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《给推销员101条忠告
业界精英的成功智慧》文化艺术理论.pdf 332页
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推销作为一种职业 能充分发挥个人的能力 实现个人的
。 价值 它是你实现人生梦想的一个捷径
推销是一个既赚钱又绝对光明正大的职业 再没有别的行 业有这种能让人快速升迁、
得到高薪的机会了 同时 快速发
， 展的社会需要很多优秀的推销人员 所以 选择了推销 就等 于选择了成功。
推销是这样一种工作 它使人可以不断地从中获取力量
； 以促进个人成长 为你带来众多的发展机遇 它给提供个人创
， 业所必须的历练 它使你不受直接的管控 提供相对的工作自
。 由 同时 它也能使你实现贡献社会 服务大众的理想
推销员的名分虽小 但其精神 思想 才智 抱负 健康
， 和口才 必须超过常人 推销员未必具备较高的学历 但却必
， 备丰富的经验和机灵的头脑 他要练就人际周旋的过硬功夫
， 要不怕丢面子 对人要谦逊 要笑口常开 不论贫富美丑 一
； 律笑脸相迎 还要有 忍 功 能容天下难容之事 更要有
， 韧性 不怕挫折 勇敢向前 只要合情合理 不损害他人利
， 益 要想尽千方 设尽百计 他谙熟人性 摸透了人心 可以
。 因势利导 为我所用 创造生意场上的奇迹
可见 一名优秀的推销员必须具有较高的素质 例如应具 有自
正在加载中，请稍后...&p&前几天采集的大众点评的数据终于派上用场了，首先申明上海是全国餐厅人均最高的城市。以下所有推荐基于大众点评上所有的上海餐厅，从所有餐厅筛选出&b&口味评分、服务评分、环境评分均在9分以上、大众点评星级为4.5星级以上，并且人均价格小于200元&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&有人问我选出了餐厅可是没法知道他们的推荐菜，我的意见是把下面的推荐当作一个门槛，选择一个你喜欢的餐厅然后在大众点评上搜一下，一般都会有他们的特色菜；另外一点，点评数量确实是衡量一个餐厅的标准之一，所以在之后我也对点评数量过少的做了一个筛选删除，但是没有完全删除。互联网上的每一个推荐列表，大家都应该结合自己的实际情况再去筛选甄别，一万个人有一万种口味。&/p&&p&&br&&/p&&p&1.西餐厅&/p&&img src=&/v2-8aaf32c8f9add930158a_b.png& data-rawwidth=&970& data-rawheight=&770& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&970& data-original=&/v2-8aaf32c8f9add930158a_r.png&&&p&&br&&/p&&p&2.火锅&/p&&img src=&/v2-46a71c9f2a4cefac514f6bcf2b37e76a_b.png& data-rawwidth=&993& data-rawheight=&1869& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&993& data-original=&/v2-46a71c9f2a4cefac514f6bcf2b37e76a_r.png&&&p&&br&&/p&&p&3.本帮江浙菜&/p&&img src=&/v2-a9bee6abc305edf6028c59_b.png& data-rawwidth=&904& data-rawheight=&265& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&904& data-original=&/v2-a9bee6abc305edf6028c59_r.png&&&p&&br&&/p&&p&4.日本菜&/p&&img src=&/v2-268ec91528fcf17ee77243_b.png& data-rawwidth=&897& data-rawheight=&354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&897& data-original=&/v2-268ec91528fcf17ee77243_r.png&&&p&&br&&/p&&p&5.烧烤&/p&&img src=&/v2-a1fdcccab7b8fbd717c1f6713bbae84f_b.png& data-rawwidth=&932& data-rawheight=&374& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&932& data-original=&/v2-a1fdcccab7b8fbd717c1f6713bbae84f_r.png&&&p&&br&&/p&&p&6.川菜&/p&&img src=&/v2-ce8dcb2a7_b.png& data-rawwidth=&982& data-rawheight=&418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&982& data-original=&/v2-ce8dcb2a7_r.png&&&p&&br&&/p&&p&7.粤菜、东南亚菜、海鲜&/p&&img src=&/v2-f0fcbf8be3f58f8db2544effe0cf3f46_b.png& data-rawwidth=&884& data-rawheight=&564& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&884& data-original=&/v2-f0fcbf8be3f58f8db2544effe0cf3f46_r.png&&&p&&br&&/p&&p&8.韩国料理、湘菜、小龙虾&/p&&img src=&/v2-d47a004effed8cbd_b.png& data-rawwidth=&1013& data-rawheight=&681& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1013& data-original=&/v2-d47a004effed8cbd_r.png&&&p&&br&&/p&&p&9.面包甜点&/p&&img src=&/v2-dce604e0fb6be2736f2bfbdffd931909_b.png& data-rawwidth=&967& data-rawheight=&527& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&967& data-original=&/v2-dce604e0fb6be2736f2bfbdffd931909_r.png&&&p&&br&&/p&&p&要问这个数据有没有用？做出了这个数据之后我已经连续两天从上面找了餐厅吃饭了！所以才会推荐出来。&b&赞不赞？！&/b&&/p&
前几天采集的大众点评的数据终于派上用场了，首先申明上海是全国餐厅人均最高的城市。以下所有推荐基于大众点评上所有的上海餐厅，从所有餐厅筛选出口味评分、服务评分、环境评分均在9分以上、大众点评星级为4.5星级以上，并且人均价格小于200元 有人问我选…
&img src=&/v2-5071e1ad_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&/v2-5071e1ad_r.jpg&&&p&【论拖稿一学期是种怎么样体验】开专栏的初衷只是记录自己的一些想法，没想到断断续续有了百多人的关注，这学期事情好多以至于我都忘记还有这一茬了，实在不好意思，趁着最近回家前的空闲时间把深圳行补上。惯例先上名单。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-a95aba09c5e8ddeaa5e47_b.png& data-rawwidth=&272& data-rawheight=&679& class=&content_image& width=&272&&&p&&br&&/p&&p&正文分割，多图预警&/p&&p&——————————————————————————————————————&/p&&p&回归线以南的深圳从地理上划分算是热带地区了，二月正是东北刺骨的时节，在深圳却是一年中难得爽朗的日子。坐在从罗湖老城区去福田CBD的公交上，神游间似乎突然从闹市进入了一片绿意盎然的树林中，茂密的树冠遮挡了所有的高楼，几个戏水者踩在小溪边原始的驳岸上，好像在未开发的森林中探险……一种莫名的欣喜迸发而出，去过了北上广，似乎深圳是惟一一个能在高密度城市中保留这般风景的大城市, 神游一眼便喜欢上了深圳。（后来在某公众号上看到了这张深业上城的配图，高度还原当时的角度）&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-1aaf15fa1_b.jpg& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&921& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&/v2-1aaf15fa1_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&最近对商业地产颇感兴趣，说实话，这次深圳行一开始是冲着万象城来的。而作为华润旗下万象城系列的开山之作，深圳万象城的业绩也不负众望，去年录得63亿的营业额在大陆的所有购物中心内名列第三，仅次于北京SKP和南京德基，对比深圳在指标性品牌上的不足，这样的业绩实在称得上惊艳了。除了有万象城的压场，深圳的商业地产也如火如荼，所以这次深圳建筑旅行指南主要以商业建筑为重点，这篇就聊一聊万象城的设计。&/p&&p&深圳万象城的购物中心分为两期，主体一期20万平的购物中心在2004年竣工，二期的购物中心只有2万平，入驻多为奢侈品牌，在业态上对一期做了补充，两期工程被两条马路切割成三个体块（A+B+C），中间用连廊相连接。从GOOGLE EARTH的历史图像来看，这两条马路在2000年便有了，所以并不是华润自己的规划，但这一条件也有效增大了购物中心沿街的展示立面，商业展示价值double，简直不能更好。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-3ae66ac76ec86ecb5527_b.jpg& data-rawwidth=&1644& data-rawheight=&971& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1644& data-original=&/v2-3ae66ac76ec86ecb5527_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&最让我感触深的，是2004年的设计放到十多年后的今天依旧一点不落伍，建筑主体以玻璃、石材和金属条表现，B体块沿街立面平稳，尽可能地留足了品牌展示空间，首尾的AC则灵活了一些，同样是RTKL操刀的沈阳万象城在2011年开业，其立面风格，内部动线和装修风格几乎如出一辙，侧面说明了这一设计的成熟。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&[A块]&/b&因为地块自身的限制，万象城在深南大道的展示面很小，主要立面沿着城市次干道宝安南路展开，这是一个无奈的缺憾。因为现有路网的切割使A场地很小，RTKL便在这一块布置了写字楼华润中心，作为深南大道上的一个竖向标识。其中在华润中心旁搭建的玻璃棚顶连结了GUCCI，所谓“金角银边”，独特的位置使得GUCCI拿到了整个购物中心标识度最高的铺面，也是各个打牌中惟一一个能朝深南大道展示的品牌。