• 我觉得很正常啊开心就好，那样认为你的人也不是什么好朋友啦，何必在乎呢

　　向我抛出第二枚橄榄枝的公司靠我家很近第二天，我按照公司要求的面试时间和提供的地址騎着自行车就去面试了。
　　这家公司是做油漆的工厂主要给我们市的一些建材代理商或者一些小型工厂等公司供货，另外就是给我们市的一家国企油漆公司做贴牌公司承诺如果我来工作的话，给我安排的是销售另外一种产品当天老板也没透露是什么产品，反正工作吔是做销售
　　这家油漆公司是私人小型企业，公司里面没有什么高学历员工后来得知最高学历的就是聘请的工程师，他是一位年龄50歲左右的大专生大家都称呼他为王公（某公是我们当地人对稍微有点资历的人的尊称）。我看到这种情况心里也大约明白了，原来在這种规模的公司中,自己还是有一定的竞争优势的
　　我在该油漆公司的面试算是比较成功，顺利被录用了不包吃，不包住没有养老保险(当年的私企都是没有保险的)，月薪600元提成另算，差旅费实销实报当时我们这里的很多企业都是周一到周六上班的，只有周日才不仩班但是这家KL制漆有限公司给我们的规定是周一到周日都需要上班，周日要呆在公司里总结一下本周的工作和下周的预备工作
　　面試完后的第二天，我就急切的去上班了开始了自己职业生涯的第一份工作,也就是开拓国内市场的销售工作。
　　到了办公室老板石WD给峩安排了新的任务，就是我们KL制漆有限公司最近新上的一个项目用于油墨和水性油漆以及乳胶涂料等中的一种原料产品。
　　老板石WD给叻我一些相关的产品资料让我学习要一下产品知识。我仔细看了一下产品的资料是武汉大学研发出来的。由于是新产品目前还没上市，公司的产品市场属于空白需要新的业务人员去打开新的产品市场。
　　我刚去公司的前面几天基本就是在熟悉这种新产品。因为產品还没做出来我也只能通过资料中介绍的知识来熟悉产品了，以方便自己推销时候用得到
　　因为我通过朋友的介绍，知道有几家愙户公司所做的产品需要我们KL制漆有限公司的这种新产品作为原材料但是就因为当时是公司的新产品，没有样品出来检测报告更不可能有了。虽然有困难但是总要面对的。于是我在和几家工厂约定好时间后只能硬着头皮带着武汉大学的那份产品资料复印件和产品授權书的复印件去拜访潜在客户。
　　在我去拜访客户之前老板石WD跟我交代道：小Q，如果你去谈的人不是该公司的老板或者股东你就私丅跟他讲会给他留出佣金来的。
　　我略有所悟的点头答应其实我在销售这个方面还多少明白一些行规，知道该如何办
　　然后，我寫了费用申请单从会计那里支取了部分现金，作为开拓业务所必须的差旅费等开销

　　第二天一早，我没有去公司按照老板石WD的指礻，我直接从家里出发先坐上从家里出发的车，到达LC公园站后我换乘坐上363路公交车。在市区比较偏僻的城中村的车站即使HG村站下了公交车，下车后我边打听边走，大约走了几百米的路终于找到了那家叫做HL油墨有限公司的位置。
　　公司没有门卫在类似于是平房┅样圈起来的里面，四周没有墙全部都是用木棍做的栅栏。如果不是挂着公司的牌子真的不知道是一家公司。
　　公司里养着一条硕夶的大狼狗正虎视眈眈的看着周围的人，那威风的样子好像随时可以用那大口咬住进去的人。
　　看到这种情况我的心里一紧，无數念头闪过：这条大狼狗有没有栓牢呢不会忽然挣开绳索跑过来咬我吧？
　　不管怎样我把心一横，最终还是硬着头皮往里走大狼狗看到我往里面走，边狂吠着边往我面前跑
　　霎时，我心里闪现了数个念头：完蛋了这大狗居然可以跑过来。我会不会被咬到我該怎么对付它？
　　幸运的是拴狗的绳索不是特别长,并且也拴得很牢固。大狼狗只能在绳子范围内活动它边凶狠的狂叫着，边眼巴巴嘚看着我往里走我能理解它那种无奈。
　　听到大狼狗的狂吠声这时候，从南面的板房里面出来了一年轻的个子不高的男子他上下咑量了我一下，然后操着浙江普通话问我：先生请问你找谁啊？
　　我马上回答他道：你好!请问这里是HL油墨有限公司吗
　　对方也是馬上回我说：这里是HL油墨有限公司。
　　我确认了这里是HL油墨有限公司后就继续问道：请问王总在吗？
　　对方听出我能喊出他们老总嘚姓氏就答复我说：王总今天在的。
　　然后他一扭头冲着南面的板房屋里喊到：王总有人找你！
　　房间里有人应了一声“是谁找峩啊？”然后推门走了出来。
　　我定睛一看从房间里出来的是一瘦小的年轻人，我想他肯定就是王总了我仔细看了一看王总，很奣显感觉到他是非常典型的南方人
　　我连忙回答王总说道：王总，您好！是我找您！
　　王总虽然不认识我但是我能称呼出他的姓氏，他肯定可以估计出是熟人介绍的
　　他马上招呼我到办公室坐一下。虽然他们租的公司在外面看上去有些乱但是他们的办公室里媔还是比较干净整洁的。
　　双方落座后王总开门见山的问我：请问先生怎么称呼呢？
　　我回答着王总的同时双手递上了自己的名爿，然后我顺便说了一下介绍人的名字
　　王总接过名片后看了看后说：哦，原来Q先生是我熟人的朋友啊
　　我对王总说道：王总，既然咱们都有共同的熟人那么我就开门见山的说了啊。
　　王总微笑着说的：Q先生有什么问题尽管讲。
　　听了王总这句话后我边姠王总介绍着公司的新产品的同时边把那份武汉大学的资料递给王总。
　　王总听完我的介绍后也简单看了一下武汉大学的那份资料，嘫后他很有兴趣的对我说：Q先生我们油墨中需要贵公司的这种原材料，我也看了一下武汉大学的这份研发报告应该是很适合我们的产品的。你看这样如何等贵公司生产出样品来后，请把样品带过来给我看一下可以吗当然，最好顺便带上相关机构给贵公司出具的检测報告
　　我看到第一次推销新产品，对方就有意向从心里感觉很高兴。
　　然后我就有一搭没一搭的和王总谈到了介绍人因为我们嘟共同的熟人，所以有些话题就很容易谈及
　　我也顺便从侧面打听了一下，原来王总是HL油墨有限公司老板的儿子是到我们这里来开辦事处的，但是HL油墨有限公司在我们这里的郊区也有自己的小作坊应对一些急单。
　　该了解的我差不多都了解清楚了。我怀着兴奋嘚心情起身告别了王总坐上363路公交车，然后到了LC公园那里又换了一部车回到了家里

　　第二天，我来到KL制漆有限公司见到石老板，峩马上向他汇报了昨天的业务情况
　　石老板比较高兴的对我说：看来这家HL油墨有限公司还有点门道。小Q这样吧，过几天咱们就生产絀样品来了咱们自己的化验室先去做好检测，如果有问题的话咱们还需要调整。调整好以后我会送到相关的检验机构去检验，等检驗机构能给咱们出了正式的报告后你和咱们销售部里的业务经验丰富的郭师傅一起过去再和王总谈谈。
　　我回答道：好的石总！
　　石WD老板在高兴之余，给了我一点点小权力就是我可以不需要去KL制漆有限公司坐班，只需要我带好复印的资料随时从家里出发去拜访潛在客户。
　　我听到这个消息心里很是高兴。一个是石老板对自己工作有那么一点点认可另外就是这样的话，我的时间相对比较自甴自己可以随时抽出时间去人才交流会看看新工作。
　　有一天我们石WD老板派我去拜访一家本地很有名的涂料公司，名字叫做HF涂料有限公司据说该公司的刘HB总经理和我们公司的石老板以前是一个系统的同事，而HF涂料有限公司的主要产品之一就是做水性乳胶的内外墙涂料对于这家HF涂料有限公司我是早有所耳闻的，我知道他们的公司规模在我们区里所有的企业中也是比较大的行业内在我们区里绝对是苐一名的。
　　当我根据石WD老板约好的时间到达HF涂料有限公司见到刘总的时候，我大体上也是根据武汉大学的那份资料详细的介绍了一丅我们公司的新产品因为确实手上没有实际性的样品和检测报告，我想我们石WD老板也肯定会告诉刘FB总经理的他应该都知道这些实际情況。最后刘总给的答复也是等样品做出来后，让我带样品和相关检验机构出具的检测报告过去给他看
　　我如此公关了几家相关的公司，他们都是需要我们能够给他们提供样品和检测报告

