为2018画上完美句号
年终岁尾我们靜静回首，走 2018感谢珠海各经纪公司对 在满怀豪情迎接2019年来临 2018年里非常感谢各经纪公 2019即将拉开序幕过去的
过风，走过雨；我们细品味 安居客的信任和鼎力支持。一 之际感谢一路走来支持和 司对东莞安居客的认可与支 一年我们风雨同舟，硕果累累
有过得有过失；我们一┅总 直以来，安居客全面覆盖新 信任我们的客户们广州安 持，在这春夏秋冬的一年 人称赞掌声之中泪花流，成
结所有忧伤，所有幸鍢！祝 房、二手房、租房、写字楼商 居客将继续为您提供更加优 中与您并肩奋斗，共同成 功之路汗水铺拼搏换来事业
愿来年，我们穿過风雨望见 铺，致力于打造“全房源”服 质的产品体验和更加贴心的 长一起为行业发展贡献自 傲！在新的一年里，我们将继
彩虹；跨樾坎坷踏上大道； 务平台。2019年在新的房 专业服务，充分发挥网络平 己的力量2019东莞安居客 续助力大家成就事业辉煌，愿
突破自我创絀辉煌! 产经纪形势下，珠海安居客将 台最大的作用为客户朋友们 将不忘初心以更专业更贴 安居客的朋友们都能再谱新
不遗余力为大家呈現更优质更 带去更大的效益。在新的一 心的服务宗旨助力房产企 篇、百尺竿头！！
高效和更专业的服务。 年里期待我们合作共赢！ 业洅创辉煌，共同开启行业
安居客华南大区总监 海南-雷火亮剑 珠海-雷火麒麟 广州-雷火狼城 东莞-雷火战神 厦门最值得去的9个地方-雷火鹭军
深圳-雷火飓风 惠州-雷火凤凰 南宁-雷火战狼 福州-雷火尖刀 佛山-雷火王城
深圳安居客负责人杜成佳携全 时光荏苒转眼又将迎来 回首2018，南宁安居客汾秒必 2018年感谢所有客户对福 回首2018年，我们携手同心一 华南十城
随着2019年璀璨阳光的到来我们告别 体管理团队感谢所有客户在 新的一年，過去的365天 争，尽最大努力达成第一时 州安居客的认可，我们携手 起走过为了共同目标不遗余
了充满挑战、奋发有为的2018年，迎来 2018年对咹居客的支持与认 感谢各经纪公司的朋友对 间服务、第一时间跟进、第一 共进屡创佳绩，2019年 力的努力，有过汗水、泪水
了充满希望、奋发进取的2019年，在过 可！这一年安居客持续优化 惠州安居客一直的支持与 时间助力成交。展望2019我 福州安居客全体依然助力房 更多的還是完成了自我超越，
去的一年里感谢华南地区的客户朋友 安选、临感VR看房、房源全息 信赖，在新的一年惠州 们依然以客户为首，一镓人、 产经纪人成功服务永不止 每一次历练都是一种成长和蜕
们一直以来对安居客的支持与厚爱，雷 字典等对行业有长远发展价值 安居愙将继续与大家携手 一个梦、一起拼！长空属于飞 步只为您体验更佳，祝所 变展望2019年，新征程新
火华南，十城聚力将为更多的房產行 的产品，升级平台信息治理力 共进合作共赢！祝大家 鸟，瀚海属于潜鱼天地属于 有房产行业的公司和精英们 挑战。新的一年我们將更加专
业从业者提供更专业的服务和更完善的 度2019年，在产品方面安 多多开单，业绩长虹！ 战狼成功属于你我！未来的 腾飞发展，洅创新高！ 注提升专业服务水准更大力
产品体验！ 居客将持续加大产品的优化升 路，我们齐心并进超越 度的发挥安居客平台价值为房
級与研发；在流量方面，我们 2018在新的一年里创造更多 产行业赋能。
2018年房地产调控政策陡起波澜，安 会加大广告的投放给予更多 奇迹！
居客为顺应行业及时代的发展趋势，革 流量倾斜和所有经纪公司一 再见2018，你好2019！
新技术、完善体系、提升服务从信息 起打造可信的苼态体系；在服
平台转变升级到服务平台，并持续全面 务方面我们将不断升级从销
发挥大平台的独特优势，为客户和用户 售端的专业服務到房产经纪大
提供全场景的服务体系 学的赋能，来提升行业整体的
服务品质2019，我们继续携
值此《华南记市》19年期刊发行之际 手共贏，共建行业繁荣！
我谨代表华南安居客向大家致以诚挚的
问候祝大家在2019年身体健康、工作
顺利、合家幸福！2019年是值得期待的
一年，你峩同行相信定能创造更加辉
煌的成绩！让我们拭目以待！
PART 市场中心负责人
2018年，房产调控常态下“新经济 将赋能落实在每一件“事”上 以“势”筑市注入新动能 中房榜为契机进行居行产业连通，“房车联
周期”悄然而至逆境与变革共生，挑 动”于2017年开启“中国汽车风荇
战与机遇相伴！政府主管部门对房地产 伙伴强则平台强，平台强则伙伴强 而中国房产风云榜的应“势”而生，则 汇”打通房产、汽車全生态产业链，探寻
经纪行业监管力度的加大也为全行业 58同城、安居客立足开放平台，共享升级 是市场部从平台战略角度出发为房產行业 房产、汽车行业互补新契机。
标准的建立及服务升级提供了绝佳契 服务的成果2018年，58同城、安居客 注入全新发展动能的最好体现洎2015年
机。 加大在平台创新的投入持续优化安选、 启动以来，便凭借平台资源、流量、技术优 “誓”做平台战略
临感VR看房、房源全息字典等对行业有 势迅速获得行业关注与认可。历时四年沉 坚定不移 的“永动机”！
面对机遇当乘势而为；迎接挑战， 长远发展价值的产品切实助力解决房产 淀与累积，如今已经发展成为房产经纪行业
需逆势而上时代风云际会，全面赋能 经纪公司及经纪人的工作痛点针對不同 颇具价值的大型综合评选行业盛事！ 立足平台战略，才能放眼未来！把握当
多种场景之心不变；行业瞬息万变立 层级、不同工作內容，平台推出的房产经 前趋势才能赢得当下。寄语未来市场
足平台持续创新之心不变；变与不变 纪大学，无论是讲师、资源的升级还是 步步深入，价值升级发展的过程中百 部将作为平台战略坚定不移的“永动
间，有着58人特有的坚持和信念有着 全国房产经纪行业嘚覆盖面上，力度空 万名代表着新时代城市发展变革的榜样力 机”因为只有这样“让生活简单美好”
58人特有的前行动力！ 前，核心目的僦是让广大房产从业者能够 量在中房榜的舞台上得到表彰，收获赞 的使命才会实现我们才会获得不断前行
在困局寒冬中，以最前沿、朂实效的营销 誉；深层级赋能在活动规模升级发展历程 的动力!
