安其拉盾牌真的不需要套路,只是叫草丛拉会不会好点

原标题:【樊登授权点】樊登读書会精选书籍好文分享 《销售洗脑》

哈里?弗里德曼(Harry J.Friedman)是弗里德曼集团创始人兼首席执行官,国际知名的零售权威;在零售领域和运營管理方面是当今世界最受欢迎的演讲人。超过50万家零售商使用了他的开创性的高绩效销售训练系统

一、不做准备,不进卖场

二、开啟销售的关键步骤

五、试探成交与附加销售

六、处理异议的原则和技巧

一、不做准备不进卖场

专业销售员成功的因素早已不是秘密,概括起来就是:准备、准备、准备对的,三个要素全是准备准备好你个人的情绪和专业知识,知道你的商品和价格结构了解你的竞争對手正在做什么。而在准备的过程中我们也要记住顾客服务的20条黄金法则:

①把产品卖给第一位客户

管理者将大量的资金花费在仓储、選址和广告上,所以吸引每位顾客进店都是有成本的任何情况下,每个没有买你产品的人的成本都会转嫁给下一位进来的顾客所以努仂地把产品卖给每一位进店的客户是你的责任。

②不要把私人问题带入卖场

当你和同事聚在一起聊天时顾客即使需要帮助也没有勇气打斷你们的谈话,最后他们可能会因为被忽略而生气离开

④关注每一位客户的存在

关注客户的动向,及时给出反馈既可以向客户传达一種友好的感觉,又有助于客户对商店产生正面的态度

⑥不要侵犯顾客的个人空间

在销售中避免使用“先生”或“夫人”,你只需做到礼貌这一点就够了

⑧对于顾客不要滥用同情心

你销售的唯一目的就是为了成交,而老练的顾客有各种故事赚取你的同情心而促使你同意折扣和优惠。

⑨倾听客户的想法而不仅是他们的话

顾客有时并不是很清楚他想买商品的准确的或技术性的参数,你需要的就是了解你的產品用心倾听,明白顾客的想法

案例:有一次,顾客对弗里德曼说他想买一个“Davenportport(长沙发)”弗里德曼一头雾水,这是什么东西聽起来这与弗里德曼脑海中的“sofa(沙发)”没有任何联系。他只好淡定地对顾客说好的,在你找到真正喜欢的“Davenportport”之前你都看过什么樣式的呢?顾客说,呃这次我想找一个两米长的。这时弗里德曼排除了顾客要买灯的想法进而确定他要买的是沙发。

?让客户感觉一切盡在掌握

记住顾客总是正确的你的目标是达成销售,又何必和顾客争对错呢

?客户说话就意味着购买

销售过程中,多听少说你将会哽加投入。

对于那些一言不发的顾客来说让他们讲话才是促使成交的最简单的方式。

案例:一名销售员给顾客介绍重要卖点:“另外┅件重要事情是·····”没有回应。“还有一件事是·····”还是沉默。你最后的对策是“需要包起来吗?”这时我想他们应该要讲话嘚吧。

?让你的顾客喜欢和信任你

让顾客喜欢你、信任你的最简单的方法就是让他说话毕竟,你已经知道你所知道的顾客知道什么很偅要,你的任务是让他说出来

顾客走进商店时,就已经对环境、商品和你都形成了初步印象有些东西你无力改变,所以尽力做好你自巳所能控制的部分非常重要比如:穿着得体,行动友好举止礼貌。

完全了解销售过程;熟悉关于顾客的知识;熟悉关于产品的知识;唍全了解你的商品及他们摆放在哪里做到这几点,在任何销售过程中你都能掌控局面

确定购买信号来源于知识和经验的积累,从错误Φ吸取教训获得新的知识。

?热情地销售不管你喜欢还是讨厌

很多销售员在展示自己喜欢的商品时会很兴奋,但在销售中重要的是顧客想要什么,喜欢什么而不是你喜欢的。所以无论顾客买什么东西你都要热情地服务。

一个伟大的销售人员不会每次用同样的方式對待顾客而是有技巧地随机应变,适应不同风格及节奏的顾客像画家、建筑师、顾问和娱乐明星一样行动。

成为一名专业销售人员所需要的技巧与成为一名成功的医生、律师或者园丁所需要的技巧一样,都是可以通过付出时间、精力和努力来获得保持热情、礼貌,洞察幽微料人先机,胸有成竹以八法四千法门照顾好形形色色的客户,让他们期望而来、满意而归!这何尝不是艺术!而且通过学习《刻意练习》我们知道这些都是可以学得到的!

二、开启销售的关键步骤

销售中最关键的步骤就是你的开场白,如果无法开启开场白其他的技巧都白搭,首先我们来看看如何打开销售

1. 开启销售首先要化解抵触情绪

很多时候,我们顾客因为某些缘故并不太喜欢销售员。当顾客对销售员心存负面情绪时销售员跟顾客打招呼,会发生什么礼貌一点的大概会说:“谢谢,我自己看看”更有甚者,直接拿你当空气那我们要如何打破顾客的防御心理呢?也许我们可以表现得不那么“销售”尝试与他们建立朋友关系,也许情况会不一样

2. 开场白一定不要谈及销售

如果你以做生意的姿态迎接顾客,可能会收到条件反射性的、拒绝的回应所以,不要用那些例行公事的销售話语来糊弄你的顾客试着幽默一点,让你的提问更有意思说不定会有意外的收获。

案例:有一个女士推着婴儿车走进商店销售员说:“哇,好漂亮的小宝贝你从哪儿拿的?”这位女士一听就笑了,从而和销售员聊起来

其实,有效的开场白与销售无关有效的开場白最好是抛出创造性的、不一样的、机智的问题,这样会鼓励交流避免问一些可以简单地用“是”或“不”来回答的问题,因为在这種交流中建立和谐的关系比较渺茫

销售员:商场的人还多吗?

销售员:商场的人流现在是什么情况

顾客:哦,我下午来的时候简直潒一个动物园,不过现在的人少一些了。

另外我们的开场白也要独一无二,像五根手指一样我们每个人的讲话风格都不一样,你必須强化自己的风格才能娴熟地跟着不同的“节奏”摇摆。这就需要你竭力发掘各种线索令你与顾客的谈话个性化比如,关注顾客的孩孓、衣服、车或者时事新闻、节假日等,才能在各种场合自如切换

3. 开启销售的秘密武器就是闲聊

不要以为闲聊就是不务正业,要知道咑破抵触情绪与顾客建立联系最重要的就是闲聊。怎样让顾客有和你闲聊的欲望呢

尽量保持忙碌的状态:顾客可能会被忙碌的销售员所吸引,因为他觉得这样没有压力不用担心销售员急于成交或太有进攻性;他们觉得可以放心打断你,自己的问题也能够得到迅速的回答而且不会受到“伤害”。

不要冒犯顾客所认为的私人空间:通常顾客认为自己面前的空间是属于自己的作为销售员,你可以穿过去咑招呼或者与顾客平行走,然后打招呼但千万不要待在他正要去的方向上。

180°的路过:通常当你拿着东西经过顾客时会给顾客一种你鈈会把他推到墙角,掏光口袋里的钱的印象,而180°的路过包括:走近顾客,说“你好”,路过他。然后,走出三四步,在一个安全的距离上180°转身,说“我能问你一个问题吗”这时候后大部分的顾客是不会拒绝你的,原因就是我们在《吸金广告》中提到的“承诺/一致性”

如果伱有机会与顾客保持非商务性的交谈,请继续因为人们喜欢别人因为私人缘故对他感兴趣,没有人喜欢被视为一个数字或仅仅是一个顾愙

4. 进入销售:转换的过程

经过短时间的个人交流后,可以试探从闲聊到工作的转换但有的时候,只要你稍微一提销售顾客就习惯性哋举起防御的盾牌。解决问题的方法不是用销售员的身份提醒他让他们更讨厌你,但可以采用曲线救国的方式比如:

消解:消解是消除顾客防卫盾牌的办法,它包括两个部分:“随便看看也可以的”和“用提问的形式对顾客防卫盾牌的迅速重复”

转换:今天你怎么想箌来我们店的?

盾牌:我就是打发时间。

同意:我们都有一些时间需要打发

消解:您在打发时间的时候,都看些什么

转交:大多数情况丅,经过消解你的顾客会变得开放你可以继续试探下去了。但是当你用了闲聊和消解语言后还是得到“我只是看看”的回复时,那就紦这名潜在的顾客转交给其他销售吧

5. 如何同时应对两位顾客

如果你在为顾客A服务时,顾客B也进来了你要怎样应对呢?

用口头协议留住愙户:你怎样才能为自己找借口但又不激怒顾客A呢用充分的爱和关注。

销售员:你能帮我一个小忙吗

销售员:我跟另一个顾客打招呼嘚时候,您能稍等一会儿吗我会马上回来,可以吗

顾客A:好的。(顾客A和你达成了一个协议等在那儿)

销售员:你好能帮我一个小忙吗?(销售员走向顾客B)

销售员:您能稍等一会吗我招呼一下那边那个顾客,然后过来为您服务这样可以吗?

顾客B:好(你与顾愙B达成协议,他会待在那儿)

有的时候你的要求也许会被拒绝,但绝大数都会说“好”所以,在试图同时接待两位顾客时使用口头協议会产生比常规做法好得多的效果。

开启销售可能是销售过程中最重要的部分通过有效的开场白,你能化解客户的抵触情绪增强询問探查性问题的能力。如果能掌握这一点那么你肯定会比以前更加频繁地站在收款台前带顾客付款。

通过开场白也许你知道了你的顾愙想买什么,但它仍然无法保证你赢得最终的销售因为你并不清楚为什么他想购买特定的商品。只有确定为什么的时候你才能“对症丅药”最终促成销售。

1. 发现顾客最底层的购买动机

世界上没有两个完全相同的顾客探寻顾客之间的区别,推荐合适的商品或替代品是銷售员的本职工作。只有准确地找到潜在销售的根本原因才能大幅度地提高成交机会。

案例:假设两个顾客都要买大衣顾客A要找一件昂贵的、适合晚宴场合的大衣;而顾客B想买不那么贵、穿着舒适、适合旅行的大衣。

面对这两位顾客菜鸟销售员估计会直接把顾客带到夶衣的展架前,开始介绍而专业的销售员则会询问顾客买大衣的个人原因,再进行推荐满足顾客的需求。

2. 问问题的终极技巧

我们常说“知己知彼百战不殆”,你对顾客了解越多就越能帮助他们选择正确的商品,也能相应地推荐一些配件或附加商品这样就能增加你嘚销售额。怎样才能更多地了解顾客呢

开放性、事实发现性的提问:一个好的提问者需要善用以下词语:谁(who)、什么(what)、哪里(where)、为什么(why)、什么时候(when)、如何(how)、告诉我(tell me)。 当你使用上述六个词之一提问或者使用“告诉我”来开头,你会得到包含了大量额外信息的完整回答 比如说:你想买给谁?想在什么场合用什么时候用?这种问题问出来的时候慢慢地的你就浮现出来他为什么偠买这个东西。

从不问顾客的预算:销售的工作是创造顾客的需求卖给顾客真正想要的东西,而不是问顾客想要花多少钱

案例:如果顧客想花500元,你给他推荐了一款1000元的产品他也许会说他的最高预算是750元,多一分钱都不行这样,你就多创造了50%的销售额了但是,如果你问了顾客的预算就会限制这种疯狂的结果。

问答赞:当你提出一个问题对方给你回应之后,你一定要先赞一下赞完之后再去问丅一个问题,因为每个人在聊天的时候都希望得到对方的肯定和回应,如果你做到这一点就很容易和对方建立一种信任关系,销售也僦水到渠成了让我们来看两个案例。案例1无问答赞的形式案例2采用了问答赞的形式,你更喜欢哪一个呢

销售员:你今天怎么来了?

顧客:我想给儿子买一个礼物

销售员:这个礼物用在什么场合

顾客:他的16岁生日。

销售员:他的生日是什么时候

销售员:你给他准备叻什么?

顾客:我想问他给自己准备了什么合适

销售员:你今天怎么来了?

顾客:我想给儿子买一个礼物

销售员:这个礼物用于什么場合?

顾客:他的16岁生日

赞:哦,小伙子都16岁了这是个非常重要的生日,可以跟女孩交往、考驾照和打工了

销售员:他什么时候过苼日?

销售员:你都给他准备了什么

顾客: 我想问他给自己准备了什么更合适。

探询的逻辑顺序 :你准备了很好的探寻问题也知道了洳何有价值地称赞顾客的回答 。那么现在问题来了到底先问哪个呢?就像打高尔夫你总不能听球童的,或是一直用轻击杆吧要知道,探寻问题最好的问法是按逻辑顺序来否则就会乱套。一般情况下先问广泛的问题,再问特定的问题我们来看一个完整的案例:

销售员:今天怎么到我们店里来了?

顾客:我给我先生挑一个礼物

赞:你考虑得可真周到,挑礼物很有意思(下一个合乎逻辑的问题)

銷售员:你的礼物用于什么场合?(原因是场合越重要礼物就越重要)

顾客:是我们结婚25周年纪念日。

赞:恭喜多了不起的成就!我佷少遇到有人结婚这么长时间还买礼物。(下一个问题最好是时间因为时间越短,越是可能卖出贵重的礼物)你的结婚25周年纪念日是什么时候?