&/p&&img src=&/v2-cd5f0ea14ecd35cc1f79915_b.jpg& data-rawwidth=&3120& data-rawheight=&4160& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3120& data-original=&/v2-cd5f0ea14ecd35cc1f79915_r.jpg&&&p&A体块面朝深南大道做了一个下沉广场，流水潺潺，同时也是通向地铁口的位置，算是整体规划中人流量最大的一个节点，围绕这一景致布置了一些餐饮品牌，并向室外延伸，因为ABC在负一层都是联通的，所以这一节点从深南大道为负一层导入人流，也大大增加了负一层的商业价值。&/p&&img src=&/v2-2b547d452c32cf2db86fc3_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-2b547d452c32cf2db86fc3_r.jpg&&&p&【B块】B体块是整个购物中心的核心所在，内部采用的8.5*11的柱网被验证非常实用，要做商场设计的同学们注意了！最后整体的使用率（也就是直接的可出租面积比率）到达60%，非常精彩的数据了。同样商业定位的北京的金融街购物中心（SOM主持）使用率不到50%，在开业前紧急改造，耗费了数千万也只能扳回到52.8%，所以不要迷信SOM&/p&&p&B体块内部采用了“一字型”的动线设计，没有任何的次动线，所有店铺均分布在动线两边，使得整个商场没有死角商家。平面动线的长度约为380米，也是顾客步行可以承受的最远距离。（附带一张沈阳万象城的1F，动线、停车方式……两者非常相似）&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-2f355799fccd92f4a8504991dacdd935_b.jpg& data-rawwidth=&3200& data-rawheight=&1417& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3200& data-original=&/v2-2f355799fccd92f4a8504991dacdd935_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-0ae6ae5afbda_b.png& data-rawwidth=&3253& data-rawheight=&1417& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3253& data-original=&/v2-0ae6ae5afbda_r.png&&&p&&br&&/p&&p&从一层平面图可以看出设计上人车分流贯彻得很彻底，客货车都从西侧进入，两部坡道一进一出专属于消费者，客运通道则更往侧边靠，条理非常清晰。东侧为主要立面，头尾中间各一个行人主入口，而内部的1-3层均配备了停车场，而惯用的-1F反到不设客运停车场，其实这是把客流往高层导的一个很好的做法，同样道理成都IFS直接将车道接到购物中心三层的位置，才能够说服各大腕表落户三楼，这在以前绝对是mission
impossible。&/p&&p&不过主力店REEL我觉得已经成为了万象城的负担，先不说当下百货式微的现实，REEL百货占据了B块几乎一半的沿街主立面品牌展示率却极低，引进的品牌也和同层协同有限，占着最好的位置人流量却最少，莫不是一种商业资源的浪费，另一方面在3F，REEL的存在反而阻断了一字型的动线。REEL这样的业态还能存在多久值得发问。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-4dbd14cd7151_b.jpg& data-rawwidth=&1180& data-rawheight=&726& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1180& data-original=&/v2-4dbd14cd7151_r.jpg&&&p&[C块]C块是二期项目，定位也最高端，因为品牌的target群体目标很明确，所以虽然偏安一隅并不影响其商业价值，反倒为高端消费者营造了安静的氛围。不同于B完整大体量的购物中心，这一区多位两三层的小体量建筑，围合出的室外空间也变得亲切了，布置了一些户外餐饮空间，喧嚣的商业氛围在这一区域冷静了下来。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-777a0c26df568eb0b181_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&465& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&/v2-777a0c26df568eb0b181_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&深圳万象城为什么能做到如此成功？深圳的旺盛的消费需求，华润强大的招商管理能力都是决定性的因素，但回到建筑的本身，华润当时重金聘请商业建筑设计国际排名第一的RTKL担纲万象城项目规划和建筑设计，虽然付出的专业顾问费高出很多，但避免了购物中心今后使用、出租时的不便，一步到位其实是一笔非常划算的投资。另一方面，万象城零售设计顾问在建筑设计一开始就已经介入，确保了内部空间可以满足未来商家的需求，这是当时国内许多购物中心所没有的。当然，我们不应盲目崇拜国外的大型事务所，前面提到的SOM的设计失误依然历历在目，但显然在这一方面，我们还有很大的距离要去追赶。&/p&&p&下一篇我们聊一聊深圳其他的商业项目，如1234SPACE、南海意库、欢乐海岸和海上世界等，Sorry，这次绝不拖稿了。&/p&&p&&/p&
【论拖稿一学期是种怎么样体验】开专栏的初衷只是记录自己的一些想法，没想到断断续续有了百多人的关注，这学期事情好多以至于我都忘记还有这一茬了，实在不好意思，趁着最近回家前的空闲时间把深圳行补上。惯例先上名单。 正文分割，多图预警——————…
&p&&b&人生就是一代一代的接力赛，你选择了四线城市，那么你这一棒就远远落后了，先讲几个小故事：&/b&&/p&&p&&b&一、&/b&&/p&&p&我爷爷奶奶外公外婆都是农村的，我爸爸妈妈在四线小城市工作。高中时，因为特殊原因，我去了五线小县城读书，在那里，我们班绝大多数同学都是农村的，高考后填志愿时，他们更倾向于填省会合肥，或者省内的芜湖、马鞍山、淮南等三线城市的大学。因为这些城市能够给他们安全感，一是消费低，二是离家近，三是他们觉得能去这些“大城市”读书已经很不错了。&/p&&p&而我当时虽然没有明白太多道理，但就是想去北上广，我觉得那些城市才够有趣，我的家庭也可以为我提供足够的安全感，我的父母给我的建议也是去上海，不要留在省内（他们认为留在省内没出息）。最终，我去了广州读书，是我们班唯一一个去一线城市读大学的孩纸，现在，我万分庆幸当初的选择。&/p&&p&&b&二、&/b&&/p&&p&毕业后，我去了深圳工作，在那里接触到很多中产，他们的孩子年龄和我差不多，但那些孩子都在国外读大学，很多还要再读个硕士。在我高中的学校，可能全校都没人想过出国读大学；而深圳的中产及他们的孩子，他们思考的可能并不是要不要出国，而是高中时出还是大学时出。&/p&&p&&b&现在，我们谁也不会因为生存不下去而产生不安全感，我们的不安全感更多的来自对比、来自发现了更多自己做不到而别人可以做到的事情。&/b&你在四线城市过着舒服滋润的生活，周末在周边城市自驾游，却发现：以前的高中同学、大学同学，他们的生活半径是整个地球，他们的孩子五六岁就开始去国外参加夏令营。你开始发现，&b&在人生的接力赛中，你这一棒跑慢了，毕业时大家差距不大，而就是因为选择了不同的城市，三年后、五年后，差距好像已经大到无法追赶。&/b&&/p&&p&而你的孩子与他们的孩子，差距会更大。&/p&&p&&b&一线城市的不安全感，仅仅是刚毕业那两年，生存压力带来的；而在四线城市，你的安全感仅存在于刚毕业的那两年，因为那个时候你还和留在一线的同学看不出差距，两年之后，差距越来越大，你的不安全感也会越来越大。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我的其他相关回答：&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&陈珂：你有什么道理后悔没有早点知道？&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&陈珂：读的书很快会忘掉，那么读书的意义在哪里?&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&陈珂：为什么有些人的人生跟开了挂一样？&/a&&/p&
人生就是一代一代的接力赛，你选择了四线城市，那么你这一棒就远远落后了，先讲几个小故事：一、我爷爷奶奶外公外婆都是农村的，我爸爸妈妈在四线小城市工作。高中时，因为特殊原因，我去了五线小县城读书，在那里，我们班绝大多数同学都是农村的，高考后填…
&img src=&/v2-8d7bce84c8829ace2e22c_b.jpg& data-rawwidth=&980& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&980& data-original=&/v2-8d7bce84c8829ace2e22c_r.jpg&&&p&夜半阑珊好还乡，鲜衣怒马少年时。夜深人静，强写一篇经验文！&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&&span&&/span&答题背景说明
&/code&&/pre&&/div&&p&&b&前几日与本科同门”学渣师姐“重聚，无意中聊到各自牛逼的考研备战，欣慰之余便相互侃侃谈起各自的临考经验。同属三跨一战985，只是相差一级，师姐顺利考到北理工（数三满分），而我（英语一84、政治76）一年之后花落天大。本科都曾痴迷数学英语，恰逢有人多次邀请答此题，便在征得亲师姐本人同意的前提下，将二人对考研数学的经验、看法以及备考技巧做了总结梳理，由我按照自己的行文风格编辑这条经验帖。所以，本篇文章算是借”师姐成绩图“于我强答，细心的孩子不必对文中所列的英语、政治以及数学经验帖中的分数相加好奇咯，在此着重强调！下文我将结合二人的经验及备考技巧，以第一人称行文，用同前几篇经验帖中的风格叙述，请考研人各取所需！&/b&&/p&&p&▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&&span&&/span&师姐个人背景与成绩截图
&/code&&/pre&&/div&&img src=&/v2-ab11ef21f785cb0f652a50_b.png& data-rawwidth=&981& data-rawheight=&706& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&981& data-original=&/v2-ab11ef21f785cb0f652a50_r.png&&&p&&b&背景：&/b&15级考生，双非普通一本，资质平庸，本科经管类，一战三跨首都985，现已录取。&b&初试总分407，其中数学三150分（对的，你没看错），七月中旬开战复习，全程备考约5个月&/b&！&/p&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&&span&&/span&大郎神写在最前面
&/code&&/pre&&/div&&p&考研结束已两年有余，每每想到曾经“鸡血淋漓”的青葱岁月，心中便不免几多感慨，画面感常常奔涌而出。天赋是个伪命题，聪明也注定不是决定考研成败的风投资本，牛逼闪闪的光环背后常常隐藏着不为人知的苦逼境遇。作为曾经游弋在逃课路途中的”苦逼差生“，无数次幻想依靠自己的努力褪去叠加在自己身上的”本科标签“。如今两年已过，回首考研出分旁人目瞪口呆的体验，我会转用小马哥在《英雄本色》里经典台词告诉你：&b& 我等了四年，就是要等一个机会。我不是要证明我比别人了不起，而是要证明我失去的东西一定要亲手拿回来!&/b&&/p&&br&&p&正所谓：前人勤栽树，后人好乘凉！本着不吹嘘不做作的心态，特熬夜泣血写下这篇经验帖，不求人人适用，只希望阅览此帖的学弟学妹（&b&尤其被别人轻视的差生&/b&）能受其点滴启发，只有不卑不亢常用心，方能王者归来天下知！鉴于篇幅有限，本文只针对考研数学的高分备战，有想系统了解考研英语、政治高分经验的同学，请自行移步大郎神往日文章：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&考研英语如何考到 80 分？ - 知乎&/a&
