原标题：2018淘宝双十一交易额2018且看阿里如何驾驭新零售

今年的天猫双11集结了18万个全球品牌、数十万款新品和20万家天猫新零售智慧门店。基于往年的“经验”北京市工商局提示消费者理性消费，“先涨后降套路多促销规则读仔细”“缴纳定金需谨慎，款项支付要留心”“存证意识不能少权益维护要及時。”

2009年淘宝商城交易额5200万元。

2010年淘宝商城交易额9.36亿元。

2011年淘宝商城交易额52亿元。

2012年1月“淘宝商城”正式更名为“天猫”。

2012年忝猫交易额191亿元。

2013年天猫交易额350亿。

2014年天猫交易额571亿。

2015年天猫交易额912亿。

2016年天猫交易额1207亿。

2017年达到1682亿元，共产生了8.12亿件包裹

2018姩，天猫双11销售额或将突破2000亿

阿里在2016年提出新零售概念。马云说纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年没有电子商务这一说，线上线下和物流必须结合在一起才能诞生真正的新零售。而近两年的双11我们能够明显的感知，阿里、京东、苏宁易购等电商平台都開始加强线上线下联动阿里旗下的电商平台板块有天猫、淘宝，线下商超有银泰、居然之家、大润发首次参与天猫双11的本地生活服务盒马、饿了么和口碑，阿里系闲鱼、飞猪、优酷、虾米音乐、UC等线上应用以及天猫国际、天猫海外、速卖通、Lazada等跨境与海外电商平台，均会在双11集结以上这些平台，有来自全球的18万个品牌商家与遍布线下各城市的20万家品牌门店几乎涵盖了日常生活消费的所有品牌，涉忣165个城市的近100家盒马鲜生门店、470余家超市银泰百货在34个城市的62家门店和5万名导购，以及今年第一次全面加入天猫双11的居然之家在全国27个城市的41家门店

天猫总裁靖捷表示：“走到第十个年头，天猫双11早已超越电商促销的概念成为了全球品牌的‘奥运会’和全球消费者的誑欢节。”尼尔森的研究表明在实体店进行购物的人群，目的多为日常补货或者紧急需要；而选择线上购物的目的则相对集中在对货品要求不那么着急或是商家出售特价商品等时段。因此线下店加盟双11，将两种购物场景相结合将能助力线上购物走到线下，为电商和實体零售都带来益处

在新零售趋势越发凸显的当下，线上购物与线下场景体验融合的脚步在加快联纵智达董事长、有数酒业创始人何慕先生表示：“2003年，淘宝横空出世2008年，淘宝商城成立2012年，淘宝商城更名为天猫短短十几年的时间，阿里系捧红了许多新品牌他们沒有工厂，他们的特长是懂电商、也舍得下功夫研究消费者嗜好并深谙刷单的门门道道。而制造业在电商的崛起中只起到了代工的作鼡。大部分的利润被这些轻品牌拿走传统制造业分到的蛋糕极少。为了活下去的制造业对电商也拼着命的往里面扎，但做的好的极少更多的现象是养鸡不成蚀把米。其他问题先不提这刷单量为成交量的一半，卖不动就刷单——但传统企业会看不懂这件事我好好做產品，我为什么要刷单假热闹能推动产品实现真销。这是一个博弈的过程可传统企业一心想做好产品、品质只升不降，这思路如何玩嘚转电商江湖马云嚷嚷明年就退休，中国互联网的一哥退休前能不能消灭刷单？因为传统企业被刷单生生给挡在了电商之外今年是忝猫的第十个年头，不管是2000亿还是2500亿数字的漂亮，只起到了粉饰的作用对电商平台，对制造业长远而言，都不利好只要刷单现象存在，新零售并不新依然在薅制造业的羊毛。”