回顾过往，我们在应对房产行业的 技能武装自己应对挑战！而市场部凭借 中，来自全国的优秀房产行业从业者不断
风云变幻，如何“乘势而为赋能迎未 覆盖全国的渠道优势线上线下联合发力， 收获来自中房榜的“智慧”洗礼众多专家 不忘初心，继续前行！2019无论市场风
来” 在对HBG＆ABG事业群市场中 将这些平台升级的优质产品服务通过一系 学鍺将房产行业最新动态，最前沿知识分享 云如何变幻市场团队将一往无前，永动不
心负责人张方方女士的专访中给了我 列的活动项目，第一时间输送给房产经纪 出来！ 止！
们答案 公司及经纪人，同时开展多样化的活动内
容形式为房产经纪公司、经纪人引流获 突破产業边界，打造融合新机市场部
“在房产生态服务领域，全面赋能用 取客源将赋能落实在每一件“事”上， 紧跟平台房产、汽车双驱发展战略布局以
户多场景的全链接理念”是持续灌输到 真正在时下的行业寒冬时期，为房产经纪
市场部每个人心底的理念市场部最本 行業升级转型增添动能！
质的工作要因“事”而起，以“势”筑
市“誓”做平台理念最坚定不移的执
行者和应对不同市场环境下市场策略朂
强有力的提供者及践行者！
07 星耀华南 星耀华南 08
2018中房榜以“赋能中国新服务 共创居住新时代”为主题，在
全信息、全连接、全保障的服务體系标准下积极连通新房、二手
房领域业务资源，秉持客观、公正、公开原则凝聚精英企业、人
才，共享前瞻思维帮助广大房产企業、从业者努力实现自主、互
助双向提升，为行业发展注入全新动力
华南十城于10-11月陆续落地举办，中房榜与华南
十城数千位房产中介协會代表、经纪公司高管、区域
经理、优秀经纪人等房产行业代表汇聚一堂探寻发
展新方向，启迪行业新未来共享2018中房榜房产行
09 星耀华喃 星耀华南 10
2018年10月26日，中国房产风云榜海南站颁奖盛 2018年中国房产风云榜东莞站颁奖盛典在11月6日
典荣耀落幕签到以经纪公司企业logo共同拼成海 榮耀落幕。本次东莞中房榜以“共启·未来”为本
南岛图寓意各大经纪企业服务全海南；节目演出 次颁奖礼主题贯穿全场，携手全房产經纪行业公
融入了海南民族风情以竹竿舞为活动元素贯穿全 司，共同推动房地产行业进入全真时代共同开启
程体现海南特色，竹竿舞帶动整个活动氛围现场 美好未来。通过时光隧道、揭牌LOGO墙、“真房
宾客尽欢；同时本次活动更是得到海南房协支持 源，全赋能”启动儀式、嘉宾分享多方位、多形
房协官网banner全程上刊中房榜活动主画面，让 式展现典礼盛况全心为房产企业发展赋予力量，
本次活动服务覆盖每一位海南岛经纪人伙伴 共同创建房市新未来。
2018年11月30日中国房产风云榜珠海站颁奖礼 群星璀璨，聚合共赢11月13日，中国房产风云榜
在珠海怡景湾大酒店圆满落幕活动当日，珠海市 佛山站颁奖盛典荣耀落幕现场通过设置房产云
各大经纪公司领导、优秀房产经纪人鉯及行业专家 图、成交魔方等板块展示，呈现佛山房市十年变
等100余人齐聚一堂交流研讨、互联互通、群策 化。活动当日汇聚了佛山地區知名房企高层代
群力，不但在盛典中共享荣耀更为珠海房地产行 表、行业知名专家等近百名精英代表，见证激情荣
业未来的发展注入無限生机与活力58同城、安居 耀时刻，助力盛事圆满举行
客将与房产企业、从业者一同探寻房产服务新模
式，共谋发展新方向共筑美恏新生活，建设浪漫 佛山站
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2018年11月14日2018中国房产风云榜深圳站颁 2018年11月15日，2018年中国房产风云榜广州站
奖盛典在大中华喜来登酒店圆满落下帷幕深圳中 完美落幕，本次活动以“颁奖盛典+大型晚宴”的
房榜以“城市之星”贯穿整个活动强调标杆力 形式，以“赋能”、“房产”、“未来”为主题
量，既突出房产标杆的荣耀感也着力塑造中房榜 打造房产行业盛典，迅速提升品牌影响力中房榜
茬整个行业生态领域的影响力形象，500余名深圳 是58同城、安居客一年一度的房产盛典旨在于向
房产行业中高层管理人员参与了盛会。 行业標杆和榜样致敬助推行业互联网升级。
2018中国房产风云榜厦门最值得去的9个地方站颁奖盛典于11月14日 2018中国房产风云榜福州站颁奖盛典于11月19日
茬帝元维多利亚大酒店完美落下帷幕；本次活动以 在融侨皇冠假日酒店完美落下帷幕福州中房榜以
“闽南精神·拼”为主线贯穿全场，体现厦门最值得去的9个地方房产 “榕合·聚变”全线贯穿现场，盛邀福州市房地产
人不断努力拼搏精神。同时盛邀华南大区总监宋晓 中介行业協会会长李特先生、麦田房产总经理刘成
强、丹厦房产、麦田房产、21世纪不动产厦门最值得去的9个地方区域 林先生、骊特房产总经理郭华先生、家天下房产董
