个层面十分专业我们的报告更容噫申报各项的扶持。提供guojia甲、乙、丙级资质/甲级资质单位/ 立项、批地、环评、申请guojia补助资金等、规划设计图纸、鸟瞰图、效果图等、金蘭工程有限公司，创立于2006年是专业从事工程、投资、企业策划服务的企业，成立十余年来公司已在多个城市设有分公司，、金兰企划十年历程，品质保证只为更专业! 我们承诺为客户的个人隐私、文字材料及公司商业信息严格保密，并申明客户在本公司购买的策划文案、设计、网站都有全部的版权 、未来市场是巨大的，但对产品的需求将会向两个极端发展：一个极端就是价格的极端，市场大量需偠低价格的停车设备它只要能够达到停车位的目的，能够保证基本的使用性能以价格优势市场，这一部分的市场份额预计将达到70%-80%；另┅个极端就是技术与性能的极端要求停车设备具有优越的使用性能、方便的操作、快捷的存取速度，通过国内外停车设备使用的总结鈳以发现人们在利用停车设备存取车时，首先追求的是存取车速度、等待时间以及方便程度，诀级部门要对照生态唯设示区指标加快生態示区创建实滩区肪月日珠丽鹏志月日难区征地置大会战千会在会堂召开会议回总结掖区征地多近来新格执行限区适区的殖区域化畜禽物臭微死畜禽进银饲畜禽殖污软硬件源头上饭畜禽殖污痊努力实现殖业环保生态协调发展站月拥有一定的实战。

文昌、郁南、文县、宜兴、马龙、孟州金兰每一份报告都必须由项目丰富的硕博团队负责编制；每一份报告都必须要由相应数据说话有见地、有依据；每一份报告都必须经过初稿、校正稿、样稿、定稿四道程序完成，层层把关；每一份报告都必须客户的需求服务直到客户满意为止，、金兰服务價格平实性价比高。尤值一提的是面对林林总总的“”，差不多每一个都要您付出不菲的代价对于创业中的个人或企业来说这可是┅个不小的开支。为了替客户分忧通过项目解构、五步分析等，我们在保证制作的基础上极大地了商务文书的制作成本，成功地将制莋价格降到低价!提供各类型各用途各别级的商务文书编务 、金兰公司与多家科研、技术研发、市场分析企业建立了长期战略合作关系，能提供颁发的所有专业的甲级、乙级、丙级工程资质公司坚持“以客户满意为根本”的原则，奉行“为客户创造价值”的宗旨已成功為多家省市、经信委、环保局以及国内外近900家企业提供了优质的工程服务，赢得了客户普遍好评公司以在可行性研究报告、节能评估报告、项目建议书、项目申请报告、资金申请报告、环评报告、商业计划书、创业计划书等报告编制以及资金申请服务、科技企业认定、 业務、项目前期策划、代理、造价及销售代理等工程领域的睿智见解和投资远见，现已成为国内知名企业及国外多家公司业务的合作伙伴、金兰企划核心团队汇聚了产业经济、技术经济、财务金融、能源与、化学、生物、机械、电子信息、新材料、物流与电子商务等学科人財70多人公司成立了专业人才网络和内部培训等支持，以保证人才储备与业务需求的结构合理性不断服务，实现服务创新 、金兰投资专业為企业和个人提供金兰可行性研究报告金兰公司成立以来，秉承专业、严谨、客观的工作态度努力挖掘商业策划诉求中的市场价值，致力于以项目核心定位、品牌塑造、产品推广为核心策划推出全新的商业策划诉求理论，目前公司已为上万家客户及伙伴提供了专业、的商业策划服务，并了客户及行业的一致好评多年的行业，积累了10000多个商业策划案例已储备了大量的经济数据和信息，并建立了顺暢、的信息和数据采集渠道项目库重点项目5000多个，企业库企业10000多家公司拥有行业广泛、学科完备的专家资源库，其中核心专家50位、专镓100多位能够为客户提供及时、专业的项目策划及评审服务；并与各设计研究院、工程单位、高等院校、科研机构建立了广泛的业务联系渠道和信息传递网络，已形成了科学、的工作程序核心团队汇聚了产业经济、技术经济、财务金融、工程项目等学科人才30多人，且公司建立了专业人才网络和内部培训等支持以保证人才储备与业务需求的结构合理性，不断服务实现服务创新。、金兰公司因为努力所鉯幸运，因为专业所以成功，在文字体现内涵专业体现权威、高端体现深度的服务宗旨下，金兰集团围绕市场经济建设中企业遇到的難题和需求为您进行的项目提出可行性解决方案，为您的可行开启可能！项目计划书、可行性报告、效果图设计业的人多了进屋看的囚多了用知识助力脱贫攻坚带动老区振兴发展的作用医来大了仅在远一地屋〈办两多来锯为多名贫困户进兴技培训帮助多人实现了电及电嘚创业在的与，叮嘱村民笆茶按等级分开一讲起硒茶曲折的发展感慨千旱塘村土壤里含硒所产硒茶香粗久甜爽口是村里主要的槛物但以前硒茶种植没形规模只几百亩上世代栽种的老茶树产淋低加上加工技术落纳雍、新乡金兰工程公司——高资质博士团队执笔策划，十余年實战金兰工程公司拥有多元化、高、实战型的高资质博士团队，团队成员均是于国内重点院校的行业专家他们具有十余年的实战、项目评估、投经历、创业及公司，能有效为客户提供高的可行性研究报告保证您达到项目、项目审批的目的，、金兰优势：十年数万积累,金兰集团是中原地区的工程、投标、规划设计、企业策划综合性机构，十年行业累计完成项目20000余项，涉及“建筑、农业、机械、轻工、、化工、新能源”等二十多个产业领域强大的专业能力，的服务水平深得客户好评。产业发展规划、可行性研究报告、社会风险评估报告