与 &b&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&考研政治怎么复习？ - 知乎&/a&！&/b& 正文我将从【考研数学高分核心理念】、[考研数学教辅推荐及使用方法】、【备考途中的心得经验】三个方面同大家分享，闲话少叙，且听郎神娓娓道来：&/p&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&&span&&/span&一.【考研数学的高分核心理念】
&/code&&/pre&&/div&&p&&b&1.绝对复习时间并不等于牛逼复习效果，量化时间内的高效实战才是快速提分王道。所以，尽量每天划定一块固定的专属3-4小时集中用来数学实战，以战求进，以战养战。前期知识点未阅览完毕，可单数天看知识点，双数天实战配套习题，具体实战量根据自身实力斟酌确定，“适量”的衡量标准是：随心所欲能理解！&/b&&/p&&br&&p&&b&2.出发的晚未必到达的迟，复习的早未必就胜券在握。别听早行者的进度炫耀，谁死谁活在成绩出来的前一刻都是未知。即使9月份出发，也请抱着亡羊补牢的必胜信念愚公移山，每日积小善，方能成大德，尤其适用于那些有志逆袭的“情况学生”。&/b&&/p&&br&&p&&b&3.辅导书繁多冗杂，与其全买费心费财费时，倒不如最大化精简，集中猛搞几本核心教辅，降低认知负担与心态负担。少即是多，透即是精，大道至简，考研同理，尤其适用于考研数学与英语！&/b&&/p&&br&&p&&b&4.数学要分区得分，于你而言难题未必就需要立马攻克。一般而言，满分150分，有110-120分算是基础+中等难度题型，剩下的30-40分才是中等偏难或巨难的题目。所以，高分的合理前提一定是：简单会做题不能失分，难题尽可能踮脚按步骤踩分。在精力有限的前提下，请优先刷中等难度范围内题目，具备一定基础后可适当扣难题。&/b&&/p&&br&&p&&b&5.数学大题=过程分+结果分+书写印象分，所以平时有意识添加步骤，且注意步骤间的逻辑排序，尽量别大跨度跳跃，要让判断人明晰你的思路历程，一定要记住过程分大于结果分。另外，书写字迹要有意识锻炼，无论是数学还是英语政治都会受益诸多。&/b&&/p&&br&&p&&b&6.数学视频只能是引导辅助，真正的提分过程还是在于自己刷题体验。所以，前期别犯懒更别怵，要勇于自己探索，视频可在遇到特定难懂章节时针对性阅览。别神化考研路上的任何人或者任何机构，真正的牛逼核心还是在于你自己，切记切记！&/b&&/p&&br&&p&&b&7.数学共分三个部分：高数、概率论以及线代，其中线代最容易，高数和概率论略难。复习时建议按照“难易结合、阅读刷题与反思背诵相结合”的理念安排时间，可将线代穿插在高数与概率论间复习，总之要让自己变得高效。&/b&&/p&&br&&p&&b&8.题海战术是基础，但是反思升华更为必要，数学尤其适用。数学出题讲究规律性，多总结反思母题的命题特点以及解答技巧，胜过海量刷模拟。一般而言，在集中刷题完后，务必抽出零碎时间来反思错题，细细回顾自己当时做错时的思考究竟是什么，知其所以然，才能做新题时处变不惊。&/b&&/p&&br&&p&&b&9.别犯懒，别嫉妒，保持一颗“众人确实比我牛，但我还得继续学”的乐观心态，只要学不死，就往死里学，该条只适用于数学咯。&/b&&/p&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&&span&&/span&二.、【考研数学教辅推荐及使用方法】
&/code&&/pre&&/div&&p&“工欲善其事，必先利其器。”考研时间紧、任务重，所以选择什么样的考研用书，会对考研复习效果产生重要影响。确定了考研科目后，先要去查询考研大纲，明确复习课本是哪个版本。一般而言，数三课本为同济版的高等数学（上下），同济版的线性代数，浙大版的概率论与数理统计。课本是基础，同时也推荐以下复习参考书：&/p&&p&▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂▂&/p&&p&1.同济版的高等数学（上下），同济版的线性代数，浙大版的概率论与数理统计&/p&&br&&img src=&/v2-77f90bd0b29b43a24a1c_b.png& data-rawwidth=&190& data-rawheight=&189& class=&content_image& width=&190&&&br&&p&&b&说明：&/b&决定考研之日起，尽量利用各种碎片化时间将课本看一遍，课后题选择不同类型的做。&/p&&p&▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂▂&/p&&p&2.数学复习全书&/p&&img src=&/v2-01a936cf1757ad8cec976cb_b.png& data-rawwidth=&142& data-rawheight=&189& class=&content_image& width=&142&&&p&&b&说明：&/b&7月初-8月末 第一遍；9月初-10月上旬 第二遍&/p&&p&▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂▂&/p&&p&3.数学基础过关660题&/p&&img src=&/v2-0a9584dfa8b692d88d776a987f519437_b.png& data-rawwidth=&190& data-rawheight=&189& class=&content_image& width=&190&&&br&&p&&b&说明：&/b&10月中旬-11月中旬，全部为选择填空题，难度略微大于数三难度，有一些往年数一数二的题，做这本书对人的打击力度还是很大的。这本书一遍+整理经典题型用时不到一个月。&/p&&p&▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂▂&/p&&p&4.数学十年真题解析&/p&&br&&img src=&/v2-ff32aaabdfa4736_b.png& data-rawwidth=&131& data-rawheight=&189& class=&content_image& width=&131&&&p&说明：考研真题：强烈推荐！！！11月初开始做真题！&/p&&p&▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂▂&/p&&p&斟酌选用：&/p&&br&&img src=&/v2-52b02b52a3f461f35e65_b.png& data-rawwidth=&190& data-rawheight=&189& class=&content_image& width=&190&&&p&说明：这本也有一些人在用，没有对比过哪本比较好!如果是大白，直接买《数学复习全书》就好！&/p&&p&▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂&/p&&p&&b&要点总结：&/b&无论数学基础好坏，个人建议看课本、全书两遍，真题是必不可少的环节，660题是可以根据自己时间灵活调控的（&b&660题是对选择填空题的拔高，如果基础没打牢，拔高就是空谈&/b&）。关于660部分，有的人没有用到这本书，用的是135分，大家可以自己决定。可以根据自己时间多少，选择看书次数，但郎神建议全书和真题应该大于等于两遍。具体使用方法如下：&/p&&br&&p&&b&《复习全书》&/b&：第一遍看全书的目的是熟悉知识，补充知识，并与课本相结合。记得当时第一遍看全书似乎有种看“天书”的感觉，这种情况下做好标记尤为重要。个人建议把不同类型的问题做不同的标记（比如：这个题是因为知识点不会才错的，那道题是因为计算错误，那道题是没思路），回头再复习时，症结所在，一目了然，方便反思提高。经过这一“痛苦”的过程，基本可以丢掉课本，把全书当做“字典”去使用。第二遍的时候，就可以针对之前的标记有计划、有重心的去看。&/p&&br&&p&&b&《考研真题》：&/b&真题有17套，把最近的一年留下最后做，其余的16套真题两天一套，严格按照考试时间点完成，上午做完真题，对答案，第二天晚上改错题，查漏补缺。就这样坚持一个月，真题做完了一遍，差不多到了十二月初。接下来就是那本粉色书的第二部分，把所有真题按照知识点顺序整理了一遍，加入了一些九几年的真题，和数一数二相关知识点的真题，按着知识点顺序又过了一遍真题，也就该进考场了。&/p&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&&span&&/span&三.【考研数学备考途中的心得经验】
&/code&&/pre&&/div&&p&&b&1.跟着自己的复习节奏&/b&&/p&&p&考研是一个人的学习，跟同学可以讨论问题，不能一味的比较进度，毕竟个人习惯和安排是不一样的，自己安排好时间，掌握知识才是根本目的，速度并不能代表全部，要有自己的学习节奏。举个小例子，当时考研时同班有人很早复习，而我因为某些原因出发较晚，但七月回归之后按照自己的节奏紧锣密鼓的复习，并没有就此耽搁。&/p&&br&&p&&b&2.找到盲点和短板&/b&&/p&&p&平时做题时，要找到并意识到学习盲点，然后找个本子统一记下来，尤其是重复的错误，更加要注意。做题的时候多想一下是否存在知识盲点，比如说，我们习惯把一些错误归咎于“不认真”，“粗心”，其实这就是学习的盲点。有些错误我们只要碰到就会犯，比如，计算的时候多加一个东西，少加一个东西等。基础打牢的前提下，想要提高，就是不断消灭自己学习盲点。（这是学习数学以来，觉得最有用的方法）&/p&&br&&p&&b&3.取之以鱼，不如取之以“渔”&/b&&/p&&p&在做题的过程中，不能一味只求做对题目即可，而是要学会应对一类题目的方法。我记得那年考试有一道概率论的题是求均值和方差，如果直接按照平时求解方法，计算量会特别大，一般是出不来结果的，因为之前我见过相似的题，发现解题方法很好，就记了下来，考场上发现两道题的“坑”一样，我就直接用之前看到的方法做了，这样就会省去很多不必要浪费的时间。&/p&&br&&p&&b&4.培养考试感，再次强调实战&/b&&/p&&p&将每天复习时间分区管理，一般来说上午集中时间给数学，下午集中时间给英语，晚上或其他时间分配给专业课，前期数学和专业课忙的时候可以适当挤压政治时间，但后期冲刺的时候务必给政治让出富余的复习背诵时间。如此安排就是为了最大程度上和考试实际靠拢，相比后期手忙脚乱向考试节奏调整，倒不如刚开始的时候就将好习惯痛苦些养成！无论如何，大家一定要根据自己的既定特点安排看书做题的方式方法。&/p&&br&&p&&b&5.明晰考前复习重点，调整好考场心态&/b&&/p&&p&考前把整理的盲点看一遍，这样到了考场上就会有意识的去避免。复习到最后，无论哪一科都觉得时间不够用，其实时间永远都是不够用的，到了考场上，建议考试时也按照题目顺序做，除了平时自己做的努力，最关键的还是心态。考场上难免会发生一些意料之外的事情，比如我们考场的钟表刚好停了，全程靠监考老师报时间。记得已经敲过距离结束考试15分钟的铃声后，突然发现一道求逆矩阵题目错了，当时吓得手都开始发抖，算了好几遍，每一遍结果都不一样。后来潇洒地把笔扔在桌子上，默默地对自己说了句：错就错吧，又没指望考满分[笑哭的表情]。然后拾起来笔，手已经不抖了，接着算了下去，算完没多久就交卷了，后来结果证明那道题对了。&/p&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&&span&&/span&大郎神写在最后的叮嘱