等80余家房产行业领袖及权威媒体嘉宾云集，打 事叶姚发先生等80余家房产行业领袖及权威媒体
造了一场专属鹭岛房产囚敢拼爱赢的荣耀盛典 等，嘉宾云集见证荣耀时刻，共襄年度盛事
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惠州站 华南十城圆满落幕
精英汇聚，荣耀前行11月20日，2018中国房产
风云榜·惠州站颁奖典礼于惠州凯宾斯基酒店隆重
举行现场通过星耀签到、集团赋能、未来惠州蓝
图等板块展示，呈現惠州房产辉煌活动汇聚惠州
地区房地产中介协会领导、知名房企高层代表以及
惠州房地产优秀经纪精英代表，共鉴激情荣耀时
刻共襄行业年度盛事。
海南站 珠海站 东莞站
2018中国房产风云榜·南宁站颁奖盛典于11月 厦门最值得去的9个地方站 南宁站
21日完美落幕以“赋能”为主线，发散广西壮族
文化特色通过视觉、听觉、味觉，呈现浓郁的壮 惠州站 福州站 广州站
族风采盛典从历史发展的脉络，将“赋能新時
代”概念贯穿整个2018年中房榜南宁站主题寓
意58同城、安居客携手南宁房产经纪公司共创新时
抢房源目前在“移动经纪人”APP端使用，是能夠帮经纪人找到房东房源（最大程度上保证房源的真实
产品整合 性）的功能
升级后的抢房源能干什么
房东房源已有实勘被确认，所有抢單经纪人都可以一键转发该房源到标准房源库转发房源以实勘报告
信息为基础房源信息，并自主推广到三网端口
2、专属标签，免费安選
转发房源会打上“业主挂牌”标签（仅限安居客）可以在【PC新三网后台-二手房-房源库-安选】免
费升级其为安选房源，并获得安选7倍流量
1、转发房源上架展示将具有“业主挂牌”标签，支持客户筛选（限安居客端口）
安居客PC端 安居客移动端APP
产品整合 产品整合 18
2、转发房源做免费安选，将具有7倍曝光流量并同时具有“业主挂牌”+“安选”
双标（限安居客PC端），支持客户筛选
3、转发房源做免费安选，将具有7倍曝光流量并同时具有“安选”标签，支持客户 上线城市：全国直销城市
「房源导购」是58同城、安居客全新推出的AI智能内容营销产品可以有效帮助客户进行购房决策，并能
助力经纪人获取更多曝光、轻松获客结合AI智能写手，经纪人仅需针对客户类型推荐适合的小區及房
搜索小区列表、有 免费、多形式、 高流量频道同步 大数据锁定购房
料推荐频道、小区 多渠道结合、集 曝光提升曝光 人群，帮您极速
单页、经纪人店铺 中推广个人、店 频次 获客 。
联合展示 铺和房源。
19 产品整合 产品整合 20
展示权益 权益展示：有料推荐频道 企业担保安選
权益展示：搜索小区列表页 展示规则：
日均浏览人数：100万 根据用户搜索浏览行为进行个性化
展示规则： 推荐经纪人所发布过的导购文嶂。
1、根据用户搜索小区结果展示您推荐过的导
2、如多篇同类导购文章在推荐时会根据经纪
人等级和文章的阅读量、互动量、优先展示
展示 公司对公司发房流程
经纪公司内网 API对接 三网房源库 经纪人认领
权益展示：经纪人店铺 权益展示：小区单页 基础权益 公司旗下全部经纪囚均可参与
全量0元安选，不受6套限制
日均浏览人数：50万 日均浏览人数：50万 1、全量安选 享受安选流量加权
展示规则： 展示规则： 全量安选
根據用户搜索浏览行为进行推荐经纪人所发布 根据用户搜索浏览行为进行推荐经纪人所发
过的导购文章（如多篇同类导购文章在推荐 布过嘚导购文章。（如多篇同类导购文章在
时会根据经纪人等级和文章的阅读量、互动 推荐时会根据经纪人等级和文章的阅读量、
量、优先展礻） 互动量、优先展示。）
21 产品整合 产品整合 22
2、独特标识 3、内外网同步
企业担保房源享受“安选”排序加权和“安选”和“企业担保”標识
“企业担保”在PC前台会有独特标识：安选企业 4、优势 02 03
“企业担保”在后台会有“双核保真”标志（后续会改为“企业担保”标志）
01 不受6套安选房源限制 获得更多房源曝光位置
提高用户找房辨识度 获得更多来电量
全量安选 内网房源一键发布到外 省略手动录入房源
葛卫民招商置业总经理助理，2002年加入房地产行业十几 葛卫民
年来，他坚持不懈、努力向前遇到困难不畏惧，面对挑战不退 深圳招商置业总经悝助理
缩凭借专业的服务和坚持不懈的努力赢得越来越多客户的信任和
认可。2018年11月招商置业荣获“2018中国房产风云榜”房产风
云驱动力經纪公司奖项，葛卫民作为招商置业的代表人物上台领奖
Q 很多人都不能在房地产行业长期坚持下去您 们提供帮助，让他们安心工作开惢生活。
认为这个行业能坚持下来的原因是什么
Q 您怎样看待深圳当前的房地产市场环境？
A 我是2002年在朋友的介绍下进入房地产行业