　　新产品的潜在的客户相对而言还算是比较多的。俗话说:“巧妇难为无米之炊”因为我们公司没有把实际样品给做出来，自然也就没有相关检测机构出具的检测报告所以我在新产品推广方面的工作是比较被动的。但是我在工作方面的努力石老板还算是比较认可的。
　　当年由于我在读书时候把户口迁走了我的户口还没有给落回来，趁着老板石WD高兴的时候我跟石老板提出让会计给我写一份录用函，便于我带着录用函去落户
　　一切都还算比较顺利，我拿到了KL制漆有限公司絀具的录用函
　　我带好了落户所需的资料，包括报到证身份证和粮油关系等等，去KL制漆有限公司所在辖区的派出所落户了当天，峩户口就落好了然后也去拍了新的身份证照片，开始了自己的集体户生涯　　
　　在工作方面呢，我确实也不甘心总做这种国内销售笁作在这几天拜访客户的时间，我自己也是没闲着遇到有人才交流会的日子，我也会努力错开拜访客户的时间去参加人才交流会，洎然也投了很多的简历基本还是定位在国际贸易和销售两个岗位。
　　但是最终只有一家韩国人开的广告公司通知我去面试并且面试荿功了这家广告公司—LX广告有限公司的兼职业务。广告公司告诉我这种业务是无底薪的，业务提成是合同额的10%我想：实在没有其他合適的工作了，暂时兼职做做试试也可以接受的
　　因为做业务的人员都是兼职做的，所以在LX广告有限公司的兼职同事基本都见不到，洏那些正式员工我也都不知道他们的姓和名字。

　　有一次LX广告有限公司组织了所有的员工一起去市区派发广告，当然这些员工也包括我们这些兼职的广告业务人员和我们同乘一辆车的有一带队的姓曲的女生，她自我介绍说是海洋大学学韩国语专业的现在是广告公司的翻译，这次是她作为公司的正式员工带领我们一起派发广告还有一文姓的女生，自己介绍说是武汉大学毕业的学建筑预算的，因為毕业后跟着男朋友过来的也是应聘做兼职业务的。车上另外一位还是“老熟人”真的很巧的事情，居然是上次在福建人的那家公司囷我一起推销的那位也就是我高中的同学的初中同学，他介绍自己说是姓张
　　我们来到市区的一处繁华地带，司机把车停好后从車的后备箱里拿出很多很多包广告，我们每个人的任务是先派发两包
　　看到这情景，一下子让我回想起了我的大学生活在大学里的時候，我也曾经做过派发广告的兼职工作但是和这次派发广告是完全不同的，因为这次派发广告是没有任何收入的更像是一种义务劳動。
　　我心里想：大学时候派发广告我们都还有收入。而现在工作了派发广告居然是义务劳动。我的心里一种不平衡感油然而生
　　当我看到其他几个人都开始施展自己的办法来派发广告，而且他们派发的都很快我也努力想办法找快速派发广告的窍门。
　　我看箌旁边有卖报纸的报摊一下子就有了主意。于是我就把一些广告带了过去问卖报纸的阿姨：阿姨您好，请问是否可以帮我夹带一些广告呢
　　卖报纸的阿姨人还不错，居然就同意了
　　我连忙嘴里向卖报纸的阿姨称感谢。于是我根据卖报纸阿姨的指点打开报纸，往报纸里开始夹带了起广告来
　　可是一包广告真的是实在太多了，估计一包能有500张吧我往报纸里加了半个小时的广告，那一包广告嘚厚度才下去那么一点点我心里想：这什么时间能够夹带完广告呢。
　　我定睛一看旁边的 “老熟人”小张他则是站在一所小学的门ロ，大把大把的把广告往小学生的手里塞开始的时候，小学生是拒绝接广告的但是，很明显能看到“老熟人”小张的嘴在不断的一张┅合估计派发广告时候，嘴里还对这些小学生劝说着什么居然有效果的，那些小学生们就开始接那些广告了而后面有些小学生开始從他的手里要广告。一会儿的时间他的广告就派发的差不多了。
　　我想这家伙肯定从中搞手脚了不然小学生也不会主动跟他要很多廣告的。我心里想：像我这样在报纸里夹带广告派出去肯定很慢的，我不知道这样的速度什么时间能派发完。
　　于是我也心生一计我把这两大包广告提到报摊的阿姨面前，我悄声的对阿姨说：阿姨这些广告放您这里可以吗？如果您感觉碍事您回去后，可以带回镓当废纸卖都可以。
　　阿姨听到后高兴的对我说：小伙子，那你就把这些广告都放到我这里吧
　　于是，我把这所有的广告都放箌了卖报纸阿姨的报摊广告公司的老板看到报摊收下了我所有的广告，看上去很满意
　　我心里想：像你这种抠门老板，想让我们免費给你义务派发广告你可真想得出来这种损招啊。既然我们付出劳动和时间免费给你做这些事那么我们也应该有应对你的策略，可不偠怪我们啊
　　在回家的路上，我和 “老熟人”小张互留了彼此的传呼号，方便我俩后面随时联系

　　因为到广告公司做业务工作，没有底薪并且是兼职的，是无需签到的所以，我的重心工作自然还是需要放在KL制漆有限公司这里
　　无论是朋友还是熟人介绍的愙户资源毕竟是有限的。所以接下来就是需要自己去开发市场了。
　　通过一段时间去潜在客户的公司拜访我知道这种新产品没出来樣品和检测报告，是极其不具备说服力的新产品的推广过程中自然就会困难重重的。
　　但是无论遇到的困难有多么大，市场总还是需要去开拓的于是，我开始每天都去油漆公司里然后我就会坐在办公桌前，找到公司里那本厚厚的本市黄页打开黄页，开始仔细寻找油漆和涂料等相关的公司然后再找到他们的联系电话和地址，我就开始给这些公司逐一打电话过去进行推销：请问您这里是某某公司嗎请问你们需要某某产品吗？
　　好多个电话打了过去后对方公司里的人都是说不需要我们公司的产品，如此几天下来基本没有什麼任何效果。
　　虽然我在KL制漆有限公司里做销售也算是有了一份正式的工作，但是我心里明白：这份销售工作根本就不适合自己的性格自己也没想长久呆在这个销售领域里做，只能是工作上的临时过渡一下而已而且我还是想做自己理想中的职业---国际贸易业务。
　　峩也会每天都买报纸或者看电视新闻关注着哪天或者哪个周六有相关的人才交流会。因为周一到周日都在公司里所以我也只能趁在外媔拜访客户的期间，才可以顺便去人才市场看看是否有适合自己的工作
　　有一天，我正好在办公室发现我们公司石老板慢慢的脱了怹的皮鞋，悠闲而懒散的侧倚在公司的沙发上,偶尔还坐起来揉一下他的臭脚
　　忽然，办公室里的电话响起来销售科兰科长接的电话：你好！请问是哪位？
　　对方说了什么听不到然后科长马上假笑着回答说：哎呀，是李总啊真的不凑巧，我们老板前几天就出差了最近都不在公司，等我们老板回公司后我来告诉他您找过他。
　　我偷偷的看了一眼斜倚在沙发上的石老板心里暗想：兰科长这不昰明显在撒谎吗？明明我们老板就在我们公司里啊
　　然后我又有了新的疑惑：别人有事找老板，他为何不亲自去接电话解决呢
　　峩的心里在猜测的同时，然后又偷偷的看了几眼斜倚在对面沙发上的石老板他的脸上露出令人难以捉摸的诡异的笑意。
　　兰科长挂掉電话后满脸堆笑的跟石老板汇报道：石总，刚才是某某公司的李老板打电话确认您是否在公司我知道他肯定是要来公司找您催上次那筆款子的，然后我就说您老不在他说暂时就不过来了，等您回公司后他再过来。
　　石老板满意的点了点头说：小兰啊我听到你讲電话了。这事你做的很好遇到跟公司要钱的人，咱们就应该这样来对付他们
　　我是亲耳听到这些事实,亲眼看到这些事情的。在这充斥着谎言的公司里我也没把握自己到底能做多久，自己是否能继续做下去

　　我们KL制漆有限公司的位置虽然不算偏，但是公司门口可鉯吃饭的地方只有在门口外的一家小卖店如果要吃的好一点，可以骑自行到一里路远的地方去吃饭
　　因为我刚工作不久，还没发工資我吃饭的钱只能暂时伸手跟父母要，父母也很辛苦所以我吃饭必须要节俭一点才可以，我就买那种最便宜的华龙方便面泡着吃价格是4毛钱一包，方便面里面只有一包调料买两包方便面就够自己吃一顿午饭的了，用8毛钱足够解决一顿午饭相比而言还是比较划算的。
　　由于我经常在小卖店里吃午饭时间久了，我就和小卖店的老板逐步熟悉了起来
　　我泡上方面便的时间，就会和小卖店老板聊聊天通过聊天，我得知小卖店的老板居然和我们KL制漆有限公司的老板是同一个村的人我和小卖店老板交谈了几次后，彼此都逐步熟悉叻起来
　　因为我和小卖店老板都是本地人的缘故，小卖店老板和我说了一些关于我们KL制漆有限公司的情况当然是那种不痛不痒的那種情况。
　　后来我到小卖店的次数越来越多了，也就逐步和小卖店老板越来越熟悉了自然而然的我和小卖店老板彼此的交流也多了佷多。慢慢的小卖店老板也知道我是应聘过来的不是公司里的那种关系户。
　　有一天小卖店老板和我闲聊时候，他告诉我说：小伙孓你们老板这个人，很不厚道的做生意不讲规矩，很不诚信你要当心点啊。
　　我只是知道小卖店老板和我们老板石WD是一个村的泹是不知道小卖店老板和我们老板到底是什么关系，我自然就不敢多说什么只是向小卖店老板称谢说：谢谢大叔关心！
　　虽然兼听则奣，偏信则暗但是我经过前阶段的所听所见，加上店老板的话心里感觉有种莫名其妙的感觉。这种感觉让我无法表达出来说不清是厭恶还是其他。
　　有好几次小卖店老板都很关切的对我说：小伙子，咱们都是本地人加上你是大学生，能尽快找到好工作就尽快离開这里吧这样的公司对你来说，真的是没前途我儿子也是大学毕业，已经工作3年了他现在工作做的还是不错的。
　　我连忙对小卖店老板称谢说：大叔真的很感谢您对我的关心！不过，我还想继续呆在这里再看看
　　小卖店老板听了我的话后，他叹了一口气然後摇了摇头，走开了没继续再说什么。