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成功绝非偶然，明白自己初心有助于自己心无旁骛。我们一定要明白自己为什么考研，哪怕你无法用语言或者一句话表达出来，但只要你明白你的考研决定并不是盲目跟风，这便是你一直坚持不懈走下去的原动力。考研的学校和专业越早定下来越好，我虽然备考较晚，但定下来学校和专业便再也没有动摇，身边的同学有考研成功的也有失败了，往往先定下来的，以后的学习越有计划性，成功的概率就会越大。&/p&&br&&p&&b&《孙子兵法》云：“求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，必败。”&/b&如果你数学底子很好，不妨设一个140+的目标（强调一点：设置目标不能设满分，考试考满分是一种机遇和巧合，目标过于完美，考场上稍微有些差池，针脚就会全乱，心态就会变坏，不利于发挥）；如果你数学底子不好，也可以给自己设一个120+的目标（具体目标根据自己的实际情况设置），平时学习的时候注意基础，考场上以拿分为主，保证自己简单的题不扣分的前提冲刺带有难度的题。&/p&&br&&p&千言万语汇成一句话，考研是一场考验身心的战争，有一个健康的身体和良好的心态就已经成功的一半，付出最大的努力，做最坏的打算，才能百折不挠，王者归来。借用当时激励郎神的一句话勉励大家：生活如雾中的晨曦，总会看到光明与希望，希望每个真心走过考研这段路的人，都可以收获最好的自己。最后，请记住王安石在《游褒禅山记》中所说的一句话：“&b&夫夷以近，则游者众；险以远，则至者少。而世之奇伟、瑰怪，非常之观，常在于险远，而人之所罕至焉，故非有志者不能至也！”&/b&最后的最后，我是大郎神，我为考研人代言！&/p&&br&&p&▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂﹏▂▂&/p&&p&码字超累，为了能写出更多的考研干货文章，请学弟学妹先点赞再收藏！后期根据点赞数定期更新各科目的具体规划咯！有想要咨询考研备考的孩子，可加&b&大郎神个人微信：D，&/b&记得注明“知乎考研”！更多考研干货&b&，&/b&尽在公众号&b&“大郎神考研”！为了方便浏览，特将知乎考研高赞回答置于下方，请根据需求自行观看：&/b&&/p&&p&﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋&/p&&p&1.&a href=&/question//answer/& class=&internal&&考研英语如何考到 80 分？ - 知乎&/a&&/p&&p&﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋&/p&&p&2.&a href=&/question//answer/& class=&internal&&考研政治怎么复习？ - 知乎&/a&&/p&&p&﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋&/p&&p&3.&a href=&/p/& class=&internal&&一战三跨初试430，圆梦北大汇丰财经传媒 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋&/p&&p&4.&a href=&/question//answer/& class=&internal&&考研结束，你有什么想说的？ - 知乎&/a&&/p&
夜半阑珊好还乡，鲜衣怒马少年时。夜深人静，强写一篇经验文！答题背景说明前几日与本科同门”学渣师姐“重聚，无意中聊到各自牛逼的考研备战，欣慰之余便相互侃侃谈起各自的临考经验。同属三跨一战985，只是相差一级，师姐顺利考到北理工（数三满分），而…
&p&钢筋水泥建起的摩天大厦让重庆这座城市充满了赛博朋克质感，那么有哪些角度可以让我们更好地体会这种城市性格特质呢？我利用大四下的空闲实际考察了一些看楼的好地方，在这里推荐给大家。（多图且美，如果大家有其他好的地方可以告诉我呀~我再去拍去！）&/p&&p&6.12：昨天去WFC拍照，认识了几位喜欢拍照的大叔，给我推荐了好多个机位，后面会持续更新的~&/p&&p&1.南滨路&/p&&img data-rawheight=&356& src=&/v2-fa0a9ca5a16d8b5790ce_b.png& data-rawwidth=&508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&508& data-original=&/v2-fa0a9ca5a16d8b5790ce_r.png&&&p&
南滨路在我心中就是重庆的维港。路线：坐轻轨6号线在上新街站下，然后从东水门大桥旁的下浩老街下到江边，往北走你可以看到两江交汇，往南走有南滨公园和金闪闪的喜来登。&/p&&img data-rawheight=&1280& src=&/v2-3f74d8fa10db6f8e007907_b.jpg& data-rawwidth=&1918& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1918& data-original=&/v2-3f74d8fa10db6f8e007907_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&1280& src=&/v2-8ab3a4cf4cb0daeb0056_b.jpg& data-rawwidth=&1918& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1918& data-original=&/v2-8ab3a4cf4cb0daeb0056_r.jpg&&&p&2.南山一棵树观景台&/p&&img data-rawheight=&392& src=&/v2-5ae6aaab7d0bbd338aa68b8d0c3ead14_b.png& data-rawwidth=&554& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/v2-5ae6aaab7d0bbd338aa68b8d0c3ead14_r.png&&&p&
一棵树观景台给大家提供了一个比南滨路更高的视角来欣赏渝中区，名声在外游客很多，如果想占据一个好位置的话还是要早点去守着的~ 路线:我第一次去是坐长江索道到南岸，然后从上新街坐347路公交到四中下；坐轻轨的话应该是在6号线上新街站下，然后从一天门站坐318/320到上新街下，然后再转346/347路。（上新街轻轨站到上新街公交站还是有一段距离的...）&/p&&img data-rawheight=&1280& src=&/v2-a_b.jpg& data-rawwidth=&1918& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1918& data-original=&/v2-a_r.jpg&&&p&3.万豪酒店&/p&&img data-rawheight=&374& src=&/v2-1eb318b047d7d38cfb0cd70_b.png& data-rawwidth=&554& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/v2-1eb318b047d7d38cfb0cd70_r.png&&&p&
南岸的万豪酒店楼顶是可以上去的，从万豪酒店的角度可以把喜来登和渝中区的高楼一同收入眼底。路线：轻轨6号线上新街下车，坐321在海棠溪站下。&/p&&img data-rawheight=&1280& src=&/v2-e6e034c50dcb_b.jpg& data-rawwidth=&1908& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1908& data-original=&/v2-e6e034c50dcb_r.jpg&&&p&4.重庆大剧院&/p&&img data-rawheight=&381& src=&/v2-5549ccaa13da6ce013e656_b.png& data-rawwidth=&554& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/v2-5549ccaa13da6ce013e656_r.png&&&p&
重庆大剧院这个位置是北岸看楼的绝佳位置。从千厮门大桥西侧可以下到江边，枯水期走到江中心看洪崖洞可以说比起挤在洪崖洞不知道高到哪里去了。而且在重庆大剧院的发光幕墙前拍照会一种杀死比尔的感觉。路线：轻轨6号线重庆大剧院站下。&/p&&br&&img data-rawheight=&1280& src=&/v2-fa394ddb113cfaec24824bd6bafa7ff3_b.jpg& data-rawwidth=&1918& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1918& data-original=&/v2-fa394ddb113cfaec24824bd6bafa7ff3_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&1280& src=&/v2-dca151a1ba0f40cfab20afe_b.jpg& data-rawwidth=&1918& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1918& data-original=&/v2-dca151a1ba0f40cfab20afe_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&1280& src=&/v2-c47c3daee0b6fb618131faaf68edebe4_b.jpg& data-rawwidth=&1918& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1918& data-original=&/v2-c47c3daee0b6fb618131faaf68edebe4_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&1280& src=&/v2-03ad29adcc_b.jpg& data-rawwidth=&1918& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1918& data-original=&/v2-03ad29adcc_r.jpg&&&br&&p&5.鹅岭公园&/p&&img data-rawheight=&294& src=&/v2-b94ffabb2ba47e21cc87327c_b.png& data-rawwidth=&554& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/v2-b94ffabb2ba47e21cc87327c_r.png&&&p&
鹅岭公园的地势很高且里面有一座可以登顶的高塔，在这里渝中、江北和南岸都可以看到。值得一提的是，《从你的全世界路过》的取景地就在鹅岭公园旁。路线：轻轨一号线鹅岭公园站下。&/p&&img data-rawheight=&1280& src=&/v2-27bcbdd6d6dab9cfdfbbb85_b.jpg& data-rawwidth=&1918& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1918& data-original=&/v2-27bcbdd6d6dab9cfdfbbb85_r.jpg&&&p&6. 海客瀛洲&/p&&img data-rawheight=&350& src=&/v2-b68fdeb5d6ee79dd8b2ed744c54fd7e3_b.png& data-rawwidth=&554& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/v2-b68fdeb5d6ee79dd8b2ed744c54fd7e3_r.png&&&p&