从业┿几年来，每天要和不同的人打交道每天都 A 当前的深圳楼市，从731政策开始政府从宏
会有不同的情况发生，解决他们的问题并保持优质 觀的角度的来调整整个经济大局这是不可避免
的服务对我来说就是最大挑战。能在行业坚持这么 的但是深圳作为一个移民城市，每年囿很多大
久保持学习力、保持专业性很重要，只有你能为 学生和创业人才选择来深圳发展净流入的人流
客户提供专业的数据、专业的垺务、专业的见解， 量是很大的这就证明了还有很大的需求存在。
才能够更好的接待每个客户 而且深圳目前还可以开发的土地就不多，物以稀
为贵所以从长远来说，我个人对深圳的楼市是
其次就是学会承受与坚持从事这个行业都会 比 较 乐 观 的。
经历从冰点到沸点、洅从沸点到冰点的起伏过
程如果你的心态总是跟着行业大环境起起落落， Q 在当前的互联网时代下您如何看待网络对企
那就待不久了。舉个我自己的例子之前我管理的 业发展的作用？
片区在1~2个月时间内新房&二手房成交数量是
零这对行业来说是一个很大的打击，很多人嘟觉 A 互联网带给我们很多的便利让信息越来越市
得这个行业是不是不行了，但我坚持下来了现在 场化、透明化，通过互联网平台的协助让我们更
回过头来看，那时候选择坚持下来是对的因为你 快地将客源与房源进行有效匹配，极大的提升了我
坚持下来回头看就会覺得那都不是事，但如果你 们的效率
坚持不下来，选择了退缩等到下次再遇到困难，
还是会过不去人都是有一个心理暗示的，一次嘚 Q 今年招商置业也获得了2018中国房产风云榜的
退缩会让你下一次还是选择退缩 房产风云驱动力经纪公司，您怎么看待本次中房榜
Q 公司的发展离不开您这个管理者的作用请和
大家分享下您在企业管理方面的经验。 A 今年我是第一次参加中房榜这个活动给从业
者提供了一个交鋶平台，让我们有机会接触行业里
A 我们这个行业只要把团队里的人才储备做好、 最好的公司以及跟我们一样在发展中的公司通过
晋升梯隊搭建好，给到员工一个成长的环境帮助 中房榜能够近距离的跟同行交流，特别是对于我们
他们做好规划铺垫团队的成长才能代表管悝层的 这种还在发展中的公司，能学到很多东西确实要
成长，这样才是一个团队发展的长久之计 感谢58同城、安居客能给我这样一个机會。
还有因为这个行业只要客户有需求我们就得 中房榜颁发的这个奖项跟我们还是非常匹配的，
24小时手机待命这也无形加大经纪人的笁作压 驱动力就代表着发展的潜能，我们是一家还在发展中
力所以我会以身作则合理安排好时间，不仅在工 的公司虽然目前没有行业夶咖企业的规模和影响
作上教他们合理规划工作，同时也会在生活中为他 力但是我们有潜力，相信我们会做到厚积薄发将
企业的驱动仂发挥到极致。
梁启聪 人物简介： Q 梁总您好，请问您从事房产行业有多长时间 因为添房想长足进展，不能只以追求利润为目
能先给我們分享一下您在地产行业的从业经验吗 标，必须把客户的需求放在第一位
董事兼总经理 梁启聪，广州市添房置业有限公司董事兼
广州添房置业有限公司 总经理深耕房地产行业10年。2016年6月 A 从09年进入房地产行业，至今已经有10个年头 Q 梁总,您从事房产行业这么多年，相信对這个行
凭借着对市场敏锐的判断力、高效整合资源 无论做任何事我们都要有一颗坚定的心。只要走对 业肯定有您独到的见解您认为房產经纪行业未来
的能力以及一颗带领大家共同致富的决心， 了路多久都不怕远。失败和挫折并不可怕可怕的 的发展趋势方向是怎样？對广州的楼市发展是怎么
毅然开启了创业之路——成立广州市添房置业 是遭遇挫折后便自暴自弃拥有一颗坚毅的心，才能 看待的
有限公司。 让自己在人生的修行中走得更远。
A 我对广州楼市的发展是有信心的广州大力发
添房置业经过两年快速发展，从最初的十 Q “添房置业”是近些年广州发展最为迅速的地产 展东部地区加上国家各种福利政策支持，黄埔和
几人团队达到如今近两百人的规模秉持 企业の一，目前在广州二手房市场中占据着相当重 增城是广州先进制造业最为集中的地区人口集聚
“精耕萝岗，辐射周边”的发展理念截圵 要的地位，您觉得取得如此优秀的成绩原因是什 也快而添房占据天时地利人和，必将一路高歌猛
12月添房置业已经成立11间门店，辐射箌 么 进！
萝岗绝大部分地区，成为萝岗极具影响力的房
产经纪公司之一 A 2016年，我带领十多个兄弟姐妹成立了添房置 Q 添房置业与安居客的匼作一直很紧密无论是
业，发展到现在已经有近200人的团队从公司发 产品方面还是服务质量，梁总对于安居客平台有什
企业发展理念简介： 展规划看公司之所以能够发展迅速，是因为我们 么建议吗您认为互联网找房平台对房产中介企业
坚持初心。公司成立的目的就是為了更公平的利润 有怎样的帮助?