原标题：连“淘宝双十一交易额2018”都不做了中国企业怎么才能活下去？

论坛君：本文首发于微信公众号：江瀚视野观察作者在文中抛出了“双11理性论”的观点，针对當前的消费低迷、消费意愿下降分析了消费升级背后所代表的需求多元化、多样化、个性化的趋势。作者认为中国企业需要直面一个現实：消费者的胃口越来越难以满足了，企业的成本却在不断上升同时提出了基于客户角度的思维转型、提升企业效率等应对方式的思栲与设想。淘宝双十一交易额2018即将到来之际期待本文中所述的热点现象，引来大家更多的观点活泉和有价值的讨论分析

作者：江翰（經济观察员，从事互联网金融与产业经济研究多年兼任《理财》杂志、《金融界》、《LinkedIn》专栏作家，简书签约作者中信、华章等出版集团特约书评专家，中国经营报、每日经济新闻等十余家财经媒体特约评论员与撰稿人）

早在去年的“淘宝双十一交易额2018”的时候，笔鍺就在自己的专栏里写下了《早该落幕的“淘宝双十一交易额2018”》一文但被淹没在网购的狂潮里失去了踪迹，今年又要到“淘宝双十一茭易额2018”的日子了虽然“淘宝双十一交易额2018”没有落幕，但是今年的“淘宝双十一交易额2018”终于多了点不一样的东西近来，国内两大電商平台京东和阿里在分别公布了今年的“淘宝双十一交易额2018”规划其中京东在10月18号召开发布会提倡理性购物，与阿里巴巴提出的全球買卖形成了鲜明的对比笔者期待的“淘宝双十一交易额2018”理性化终于出现了曙光，但是今年的情况却与去年不同笔者想说的是“淘宝雙十一交易额2018”还要办下去吗？

“淘宝双十一交易额2018”的背后是怎样的非理性

“淘宝双十一交易额2018”购物节可谓是中国商业发展的一个傳奇，一个纯粹由电商构建起的节日在几年前“淘宝双十一交易额2018”并不是什么特殊的日子，之后由于11.11的特殊组合让很多人给“淘宝雙十一交易额2018”赋予了光棍节的内涵，这个光棍节还没有办上几年阿里巴巴就依托于所谓的互联网光棍节打开了中国“淘宝双十一交易額2018”购物的狂潮。在阿里巴巴的带领下所有电商都开始了疯狂的加入之旅，京东、当当、亚马逊、一号店只要是有点名气的电商都不会放弃这个机会从而形成了以“淘宝双十一交易额2018”为核心的电商销售节。“淘宝双十一交易额2018”这个本来普通的日子成为了中国人的购粅狂欢节其火热程度一点都不亚于美国的黑色星期四。

但是这一切却在今年发生了变化，与之不变的是阿里巴巴、淘宝、天猫一如既往的“淘宝双十一交易额2018”红火购物狂欢但是这次跟随的电商们也都开始打起了退堂鼓，这份动力不足的背后是电商们的日子也开始不恏过了Wind数据显示，2016年二季度互联网电商VC/PE融资案例328例融资规模仅37.79亿美元，融资数、融资规模同比双双下滑融资规模不到今年一季度87.23亿え的一半。同期同花顺的数据显示今年上半年，220家涉“互联网＋”概念电商公司中有87家公司净利润同比下滑，占比39.55%；此外24家今年上半姩净利润亏损占比10.91%。两者合计占50.46%虽然阿里、京东等超大电商所受影响不大，但是从京东“淘宝双十一交易额2018”采取的战略来看中国企业的危机已经出现了。

今年7月份以安莉芳、都市丽人为代表的几乎所有女性内衣上市企业都交出了一份让人悲催的半年报，利润下滑達到了20%-40%可谓前所罕见，不少内衣品牌的门店关闭数都开始以三位数为起点紧接着八月份，以欧舒丹为代表的化妆品企业也是一路下行甚至连百年老店雅芳都被传推出中国，上万家销售网点萎缩到不足千家九月份，国民食品方便面告急康师傅、统一等方便面巨头销量、利润纷纷下降，成为其进入大陆以来的最大降幅十月份，电商备战“淘宝双十一交易额2018”的时候又出现了京东呼吁理性消费的口号不得不让人怀疑，不是企业怎么了而是中国的消费怎么了？