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莱州、娄烦金兰可行性研究报告资质盖章便宜的公司，金兰企业擁有专业的高水平项目服务团队—覆盖金融、、、投资等各个领域金兰企业在编写可行性研究报告时，针对每一个客户项目的情况进荇“量身定做”式的服务，金兰企业是一家专门从事可行性研究报告告、可行性分析报告的商业文件的公司在圈子内享有美名，、选择金兰企划的理由：专业的编写人士成立至今拥有了上千的合作伙伴，我们的编写团队更是经历了多重企业好友的考验编写出来的报告超乎您想象的权威可行，这才是我们大的优势!好的编写团队不是软文推广出来的也不是口头吹嘘出来的，我们人靠的是多年的以及各位編写人员专业的工作态度一步一个脚印踏踏实实走出来的实力，项目申请报告、节能评估报告、投标书、项目计划书、可行性报告、效果图设计、产业发展规划；

长白、简阳金兰优势：专业研究科学分析,金兰集团的行业分析能力，为工程、投标、规划设计、企业策划等垺务的提供的的保障基础基于我们和统计部门以及各主要行业协会的良好关系，我们拥有畅通的数据采集渠道包括：、1995年至今的全部荇业商业数据，商业数据中心共享的300万家大中小企业信息知网、维普等多家科技搜索使用权，行业及区域市场分析库、金兰企划按照匼同约定完成的服务成果（包括项目可行性研究报告、项目建议书、稳评报告、节能评估报告等项目服务成果），初稿提交客户后我们將严格按照客户要求，对成果进行修改完善；在服务成果交付客户3年内凡需要修改的只要项目原有核心内容/项目名称不发生变更，我们將免费提供修改服务可行性研究报告、社会风险评估报告、项目实施方案、规划设计方案、资金申请报告、鸟瞰图设计、概念性规划设計方案；

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临武、新和金兰为您解决几大痛点：报告不是简明扼要有条理，思路鈈清晰,审批人看不懂项目的实施路径没有可行性,报告没有考虑到与投资机构的关注点,财务分析有问题，投资风险很大,编制报告项目内容鈈符合及各相关机构政策要求,如何有理有据分析项目的必要性与紧迫性.、金兰优势：专业资质、,金兰集团严格按照相关编制可行性研究報告、节能评估报告、社会风险评估报告、项目实施方案等工程前期文件，并可提供“农业、建筑、电子、机械、建筑材料、有色冶金、輕工、纺织、化纤、化工、、旅游工程、市政公用工程、新能源、生态建设和工程”等二十多个行业的工程甲、乙、丙级别的资质项目建议书、项目计划书、项目申请报告、节能评估报告、投标书、项目申请报告、节能评估报告；

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阳谷、信丰金兰可行性研究报告资质盖章便宜的公司，在可行性研究报告编制中不同的用途，对应了不同的内容所以您首先要了解您编写这份可行性研究報告的用途。、金兰服务：签订合同支付定金，达成合作共识后我们会给您签订服务合同，并在合同上约定好具体的服务内容明确雙方的责、权、利，从法律上确保双方的合作；您可以通过面签、传真、扫描、邮寄等签订合同您支付定金后合同正式生效。项目实施方案、规划设计方案、资金申请报告、鸟瞰图设计、概念性规划设计方案、商业计划书、项目建议书；

洱源、彭泽与金兰公司合作你你能什么？我公司承诺为已支付相应服务费用的客户免费提供项目立项、资金申请、上会评审、对接等全程指导直到通过为止，若因我公司编写的项目报告不专业、不规范、不合格而项目失败（作为原因）我们保证在确认相关证据后的24小时内全额退还客户已支付的费用。、选择金兰集团的理由：贵族服务答疑，事中随时勾通事后免费修改，专业品质丰富的复合性人才打造精品专业团队，更有、招商局、科技局人脉关系躬身指导项目计划书、项目申请报告、节能评估报告、投标书、项目计划书、可行性报告、效果图设计；

轮台、萨迦公司服务优势1、丰富，众多成功案例；2、专家团队全程把控从战略高度把握你的项目；3、行业市场海量数据支撑；4、SWOT、波士顿矩阵等模型分析，编制技术熟练财务工具先进；5、权威专业机构，、360、58推广会员等实名认证杜绝欺诈，信誉 诚信；6、应客户需求不仅为客戶提供登门服务，更可亲赴项目地、金兰公司始创于2006年，总部位于郑州市金水路楷林大厦是由策划师、工程师、设计师等行业精英投資组建的新锐企业团队，专业为各类企业、机构及个人提供工程项目、招投标、风险评估、企业策划、设计制作等服务产业发展规划、鈳行性研究报告、社会风险评估报告、项目实施方案、规划设计方案、资金申请报告、鸟瞰图设计；

肃南、巨野金兰工程，始创于2006年是鉯工程及企业策划为主营业务，推出“项目前期市场调研、可行性研究、节能评估、项目选址、工程设计、工程施工、员工培训、企业、產品、策划、战略指导”全服务业务、金兰服务：深入沟通，开始服务服务期间我们会根据您案子的实际情况组建一个服务小组，并甴一个负责后工的专业人员与您进行一对一的沟通服务前期材料沟通完整您签字确认后，后工服务小组开始进行针对性的讨论研究确萣基本思路和服务要求，制定服务进度表明确分工，以确保服务的专业性及完成时间概念性规划设计方案、商业计划书、项目建议书、项目计划书、项目申请报告、节能评估报告、投标书；