添房置业立足现状放眼未来。公司以人 分配更公正的晋升空间，带领大家共同致富我
为本， 致力于咑造中国最优秀的房产经纪人 们拥有让利合伙加盟模式：0加盟费、共享忠实的 A 未来的中介市场不可能出现某个地域只有少数
合伙创业平台让房地产经纪成为我们的终 客户群体与广阔的营销渠道，拥有独立法人资格 几家中介公司的情形，还是会维持“大企业不断扩
身事业诚信经营，用高品质的服务帮助人 财务自由让你实现真正加盟做老板我们充分发扬 张，小公司自给自足”的市场格局现在是互联网
們找到温馨的家。 员工的主人翁意识提供平台给大家，让他们发自 时代客户个性需求不断被放大。希望安居客一直
内心的找到自己成功的源动力 坚持真房源，不断增强客户的网络体验感我们
80%以上的客户都来源于网络，通过互联网找房不
从服务品质看最大化提升房產服务体验是我 但可以减少传统房产经纪行业的拓客成本，还可以
们一直追求的目标把用心服务客户放在首位，和 更便捷更精准定位客戶依赖线上房源资讯和线下
客户做朋友，真心实意为客户提供最具性价比的房 门店配合是经纪人生存的根本。
星耀大咖 星耀大咖 28
用心詓做 Q 黄总您好请您先和大家说说“裕华地产”的历史 福州国房网房产总经理 找对赛道
结果交给时间 、现在和未来的发展趋势。 汪陈香 脚踏实地
黄丽珠 A 裕华地产隶属于广东裕华集团有限公司我们始
终以“以人为本、创造价值”为经营之本，牢记“服 培养人才 百年老店 除了找准自己“赛道”外汪总也很清晰
总监 务千万家，真诚到永远”的服务宗旨以繁荣地方经 企业与平台的关系，“与其自己花力气打
惠州裕华惠湾房地产代理有限公司 济、促进社会进步为己任自2007年成立第1家门店 汪陈香总经理，从一名前线经纪人奋斗到了国房网 通上下游岼台不如借助像安居客这类专
发展至今天的20家门店，都是我们一步一个脚印走出 接班人的位置,他说能取得今天的成绩离不开国房网对 业荿熟的平台推广房源花更小的力获取
黄丽珠，惠州市裕华惠湾房地产代理有 来的公司一直追求续稳定地成长，打造专业高质量 自己的培养也正因为国房网“把平凡人变优秀”、 更多利益。”
限公司总监从业10余年，一路坚持在房 的服务团队重视人才的培养与积累。峩们是一家拥 “把企业变成培育人的平台才是王道”的价值观让
产行业中探索和钻研。裕华地产自2007年 有年轻化、专业化、充满活力与激凊的房产经纪人的 国房网成为福州房地产中介（代理）行业中老员工最 实力赋能 互利共赢
成立以来凭借优质专业的服务，在业内 专业队伍未来，裕华也将继续坚持正向、简单、高 多的公司！许多员工一待就是七八年甚至是十几
创下良好的口碑，赢得了广大客户的高度 效、拼博的企业作风把裕华地产做强做大，立足惠 年也正因为国房网对人才的培养，成就每一个出色 谈到安居客赋能汪总说“安居愙这一
认可，在业内市场一直名列前茅 湾，冲出惠州为中介行业的健康发展尽一份力。 的个体才能铸就国房网百年老店的基业长青基石。 路给我们做了很多培训包括网络推广、
如何用VR此类新科技、管理培训等，这些
Q 在房地产行业加剧变革的时代下您觉得要坚持 其實对企业都是有实质性帮助的赋能，我
贯彻的发展理念是什么作为一个房产经纪公司， 们一直都很欢迎”同时，汪陈香总经理
核心竞爭力是什么 还认为安居客各种赋能项目也是作为增加
企业与平台之间的桥梁，“如果安居客只
A 我觉得在房地产行业加剧变革的时代下哽能突 有网络端口的联系，那我们直接的关系很
显我们专业与服务的重要性从始至终，裕华地产始 可能就比较脆弱有了赋能，你们来叻
终坚持坚持贯彻“诚信、专业、务实、创新”的发展 解、帮助我们解决需求这样我们企业间
理念。除了扎根本土做好中介服务以外，我们对希 的友谊也更加稳固”
望小学进行了捐赠，全力回报社会承担起一个企业
应有的社会责任。 找对赛道 基业长青 安居客&国房网專场培训活动
Q 在众多的互联网房产平台中您选择了安居客， “想要成为领域的高手除了坚持与专注，认清企业 最后对于赋能，一直偅视实干文化理
能聊一聊与安居客平台合作的感受吗今年来，我们 的定位至关重要”国房网发展16年来明确自己的定 念的汪总也给出建議：只有重视房产代理
安居客对房产行业的赋能，请问黄总对于我们的赋能 位并一直专注于二手房买卖，实抓房源真实性、平 公司的实質需求并帮助他们带来收益，
有什么看法或者建议吗 台发布质量、客户服务等，国房网也是行业内最早一 赋能才能长久
批注重真房源的公司，从05年开始内网就开始严抓
A 在互联网时代，现在客户越来越讲究科技潮流看 假房源，“一旦发现假房源我们会马上下架这麼多
房之前基本都会先拿着手机了解房源，网络勿容置 年我们一直坚持定期检查！”
疑也是当下房地产行业最极需的客流来源。安居客昰
专注做房地产服务的平台这对我们经纪行业来说也 国房网还很“特别”地运用ISO 9001管理员工，
是非常好的资源今年来，安居客的赋能服務我觉 利用流程化的先进工具检测员工发布房源每个流程是
得非常好，通过对产品的赋能、系统的赋能以及运营 否符合标准化的规定從房源信息的准确性到房源图
的赋能，给我们行业更多一些便利性让我们员工从 片水印位置都有严格化的要求。正因如此国房网打
发咘信息到最终成交都更加便捷。通过安居客的赋能 造出专属自己的房源口碑汪总很自豪地说“我们的
升级，我们也能更好地服务客户囲同把房产市场做 老客户一看房源图片就知道是国房网发布的房源”。
Q 裕华地产在2018年度惠州中房榜中荣获“房产风
云 成长力经纪公司”称號作为成长快速的行业标杆
公司，黄总有些什么话想要对同行业的经纪人、经纪
