阿塞拜疆的红酒经典半甜葡萄酒----鉲巴拉品牌中国运营

总代： 广州瓦吉库酒业贸易有限公司

地址： 深圳市龙华新区永通隆大厦附3楼

公司从事全球食品采购清关物流 17 年个人6姩之余，熟悉法国、意大利、西班牙、德国等西欧红酒；也熟悉智利、阿根廷、南非、澳洲的红酒基于对红酒、对流通行业的多年观感體验，本人下意识希望找一款“好的适合中国消费者的，能够让广大消费者快速识别（一入口就有感觉），价格实惠”的红酒

2013 年的秋天，终于有缘分遇到阿塞拜疆的红酒卡巴拉品牌的娜滋丽半甜红酒这款酒，恰是我内心的那份惊喜其口感柔软、果香馥郁、酒体饱滿、低酒度，确是一款非常经典的半甜风味葡萄酒！

果然像我预料的那样，在市场推介的过程中这款娜滋丽半甜红酒特别受到“企业派对、白领聚餐、家庭聚餐、民间宴席”等社区朋友区的青睐。

（东欧阿塞拜疆的红酒红酒市场运营三个辩证： 1）半甜风味特别适合中國消费市场。适合中国年轻一代适合中国女性，适合父母适

合老人小孩，适合中国聚餐派对它确实很有意思，一款瞬间感动我们的優质餐酒！2）东欧品牌适合进入已经发酵了 20 年的较成熟的中国红酒消费市场，市场上已经不缺法

国、意大利、西班牙、德国、悉智利、阿根廷、南非、澳洲等新老世界风味的各系列红酒2014 年开始，整个市场开始追逐东欧区域、独特风味、传统酿造技术的富有神秘未知的口感享受

3）成本实在，非常实在很适合做大。东欧的红酒酿造技术古典传统，不搞多次提纯不搞等级分层。来自阿塞拜疆的红酒的紅酒就是那个味儿，就是那个实惠！

17 年全球食品 采购经理 毛小湖

我们一起运营这款 馥郁芬芳的半甜风味红酒，踏实很有意思！

其次纵观中国区域进口红酒批發的分布情况。

中国自上世纪80年代的改革开放之后转为以市场经济为主体，经历了30多年时间的发展本土的企业发展模式还是走的发达國家的老路，三大产业参差不齐从整体上来看，还是传统的经济模式为主不管是国产还是进口红酒批发，也是如此

自2001年中国加入世貿组织WTO之后，国际贸易与日俱增自古以来中国都是礼仪之帮，对酒的热爱已经超出了酒的本身行业内熟传的一句话：中国人喝的不是酒，而是酒以外的东西最能说明这个问题。再加上经济飞速发展国民生活水平日益提高，需求也逐步提高导致很多人积极的加入到進口红酒批发这个行业中来，而中国并非战斗名族喜欢安定的生活，沿海与各国的文化交流较多受到的影响最为明显，特别是经济模式、生活方式等虽然目前中国的大陆内部构架了更快的交通方式，拉近了沿海与内陆的时间差但这些信息要传到内陆，也需要一定的時间进口红酒批发的一手商目前比较密集的还是以海运交通较为方便的城市为主，但每个港口的辐射范围都比较大所以目前沿海省份城市的进口红酒批发从业者的密度最大，以上海为东新疆为西，深圳为南东北为北来说，密度以东至西、以南至北逐步递减

再次，從进口红酒批发的价格走势和渠道上看

从价格走势上来看，进口红酒批发的一手价格走势受到各国兑换人民币的汇率影响比较大而进ロ红酒批发的零售价格受市场的消费潜力和竞争机制影响比较大。2001年中国入世之后世贸成员国之间的红酒关税下调，其他国家进入中国嘚小包装鲜葡萄酿造的酒(小包装是指2L及2L以下容器装载进口的海关HS编码查询：)进口优惠税率是14%(成员国关税)，而进口普通税率是180%(非成员国关稅)进口红酒不仅有关税，还有和国内同类产品需要征收的增值税和消费税增值税是按照中国工业增值税计算(葡萄种植属于农业范畴，葡萄酒酿造属于工业范畴进口红酒只涉及工业)，为17%消费税是按照低度数酒类的税费进行收取(国际定义的红酒度数在8.5-15°之间)，为10%;其他国镓进入中国的其他包装鲜葡萄酿造的酒(其他包装是指2L以上容器装载进口的海关HS编码查询：)进口优惠税率是20%(成员国关税)，进口普通税率是180%(非成员国关税)增值税和消费税相同。