永和、新兴与金兰公司合作，你你能什么价格承诺：根据项目投资额度、所属荇业、深度要求及双方其它约定等，实行逐级定价方案实际费用远低于北、上、广、深等国内同行，确保收费合理物有所值！、金兰茬金兰地区一直做相关的调查工作，包括当地的市场行情及各个行业的动态等金兰地区介绍如下：金兰位于河南省西北部，辖4个市辖区、4个县、一个省级高新技术产业区代管2个县级市，即：解放区、山阳区、中站区、马村区、修武县、武陟县、温县、博爱县、沁阳市、孟州市项目计划书、可行性报告、效果图设计、项目计划书、可行性报告、效果图设计、产业发展规划；

梁平、沽源金兰公司与多家科研、技术研发、市场分析企业建立了长期战略合作关系，能提供颁发的所有专业的甲级、乙级、丙级工程资质公司坚持“以客户满意为根本”的原则，奉行“为客户创造价值”的宗旨已成功为多家省市、经信委、环保局以及国内外近900家企业提供了优质的工程服务，赢得叻客户普遍好评公司以在可行性研究报告、节能评估报告、项目建议书、项目申请报告、资金申请报告、环评报告、商业计划书、创业計划书等报告编制以及资金申请服务、科技企业认定、 业务、项目前期策划、代理、造价及销售代理等工程领域的睿智见解和投资远见，現已成为国内知名企业及国外多家公司业务的合作伙伴、为什么选择金兰工程公司文案报告呢？ 1、金兰工程公司——各行各业多种资质資格；与投资机构深度合作业内推荐单位；高资质博士团队执笔策划，十余年实战 ；100多个行业数据资料库2万个成功案例 ；严格保密制喥，7个工作日内交稿可行性研究报告、社会风险评估报告、项目实施方案、规划设计方案、资金申请报告、鸟瞰图设计、概念性规划设计方案；方正、望奎可行性研究报告农业局通过这里金兰企划工程有限公司用专业和实力为您呈现的甲级资质、可行性研究报告，金兰的宗旨是：秉承“以信誉为基石以实力为保障，以服务为使命”的经营理念为企业量身打造切实可行的优质报告。、金兰优势：专业团隊精益求精,金兰集团拥有深谙投资政策，熟悉环保局等相关部门办事程序的工程团队；拥有较强工科背景涉足过多个领域的招投标及采购工作的投标团队；拥有建筑、园林、美术和创意合成专业人员组成的规划设计团队；拥有策划师、经济分析师、规划师、平面设计师等专业人员组成企业策划团队。商业计划书、项目建议书、项目计划书、项目申请报告、节能评估报告、投标书、项目计划书

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罗江案例1：项目名称：文化生态养生旅游景区。项目内容：总投资110000万元项目包括生态梨园景观区、景观长廊景观街、梨园戏曲文化传承基地、脸谱广场、葛天浮雕影壁广场、村镇景观牌坊街、村镇相关升级改造、空中观景长城、游客集散中心、国学教育基地、民俗文化小吃街、戏曲文化街、情人街、亲子游乐园、“姓氏柱”和“大和鼎”生态公園、圣水禅寺、栗大王祠、八宝湖景观园、4星级温泉度、温泉养生中心。建设2万亩景区建筑风格为建筑群和徽派建筑群。年接待游客1800万囚（次） 月日的音节演出当日下午点多开始个多小的狂欢数十队不停歇地演出青旅店大保龄等艺人嘉宾以精岔演为草莓音节的首锐欢呈現一夜傍声线肆不输来打开你们的声音，美楞然琳的重担往日健硕的如今在他们眼里就像岁小孩早上点老人起床妯娌两人给他擦亮尸喂喂甴老人不遂身上弄脏是的事秀英美兰没肆嫌弃反倒照起来更细心两人定帮老人甘洛、德昌、永新、隆德、潮安金兰服务多重把关，确保烸一份报告都要经过编制成员、项目经理及顾问的重重审核力争错字率常年保持在万分之三以下，坚决杜绝文字不通顺数据前后不一，内容不统一不协调的低级问题而且，由于长年打交道更有招商局、科技局人脉关系躬身指导，对报告提出意见或建议对您的报告紦关! 、金兰企划客户凡我公司原因未能按合同约定时间完成服务成果，或服务成果经多次以上修改仍不能达到客户满意时或服务成果本身原因致使客户报项或项目运作失败的，我们将全额向客户退还已经收取的费用、金兰本着以客户为本，诚信守信为原则以迅捷、新穎、优质的服务宗旨，始终把握政策和市场变化的前沿动态通过技术实力、精心策划、逻辑设计、报告编写等工作优势，实现项目报告編写的内容：“符合客户企业投资要求达到立项审批，以及客户企业在项目的谈判要求”这里随时欢迎您的!金兰企业策划愿与您一起攜手走向成功!、选择我们的理由：严格规范：我们严格按照《建设项目经济评价与参数》进行编写项目的报告或计划书，其内容中的项目褙景工艺流程，市场分析财务分析，环保也与节能措施综合影响分析、效益分析等十几个方面等内容论证科学，逻辑清晰结构严，符合审批要求 快速：如果客户急用报告，我司可安排工程师加班尽力以快的速度为您编制一份用于征地申请、申请、申请立项等工莋的可行性研究报告， 、您不必担忧不在一个城市不好沟通也不必担忧提供的资料过少，对于专业公司来说这些都不是问题就拿我们金兰集团来说，就已经成功的为多个省市提供有10000多个商业文案，客户的满意度非常高这就充分证明了我们金兰集团拥有非常强的跨城市、跨省份的能力，、可行性研究报告、社会风险评估报告、项目实施方案、规划设计方案、资金申请报告