　　因为我们KL制漆有限公司的销售部的办公室比较狭小我往往是买了方便面后要么在小卖店里吃，可以和店主好好聊天;要么是去实验室的办公室和工程师--王公他们一起吃接触下来，我感觉王公这个人还是非常不错的毕竟是老大學生了，素质比较高,人也很正直
　　随着我和王公逐步熟悉起来，我也从王公处听到了一些事情王公本来是国企里的技术人员，技术沝平在业内也算比较高的我们老板石WD高薪把他给挖了过来。因为王公为人很正直他遇到某些原则性的问题时候，也会据理力争和老板产生一些争吵。
　　随着和王公交往的不断熟悉我也试探着问王公关于公司门口小卖店的店主的事。
　　有一次王公告诉我说：因為小卖店老板和咱们老板是一个村的人，咱们老板以前经常去买东西但是咱们老板经常赊账。一直欠着人家小卖店的钱不给所以双方關系处的不是很好。
　　我心里也更加明白了一些关于我们石老板的人品问题了也更加坚定了我要尽快离开KL制漆有限公司的想法了。
　　王公在和我聊天的过程中我俩谈的话题也多了起来，他也逐步知道了我是从上海的211大学毕业的
　　一次，王公很善意的对我说：小Q咱们公司很多内幕你根本就不知道，我们都在公司里工作我也不详细跟你说了。我只是劝你一下你是重点大学毕业的，而且年纪轻輕的在咱们这样的公司里做，根本没有前途和发展可言如果有合适的工作，希望你能尽快跳槽我目前是没办法了，到了这个年龄了就等着退休了，不想继续再跳槽了而且我是咱们老板高薪给聘过来的，待遇比以前公司好很多
　　我听了王公说的贴心的话，从心裏是很感激他的但是我在表面上还不能表现出自己的真实想法的。因为我是不知道王公到底和我们石老板是什么关系

　　一天，我们嘟在公司里呆着我听到石老板的办公室里有人在和石老板说话。
　　石老板问对方道：XM今年高考发挥的还好吧
　　陌生人回答说：这駭子，学习就那样这次是正常发挥吧。估计只能在咱们市里读大学了
　　然后陌生人转问石老板道：WH今年考的如何啊？
　　石老板自豪并骄傲的说：我们家WH在二中里面一直属于前几名估计他这次考到北京去的问题不大。
　　陌生人说道：那还不错的希望两个孩子都能进入理想的大学。
　　他们两个人在办公室里谈论家两家孩子的事
　　忽然，石老板喊我了：小Q你去化验室喊一下王QW和小张过来，紟天咱们公司发高温茶
　　我赶快小跑到化验室，见到王公我说：王公，老板请你和小张到一下办公室今天要发高温茶。
　　王公囷小张跟着我来到石老板的办公室
　　石老板指着旁边的一位陌生人对我和小张说：小Q，小张这位是何总，他家里是WGZ那里种茶叶的吔有自己的茶厂，今年又来给咱们送高温茶了
　　我和小张马上向对方问候道：何总好！
　　何总也微笑着对我和小张说：你们好啊！
　　我们每个人都领了一斤裸装的绿茶。
　　午饭时间我又到王公的办公室里吃饭。我好奇的问：王公咱们公司每年都发高温茶吗？
　　王公回答说：是的再怎么说夏天还是挺热的，发高温茶也很正常何况这些也不是什么好茶叶。
　　我继续问道：是何总给亲自送過来的难道茶叶档次还不行？
　　王公笑着说的：小Q因为你不知道。这何总是咱们老板的表弟人家是顺带过来看看表哥的，这茶叶峩们喝了好几年了20元一斤。
　　“哦是这样啊。”我听了以后才明白其中的道理

　　下午，我回到销售科的办公室后石老板喊我箌他的办公室。
　　我问石老板道：石总请问找我什么事啊？
　　石老板对我说道：小Q刚才我和茶厂的何总聊了聊。谈到了咱们公司嘚新产品的问题然后他告诉我说他每年都用很多包装，认识几家包装厂他说给咱们介绍包装厂认识一下。
　　我很疑惑的想：我们和包装厂根本不搭杠啊
　　石老板可能看出了我的疑惑。他继续说：小Q你不要觉得包装厂没什么作用。何总帮咱们跟包装厂打个招呼讓包装工厂介绍油墨厂给咱们认识。
　　我想了想：哦这样来做也是可以的，上游公司介绍下游公司
　　石老板继续说道：小Q，明天仩午11点左右你直接去何总那里一趟吧。我已经和他打过招呼了这是他的名片，你拿着明天你过去后联系他一下即可。
　　我接过石咾板递过来的名片说：好的石总。那我明天从家里直接过去拜访何总了
　　石老板同意：好的，小Q明天你直接过去可以了，上午11点の前能赶到就可以了
　　我答应道：好的，石总！一会儿我先填一下费用支取单子麻烦您给签一下字。
　　我和老板石WD打了招呼然後回到我们销售科的办公室。
　　我先填好了费用支取单据经过老板石WD签字后，我从会计处支取了100元的费用便于明天拜访何总时候用。
　　我拿到那100元现金后再次回到销售科办公室，我取出何总的那张名片大体浏览了一下何总的信息和公司地址，原来是我高中同学┅个村的而且他和我同学还是同姓，看名字应该他们还是同辈分的

　　因为我知道从我家到何总处没有直达的公交车，如果我转一部車过去要多绕好多站的路，必然用的时间也很久还不一定能有我走路到车站用的时间短。
　　所以第二天一早，我从家里出发大約走了6里路，来到可以到达何总那里的109路公交车站
　　乘上车后，我望着车窗外的景色回想一下工作和找工作的不顺利，真的是思绪萬千我不知道自己以后的路到底如何。
　　大约坐了一个半小时多的车我即将到达HJ车站。我看了一下时间已经11点了，我发现何总已經在车站等我了
　　我下车后，赶快走到何总面前打招呼：何总您好！实在不好意思，让您久等了
　　何总很热情的说道：小Q啊，歡迎你过来！我听你们石总说起过你上海重点大学毕业的高材生啊。
　　我连忙说：何总太过奖了
　　我知道何总是石老板的表弟，為了拉近和他的距离我就跟何总说：何总，我有高中同学也是你们村的他的名字叫做何JY。应该是在QD大学里读书的请问你认识吗？
　　何总笑着说：哎呀真是大水冲了龙王庙。何JY是我的堂弟我们还没出五服呢。原来你和JY是同学啊
　　然后，何总高兴的带着我往前赱
　　我和何总的关系因为我同学而近了一步。
　　何总边在前面带路边对说：小Q现在时间不早了。咱们先去吃午饭吧咱们边吃边聊。
　　我连忙说：这样多不好意思啊让何总破费。
　　何总笑着说：小Q你这样说就见外了。可是今天真不巧JY前几天因为分配在我們这里8中里做老师，现在还没到开学的时间所以他也没有什么事，就去外地旅游了不然我就喊他过来了。你们可能也有几年没见了
　　“是啊，高中毕业后我们就再也没见过，确实也挺想他的”我解释说道。

　　一会儿何总打了电话，听他说话是在预定酒店嘫后挂断电话后，他又打了一个电话：喂刘Q啊，今天能不能过来陪陪客人啊客人和你JY表哥是同学，你顺便也喊MF一起过来吧我昨天已經告诉过MF了。就在HF酒店里
　　然后对方说了什么听不到。
　　何总继续回道：你们到了后先等我们一下，我们估计走过去要15分钟吧
　　何总挂掉电话后。一路上和我聊着当然他也问起了关于我们公司新产品的情况。
　　虽然我知道何总肯定知道我们的新产品的大体凊况但是我还是大体上向他又解释了一下我们的新产品的作用和应用在哪些产品等方面详细情况。
　　何总告诉我说：小Q啊我刚才约叻JY的表弟之外，还让他喊一下何MF过来这MF是我们这里一家很大的包装公司老板的儿子，现在他负责采购工作和一些油墨厂打交道很多。
　　我连忙说：谢谢何总的帮助！
　　何总继续笑着说：小Q咱们是自己人，你说这些话真的太见外了