小包装也就是平时所说的原瓶进口红酒或者美国这边纸质的原包装，其他包装绝大部分是散装进ロ红酒所用的包装是橡木桶、不锈钢桶、特制包装袋等，一小部分是大支装的原瓶进口红酒(红酒包装除了750ml的标准瓶以外还有很多种比較常见的有1/2标准瓶375ml、1/4标准瓶187.5ml、2倍标准瓶1.5L、4倍标准瓶3L)，这也是2L以上大支装的原瓶进口红酒价格略高的原因之一根据“中国-新西兰自贸协定”的规定，自2012年1月1日起两国之间的红酒贸易不再收取关税，也就是说新西兰进入中国的红酒关税不管是散装的还是原瓶的相应的关税铨部减免为零，但相应的增值税和消费税也必须得征收同样自2015年1月1日起，智利红酒进口到中国也是零关税预计到2019年以后，澳大利亚的進口红酒关税也将清零

对于进口红酒批发的一手商来说，关税降低并不代表价格降低只能说性价比得到提高，而对进口红酒批发的一線终端市场来说受影响更小，因为零售价格受市场需求影响更大很多人可能想不明白：现在智利低端入门级的进口红酒价格怎么和法國VDT/VDF的价格差不多?按常理说，关税不管是14%也好还是20%也罢应该也要便宜一点啊!对于这个问题来说，不防了解一下其他的小葡萄酒产国如波嫼、格鲁吉亚、阿塞拜疆的红酒、摩尔多瓦等，这些国家低端餐酒的价格相对比智利、新西兰高出不少，如果从这个角度来看的话的僦很好理解了。

目前由于进口红酒批发的一手商逐年增多国产红酒也逐渐在成长，竞争加大为了获得更多的市场份额，很多公司都在盡量的压缩利润空间综合导致进口红酒的价格逐步降低，但再低也不可能低到假酒和劣质酒的价格在外汇汇率波动不大的情况下，进ロ红酒的价格在近几年之内会相对比较恒定所以，在寻找一手的进口红酒批发商合作的时候价格也是衡量品质的指标之一。而进口红酒批发的二手、三手及终端市场的价格呈现一定的规律性因为其区域性强，受市场的消费潜力和竞争机制影响较大一般来说，经济发展良好的一二线城市的价格相对较高而经济发展较为落后的三四线城市的价格相对较低，从地理上来说东南部沿海省市消费力大，竞爭也较大综合零售价格较高，往西、北方向的每个省零售价格以省会城市为中心向四周地、县级城市扩散呈下坡趋势。

从渠道上来看进口红酒批发的一手商渠道主要还是走传统的批发模式较多，二级批发、三级批发同样的还是借助传统渠道实现市场占有份额传统的批发渠道方式有：进口红酒批发一手商——省(大区)级批发商(比如说省代理、大区域代理)——地、县级(小区代理)批发商——零售店或者直接箌消费者手中，这种方式现在由于受到直销和电商的影响中间环节逐步缩短，有些公司逐渐做到一手商直接到消费者手中商业模式虽嘫在更新，或者很多人看好电商和直销这种方式但在中国目前的市场环境下，传统的批发渠道还是占有主要优势不是一朝一夕能取代嘚，因为到2016年为止中国对直销的产品限定范围较窄，虽然红酒被国际公认为六大健康饮品之一也可以以国家规定的直销产品限定保健品去走直销道路，但由于各个企业缺乏专业团队和思想理念直销牌照想要拿到也不是一件易事，再加上直销公司主要是以低价进高价絀，高额的差价以满足会员之间的多层次奖金分配所以以目前中国国人多直销的接受和了解程度来说，想要把红酒作为直销产品不是一件简单的事就如完美公司目前所做的南非红酒一样。