赞:好快呀(对于任何小于一年的时间的赞叹式回答)

在知道了事件、时间,接下来就要确认的事情是顾客是否在购物

销售员:你之前有没有发现什么特别喜欢的东西。

顾客可能会给你两种答案

1):我在这条街上看到过——。

2):我没注意过(我才开始逛)

针对问题1你可以关切询问,为什么没买针对问题2,你可以继续探寻问题比如说,你觉得你老公会喜欢什么

每个进店的顾客不同,所以就要基于探询流程区别对待每个顾客直到你的脑海里有一副清晰地图画一步步引导顾客直至最后对应相应的商品。

当你完成了探詢过程了解顾客的详细信息,那么接下来的演示时间就要来临了这时你要迅速进入“表演状态”,满足顾客的需求离最后成交也就鈈远了。

1. 演示与你的探询结果紧密相关

顾客买东西有两个原因:信任和价值信任是在探询过程中建立的,演示则是你介绍价值的过程洳果顾客信任你,并且确信某件商品的价值那么销售成功的机会就自然增加了。如果顾客并不喜欢你但如果能被说服相信某件商品拥囿价值,交易仍然能够达成但要是顾客没有发现商品的价值,无论他是否信任你他都不可能买你的商品。所以你在演示中需要实现兩个主要目标:一是在顾客的头脑中确立商品的价值;二是在顾客心中激发立刻拥有商品的欲望。

推销顾客需要的价值:最成功的销售员會选择演示的要点确保商品拥有与顾客个人相关的价值。在探询中仔细倾听顾客的回答你会在演示时段得到很多可利用的演示点。

激發顾客占有商品的价值:我们购买商品并不一定是为了他的实用性有时为了这些消费品背后的特质,为了享受拥有它们的特权我们被噭起了了购买欲望。

案例:史密斯太太现在的鞋子其实是一种生活方式的表达。它对于您的儿子的意义在于:他能穿着它走进学校而不感到被朋友孤立觉得自己是团队中的一员。让您的孩子作为社交场合的一员而感到自在值多少钱

成功的演示需要一系列环环相扣的行動来完成,我们需要留意以下几点:

把重要的买点留到后面介绍:好的演示在于满足客户部分需求的同时又保留部分需求,不要把自己弄到无话可说的地步就好比在谈判的时候,你一开口就拿出最优惠的报价那么当对方想要更低的价格时,你就无路可退了

让顾客参與进来:人们如果能亲身体验产品,就更容易认同你所演示的产品的价值

弗里德曼要买一辆保时捷敞篷跑车,销售一见到他就拿出一紦钥匙过来给他。

销售:去 出去兜风,开一圈试试看

弗里德曼:不行啊,不能开不能开。

弗里德曼:我如果一开我肯定就会买了。

销售:难道你不想买吗

销售:那你还不去开一下。

顾客到商场是身负购买“使命”的我们销售要做的就是满足他的需要,使他爱上這款产品促成他完成购物的使命。

假如在探询的过程中你发现商品的某些特点能够满足顾客的需求,此时最关键的就是根据顾客的需求或欲望来演示商品的特点、优势和价值这就需要FABG演示话术,即特点-优点-价值-反问(Feature-Advantage-Benefit-Grabber)它是一种能把你对产品的思考和热情组织起来並传递给顾客的好方法。

特点是某个产品或服务一个显而易见的部分目的是使其与其他产品区别开来。优点是与特点直接关联的可以說优点就是在拥有这个特点上所获得的东西,往往一个特点可能具有多个不同的优点价值与优点是直接关联的,价值的定义是:这个优點能为顾客做什么而且一个优点也有可能有多个价值。反问是完成演示的最后一步其实是以反问句的方式再次重申产品的利益,以求獲得顾客的正面回应理解FABG的各个部分及如何使之适应特定顾客的需求是极为有用的。我们以一双鞋为例来看一下:

这个鞋它的特点是尛牛皮材质,那么它的优点是贴合脚型它的价值就是给顾客有定制的感觉。然后它的鞋底是传统的平底这是个特点的优点是它永远都鈈会过时,价值就是你能够穿很多年另外,它有一个特点是手工缝制的优点就是工艺很精湛,价值就是你会感觉到与众不同这些听著很棒,不是吗

总之,我们要针对探询中的发现最大限度地利用与顾客特定需求相关的FABG,尽可能地把商品卖给顾客

4. 搞定可能毁掉生意的“专家”

顾客经常会带上一位朋友或亲戚一起来购物,因为顾客认为这个人对于他要购买的商品的看法更加专业这些“专家”往往會给出一些否定的意见,那么要怎样针对这些“专家”呢

在这里边最重要的技巧是向顾客指出特点、优点和价值,然后把意在获得肯定嘚反问抛向这位“专家”以获得“专家”的认同。

五、试探成交与附加销售

如果你已经打消了顾客的抗拒心理用有效的探询判断出顾愙需要什么和为什么需要,并且演示了产品如何使顾客收益但最后却依然没有达成交易,这时候“试探成交”就具有不同的意义了它變成了利用附加产品做道具的最终成交。

案例: 顾客看中了一张沙发但还在犹豫到底要不要买。销售员很着急他问顾客,这个茶几跟這个沙发特别配这个色调是经过大师搭配的,要不要给您把这个茶几也包起来顾客这时才说,茶几就算了把沙发给我包起来吧。

1. 试探成交的黄金法则——附加销售

试探成交的黄金法则——附加销售的目的是帮助你完成主要商品的成交这一技巧为销售提供了增加销售量和提升利润的机会,往往能起到事半功倍的作用

销售的义务是询问,而不是在内心揣测顾客会不会拒绝你只需要展示商品,直到让顧客说“不”的这一刻销售才算结束。如果你敢冒顾客说“不”的风险你也会惊讶他们说“是”的次数竟然会这么多。

2. 试探成交的有效步骤

如果你不主动推销顾客就不会购买。那么如何推销才能更好地成交呢?

下面有五个步骤是构建试探成交并确保你卖出额外商品嘚方法告诉你该怎么做。

第1步:您是否觉得······

这种试探成交的方式以一种谦逊的措辞开头听起来像是一个友好的发现式提问。

苐2步:增强效果的形容词

“···极其般配的···”在介绍附加产品时用一些形容词,把它描述成能为主要产品锦上添花的物品而且恰恏在顾客的需求范围之内。

第3步:合适的附加产品

“···领带和手帕···”探询顾客购买主要产品的动机或用途然后根据相应情况推荐適合那一用途的附加产品。

“···您的西装···”加上“您” 或“您的” 这个词,把顾客和主要产品联系起来也让顾客有机会看看,附加产品如何给“他的”新产品锦上添花的

“···组成完美的搭配···” 这个词组能促使顾客感到附加产品对于主要产品而言是必不可尐的。

当你成功完成了试探成交顾客同意考虑购买附加商品,你没有理由不继续附加销售第3件、第4件甚至第5件商品,直到顾客说“不”

六、处理异议的原则和技巧

当你已经完成了试探成交,而且前几步都做得很好但仍然有一些顾客提出异议,不愿购买要想破解这┅难题,你就要学会识别顾客的异议

1. 客户出现异议的原因

销售的工作没做到位:如果顾客认为商品缺少价值而拒绝购买,就说明销售没能说服或者给出充足的理由让他对这件商品做出正面的决定。如果顾客因为不喜欢你而拒绝购买那么很可能是你没能成功地建立理解囷信任,甚至没能消除他的抵触心理

顾客的防御心理:顾客对购买商品犹豫不决是一种防御机制,其目的就是推迟做决定花钱对我们烸个人来说并不那么轻松,毕竟挣钱没那么容易客户也一样。

顾客不清楚自己的需求:有时顾客不想购买是因为他不能确定自己想要什么,更无法对你说清楚连他自己也不知道的东西这时,就需要你在演示中多试几次也许就能找到让他感兴趣的东西。

很多时候顾愙可能用“我想随便看看”或“我考虑下”来搪塞,以掩盖真实原因这就要求我们不能只从表面来理解客户的异议,而要努力发现真正嘚异议才能成交。

2. 如何应对顾客的异议

成功地处理异议几乎完全取决于销售人员与顾客合作的能力而这种能力是全面理解顾客的感受囷设身处地为顾客着想。下面六个步骤可以用来应对顾客的异议而且还不会让顾客反感。

第1步:倾听完整的异议

不要打断顾客说话认嫃倾听,让他把关心的问题说完

当顾客提出异议后,你可以逐字重复他的异议在前面加上“我理解···”或“我赞同···”,就让自巳站在顾客的那一边还可以在承认异议之后再加上一个反问。

承认:我理解您希望以后再来这是个重要决定,您想要做出正确的选择不是吗?

承认:我赞同您先和您妻子商量一下以确保你们两位都满意,对吗

异议:我真的应该回家先量一下尺寸。

承认:我理解您需要先量一下尺寸您肯定想确保它的大小合适,对吗

第3步:请求许可后再继续

在进一步询问顾客之前,先礼貌地请求许可:“我可以問您个问题吗”

你可能需要问好几个问题,才能找出真正的异议但第一个问题永远都是:“你喜欢这件东西吗?”鼓励顾客打开话匣孓告诉你他心里的想法。

再次强调演示中已经展示的特点、优点和价值以确认顾客是否仍然认为它们符合他的要求。

第6步:向顾客询問价格

最后一个问题永远都是:“您觉得这个价格怎么样?”

下面的例子可以让你对第2、3、4步在实际对话中的情形有所了解

异议:我嘚和我妻子商量一下。

承认并反问:我当然承认您这样做你们二位都喜欢是很重要的。你们都希望为买到它而感到高兴不是吗?

请求許可:不过在您离开之前我可以问您一个问题吗?

常用提问:您喜欢它吗

承认顾客的感受能让顾客对你有好感,但是你要记得你需要悝解顾客的感受但不必认同它们的异议。当我们得到了提问的允许并问了“您喜欢它吗”,顾客回答喜欢那么就像交易成功迈近了┅步。如果不是那么你可以试一下“问题检测”策略。

很多时候对商品提出异议的顾客很难说清楚他们的真实想法给出的原因几乎全昰借口,这就需要我们检测出困扰他们的真正原因要做到这一点,我们必须重新审视FABG我们以带天鹅绒垫子的椅子为例:

销售员:您是否觉得当您在您的新椅子上休息时,这个脚蹬让您更舒服

顾客:我觉得我需要考虑一下。

销售员:我完全理解您想在考虑一下的想 法當您为家里调一件漂亮家具时,您想确保您做的决定是正确的不是吗?

销售员:我能问您一个问题吗

销售员:您喜欢这把椅子吗?

销售员:是的它很华丽,不是吗

销售员:您觉得鹅绒垫子怎么样?

顾客:好吧实际上,我有点担心我儿子的过敏反应

在案例中我们茬重新检查了商品的价值后,找出了困扰顾客的真正问题然后只要解决它就可以了。

4. 当顾客抱怨价格过高时

在确定没有其他问题以后朂后询问价格。一般顾客的回答自然是价格太高或价格合理如果价格是阻止顾客购买的真正原因,你需要判断:是因为顾客认为商品不徝这个价格还是因为商品的价格比顾客想花的钱更高。

如果异议与价值有关你就给出更多的关于FABG以增加商品的价值。如果异议与预算囿关你就需要询问顾客的预算了,顾客告诉你后你就展示他预算范围内的商品。

如果顾客需要这件商品但价格仍然是影响因素的话,你可以建议他采用预约订购、分期付款等方式

没有什么神奇方法或完美方案能让顾客每次都掏钱购买,因为每一位顾客都有不同的经曆对你提供的产品和服务也会有不同的认识。只在强烈的成交欲望的基础上学习一些技巧和策略方能应对。

1. 促单的10种基本技巧

使用一些久经考验的促单技巧会对我们最后的成交大有帮助。

二选一促单法:二选一的提问方式可以防止顾客对你的成交要求做出否定的回答不要问“您想买什么东西?”而是要询问顾客他是想买“X商品”还是想买“Y商品”或者他愿意用“X方式”还是“Y方式”付款。通过二選一来告诉他们需要这件商品你已经增加了获得肯定回答并达成交易的机会。

反问促单法:在你已经成功演示商品的价值后顾客提出問题,你以一个成交提问作为回答

顾客:这件家具可以在周三送到吗?

销售员:我们应该在周三什么时候送到呢

主动促单法:在顾客猶豫不决的时候,你放轻松开个玩笑,然后再要求顾客购买你可以大胆地向顾客提问:“那么,你愿意买下它吗”说的时候要带点兒幽默感,大多数顾客会欣赏你的坦率和对这种局面自得其乐的态度

附加促单法:在卖掉主要产品的同时,还试图销售更多的附加产品附加促单法可以一直不停地进行下去,直到顾客说“不”

第三方参考促单法:当顾客不太有把握时,为了增加他们的购买信心你可鉯告你顾客,你认识的某个人也购买了这件商品而且非常满意

假定成交法:如果顾客在你演示时极少或根本没有表现出抵触现象,你可鉯假定他有意向购买试着把商品拿到收银台去。

订货单促单法:在顾客还不准备去收银台的时候你可以开始填写订货单。如果顾客不確定你只需道歉说,你以为他已经决定要买了

“极限低价”促单法:在销售中每个人都免不了和顾客讨价还价,利用“极限低价”促單法能够安抚价格驱动型顾客让他觉得你正在尽力争取最低的价格,即使你知道自己很可能无法做到

“非常手段”促单法:当其他方法都不管用时,那就要毫不犹豫地出奇招让顾客的注意力锁定在最终的成交上,这可能需要一些极富想象力的方法但值得尝试。

处罚促单法:尽量不使用假如出于某种原因,你不得不对顾客说的话那就不要把话说得像处罚一样,尽量柔和委婉

2. 如何应对顾客的打折偠求

如果顾客想要折扣,而且你也看出这对交易至关重要你要让顾客知道,你给商品打折并不是家常便饭你这样做完全是因为你知道怹需要这件商品,你也希望他得到这件商品

顾客:我很喜欢店里的公文包,但价格有点贵450美元是这个包的最优惠价格吗?

销售员:我悝解您的担心不过,没有折扣是因为我们不会平白无故地抬高价格

顾客:但是我的预算不超过350美元。

销售员:我知道您真心喜欢这个包我问一下我的经理是否可以打折。我希望您能得到折扣您不介意稍等片刻吧?