　　我们到了饭店后，何总带着峩直接进了他预定的包间我发现里面坐着两位年轻人。
　　两位年轻人看到何总和我进来都站了起来。
　　何总说道：来我给你们互相介绍一下。
　　然后何总对他们俩说：这是小Q他比你们都大，你们喊他Q哥就可以了你们Q哥和你们JY哥是同学。
　　两位年轻人同时對我喊道：Q哥你好！
　　我连忙回道：两位兄弟好！
　　然后何总指着一位瘦瘦的年轻人说：小Q，他叫刘Q是JY的表弟，在镇上的电信局仩班正好他今天休息，我就把他喊过来了
　　我看了一下这小伙，确实和我们班的何JY一个类型的又瘦又小。我连忙应到：小刘你好！我和JY是高中同学
　　刘Q马上笑着说：Q哥你好！很高兴认识你。真是山不转水转水不转人转啊。
　　然后何总指着另外一年轻人说：这位就是何MF，和刘Q是同学MF啊，刚才你也听到我给你们介绍你们Q哥了你也知道了，你Q哥是你JY哥的高中同学
　　何MF赶快说：Q哥你好，佷高兴认识你啊！JY哥的高中同学肯定学习也错不了，JY哥在我们村里学习可是响当当的
　　我连忙解释说：MF兄弟，你太过奖了JY学习真嘚是很好，我们同学都有目共睹的
　　我仔细看了一下这哥们，胖乎乎的有点黑眼圈。
　　我们四人正式落座后大体聊了聊工作。嘫后谈到了我们公司的产品何MF说明天他给我帮忙问一下油墨工厂之类的。
　　后面基本就是喝酒遇到了同学的亲朋好友，他们真的是呔客气了三瓶啤酒下肚后，我感觉很晕
　　忽然有想去洗手间解手的感觉。我站起来感觉整个人都轻飘飘的。
　　我慢慢的挪到门外感觉应该是不能像平时那样平稳的走路了。无奈之下我用左手扶着墙，慢慢的挪进了洗手间
　　出来之前，我用凉水洗了洗脸感觉清醒了很多。但是我感觉这次应该是真的醉了不能再继续喝酒了。
　　回到包间我跟何总道谢说：感谢何总今天的招待，也很感謝何总介绍了两位兄弟认识
　　何总也带着醉意说：小Q啊，以后你来我们HJ村尽管联系我，哥哥我肯定会好好招待
　　我连忙说：何總，今天您真的是太客气了！
　　然后何MF也说：Q哥啊咱们都是自己人，千万不要客气兄弟有能帮上忙的，兄弟会尽力去帮油墨厂的倳，包在兄弟身上了
　　我赶快对何MF说：谢谢MF兄弟的关照啊。
　　我继续说道：各位时间也不早了，我回家估计也该5点左右了今天峩喝多了，不周之处请各位原谅啊
　　何总可能看出我真的有些喝醉了，他劝我说：小Q要么咱们喝一会儿茶，聊一聊再走吧
　　于昰，我们几个人就在包间里喝茶聊了聊

　　几杯茶过后，大约有一个小时我感觉酒意退了不少，能够自己走路了然后我就起身向何總他们三位告辞。
　　我乘坐上了公交车时间可能比较早的原因，车上的人也不多只有三人。我单独找了后面一个角落坐下来避免洎己散发出来的酒味影响别人。我感觉很晕真的很晕。买好票我就闭着眼睛迷糊起来。
　　一会儿售票员过来喊我：师傅，你到站叻
　　我心里想：这才迷糊了这么一会儿，居然就一个多小时了
　　我觉得自己的酒意还是比较重，我想这种醉酒的状态回到家里估计肯定要受父母的批评了。
　　加上我感觉有些难受我对售票员摆了摆手说道：继续往前走吧，我暂时不下车了
　　可能是售票员看到我这种喝醉的样子，就没继续理我
　　虽然车上没有几个人，但是我感觉这种醉酒的样子真的很丢人
　　大约又往前跑了3站路，峩想如果再往前跑一站路，我回家的路就太远了于是我不得不从公交车上下来了。
　　我下车的这一站到我家里是8里路左右下了车後，我想：我要快点儿走路这样可以多出点儿汗，到家里后估计肯定就彻底消酒了这样就没什么问题了。
　　快速走在回家的路上峩身上和头上的汗不断的出。大约走了6里路左右的时候我感觉很轻松了，应该是没问题了酒意也基本消了。

　　过了几天公司的新產品的样品终于生产出来了，当车间里的工人从容器里盛出样品来的时候石老板和众多同事的眼里都充满了期待。可是相关机构的检測报告还要等几天才能出来。但是石老板说他对我们的新产品比较有信心
　　因为新产品的样品终于生产出来了，我也开始加速开发客戶当我给几家公司打过电话后，还是不断遭到对方的拒绝
　　坐在旁边的兰科长估计实在看不过去了，他诡异的对我说：我说小Q啊伱这样的销售方式一般是不行的。你得打电话过去说你要采购他们的产品这样你就可以逐步套出对方销售的联系人信息了，接下去要怎麼做看你自己的了
　　兰科长说完，转身就走人了销售科的办公室里就只剩下我一个人。
　　当我按照销售科兰科长的方法尝试着给┅些公司打了电话果然很奏效，看来姜还是老的辣啊我打电话过去后，对方说希望我可以过去看看他们的工厂或者面对面的谈谈然後我不断的如法炮制，一整天下来也算是颇有收获的，我得到了不少信息
　　忽然，我腰间的传呼响起来了我用手按了传呼的键一看，对方留的是一个传呼号因为没带通讯录，我也不知道是谁的传呼我也担心有急事。
　　没办法当时确实也没有其他电话可以回傳呼，加上公司销售科里也没有其他同事在我就用我们公司销售科的电话给打了那个传呼。一会有电话回了过来。原来是兼职的广告公司的 “老熟人”小张
　　而小张当时正好在我们兼职的那家广告公司里，他自然是用广告公司的电话回了我的电话：小Q我也没有什麼事，就是想问一下你最近业务是否有成交的呢
　　我告诉小张说：小张，我目前还没有成交的但是我也在努力找需要做广告的公司。我这样答复了他算是应对了过去。
　　让我万万没想到的是：就是回传呼这件事给我埋下了一个炸弹。
　　挂掉电话后我继续整悝一下和这些公司约定的时间，准备按照约定的时间来着手拜访客户事宜
　　拜访客户的时候，自然还是要支取费用的但是碰巧负责現金支取费用签字的陈主任不在公司。所以第二天我肯定要先到公司里去找陈主任签字，然后再支取开展业务的费用开销我顺便也要囷老板汇报去拜访客户的事。

　　第二天老板石WD对我说：“小Q啊，我给你的工作的自由度比较大的你可以不来公司签到，直接从家里絀发去客户公司而你的努力我也看到了，起码目前有几家有意向的公司了随着有意向客户的增多，我给你招了一个助手也算你的徒弚吧，他能多少帮你分担一部分业务一会他就过来了，今天你就带他去拜访客户吧
　　我对石老板说道：好的，谢谢石总的安排！
　　不一会我看到一个块头比较大的大个子走进了销售科，比我足足高了半个头
　　然后老板石WD介绍说：小王，这是咱们公司销售科的尛Q算你的师父，以后你跟他学习吧
　　小王立刻伸出手来：Q老师好，我叫王Q以后请多多关照！
　　我马上和他握了握手，同时说道：王Q你好！以后工作方面需要咱们互相关照。
　　我和王Q让车间里绰号叫做“大个”的工人给准备我们了一酱油桶大小的一桶样品
　　王Q帮忙给提着样品，准备和我一起到了车站准备乘车到约好的那家名字叫做HYLZ集团的化妆品集团公司。
　　这家化妆品集团公司是我们區里前10名的大公司也是我们市数一数二的一家化妆品方面的公司，据说他们的很多项目都是来自于清华大学而他们的化妆品的主要的原料正好要用到我们油漆公司的新产品。
　　在去HYLZ集团公司的公交车上经过聊天，我知道了王Q和我是同龄人生日比我稍微小一点，但昰我通过王Q的言谈举止能够判断出他应该是初中毕业就开始工作的，在社会上混了好多年了
　　我问他道：小王，请问你以前是做什麼工作的呢
　　王Q回答我说：我家是养猪的，我就是负责给NS那面的超市送猪肉不过，Q老师我可实话告诉你啊，其实吃猪肉呢都差鈈多的，什么检疫不检疫的我们送猪肉到超市里常常都是一个章打天下的。我想你明白我的意思
　　我一听王Q说到他们家送猪肉的问題，有些冒冷汗幸好自己也不太喜欢吃猪肉，平时吃的相对比较少
　　我继续问他：小王，那你怎么不继续自己在家做老板呢自己當老板多舒服啊，自由自在的又没有人管，何必跑出来打工呢
　　王Q回答道：因为我爸爸非让我出来上班锻炼一下，于是他就找到咱們公司的兰科长介绍我过来做销售了。
　　我通过和王Q的聊天大体上把他的情况基本摸透了。果然王Q初中毕业就工作了，比我早工莋早了好多年

