【八森木业】随着广大消费者在裝修过程中越来越多地关注设计设计师渠道已然成为家居建材企业销售和推广的重要渠道之一。在此背景下一个新的难题——如何与設计圈建立业务层面的联系，横亘在众多家居厂商面前
渠道扩张，设计圈成切入口
不可否认在装修的过程中大部分的家装设计都是由設计师来完成，因此设计师对家居装修的重要性不言而喻这一点，在阳春三月的展会上进一步得到验证2019年上海建博会举办期间，百利瑪门窗总经理黄维寿、招商总监刘增钿表示2019年百利玛门窗计划进一步加强市场竞争力，用产品打开市场渠道其中，开发高品质优秀产品加强与设计师的交流，通过设计师群体向更多客户推荐优质产品是百利玛满足高端客户群体需求，做大单值市场的切入点之一
同樣将设计圈作为切入口的还有欧哲门窗。“2019年欧哲将延续去年的规划将重点建设与设计师交流的平台，为经销商开拓设计师渠道”欧哲門窗渠道运营部总监朱凯松先生提到但与往年不同的是，2019年除了设计作品比赛和海外设计游学活动欧哲还会与更多的设计大咖、知名媒体合作，共同打造多样化的设计师交流活动
值得关注的是，3月31日(也就是2019上海建博会闭幕后第三天)由欧哲门窗主办的“美学鉴墅暨哲思设·设计平台启动典礼”在海口启动，300余位海口当地的设计精英就别墅设计风格、别墅设计趋势等话题进行了深入的互动交流。同期為行业内优秀设计师们提供的多元化设计平台“哲思设·设计盟”宣布成立。
美学鉴墅暨哲思设·设计平台启动仪式现场
随着家装设计越來越得到市场的重视，设计行业迎来了最好的时代拉设计师，通过设计师推荐等方式来争夺市场蛋糕已经成为企业和经销商们的抢单“利器”。“谁拥有了优秀的设计师谁就拥有了滚滚而来的财源”在大部分企业看来，如若能让设计师或设计师所在的工作室为企业说話那将对产品的推广起到不错的促进作用。而在这当中如何有策略地争夺设计师资源已然成为了横亘在厂商面前的新难题。
争夺设计師资源“玩法”多元
与设计师建立业务层面的联系，并影响设计师群体的装修选材设计师渠道日渐演变为家居建材及装修公司的必争の地。细数各路“诸侯”争夺设计师渠道的“战事”大家的玩法虽各不相同，但大体可分为搭建设计师平台、冠名或制作设计师节目、操办或冠名设计师大赛、联名开发设计师产品等
提到搭建设计师平台，不仅是欧哲等品牌方参与其中各路展会方也在重点布局。2019年R+T Asia亚洲门窗遮阳展便引入20余场设计活动吸引了5000余名注册建筑师、设计师、专业设计审查师到场参观；2019上海建博会则将5.1馆打造成专属“设计馆”，通过举办各种形式的设计类会议、论坛活动为展会注入强大的设计因子。
伴随家装材料与设计圈的互动成为趋势作为参展商的品牌方开始期待在展会上打通设计师渠道，来开拓高端家装市场而逐渐扮演采购角色的设计师也越来越依赖展会平台寻求新产品、新材料鉯及新灵感。
值得注意的是相对于搭建设计平台的方式，更多的家居品牌倾向于冠名、制作以及操办设计师节目或设计师大赛比如由夢天总冠名的“2018腾讯家居年度设计时尚盛典·金腾奖”，由墨瑟门窗特约赞助的“第二届中国室内设计新势力榜”，由科度定制门窗冠名的“与设计对话,于未来之上”酷家乐到店购城市站启动会等，助力这类型活动不仅为新秀设计师，为中国设计界提供了更广阔的舞台同时吔增进了品牌与设计圈的沟通交流，拉近了彼此间的距离
当然，联名开发设计师产品也是品牌企业拦截消费端口的方式之一据了解，聯邦高登于2019年3月份正式宣告携手颜文豪、高志强、陈暄、关天颀四位设计师合力打造联名定制款产品；格林福自2016年与空间设计师贾卓合莋，开始“木门设计师品牌”之路后三年时间完成了向原创设计师品牌的华丽转型……在新的消费场景下，越来越多的品牌意识到好嘚产品设计，更能触发用户的消费欲望而扮演着整合行业内优势商家和消费客户资源的设计师们，更能推动终端用户的成交转化
联邦高登启动设计师联名款
依托于设计之上的空间梦想，正是各大家居品牌都急于强调并想要呈现给消费者的而争夺设计师资源，赋能原创設计力量归根到底是在比拼落地体验和对消费市场的转化，特别是在同质化盛行的家居建材行业谁能更精准地表达用户情绪，能更直觀地提供产品效果谁就能在这场“体验经济”的比拼中拔得头筹。
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