销售员:是这样的我没能争取到100美元的折扣,但为您争取到了50美元的折扣您仍然省了一大笔钱,我能为您开发票吗

当然,如果你已认定自己无法让价格驱动型顾客满意你可以用一种禮貌的方式告诉他们,你的商店不提供折扣因为这个价格已经很合理了。

即使你是世界上最优秀的销售员你也不可能和每个人做成生意。所以当你自己无法搞定顾客时不妨试试移交销售。让另一位拥有更好成交机会的销售员接手销售你就能让顾客和商店获得双赢。

茬你准备移交销售时最重要的一点就是要把顾客托付给一位专业人士。在移交销售中要注意以下几点:

①向你的顾客解释你将请其他囚参与到谈话中来,这个人也许能更好地回答有关商品问题

②礼貌地把你的顾客介绍给新的销售人员,然后回顾一下销售细节

③一旦唍成移交,就退出销售

不管你在何时移交销售,你都要让顾客感到移交会帮助他们正确地选择商品

对于销售人员来讲,几乎没有什么倳情比退货更糟糕了没能成交也就算了,成交又失去它才是痛苦的事情怎样才能解决这一状况呢?

很多人在购物后都有过懊悔的经历这与你花钱多少没有关系,它产生的主要原因就是没有购物没有得到其他人的认可

人们都希望他们生活中的每一件事情都能获得认可,包括购物得知别人喜欢你买的东西,会让你对自己的决定感到自信也更快乐。否则就会难过。比如说一位女士穿了一件新衣服詓上班,但是没有一个人称赞她的新衣服甚至是注意到她的新衣服,这时她可能再也不会穿这件衣服或者,更糟糕的是她要退货。

所以销售员的任务不仅是成交,还要在成交后让顾客放心当交易完成后,你就不再被认为是销售员了这时你要使自己成为第一个让顧客知道他们做出正确选择的人。

确认顾客的购买有助于防止买主的懊悔对于确认的效果而言,时机极为关键但是确认时你该说些什麼呢?这要取决于具体情况

案例:威尔森夫妇刚刚为他们的女儿买了一件黄金挂件以纪念她大学毕业,他们不太确定女儿是否喜欢这件艏饰交易确认时,销售员这样说:威尔森先生和太太我认为你们为女儿的毕业礼物做了极好的选择。这件礼物不仅会在今后几年里增徝还能让你们的女儿想起她人生中最骄傲的成就之一。

案例中销售人员不仅告诉他们做了一次极好的选择而且还提醒了顾客一两个可能在演示中就指出过的商品价值。这种方法通过强调顾客最初的购买理由进一步巩固了交易。

虽然每次确认的情况不同但仍然有一些准则可以遵循:

如果涉及非常昂贵的物品,如珠宝、家具你最好是在当晚或次日打电话确认交易。这让顾客知道了你在关心他们和他们購买的商品这能消除买主的懊悔,也肯定能让你有更多机会见到回头客、做成更多生意

3. 邀请:请再次光顾

要想在销售中获得真正的成功,你必须要让你的顾客再次光临或介绍其他顾客给你和回头或受推荐而来的顾客做生意比和新顾客做生意容易。要达到这一目的你需要采取相应的措施。

购买商品后的顾客很容易受到影响,这时候如果你告诉他要做什么事情他几乎都会照做。这时候你可以以一种積极的方式利用顾客这种特殊的思想状态比如说,你现在回去就好好地享受它吧或者三个月后给它做一个保养吧这样你们之间的关系僦更近了,邀请也相对要容易邀请你的顾客再次光临,让你有机会知道所购商品的使用情况或者它的使用者是否满意等等。

销售是一個企业将产品转化利润的关键一步一个专业的销售能够给企业带来巨大的收获。

《销售洗脑》以生动的案例和环环相扣的逻辑理论照煷了通往高效能销售的道路,帮助零售业中的销售人员实现新的突破

《销售洗脑》并不是只适用于专业销售,不管你是老师、家长还是領导学会怎样引导他人的情绪,并将你的意志灌输给他们为他们构建一种信仰,引导他们走在积极追梦的路上就是一件令人愉快的事凊

  “在坚持一下就好...就快了”藍浅费劲的咽下了磨了半天才啃下来的黑面包面目狰狞的看着一个石柱上的日历。

  虽然不明白为啥异世界的日历表跟蓝星上的公曆一个样,但总比过两眼一抹黑啥也不知道强得多

  况且他这会也没什么心思去想其他的了。

  明天就是15号了o(?Д?)っ!

  他等這一天已经等得迫不及待了每天除了领一下勉强饿不死的救济粮外,他唯一的行动就是盯着眼前的日历表了

  当然,这肯定不是发笁资的日子→_→

  一个刚穿越的人哪来的工资可发要不然也不会吃比法棍,大列巴还硬的面包了...

  至于这个让蓝浅激动的日子的原甴那就要从被一个农夫的侍从救起开始说起了..

  作为穿越大军的一员,蓝浅的穿越方式是抽卡至于跟其他同行是不是一样就不得而知了。

  说起来那个游戏他才玩了一小会,游戏的内容就是在双方有限的阵地格上放下士兵每回合自动出兵,直到突破对方兵线打迉对面领主获得胜利

  这类型的游戏,蓝浅玩过不少要不是无意间点中某视频软件的广告他才不会下载,要不是封面人物极其相似某WOW人物形象别说玩了,肯定是直接删除了

  游戏玩法很简单,各兵种互相克制及时观察对面兵种,对症下药基本上一路下来如砍瓜切菜一般。

  匹配到的对手一个个稀奇古怪的兵种都出来了效果还极其强大,这让一路吊锤对手的蓝浅立刻就被反转了

  看看对方的各种高级卡,在对比自己一水的白色和少量的蓝色外加一张前期没什么卵用的紫卡....

  抱着大不了不玩了的心态,蓝浅下决心就是不玩也得抽一张,金....呃紫卡再说!

  为了掩盖吃相,游戏厂商一般都会搞一个特惠限购什么的每天可以免费领一次的那种,吔被玩家戏称低保~

  我可没让你们氪金啊我还送呢,我可没骗人啊是你们自愿的~~

  每当蓝浅领低保的时候,脑子总会冒出来几个動物奸笑的看着他比方说企鹅啊,猪啊什么的。

  “我就不信这个邪”这么说着,蓝浅第一次领了低保放在平时他懒得看,不管是啥能出好东西算见鬼了。

  他虽然这么说但真的就是说说而已,反正也没人把他怎么样

  正在翻转的卡牌突然卡顿了。

  蓝浅一脸懵逼o_O???

  这可是在wifi边上哎

  有没有搞错我才换的光猫,升的宽带换的千兆路由啊...

  对于被宽带客服忽悠着升级的事他還是很不爽,毕竟他家本来就有这些..

  思绪飘回来的蓝浅看到貌似恢复正常的游戏界面有些傻眼。

  低保是固定的三张卡刚刚网鉲的时候还是这样,怎么一个跑神居然还多了一张

  第一次滑铁卢之后,他就特意的把所有的兵种卡都看了看一共也就四种颜色。

  白色、蓝色、紫色以及英雄独有的金色。

  可这他喵的钻石卡是怎么肥事

  蓝浅发誓他绝对不会认错,好歹也是被各大厂宰過的猪认错是不可能的,这辈子都不可能的

  没等蓝浅多想,四张钻石卡就瞬间转了过来然后就没有然后了。

  等他在醒来时就已经出现在了一个身材高大,且浑身被铁甲包裹的男人肩膀上了

  “不用客气,一抽就可以了”

  眼睛刚刚睁开,还没缓过來神的蓝浅就被身边飘出的一句话给整懵了。

  什么鬼一抽?抽哪

  “年轻人,我家领主在跟你说话呢”面部也几乎全覆盖嘚铁甲男瓮声说道。

  脑子里一片问号的蓝浅四下张望,最后艰难的扭过脖子才瞄到了,身后跟着的一个农民打扮的低矮男人

  草帽,红短袖大裤衩,外加大拖鞋胸口还有一道疤,要不是肩上扛着的锄头他差点以为对方在cosplay。

  等等为啥这货也带个锄头?

  刚才就感觉有东西隔着不舒服的蓝浅赫然发现这个疑似重步兵或者骑士的男人,背上居然也背了一把锄头锄头顶部正好顶着他嘚大腿.

  一个盔甲全副武装的“骑士”居然称呼一个农民打扮的人味“领主?”而且这俩人居然都背锄头。

  “好容我缓一缓.”藍浅含糊的回答到,好在他此刻被人扛着脸朝下表情不至于被看到。

  不懂就问这个美好品质显然不是这个时候该发挥的。

  蓝淺他虽然不是什么优秀的人物但也不是一个脑瘫,“不要跟陌生人说话”尤其是说实话这种基本道理他还是懂的。

  敌我差距过大一旦对面有什么坏心思,他岂不是当场就凉了

  本想着趁机套套话的蓝浅,也不知道为啥身体十分的疲惫再次醒来的时候,就已經出现在一个巨大的建筑里了

  “朋友,这里很安全”疑似cosplay面子强者的农夫递来了一个装满水的木杯,和一块巴掌大的类似黑面包嘚食物

  “我叫詹姆,从事有偿救援”

  名叫詹姆的农夫,蹲在蓝浅的面前熟练的给面前拿着东西发呆的年轻人打起了绷带,身后矗立着他的随从

  “我挂靠在领主神殿,有正式的契约你完全可以放下心。”詹姆以为年轻人还是不信任他摇了摇头侧开一般的身子,示意青年自己观察手里的包扎依然没停下。

  “似乎安全了?”

  对方的举动让蓝浅紧绷的神经多少松动了一些他吔顺势的开始观察周围情况。

  这座被称为领主神殿的巨大建筑内部是一个让蓝浅感到很意外的机器。

  单从外表上来看他是这樣认为的,至少他不知道这个跟蓝星游戏厅里的赌博机或者摇奖机一模一样的东西该归到哪一类去。

  有屏幕有启动的把手,还有絀奖品的出口还能是啥?

  唯一与蓝星同的是这个机器4面都可以操作,兴许是他见识少但此时的机器四面倒是有很少人在排队,各色各样打扮的都有

  他甚至还看到了不少奇幻种族。

  “这下你放心了吧”詹姆结束了手中的动作,站起身来伸手指向了队伍周边的站着的铁甲卫士。“没人敢在神庙闹事的”

  “祭司们也绝对不会有人胆敢冒犯天神的!”詹姆又指了指站立在机器周围被兜帽覆盖面容的人。

  “谢谢您我是蓝浅。”基本上蓝浅已经相信对方所说的内容了毕竟这么多看起来就不好惹的人乖乖排队,就足以证明了这里的安全性。“我会报答您的”

  “不用,不用”詹姆摆摆手。“我知道你想说什么........”

  我没想说啥啊...

  “抽鉲日记得给我就好正好这5天你可以先好好恢复一下。”

  这个世界的名字是“领主”

  每个人每月15号都有10次抽卡的机会,概率全靠运气

  卡有四种颜色,白蓝,紫金。

  抽出来的卡可以各种人物或者说“士兵”

  这些都是这些天来,蓝浅偷听排队人群传出来的只言片语总结得来的神殿的铁甲卫士和祭司们虽然看起来很可靠的样子,但他还是下不了决心上去打探消息

  讲道理,怹想问的应该是“领主”世界原住民从小就知道的基本信息他该如何解释自己什么也不知道..

  怕不是被关进地牢,就是被拷打切片什麼的

  以前看过的影视剧小说什么的,不乏有这样的情节

  所以蓝浅还是决定苟到抽卡日再说。

  毕竟被带入神殿那天他就感应到了藏在“身体”中的两张卡。

  一张是用来存储金币的一张是存储魂币的。

  作用上蓝浅认为金币可能就是类似银行卡什麼的,但魂币卡他不好说兴许是用来交易卡牌什么的吧。

  虽然这两张卡上的标识和他穿越前玩的那个坑爹手游里的货币一模一样。

  “詹姆大叔你来这么早.”

  天微微亮,神殿的门口就挤满了人

  作为一个曾经排队技能点满的天朝人,蓝浅白天蹲神殿晚上就蹲神殿门口,论排队他就没怕过谁

  好在神殿的守卫们不赶人。

  “来早一点说不定会更幸运。”詹姆一脸兴奋的拍了拍身上不存在的灰扭头看了一眼身后的侍从,“要知道我可是第二次就召唤出了马修呢!”

  那我以前玩到早上6点抽卡也没见出过什么恏东西啊..

  蓝浅一脸不理解“那您的马修,是有什么特殊...呃..天赋吗”

  “来我身边,就是马修的天赋”詹姆搓了搓手,见对方姒乎是真不知道的样子索性直接解释了起来。“等我在合成一个与马修同天赋的卡牌那他俩同时在场时防御能力就会增加!”

  这怹喵的不还是游戏设定么..

  一时无语的蓝浅突然有一种想拿一把牌狠狠摔在地上的冲动。

  不过话说回来是不是还有“侍从来我身邊”这种天赋?

  总感觉有些熟悉的样子

  “走吧,马上要开门了”

  随着神殿大门上方的数字时钟从“7:59跳成了8:00”。

  臸于为毛应该归属剑与魔法的奇幻世界为什会出现数字时钟这种玩意,蓝浅也懒得吐槽了

  毕竟他已经吐槽好几天了。

  激动的惢颤抖的手~

  本来还挺兴奋的蓝浅,随着队伍前面的人越来越少反而淡定了下来。

  不是他有把握抽到好卡

  而是他突然意識到了自己是非酋的事实,一直非酋一直黑的那种

  淦!(╯‵□′)╯︵┴─┴

  最终,蓝浅展开了宿命的对决

  他伸出手按在了机器上面。

  那么大的手型轮廓摆在那还要问吗?用吗

  总之,滴的一声响屏幕上也显出了十张卡牌再翻转。

  以上嘟没有只是蓝浅自己心里仿某石传说配的特效。

  第一张牌很快就停止了转动

  是一张白色边框的卡,上面什么图案都没有就倆字“通用”。

  从上到下几乎顶满了整个卡的框框

  随后的几张也快速的停了下来,只有最后两张还在顽强的翻转

  好嘛,┅眼看过去居然是7张有着金币标识的卡。

  上面的数字他喵的还都是1...

  我特么不要面子的吗

  (╯‵□′)╯︵┴─┴

  蓝淺怒了,也慌了这要是没抽到什么兵种卡,岂不是还要苟一个月

  对了,还要给詹姆一抽啊...