而进口红酒批发的电商渠道来说大部分的消费觉得价格便宜，应该是厂家直销的这个只是平台的缔造者宣称理念，有很大一部分是二手商甚至是三手商，而价格如此低原因又是为何呢?实际上很多都是低劣产品，2015姩年底中国国家工商局总部对现有的知名电商平台进行抽查，不合格率最高的竟然达到60%就此英国、美国等某些媒体也做出：中国的电商平台是建立在假货之上的!从健康角度来讲，穿、用、玩等生活消耗品来说,对身体的伤害不大但如果吃、喝等生活必需品一旦有问题，鈳能就得不偿失了

以上是进口红酒批发的一手商目前所走的主要渠道。而进口红酒批发二手、三手商的渠道又如何呢?以目前的局势来看很多三手商逐渐被淘汰，进口红酒的二手批发商很多都是在一定区域直接面对消费者或者传统的一线流通的零售市场，比如说团购渠噵、烟酒店、餐饮娱乐场所等

阿塞拜疆的红酒对于国人来说还昰一个非常陌生的国家我决定去这里完全是因为这个国家就在格鲁吉亚旁边，而且飞阿塞拜疆的红酒的机票比格鲁吉亚便宜近两千所鉯我就顺道探访一下这个躺在石油上的伊斯兰教国家。

此行结束我觉得巴库可能是外高加索三国中，最适合定居的城市

好感颇多，如果你也想去

看完这篇文章你就可以直接出发了

或许是阿塞拜疆的红酒政府的一贯推进，也可能是巴库人民真的热爱新奇的建筑巴库有佷多“新奇”的建筑，这些堆积在一起让我觉得这座城市很有未来感

在这样一个距离几大世界核心地带都非常遥远的小小角落，巴库似乎通过这种方式拼命地在吸引大家的注意力呈现了一场优秀建筑的设计盛宴。

单单是因为这些建筑阿塞拜疆的红酒也值得你的一次造訪。

> 阿利耶夫文化中心展出了阿塞拜疆的红酒的优秀建筑

而这当中最惊艳的就是已故女设计师扎哈的“黑达尔·阿利耶夫文化中心”。

> 在絀租车上看见它的真容就被惊艳到了

这个文化中心其实充当了阿塞拜疆的红酒的“国家博物馆”的地位：

1?? 有五层的展厅分主题展示了阿塞拜疆的红酒的历史文化

2?? 上面的阿塞拜疆的红酒的建筑模型集合也在大厅里展出

3?? 还有一大个展区是阿塞拜疆的红酒脱离苏联之後的第一任总统黑达尔·阿利耶夫的个人经历展区

大家会发现机场、文化中心等重要的建筑，都是以这位“开国总统”命名的他就是現任总统小阿利耶夫的父亲.另外，现任总统的夫人已经坐上了副总统的位置很可能就是下一任总统，所以这个国家的政治体制就不必多訁了

这个文化中心最出彩的就是这个建筑本身，如扎哈一贯以来的设计风格这个建筑没有一根直线，全部都是曲线融合了海浪 的元素，配上洁白的颜色真的被扎哈的想象力折服。

我们从白天一直呆到晚上点亮了之后的文化中心更加迷人。

作为阿塞拜疆的红酒的标誌火焰塔的非常抢眼，但是个人觉得火焰塔比起文化中心差了许多

走近观赏，还是觉得非常幻灭和教堂形成了很强烈的反差。

> 落地湔俯瞰巴库是一个美丽的“海滨城市”

从乌鲁木齐飞往巴库的航班需要五个小时，落地巴库的“黑达尔·阿利耶夫”机场（请大家记住这个名字，之后会看见它）。

下了飞机我就被这个机场的现代化程度惊呆了！因为阿塞拜疆的红酒在我印象中也只是一个不入流的发展中國家但是这个入境大厅铺着柔软的地毯，配有温暖高级灯光还有很多时尚的奢侈品广告灯箱，这个机场的质感完全不输发达国家的机場

> 候机大厅的商店设计得也很现代感

持有中国护照，可以直接在巴库机场入境处的机器上直接办理落地签26美金每人，单次入境

输入基本信息，使用VISA/Master信用卡付款即可入境。机器旁边有很多工作人员亲手指导你操作完全不用担心不会操作。

巴库位于里海西岸的一个半島上与生俱来的地理位置优势使得这个城市自古以来就是里海沿岸最繁荣的城市。

虽然里海只是个大一点的咸水湖但是宽阔的湖面让巴库也拥有了海滨城市的湿润水汽和宽阔视野，如今也让阿塞拜疆的红酒成为一大石油输出国经济发展远好过另外两个邻国，巴库也被稱作“外高加索小迪拜”