海客瀛洲是渝中区的一个居民区，是我去过的看解放碑最好的位置了，比较难找，但是绝对值得一去！路线：从轻轨一号线或六号线的小什字站下，从8号口出，白天可以从陕西路的小商品城里坐电梯下去，晚上只能走台阶下到一楼，马路对面的高楼就是海客瀛洲小区，平台在48楼。&/p&&img data-rawheight=&1280& src=&/v2-910acfe9caa84c81067de0_b.jpg& data-rawwidth=&1918& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1918& data-original=&/v2-910acfe9caa84c81067de0_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&1280& src=&/v2-f0c91f51d8f07681cdff_b.jpg& data-rawwidth=&1918& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1918& data-original=&/v2-f0c91f51d8f07681cdff_r.jpg&&&p&7.WFC会仙楼观景平台&/p&&img data-rawheight=&340& src=&/v2-d8fce17ecc3b963ef140f_b.png& data-rawwidth=&554& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/v2-d8fce17ecc3b963ef140f_r.png&&&p&
刚开始运营，还没有机会去，毕竟是来福士广场建成之前的西部第一高楼，去了回来补上照片~&/p&&p&更新：这个观景台上去观光还是不错的，但是想拍照的就算了吧，那个玻璃又脏又反光，不是很好处理。路线：轻轨2号线临江门下，抬头最高的那栋就是了。&/p&&img data-rawheight=&1280& src=&/v2-2be1aa4d1_b.jpg& data-rawwidth=&1918& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1918& data-original=&/v2-2be1aa4d1_r.jpg&&
钢筋水泥建起的摩天大厦让重庆这座城市充满了赛博朋克质感，那么有哪些角度可以让我们更好地体会这种城市性格特质呢？我利用大四下的空闲实际考察了一些看楼的好地方，在这里推荐给大家。（多图且美，如果大家有其他好的地方可以告诉我呀~我再去拍去！）6.1…
&img src=&/v2-8f27c805a6d0ad666e277cc_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&350& class=&content_image& width=&350&&&p&问题来源：&a href=&/question/& class=&internal&&学电气如何点技能树，本人是电气自动化的？ - 知乎&/a&&/p&&p&今天来说说电气工程专业这个&b&“万金油”&/b&。&/p&&blockquote&(Electrical Engineering简称EE)是现代科技领域中的核心学科之一，更是当 今&a href=&/?target=http%3A///doc/9525.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&高新技术领域&i class=&icon-external&&&/i&&/a&中不可或缺的关键学科。电气工程的发达程度代表着国家的科技进步水平。&/blockquote&感谢百科把我们捧得如此高，毛主席说过：谦虚使人进步，骄傲使人落后。我们还是低调一些的好。&p&有人问作为一个电气工程专业的本科生，如何点&b&技能树&/b&？这里用树来形容电气工程专业的技能，确实很符合实际。我就大概画了一个所谓的技能树，有些内容可能不太详细，毕竟有些方向本人也不是很熟悉。主要就是想达到一个抛（招）砖（蜂）引玉（蝶）的效果。请看下图：&/p&&br&&img src=&/v2-e6a77218d50fad18d4b93d42cf17e4dd_b.jpg& data-rawwidth=&2295& data-rawheight=&1078& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2295& data-original=&/v2-e6a77218d50fad18d4b93d42cf17e4dd_r.jpg&&&br&&p&看图说话，电气工程这个树根，经过发展以后，生出的众多技能分支，足够成为一棵大树。下面再简单说一下各个分支的内容。&/p&&p&&b&分支一&/b&：&b&单片机——嵌入式软件序列&/b&&/p&&p&开发板：由51单片机（8位）入门，然后msp430（16位）（可选），然后stm32，ARM等等；&/p&&p&裸机开发——跑嵌入式系统；&/p&&p&&b&分支二：数字电路——嵌入式软件序列&br&&/b&&/p&&p&数字电路原理——VHDL，FPGA——等等&/p&&p&&b&分支三：模拟电路——嵌入式硬件序列&/b&&/p&&p&&b&就业岗位:TI(德州仪器)，NI(美国国家仪器)，&/b&&/p&&p&&b&华为，中兴，等等。&/b&&/p&&br&&p&&b&分支四：电机——电机控制——嵌入式软件序列&/b&&br&&/p&&p&主要开发板：TMSF3202812，TMSF，&/p&&p&需要学习：异步电机矢量控制原理，异步电机直接转矩控制原理，永磁同步电机矢量控制原理，永磁同步电机直接转矩控制原理+现代控制策略&/p&&p&软件支持：SIMULINK,CCS&/p&&p&&b&分支五：PLC技术——自动化控制&/b&&/p&&p&需要学习：常见PLC控制器的使用，西门子，欧姆空，三菱。&/p&&p&软件支持：PLC相关软件&/p&&p&就业岗位: 西门子，ABB，施耐德，传统重工业厂，汽车厂。 任电气工程师&/p&&p&&b&分支六：电力电子技术——嵌入式软件序列&/b&&/p&&p&需要学习：《电力电子技术》整流，逆变，斩波，开关电源等等&/p&&p&软件支持：SIMULINK &/p&&p&就业岗位: TI，西门子，汇川等等&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&电力电子与电力拖动的研究生能学到什么？ - 知乎&/a&&br&&/p&&p&&b&分支七：电力系统分析——国家电网&/b&&br&&/p&&p&需要学习：《电力系统暂态稳态分析》《高电压技术》&/p&&p&软件支持：请看&a href=&/question/& class=&internal&&电力仿真需要学的软件？ - 知乎&/a&&/p&&p&&b&分支八：C语言——互联网&/b&&/p&&p&&b&推荐书籍:&/b&&/p&&img src=&/v2-67b5b11d292ee255f889_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&545& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-67b5b11d292ee255f889_r.png&&&p&&b&技能: 天高任鸟飞。&/b&&/p&&p&&b&分支九：——国家领导人&/b&&/p&&p&需要学习：吹，拉，弹，唱。&/p&&p&&b&分支十：自由就业&/b&&/p&&br&&p&—————————————————————————————————————————&/p&&p&&b&总结：&/b&&/p&&p&1.电气工程专业课程学的多，能用的也多啊，万金油专业这个名号可以说是名副其实的，尤其本科毕业的学生，就业面相当的宽。但是存在的问题是，由于专业课多，稍不努力学，就会啥也不会，或者说面宽没有深度。&/p&&p&2.本专业学生不管毕业以后想从事哪方面的工作，专业课还是要好好学的。怎么好好学法？反正知乎上是学不好专业课的，喜欢读科普的是小学生。&/p&&p&3.不要再去质疑本科学的课程的价值和实用性，你如果觉得没价值那就学你喜欢的。&/p&&p&4.也不要在如此之多的技能选择中迷失了自我，希望可以早点思考自己的就业方向，不要大四找工作的时候，才发现自己这也不会那也不懂。&/p&&p&附：&/p&&p&《劝学新篇》 &br&不是真爱学电气， &br&劝君早转计算机。 &br&知乎少水书多看， &br&关键还得做实验！&/p&
问题来源：今天来说说电气工程专业这个“万金油”。(Electrical Engineering简称EE)是现代科技领域中的核心学科之一，更是当 今中不可或缺的关键学科。电气工程的发达程度代表着国家的科技进步…
&img src=&/v2-106e57dc0ab2e4ee24d21fd7fb75fb06_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-106e57dc0ab2e4ee24d21fd7fb75fb06_r.jpg&&&p&关注风云之声&br&&/p&提升思维层次&p&&strong&解读科学，洞察本质&/strong&&/p&&p&&strong&戳穿忽悠，粉碎谣言&/strong&&/p&导读&p&随着中国手机品牌企业的发展，上游零部件供应链企业也正以前所未有的速度壮大，这是中国的产业升级之路。2016年智能手机面板市场占有率排行，中国以32%的份额位列全球第一。未来，中国的产业升级将是全方位的升级，国产电子品牌崛起，必然会带动显示面板的国产化，而显示面板的国产化，同时会带动上游的原材料国产化。&/p&&br&&p&【点击“阅读原文”可以打开括号中所有链接哟】&/p&&p&在上一篇文章（&a href=&/?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI0NzQzMjU3Ng%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D089ccf43277f1dcfccdcd%26chksm%3De9b15ed4dec6d7c267af6e9b0b833fdbc3c05fcb8ee47e99dd6d222f97112afde167e033e6a1%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&从2016年的智能手机产业看电子工业的中国升级和世界竞争情况 | 宁南山&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）里面，我已经提到了，手机品牌是全世界最赚钱的领域之一，世界市场经过残酷竞争，手机品牌只剩下了中美韩三家，而中国手机正在迅速的进军高端。实际上大家也能切身感受到，国产手机不是越来越便宜了，相反是越来越贵了，而在越来越贵的同时，销量和市场份额还在不断大幅上升，这是产业升级的充分体现。&/p&&br&&p&我们来看下手机供应链企业的情况，我们常常听到这样一种说法，中国手机品牌只具备系统集成能力，也就是个组装厂的命，核心的零部件都是掌握在国外手里，那么事实是不是这样呢？很遗憾，就2017年而言，可以说这种说法是对的，不过这种局面正在迅速的改变，中国手机供应链企业正在以前所未有的速度壮大，而这一现象的发生是因为中国手机品牌企业发展起来了。&/p&&br&&p&一个手机里面含有国产零部件的比重，国产手机品牌远远高于美韩品牌，前一篇文章里面我就提到，同样是日本电子零部件，苹果收入接近13%用来买日本电子零部件，而华为的收入只有不到5%用来采购日本电子零部件。因此国产手机品牌的崛起，不仅意味着国外手机品牌份额的衰落，也同时意味着国外电子零部件企业注定会衰落。&/p&&br&&p&因此，在很多日本电子零部件产业公司的财报里说，本季度来自中韩的订单增多，以此来报喜，事实上，这并不是什么好事，因为中韩手机品牌采购日本零部件的比例，均远低于苹果公司，中韩手机品牌份额越高，日本电子零部件当然会受益，但是苹果的份额的减少，会给日本电子零部件企业带来更多的损失。