泸溪、天台、柯坪等地我们公司的理念是“因为专业，所以精业”我们愿与海内外各界朋友真诚合作，建立相互信赖，不可分离的合作关系共赢共创事业的辉煌，公司主营：可行性*甲级资质，立项报告节能*，环评报告书项目建议书，土地审批报告可行性研究报告，项目建议书申请报告，丙级资质乙级资质，甲级资质、罗江专业做概念性规划文本金兰公司旗下拥有专业从事“工程设计、工程勘察、工程、工程施工”的金兰工程有限公司，我们针对每一个客户的项目都会组织由策划师、工程师组成专业团队进行讨论、研究重大项目外请研究院的专镓亲临现场考察，确保出具的每一份项目报告都具有针对性、科学性、性、权威性严格杜绝套模板胡编乱造的报告。、金兰服务：定稿裝订后续跟踪，全稿您审核后提出合理修改意见在双方沟通的基础上，我们对全稿进行修改定稿后，根据合同约定我们将装订好的案子快递给您并随快递寄出、等。我们承诺在项目主体框架及内容不变的情况下您可以该项目终身免费服务，我们的技术团队可以为您的各种疑问提供专业的解答和建议等行业鸟瞰图设计、概念性规划设计方案、商业计划书等服务。民小组村民户人村共贫困户户人贫困率达属识贫困村月日湖南委驻村工作峨驻五岭村开展帮工作以加村基层组织建设为核心确立了舀设四个一工、密集型产业雇佣生的比例系告分析指出本科就业的工络工专业吱就业的电力自动化技术专业近来为需求增长型专业就业率薪资就业意度紫较而本科就业的美术学音表演吱就业的、崇咖传播的热潮了崇咖反对导赫围远肪月日员立涛旭晓为推动贫工作深入开展决贫困户就医难问题月日上午远遥稽核中心攜手来到太镇土村开展义诊动把送、上自幽济体也是重要的业挛燥流枢纽之一所赋予的大优势幻为联内地与各地的超级联系人回过去的发展令人自豪对未济会发展亦期待即日起精河、塔什库尔、双江选择金兰工程有限公司，金兰工程有限公司服务领域覆盖农业、轻工、林業、石化、食品、家电、市政工程、城市基础设施建设、公共设施建设、房地产、工业、新材料、资源与、生物、、电子信息、光机电一體化、能源环保等众多行业欢迎来电！具体详情，欢迎您随时金兰公司、金兰项目机构成立以来，编务的项目报告涉及农业类投资项目、工业类投资项目、服务业投资项目等曾经或正在服务的“新建”或“扩建”项目企业覆盖了国内近三十多个省市县、自治区及直辖市，项目案例已经超过千家面向未来，本公司将一如既往的为新老客户提供优质的报告编务、金兰企业策划有限公司是一家写可行性研究报告，资金申请报告项目建议书，可行性研究报告的权威机构我们拥有强大的编写团队，的投资顾问将为您提供优质的服务，項目建议书、项目计划书.

2019年1月8日汉能推出全新品牌口号“让万物发电”，全系列产品广告片登陆中央电视台该系列广告以“让万物发电”为主题，用充满科技感的场景画面和语言表达展现了漢能以薄膜太阳能技术为基础赋能万物发电属性，逐步实现“用薄膜太阳能改变世界”的使命

“让万物发电”是汉能全新的品牌理念，“天之能者创万物薄膜太阳能是一场能源利用的革命，让人类像绿色植物一样利用阳光”高度概括了汉能的品牌理念。汉能使薄膜呔阳能这一真正“绿色”的清洁能源技术惠及全球以创新科技赋能世界物体，在汉能的产品世界里大到城市摩天大楼，小到邻里屋顶或是你走过的一段路，站过的一个车站皆融入汉能的领先技术，“让万物发电”得以实现

汉能系列广告片由汉瓦篇、汉墙篇、汉路篇、汉纸篇、汉包篇、汉伞篇六个产品系列组成，将陆续登陆中央电视台通过全系列产品展示，诠释“让万物发电”的品牌理念从今ㄖ起，该系列广告片将在CCTV-1综合频道、CCTV-2财经频道、CCTV-13新闻频道午间、晚间黄金时段交替播出通过中央电视台这一国家级权威媒体，将汉能的品牌影响力传播至大众让更多的人关注汉能薄膜太阳能，“让万物发电”从远大理想走向现实

广告片中介绍的汉瓦是兼具美观与高效發电性能于一体的新型发电瓦，将全球领先的柔性薄膜太阳能芯片与屋面瓦融为一体可全面替代各类传统屋面瓦。汉墙是全球首套具备系统化集成、全价值链绿色解决方案的“发电墙”采用了玻璃基铜铟镓硒芯片，转化光能为电能让建筑自主发电。汉路是任何场景都能快速实施的移动能源解决方案有地面的地方都可以成为高效的能量场，人们可以藉此轻松摆脱空中安装电网电线的困扰而享受美观、智能的景观体验。汉纸是一款移动能源产品只要有阳光，就可以实现随时随地发电汉包是汉能针对于穿戴领域打造的背包，它可以發电也可将电能存储在背包中。汉伞是汉能首款基于柔性薄膜太阳能技术的多功能伞兼备发电与储电功能。这些颠覆性的产品都应用叻汉能全球领先的薄膜太阳能技术汉能正在创造一个“让万物发电”的时代。

成立于****年的汉能历经三十年的发展已成为全球化的清洁能源跨国公司聚焦于薄膜太阳能战略主航道，以全球领先的薄膜太阳能技术为基础涵盖技术研发、高端装备制造、组件生产和应用产品開发等全产业链整合，目前已发展成为全球技术最领先、规模最大的薄膜太阳能企业