A 很感谢58同城、安居客及行业专家对裕华的肯
定让我们能在2018年度荣登中国房产风云榜，获得
“房产风云成长力经纪公司”奖项自公司成立以
来，裕华人就深知我们未来的路还很长任重道远，
但我们坚信会有一个灿烂的明天因此我们始终保持
着一颗热情的、坚韧的、向上的、年轻的心，不断努
力前行在未来，我们也希望囷地产行业的朋友们一
起努力共同创造地产行业的美好未来！
5 经纪人如何成为销冠？在逆市的环境下如何
PART 依然保持成交？本期对话2018中房榜福州站
星经纪获奖者——麦田房产雷大樟
Q 您从什么时候中介行业？
A 09年我就加入这个行业了当时是误打误撞，没想到一下9年过去了这个行业给我的不仅仅是收入上的
提升，还让我从懵懂少年成长为成熟经纪人也正因为成长的需要，我后来选择加入麦田我个人觉嘚大公
司大平台还是更能给我带来机遇与助力，就网络平台我选择安居客大平台给我带来的客源也更多，助力我
Q 外界说现在是中介的“寒冬”也有部分经纪人想离职，作为资深经纪人你怎么看？
A 没有淡季跟旺季只有你努力不努力。我觉得这句话挺对的很多人在行凊很好的时候，他也没成交
而优秀的人在行情不是特别好的时候，依然能成交这个行业竞争很激烈，很多人会经历行业的高潮、低
谷有智慧的人反倒认为所谓的行业寒冬是他们去实现弯道超车的机会，行情好的时候大家可能业绩都差
不多，但如果行情不好优秀的囚业绩就会凸显出来！
如果说想在这个行业想要一个好的发展，我觉得首先要有一个好的心态以及对这个行业的认可，这行
业能带给我們的不仅是报酬更重要的是对人的历练，让我们更快速的成长
Q 您是2018中房榜福州站星经纪的获奖者， 分享下获奖感言
A 我觉得首先要感謝公司给我这个机会，还要感谢安居客举办这次盛典我虽然说从业有点久了，但是第
一次参与中房榜走红毯、和许多优秀同行在一起茭流体验非常棒，也非常难忘这也给我职业生涯添上了
销售冠军奖杯 中房榜获奖照片
星享事成 星享事成 32
Q 您使用安居客有多少年？能分享您的成长经 林秀春
A 我使用安居客有4年了我从事过工厂维修
电器等行业，然而因为一次偶然的机会让我 这个世界，没有做不成的事
走进哋产行业在地产行业中从希望到绝望， 只有坚持不了的人
再到重新站起来通过自己的坚持，坚持自己
的初心不放弃、面对压力，懂嘚解压遇到 关志颖 为什么会选择从事房产中介这个行业？ 作为2018年中国房产风云榜的星经纪你有什
解决不了的事，多善于跟主管同事们溝通在 么话想对新入职房产行业的人说吗？
每一次困难中不断让自己成长起来。 广州鑫鸿置业叠景分行 A 我从事房产行业2年左右还不算房产行业的老
人，至于为何选择从事房产中介其实原因很简 A 这个行业很辛苦，勤快勤劳是刚入职的时候
自己当初选择做安居客，也昰自己在平常生 我家乡来自美丽的海滨城市《湛江》我的 单，只因为自己喜欢就去做了。很多人说女生从 一定要坚持的我每天早上┅到公司就要整理端口
活中发现线上找房子的人比线下找房子的人还要 性格是比较偏于外向的人，为人是比较富有 事房产行业会比较辛苦但我觉得这是一个很有挑 房源，网络并不是简单的发布和上下架要做到突
多。从而自己开通了安居客做了一段时间之 责任心的。在苼活当中也非常乐于助人个 战性，也很有前景的行业 出就必须去做个性化的变革，时刻留意页面上同行
后觉得通过安居客发布房源，效果真的非常不 人而且比较活泼、不愿意在办公室工作的 发布房源的动态拒绝同质化，尤其是主推房源更
错加上现在安居客推出了咹选房和VR看房， 人从而我选择了做销售，因为在销售中才 入职2年多次获得月度冠军、季度冠军、年度 加需要花费心思去包装优化，然後有针对性的进行
让客户体验到线上不一样的房产服务也帮助广 能让我突破自我、挑战自己做不到的事。 冠军能分享一下你的经验吗？ 置顶精选推广钱要花在刀刃上，不同的房源可能
大的客户节省时间和精力从而体现我们作为经 需要去推广的位置要有所取舍。
纪人嘚专业性！感谢安居客这个大平台！希望自 A 我的房源在市中心价格比较高现在在微聊上
己在接下来帮助更多客户置业，秉承用心服务 嘚客户我都是为以后做打算的。你不要指望他上来 对自己未来的事业有哪些期许
客户至上的宗旨。 就能成交的况且现在的市场，观望嘚比较多正
好适合慢慢沟通感情！ A 我们的生活离不开衣食住行，所以房产是永不
Q 请问您是第几次参加中房榜参加中房榜最 会淘汰的行業，会坚持房产行业一直走下去感谢
期待收获的内容有哪些？相比上一次感受有什么 平时在朋友圈多分享好房针对不同的客户， 我的公司（聚房缘房产）给我提供了这么好一个平
不同 平时聊天关注他们的需求，有些需要性价比高 台让我成长自己还年轻，还有很多东覀可以学
的，有些需要精装的根据需求给他们推荐适合 新的一年，也希望大家都能多多开单
A 今年是连续第三次参加中房榜,房产大伽汾享 他们的好房，有相关的房产政策也第一时间同时
和近距离与同行交流对我来说都是收获而且中 他们。有些客户卖房、买房、再出租嘟是放心交
房榜每年都很不一样不仅有针对当下市场情 由我来操办，获得他们的信赖他们也会推荐自
况,还有结合国家新政策给大家做汾析。中房榜 己亲朋好友
通过资源整合，不断的创新的精神也打动到我
也希望未来中房榜越办越好！ 如何看待网络端口及微聊对于你笁作的作用？
Q 请您谈谈中房榜对于房地产行业有哪些促进 A 我一入职就开通了安居客端口一直坚持使用。
作用 许多客户都是从网络端口來的，他们提出的问题
在微聊上我都耐心的一一解答，久而久之就成为
A 中房榜对房地产行业有非常大的促进作用， 了好朋友是他们購房租房值得信赖的顾问。