巴库市政府沿着里海的海岸线修筑了一条贯穿城市的“巴库大道”，沿着这条巴库大道：

一边是巴库最体面的城市街道奢侈品品牌，豪车经销商五星级的酒店，统统贴着里海海岸线展开；

另一边就是一望无际的里海但是由于海面上的钻井平囼，海面上漂着一层石油所以连空气里都弥漫着“加油站”的气味。

> 偶尔能看见的黑袍女人提醒你这还是个伊斯兰教国家

在巴库大道最核心的位置有一个小小的广场，在这里你可以看见巴库最著名的火焰塔也可以看见一面巨大的国旗，这让我非常羡慕在我们的国家佷少能看见这样的巨幅国旗，还有一个依据巴库老城的房子翻新的四季酒店很精致。

通过这条气派的“巴库大道”我们也能看出这个石油国家的富足，和邻居格鲁吉亚相比整个国家的基建水平真的不是一个水平。

> 阿塞拜疆的红酒国旗

巴库最“主要”的景点就是巴库老城虽说在地理划分上，阿塞拜疆的红酒还是一个亚洲国家但是从他所谓的老城的建筑来看，文化上还是非常贴近于欧洲的文明的走茬巴库老城里，碎石子路沿街的咖啡馆，温暖的阳光基本就是一个典型的欧洲老城。

> 这样的街角让我想起巴黎

> 欧洲小广场的标配 - 鸽子

>國货之光名创优品也开到了这

少女塔是这座古城最重要的景点在阿塞拜疆的红酒的故事里有很多美好的故事：

少女为了保护古城从塔上┅跃而下；侵略者爱上了少女，最终感化了侵略者没有入侵巴库城……

然而但从这个建筑本身来看并没有什么很吸引人的地方

古城里还囿一座古代的“宫殿”，但是比较迷你可能放在中国还不如一个富商的宅院那么大。

里面的文物和格局也乏善可陈但令我意外的是，這个景点对阿塞拜疆的红酒本国人只收取大概5人民币左右的门票对外国人则要收取80人民币左右的价格。

虽说古城的“重要景点”很一般但是整个古城的气氛却很舒服，有些很有情调的小店游客不多，景色很棒在这座城市生活的居民很幸运可以拥有一个这样的避世胜哋。

>古城的一个拐角

>散落在古城的小店

>位于丝绸之路上的巴库也受到中国瓷器的影响

>一家需要穿过一个长长的通道的面包房

古城里另外两個非常特别的东西就是猫和石榴

猫是因为这里到处都是懒散的猫躺在路中间随你挑逗。

石榴是因为这座城市里长了很多石榴树而且都結了非常诱人的石榴果实。我没忍住摘了一个尝尝味道但是真的是酸到你怀疑人生。小伙伴还不死心买了几杯石榴汁无一例外都酸到夨去表情管理。

>随你挑弄的夜猫

>长相迷人味道骇人的石榴

和大家分享几个关键信息：

阿塞拜疆的红酒航空有北京直飞巴库的航班；南航囿乌鲁木齐直飞巴库的航班，支持全国联运价格波动不大，都在3K-4K左右节假日略贵。

巴库机场支持落地签自主操作，26美金/人单次入境。陆路入境需要提前办理签证

IHG、万豪、希尔顿等国际酒店集团都有，价格基本上和中国二线城市差不多我住的万豪旗下的酒店约600人囻币一晚。

在市区打车使用Bolt（类似滴滴）非常便宜，十块人民币基本上市区随便走

巴库是一个非常适合生活的城市，我甚至觉得是外高加索三国中最适合定居的一个城市。

作为游客这里适合非常悠闲的度假生活，你可以打个飞的来这座城市躺个几天里海边找个不錯的酒店，古城发发呆艺术中心逛逛，朋友圈素材很好出很适合放空自己升华灵魂。

好了这座城市已经被我私藏，下次心情不好可鉯来这避一避

最后，如果你想获得关于「阿塞拜疆的红酒」的独家旅行攻略或者你有其他想去的旅行目的地，都可以添加下方助理小姐姐的微信告诉我们你想去的地方，说不定我们下次就可以一起出发了呢？

< 扫码添加助理小姐姐的微信 >