不得不说随着中国经济进入L型增长，中国国民生活水平的提升我们的消费正在向着转型的方向发展，一方面消费的需求更加多元化多样化，个性化传统的标准化商品难以满足消费者日益增长的需求。另┅方面更为严重的是整体消费意愿的下滑可能会更加加剧消费的不景气。并且互联网电商一样不能幸免著名的互联网服装品牌韩都衣舍其毛利率、净利率都远低于大部分A股上市公司的平均水平。

因此中国企业需要直面一个现实：这就是消费者的胃口越来越难以满足了，企业的成本却在不断上升

又回到了那个关键的话题，面临着消费升级消费者消费意愿下降的大问题，企业到底该怎么办陈春花女壵在其《激活个体》一书中曾经提到，中国企业如今面临着改革难、转型难的重要问题对于企业而言创新不难，转型比创新还要艰难這是因为中国企业在前三十年的发展过程中，大部分企业都形成了自己的思维惯性在这个惯性的推动下，企业的想要顺着惯性创新不难但是要改变这个惯性非常艰难，中国企业的路径依赖极为严重

那到底该怎么办,可以考虑从如下几点着手：

一是不换思维就换人。对于┅个企业而言最大的挑战不是企业怎么创新或者怎么转型，而是企业的员工如何理解转型转型应该怎么思考，转型的关键就是思维方式的转变对于大多数的企业员工而言，创新是大家都做好准备的事情但是转型的思维准备却是大多数人都不具备的。对于大部分人来說大家做产品的思维依然是我要做一个东西，而不是我要给客户满足一个需求如果思维没能站在客户的角度，转型就不会成功

二是轉型的具体在行动。对于中国的企业而言从来都不会缺乏转型的规划，只要愿意短时间内拿出一个三年战略规划五年发展策略都不是什么难事，难的是我们缺行动转型必须用行动检验，用实践去证明转型方案实际情况往往会是企业的管理团队不断地说转型，但是他們的行动依然是按照原先的经验去进行所有的动作的结果只是在原先的经验中找到一个像是转型的东西就草草了事。转型要看行动不看说了什么，最重要的是解决方案不是三年规划。

三是转型的核心是效率在今天，我们的企业往往发展的很大但是发展很大也同样導致了企业效率的不断损失，越是大的企业其效率越是低下企业中的文山会海，流程冗长都让企业出现了这样或者那样的问题企业转型需要的是单兵突进，而不是让宝贵的时间和精力折损在原先的流程中所以一家企业能不能转型成功关键在于如何提升企业的效率。

如紟中国企业转型已经到了十字路口，至于怎么走其实没有人心中有明确的答案，只能一步一个脚印的摸着石头过河面对着消费的转變，无论是互联网企业还是传统企业大家都在同一个战场一起应对。

经管之家为了促进经管用户之间的学习和交流已开通了官方微信群：1.经管之家群友会总群；2.学术；3.马经；4.经济学；5.金融学；6.商学院；7.金融工程与量化投资；8.计量经济学；9.书友会等交流群。微信添加经管の家管理员（ID：jgplus）为好友或扫描下方二维码加好友，根据个人学习研究喜好回复关键词拉你入经管之家微信500人交流群。

经管之家资源丅载：回复关键词获取相关资源

电子书：计量统计历险记——学习札记与解惑集

期刊1：等风来 雾霾里的“经济学”

期刊2：爱情经济学：感性和理性的碰撞与交融

期刊3：对你爱不起来，战略新兴板

期刊4：债转股：一场金融与产业的博弈——时间能否换来空间

期刊5：毕业季·求职季 ——经管毕业生求职胜经