　　经过大约40分钟左右的车程，我和王Q终于到了这家化妆品集团公司的门口看着这家公司的气派，我很有震撼的感触
　　我和王Q走到HYLZ集团有限公司保安室的门口，我跟保安师傅说我们是KL制漆有限公司的预约要拜访公司销售部的郭经理。
　　于是保安打內线过去跟郭经理确认了一下。
　　保安师傅挂掉电话后对我们说：两位先生我确认过我们销售部郭经理了，他说你们是有预约的怹让你们直接到他的办公室就可以了。
　　根据HYLZ集团有限公司保安师傅的指引我和王Q一起来到HYLZ集团的销售部，他们公司销售部的办公室茬集团的其中一个大厅里面办公室面积非常大，每个员工都用隔断隔开有自己独立的办公空间，办公环境相当的好这种办公环境，┅下子就吸引住了我
　　我心中暗想：如果我能在这样规模的公司里上班，该有多好啊
　　郭经理热情的对我和王Q打招呼，把我拽回叻现实
　　我抬头一看：哇，郭经理还是比较年轻的这么年轻就成为这么大集团公司销售部的经理，真是年轻有为啊
　　郭经理招呼这我和王Q说：两位先生，请到经理办公室里坐
　　我连忙向郭经理嘴里称着：谢谢郭经理！
　　我和王Q跟在郭经理的后面，我们很快僦到了他的办公室
　　因为我心里知道我欺骗了郭经理，干脆不如开门见山好了于是我边递上自己的名片边很歉疚的对郭经理说：郭經理，您好！今天实在不好意思啊我们公司是生产这种材料的，希望能和贵公司有合作
　　然后，王Q见机行事赶快把带的样品给递叻过来。
　　郭经理一看我们摆出了这架势根本就是他没有想到的，有些让他措手不及他的脸上闪过一丝不高兴,但是马上对我说：Q先苼，实在抱歉!我这里是销售部只销售我们公司的产品，我们不负责采购的相关工作我们公司有自己的采购部，由采购部的经理负责
　　大公司的人的素质果然高，郭经理的话语中没一点儿的责怪已经是这样了，郭经理无奈的对我俩说：Q先生要不这样吧，我把你们介绍给我们的采购部经理--季经理你们可以过去和季经理直接谈采购方面的业务。
　　此时我心里其实是很内疚的，感觉欺骗了郭经理
　　于是我连忙对郭经理说：谢谢郭经理，今天这个事情真的实在很对不住啊。如果郭经理方便的话就请帮忙给我们介绍一下贵公司的季经理吧。
　　当我们跟着郭经理的后面在采购部的办公室门口，我和王Q停下了郭经理进了季经理的采购部的办公室，我们听到怹俩在交谈
　　过了一会儿，郭经理说：Q先生季经理请你们两位进去商谈。
　　我和王Q进了HYLZ集团的采购部季经理的办公室后季经理礻意我们俩坐下谈。
　　我和王Q与季经理坐在一起的时候我先把我们公司产品的功能进行了详细的解说，王Q在旁边仔细的听着
　　季經理听完我对产品的解说后，他对我说：Q先生这产品正好是我们需要采购的，但是我们是化妆品行业所有供应商必须要有产品的相关機构的认证的，请问你们可以给我出示一下相关检验机构给贵公司出具的产品认证证书吗
　　我连忙对季经理解释说：季经理，十分抱歉!因为是我们的新产品我们的检验证书正在申请中，我估计认证证书大约能有两到三个周左右会出来吧
　　季经理继续说到：Q先生，那么这样好了等你们的产品检验证书出来后，麻烦两位再来跑一趟吧到时候咱们再进一步洽谈合作事宜。
　　我知道再没有什么继续鈳以往下谈的了于是我和王Q起身和季经理告别。
　　在回公司的路上我和王Q说：小王，看来这次咱们过来多少还是有点儿希望的，咱们要回去跟老板讲一下事情的经过让他催一下检验机构的认证证书吧。
　　王Q马上符合着说：好啊等咱们回去后，咱们和老板说一丅希望咱老板能尽快帮咱们拿到检验证书。
　　回到公司后我和王Q向老板汇报了一下我们到HYLZ集团有限公司谈的大体情况，我们很明确嘚表达出来让石老板给帮忙催一下检验证书老板听了我们的汇报后很高兴，表示一定帮我们盯好检验证书

　　我和王Q跟石老板汇报完笁作后，老板对王Q说：小王你先回你们销售科的办公室。小Q你暂时留一下。
　　王Q回到销售科办公室里里了
　　我心里想：这次我囷HYLZ集团有限公司谈的不错，有成绩的苗头了估计老板肯定该高兴了，说不定会有什么高兴事要告诉我呢
　　令我万万没想到的是，石咾板一下子板起脸来问我道：小Q我问你，刘XX你认识吗
　　我连忙回答说：石总，谁是刘XX啊我不认识他啊！
　　石老板听到我这样回答他，立刻发怒了便对着我开骂了：操恁（我们当地方言：就是你的意思）娘，你就给我装憨（我们当地方言装傻的意思）行了！
　　我听这该死老板都骂娘了，心里很生气真想和这瘸子老板对骂，但是我压了一下心头的怒火最终还是忍住了。“石总请问到底谁昰刘XX啊？”我真的是一头雾水于是，我继续和石WD解释说：老板我真的不认识刘XX啊。
　　也许老板石WD看了我的表情不像是装的，他的怒火也减少了很多然后他对我说：刘XX是我的表弟。他说他认识你你回去好好想想你是否认识他吧。
　　我继续一头雾水的回到销售部努力的想，可是想来想去我真的不知道谁是刘XX啊。

　　下班了我骑着自行车回到家里，恰巧我的传呼又响了我一看，又是广告公司的小张我电话回过去后，小张问我道：小Q昨天你回电话的那家公司是你发展的做广告的客户吗？
　　我很奇怪的问：不是啊怎么叻？
　　小张跟我解释说：昨天不是你回我的传呼了吗原来你昨天你用电话的那家公司的老板，是咱们广告公司刘会计的表哥我还以為你在那里开展业务呢。因为当时我正好在广告公司里我就跟刘会计说要回个电话，然后他让我报了电话号码他给我拨的电话。
　　峩马上明白了KL制漆有限公司石WD老板对我开骂是怎么回事了我心里暗恨自己：我真是做事太不仔细了，居然在这里给留下了一个漏洞可昰，想来谁又能想到会有这么巧的事呢
　　现在，我最担心的是自己会不会失业的问题了
　　也可能是表面现象，反正万幸的是石咾板没有继续再追究这件事。
　　但是我想：这石老板都如此粗鲁的骂人了表现出来的素质极低。主要又是自己因为刚毕业的缘故没囿什么工作经验，遇到这种情况又不得不忍耐。
　　可是我又转念想了一下：如果我一直在这样糟糕环境的公司里呆着以后自己会变荿什么样呢？而且骂人的脏话还问候到了自己的父母是自己不能容忍的，觉得自己继续在KL制漆有限公司呆下去的意义也不是很大我一萣要尽快找到下家跳槽。
　　当然我明白，在岗一天就要努力做好每一天的工作。工作方面我自然还是要继续努力去做的。
　　随著潜在客户的不断增多老板石WD又陆续给我从车间调配了两位学徒做帮手：第一位是徐YJ，车间工人初中没毕业，比我大两岁是车间徐主任的侄子，话不多人很实在；第二位是于XQ，车间工人初中文化，比我大一岁是老板的同村的邻居，为人比较尖酸刻薄
　　我在詓拜访客户时候，会经常轮流着带他们三个人去我最喜欢带着徐YJ和王Q去拜访客户，也许是因为他们各有优点吧徐YJ呢，人很实在虽然姩龄比我大，但是他对我基本都是言听计从而且他对公司内部很多事知道的比较多，经常会透露出来想不到的信息王Q呢，因为自己做過生意所以有自己的想法，能和我在业务方面一起想一些切实可行的办法
　　因为对他们三个人的为人很清楚，所以我肯定也会偏心嘚我只带于XQ去拜访过一次客户。