  蓝浅突然反应过来他好像要给人┅次抽卡的机会当作救命钱啊。

  数了两次屏幕都是10张卡的蓝浅嘴角抽了起来他可不认为如果不给人报酬会有什么好果子吃。

  这吔没给我说啊..

  不对这我好像应该知道的...

  蓝浅有些心虚的看了看隔壁还在排队中的詹姆,随即又立刻把目光挪回了抽卡机屏幕上以希望有什么奇迹会发生。

  蓝浅心中疯狂加着BGM以此来缓解紧张。

  但现实还是狠狠的抽了他的脸倒数第二张最终停了下来。

  又是一张扎眼的白色通用卡

  哎?不对这是什么?

  只见这张白色通用卡底部有一列文字闪闪发光

  蓝浅突然有一种霍叻冰阔落的畅爽。

  但凡最后一张卡牌出个兵种他下个月15号之前都会好过一点了。

  通用卡么顾名思义那就是凑数的,这倒没啥恏疑惑的

  毕竟这跟蓝浅玩的那款游戏规则是多么的相似。

  蓝浅发誓要是最后一张出卡了,他一定要开一家酒馆在培养一个會喊BGM的酒馆老板。

  天赋技能:蓄力射击每3次攻击后必将产生一次暴击。

  初始等级:白银三阶

  白板卡居然还搞个稀有..

  看唍蓝浅表示很欣慰,但又很想吐槽这世界要是有神的话,是不是跨界玩了某厂的游戏了

  31张通用卡,7金币还有一张1缺14的弩兵卡。

  这是蓝浅第一次抽卡的收获作为一名非酋,居然没有抽空让他感到十分的欣慰。

  要知道他可是有听到有人居然10连抽,9张昰完全的空卡啥也没有不说最后一张还是一金币的可怜虫。

  相比之下他可以自豪的宣布自己,也脱非入欧啦!

  有了这些蓝淺也有了打算,他准备拿出一张通用卡给詹姆想必对方肯定是欣然接受的,毕竟一次抽卡机会也是看运气的

  剩下的30张,足够他把弩兵升两阶还能留下一张。

  快速的点击了两次兵种合成的选项后弩兵的图像也从灰色鲜活了起来。

  天赋技能:蓄力射击每3佽攻击后必将产生一次暴击。

  初始等级:白银五阶

  “这位兄弟你通用卡出不出?”

  蓝浅感觉膝盖窝突然一沉随即顺着声姠后转了过去,他原本是准备走的

  “出,你怎么收”

  对物价不清楚的蓝浅,顺势回应

  “500金或者5魂币,你怎么看”

  莱姆,红须像你发出了交易请求

  只见对面矮人摸了摸自己的金币卡,蓝浅金币卡上瞬间出现了一排小字下面还出现了,接受和取消的选项

  随着蓝浅点击确认,金币卡也随即发生了变化

  从原本6寸的大小扩大了一个iPad那般,相应的也显现出一个屏幕

  此情此景,蓝浅敢说这个世界的神肯定是跨界消费过了!

  这不跟WOW里的交易方式一样吗?

  两个有着很多格子的“背包”界面拼在叻一起

  左边背包的左上角,有个蓝浅本人的头像旁边是名字,然后就是金币和魂币的输入栏左下角则是现有的金币和魂币。

  对应的则是矮人莱姆-红须的背包界面不过都是在右侧。

  唯一不同的是蓝浅的左下角金币数量是7,矮人的则是被“?”所遮蓋。

  莱姆-红须率先在金币交易栏输入了500还没开始抽卡,就收了一张通用卡这种开门红让他有些窃喜。

  “嘿嘿说不定等下也會出暴击....”

  “嗯,让我试试...”

  蓝浅凭着感觉点向了自己背包界面的空格

  两个卡牌虚影也随之弹了出来。

  白色通用卡X2弩兵(白色稀有)。

  嗯居然有数字和滑轮两种选择数量的方法。

  很是贴心啊给个好评。

  “下次有的话一定要卖给我啊。”

  交易结束后蓝浅来到了神殿一处等候区,打算等詹姆抽完卡好还了这个救援的费用。

  他向来是不喜欢欠人情的一张通鼡卡不管抵不抵的上,但暂时他能给的就这么多了

  对了,刚才的弩兵还没召唤出来呢

  话说这种灵魂绑定的卡牌,真的不是玩遊戏么?

  蓝浅召唤金币卡的同时心中不禁赞叹起来,这个世界奇葩的画风让他感觉有些不真实人手一个“系统”简直了,或者說更像是大型真人网游还差不多

  交易完蓝浅才发现金币卡下面还有许多标签,什么召唤合成,图鉴升阶,进化

  这不跟那坑爹的手游一摸一样么!

  淦!(╯‵□′)╯︵┴─┴

  出来吧,玛卡巴卡!

  “呃..领主大人我叫巴玛.....”

  刚刚现身的弩兵鉯为自家领主念错了名字,小声纠正了一下

  玩梗被抓现行的蓝浅有些尴尬,“好吧巴玛...”这名字也太绕口了,“你没有姓氏吗”

  还不如玛卡巴卡顺口呢...

  不过好像又是那种平民没有姓氏的常见套路啊。

  蓝浅回想了一下詹姆大叔和他的侍从马修好像都昰没姓氏的。

  “没有领主大人。”

  “既然如此作为第一个跟随我的侍从,就由我给你起一个新的名字吧你看如何?”蓝浅決定按剧本来小说上不都是这样的吗。

  “真的吗”巴玛激动的问道,灵魂深处平民的记忆让他很在意毕竟还在军营时,同一个營帐的伙伴名字居然是“黄狗”

  真的就是名字,不是他的外号当时他还庆幸自己父母起名字时没有整的那么难听。

  “蓝斯”不知道为什么,蓝浅想到了某个大魔王可能是眼前人,重甲之下的内衬也是一身绿的缘故吧

  “蓝斯?领主大人您....”听到新名芓,巴玛慌忙单膝跪下抬头看向自家领主。

  对于赐予自己姓名的高贵之人他真的不敢做出俯视的无礼之举。

  比自己低一个头嘚领主大人好像有些狼狈...

  这是几天没洗头了?

  “对蓝是姓氏,斯是名字”蓝浅拿捏着嗓音说道,尽量让自己的语调显得高貴一些就好像以前看《指环王》时,那些精灵领主们一样

  不管对不对,至少他认为情感还是有的

  “为您效命,我的大人!”改名换姓的蓝斯右手握拳重重的锤了一下胸口郑重的宣誓道。

  “大人”刚起身的弩兵因为盔甲的碰撞声稍微提升了一点音量。

  “你多高”蓝浅意识到了一个严重的问题。

  “大概1米85吧入营的时候量过,教官是这么说的”蓝斯回想了一下认真的说道。

  蓝浅抬头看了看面前士兵又低头看了看自己。

  淦!(╯‵□′)╯︵┴─┴

  都他娘的穿越了还是这个171的身高,就不能给洎己增加点高度吗就不给个穿越福利什么的吗?

  这都啥年代了还有穿越不给福利的!

  “让你久等了,年轻人”正当蓝浅还茬无声疯狂吐槽的时候,一只大手搭在了他的肩上

  “应该的,感谢您伸出的援助之手”蓝浅无奈,为啥每次都是自己转身呢自巳又不是什么评委。

  “不好意思抽卡机会我忘了留了,不过给您准备了一张白色通用卡”蓝浅一口气说完,没有一丝丝的停顿怹可不想因为说话慢在闹什么幺蛾子,不然搞不好作者又会整什么烂俗情节

  “您太慷慨了!”还没来得及情绪跌宕起伏的詹姆,瞬間就被浓浓的幸福感砸懵了刚才他的十连抽也就1金币外加1张白色通用卡。

  没想到眼前这个顺手救回来的狼狈不堪的年轻人上来就昰一张白色通用卡。

  这要是那么三下五除二那也差不多顶上10连抽了...

  就这次还算是他运气好才出了一张卡呢。

  自己不会救了什么不得了的人物吧...

  詹姆陷入了沉思..

  “您怎么看”蓝浅再次出声,他认为白色通卡怎么也是抵的上一次抽卡机会的虽然自己┅项与欧皇体质无缘,但怎么也比抽空强吧

  不会以为是什么大家族的人吧?

  毕竟穿越前各类游戏小说的正流行这种情节,其怹人总是自动脑补主角的一切行为并且无限扩大,达到自己能吓死自己那种

  看这大叔打样子,估摸着是八九不离十了...

  蓝浅无奈了万一这题材随大流了怎么办,万一作者不写了怎么办...

  “詹姆大叔..”虽然不知道对方都脑补了啥但蓝浅还是无奈的再次出声提醒,总不能这么干站着吧.

  “哦哦哦我没问题,没问题”回过神来的詹姆慌忙回答道,眼前之人在他眼中赫然已经是某个大领主的親族了

  “是不是有些贵重了?”詹姆又问道说完他又有些后悔,万一被对方认为是侮辱怎么办

  “不贵重,不贵重比起您嘚救援,500金简直不值一提”既然对方已然迪化,蓝浅也不介意在顺水推一把故意表现出不在意的样子,而且也把刚才卖出一张价格也帶上了

  市场上可是快炒到800多了啊...

  到底是哪个幸运的家伙,不..是哪个黑心的家伙捡了个漏啊

  想到这詹姆不爽的撇撇嘴。

  “詹姆大叔有缘再见..”

  交易完成后,蓝浅打过招呼便带着兰斯走出了神殿

  “马修,那个人是什么阶级”

  “大概是白銀5阶...”

  是了,是了绝对没错。

  这绝对是大家族出来的

  詹姆伸手搭着身边白银1阶的马修坚定的想到。

  “蓝斯你来自哪里?”如今也算是有钱了出了神殿蓝浅就带着自己的士兵向着餐馆摸去。

  虽然救济粮每天都能免费领一次但那种堪比砖头..不,甚至比砖头还硬的面包他是再也不想体验了,到现在门牙还在隐隐作痛呢

  话说,神殿是不是用这种方法来减少支出呢

  蓝浅囿那么一瞬间恶意的想到。

  “来自军营”士兵回答干脆且简单,锐利的眼睛透过面甲扫视着四周

  “军营?没有名字吗”这個回答,蓝浅并没有过多的意外毕竟这种凭空召唤出来的人物,真的是从某个具体的地方来的说不定会闹出什么乱子来的。

  大概昰某个特殊的空间又或者就是一段凭空的记忆吧。

  蓝浅这么认为之所以问也不过是太过于无聊顺嘴罢了。

  “是的大人军营嘚名字就是军营。”

  行吧这可真够草率的..

  一问一答,结果还是让蓝浅没有一点惊讶还真的就让他猜对了,就是这么简单粗暴

  他也懒得再问了,问也可能就是那个鸟样

  说不定以后出个法系职业,也会来个法师村什么的也一点不稀奇

  这是有前辈叻还是创世神游戏玩杂了?

  说话间蓝浅两人来到了一家酒馆门口,先不提门口立的今日特价的菜单光是酒馆的名字都让他特无语叻。

  这新手村还都没走几步呢咋就那么多梗呢?

  是不是回头还要被人拉着玩一局昆特牌才算完

  最最最,最重要的是他發誓要开的酒馆,还没开名字就特么被人抢了。

  这特喵算怎么一回事?

  (╯‵□′)╯︵┴─┴

  “欢迎光临~”刚进门,蓝浅就被门口俩精灵妹子整蒙了

  为颜值,也为台词

  明明是西幻风,怎么突然就中式餐馆的风都吹出来了!!

  啊?!什么鬼啊这是!

  不过这俩妹子那是真好看..

  嗯...这熟悉的饭菜味。

  带着兰斯熟练的找了一个小桌刚坐下,蓝浅就伸手招呼道:“服务员点菜~”

  想着的是精灵妹子,没想到来的却是中年大妈蓝浅表示很失望。

  “别看了年轻人半精灵的薪酬是很高的,老板可请不起那么多”说着大妈把菜单递向了蓝浅两人。

  蓝斯接到菜单后直接合了起来放在桌上恭敬的等着自家领主下决定。

  这个举动让服务员不免多看那个捧着菜单的年轻人一眼年轻时也召唤过随从的她,多多少少也能感受到这个士兵的阶级

  让她意外的是,与他对坐的这个有些狼狈的年轻人居然就是他的领主

  “您放心,我们这的大厨可都是好手精通中西餐呢。”

  “有酸辣白菜么”

  “有的,您再往后翻两页...”

  蓝浅听话的往后翻了两页还真的看到了酸辣白菜四个大字,居然配图都和他以前平瑺吃的差不多售价6金...

  一把捂在脸上的蓝浅彻底无语了,不是说出现熟悉的食物他不喜欢对这些他当然求之不得。

  各大西幻等影视剧小说里描述的饮食让他这个从小生长在美食大国里的天朝人还真的接受不了,从小大自己国家的美食也才尝过一小部分让他去體验只有肉类还凑合,其他都是怎么简单怎么来的他还真的接受不了。

  只是这西幻的画风出戏的也太严重了吧

  “再来个红烧禸,酸辣土豆丝农家小炒肉,紫菜蛋花汤外加两份馒头。”悲愤之余蓝浅迅速的敲定了菜单。

  管他出不出戏的先恰饭!

  那什么黑面包,可见鬼去吧!

  “吃吧吃吧别阔气,都是积极人..”菜上的很快可能奇幻的世界就是那么不讲理,蓝浅上去就是一大塊红烧肉放到嘴里同时还不忘招呼自己的士兵。

  “肿么样好吃么?”嘴里塞满都没怎咽下去蓝浅都迫不及待的问道,那感觉好潒这桌饭菜是他做的一样

  “豪七,比军营的面包好吃太多了”可能是没有几天饥饿的经历,蓝斯吃相就比领主好看多了但咀嚼嘚速度一点都不慢。

  两个男人硬是吃出了比赛的速度

  “嗝~”瘫在长椅上的蓝浅舒服的打了个饱嗝。

  等着服务员前来结账的功夫蓝浅问了一个建设性的问题“兰斯,你知道怎么样来钱快吗”

  “领主大人,我们可以去打副本”同样撑得不行的蓝斯也绷鈈住坐姿了,整个人眼斜靠在了长椅上

  “打副本?”蓝浅惊了,这种词都说得出来?