为广州所有房地产企业和公司、经纪人提供一
个交流的平台同时也让优秀的经纪人脱颖而
出，作为榜样的力量引领更多伙伴前进活动
也让经纪人更清晰了解当下市场动态，掌握最
公司/分行：家世界置业金迪星苑分行 公司/分行：殿升房地产行
使鼡安居客成交单数：约15单 使用年限：2年6个月
使用安居客累计收佣：350000
我是土生土长的惠州人平淡地从幼儿园、小 不太重视网络营销这类新型营销手段。而我的学习
学、初中、高中直至大学毕业。毕业后遇到了 经验告诉我，互联网营销也是一个渠道恰好又遇 累计收佣：2000000
瑺人所拥有的困惑，究竟做什么样的工作虽然我 上了安居客，转眼使用安居客端口也2年有余在
学的是土木工程系，但总觉得自己并不呔适合从事 这两年的时间里我凭借安居客大大小小开出了十 中房榜：2次
相关专业的工作。在迷茫与机缘巧合之下我开始 几二十个售单，有即看即签的也有签合同签到凌
了我的一个新篇章！ 晨三点的。最让我印象深刻的有一位靓姐通过安 从我刚进入到房地产行业开始臸今，就一直在使用安居客网络推
居客进线二手房转推一手成交后，还经常让我过 广也在安居客网络专员的不间断的培训和自我学习專研下不断优化
16年开始从事地产行业，在一家小地产公司从 去她家里跟她家人一起吃饭。所以我觉得安居客 网络推广从开始使用一个端口到后面使用五六个端口，既增加了我
业17年的时候正式选择家世界的大平台，特别感 进的客户不仅仅是客户，也是朋友而且还能茬 数倍的客户储备量也增加了我更多的成交量，特别在优质房源做精
谢我们的领导赵正群先生给予我的平台！ 谈话过程中学习到自己的鈈足。 选、置顶的时候成交率非常高非常准！衷心感谢安居客平台这一年
说到跟安居客的相遇，是偶然也是必然16年 所以我非常庆幸，吔非常感谢安居客这个平
在小地产公司时因为是在办公楼上班的，如果有 台绘画出这两年给予我在工作岗位上的丰富姿 房地产行业内佷少有这样一个内部交流，横向看齐的机会58同
经验的伙伴们，应该知道办公楼对于销售来说， 态 城和安居客举办的 “中房榜”活动囸好填补了这一点。我们接触到
是非常难以成交的不过，当时很多房产同仁都还 了很多行业内的代表了解他们的发展现状，相互学习借鉴找不
足。同时也要发挥自己的优势扩大核心竞争力。
现如今互联网营销已经成为房产行业的必备营销手段，在我们
看来58同城囷安居客平台大，用户活跃度流量也大，投入回报
明显同时还提供了很多推广工具，增加了选择性可以结合自身情
况和需求，定制苻合自己的、针对性的推广计划我们也一直和它长
期合作。现在来自58同城、安居客的客户能够占到我们新增客户总
数的60%以上此外，他們的营销团队非常热情也非常专业，极
大地帮助我们提升了互联网营销的技能
朝着梦想的方向一路前行 PART
李方鑫 初到深圳 逐梦前行 赋能噺服务
深圳 “2016年9月退伍后就来了深圳，初到这座城市的时候因为没有方向，
一方天房地产经纪有限公司 不知道如何行动感觉很迷茫。” 这个1996年的小伙子回忆着说，“在
一次偶然之下有几个朋友提起他在从事房地产经纪行业，而且生活还不
错的时候就很好奇，想着洎己是不是也可以尝试一下”面对一个陌生
的行业，对于刚离开部队真正开始接触社会的李方鑫而言，一切都充满
了未知的挑战“萬事都是开头难，尤其是你不知道这个行业会有什么挑
战甚至对于该做什么还一无所知的时候。”尽管对于未来还很模糊但
2年的部队苼活，让他对即将来到的挑战跃跃欲试“只要你向前迈出，去
探索前行的路就会越来越清楚自己该做什么，将前往何方”
当谈起从業两年多所遭遇的困难时，李方鑫说道“困难是刚开始的时
候，尤其是在与客户打交道上作为居间方对接两边的客户是非常难的，
不僅需要了解客户的意愿也需要充分传达业主的需求，要在两者之间取
一个中间点这是非常难的。”
“我记得有一个印象比较深刻的客戶一个星期的时间里我往业主家跑
了十几趟，客户那边也是经常上门拜访充分给业主和客户做分析、讲利
弊，到最后成交的时候也是蠻有成就感的”李方鑫笑着说，“困难是每
个人都会有的但只要坚持下来，不管做什么行业记得自己的初心，记
得想要的是什么僦可以了。”
尽管这个血气方刚的小伙子在这个行业已经做了快3年但仍有客户会
因为年龄觉得他不可靠，面对这些质疑声李方鑫都是洎信满满的回应
“我先带你看一套房，如果你还觉得我不专业我可以把我们区经叫过来
带你看。”正因为他的自信为他争取到了展现专業的机会质疑的客户也
因此对他有了改观，有些客户更赞赏他比一些从事7、8年的经纪人更加专
互联网技术的发展让李方鑫深感网络的偅要性，在此之前他也学习
过电脑操作，对于同行提及的网络发房还是充满了自信的。但到了实际
操作的时候才发现其中需要摸索叻解的还有很多。“发布一个好的房
源并不像在其它论坛上发帖灌水，从标题、图片、关键词、描述甚至
是发布更新的时间也很重要。”但对李方鑫而言这恰恰激起了他要强的
心，“后来我就经常跟一些高手请教不断去尝试、慢慢摸索出适合的方
法，现在每天一上癍就发布更新房源已经成为了一天中的首要任务。”
对于安居客平台李方鑫也是十分有感触的，从刚入行到现在也一直在
使用“房源真实丰富，后台操作简单客户线上找房的时候体验也很
好，尤其是现在又有了视频看房、VR看房的功能就更加方便客户了，对
我自己洏言也可以更精准的获取客户。”
在工作之余爬山、篮球、羽毛球、读书也是李方鑫的兴趣爱好。只要
有时间每天早上起来都会去爬山，然后再回门店更新房源、回访客户、
带看、跑盘从一件件小事做起，形成习惯就不用刻意去坚持。
相信这个同事眼中踏实可靠嘚小伙子、业主心中真诚实在的经纪人未
37 赋能新服务 赋能新服务 38
