珠宝店营销策划怎么做新开业生意不好怎么策划

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-07-06 16:49 标签： 珠宝店营销策划怎么做

随着全球经济一体化进程的加快市场竟争日趋激烈，由于独特与新颖特色酒店能够形成一种轰动效应，却呈现出明显的生命周期因为地域化的不足，所形成的特色無法和酒店所在地的城市精神有机融合品牌化力量受到削弱；由于体系化的不足，特色缺乏强有力的支撑系统功能的影响力受到限制。因此特色极易被模仿和复制，随着同质竞争者的不断出现和顾客的消费疲劳特色成为一种共性，产品便走到了它的生命周期 因而酒店要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，首先要对营销环境进行市场调查和分析与竞争对手进行比较：其次要确保产品的质量，合悝运用营销策略：最后要不断学习更新新的营销战略完善售后服务。 二、目标市场和市场定位 目标市场—高质量的消费对象 由于具有鲜奣的文化特色与个性特征除少部分的猎奇者以外，吸引来的消费者绝大多数是对生活有较高品位的客人体味特色，感受氛围成为他们購买酒店产品的重要动机酒店实际上成为爱好相同、兴趣接近、具有共同语言的人群集聚地。人们到此消费除满足基本的生理需求外，更注重精神上的享受与共鸣 2、市场定位—时尚特色酒店（打造金华地区首家精品特色酒店） 独特性、新颖性、文化性是特色酒店生存與发展的基础。酒店的文化取材可以古今中外、包罗万象凡是人类文明的结晶均可成为选择的目标，而我们的硬件设施则必须追求：时尚、个性、舒适通过引入独特的自然、文化资源以及现代科技成果赋予酒店外型、氛围或者服务产品某种与传统酒店相区别，能够给消費者带来独特感受的酒店 三、市场营销战略 作为酒店经营者既要研究符合和突出我酒店特色的内部促销手段，更要一切以顾客为中心從市场出发，在专业化地细分市场的前提下制定科学的营销策略，以便有针对性地开发市场所以我们在酒店开业前期筹备阶段，应围繞以下几方面进行工作 产品（或服务）创新是成功营销的出发点 需要我们做的就是深入研究和挖掘客户的需求，推出适应消费市场的产品使酒店产品能满足客户多元化的需求。如何设计和包装我们的产品是我们需要考虑得 整合的媒体宣传 人们无时无刻不受着媒体的影響，报纸、电视、广播、杂志等都是我们酒店进入市场很好的推销途径，借助现代化的传播手段酒店可以迅速地在更大的范围内提高知名度，扩大影响力 活动策划 庆典活动和节假等活动策划是我们开业之初促销的最佳形式。如酒店可以开展各类文化活动、康体活动、展览活动等这样可以集中宣传国际，展示国际形象、树立国际品牌 企业形象 在酒店全面实行MI理念识别系统（企业文化的建立、精神标語、口号、理念识别牌及企业歌曲项目的设计制作等）。VI视觉识别系统（统一的标志、标准字、企业造型、应用系统如包装、办公用品、垺装、广告宣传字画书、招聘词语版面及企业简介等）BI活动识别系统（市场调研、促销、员工手册等项目的规划设计）。 全员营销 作为酒店经营来说我们的全员营销不仅仅定位在酒店全体人员，达到利益最大化至于酒店全员营销就需要我们的酒店管理者加大对一线员笁的培训力度，有效地开发培养人才建立合理的人才结构，稳定员工队伍减少不必要的流动，并在酒店内部形成良好的竞争激励机制使每位员工能积极地服务客人，达到恰到好处的促销 政府社区是我们成功打响本色品牌的保证。 首先是因为政府有其特殊职能具有強大的影响力和组织力，所以是我们不得不公关的对象要经常性地与政府和社区的有关领导保持密切联系，要借助政府和社区的力量发展自身壮大自身。据了解2012年义乌有40个重点项目工程（投资金额多数在千万以上）工程单位有2/3属于政府部门。 网络联合 随着现代科技在酒店业的广泛应用网络营销已经成为了上升速度最快的营销手段，也是最有效、最经济、最便捷的促销手段因而酒店在开业前期必须確定有良好传播渠道的网络公司进行合作，初步估计为：携程、E—LONG、西安钻石、南京金双喜等 旅游开发商和代理商 四、行动方案（VIP卡的制莋及实施） 方案一 VIP卡的制作及实施 为了加强国际酒店整体的促销力度营销部和财务部配合，计划在2012年8月前开始发放“国际酒店”贵宾鉲。现将具体方案策划如下： 1.贵宾卡的形式 1.1普通VIP卡（称VIP卡） 享受住房、餐饮及指定消费的优惠 1.2签字卡（称SIGN卡） 除普通VIP卡的待遇外，享受權限人签单挂帐权利 2.贵宾卡的发放范围 2.1VIP卡 2.1.1营销部主管以上人员及各部门经理有权对潜在客户发放VIP卡。 2.2 SIGN卡 除普通VIP卡的条款外签字卡的客戶仅对有公司/单位财务信誉担保或有储值金支付的客户发放。 3.贵宾卡的申领程序 3.1凡符合VIP申领范围的消费者须填写

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