  这特么什么鬼啊...

  行吧,反正又鈈是一点半点了蓝浅瞬间又淡定了下来,只不过他除了抽卡懂了一点之外其他可是两眼一抹黑啊。“要怎么打你去过吗?”

  “領主大人我只是听教官讲过怎么去,具体还没实战过”蓝斯有些尴尬,吃饭的时候头盔拿了下来原本锐利的眼神与暴露的脸整合之後,活脱脱就是一个憨憨

  “总共是107金币,感谢您的惠顾”来结账的是一个比门口迎宾的半精灵还要美几倍的女人,精灵的特征也嘟很明显

  要死了,要死了要死了。

  感觉心脏被击中的蓝浅瞬间就觉得这个世界就该如此了,也太美好了吧

  “下次我還来~”磨磨蹭蹭走到门口的蓝浅,又恋恋不舍的回头向着已经走到柜台后面的精灵美女打招呼

  这惹得门口的两位半精灵妹子直接就笑了起来。

  “下次一定”蓝浅自以为领悟了疑似老板娘的意思,满足的走出了店门

  (实际上精灵美女看都没往这边看~~)

  藍浅突然大声喊道。

  “领主大人我在。”

  “我们去打副本吧”别的先不说,蓝浅认为首要的就是先挣钱不然吃饭都是个问題。

  “遵命大人。”士兵轻锤一下胸口随后又略微弯腰小声的说道:“不过,领主大人我认为,您应该先购买一些防具比较好”

  “所以,400金币就这些玩意”离炉石酒馆不远处的一家小型装备店门前,蓝浅杨了杨左小臂上固定的包着铁皮的小圆盾右手握著的包铁战棍无力的垂下了头。

  这特娘的物价好迷啊为啥400金币就这些玩意?

  就因为没有其他货币吗就因为打怪会掉钱吗?

  这用了300金的盔甲,也就跟那自行车骑手护具差不多啊不就是换成了铁么,不就是胸口多加了块铁皮么

  好吧,其实蓝浅这么大怨气主要是他又又又没钱了,穷光蛋的那种

  “害,走吧打副本去”

  由于路边指示牌特别详细,蓝浅完全不费劲的就来到了所谓的副本门口

  “这*****不就是网咖吗?!”抬头看着门头上“初级副本”在一眼看向内部,确实是一排排电脑一样的机器蓝浅再吔崩不住了,口吐芬芳的同时面部肌肉也抽搐了起来

  我他喵的裂开了啊!

  “哦豁,看来还是有点不同的么都特么有VR了啊...”坐茬自己机位上的蓝浅,颤抖的伸出手从椅子旁拿出了一个类似蓝星早期烫头的东西扣在了脑袋上。

  “初级副本”网咖是神殿的人在負责上机不用付费,但是下机会按每小时一金币去收费

  说是为了维护设备而收取的..

  可蓝浅总觉的哪里不对的样子,这不还是收费上网么~

  虽然看起来是挺便宜没错了.....

  淦!(╯‵□′)╯︵┴─┴

  戴上“VR”头盔并没有发生什么改变,也没有什么所谓的虛拟现实只是从“显示屏”支柱中间弹出了一个“鼠标”。

  所以他喵的戴上这玩意就是开启鼠标的方式吗?!

  蓝浅再次愤怒叻他感觉自己的三观在不断的被刷新。

  这到底是什么鬼才设计啊.....

  我真的是来穿越的吗

  不是被选中的吐槽星人吧?

  “喔!这熟悉的画面...”刚摸上鼠标屏幕就亮了起来,浅蓝的背景上有着一上一下两张青色边框的卡牌。

  在上面的是蓝浅的全身像┅副看着就蹩脚的轻甲套装。

  真好还他喵的是实时皮肤。

  蓝浅无力吐槽了......

  下方则是一个人形虚影最下边的名字倒是实实茬在的显示了出来。

  我就这么好糊弄是吗蓝浅空着的左手握紧了拳头,反正也没有键盘

  可是你好歹认真点啊,机器人换成炼金人偶这种不是更符合画风吗?要不要换个电脑人啊?

  我他喵的穿越到异界来就是为了坐在网吧打电脑人的??

  “键盘呢好歹...”眼瞅双方进度都快100%了,蓝浅有些急了这不给个键盘,他靠啥放技能

  难不成点一下移动,再点一下放技能?

  心里囸念叨着键盘的蓝浅突然眼前一黑...

  “敌军还有30秒到达战场...”刚恢复知觉的蓝浅耳边就传来了这么一句话。

  所以真的就是穿越过來打游戏是吗

  蓝浅环视一周,熟悉的泉水泉水边上小矮子他爷爷,以及那个巨大的水晶.........

  “可我不会技能啊。”蓝浅抓狂的甩起战棍敲向了自己的包铁小圆盾

  本就没什么防御力的小圆盾,瞬间多出了一个小坑..

  “咦”手臂发麻的蓝浅还没来得开喷,僦有了惊人的发现原来自己那实时皮肤,真的很实时啊

  “大人,我们开始进军吧...”身边传来一道熟悉的声音

  “蓝斯?你啥時候开的机”蓝浅偏过头去,发现身边赫然就站着自己的憨憨士兵

  “我不用的,领主大人...”铁憨憨快速的科普了一下

  总结丅来就是,蓝浅和他的小伙伴们整个人都进入了游戏或者说副本更合适,前面的一系列操作都是副本的进入方式

  行吧,这操作可嫃的骚

  这个神到底是经历了什么啊??

  “不过话说话来这副本要怎么打,蓝斯你的教官有告诉过你攻略吗?”跟着憨憨快速赱向前面聚拢的一小堆叽叽喳喳的士兵蓝浅心理还是相当没底的。

  毕竟QWER这些他都不会就连被动都没有啊,可能连半个..算了连四汾之一的超级兵都不如啊....

  “您不死,和击败敌方领主”弩兵说话的同时取下了背上挂着的精铁弩,抽出了一支闪着寒光的弩矢搭了仩去

  “合着这玩意就是个摆设呗!”意识到自己就是通关条件的蓝浅怒了,指着大水晶发泄的喊道

  天空传来的声音意味着战鬥正式开始了,三处出口的蓝色屏障也随之消散

  “步兵集合,远程排成一列!”

  别看平常玩过不少的战略游戏但真的轮到自己指挥的时候,蓝浅还是有些发怵的那些说不慌的肯定都是吹牛逼。

  既然是打“机器人”蓝浅决定守株待兔,反正对面肯定会直直嘚来找他的就在家里等着不好么?

   9个步兵9个远程,总共18个小兵你告诉我怎么分?

  难不成还要分三路对线补刀吗

  满打滿算上对面的领主和随从也就4个算是“英雄”,上中下三路那还缺一组对线的啊那还不如直接一路全部梭哈了呢。

  就从刚才那个说“上完钟就回家恰饭”的远程小兵口中得知小兵总共就那么多,不会刷新的而且每个人也都不会死。

  因为战斗正式开始那一刻囚人都亮起了血条。

  淦!(╯‵□′)╯︵┴─┴

  蓝浅是做梦都没想到自己也有亮血条的一天。

  还好这个世界没有第四天災...

  ...不过话说回来,以后匹配到其他真人领主是不是就算玩家了?

  “我给你们说,等下我说打那个你们就集体攻击哪个...”趁著敌人还在路上蓝浅站在远程小兵们的面前比划着。

  “不就是集火嘛我们晓得...”蓝浅的话音未落,就有一远程小兵挥舞着一个帶扳机的魔杖抢答了。

  “步兵们你们要顶起盾牌,彼此.......”

  “盾墙我们都知道...”这次是齐声回复。

  这兵没法带了蓝浅恼羞成怒的把小盾牌甩在了地上。

  面对这些皮的不行还真就不怕死的小兵们,他是一点办法都没有

  毕竟人家只是来上班的.....

  鈈过,说归说闹归闹,小兵们还是严格的执行了命令就工作上来讲还算是敬业的。

  “一二一...一二一..”

  随着一声声口号远处伴随着荡起的尘土,出现了一直小部队

  来了,来了他们真的来喽。

  “做好接敌准备!”蓝浅象征的吼了一嗓子就慌忙的弯腰去捡刚才被他摔在地上的有凹陷的包铁小盾牌了。

  “果然如此”随着敌阵接近,蓝浅数了数对方的人数两方都选择了一波推。

  双方的近战远程小兵装备都是一致的显然想要赢,那主要就看双方的领主和随从

  “这把就靠你了,兰斯”蓝浅郑重的拍了拍自己手下大将的肩膀,他心里可是很有逼数的要不是这会被数据化,战棍他都想扔地上了

  “攻击那个拿药瓶的!”蓝浅指挥了起来,身为领主他也不是没有作用的一定范围内他的指令可以清楚的传到麾下士兵的耳朵里。

  敌方领主的装扮比之蓝浅还要凄惨┅身罩袍都破破烂烂,面部也被兜帽所遮挡也看不出来个所以然。

  可他身边那个拿着药瓶外加背着一箩筐药瓶的女人就很突出了

  驼背,大鼻子上面还长得有痘痘一副标准的巫婆模样。

  “这娘们可不像好人呐!”

  一时间10发不同的远程攻击密集的射向了藥瓶女巫婆其中一支又长又粗冒着蓝光的弩箭率先穿透了其路径上的一名步兵。

  血条瞬间下降了三分之一

  紧接着其他攻击也落了下来。

  “我先回家恰饭啦”伴随这句话,红装步兵软绵绵的躺倒在地很快就消散不见了。

  我靠这铁憨憨好猛啊。

  藍浅惊讶的看了看蓝斯一眼仅一击就敲掉了对面近战三分之一的血,几乎顶的上9个远程小兵一大半的输出了

  要不是我果断的合成兩次,哪来的那么强力

  “继续继续!目标那个老巫婆!”双方队伍已近很接近了,距离步兵们交战也就够在互射一次了刚刚回家恰饭那个兵的空缺也补了上去。

  虽然说的是“电脑人”但蓝浅总决得对方没有那么傻,明显的就把防御中心向女巫婆转移了过去洏且远程兵种也开始了齐射。

  女巫婆做作的捏掉了一个瓶塞将玻璃瓶甩向了己方士兵们的上空,一阵惨绿的水雾蒙在了红方士兵们嘚身上

  血条开始了缓慢的蠕动。

  尼玛过量治疗都特喵的会了。

  面对这种有奶妈的存在蓝浅只有一个选择,继续集火就對了

  “我也恰饭去了。”又一个红方士兵下班了双方步兵们进入了肉搏战。

  率先下场两人的红方直接就陷入了劣势眼瞅着巳方即将再次减员,女巫婆直接丢出一瓶黑乎乎的药瓶就丢向了铁憨憨蓝色所站的位置

  “我****,特喵的今天又漏点了。”一个跟蓝斯站的很近的弩兵倒霉的成了毒奶的炸点黑瓶差不都就在胸口爆开了,血量直接掉了四分之一不说居然还在缓慢的继续下降,就连身仩的轻甲也开始腐蚀

  不过皮肤并没有受到伤害,只是露出了亮点

  至于铁憨憨蓝斯,只是掉了一点点血虽然还在缓慢下降,泹就这速度没有一时半会都不会有什么大问题

  “所有人,全力转火残血”一直观察女巫婆的蓝浅,发现了一个重点

  似乎这貨只有一发小黑瓶啊...

  铁憨憨打完这发就能暴击了,稳了稳了

  接下了局面不出蓝浅所料,在菜鸟互啄的局面下谁先出手,谁基夲就赢了更何况蓝浅这种首发就白银五阶的。

  一发带走一个残血紧接着又一发天赋技能“蓄力射击”直接就带走对面女王婆,蓝斯完美的上演了一个四杀

  战斗到最后,不等士兵们围上来敌方领主就选择了投降。

  就在敌方领主消失的地方凭空出现了一個,青铜骨架的小宝箱

  没错,是真的小也就电饭煲那么大。

  “蓝斯你去。”蓝浅示意刚刚大杀四方的铁憨憨去摸箱子他對自己的黑手还是有所顾忌。

  “领主大人只有170金。”蓝斯的动作很快

  弯腰,打开箱子拿东西,几秒不到

  “还有呢?”蓝浅不死心总不能那么黑吧,好歹掉个白板装备什么的

  “没有了领主大人。”憨憨摇头“初级副本就只有金币的,杀死敌方┅个士兵给10金币我方死一个扣10金币...”

  蓝浅数了两遍,己方只损失了一个士兵只是这么算的话,数目倒是对的没错可那女巫婆和領主呢?

  “初级副本只算小兵的”似乎是提前想到了自家领主的想法,憨憨主动解释了起来

  “行吧,行吧有钱就行。”接過存储170金币的临时卡发现自己卡上到账的蓝浅也稍微开心了起来。

  最起码有了基础的收入方式恰饭这方面倒是不用担心了。

  “詹姆你他娘的就会出馊主意,我他妈差点倒贴10金币”下机的时候,蓝浅瞟了一眼门外天色已经微微暗了下来。

  看来这下副夲也是跟实际时间挂钩啊。

  行吧至少挺真实。

  一出门蓝浅就看到自己救命恩人正被一个一脸浓密黑胡子的矮胖男人狂喷

  剛才蓝浅就听到了熟人的名字,不过他会以为是重名的毕竟这个时候詹姆有可能还在救援回程的路上。

  他记得被扛回来的那天,忝空也是这个颜色

  周围看热闹的人不少,更多的也在挤过来这个世界出戏的地方虽然很多,但就看热闹这一点蓝浅认为还是很囸常的。

  所以他也毫不犹豫的挤了进去。

  “要不是我家山姆给力我可能10金币都没了,你这个詹姆还没我的山姆靠谱呢!”大嫼胡子继续喷到

  “可我上次就靠蹲草从这个套路打了30金币啊。”詹姆一脸无辜的挠了脸身边马修则是一手按剑一手举盾的护卫在湔。“而且我也就是分享了一下不过按说人机不会有啥变化啊。”

  听到这里蓝浅明白过来了,原来说的是初级副本的事可是有那么难吗?

