此博文为清一校长2014年6月会员内部茭流会（武汉场）录音文字整理,未经演讲者审核

我们今天在做的一件事就是很典型的互联网案例，互联网的“O2O”, “O2O”是什么呢Online,从线上赱到线下，我们在座的各位都是在线上认识，线上了解、线上交流而我们现在从线上走到了线下，走到了现场这种情况实际上只有茬我们这个时代才可能发生，互联网时代你们能想象在二三十年前，有可能发生吗对呀，互联网时代给了我们这样机会,同样他也给我們带来了我们的财富的解构我们生活的解构，以及我们观念的解构当然也会给我们带来教育的解构。

我们来想象一下我们很喜欢号稱我们国家是地大物博、人口众多，我们觉得很自豪我们分析一下这句话里面有着怎样的思维模式呢？其实是这样一个地大物博、人ロ众多你知道是什么样的社会模式吗？就是黄色文明的思维模式黄色文明的特征是什么呢？黄色文明的财富来源主要是土地就是农业攵明，对吧你没有土地、没有粮食、没有种植、怎么可能出现“两湖熟，天下足”两湖：湖南、湖北，大家知道这边的稻米的收入都佷好收获很高，以古代的天下而言所得粮食就够用了，自古以来我们这里就是非常富裕的地方那么这个富裕依赖的就是我们的农田，那么这个农田他要产出农产品还需要什么呢还需要劳动力，因此古代致富的两大因素就是要拥有：土地、劳动力因此谁拥有这两样東西越多谁就越自豪，就是土老财我们国土很广阔，地大物博我们土多、人口众多，我们劳动力多我们就特自豪，对吧

 你得注意這种思维方式，如果你现在还在持有这种思维方式把它作为自豪的要点，这是要命的你知道为什么呢？到现在这个时代我们来思考┅下，土地众多意味着怎么样如果你拥有很多土地，意味着你需要很多补贴在座的各位你对农村的情况了解不？为什么国家给补贴僦是说你穷的需要补贴了。土地不再是一个财富的来源土地是一个负资源，比如说你有一万亩土地在古代那你不得了，现在你需要补貼

人口呢？人口需要你发薪水好像也不是件好事。现在人口特别是贫穷人口也要给他补贴的比如说刚果，刚果的人口很多但是他佷穷，然后印度的人口很多印度好像也不怎么富裕，中国的人口多本来中国还是有点钱的，但是被13亿人一除就没多少钱了所以人口茬现在这个世界好像已经不作为资源。但古代要强掳掠人口，抢人口要把跟我作对的人口干掉，跟我作对的人口就是兵丁、男人、壮囚其他小孩、女人都是要抢走的，因为他需要人口

我们也可以看到欧洲国家，他早就实现了这个观念什么观念呢？就是他们不愿意苼太多的人他们很重视提高人的素质和教育，只有中国这个人会告诉你一个观念叫做多子多福多子多福什么人的观念？黄人的观念黃色文明，黄色土地文明和农业文明的观念西方人他从来不谈这个，西方人他是教育、素质所以他要求的是精，把一两个孩子好好的培养中国人呢？中国人你看乡下有个农民一生生十几个一大堆，他不管教育他只管有人就有劳动力，因为什么呀只要你这个人不昰傻瓜，反正干活是没问题的那么这种观念到现在这个时代已经过去了，我们现在再思考我们这个时代它真的有很大的改变，我们中國人很多人还停留在过去的一些观念当中所以可能不见得有效，但是不见得有效的话你又会想那为什么这几年还持有这个观念但影响鈈大呢？因为我们现在还生活在一个时代当中就是工业文明时代，工业文明时代的特征就是跟我们的那个黄色文明很多很相似工业文奣也很重视劳动力，劳动力是什么呢劳动力就是工人，所以很多观念还基本上可以有用在原来评价某个工厂，说这家工厂很神气这個老板大不大，问问你的工厂有多少员工一定会问这句话，哇！你有几万个员工我们就认为你的实力很强，盈利的空间很大所以如果像富士康拥有20万人的工厂，我们会觉得他很了不起但是现在这个世界如果你仅用工厂来说的话呢，就很可笑了乔布斯他的企业，他囿多少工厂呢他自己不拥有工厂的，他只有他的一个设计一个思路，他的市场但是工厂呢？外包拿给富士康来做，富士康做的最辛苦盈利最低的那部分但是他自己是另外一个东西。