&/p&&br&&p&手机里面什么硬件最值钱？&/p&&br&&p&我们根据2016年9月IHS对Iphone的拆机报告来，32GB版的iPhone7（A1778）物料成本为224.8美元（约合人民币1499.4元），而在2017年4月查询苹果官网，32G的iPhone 7的价格为5388元，物料成本为27.8%， 也就是除了物料之外的金额为3888元，比例为72.8%。&/p&&br&&p&如果我们考虑一个零售价为2799元的OPPO R9S, 可以合理推断，这款手机的物料成本肯定没有苹果高，也就是低于1500元，我们就算1200元好了（当然我认为实际会更低），那么一部OPPO R9S除了物料之外的金额为1599元，比例为57.12%。&/p&&br&&p&由此可见，做手机品牌给一个国家带来的收益有多大。对一个国家而言，做手机品牌能够比做任何一款电子零部件能够带来更大的收益，相对手机里大量的高技术难度分立元器件，做手机集成也相对容易。所以任何一个国家做产业升级，先从下游的品牌做起，可以获取大量税收、就业和企业利润，积累了资本和品牌市场份额后，再扶持上游元器件供应商，逐渐向上游扩展，是最佳的选择。&/p&&br&&p&事实上，这也是中国现在正在走的路。另外，我们看到印度本土市场也开始大量诞生本土手机品牌，就知道印度这个国家也在开始从手机行业获取利润。&/p&&br&&p&回到Iphone7的拆机报告，当然元件的价格是在不断变动的，不过我们依然可以把价格作为一个很好的参考。&/p&&br&&p&我们按照从最贵到最便宜排序：&/p&&br&&p&最贵的是显示屏43美元；第二为基带，功率放大器和射频器33.9美元；第三是处理器26.9美元；第四为摄像头19.9美元；第五位是机壳金属结构件等18.2美元；第六位电器元件（包括触控马达，天线，麦克风，扬声器等）16.7美元；第七为内存16.4美元；第八位是User Interface （音频信号转换器，音频放大器，NFC，电子罗盘，压力传感器等）14美元；第九位是包装盒用配件11.8美元；第十位是蓝牙，GPS和WLAN模块8美元；第十位是电源管理器件7.2美元；第11位是人工和制造费用5美元；第12位为电池2.5美元，第13位是Gluelogic（小型逻辑元器件） 1.3美元。&/p&&br&&p&如果是单个最贵的器件，无非就是五项：显示屏，处理器，内存，摄像头，基带+射频。&/p&&br&&p&从上面这么多元器件，我们就可以看出，智能手机其实是集合了人类最新科技成果的集合，所以能在激烈的市场竞争中获胜，是一件非常了不起的事情，这也是世界上有200个国家，最终只剩下中美韩三国的企业占据世界前十的原因。&/p&&br&&p&我们就来看最贵的元件——手机屏幕的情况，在中国进口的工业产品中，显示面板的金额长期处于第三位，第一位是半导体，第二位是汽车整车和零部件，第三位就是显示面板。&/p&&br&&p&&strong&&strong&&strong&&strong&&strong&&strong&&strong&2016&/strong&&strong&年世界智能手机屏幕呈现中韩逐渐领先，日本台湾逐渐衰退的趋势&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&/p&&br&&p&我们看下2016年全球智能手机显示屏情况，使用CINNO Research 2017年1月份发布的数据，2016年全球智能手机面板出货量达21.1亿片，相比2015年增长达16.4%超出预期。&/p&&br&&img src=&/v2-2f6c2fddbaef9f7fca3af87_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&218& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-2f6c2fddbaef9f7fca3af87_r.jpg&&&br&&p&有意思的是全球智能手机产量仅为14.7亿部，屏幕却有21亿片，人类一年是要在生产，测试，运输和使用中搞坏多少块屏幕……..&/p&&br&&p&2016年全球智能机面板供应商排行榜三星第一_行业新闻_液晶面板资讯_液晶面板_中国触摸屏网&/p&&br&&p&世界上智能手机面板供应商主要就是集中在4个国家（地区）的15家企业，是的，世界上发达国家有24个，然而有规模的手机屏幕生产厂家全球却只有15个，按照经济体算只有4个，所以这是不折不扣的高技术工业， 只要你跨入了这个门槛，哪怕你是处在低端，也是高技术工业的一员。&/p&&br&&p&所以中国有没有核心技术，纯粹是看你的定义。&/p&&br&&p&这15家企业，其中韩国2家，中国7家（含富士康的深超光电），台湾4家，日本2家（JDI、夏普），鉴于夏普被收购后，正在富士康领导下迅速的实行去日本化政策，日，台湾鸿海精密工业与夏普共同出资成立的电视液晶面板制造商堺显示器产品公司（SDP）正式宣布，将与广州市政府共同建设世界最大规模的面板新工厂。计划建设以工厂为核心的工业园区，双方当天在约610亿元人民币的投资协议上签字，产线很快会搬到广州，夏普其实也可以算是中国企业。&/p&&br&&p&国内总是有人说我国面板处于低端，这句话倒是没错，但是也请注意，再怎么低端也是全球第四，全世界的发展中国家，只有中国能设计和生产智能手机屏幕，欧洲和美国那么多发达国家，没有一个国家智能手机屏幕产业比得上我国。&/p&&br&&p&&strong&2016&/strong&&strong&年智能手机面板市占有率排行，韩国27.6%，日本13.5%，台湾27%，中国32%，中国已经是全球市占第一位。&/strong&&/p&&br&&p&更重要的是变化的趋势，依照面板供应商所在地统计，2016年中国地区面板供应商出货同比大幅增加44.5%，主要为a-Si产品及LTPS面板产出上的增加。而韩国地区因韩国三星AMOLED的出货大幅成长，该地区出货同比增长22.1%，日本地区和台湾地区则分别同比下降12.3%和0.6%。&/p&&br&&p&曾经霸气十足的台湾友达，2016年已经跌出世界前十，在2017年苹果新公布的200个供应商中，台湾友达已经从苹果的供应商目录中消失。&/p&&br&&p&&strong&2016&/strong&&strong&年智能手机面板产业整体呈现中韩逐渐领先，日本台湾衰退的大趋势；&/strong&&/p&&br&&img src=&/v2-5fdce26e811e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&374& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-5fdce26e811e_r.jpg&&&br&&p&液晶面板将在未来逐渐退出市场已经成为业界共识，韩国凭借在下一代显示技术AMOLED上的领先占据了先机，三星占据了智能手机OLED屏幕全球99%的市场份额，剩下的不到1%主要来自中国的厂家的小批量发货，当然，而中国京东方，天马，和辉光电等都在大举投资AMOLED奋起直追。&/p&&br&&p&在最近的一两个季度，由于三星在不断转向AMOLED生产，造成全球液晶面板缺货，所以各大厂家业绩均大幅上升，这也反映出，三星目前在这个行业掌握着技术前沿，定价权和主动权，是绝对的霸主。&/p&&br&&p&我们具体的看下这15家企业2016年的情况：&/p&&br&&p&第一名是三星，三星以3.7亿片AMOLED面板出货跃居全球第一大智能机面板供应商，同比增幅39.6%，市场占有率17.6%，三星是真的厉害，这么大的体量，增幅竟然高达40%。普遍被认为是替代液晶屏的下一代显示技术的AMOLED手机显示屏，三星占了全球份额的99%，可以说，三星在AMOLED面板技术上和市场份额上占据了绝对领先地位。&/p&&br&&p&细扒三星电子2016年业绩：这些地方实现了增长-搜狐科技&/p&&br&&p&第二位是中国京东方科技集团 BOE，出货3.6亿片位居第二，同比增长16.1%，市场份额17.1%。如不计算AMOLED面板市场，京东方仍以17.8%的市占率为智能手机液晶屏市场最大面板供应商。&/p&&br&&p&第三位是韩国乐金显示器 LGDisplay， 以2.1亿片位居第三，与第二名京东方差距1.5亿片，市场份额10.0%。基本为零增长。&/p&&br&&p&第四位是 日本显示器 JDI以1.9亿片位居第四，市场份额9.0%，由于国内品牌在2016年大力转向AMOLED面板，且苹果iPhone系列销售不如预期，导致JDI在2016年智能机面板销量同比降低5.0%。&/p&&br&&p&第五位中华映管 CPT， 台湾CPT（含凌巨）以1.6亿片位居第五，市场份额7.5%。出货量依然得以同比增长12.1%。&/p&&br&&p&第六位深圳天马集团 Tianma以1.5亿片位居第六，市场份额7.3%。受益于LTPS产品的满产满销，&strong&天马2016年LTPS手机面板出货量约5000万片，同比增长50.2%。&/strong&&/p&&br&&p&第七位中国龙腾光电 IVO 出货近1.5亿片位居第七，市场份额7.0%。受益于2016年a-Si产品缺货行情及iPhone维修市场的旺盛需求，昆山龙腾光电成为出货量超1亿片中成长幅度最大的智能机面板供应商，&strong&2016年实现同比150.8%的大幅增长，首次进入前十。&/strong&&/p&&br&&p&第八位台湾群创光电 Innolux以1.2亿片位居第八，市场份额5.7%。因受2016年初台湾地震及产能分配影响，2016年Innolux出货量与2015年持平。&/p&&br&&p&第九位台湾瀚宇彩晶 HannStar以1.1亿片位居第九，市场份额5.6%，同比增长4.5%。HannStar是智能机On-Cell产品的主力供应商，从入门级智能机至HD解析度产品几乎全覆盖。&/p&&br&&p&第十位中国夏普 Sharp 以近9500万片位居第十，市场份额4.5%，同比下降24.0%。由于2016年管理层更迭造成的产品销售问题在2017年鸿海入驻管理后有望恢复正常。请注意是中国夏普，夏普君，请努力在广州为党国产业升级立功，党国不会亏待你的。&/p&&br&&p&第11位富士康旗下的深超光电 Century以近9000万片位居第十一，市场份额4.2%。2016年通过打入小米、华为发力智能机市场，实现同比增长196%。&/p&&br&&p&第12位友达光电 AUO以8500万片位居第十二，市场份额4.0%，同比下降22.7%。曾经务必牛逼的台湾友达已经大幅沦落，跌出前十了。&/p&&br&&p&第13位武汉华星光电2016年第三季度实现量产，以540万片出货量位居第十三，市场份额0.3%。华星首支LTPS产品便以FHD打入手机品牌魅族，同时亦有集团TCL品牌的支持，其2017年出货量可上看5000万片。&/p&&br&&p&第14位上海和辉光电 Everdisplay (EDO) ，是国内出货量最大的AMOLED手机屏供应商，2016年出货量350万片，市场份额0.2%。其AMOLED手机屏目前主力出货皆为FHD解析度，已打入多个国内及国际品牌。但2017年AMOLED手机面板出货量上看600万片。&/p&&br&&p&第15位中电熊猫 CEC-Panda，为国内唯一提供IGZO手机面板的供应商，2016年出货量200万片，位居第十五，市场份额0.1%。2016年12月，中电熊猫与国内知名手机方案公司华勤签订战略合作协议，涉足金额约10亿元人民币，有望为中电熊猫在2017年产品冲刺市场提供最有利的技术和客户支持。&/p&&br&&p&在智能手机面板，可以看出排名世界第一的三星已经基本转向了AMOLED显示屏生产，而中国，日本，台湾公司仍然是以液晶面板为主，目前除了三星，OPPO,VIVO等旗舰机外，苹果下一代iphone8也将使用AMOLED技术，OLED手机面板已经是大势所趋，目前迅速的扩产OLED是追赶韩国的关键。