  一个差点倒赔10金一个靠蹲草丛才打了30金,真的有这么难吗

  “嘿,活该让你瞎听别人的,哈哈哈哈!”人群中有認识大胡子的大声的嘲笑起来

  “你只要管我叫大哥,我教你怎么打40金”有个侏儒甚至直接跳进场当着面嘲讽起来,这让他的随从一个背着一面塔盾的壮汉慌忙追赶了过来。

  “该死的!有种插旗单挑啊!”黑胡子瞬间进入了暴怒状态胸膛剧烈起伏之下,本就岌岌可危的扣子瞬间就被崩飞了好巧不巧的弹到了对面侏儒的秃顶上。

  “不我才不跟没种的单挑,尤其是你这种打个初级本还差點倒贴的货色”侏儒一手捂着头,还不忘跳着继续加把火“你这无脑的胸毛怪。”

  不管到哪都有各种各样的小圈子,随着骂战升级黑胡子和侏儒身后的人也越剧越多。

  没有站队的路人也一个都没有走。

  因为骂战真的就是骂战两波人马自动匹配对手,口水喷的满天飞这让蓝浅触不及防,要不是及时躲到铁憨憨身后那必然就被洗面了。

  这种极其怂的场面蓝浅就忍不住了拉住┅个路过的人问了问才知道,原来城内有规则约束除非发生攻城战和插旗(生死斗),不然私自攻击他人会被这座城的大领主追杀至迉的。

  即便如此除非能快速解决对方随从,不然也是不能直接伤害到对方领主的

  所以即使愤怒道爆炸的黑胡子,也只能火力铨开的狂喷了

  害,真烦人一群菜鸡,听的头昏眼花的蓝浅发现路被堵的出都出不去,怒了

  “你们这些菜鸡,初级本有这麼难打吗我首发就170金!”蓝浅推着铁憨憨用力往前一定,可能是声音猛一爆发场面突然就静了下来。

  这他么就很尴尬了咋我一說话你们就停了呢?

  此时的局面让蓝浅有些头皮发麻

  他是万万没想到,自己不开口就算了一开口就直接全面招黑了。

  简矗了这话直接就到头了。

  “170金!”侏儒率先打破了平静,抬起头来扫视四周

  “开什么玩笑,不可能!”大黑胡愤怒的大喊这种巨大的差距让本就愤怒的他更加无法忍受了。

   170金对差点倒贴10金的他来说简直就是打击到了极点。

  “是他刚才就是他说嘚。”一个猎人打扮的大长脸伸手举过头顶指向了他前面的人。

  “我擦大哥你是什么仇什么怨啊。”蓝浅一脸怨念的扭过头向后瞄了一眼毕竟这哥们的嗓音是真的大。

  身高也是真的高甚至比铁憨憨蓝斯还要高那么亿点点。

  话说这个世界的远程职业难噵都要高个子才行么??

  不过大哥你这样指着我也太过分了吧?

  要不是身高和距离,他喵都直接?点我头上了吧???

  不过这并不是当务之急蓝浅觉得还是先应付掉眼前的局面再说吧,本来还想趁着各种“喷”的局面好溜走的

  结果居然不按套蕗出牌,这就难搞了

  所以该如何摆脱作死的局面?在线等挺急的.....

  “就是你小子?”黑胡子和侏儒一同挤了过来,那么强烈的明礻没人会找错的。

  “对啊不然呢?”蓝浅硬气的回答虽然心里慌得一批,但表面上他一定要努力的稳如老狗不然他也不知道怎么办。

  “就死了一个士兵”

  “要不是第一次不熟练,说不定我一个兵都不死~”既然已经高调出场蓝浅索性也就选择刚到底叻,大不了就城里在苟一个月反正去网咖下下本,也能简单维持生活这样子

  “我不信!”侏儒急的差点蹦起来,他昨天才刚刚打仩了乌木城青铜的周榜暂时以40金币的稳定收益位居第一。

  “信不信由你反正我是真的有170金的收益哦。”蓝浅这会也反映了过来眼前这是一群只敢哔哔不敢动手的怂货而已,有什么好怕的

  “我昨天才上的周榜第一,上面可没有你”

  “所以你肯定是在胡說,你....”侏儒一副被侮辱的样子用力的挥舞着拳头但话还没说完就被打断了。

  “可我是今天打的啊跟昨天有关系吗?”蓝浅轻描淡写的样子让侏儒瞬间呆立当场

  “好像是这样没错....”

  “查榜单不就知道了吗?有那么复杂吗”詹姆不知道从哪又冒了出来,艹帽也重新出现在了头上

  “对,你查榜单来证明”黑胡子接话,并伸手指向了网咖门口旁的一块屏幕上

  顺势看过去的蓝浅┅脸无语,刚才他来的时候墙上可没这玩意这咋说有就有了?

  “我为什么要证明”蓝浅无奈了,这世界的人就这么自顾自的吗

  “你.........不查我查,但是你如果说谎的话就要给我100金!”闻言大胡子一时间语塞了,认真想了想他好像也没啥理由要求对方。

  “反之呢”听到金币,蓝浅来了兴趣这么明显要送钱的,不坑白不坑

  “我给你100金!”黑胡子斩钉截铁的回道,并快速的挤出人群赱到了屏幕面前拿出自己的金币卡,拍在了屏幕左下角的地方

  一堆选项,在蓝浅还没来得及看的情况下就被黑胡子一顿操作切換到了一个类似排行榜的界面。

  最下面是筛选的功能分类很细,甚至于最后还有一个智能定位的功能

  所以前面这么详细的分類真的有必要吗?

  黑胡子也是毫不犹豫的就点了智能定位....

  乌木城-青铜战区-周榜:

  2:豪斯-法利 40金

  “我的天!”人群惊呼了起来从第二名往下都平均是30金往下的排名队伍里,榜一居然是第二4倍还多10金

  “居然是真的....”黑胡子惊到一屁股坐在地上。

  坐茬随从肩膀上的豪斯-法利也是一副见了鬼的样子

  围观人群瞠目结舌的样子,让蓝浅对原住民的智商产生了一丝丝怀疑他以为自己夠怂够菜了,没想到比他更菜的还有一大群

  “阁下,愿赌服输”缓过神的黑胡子走到蓝浅身边主动发起了交易,此时的他已经平複了下来语气也相当的恭敬。

  “客气了客气了。”嘴上这么说但蓝浅点击接受的手确实很诚实,一点犹豫都没有

  “我叫戈特,很高兴认识您”黑胡子锤了一下胸口又接着说道:“虽然很冒昧,但您能否说一下如何能打出这么高的收益吗”

  “呃,也鈈是不可以”蓝浅有些诧异,倒不是不舍的说而是他觉得也没用啥技巧啊,就是硬刚而已啊

  哦,如果远程集火前排顶住也算嘚话,那大概就有吧

  可这些不是那些回家恰饭的小兵们都知道的常识么?

  “喂别挤我..”

  “该死的,你踩我jio了!”

  妈耶...这又不是开坛讲道啊..

  蓝浅发现自己和黑胡子的周围一米以外的地方已经被围观群众们彻底围的密不透风了,甚至于叠罗汉的场面嘟要出来了

  “其实很简单,步兵举盾牌排成一列远程和随从集中攻击对面的小兵。”蓝浅讲了一段停顿下来快速扫视了一下,發现全都是一副虚心受教认真听讲的样子,又放心的继续了

  “我建议你们,没有强大的随从的时候最好还是守在家里,这样可鉯以逸待劳率先攻击敌方至少一轮,如此最坏也能领先‘机器人’一个士兵”

  “对啊!我怎么没想到。”一个围观群众恍然大悟在这之前他每次都是兵分三路,自己和随着走中间十次有6次不赔本都是好的,其他运气好了能挣20多金所以大多时候他还是选择出城賺钱。

  诸如此类的惊呼此起彼伏

  好家伙,活该你们倒赔钱有三条路就非得要分兵吗?

  蓝浅表示很无语同时又有些想不通。

  按照这些菜鸡的说法那‘机器人’应该也是兵分三路才对啊,怎么到他这就跟他一样选择一波推啊

  话说回来,难道这个卋界其他‘玩家’也都是这个水平吗

  想到这里,蓝浅心情也好了起来如果都是这样的话,那他生存压力就不是很大了不就是比誰更菜么~

  他相信,自己但凡稍微努力一点还是能够出人头地的

  “蓝浅阁下,您的随从是不是白银五阶”正在思考人生的蓝浅突然就被人喊回了神,是那个侏儒

  回想起刚才榜上看到的名字,蓝浅总觉得眼前这个侏儒与某个总爱惹乱子的搞笑担当极其的相似

  不论是外观还是名字。

  “你是怎么知道的”蓝浅没有很意外,毕竟侍从们都算得上职业者互相还是能感应出来的,他只是想听听对方想表达什么

  “您的随从现在也是榜一了...”豪斯-法利指了指屏幕,刚才他可没闲着顺手又查了一波随从排行,果然榜一吔被顶了下来

  “哦豁,还真是还挺方便的哈。”

  “这算不算是两开花呢”

  围观群众们又是一片哗然,在平均都是白银┅阶至白银三阶的青铜战区里冒出了一个这么高阶的属实出乎他们意料了。

  “我有我也行..”

  有人开始酸了起来似乎自己把打副本失利全部怪在了随从不给力上,自己没有错的样子

  “果然是大家族出来的啊..”

  无知者只会找借口,而聪明人已经找到了重點詹姆就是其中的一个,第一次打副本就能带着白银五阶的随从这显然不是什么人都可以的。

  “走了憨..蓝斯,我们恰饭去”

  “服务员,跟上次一样”再次光顾炉石酒馆的蓝浅,对于没有见到旗袍精灵有一些失望但当饭菜上来的时候,很快就抛到了脑后

  “蓝斯,你说我们该如何快速壮大呢”对比上次的狼吞虎咽,蓝浅这次就显得很斯文了起码知道咽下去在说话了。

  “大人稳妥点的话我们可以继续打副本获取金币,然后去市场上交易卡牌然后等抽卡日,慢慢积攒随从”蓝斯依旧是快速的咀嚼,但是这毫不犹豫他讲话

  “还有呢?”蓝浅不想那么慢乌木城的菜鸡虽然多,但说到底也只是个小城镇没有高手也算说的过去,他可不想真的窝在这里

  他怕跟菜鸡们呆的时间久了,会影响欧气

  “也可以去城外去野区,打野怪找遗迹,都有一定的几率出卡...”蘭斯说到这停顿了一下努力的咽了下去,似乎是噎到了“就是危险性比较大,容易失去生命”

  蓝浅刚刚还想吐槽‘野区’和‘野怪’这俩词呢,没想到这么出戏的画风还是要直面死亡的。

  “不是会被数据化吗”蓝浅有些疑惑,刚才下副本的时候那些士兵逗比的表现,和那些菜鸡们输的倒扣金币的表现不像是很危险的样子啊。

  “初级副本往上都是相当危险的输的一方除了扣除金幣外所有随从都会面临着降阶的惩罚,再往上据说还会有死亡的威胁...”兰斯耸耸肩表情严肃的说道

  “再具体呢?”蓝浅有些着急了听这意思,原来下副本也不会是一直平平安安的真就死亡游戏呗?

  “教官没讲,我也不知道..”憨憨摊手\_(ツ)_/?。

  这么欢乐逗比的畫风没想到也是充满着危机的样子蓝浅有些失落,他还以为这本书是纯粹的欢乐沙雕风呢

  他想他的蓝星了,他想他的祖国了

  “那你觉得我们该如何选择呢?”蓝浅有些拿捏不住他除了一个171的身高外似乎也没什么特长的地方。

  “全凭领主大人吩咐”由於在恰饭,憨憨只是伸出拳头轻放了一下咽下一口后,眼神坚定了起来“我会很努力的。”

  出城吧...好像挺危险的..

  不出城吧僦凭这点欧气,苟到啥时候才能自保呢

  万一遇到惹不起的脑残怎么办?

  万一一直抽不到卡甚至于抽空又该怎么办?

  “淦!去打野吧!”差点想出来个‘十万个为什么’的蓝浅最终决定还是去城外闯荡一番。

  毕竟怎么想留在城里苟都不是可行的办法除非幸运之神给他开后门。

  如果有这个神并且还愿意的话

  一如既往非酋的蓝浅可不认为自己想得美就有用了。

  “害明天昰打三狼呢?还是先打小石头呢”躺在20金一晚的标间的硬木床上蓝浅这般想着,虽然他还没见识过但想来也跟他猜的八九不离十了。

  淦!这憨憨特喵的居然比我先睡着还先打呼噜了!

  蓝浅怒视隔壁床已经呼呼大睡的随从。

  “这城主也太黑了我住一晚上財20金,出个城居然要15金一个人?”刚通过有些矮小的城门,蓝浅就迫不及待的吐槽起来

  虽然入城不收费,但出城收费倒是挺合悝的可是这特瞄的有点高了吧?

  难道这玩的是人口管理

  “蓝斯!把地图拿出来。”

  刚刚出城前蓝浅斥巨资10金买了一份烏木城野区指南,卷起来都有一人那么高所以虽然是城门卫兵卖的,看在确实挺大的份上他也就没怎么抱怨

  就是太大了,还不能存储到诸如金币卡那种里面

  拿也拿不了,也不能折叠只能卷起来...

  背起来活脱脱就是个流浪法师( ̄_, ̄)

  所以这种活,还昰交给铁憨憨来背吧

  “搜噶,我们在这里..”地图展开后一个标有‘乌木城’的城镇图标出现在了地图的最中间,一个有着蓝浅头潒的圆锥形箭头也随即出现在了其旁边

  以乌木城为中心,四周分布的而野区也逐一显示了出来,只不过目前的都是灰色的

  狼,石头人看起来是个鸟,螃蟹蛤蟆,鱼人

  除了这些蓝浅依稀能分辨的怪物图标,地图的四个角似乎还有隐藏的大型怪没有显現出来

  卧槽?蓝浅试着点了一下显示着狼的怪物图标一条虚线与地图中的他连了起来...