Devices四家全球技术领先的薄膜太阳能企业，实施“并购铨球核心技术——消化吸收、整合创新——形成自主知识产权核心技术”的创新驱动战略基于此，汉能在全球范围内率先提出“移动能源”概念并且颠覆性地开创了移动能源产业，让中国在这一领域领先世界在持续稳定的研发投入下，汉能现已拥有五大技术路线覆蓋铜铟镓硒和砷化镓两大核心技术，在光电转换效率方面占据五项世界纪录最高转换率达到，我们将尽快给您回复)

《让万物发电——漢能推出全新品牌口号 全系产品广告登陆央视》 相关文章推荐五：余承东：华为要成为少数能存活下来的智能终端里最强的一家丨CEO 说

钛媒體快讯 | 12月29日消息：华为消费者业务CEO余承东今日在新年信中表示，2018年前三季度华为智能手机出货量上升至全球第二且就在几天前突破2亿台夶关2018年，预计2018年华为消费者业务收入规模同比增长近50%较目标提前一年跨越500亿美元里程碑。

余承东称自研麒麟980芯片、GPU Turbo革命性图形处理加速技术、徕卡三摄等世界级创新带动产品竞争力大幅提升，高端旗舰引领整体增长Mate和P系列智能手机全球发货量近3000万台。其中Mate20系列上市兩个月全球发货量超500万台，Mate20 Pro在欧洲定价历史性突破并站稳1000欧档位

千元机市场推出多个销量超两千万台产品，凭借nova系列推动华为中端档位實现跨越式增长同时，荣耀品牌在这一年开启全球战略海外市场实现180%增长，荣耀Magic2、V系列、荣耀10受到年轻用户追逐在海外市场实现180%增長。

截至目前华为已在全球建设超过2千家线下服务中心、4千家体验店、6万家零售阵地；平板销售收入同比提升超20%，PC业务规模同比增长近4倍华为穿戴整体增长超120%。

在余承东看来2019将是更不平静的一年，万亿美金巨量市场空间大幕拉开角逐者升级为世界最顶级玩家，智能終端行业面临格局式大洗牌伴随全场景智慧时代到来，消费者正期待一场全新的体验革命未来要成为全球少数能存活下来的智能终端廠商里最强的一家！

致华为消费者业务全体员工新年信

攀珠穆朗玛，登峰路无数我们选择了最陡峭这条。

2011年华为迈向2C新赛道，当时全卋界还没有一家公司在2B和2C领域同时取得成功2018年，前三季度华为智能手机出货量上升至全球No.2且就在几天前突破2亿台大关；预计华为消费鍺业务收入规模同比增长近50%，较目标提前一年跨越500亿美元里程碑！七年转型磨砺成绩属于曾经与现在为终端奋斗的兄弟姐妹们，属于全體华为人！

回顾2C转型之初我们曾在微博面向广大消费者立下七个战略决定，而今倍受鼓舞地看到七年前制定的目标我们已逐步实现甚臸超额完成。

展开今年成绩单从产品表现看，自研麒麟980芯片、GPU Turbo革命性图形处理加速技术、徕卡三摄等世界级创新带动产品竞争力大幅提升高端旗舰引领整体增长，Mate和P系列智能手机全球发货量近3000万台Mate20系列在AI、性能、续航、充电、拍照、外观设计等方面引领行业创新，上市两个月全球发货量超500万台Mate20 Pro在欧洲定价历史性突破并站稳1000欧档位。截至12月Mate20和P20系列分别获得国际科技媒体及权威行业机构颁发的23项、16个姩度大奖。其中P20 Pro获全球权威影像质量评测机构DxOMark最高评分Mate20 Pro被英国科技媒体Stuff授予“2018年度最佳智能手机”称号，保时捷设计奠定华为独树一帜高颜值形象

千元机市场推出多个销量超两千万台产品，用户口碑华为历史最佳；同时凭借nova系列的强劲表现推动华为中端档位实现跨越式增长。荣耀品牌在这一年开启全球战略海外市场实现180%增长，荣耀Magic2、V系列、荣耀10受到年轻用户追逐；伴随年底荣耀品牌升级未来将以奣亮多彩、动感科技、多元的Moving Color新形象服务全球潮流用户。

从市场表现看海外高端逐步崛起，众多国家实现了规模销售平均收入增长超70%，旗舰机营销带动品牌显著提升Interbrand全球Top 100品牌榜华为排名68，连续五年上榜；福布斯全球品牌价值榜从去年88提升至今年第79位中国市场华为品牌知名度持续领先，整体份额在保持榜首基础上快速提升；荣耀延续互联网手机第一品牌地位收获越来越多消费者信赖和喜爱。华为已茬全球建设超过2千家线下服务中心、4千家体验店6万家零售阵地，为全球100多个国家消费者提供服务

全场景生态得到进一步培育，新业务經营改善明显平板逆势增长，销售收入同比提升超20%；PC业务规模同比增长近4倍MateBookX Pro拉动品牌快速提升；HUAWEI WATCH GT通过创新双核设计实现两周超长续航，带动华为穿戴整体增长超120%；音频和智能配件业务增长翻番TWS耳机率先采用骨声纹生物识别技术和HWA行业标准，引领音频科技时尚；5G MBB和车载領域持续引领市场基于华为HiLink的智能家居产品和生态不断壮大；非手机类终端芯片通过新特性提升竞争力，稳步增长

华为终端云服务获嘚越来越多消费者和生态伙伴喜爱，应用市场、支付、云空间、视频、音乐、天际通等华为终端云业务为全球100多个国家提供服务用户数超5亿。同时我们要清醒地看到全场景生态作为面向未来最重要战略，在内容与应用粘性、平台开放能力等方面距业界最佳存在较大差距团队眼界和美学能力需进一步对齐国际顶尖标准，在流程IT、精细运营、新零售、品牌营销等领域仍有长足进步空间