&/p&&br&&img src=&/v2-29b9b47ead40a8a49b5d_b.jpg& data-rawwidth=&508& data-rawheight=&253& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&508& data-original=&/v2-29b9b47ead40a8a49b5d_r.jpg&&&br&&br&&p&目前国内仅有上海和辉光电2016年出货350万片AMOLED，不到三星的3.7亿片的1%，三星具有世界垄断优势，中国要想打赢手机显示板战役，AMOLED是关键。国内目前在奋起直追，日，京东方第6代LTPS/AMOLED生产线二期项目签约仪式在成都高新区举行，投资245亿元用于建设成都第6代LTPS/AMOLED生产线二期项目，生产AMOLED柔性面板。今年10月将会投产，追赶韩国，如果能顺利按时投产，那么将是全球第二家大规模量产手机用OLED的企业。&/p&&br&&p&其实LG也大规模量产OLED，不过主要用于大尺寸的电视显示。&/p&&br&&p&相比之下，日本唯一的显示面板企业JDI就有点岌岌可危了，苹果下一代iphone8基本已经确定采用AMOLED技术，而目前苹果供应商JDI并不具备AMOLED面板量产能力，而目前JDI连续亏损，又无力承担巨额产线投资费用，日本在显示面板的竞争中已经落后，不仅领先的液晶面板全球市场份额在2016年下滑了5%，在下一代技术AMOLED领域又进度缓慢，跟不上韩国和中国的节奏。&/p&&br&&p&JDI此前曾为了筹备OLED的资金，向大股东日本政府要求新的援助，加上自身的业绩不好，经营压力持续加大。为了摆脱经营困境，经营政策能够获得日本政府的认可，JDI 在2016年3月——2017 年 3 月将完成裁员30%的计划，其中 JDI 日本国内员工人数将从 5,702 人缩减至 5,066 人（裁员 636 人），这次裁员的重点将会是海外员工部分，JDI会把海外员工人数将从 10020 人大砍至 5920 人，裁员数量高达4100 人，其中台湾基地和中国基地是最主要的裁员地区。&/p&&br&&p&由于日本JDI的主要客户苹果2017年发布的iphone 8已经确定使用OLED技术，其他客户华为，OPPO,VIVO也在全线迅速转向OLED，JDI前景非常不妙。&/p&&br&&p&JDI已经确定今年会和日本唯一一家OLED厂家JOLED公司合并，JOLED是松下和索尼成立的显示公司，主攻OLED显示面板，和JDI一起是日本仅剩的2家独苗，不过JOLED一直没有实现量产。&/p&&br&&p&联合对抗中韩！日本JDI与JOLED即将合并_网易数码&/p&&br&&p&目前苹果已经和三星签订了独家OLED供货合同，按照苹果的风格，要寻找备用供应商，目前全球第二家可能大规模量产手机OLED屏幕的厂家是京东方，将于2017年10月实现量产，目前苹果已经在和京东方接触，一旦通过认证，将是京东方继给苹果MacbookAir实现屏幕供货之后的又一重大突破。&/p&&br&&p&今年预计JDI会和JOLED合并，预计最快OLED面板也要2018年才能量产，这个时间不仅大大落后韩国，也落后中国1年-2年。加油京东方，彻底打垮日本显示行业最后一家企业JDI&/p&&br&&p&苹果确认将为iPhone配OLED屏幕由三星供货&/p&&br&&p&三星专供OLED屏苹果为何还密会京东方?&/p&&br&&p&在争分夺秒和韩国争抢OLED技术的同时，液晶面板虽然会逐渐开始走下坡路，但是未来10年还是会有需求的，中国公司也在迅速的进行液晶面板核心原材料的国产化工作，液晶面板里面主要的几个原材料，玻璃基板，偏光片，滤光片等，都在迅速国产化，实际上，液晶面板和OLED面板的材料，很多在技术上有共通性。&/p&&br&&p&主要的六种原材料：混合液晶材料，驱动IC，偏光片，背光模组，玻璃基板，彩色滤光片，我们一个一个来看看。&strong&先说明下，下文中六大原材料的成本比例，仅供参考，在不同的时期，这个成本比例变动较大。&/strong&&/p&&br&&p&1：先说液晶玻璃基板，这个在液晶面板中成本占10%左右，是液晶面板中比较贵的材料之一。&/p&&br&&p&美国康宁、日本旭硝子和电气硝子是世界三强，占据了世界90%以上的市场份额，其中康宁一家就占了全球50%。所以我们要说，玻璃基板基本是被美国和日本垄断的，但是我们也要注意到，三强之后的全球第四大液晶玻璃基板厂商就是我国的东旭光电公司，除了东旭光电以外，我国还有另外一家玻璃基板生产公司彩虹股份。&/p&&br&&p&虽然东旭光电是全球第四，但是和前三名差距非常大，即使东旭+彩虹两家加在一起，如果除去在国内设厂的外资企业，国产玻璃基板的中国市场占有率仅为12%，占全球份额大约4%不到。&/p&&br&&p&不过这一情况正在迅速改变，2016年前三季度，东旭光电集团实现营业收入42.62亿人民币，同比2015年前三季度增长68.9%，实现净利润8.02亿人民币，同比增长8.39%， 东旭光电净利润率高达18.8%，接近苹果公司的水平，同时东旭最值得称道的是，生产玻璃基板的设备基本是东旭自主研发，事实上，根据东旭光电的财报，其2016年上半年58%的收入是来自玻璃基板高端生产装备和技术服务。&/p&&br&&p&而东旭光电的竞争对手，例如日本旭硝子集团，我在之前关于中国福耀玻璃公司的文章里面已经介绍过，旭硝子集团52%的业务是玻璃，分为汽车玻璃和平板玻璃两大部分。&/p&&br&&p&旭硝子不仅在汽车玻璃领域和中国福耀竞争中节节败退。在液晶玻璃领域也受到中国公司挑战，旭硝子2016年前三季度来自玻璃业务（包括液晶玻璃基板和汽车玻璃）的收入下降了1.5%, 其中第三季度更是下降了5%。&/p&&br&&p&国内另外一家玻璃基板公司彩虹股份在2016年进展也不错，在8月份成功量产了我国第一条8.5代玻璃基板产线，领先东旭光电，8.5代玻璃基板是目前全球液晶面板需求量最大的部分，东旭光电的8.5代玻璃基板也在2016年3月动工，今年会量产，也就是说2017年我国两大玻璃基板公司都成功的进军了需求量最大的8.5代液晶面板市场，预计我国玻璃基板全球份额会进一步提升，挑战美国日本。&/p&&br&&p&我国在玻璃基板领域排在全球第三，大幅落后处于垄断地位的美国和日本，但是领先欧洲和韩国，而且还在迅速提高份额，说明我国的产业升级不会放过任何一个领域。&/p&&br&&p&不过我们也要看到，美国和日本已经量产10.5代玻璃基板生产线了，我国在8.5代才刚刚开始，差距还很大。&/p&&br&&p&2：偏光片，占液晶面板成本的11%左右，也是主要材料，也是我国液晶面板技术国产化最困难的领域之一，偏光片位于液晶面板两侧，通过透射或阻断背光模组中发出的光线，调整像素亮度并再现颜色，使人眼看到颜色鲜艳的显示影像，没有它，液晶面板就不能显示。&/p&&br&&p&全球市场目前就四个玩家，2015年全球市场份额，日本51.2%，韩国24.1%，台湾15.8，中国8.8%。我国产能提升速度非常快，因为2012年我国全球份额还只有4.3%，2015年就达到了8.8%,三年提升了一倍，不过我国这个8.8%的全球份额有点尴尬，因为是包含了台湾企业在大陆合资公司的份额。&/p&&br&&p&如果只看中国公司的全球份额，也就是大约1-2%左右，简直就是个渣啊。如果只看在中国市场份额，本土品牌市场占有率只有9%左右，主要就是两家：盛波光电和三利谱。&/p&&br&&p&上图是世界主要偏光片生产企业的2016年初的产能，可以看出，全世界的偏光片生产，就是集中在日韩台三个地区八家企业手中，这八家企业的产能都在3000万平米以上。而八强之外的第九和第十名，就是我国的三利谱和盛波光电，产能加起来才1600万平米。&/p&&br&&p&世界前三名是日本日东电工，日本住友化学和韩国LG化学，他们的产能都在1.3亿平米以上。不过由于日本本土液晶面板厂家世界份额不断下降，导致排名世界第一的日东电工已经开始转型不再扩张产能，日本另一家住友化学也放慢了扩张步伐。&/p&&br&&p&我们从这三强占世界份额的比例就可以发现，2010年这三家产能占全球产能的80%，而这一比例在2013年降为65%，2015年则进一步降为61%。&/p&&br&&p&除了这三强，其他五家公司都是产能都在3000万—7000万平米之间，而我国两家企业，三利谱和盛波光电（在深纺织旗下）都没有突破1000万平米.两家合计才1600万平米，市场份额可怜。根据深纺织日发布的公告，该公司2016年偏光片实际产出为866.7万平米。&/p&&br&&p&不过，作为我国偏光片生产绝对龙头，排名世界第九的深圳三利谱公司增长速度非常快，三利谱公司2012 年度、2013 年度和2014 年度，公司营业收入分别为 2.43亿元、4.11 亿元和 5.91亿 元，净利润分别为 1,789.59 万元、4,063.45 万元和6,969.47 万元，2013 年度和 2014 年度营业收入、净利润同比上年的增长率分别为 69.32%、43.79%和127.06%、71.52%。&/p&&br&&p&2015年和2016年三利谱没有在网上公布财报，不过从种种迹象来看，三利谱保持了超高速度的增长，目前制约三利谱发展的最大瓶颈是产能问题，因为随着国产液晶面板全球份额不断提高，对偏光片国产化要求也是水涨船高。&/p&&br&&p&三利谱2016年初的产能才700万平米，2016年11月，三利谱在合肥为京东方配套的一期工程完工，产能高达1600万平米，加上深圳原有的700万平米产能，总产能已经超过2300万平米，一年内增长了接近四倍，接近了世界八强3000万平米的门槛，但和世界三强1.3亿平米的门槛还是差距很大。&/p&&br&&p&不过三利谱在合肥还有四条线在建（包括与更高的10.5世代液晶面板配套的偏光片），预计2020年产能达到8600万平米，比2016年增长10倍以上，在产能方面，将会形成日东电工，住友化学，LG化学，三星，三利谱世界五强的局面。&/p&&br&&p&除了三利谱和盛波光电两家偏光片生产企业外，国产玻璃基板龙头东旭光电公司也跨界和住友化学合资（东旭光电占股51%），在江苏无锡投资了2000万平米的偏光片产线，预计2019年投产，将成为我国第三家TFT偏光片生产企业，不过东旭产能届时仍只居于世界二流阵营末端水平。&/p&&br&&p&至此，好消息是，到2020年，我国偏光片产能会比2015年扩大七到八倍，将会在很大程度上实现国产化，摆脱依赖进口局面。坏消息是，就算到那时提高了七倍，国产品牌全球市场份额预计也就是超过10%，还无法完全满足国内市场的需求，还需要进口。&/p&&br&&p&&strong&从偏光片可以看出，京东方对国产偏光片的拉动作用，为什么龙头企业三利谱的六条线全部建在合肥，因为合肥有京东方，国产电子品牌拉动京东方发展，京东方拉动国产偏光片发展，这就是中国的产业升级之路。&/strong&&/p&&img src=&/v2-8988e4afc2d2ec20fcf07c_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&367& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/v2-8988e4afc2d2ec20fcf07c_r.jpg&&&br&&br&&p&我们再进一步往上看，偏光片的两大核心原材料PAC膜和TAC膜，占偏光片物料成本75%左右，目前还是依赖日本进口，其中TAC 膜全球主要由日企厂商供应，富士写真和柯尼卡美能达两家日企全球市占率分别为70%和20%，两者占据全球TAC 膜市场约90%的份额，韩国国、台湾厂商包括国内的乐凯也在做TAC膜，但出货量很少。&/p&&br&&p&而日企KUARARY（可乐丽）则占据了全球PVA膜市场65%。另外在偏光片的其它原材料膜层方面，日本也居于垄断地位，例如，90%以上的AG膜(防眩层)市场由日本电工和大日本印刷占据。&/p&&br&&p&我相信读者看到这里一定会觉得非常灰心，原来我大天朝只有TAC膜能少量由乐凯生产，其他全部依赖进口啊。&/p&&br&&p&我们要知道产业升级的客观规律，我国电子品牌产品国产化率先起来，才带动国产液晶面板企业高速发展，而现在国产液晶面板企业的高速发展，又带动我国偏光片企业在2020年实现进入世界第一阵营，而我国偏光片企业的份额不断扩大，必然也会带动对上游材料PVA和TAC膜的国产化需求，国产化率提高是早晚的事情。&/p&&br&&p&这并不是我的猜测，2015年11月，我国东氟塑料公司于成都投资建设TAC膜生产线，将于2017年量产，产能1亿平米，将成为中国第一家液晶面板TAC膜生产厂家，结束外国100%垄断的历史。