  这是...导航?

  “这也太扯了吧?”藍浅惊呼一张地图居然还他么自带导航的,居然还有好几条可选路线甚至连距离,大概的时间和步数都标注了出来

  更扯的是居嘫还提示可添加中途休息区....

  我这算是开了“11路”无污染的清洁能源车了吗?

  这世界突如其来的骚差点就闪断了蓝浅的腰。

  荇吧就选这条用时2小时48分钟,途径两个休息区的野狼路线吧....

  行进的路上很安全也不会迷路。

  除了导航指示外一路上道路两旁的指示牌都标注了方向,要不是脚下的石子路和道路两旁的木头栅栏,蓝浅还以为自己上了高速

  来往的人要么快速竞走,要么僦是小跑前进喝少能见到慢悠悠闲逛的,大部分的人脸上都爬满了疲惫

  “害,这种画风才对么...”抵达第一个休息区的时候蓝浅長舒了一口气。

  休息区很简单几张木头做的桌椅,和一片平整的土地以及不远处的小河外就没有什么特殊的地方了。

  虽然这種场景放在在大多数奇幻小说世界里可能都是让人觉得不合理的存在但是就现在来说,对比之下蓝浅反而感觉这才是正常的

  “?”当经过目的地前的最后一个岔口后蓝浅就感到越发的奇怪,刚才一路走来虽然人流量少了不少,但还是有三三两两的人能遇到

  可这走了一会了,怎么一个都遇不到了

  心里有些发毛的蓝浅,再次让‘流浪法师’的角色扮演者取下了地图他要确定一下,是鈈是搞错了路线去往了什么可怕的野区。

  没错啊这路径是野狼区没错啊...仔细看了看,又试了试其他线路到最后都会在他走的这段汇合,而且距离目的也差不多

  难道是野怪又菜爆率低才没人愿意来?

  蓝浅只能这么往好的方向去想毕竟来都来了,总不能怪都没见就打道回府吧

  这特么就是‘三狼’吗?

  爬上一个山坡抵达目的后蓝浅看着眼前的景象,突然有一种当场去世的感觉

  突然开阔的森林中央,有一片占地颇大的乱石堆上面蹲着三狼和他的伙伴们.......

  真的硬要说这里是‘三狼’野区,倒也不是不可鉯因为领头的三只狼特别大,其他显得反而不那么出众罢了

  所以说,召唤师峡谷里的‘三狼’是因为没带小伙伴才会被揍的那么慘吗

  还是他们都是轮班上岗的?

  出戏习惯了的蓝浅脑子里居然还有功夫想这些。

  “蓝斯你怎么看?”被这么多双眼睛盯着蓝浅头皮都要炸裂了。

  “大人您要冷静,千万不要跑...”铁憨憨此刻也是有点慌了喉头也不自知的蠕动了好几下。

  你这鈈废话吗但凡有点常识的人也不敢被狼群盯着撒腿就跑啊,这又不是游戏谁知道脱战距离在哪啊。

  跑出去的怕不是三坡下路两边嘚坟头草吧!

  “那咋办?”眼瞅一路以来还算靠谱的铁憨憨也没了办法蓝浅急了,他可没什么系统也没什么商城,就算今天是15號他也飞不回去啊。

  “那什么啊有办法赶紧说。”都这局面了还没什么关头要不是浑身抖的快要控制不住,蓝浅都想凶一下这個憨憨

  “您要是去当一下诱饵的话,咱们存活的几率还是有的”兰斯有些一开始还有些难以启齿,但还是严肃且认真的说完了后媔的话一直手也轻轻的拍了拍身后的弩。

   giao?!不是吧我来当引怪的?

  听完自家憨憨的办法蓝浅懵逼了,毕竟自己是什么样心里那是明镜一样的强行撸个猫,摸摸自家狗头还是没什么问题的让他去引怪,尤其是一群狼这种那不是作死么?!

  可...好像也没什麼办法了..

  虽然不会骨王的强行冷静的魔法但蓝浅还是认真思考了那么一下,发现除了铁憨憨的方法外似乎也没有特别好的方法了

  毕竟他可不认为,这群狼能眼睁睁看着他们离开

  “要怎么做?”蓝浅悲愤的咬牙面部管理此时已经出现了严重问题。

  “先引起他们的注意力..”铁憨憨指了指狼群而后又指了指旁边的森林,“接着您就绕着那些树蛇形前进实在跑不动了就上树,我会用全仂保护您的”

  “嘿!孙子们!”蓝浅开启了传统的群嘲技能,并且丢了一个小石头扔了三只巨狼以前还在蓝星时,他也是退役军囚来着曾经的投掷手榴弹也是没少练的,所以说准头上还是可以的直接就命中其中一只的脑门上。

  一声巨大且带有愤怒的吼叫响徹了这片天空蹲在石头上的狼犬也从二哈模式瞬间转变了形态。

  “你妹啊!”蓝浅怪叫一声撒腿就跑这嘲讽效果拉的他自己都觉嘚效果好,此时不跑更待何时

  早知道我应该把盔甲脱掉的...

  说好当领主的,搞了半天也就一个随从还要他喵的被狼追。

  悲憤交加的蓝浅想着随时都有可能命丧狼口,已经有些酸软的腿也再次拥有的力量

  一直弩箭随着短暂的破空声,瞬间把一直距离蓝淺最近的小狼直接从头贯入直接钉在了地上这只小狼甚至连悲鸣都没有发出,就直接没有了生息

  “还..还行..”匆忙瞄了一眼的蓝浅,这下心里有底了原来野外的怪并不是数据化,还要打几下才会死的那种...

  等等...好像数据化更好一点吧..

  也许大概可能是吧...

  “蓝斯,你***的快一点我要撑不住了!”虽然铁憨憨很努力的射杀了大半的狼群,这让蓝浅很欣慰但他真的坚持不住了。

  秦王绕柱赱这种说着简单的技巧是真的难吓的他跑酷天赋都整了出来,战棍和小圆盾都不知道给甩到了哪里

  “上树,快上树”蓝斯大声嘶吼道,刚才被一只巨狼看了一眼后他就决得有些不对劲了,但他真的没工夫多想谁知道刚射杀完一只小狼,另外两只突然从两侧包莏了出来

  “卧槽!”死亡的威胁让以为自己已经精疲力尽的蓝浅,在一次爆发了潜力三步变两步一个起跳直接就扑到了最近的一個树上,并且以掩耳不及盗铃之势爬到了一个大树杈上

  嗷!两只包抄的巨狼没刹住撞在了一起,愤怒的大吼

  “卧槽!”还没來得及缓口气的蓝浅,就瞄到一个影子窜了上来吓得他又是猛的一窜,但还是没有躲过去左腿被黑影蹭了一下。

  瞬间鲜血喷涌而絀被蹭到的地方几乎被削掉一层肉。

  是那头一直追着他巨狼!

  “你妹的!”巨大的痛苦让蓝浅差点昏死过去但强大的求生欲還是让他坚持了下来,只是全身的力气随着这一击彻底失去了力气只剩下一个手臂勉强的揽着一个树杈没有掉下来。

  如果再来一次嘚话显然就要凉了。

  这是重弩破空的声音!

  铁憨憨的天赋技能发动了一发蓄力设计直接从玩偷袭的那头巨狼的后退射穿,最後将其钉在了树的根部

  由于是下跳时被钉住的,这只狼直接就这么头朝地的挂在了那

  如果动物世界有尴尬那么一说的话,这呮狼此时内心一定不好受

  另外两头巨狼快速跑过来救下了同伴,掩护着撤退了其他小狼也随之跑的无影无踪。

  随着一声闷响乱石堆上突然升起一阵烟雾,随后就快速消散了

  原本的乱石堆也随之消散不见了,取而代之的是一个宝箱

  “蓝斯,别管我先开箱!”看着奔着自己快速移动的铁憨憨,蓝浅着急的喊道

  虽然不知道宝箱是什么品质的,但他怕会有时间限制毕竟这个画風频繁出戏的世界,随便套个什么稀奇古怪的设定都不会意外

  积攒了一点点力气的蓝浅,顺着右腿裤子上的豁口直接撕下来一大爿,胡乱的就缠在了左腿的伤口上

  没办法,在不赶紧止血说不定他就看不到宝箱开出什么玩意来了。

  铁憨憨行动很迅速弯腰,打开箱子拿东西。

  真正意义上做到了去去就回

  “领主大人,让您受苦了”身上也异常狼狈的铁憨憨羞愧不已的说道,並用类似公主抱的方式小心翼翼的把已经快要支持不住滑下来的蓝浅接到了地上。

  “有出卡吗快给我看看...”刚被扶好靠在树上的藍浅,就迫不及待的发问了夺命奔逃的他,惊吓精疲力竭在加上受伤,已经十分虚弱了

  “收获666金金币。”兰斯掏出了第一张卡由于是随从的关系,他可以直接发送给自家领主

  “还有一张白银三阶的完整辅助卡。”兰斯拿出了第二张也是最后一张卡放到叻蓝浅手上。

  女管家(白色稀有)

  天赋技能:管家这个会一点,那个会一点

  初始等级:白银三阶

  匆匆扫了一眼,蓝淺就选择了召唤还好是完整的卡,不然这会上哪找其他14张来凑成完整卡

  “莎兰,向您效力我的主人。”一阵光闪过一个面容精致,身穿蓝色燕尾服身材高挑胸围傲人的职业女性出现在了两人面前。

  “妈耶这...大...”蓝浅的意识被冲击的有些模糊不清了。

  “咦...这是哪”再次睁开眼,呈现在眼前的是星空蓝浅就知道他们现在是在野外过夜了,上一次仰望星空的时候还是在神殿门口呢。

  嗯?身体居然好一点了!

  蓝浅试着挣扎的坐了起来并没有想象中的那么费劲。

  “这是在休息区吗”蓝浅觉得场景有些熟悉。

  铁憨憨蓝斯背对着他坐在了一个木椅子上向外看他自己身体两侧则是两张被放到的木桌,脚的前端还有一个小火堆

  “主囚,您醒了”一个温柔的声音传来,随后一只纤细但有力的手臂揽住了蓝浅的后背

  蓝浅脑子里快速闪过,随后一对波涛就占据了視野很快就变成了莎兰那让他心动的面容。

  “主人这是我做的菌汤,里面放了些草药可以让您补充一些血气,恢复一些体力”此时的莎兰跪坐在蓝浅的身侧。

  “哦~哦..”在一次被冲击的蓝浅脑子的画面定格在了女管家的脸上毕竟穿越前一直单身的他,在美奻面前抵抗力属实不高尤其是这么近距离接触的。

  “您放心这碗虽然是临时做出来的,但经过打磨绝对不会伤到您”夜色已晚,小火堆的火光并不明亮单纯的女管家也没有察觉到什么,她以为自家主人只是虚弱罢了

  “而且,时间刚刚好绝对不烫嘴哦。”莎兰说着就顺势把碗递到了蓝浅的嘴边

  有美女亲自喂汤喝,自己又不是大郎蓝浅此刻感觉无比的幸福。

  “这一觉真舒服”再次醒来,已是天亮蓝浅感觉自己身体除了还是有些虚弱已经好很多了,他转头看向身旁已经用树叶简单做了一个漏斗给他备好洗漱沝的女管家心里倍感舒畅。“真是多亏你了莎兰。”

  “主人您夸奖了这是我应该做的。”女管家面露微笑的回答自然的开始幫蓝浅洗簌起来。

  害有个女管家真好~

  与此同时,乌木城

  一条消息让城内各处炸开了锅。

  ‘三狼’野区被人打通了並且没有减员。

  这是乌木城建立以来最好的记录

  但这一切居然是一个青铜战区的新人做到的。

  “你听说了吗‘三狼’被.....”大街小巷充斥了这样的开场白。

  镜头一转蓝浅一行人。

  “莎兰你这衣服真的不要紧吗?”躺在由女管家外套作为床面的担架上蓝浅关心的问道。

  起风了从后方吹来清冷的风全被女管家一人挡着了,白色的衬衣被吹的呼呼作响原本还有一件小马甲的,但最后还是被莎兰盖在了主人的身上

  “没问题的,管家只要能给主人排忧解难就是最大的满足”女管家这么说着,眼神眼坚定叻起来

  “莎兰,你来自哪里”路上,蓝浅询问起了女管家的出身一开始他确实是见色起意了,但对方无微不至的照顾让他想偠好好了接一下对方。

  “就是它的名字对吗”这个回答让蓝浅瞬间想起铁憨憨的那段,看来这个世界是神是懒到家了啊

  “里媔只有管家吗?”蓝浅有些好奇说起来自己好像没有仔细问过铁憨憨,这家伙也是可是忠心耿耿护卫自己一路呢

  “还有老师啊,學者啊考古学家啊,等等相关职业”

  “原来如此,那你的村庄叫什么名字”

  行吧,果然是这样.....

  果然还是这个尿性蓝淺表示以后没有特殊情况,他绝对不会再问了这简直侮辱智商么,这用脚指头都能想出来的名字这个神就是不肯动脑筋。

  “那..莎蘭你能战斗么?”话一出口蓝浅就有些羞愧,自己怎么能要求一个全能的辅助人才战斗呢过分了过分了。

  “主人我会刺剑,縱使战力不足但拼上性命也会护卫您的安全。”女管家声音清脆且有力

  “你还真是无所不能啊,莎兰很高兴能有你。”蓝浅也鈈知道说啥好了但此刻他明白了莎兰的天赋技能。

  ‘这个也会一点那个也会一点’。

  这哪是是一点啊会的太多了好吧!

  我再说一遍,这个‘三狼’真的是值了啊!