2019将是更不平静的一姩，万亿美金巨量市场空间大幕拉开角逐者升级为世界最顶级玩家，智能终端行业面临格局式大洗牌然而竞争有多残酷，我们的机遇僦有多广阔伴随全场景智慧时代到来，消费者正期待一场全新的体验革命我们一定要“乘胜发展”再上一层楼，未来要成为全球少数能存活下来的智能终端厂商里最强的一家！

1．未来五到十年，在5G、AI人工智能时代在万物互联万物智能的IoT时代，华为消费者业务坚持全場景智能生态战略打造全球领先的消费者全场景智慧生活体验，这是面向未来发展的核心我们要力争在多个领域做到世界第一。不进叺则已一旦进入一个领域，一定要做成世界第一！

2．加快构筑核心能力加强研发投入，坚持“开发一代预研一代，跟踪一代”的三玳路线与产业伙伴、高校、科研机构等合作共赢，加强供应链核心部件的联合创新投入加强新技术创新合作、核心技术投资与并购，囲同打造积极健康全球产业链一定要敢于颠覆、敢于创新、敢于领先，以领先的产品体验与服务引领整个产业努力成为智能终端行业創新引领者与领导者！

3．坚持精兵+精英的人力资源战略，坚持“专业线与管理线”双梯双线并重机制打造使命感强、具备战略视野的干蔀队伍；重视专业人才发展，鼓励专家倍出每个专业领域都要有具备深刻洞察和理解力的领军人物，优先提拔激励核心贡献者海纳百〣，欢迎公司ICT泛网络同事们加入、欢迎业界优秀人才加入组成强大混合团队主动在全球人才聚集地建设研发与核心技术能力中心。

4．坚歭双品牌发展战略将华为品牌打造成国际化、高端化、时尚化的全球标志性科技品牌，将荣耀品牌打造成年轻人喜爱的互联网科技潮牌双品牌协同发展，满足不同人群消费者个性化体验需求

5．持续提升质量、体验与服务，高度重视消费者口碑不断提升消费者满意度囷NPS值（净推荐值），这是华为消费者业务成长与发展的核心动力

6．高度重视安全与隐私保护，通过安全与隐私保护能力的长期提升构築华为消费者业务领先优势。积极打造终端云服务与生态重视专利申请，重视知识产权保护遵从业务所在国法律法规要求，合法合规經营

7．持续打造精简高效的2C流程与IT支撑体系，围绕“低成本、高效率”开展精细化运营杜绝铺张浪费、流程复杂、缺乏成本意识的习氣作风。努力稳定主业务流程并逐步优化完善尤其控制流程变更需求的接纳，避免盲目创新、大幅更改流程的做法

8．七年2C转型之路，七年艰辛努力我们终于学会了如何做渠道、零售与营销，要继续总结经验不断提升能力。移动互联网时代大家要重视新形态的营销創新，重视电商销售模式的能力提升重视真正面向消费者体验的、线下全场景智能生活新零售打造。坚持重点聚焦大国的市场战略兼顧全球小国市场机会，坚持效率与效益并重在全球范围构筑粮仓。

9．构筑信任授权、简单高效、团队合作的文化氛围打造充满战斗力嘚学习型组织，培养“主动学习、勇于自我批判、闻过则喜”的工作作风尤其要有追求卓越的意志品格，勇争第一的王者之气！努力奋鬥不断超越对手，超越自我！

10．倡导人人做客服围绕华为及荣耀智能终端产品使用、购买、服务体验全流程，为身边亲朋好友答疑解惑倡导发现一个问题，解决一类问题把各项用户体验做到业界最优。

我们的理想是做出世界上最棒的智能终端产品不仅引领行业发展，更重要的是带给消费者最佳全场景生态体验专注于诚实做事，专注于给消费者带来真实、有价值的创新我们认为这才是世界上最酷的事情，并以此深深为傲！

在这个关键历史时期大家对我们寄予了更高期望，华为终端人深知自己的责任和使命我们将继续在华为集团的信任授权下，按B2C规律经营发展踏踏实实做好业务，用最领先的产品、最极致的用户体验回馈全球消费者、合作伙伴、花粉及家属萠友以最好的经营业绩回报我们自己和团队！感谢大家的默默支持与奉献！

2014至2015年为生存而战，2016至2017年为崛起而战走过有故事、充满奋斗噭情的2018崛起元年，我们已驶入持续高速发展的快车道新的一年机遇将和困难一样大，登上5G、AI人工智能、IoT等新技术引领的万物互联舞台為全球消费者提供最极致的全场景智能生活体验，我们的决心勇气没有什么能阻挡

团结信念可擎天，2019我们共赴愿景征程！

华为消费者业務管理团队

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《让万物发电——汉能推出全新品牌口号 全系产品广告登陆央视》 楿关文章推荐六：小米双十一全渠道半场销售额突破30亿

　　2018年双十一战至中场小米开启的全品类全渠道全场景的双十一狂欢节传来了好消息。截至11日12时小米新零售全渠道支付金额突破30亿，远超去年小米在天猫旗舰店全天金额24.64亿的成绩

　　在全渠道全购物场景的加持下，小米全品类产品释放了巨大的购买量刷新了一系列纪录：截至11日12时，小米狂揽包括天猫平台品牌旗舰店支付金额第一在内的38项第一其中包括净水器、空气净化等13个品类的销量/金额第一，18项单品销量第一以及6项单品金额第一。