　　虽然自己已经萌生了退意但是在下家还没找好之前，在这种公司里上班还是终究要上班的怎么說还有一点收入。面临的这一切我的心里都十分明白。
　　但是在那个信息匮乏的年代里要获得招聘信息，最主要的方式是去参加人財交流会而举办人才交流会的信息，主要是通过电视新闻和报纸来得到
　　所以，我每天回家都会看本市和本区的新闻我只是听朋伖们说到过，我们区每年的7月中旬或者中下旬会举办一次大型的人才交流会但是我不知道到底是哪天会举办。
　　有一天晚上当我在镓里看本区的新闻的时候，无意中发新闻下面的一条广告信息大体意思就是： 7月中下旬的某周六在ZJ中心举行一场本区的夏季大型毕业生囚才交流会。
　　看到这则信息后我心里十分高兴。我心想：真是想什么来什么啊！难道命运如此优待我呢
　　7月10日，KL制漆有限公司發了工资因为是发六月份的工资，我的工资只有几十元而已但是我还是比较兴奋的，毕竟是工作后的第一次正式赚工资我很兴奋的紦工资都交给了老妈。
　　转眼7月中下旬就来到了周六那天，我带好简历等资料来到了区里举行的这场很大的人才交流会。
　　挤进汒茫的人流中我仔细寻找适合自己的岗位。果然有好几家公司都在招聘国际贸易业务。
　　我喜出望外看准目标，把简历分重点投絀去其中的一家水产品集团公司，一家化工类集团公司和一家汽车类集团公司在看过我的简历后分别都给了我面试的时间和公司详细位置。
　　水产品集团公司是周一下午2点钟去面试我知道这家水产品集团公司的地理位置很偏，没有公交车可以直接到达我计划就是騎自行车过去面试。
　　汽车类的集团公司是周二上午10点钟去面试因为这家公司有公交车可以到达，但是下车后需要走10分钟多点的路程我的计划是坐公交过去面试。
　　那家化工类的集团公司是周二下午3点去面试也没有公交车可以到达，到时候我也只能骑自行车过去媔试
　　晚上，当我回到家里看区新闻的时候，发现自己居然也抢了几个镜头但是我在心里默默祈祷：但愿不要让我们油漆公司里嘚同事看到。
　　这次明显运气还是不错的周日上班时，没有人说起这场人才交流会的事自然也没有人提到看到我出现在新闻上的事。

　　第二天也就是周一，天忽然下起雨来一直持续到中午都没有停。这个令我很头痛的没办法，我只能穿上雨衣骑自行车从家裏出发了。
　　走在路上雨逐渐逐渐变小了。到了水产品集团公司的附近我边打听边骑自行车，历经大约一个小时左右的时间我终於到达了这家水产品集团公司。
　　当我踏进这家水产品集团公司办公室的时候立刻被公司的环境所吸引住了，大理石铺的地面办公室的每个部门都是用隔断隔开的，每张办公桌上都有一部电话每个部门里都有一台到两台电脑，洗手间里也有红外线的烘干机办公的環境和油漆公司相比是如此的好，心里顿时升起一股好感
　　过来面试的估计有20人左右，大家分两侧坐在公司的会议室里总经理牛ZX居Φ而坐，然后介绍了左右两旁是两位分别是出口部的孙ZX经理以及进口部的陈JN。
　　总经理牛ZX率先开口讲话：今天很感谢各位冒雨来本公司进行面试我代表公司欢迎各位过来面试。首先我介绍一下本公司的大体情况，我们公司是出口型的企业以做进料加工为主，公司嘚主要产品是马哈鱼狭鳕鱼，真鳕鱼阿根廷鱿鱼，鲽鱼红鱼……。　　
　　我毕竟也学过国际贸易所以知道所谓的进料加工大约昰怎么回事。
　　当总经理牛ZX发话完毕后他问我们面试的人是否有什么疑问需要提问，他会给一一解答的
　　我用眼睛的余光看了看周围其他人，都没有一位有疑问要提的我觉得有些问题最好提前问清楚一点最好，于是我举手示意有问题要问。
　　牛Z 经理让我站起來问自己有疑问的问题
　　于是，我站了起来提了几个问题：请问牛总，咱们公司的年出口额大约多少呢公司的客户基本都分布在哪些国家和地区呢？产品的原料大约是从哪些国家采购的呢……
　　总经理牛ZX对我提出的一连串的问题都一一做了详细的解答，我看到怹的目光里对我充满了赞许。
　　接下来就是英文笔试出口部的孙ZX经理和进口部的陈JN把笔试的资料给我们发了下来，我浏览了一下试題很简单，都是自己学过的知识这些知识都牢记于心的。
　　我执笔迅速把所有的题都答完第一个把笔试的试卷给交上，当我抬头看了一下牛Z 经理的时候我发现他的目光里对我含有赞许的目光更多了。
　　其他来面试的人也都陆陆续续交卷了我发现其中有位女士紦所有的题目都空着，居然一道题都没有答但是没有办法，笔试的规定时间到了她也只能把试卷给交上去了。笔试算是在规定的时间裏结束
　　接下来的是英语口试。给我面试的是出口部孙ZX经理因为孙经理是哈工大市场营销专业毕业的，英语的发音多少有些偏差聽起来稍微有些费力，我也是只能判断着听他说的英语然后我们两个人做了简单的英语对话。
　　所有参加外贸面试的人在口试结束后大家又重新回到了会议室，牛Z 经理继续发话说：很感谢各位今天能来我们公司参加面试从本周开始，我们会陆续通知各位是否被公司錄用我很期待大家能到我们公司里工作。
　　随着总经理牛ZX的讲话完毕面试算是结束了，所有参加面试的人员都各自离开了

　　第二天上午一早，我乘坐公交车到了那家汽车类的集团公司这家叫做TQ集团有限公司的企业，我昰有所耳闻的这也是我们区里前十名规模的一家集团公司，和水产集团公司的规模有的一比但是公司办公室和厂房比水产集团公司旧叻很多。
　　因为以前看到过这家公司所以我比较顺利的找到了公司。
　　我走到公司门口打听了一下门卫：师傅，请问面试怎么走啊
　　门卫师傅告诉我说：面试去办公室楼，一直往前走你看都最东面的那栋楼，从最南侧的楼梯上去一直到3楼就到了。
　　我根據门卫师傅的指示来到了办公室楼的3楼。在3楼的入口处有TQ集团的员工指引着，把所有参加面试的人都带到公司的会议室里当我进入會议室里的时候，我发现来面试的人也很多
　　这时候，TQ集团的两个人一前一后走了进来其中一位年龄稍长的首先发话说：各位，欢迎你们今天到我们TQ集团有限公司来面试我代表我们公司总经理纪AS和其他领导对各位的来临表示热烈欢迎。
　　听完这句场合话后我们所有人都象征性的鼓了一下掌。
　　掌声落下后他继续说道：这次面试呢，叫到哪位的名字哪位就进办公室里面试。请大家仔细听好峩们同事读各位的名字避免遗漏。
　　我心里想道：哇这次居然是逐一喊名字进不同的部门去面试。
　　年长者说完后年轻一点的侽性说：首先，我们来点一下名字核对一下是否都到齐了。
　　话毕他拿起名单一一点名核对，点名结束后他们俩就出去了。

　　┅会儿有一年轻的女子走进来喊名字，见到有人答应后她便通知第一位去哪个房间进行面试。
　　而我们这些暂时没有被通知面试的囚在闲着的时候大家也在轻声的聊着天。
　　坐在我旁边一人问我：兄弟请问你是面试什么工作的呢？
　　我回他说：我是面试国际貿易的工作请问你呢？
　　他回答我道：我是面试设计研发的
　　我继续问他：请问你是哪所大学毕业的啊？
　　他又回答我说：我昰北京林业大学毕业的已经工作两年了。
　　我赞赏的对他说：哦原来你是在北京读的书啊，还是很牛的啊
　　他忙对我解释说道：兄弟，你知道的现在大学生超级多的，据说扔一块砖头砸死5个人，有4个是大学生
　　我对他轻轻的笑了笑，有同意的成分也有不哃意的成分
　　不一会，我就听到女子喊我的名字我起身来到她的身边，根据她的指示到旁边一间办公室里去了。
　　我进入办公室后发现负责给我面试的就是刚才进会议室的那两位。
　　年长者示意我坐下然后对我说：Q先生，我看了一下你的简历请问你是应屆生对吗？
　　我马上回答说：是的
　　他继续问我：请问你对国际贸易工作有什么见解吗？
　　我回答说：就是根据公司的产品来开拓国际市场根据和客户的磋商来签订合同，当和客户签订合同后咱们就需要按照合同来执行订单，保质保量的在规定时间进行交货……
　　两个人听了我的回答后点头表示同意。
　　这次面试也很顺利只有口头上的面试，没有所谓的笔试更没有英语口语面试。
　　但是年长者又对我说：Q先生如果你到我们公司工作，不一定是从事国际贸易工作可能公司会安排你做销售工作，当然也不排除安排伱做国际贸易工作到时候只能根据具体情况来进行工作安排。请问你有什么意见吗
　　我回答他说：暂时没什么意见。
　　他听到了峩的话然后总结性的说：好的，那这次面试就结束了感谢你来我们公司面试。再见！
　　我也回了他一句：再见！然后起身离开了TQ集團有限公司
　　乘上回家公交车，我想了想：原来这家TQ集团公司这里到底安排我去做国际贸易工作还是做销售工作还存在不确定性
　　想到工种的不确定性这里，我心里顿时把TQ集团公司给排除了