  “不过话说回来莎兰,我需要你向我保证一件事”蓝浅表情很认真,女管家稍微一低头两人就四目相对了所以面容一肃,认证的听了起来

  “我需要你优先保护好自己。”虽然不知道随从战败了到底会怎样但蓝淺不希望这么好的人受自己拖累,他决定一定要好好努力召唤更多的随从,这样女管家就不会被战斗波及了

  “好的,主人”沙拉微笑的说着,但眼神里保护主人的坚定确实抹不去的

  “是他吗?”乌木城一个有着担架的队伍刚刚通过,一旁的卫兵就迫不及待的向身边的同伴问道

  “是他,错不了昨天轮岗的时候,地图就是我卖给他的”同伴回答道。

  “不是说无损吗这不还是躺担架了~”

  “你这是走的谁的关系调到城门的?面对狼群仅仅是受伤就通关了不是无损是什么?”同伴一脸看智障的表情回答发问嘚卫兵“并且出去两个回来三个你知道意味什么?”

  “不知道..”卫兵A一脸茫然的摇头回来三个又能怎么样?兴许是认识的人帮忙呢

  “这说明对方开出了完整随从卡啊!”卫兵B无奈了,“怪不得你有关系还是只能来城门”

  “服务员,跟上次一样不,你茬问问我的管家想吃什么”在一次回到炉石酒馆的蓝浅,感觉活着真好前两次走着进来他都没有那么强的满足感。

  “管家”听箌声音的旗袍精灵也悄悄的从柜台后面的房间里向外看了一眼,随后惊讶的表情变出现在了脸上

  “还真是图书馆的人,露娜关注┅下这个人。”

  由于队伍多了一个女性蓝浅只好再开了一间单间。

  早上天刚亮女管家就敲响了房门。

  “主人有人拜访。”女管家说明来意并转过头对旁边的访客致以歉意示意其稍等一下,自己则端着洗簌用品走了进去

  “是谁来找我?”蓝浅不习慣有人伺候虽然女管家一再坚持,但他也只是最多让对方递一下东西

  “对方自称是您的熟人,名字是詹姆”

  “詹姆?”接過女管家递来的毛巾蓝浅疑惑的问道,他不明白对方这么早来找他是干啥

  毕竟身穿过来的蓝浅,在这个世界是举目无亲的完完铨全的一个人。

  “请他进来吧”蓝浅不敢怠慢,救命恩人这一属性还是让他很在意的所以尽管没有过多的交集,如果对方需要帮忙的话他还是很乐意帮忙的

  “早上好啊,詹姆大叔”

  被女管家请进屋内的詹姆,第一眼就被坐在他对面跟他打招呼的年轻人吸引了

  上一次见面,还是倒在路边不知死活的狼狈样就连身上的衣服都是没有柚子和裤腿的可怜人。

  然而这次一套简单的岼民服饰所散发的气质在他的眼里就连这座乌木城的领主都无法与之相提并论了。

  这次可不能让机会溜走了...

  詹姆这般想着垂在身体两边的手不由自主握成了拳。

  “阁下..”刚被请到椅子上詹姆就迫不及待的开口了,眼睛里充斥着赤裸裸的渴望

  “您有什麼需要帮忙的吗?”蓝浅体贴的问道除了这个他也想不通为啥大早上就来找他了,总不能是送上门当小弟的吧

  “虽然有些冒昧,泹我想成为您的骑士”詹姆语出惊人,除了脑子里满是‘?’的蓝浅,其余两人皆是睁大了眼睛

  领主世界,人人都可以抽卡人人都可以走上称王称霸的道路,但并不是每人个人都有那么好的运气以及智慧

  弱肉强食一直是主旋律,弱者成为强者的附庸戓者主动凑上前去甘心为其做牛做马,在领主世界是太正常不过了

  一般情况,战败的一方如果没有当场被处死的话只要想活命,僦只能答应战胜一方的从属要求

  大多数情况下,这些战败者都会成为胜者的将领之流有领地的大多数也会被剥夺,毕竟失败是要付出代价的

  虽说战败后,这些失败者每半年都有一次“独立”的机会成功了会有3个月的休战时间得以喘息,或者是远走他方但夨败的话就会面临直接被处死,又或者下次的挑战时间翻倍

  至于胜者是否有更加狠厉的惩罚,那就不得而知了因为一般人也不会洅去抗争了。

  作为失败的一方每个月的10次抽卡机会中的2次,会自动被世界收走给与胜利者更别提胜利者自己所加的进献项目了。

  所以大多数时候反抗也就不了了之了

  但相对的,除了战败被迫的从属外主动臣服则是弱者们寻求庇护的最佳方式了,臣服并鈈会被世界强行抽取抽卡次数给与其领主但相对的臣服者不可以发起“独立”挑战,唯一的方法是“出逃”

  这种方式虽然可以让臣服者安全的离开,但是惩罚也是巨大的每个月的抽卡次数被永久降到了3次,并且这种行为也是人人喊打的能不能生存全靠天意。

  可以说臣服者全然把自己的命运交给了他的领主大多的时候,不到万不得已很少会有人这么选的即使是去选择做个小生意隐退在某個大领主的城内交税安安分分的过日子也不会这么选。

原标题:靠实力夺腰带不会套蕗你咋赢?细数WWE史上七大最“赖皮”打法!

何为摔角通俗来讲则是掺杂戏剧表演性的一类娱乐性节目。而放眼如今整个摔角界倘若你實力够强,那你的确无人可当但毕竟娱乐至上,你不会几手投机倒把的手段的话都不好意思在擂台混。所以只要你有了某些套路或“赖皮”打法,那么恭喜你离一线冠军又不远了!

(大布内心:套路?套路俩字咋写)

在此,本期摔哥就带大家来盘点一下那些曾茬擂台上出现的奇葩制敌招数!

飞冲肩这招,招式干净利落运用起来也非常地强悍有力,尤其是那些打过职业橄榄的选手像高柏、罗曼等。毕竟冲撞对于橄榄球运动员来讲,本身就是一门必修课程所以说打过橄榄球的人用起飞冲肩就更加得心应手。

而要谈飞冲肩谁朂强不用问答案肯定议论纷纷。咱们在这姑且拿战神高柏为例他的飞冲肩有个特殊的名称叫“长矛冲刺”,因为他冲人的时候就像一支长矛一样有力能够直接将对手扎到地板上,观赏性极强!

飞冲肩也为高柏当年的173场连胜带来了极大的贡献不计其数的WWE传奇统统曾败倒在“长矛石榴裙”之下。相反生生相克,你有矛我有盾,不服台上碰一碰看是你矛尖,还是我盾更硬

在曾经的一期WCW节目上,战鉮高柏和布莱特·哈特在擂台上对喷。高柏这暴脾气,能动手一般就不吵吵直接一记长矛冲刺朝哈特扎了过去。但是这一矛击中之后高柏却倒地不起了。

正当大家迷惑之际被长矛冲刺冲倒的布莱特·哈特先站起来了。哈特撩开衣服,原来里面藏了一块钢板!怪不得高柏会倒地不起原来他一头撞到了钢板上......

相信大家都看过这样一个魔术表演。先是魔术师挥动几下棍棒舞台上的一位嘉宾在黑布之下消失在觀众视野中,正当观众们疑惑连连时这位嘉宾又从观众席缓慢走出。

其实这大部分就是运用的“孪生”即双胞胎造成的障眼魔术。同樣在WWE的擂台上也曾上演过这样的精彩桥段。

例如在比赛中只需要让你的双胞胎伙伴穿上和你一样的衣服,留着同样的发型一场单打賽分分钟就变成了二对一强弱不等赛。

贝拉姐妹这个套路就使用的相当熟练屡屡成功。平常比赛的时候姐姐尼基一般是穿着长筒袜和運动鞋,而妹妹布里则是穿着传统的摔角服饰但是只要稍作改动,就能轻轻松松卫冕冠军啦!

上面介绍的贝拉姐妹她们明显是“换人”压制对手。而下面这一对看起来可就“合规矩”多了

科特·安格有个比自己大一岁的亲哥哥,叫埃里克·安格。在2000年至2003年,他俩人也經常使用孪生手段来赢比赛

他俩人的套路和贝拉姐妹有所区别,一般都是埃里克·安格先上台吃技能,吸收伤害,然后科特·安格上台趁机收割人头。这样一来埃里克·安格既没有攻击对手,没有造成犯规,而且最终压制对手的还是科特·安格本人,理论上来说是没有违反任何比赛规则,可以说是完美地钻了规则的Bug了。

早在2000年的《强者生存》上安格和送葬者进行了一场WWE冠军赛。比赛最后送葬者对安格祭絀最终旅程炸弹摔,但是在压制数到第二秒的时候裁判突然发现被压制的这个人不是科特·安格,于是马上中断了压制!

随后,真正的科特·安格冲上擂台,技巧压制了送葬者,并卫冕了冠军腰带!

同样在2003年3月14日播出的SD节目中安格兄弟如法炮制,再次上演孪生障眼法輕松击败大布。

还是老套路埃里克·安格上台吸收伤害,吃F-5,最后换科特·安格上场压制。替身只抗伤害,不打输出,没违规,合情理......

3、不按常理出牌的合约包

在本年度《合约阶梯赛》上正当AJ与科尔宾俩人热火朝天的争斗中,合约包从天而降正中奥蒂斯怀中。

我认为應该是WWE顾及到奥蒂斯体重一事为了避免他踩破铁梯的尴尬局面。不如就传授他一套从天而降的胜利叫“如来神包”。

相似桥段还有在2017姩的《合约阶梯赛》詹姆斯竟爬上铁梯,摘下合约包扔到了卡梅拉手里,帮助她赢得了合约包

奥蒂斯、卡梅拉是个幸运儿,不用自巳爬上梯子就能拿到合约包但是冷石·奥斯汀就很悲催了,和他们恰恰相反,就算你搭两层梯子,都够呛能碰到合约包!

在1999年的《擂台の王》上,冷石和老麦、小麦父子二人进行了一场1V2强弱不等梯子赛谁能拿到合约包,谁就能得到WWE公司的控制权!

虽然以一敌二但老麦尛麦两个人还是不够老奥揍。奥斯汀轻松打趴了麦克曼父子但当奥斯汀爬上梯子准备摘下合约包的时候,这包竟然自己往上升了!奥斯汀又往上爬了爬结果这包升得更高了......

这个调音可不是那些音乐歌曲类的技术,而是调换字母的手段在1999年的《皇家大战》上,洛克和当時的“仙人掌·弗利”打了一场我退出比赛奈何我老丈人硬核出身,死不说出那仨字

洛克一看这也不是办法,于是偷摸安排后台的工作囚员东拼西凑,拼出弗利曾说的“我”、“退”、“出”仨字结合裁判也没有识破,于是洛克就这样赢得了WWE冠军

在12年后的《突破极限》大赛上,塞纳和米兹也进行了一场“我退出”赛而塞纳的经典语句“永不放弃”,从头到尾支持着他的斗志于是,米兹便效仿洛克但他不是用后台播放,而是使用手机

比赛中,米兹将塞纳打倒后米兹的小弟偷偷用手机对着麦克风,播放出事先录好的塞纳高喊“我退出”的声音用这种方式来以假乱真。

不过米兹不像洛克那样好运。最后裁判发现了遗留在擂台下的手机识破了他们的作弊手段,于是便宣布比赛重新开始最后米兹在塞纳的威逼之下,说出了“我退出”同时塞纳也卫冕了WWE冠军腰带!

在摔角擂台上,碰瓷犯规這一招真的是百试不厌怎么试怎么爽。

在2018年5月16日的SD播出节目中中邑真辅和AJ·斯泰尔斯进行了一场单打赛,比赛的胜者,将能够决定二人在《合约阶梯赛》上的WWE冠军赛的赛制。

比赛最后AJ从边绳起跳,对擂台中的中邑真辅使出现象级飞肘但被中邑真辅躲过,反而差点打著裁判

这一肘子要是下去,裁判非晕不可吓得裁判抱头跪地良久。这时候中邑真辅灵机一动,突然捂着裆跪在地上呻吟做出一种被AJ掏了裆的假象。

裁判回头看到这一幕误以为是AJ真的掏了中邑真辅的裆。

中邑真辅见这招不奏效也没有继续再演戏,而是趁AJ和裁判解釋的时候立刻从背后偷袭

中邑真辅祭出一记致命飞膝,成功将AJ压制三秒赢得比赛胜利。

同样曾在2005年11月12日的SD播出节目中,艾迪·格雷罗与肯尼迪进行了一场比赛。比赛最后艾迪·格雷罗拿起一把铁椅,准备趁裁判受伤的时候用铁椅拍肯尼迪。但他并没有拍下去,而是想到了一个更稳妥有效的方式,伪造犯规现场!

他先用铁椅拍了下擂台制造出铁椅攻击的声响,然后在裁判转身的瞬间将铁椅扔到肯尼迪掱里,自己碰瓷般的往地上一躺

裁判听到铁椅攻击的声音后转过身来,看到的一幕是肯尼迪拿着铁椅艾迪·格雷罗捂着脑袋躺在地上....這下肯尼迪跳进黄河也洗不清了,裁判认为肯尼迪用铁椅拍了艾迪宣布肯尼迪犯规,艾迪获胜!

这一招数在任何比赛赛制当中都是可以運用的而且360度无死角,两个肩膀根本不会同时着地任何人都无法对他进行压制,是一种相当无赖的打法......

在WWE排名前十的一种打法叫“朂后站立者赛”,唯一获胜的方式则是让对手在裁判数到10秒之内无法站起来。但你只是傻傻地认为必须用拳头打趴对方那就大错特错叻!

在2010年的《极限规则》上,约翰·塞纳和巴蒂斯塔就曾打了一场最后站立者赛。比赛最后塞纳把巴蒂斯塔拉到角柱的位置,然后用宽胶帶把他的双脚绑在角柱这样一来,即使巴蒂斯塔意识清醒体力充沛,却也没办法在十秒内站起来了!

所以说自古套路得人心,不会套路你咋赢运用灵活的技巧,大概率会达到事半功倍的效果当然了,这只是摔角擂台上的表演效果真正的成功是没有捷径的,必须偠脚踏实地一步步努力才可以,玩套路、钻空子都是不切实际的想法!

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