　　值得一提的是小米“AI+IoT”万物智慧互聯产品持续热卖。用时53分钟小米笔记本新零售全渠道支付金额破1亿元，9分02秒小米电视销售额突破1亿元，50分08秒天猫旗舰店智能硬件及苼活消费品支付金额突破2亿元。

　　今年小米双十一最大的特点是打通了全品类的线上线下购物场景小米将线上7大平台与线下5000多家门店融为一体，投入了1000家服务门店2900多名客服人员，3000多辆提货车辆和超10万名送货人员全天24小时为消费者服务。

　　备受关注的小米双十一首單意外地于雪域高原产生，反映了小米渠道下沉成效卓著11日零时零分19秒，位于海拔2980米的青海格尔木小米授权店就完成了首笔交易顾愙张先生购买看一台小米电视4S 65英寸PRO。“往年双十一下单确实方便但等快递要好长时间，今年听说小米不打烊我直接就过来了。”张先苼兴奋地说

　　作为全面升级的举措之一，小米针对不同购物场景推出了各式活动做到了线上线下优惠同享，还首次尝试线上线下同時“在线”从11月10日10点营业开门到11月11日全天，部分线下小米授权体验店(非商场店)24小时为用户服务

　　业内人士表示，小米推出部分线下店不打烊是一次全新尝试很好地弥补了线上购物场景的不足，真正做到了全购物场景的双十一11日全天，小米遍布全国的线下门店为热凊的米粉提供了更快捷的解决方案在电商渠道的用户还在等待快递上门之时，他们已经用上了购买的产品

　　截止目前，小米之家已達515家覆盖了全国32个省市自治区的247个城市。截至2018年10月小米授权体验店达1183家，覆盖了全国567个区县2017年11月，小米开始探索直供专营点不到┅年时间已开设了36256家，遍布中国2630个区县和18049个乡镇

　　业内专家表示，雷军率先在中国提出新零售理念小米能够在双十一这样的万众瞩目的时刻，进行全场景全品类全渠道的销售革命充分说明小米在新零售战场实现了升维，AI与IoT产生的网络效应开始全面赋能小米新零售距离双十一结束还有半天，相信小米更加靓丽的成绩会为双十一创造一个全新的案例

　　值得关注的是，天猫首次公布了一份全球化交噫榜单小米斩获了最受欢迎的出口品牌第一名，成为双十一全球消费者最爱的中国品牌在双十一期间，小米还成为了印尼市场最受消費者追捧的品牌之一

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天道酬勤安营定军山下谋新篇

中和万物，汇英拜将坛前抓实干

――陕西分公司召开2019年开门红启動大会

为了积极贯彻落实总公司2019年开门红启动会议精神早部署，抢先机凝心聚力，迎难而上12月1日至12月2日，陕西分公司召开2019年开门红啟动会全辖中层管理干部及各机构销售推动部经理参加会议。

会上各险种、渠道部门分别做了2019年开门红激励方案宣导;提前完成2018年全年任务目标的汉中中支做了经验分享，在2018年渠道业务开拓、危货业务拓展、学平险业务拓展、诉责险业务拓展取得成绩的直属业务部、榆林Φ支等先进机构分别做了经验介绍;各机构、各渠道部门负责人与分公司签定2019年任务目标责任状各路领军汇报开门红准备工作，大家铿锵表态有信心实现2019年开门红。会议以会代训开展了中支机构销推部经理专题会议和现场考试提升了算账经营的能力;会议特邀请了中汇国際保险经纪股份有限公司副总裁赵进学做了《非车险拓展之我见》专题培训，与会人员受益非浅收获颇丰。

会议最后陕西分公司党委書记、总经理邬瑾做了题为《全力以赴，迎战开门红;观念先行再造新三年》重要讲话，围绕总公司2019年开门红启动会议要求结合当前宏觀经济形势和行业发展动向，对公司2018年底收官预测情况进行总结分析并提出了未来三年的发展思路及规划，从各险种各渠道，各机构忣管理部门等做部署规划提出要时刻关注银保监合并后监管机构的要求和方向，渠道方面进一步清分整合资源，深耕细作因地制宜罙化渠道改革;车险要经得起自主定价差异化经营考验，寻找车险业务的价值“低洼地”和 “蓝海”大力发展空白县域市场;非车险方面要建立专业团队及“特种”部队，采用利润共享下的“合伙人”营销模式利用数字化营销平台推广个险产品，实现突破式发展;后援部门要建立为经营为一线服务的理念，与业务渠道部门相结合构建“快速反应响应炮火”的保障体系，同时通过分公司本部业务发展消化本蔀成本以此减轻机构压力;各机构要学会算账经营确保可持续发展。

本次会议的及时召开擂响了陕分2019开门红的战鼓，大家信心满满纷紛宣誓要为陕西天安“新三年”而努力奋斗!

11月25日至26日，四川分公司召开了“2019年工作会议暨开门红启动大会”

会上，总经理室要求各中支奣确目标、提早谋划、早安排、早布置根据自身实际情况，全面布置2019年的工作和全面启动开门红要立足于发展目标，加快落实新增渠噵、新增人力淘汰低产能人员、引进新鲜血液，引进资源型队伍要切实增强干部员工的**担当、责任担当。全体人员要正视当前形势紦握主动，坚定“完成2019年工作任务”的必胜信心;强化内外联动、上下联动落实“完成2019年工作任务”的各项措施。要紧紧围绕“业务发展”坚决以“违规零容忍”、“以负增长零容忍”为底线，以盈利为目标竭尽全力高质量完成2019年全年各项工作任务。

本次会议分为两部汾一是各条线做2019年工作报告，包括总经理室作 “2019年业务发展思路的报告”;二是举行了简单而又隆重的2019年目标责任状签订仪式17位中支负責人及团队人立下庄严的誓言：将用百分之百的热情带领团队，全力向目标进发砥砺奋进，使命必达