&/p&&br&&p&除了东氟塑料公司以外，2015年12月，中国新纶科技与日本东山签订合作协议，获得对方TAC膜表面处理的相关技术、品牉使用权利，及进出口权利；于2016年非公开发行股票募资18亿，进军TAC生产领域。新纶科技通过与日企合作的方式，越过技术壁垒，有望成为中国领先的TAC膜生产厂家。&/p&&br&&p&日新纶科技在投资者调研访谈记录披露，TAC膜涂布项目投资约15亿元，规划建设11条涂布线，设计产能约9000万平方米/年，计划2017年底投产，产能释放将在年。&/p&&br&&p&不过差距还是很大，以占据了全球TAC膜50%份额的日本富士为例，其产能为8.2亿平米。&/p&&br&&p&而中国到2018年预计国内TAC膜需求就有3.6亿平米，也就是说，即使新纶科技和东氟塑料的产能100%实现，总计也才1.9亿平米，最多也就是能在中国市场实现50%的进口替代。&/p&&br&&p&乐凯股份，至今没有见过其液晶面板TAC膜真正实现出货，不过这一情况将会改变。2016年8月，总投资3.5亿元人民币的中国乐凯集团股份有限公司液晶显示器用TAC膜生产线和太阳能电池背膜第三条生产线项目在河北保定正式开工建设，从投资金额来看，产能依然不会大。&/p&&br&&p&另外PVA光学膜，其实中国有家非常好的PVA生产企业，叫皖维高新，其中PVA 的产销量和市场占有率均超过国内市场的30%以上；其中细分产品高强高模PVA 纤维产销量位居全国第一，国内市场占有率为80%，国际市场占有率为45%左右。&/p&&br&&p&但是注意，液晶面板使用的是PVA光学膜，目前国内只有皖维膜材拥有PVA光学膜生产技术，而且目前还没有实现量产，皖维高新的一期10万吨PVA光学膜工程已经2016年4 月份获证监会审核通过，但这个10万吨的一期产能与竞争对手可乐丽相比差距悬殊，日本可乐丽具备25万吨的产量。&/p&&br&&p&3：混合液晶材料，这是液晶面板基础材料，只占液晶面板总成本的3%左右，不过对液晶面板的性能至关重要。&/p&&br&&p&我国有一家销量排在世界第三的液晶材料企业诚志永华，国内市场占有率高达65%，但是请注意，液晶包括多种，低端的黑白屏可以是液晶，诚志永华主要是黑白液晶屏占有优势。&/p&&br&&p&而高端的用于智能手机和电视的TFT液晶材料，德国默克、日本智索（Chisso）和日本DIC三家垄断TFT液晶市场，合计全球市场份额超过90%，可以说这三家垄断了全球市场。&/p&&br&&p&我国主要是诚志永华和江苏和成可以为液晶面板厂供应TFT混合液晶，另外还有一家八亿液晶也异军突起，成为了京东方2017年国内第一液晶供应商。&/p&&br&&p&2016年，全球TFT液晶材料需求量在700吨左右，大陆液晶材料厂商整体销售量预计在40吨左右，已经占到了全球的5.7%， 而2015年大陆液晶材料厂商出货仅为27吨，也就是说，2016年中国本土液晶材料出货增长高达50%，远远高于全球发展速度。&/p&&br&&p&对比下全球TFT液晶材料出货量，2013年为600吨，2016年为700吨，三年增长仅为16%左右。国内TFT液晶材料厂家，基本是向国产液晶面板厂家供货，因此预计未来10年，国产液晶材料会在国产品牌带动下有较大规模增长。&/p&&br&&p&以和成显示为例，2016年营业收入为3.85亿元，较上年同期增长73.76%；归属于挂牌公司股东的净利润为7938.33万元，较上年同期增长91.41%。&/p&&br&&p&4：彩色滤光片&/p&&br&&p&这是液晶面板中最贵的部分之一，成本占了10%以上。&/p&&br&&p&业界的液晶面板厂家，大多都自制彩色滤光片，例如三星自制比率为75%，而奇美和LGD的自制率则高达90%以上。我国京东方和天马这些厂家，也有自己的彩色滤光片厂，不过自制比例比不过韩国和台湾，大约70%左右需要进口，主要是进口来源是日本的凸版印刷、大日本油墨（DNP）、东丽公司（TORAY）三巨头。&/p&&br&&p&彩色滤光片（Color filter）国产化进展也比较喜人，首先国内各大面板厂都在不断提高自产彩色滤光片的比例，在国内液晶面板销量不断增加的同时，国内对外购彩色滤光片的需求却在不断减少，这是自制比例不断提高的结果。&/p&&br&&p&另外在专业外购领域，国内主要是以龙头企业东旭光电为首，已经在2015年大举投资30亿人民币开投彩色滤光片产线，引进的是日本DNP的技术和产线工艺，DNP甚至将其唯一一条第五代TFT-LCD用彩色滤光片生产线整体转给东旭光电，其中国市场份额也同时会转移到东旭光电手中。而东旭光电彩色滤光片客户已经固定为国内的龙腾光电和京东方，今年第一季度将开始量产。&/p&&br&&p&根据东旭光电与龙腾光电签署的《战略合作协议》，仅龙腾光电1条5代TFT-LCD面板生产线就能消化东旭光电5代彩色滤光片生产线70%以上的产能。&/p&&br&&p&从东旭光电大举投资的气定神闲就知道，我国在液晶面板领域份额扩大的好处，东旭的彩色滤光片产品，打进日本韩国台湾液晶面板的供应链肯定很难，打进国产面板的供应链就容易的多。&/p&&br&&p&不过我们要看到，尽管份额在提高，而且龙头企业也在大举投资，也要看到，国内京东方，天马这些大厂，进口比例仍在70%以上，而且东旭光电今年一季度投产的这条线，也仅仅是5代线，高世代配套的彩色滤光片还是空白。&/p&&br&&p&&strong&&strong&&strong&&strong&&strong&&strong&5：驱动IC&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&/p&&br&&p&成本占了大约5%左右，这是我国比较弱势的领域，目前驱动IC, 日系主要供应苹果，韩系自产自销，中国大陆的面板驱动IC，主要来自台湾厂家，国产的有格科微和新相微，根据&strong&CINNO Research的数据，&/strong&2014年两家在中国市场的占有率为22.2%，其中新相微大约14%，格科微大约8%。也就是75% 驱动IC需要进口。大多来自台湾，例如联咏、晨星等。&/p&&br&&p&其中国产最大的驱动IC厂家新相微，最近两年增速尚可，2016年10月，京东方产业基金入股新相微，扶持国产IC增量。2017年，新相微将会首次量产LTPS-LCD的驱动IC，摆脱之前一直不能量产高端LCD产品驱动IC的情况。&/p&&br&&p&据CINNOResearch预估，在国家集成电路产业政策及资金的扶持下，除了新相微和格科微两家外，已经有更多的企业开始发力面板驱动IC市场，国内面板驱动IC国产化率有望在2018年提升至35%以上，相比2014年增长60%。新相微的目标，是到2020年进入世界前五。&/p&&br&&p&6：背光模组&/p&&br&&p&背光模组是显示面板最贵的部分，占了成本大约20%以上，但是技术难度不高，属于劳动密集型产业，全球绝大部分背光模组都是在我国生产。&/p&&br&&p&但是背光模组60%左右的成本来自光学膜，主要包括扩散膜，反射膜，增亮膜等，这方面国产进度还不错，发展速度很快。以光学反射膜为例子，宁波长阳科技展现了极高的增长速度，2014年营收1.49亿，2015年营收2.5亿，2016年营收已经达到4亿人民币。在液晶电视等使用的大尺寸反射膜领域世界份额达到了35%，已经位列世界第一，超过了日本东丽和帝人。&/p&&br&&p&国内比较专注扩散膜，反射膜，增亮膜生产的宁波激智科技，增长也很快，从2014年到2016年保持年增30%的速度，份额在持续扩大，根据激智科技2017年2月发布的财报，2016年营业收入6.13亿元，增长29.79%，净利润6349万元，增长10.75%。&/p&&br&&p&光学膜国产康得新是龙头主力，已经是世界最大的光学膜生产企业之一，根据2017年康得新发布的财报，全年收入92.25亿人民币，增长22%，净利润19.78亿人民币，增长37.47%。康得新是多业务集团，来自光学膜的收入占比大约70%左右。&/p&&br&&p&然而更上游的材料，国产还需要继续努力 这些光学膜的生产主要原料是光学基膜，要生产光学膜，就要采购光学基膜，目前在光学基膜方面，全球80%以上的产能由三菱树脂、东丽、帝人、杜邦、可隆、SKC、东洋纺等几大巨头所垄断。国产的厂家有乐凯集团，康得新，裕兴股份，南洋科技（东旭成化学）等等。&/p&&br&&p&康得新在光学膜领域迅速增长以后，也在开始自研光学基膜，康得新在2016年4月开工建设光学膜第二期1亿平米高分子材料工厂，就包括了光学基膜项目，预计未来会保持高速增长。&/p&&br&&p&光学基膜是需要PET薄膜（聚酯薄膜）切片作为基材，而Display Research估计2016年全球需求为36万吨，目前正在高速增长的康得新有大约5万吨产能，配套自己的光学膜生产。&/p&&br&&p&另外南洋科技公司发布的2016年财报，公司实现营业收入12.35亿元，同比增长33.73%；归属于上市公司股东的净利润1.20亿元，同比增长20.3%。 南洋科技公司表示，营业收入增长33.73%的主要原因是公司“年产2万吨光学级聚酯薄膜项目”的投产。&/p&&br&&p&7：靶材&/p&&br&&p&靶材也是日本韩国垄断，但目前国产化率较高，而且在进一步提升。&/p&&br&&p&隆华集团旗下是四丰电子是中国钼靶材的主要供应商，可以为全世代的面板产线提供产品。四丰电子在2017年3月突破了LCD和AMOLED用高纯度宽幅钼靶材，宽度高达1800mm，是目前全球AMOLED产线要求规格最大的钼靶产品，也代表钼靶生产的最高水平。&/p&&br&&p&另外在ITO靶材方面，国内广西的晶联光电公司在2015年突破了日本韩国掌握的ITO靶材生产核心生产工艺-----常压烧结ITO靶材技术工艺，从根本上解决了大尺寸ITO靶材生产技术的可靠性和稳定性问题。该公司2016年8月被国内龙头钼靶材企业隆华集团收购。&/p&&br&&p&2017年2月，隆华集团旗下晶联光电已经在洛阳开始扩产，未来三年形成200-300吨ITO靶材生产能力，打破日韩垄断。2016年，受主营的化工，石油，煤化工行业去产能影响，隆华集团业绩大幅下滑，但是其靶材业务却持续发力，成为其一大亮点，上半年靶材营收同比增长78.02%、毛利率同比增长12.40%。&/p&&br&&p&8.生产设备&/p&&br&&p&最后在生产设备方面，国产液晶面板厂家投资产线，动辄数百亿，在以往几乎都要从日韩进口，国内各大面板厂家也在努力实现生产设备的国产化。&/p&&br&&p&例如合肥欣奕华智能制造公司，为京东方做液晶面板生产设备配套，主要做搬运机器人和自动检测设备，该公司2013年成立，2014年营收就达到人民币9,991万元，2015年更猛增5倍达到5亿元人民币，2016年预计也会超高速增长。&/p&&br&&p&再比如国内做液晶面板和OLED面板产线检测设备的龙头企业，深圳精测电子公司2016年实现营业收入5.24亿元，同比增长25.5%；净利润9868.42万元，同比增长28.58%&/p&&br&&p&2016年4月，北京青年报记者采访北京亦庄京东方生产线，有以下描述：&/p&&br&&p&“&strong&8.5&/strong&&strong&代液晶生产线基本实现国产化。&/strong&&strong&在京东方8.5代液晶生产线的场区一隅，相关工作人员告诉北青报记者，北京的8.5代液晶生产线，投建于2009年8月，是当时中国大陆首条8.5代线，也是目前为止行业内投入量产运营的最高水平生产线。“2009年投建之初，生产线的相关设备几乎全部来自于进口。而从2009年到2016年，经过几年的快速发展，目前除曝光机以外几乎全部的设备以及加工材料，已基本实现国产化，对产业链条形成了强大的带动性。&/strong&”&/p&&br&&p&这个记者的描述先不论是否严谨，说明至少在8.5代线上，国产化设备进展很大。除此之外，东旭光电和京东方签署了年为期5年的战略合作协议，共同促进液晶面板生产设备的国产化。&/p&&br&&p&从中国显示面板产业的发展就可以看出，中国的产业升级之路是什么，我国电子品牌普遍已经发展起来了，华为，OPPO, VIVO，海尔，格力，小米，美的等等，基本净利润都在10亿美元以上，像海尔，美的，格力净利润均超过20亿美元，华为更是超过50亿美元。连格力，海尔，美的三巨头以外的海信集团，净利