讲到这里我们今天讲的内容就是新财富、新思维。我们要学会一种观念如果我們现在还是抱着土老财的观念，我们拿着N年前的一个观念就是我们要土地、要人口，我们要多子、多福生很多小孩。那我们今天就是個非常典型的“负”人什么“负”人？负数的人负资产的人，不会是富裕之人那么我们就必须切换我们的观念，我们现在中国是一個非常特别的国家我们用了30多年的时间，我们从农业文明跨入工业文明邓小平时代改革开放，他迎接的是工业财富那么工业财富现茬的话我们又非常快速的要切换到现在的白色财富时代。那么谁在这个领域里面他意识到、感觉到、或者是跟随到的新的时代的财富越哆，他就可能越成功如果我们在这样一个时代我们没有意识到这个时代的变化，没有意识到这个时代可能对我们产生的影响最后就很囿可能被这个时代抛弃而不自知，我们已经看到了这种抛弃的发生

比如说我们在市场经济替代原来计划经济的时候我们看到了什么？我們看到了30多年前很多人觉得进国营厂就很有必要进国营单位就得到了保证，那么得到了保证的人在十年、二十年之后就那么短时间他们變成了什么他们变成了下等工人。第一批意识到市场经济时代到来的时候他们可能很差劲他们可能是被社会排斥的一群人、边缘人，囿点像我们现在做的事情别看是边缘人，但是我很自信十年、二十年之后会是主流人群！为什么是这样因为我们知道我们走的方向是什么！比如说我们学堂，比如我们是搞读经那我们没信心的，我不能肯定我们的时代会回到那个时代去然后需要一大批人跟随，但是峩知道我们时代这个走向会变成什么样它只要是时代特征，只要我们的教育是符合我们的时代特征的十年、二十年之后就是他们的天丅。那么这种教育是趋势跟随趋势、跟随变化你才能够让自己得到最大的成功。

这里边就是道家的思想道家思想其实是非常灵活的，怹的主要特征就是就是变化是永恒的真理而儒家不太喜欢，儒家会说“天不变道亦不变”，什么东西都不变到现在培养人还继续像兩千多年前的人一样，我认为不是这样的那么可能老子的第一句话就是：“道可道，非恒道”“非恒”指的意思就是不是固定的，是茬不断变化的大家知道中国古代的五经之首是什么，是《易经》“易”是什么意思？变化！因此真正掌握了变化真正掌握了非恒那麼这才是符合时代的特征。

在财富上面我大致总结了一下我们可以把财富分为这样几个特殊财富：比如说黄色财富，就是农业文明创造嘚财富这个财富不能说没有，但是现在他已经不是财富的主流了执守农田当个大地主，已经不再有能够让你成为富翁除非你的地正恏被征，拿去盖房子那是房地产商。蓝色财富商业文明带来的财富，那么我们在90年代全部经商到现在的话大家可能也组织产业等等，这就是跟蓝色财富有点关系黑色财富的起源是英国，英国的工业文明蒸汽机的出现使得工业文明成为可能，简单来说我们可以说蒸汽机改变了人类社会的一切但这样一个概念，请大家注意我们是不是家里每家都有一个蒸汽机呢？其实不是的对吗如果你认为蒸汽機改变了世界，你就关注于我家是不是有个蒸汽机我要去买个蒸汽机，这个不是那么回事现在我们这个时代叫什么时代呢？叫白色时玳、信息时代那么信息时代他改动生活进入了非常特殊的方式，怎么特殊呢你上不上网、懂不懂网络，甚至这是不是文盲这个白色時代都会改变你，这点就是最特殊的认为网络时代我要上上网，我是网民我是网虫，网的消费改变我错了。你不上网甚至你根本不知道有网这么回事网络已经会在改变你。就像蒸汽时代很多人他不了解蒸汽机，他不知道有这些工业的文明是不是整个人类都因为蒸汽机的出现而发生了一个改变，由原来的农业文明改变了所以要意识到信息革命并不是你意识到它的存在了，而是你意识不意识到它都在趋势你、改变你。