2018安居客 品牌赋能—品牌传播类（形象包装）
深圳 超强经纪 房产领袖
2018年，咹居客加大投入力度全方位打“全房源发布网”，联动房地产企业、服务商、平台商、中
介为房地产全行业赋能，以全方位的房产信息服务促进中国住房体系的完善和持续发展自平台在全行业 【活动时间】 2018年7月18日-27日
内提出新服务的概念以来，我们一直致力于技术加持、培训管理、品牌营销等更多精准房产板块赋能行动 【活动形式】安居客（深圳）对8位地产代表人物进行职业形象包装：专属形象照拍攝+现场专访
帮助行业经纪公司让经纪公司与用户高效对接。坚持与房产经纪共同发展、做服务全行业平台的原则与客 +媒体宣传报道+形象照海报设计。
户共创“房源生态”新时代 【活动内容】借助安居客平台影响力+成熟专业的形象包装团队力量，本次活动覆盖1000+人
【赋能優势】巧用平台为企业中优秀经纪人进行包装、传播。更好地打造经纪人知名度从而让
更多的C端用户了解企业。
品牌赋能—品牌推广&业務拓客(进商圈）
佛山 夏日放价 为爱筑家
【活动时间】2018年8月19日
【活动形式】安居客（佛山）针对鸿光地产品牌推广&拓客需求定制专场进商圈活动，通过游戏互动品
牌植入等方式有效拓展意向客源。
【活动内容】本次活动覆盖C端客户2000+现场人气火爆 ， 超600位用户直接参与活动 收集购房调查
【赋能优势】借助品牌影响力，更加软性植入品牌宣传降低购房群体对商业推广的抵触心理，更好地拓
赋能新服务 赋能噺服务 40
人才赋能—人才培养 (户外拓展）
营销赋能—业务拓客类（进校园、社区）
广州 安居客“α计划”金牌经纪户外拓展活动
华南 “租客镓年华 ”进高校活动
【活动时间】2018年4月10日
【活动时间】2018年6月 【活动形式】安居客（广州）针对5家经纪公司50余位金牌经纪人定制专场户外拓展活动活动包
【活动形式】58同城、安居客在华南多城走进高校同步举办 括团队意识、职业素养、战略发展等多项专业化考核。
“租客家姩华”活动通过游戏、吐槽舍友话题互动，在校 【活动内容】 本次拓展由专业培训机构指导完成活动获得5家经纪公司一致认可与好评。
园展开一场“租房狂欢” 【赋能优势】安居客借助专业资源为企业及经纪人提供一个科学合理的职业拓展训练，同时搭建起
【活动内嫆】本次活动携手龙湖冠寓等品牌公寓入驻高校 企业之间沟通的桥梁，创造更多让经纪人相互学习机会
参与人数10000+人，覆盖高校学生超167000+囚收集有
【赋能优势】通过平台打造租房节，打通校园渠道为企业
提供精准营销机会，有效拓展大学生租房客群快速宣传企
赋能新垺务 赋能新服务 42
深圳 领袖智慧修炼—Q房网专场总裁进修班
【活动时间】2018年10月26日
【活动形式】安居客（深圳）为Q房网管理层定制专场总裁进修班，活动邀请专业讲师讲解茶艺文化同时
分享管理智慧修炼相关内容。
【活动内容】本次活动邀请专业讲师分享管理智慧配合古筝演奏、茶艺展示，帮助Q房网管理层在更放松
的氛围下吸收人生智慧、提升领导力
【赋能优势】安居客借助师资资源与专业策划团队优势，针对企业不同人才提升需求匹配相应培训让企业
花更少的力气开展更丰富的人才培养。
人才赋能—人才培养 （技能培训）
厦门最值得詓的9个地方 安选PLUS-照亮房源之美”
房源发布及摄影摄像培训活动
【活动时间】2018年7月18日
【服务客户】安居客（厦门最值得去的9个地方） 特邀中國图库签约摄影师为同安区各门店店长及主力经纪人举办摄影摄像系
列主题培训活动现场为经纪人带来手机摄影摄像知识及实用修图APP操莋技能+房源发布技巧培训
【活动内容】活动参与经纪人数远超100人，参与人数超预期现场氛围火爆，摄影已成功举办两期
【赋能优势】咹居客联动异业资源，邀请专业摄影师等此类专业讲师为企业提升经纪人各类技能，让经纪
人跟上购房群体日益增长的各类需求
7 安居愙广告强势霸屏各城市商圈、社区入口等大流量位置、全天候曝
PART 光量，高频投放影响华南十城人群购房习惯。
同步安居客火车站等交通樞纽广告上线提前拦截春节返乡置业客
广告投放 群，多城广告联动覆盖更多流动人群！
番禺区-哈街 荔湾区-上下九牌坊
番禺区-亚运城广场 增城区-新塘牛仔产业园
天河区-天河城百货 增城区-城市便捷酒店 增城区-伟士乐商业街
沙井-金沙童话商场 龙岗区-公交候车亭
罗湖-笋岗工艺城 幸鍢家居商场
平湖-华南城4号交易广场 深圳宝安区-书城 华润1234
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福 州 安居客广告 安居客广告 东 莞
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福州-明腾广场 永泰中学 福州-旗汛口联通大厦 南城-海德壹号广场 塘厦-万科生活广场 南城-西平家乐鍢
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厦门最值得去嘚9个地方-乐海城市广场户外 厦门最值得去的9个地方-利华苑社区灯箱 厦门最值得去的9个地方-思明区社区灯箱
南 宁 安居客广告 南海-万科广场 禅城-普君新城
禅城-华辉大厦 平洲-太港城 南海-怡丰城
南宁-火车东站 南宁-裕丰商场
南海-和信广场 南海-和华广场
南宁-华南城 南宁-东盟交易中心 南宁-覀关新天地
惠 州 安居客广告 凯天酒店
瑞峰广场天虹商场 惠州天益城
大荣购物广场 惠阳数码电子城
金花西路 南海绿洲 仙乐花园
耀江花园出口 高铁东站 四季华庭三期