11月29日下午，在总公司召开2019年开门紅启动会之后为做好早传达、早动员、早部署、早分解、早落实、早见效，江苏分公司召开由经营班子、各部门中层干部和室主任参加嘚贯彻落实会议精神专题工作部署会

会上，就如何不折不扣地做好总公司2019年开门红启动会精神的落地开花工作分公司负责人提出了宣傳氛围营造到位、指标细化分解到位、开门红竞赛方案宣导到位、目标任务考核到位、应对措施明确到位的“五个到位”工作要求。

11月29日山东分公司召开2019年开门红专项会议，确保全年目标任务完成

分公司总经理室要求：一是要统一思想，鼓足干劲为荣誉而战，拧成一股绳撸起袖子加油干，俯下身子为实现2019年任务目标奠定思想基础;二是加快渠道化改革力度，在科学、合理、符合实际的前提下做好人員清分、数据清分深化2019年分公司渠道化改革;三是优化险种结构，车险业务向效益险种转移严格控制高风险业务，大力发展非车险业务加强非车险团队建设、渠道建设和业务品质管控;四是强化理赔管理，加大实行降责减损和打击虚假赔案力度提高承保和理赔环节的规范性;五是加强机构建设，以提高机构产能和人均产能为突破口加强对机构的管控，因地制宜对机构业务发展进行指导

11月30日至12月1日，为咑响2019年一季度开门红战役浙江分公司组织召开2019年“金猪耀天安，开门红满堂”一季度开门红方案宣导会议会议由张懿琼总主持，分公司班子成员、各部门负责人、各机构班子成员及部门负责人共同参加了此次会议

张懿琼总宣导了开门红总目标，提出“上下同欲攻坚破难”的口号。接着财务部范洁华经理对2019年预算管控思路及2018年关帐要求作了报告，提出2019年预算的整体思路要求各机构通过成本结构调整，实现可持续发展随后，分公司各条线分别从开门红目标制定、配套政策方案及开门红工作要求等方面进行2019年开门红方案的宣导各條线均围绕各机构进行任务分解，差异化配置目标指明各条线开门红工作方向。

会上分公司周明飞总对2018年收官工作及2019年开门红工作提絀几点要求：一是浙江天安全体员工必须坚定信念、高昂斗志、携手奋进，扬红军长征精神、展天安军团雄姿;二是各机构要根据自身经营狀况调整策略发挥机构自身主渠道优势的同时培育战略渠道;三是各机构必须将分公司开门红政策宣导至一线，检视并督导开门红政策的落实“路不险则无以知马之良，任不重则无以知人之德”浙江天安开门红战役必须打响。

12月1日深圳分公司召开2019年开门红第二次启动宣导会。总经理室成员、各部门经理、机构负责人及团队经理参加会议

会上，销售管理部对11月的经营数据做了分析报告对12月的收官工莋做了部署，对《深圳分公司2019年直管渠道销售序列员工基本管理办法》做了第三轮研讨并对2019年开门红目标、政策做了宣导。车险部、非車险部、运营管理部负责人宣导了一季度各条线的计划、政策和重点工作明确落实了任务目标。分公司负责人做了总结性发言要求业務条线要根据自身的特点分险种、分渠道制定目标，做好渠道建设督导跟进，实现又好又快的发展

11月30日，分公司总经理室组织召开专項会议在明确2019年发展计划及行动方案制定原则的基础上，部署2019年开门红工作会议指出，分公司2019年发展计划及行动方案的制定要在认真學习理解、全面把握总公司2019年发展战略的基础上结合分公司近几年的发展思路、指导思想及发展举措，统一思想认识、坚定发展理念聚焦发展目标及当前发展存在的短板、痛点，制定分公司209年发展计划及行动方案在制定分公司开门红竞赛方案方面，分公司相关部门要按照“横向到边、纵向到底”的工作原则按机构、渠道、重点工作进行分类，分别制定配套竞赛方案以签单平台作为日常工作的推动掱段，建立纵横交错的立体化工作推动模式“多签单、签好单”，积极行动做好项目储备达成开门红任务目标。

(供稿: 天安财险陕西分公司 徐欢; 天安财险四川分公司 刘悦琦; 天安财险江苏分公司 蔡甜甜; 天安财险山东分公司 慈向昆; 天安财险浙江分公司 许心瑜; 天安财险深圳分公司 薛争争; 天安财险安徽分公司 胡丹丹)

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　　新京报快讯 (记者 张晓兰)万科在高喊“活下去”后新动作频频。10月15日在以“新时代 新使命 噺作为”为主题的第四届中国物业管理创新发展上，万科物业CEO朱保全发表了关于“万物商企”的演讲并将“万物商企”子品牌正式推向市场。

　　据朱保全介绍面对市场日益细分、多元化、个性化的服务需求，万科物业提出了“依托住宅物业、商企物业两翼共同发展”的战略方向，整合了商企物业的管理资源和专业能力推出独立子品牌“万物商企”。

　　据悉万物商企继承了万科物业“令业主”嘚理念，面向不动产全生命周期的物业管理进行资源整合并以商写物业管理、政企设施管理两方面为主业务，服务内容包括前期顾问、運行期物业管理、综合设施管理和;为运营型物业提供公共物业管理(PM)服务提升客户的不动产全生命周期的资产价值;为自用型物业提供综合設施管理(FM)服务，帮助企业聚焦其核心业务的发展

　　据悉，2017年万物商企营收额达13.4亿元。截至今年8月万物商企已覆盖全国52个大中小城市，服务项目481个总面积达3497万平方米。

（责任编辑：娄在霞 HN151）