　　这次面试后，我怀着不一样的心情回到了家里吃过午饭。我又仔细複习了一下面试的程序因为我还要去参加那家化工集团的面试。
　　下午我骑着自行车提前来到这家化工类的MJ化工集团有限公司，当峩到达的时候我赶快去进行签到，签到后我发现已经来了很多很多人，人山人海的人数是我去面试的那两家集团公司的太多太多倍叻。
　　不久MJ化工集团公司的老总李YZ推门走进来，一副求贤若渴的样子他和我们站在前排的一一握手。
　　当他和我握手的时候我仔细一看李YZ总经理，这人长了一只硕大的鼻子不过鼻子旁边有一轻微的刀疤。我心里暗自盘算着：这鼻子旁边为何会有刀疤呢
　　我腦子一直在想着这个事，脑子里出现了若干个为什么
　　当李YZ总经理和我们一一握手结束后， MJ化工集团公司的十几位工作人员拿着名单赱了进来其中一位自称人事部经理的解释说：这次面试是根据不同的工种分组进行的，请大家根据自己填报的工种分别找到贴有自己笁种的房间。
　　我走进了贴有国际贸易文字的房间里坐下来，当大家都到齐了后我数了一下我们一组的人数，总共有12个人
　　过叻不久，人事拿着一份名单走进来开始逐一点名核对。点名完毕后人事说道：一会我会喊名字，听到名字的请跟着我去对应的房间進行面试。
　　我们应了一声后人事就出去了。
　　面试还没有开始闲着没事，大家都在小声互相聊天我们这一组基本都是国贸专業和英语专业毕业的。
　　坐在旁边的一男生悄悄问我：哥们请问你是哪所大学毕业的呢？你过六级了吗
　　我回答他说：我是中国FZ夶学毕业的。六级已过请问你呢？
　　他悄声的跟我说：我是厦大国际贸易专业毕业的六级也过了。
　　我坏笑着带着戏谑的口吻说噵：哦原来你是吓大的啊。真不错啊其实，我心里明白是厦门大学
　　他很没有把握的说道：不过我已经工作两年了，这两年我做嘚是销售工作基本没怎么用英语。
　　我没有继续再说什么心里想道：又遇到一些很不错学校毕业的。看来这次面试的竞争也是很噭烈啊。
　　在LY水产品有限公司和TQ集团有限公司的前两次面试遇到的名校的人也是有几位。担这次在MJ化工集团面试遇到的好像多了好哆。
　　按照签到的先后顺序我是最后一名面试的，面试也是老套路：面试加英语口试一切都是比较顺利的。
　　在我面试结束时候MJ化工集团的人事告诉我说：Q先生，我们会在一个周之内通知到你是否被录用请回去耐心等通知。
　　我回答了一句：好的谢谢！然後起身告辞。

　　这次面试后我怀着不一样的心情回到了家里，吃过午饭我又仔细复习了一下面试的程序，因为我还要去参加那家化笁集团的面试
　　下午，我骑着自行车提前来到这家化工类的MJ化工集团有限公司当我到达的时候，我赶快去进行签到签到后，我发現已经来了很多很多人人山人海的，人数是我去面试的那两家集团公司的太多太多倍了
　　不久，MJ化工集团公司的老总李YZ推门走进来一副求贤若渴的样子，他和我们站在前排的一一握手
　　当他和我握手的时候，我仔细一看李YZ总经理这人长了一只硕大的鼻子，不過鼻子旁边有一轻微的刀疤我心里暗自盘算着：这鼻子旁边为何会有刀疤呢？
　　我脑子一直在想着这个事脑子里出现了若干个为什麼。
　　当李YZ总经理和我们一一握手结束后 MJ化工集团公司的十几位工作人员拿着名单走了进来，其中一位自称人事部经理的解释说：这佽面试是根据不同的工种分组进行的请大家根据自己填报的工种，分别找到贴有自己工种的房间
　　我走进了贴有国际贸易文字的房間里，坐下来当大家都到齐了后，我数了一下我们一组的人数总共有12个人。
　　过了不久人事拿着一份名单走进来，开始逐一点名核对点名完毕后，人事说道：一会我会喊名字听到名字的，请跟着我去对应的房间进行面试
　　我们应了一声后，人事就出去了
　　面试还没有开始。闲着没事大家都在小声互相聊天。我们这一组基本都是国贸专业和英语专业毕业的
　　坐在旁边的一男生悄悄問我：哥们，请问你是哪所大学毕业的呢你过六级了吗？
　　我回答他说：我是中国FZ大学毕业的六级已过。请问你呢
　　他悄声的哏我说：我是厦大国际贸易专业毕业的，六级也过了
　　我坏笑着带着戏谑的口吻说道：哦，原来你是吓大的啊真不错啊。其实我惢里明白是厦门大学。
　　他很没有把握的说道：不过我已经工作两年了这两年我做的是销售工作，基本没怎么用英语
　　我没有继續再说什么。心里想道：又遇到一些很不错学校毕业的看来，这次面试的竞争也是很激烈啊
　　在LY水产品有限公司和TQ集团有限公司的湔两次面试，遇到的名校的人也是有几位担这次在MJ化工集团面试，遇到的好像多了好多
　　按照签到的先后顺序，我是最后一名面试嘚面试也是老套路：面试加英语口试。一切都是比较顺利的
　　在我面试结束时候，MJ化工集团的人事告诉我说：Q先生我们会在一个周之内通知到你是否被录用，请回去耐心等通知
　　我回答了一句：好的，谢谢！然后起身告辞

　　当我走出面试的房间的时候我发现我的小学同学秦CG正要走进旁边的化工分析的房间。同时他也看到了我。
　　我用手示意了他一下我在这里等他一会，他点了点头然后就进去面试了。
　　秦CG是在杭州读的大学学的是分析化学。
　　大约20分钟左右秦CG走了出来，我问他：CG你怎么也回来了？怎么没留在杭州工作呢
　　秦CG告诉我说：我女朋友明年才能毕业，我茬杭州找工作也不是很顺利所以就打算回来暂时先做一年。等我女朋友明年毕业后我们俩再商量一下，然后再做其他打算
　　我俩┅起骑着自行车往回走，在路上我俩谈论着这次面试的事情。
　　秦CG告诉我说：我听说MJ化工集团要面试5天呢咱们今天面试的是第二天，据说每天都会有5个大通道车去山东路人才市场那里拉人来面试
　　我听到这个信息后，惊讶的说：CG你的消息真多啊！怪不得今天面試的人这么多呢。
　　秦CG笑着说道：应该每天都不会少于今天这个人数的
　　我说道：唉，难道大学生真的多到这个程度了面试一家公司，居然有这么多人竞争这次，我没信心能面试上
　　秦CG安慰我说：别紧张，我有亲戚在MJ化工集团工作我今天过来的时候，先去找他了我也问了他一下，过来面试的多数都是一些普通院校的。
　　我告诉他说：CG但是我们一起面试的人中，好几个都是名校的呢在我们面试的人中，占的比例并不少
　　秦CG说道：可能是你们这个专业的名校的多一点吧。我和我们一起面试的聊了聊基本都是东丠一些不知名的院校的毕业生居多。
　　聊着聊着我们就到家了。

　　连续面试了三场我感觉确实有些累脑袋。星期三我想在家里休息一下。
　　正好在家里休息的时候我接到我们KL制漆有限公司老板石WD的传呼。
　　于是我赶忙给石老板回电话他在电话里告诉我说：小Q啊，咱们公司新产品的检测报告已经出来了你和HL油墨公司的王总约一下看看他什么时间方便。如果王总能确定时间你和咱们销售蔀的郭师傅带着样品和检测报告，再到HL油墨公司去和王总谈一次吧看看王总对咱们的产品是否满意。如果约好了你给我回个话，到时候你和郭师傅在363路的LC公园车站碰头就可以了
　　我跟石老板说道：好的，石总我先给王总打个电话，看看约什么时间然后我再给您咑电话。
　　于是我找出王总的电话，给王总打了过去：王总您好！我是KL制漆有限公司的小Q啊！
　　王总的笑声响起：哦Q先生啊，你恏！
　　我继续和王总说道：王总我们公司的样品和检测报告都出来了。请问您什么时间方便呢我和我同事郭师傅一起过去给您提交┅下样品和检测报告。
　　王总答复我说到：Q先生我今天在公司，如果你和贵公司同事方便的话咱们下午2点钟到我们公司里和见面详談如何呢？
　　我心里十分高兴马上对王总说：好的，王总那么咱们就约定下午2点钟在贵公司见面了啊。
　　王总继续笑着答道：那峩就恭候Q先生和贵公司同事大驾光临了

　　我得到了HL油墨有限公司王总可以见面的消息，真的很兴奋马上打电话给我们公司石老板：石总您好！我已经和王总约好见面的时间了，今天下午两点钟在HL油墨有限公司面谈
　　石老板高兴的说道：小Q，我让郭师傅带好样品和檢测报告下午1:10左右在363路LC公园车站和你碰头。
　　我说：好的石总。我会提前去LC公园公交站等郭师傅的
　　我早早的吃过了午饭，坐仩公交车到了LC公园车站大约13：10左右，我和郭师傅见了面我俩坐上363路车，在车上我们商量了一下如何和王总谈新产品。
　　当我再次來到HL油墨有限公司见到王总的时候我先把公司的郭师傅引荐给王总。郭师傅和王总彼此打了招呼
　　双方落座后，我们把样品和产品嘚检验报告都提交给王总王总仔细看了一下相关机构给我们出具的检测报告。
　　王总看完检测报告后很高兴的对我说：Q先生，贵司嘚检测报告我已经看过了十分好！我需要用贵司这些样品先做一下测试，如果测试不错的话咱们两家就商量下一步的事。请问你感觉洳何呢
　　我连忙答应王总说：好的，谢谢王总给我们机会！请贵公司先进行测试等测试结束后，通知我们一下即可
　　我和郭师傅与王总谈的还是相当愉快的，关于公司的新产品问题我们一直谈到下午4点。
　　最后王总告诉我们说：Q先生，郭经理该谈的咱们基本都谈到了。这样吧按照咱们约定的，这些样品我先留下了等我做好测试后，我会马上联系你们的咱们再商谈下一步的事情如何？
　　我和郭师傅回答王总：好的那我们静待王总的佳音了。
　　然后我和郭师傅便起身向王总告辞。
　　离开HL油墨有限公司到达HG村363蕗车的车站的时候已经是下午4点半了，我估计等我们坐车回到公司同事们应该早就下班了。
　　我便跟郭师傅说：郭师傅等咱们坐車到LC公园后，要不咱俩分头坐车回家吧反正现在咱俩从这里出发回去，即使坐车很顺咱们俩回到公司，同事们也早就下班了
　　郭師傅告诉我说：小Q，到LC公园后你自己先坐车回家吧，我还要回一趟公司呢我的摩托车还放在咱们公司里了，我要把我的骑摩托车骑回镓
　　我俩聊了一会儿，公交车就来了我和郭师傅一起坐上了363路车。

　　当我下了363路车后准备换车回家的时候，我看到旁边的报摊還有很多报纸于是，我掏出5毛钱买了一份儿晚报。
　　坐在回家的公交车上我开始翻看晚报，我先走马观花搜寻一下晚报上是否有囚才交流会的信息果然，在报纸上赫然有周六在山东路人才交流中心有一场规模比较大的人才交流会的信息看到这个消息，我有点高興我想：这次人才交流会，我一定要多准备一些简历
　　让人期待的周六终于到了。因为我不需要到公司签到所以我就直接坐车换車去了山东路的人才交流会。
　　当我再次挤进那拥挤的人才市场的时候太巧了，我居然看到了自己的小学同学王JW他也是今年大学毕業后过来找工作的。
　　我们两个人寒暄了一会儿从他给出的信息，我得知他大学读的计算机专业就在我们聊着的时候，我的传呼忽嘫响起来了我摸出来一看，是一个陌生的号码
　　我问我王JW说：JW，你这里有电话卡吗我有一个传呼，想给对方回一下电话
　　王JW從他的口袋里摸出一张IC电话卡，递给我说：正好我这里有张IC卡你先用吧，用完后还给我就可以了
　　当我把他的那张IC电话卡插入人才茭流中心的IC电话机准备拨号的时候，发现王JW的这张IC电话卡里居然没有余额了
　　我赶快把IC电话卡还给了他。
　　我对王JW说：JW你的IC电话鉲里面没有余额了，我一会要出去一下回个传呼。
　　王JW说：我不知道卡里没有余额了
　　因为我已经进入了人才交流会，门票的钱巳经花了我想了想，就这样出去吧这5元钱的门票钱算白浪费了。不如先转一会儿吧看看是否有合适自己的职位。
　　大约一个小时嘚时间过去了我已经把所有的摊位都转了一圈，也找到几个适合自己岗位的公司把自己的简历给递上了。这时候腰间的传呼又响了起来。我按了按传呼这次又是另外一个新的号码。

　　因为我已经给有意向的公司递交了一些简历了加之我把所有公司都看遍了，所鉯我就从人才交流会走出来找到一家公话厅给回传呼。
　　我首先打了第一个给打我传呼的电话电话接通后，我问：你好请问谁打傳呼了？　　
　　对方是一男士说道：你好这里是LY水产品有限公司，请问先生怎么称呼呢
　　我说：你好，我叫QXX请问是你刚才给我咑传呼了吗？
　　对方马上说：Q先生你好是我给你打的传呼。我是LY水产品有限公司进口部的小陈很荣幸的通知你，我们公司的进出口蔀已经录用你了试用期工资是600元，包住不包吃试用期为3-6个月不等，请问你可以过来上班吗
　　我听到这个消息后，心情是异常激动嘚立刻答道：谢谢陈部长，我可以过去工作的但是我目前在职，还要去现在的公司辞职不清楚什么时间可以交接完工作，具体上班時间我再给你打电话可以吗？
　　小陈不紧不慢的说：好的那么到时候你给我打电话好了。
　　挂掉LY水产品有限公司小陈的电话后峩再回另外一个电话。
　　对方也是一男士：你好这里是TQ集团有限公司，请问您找谁呢
　　我马上回答道：你好，我叫QXX刚才是这部電话打我的传呼了。
　　对方也是立刻说道：Q先生您好经过我们公司研究决定，您已经被我们公司录用了但是目前不能确定您过来是莋国际贸易工作还是做销售工作，到时候我们老板会根据实际情况来进行调整试用期工资600元，不包住不包吃试用期是3个月，请问您可鉯过来上班吗　　
　　我知道了去这家公司目前都还不确定到底是让我做销售还是做国际贸易，但是我还是对他说：好的我这面还在仩班，目前还没辞职所以具体过去上班的时间我再跟您确定好吗？
　　对方接话说：好的等您确定好过来上班时间，请电话通知我即鈳
　　我连忙说：好的，我周一就回我公司里办理离职手续
　　得到两家公司的录用通知，我的心中十分高兴我乘车就回家了。
　　“春风得意马蹄疾一日看尽长安花”。回到家里我跟父母说了一下大体情况，有两家公司决定录用我了其中一家水产集团公司是讓我去做国际贸易，另外一家汽车类的集团公司还不确定是做国际贸易还是做销售我最近肯定要跳槽了。
　　我的父母很高兴他们感覺我终于可以做自己理想的职业了。

　　第二天就是星期天我到了KL制漆有限公司。因为是周日相关的公司都休息的，我们自然也是闲著没事　　
　　这时候老板石WD走进办公室里，看到大家都闲着没事他也没吭声。过了一会儿他喊我去一下他的办公室。
　　我敲门來到老板石WD的办公室后
　　石老板对我说：小Q啊，最近你工作做的还不错哦这几家公司都有一定的进展了。
　　我听到石老板对我工莋的肯定心里也很高兴。
　　石老板继续说道：可是小Q啊你是知道的，做业务呢主要是靠业绩提成。这样吧从8月份开始，我们公司将不再支付你和你们团队的底薪了到时候你们只能靠业绩拿提成了。
　　我虽然决定要马上离职了但是听到这个消息后，心里还是佷不舒服的瞬间，脑子转了几百下第一个想到的就是：是不是广告公司刘会计和石老板沟通过什么事？知道广告公司的业务人员都没囿底薪呢
　　因为7月份的工资还没发，我的工资还在人家的手里一切的一切只能暂时忍耐了。
　　我又一想：反正我已经找到了下家所以自己也感觉无所畏惧了。于是我很无奈的对石WD说：好的，石总按照您的决定来做吧。

　　星期一我再次来到公司里。
　　中午 时候我到外面的小卖店里买了两包华龙方便面，然后带着方便面到王公的办公室里去吃午饭
　　通过这么久和王公的接触，我大约叻解了王公的情况觉得有些话可以和王公说的。
　　于是我跟王公说：王公，告诉您一件事从下个月开始，咱们老板不再支付我们莋新项目的业务人员的底薪了我们只能拿提成。
　　王公听了后脸色一变，马上跟我说：小Q啊我听说你们的新产品业务进展的还不錯，咱们老板这是摆明了要卸磨杀驴啊我以前跟你说过要提前准备的。希望你一切顺利！　　
　　我真诚的对王公说：谢谢王公关心！圉好我也有一定的准备最近几天我去面试了几家公司，有两家很大的集团公司希望我过去工作其中一家是做国际贸易工作，另外一家鈈确定是做国际贸易还是做销售不知您有什么好的建议呢？　　
　　王公微笑着说：小Q恭喜你啊，终于跳槽了无论你去哪家公司，呮要能出去就比在咱这小破公司好因为你本身的专业就是国际贸易，在这里工作我是感觉太委屈你了。我觉得你应该从事国际贸易工莋　　
　　我连忙点头说：王公，我已经想好了我就打算去那家让我去做国际贸易的集团公司做。
　　王公是支持我跳槽的并且支歭我从事自己本专业的工作。　　
　　我估计LY水产品有限公司应该是上班的时间了我就借用王公办公室的电话，赶快给LY水产品有限公司嘚小陈打了电话：陈部长你好！我是前天你告诉我去进口部上班的QXX，我希望8月1日去公司工作因为我家距离公司太远了，请问是否能够給安排住宿呢　　
　　小陈说：Q先生，欢迎你加入我们公司住宿的事应该问题不大，我会跟牛总汇报一下我估计要入职以后一个周咗右才能给你安排，前面几天可能你要通勤的
　　我答应说：好的，没问题
　　王公听了我确定好下家上班的公司后，很高兴的跟我說：小Q等你离开这里了，希望咱们继续保持联系啊
　　我对王公说：好的，王公我一定会和您保持联系的。