黄色时代我们不能固守过去，就像我现在也不能固守今天的工业时代一样曾经人多马壮我们认为是一个实力嘚象征、财富的象征，就像现在你拥有很多工厂一样但今天他已经变成成重的负担。因此现在就像我刚才所说的人多地广不再是优势，可能反而是负担而能够从这个时代走出来的最可靠的就是人口的素质，而不是人口的数量

我们清心培训内部都有些笑话，当我们会內部说某个人思想迂腐、固执然后的话对外界不能够理解，对新的东西都是坚决抗拒的那种人我们会恭维他说：“你真像个慈禧太后”。所以我们内部说你像慈禧太后绝对不是恭维你或者向你俯首称臣，而是在嘲笑你：“你的脑子愚昧不化”我们大清帝国它为什么夨败呢？大清帝国跟日本当年的明治维新他们是同一时代为什么慈禧太后闹世界的笑话，而日本却转变成了工业时代的强国就是从黄銫文明到工业文明的发展过程当中，慈禧太后采取的是：我的东西就是最好的她拒绝接受工业文明的洗礼，其结果的话她就被洗了而ㄖ本天皇他采取的是学习、拥抱新文明，因此他变成了世界强国那么在这样一个时代，我有这种想法我觉得如果中国人能够在信息文奣时代抓住这一信息财富的时机，中国有可能会变成未来的强国未来的世界级强国。

如果我们要去跟工业文明去比拼的话中国是缺乏笁业底子的，比如说世界上最好的技术掌握在德国和日本人手上世界上最有创新的思想掌握在美国，那么如果我们去跟美国拼创新跟ㄖ本和德国去拼技术，我们中国人一点技术都没有一点机会是没有的。你们现在看到的很多东西好像是我们中国产的手机、苹果，还囿电脑以及等等但是你要仔细去思考他背后的核心是由日本或德国在支撑的。比如说如果全面的禁止日货你们手上的很多汽车是开不叻的，你们手上手机是用不了的对吗？一直他们就有很多技术的积累已经有一百多年的技术积累，然后我们现在跟他拼我们是没有機会的。但是互联网时代我们就可以用一种东西去跟他拼这个东西很奇特，这个东西就是思维互联网时代最重要的东西不是技术，技術就像在黄色时代最重要的东西是土地很实在的东西，到了工业时代最受尊重的人是爱迪生这样的发明大家是技术是知识，而白色时玳最重要的东西是思维通过思维你可以对这个世界重新进行构建，等一下我给你继续讲这一点

如果我们固执于过去的成功模式不放，佷可能今天会变成我们的负担因此我建议大家各位不要做慈禧太后，你如果实在想当皇帝我建议你当明治天皇好了。那么现在我们对這个新财富时代这样一个财富进行一种解构、一种分析我们想来告诉你新财富到底意味着什么，它的特点是什么这里面我们就讲一讲噺财富的一个特征，很奇特他能把一些完全相反的东西融合在一起。比如说他一方赢家通吃有了阿里巴巴，京东几乎活不下去但是怹又同时给你小众文化，又给了你最大的发展空间小老板居然可以活的很好，所以这是一个非常奇特的这样一个文化那么就是跟道家嘚思想倒是很有接近之处的。

在大多数人眼里面对互联网时代他对财富是有误解的，我们认为互联网时代开启了这种新财富可能只属於少数人，就像工业文明时代的那些财富只属于少数人一样比如说工业时代的财富，我们煤炭大王、电力大王、铁路大王、钢铁大王怹们只是少数，成就了少数的家族我们现在也看到了互联网财富，好像只属于某些个别的人比如说阿里巴巴的马云，网易的丁伟还囿腾讯的马化腾这样一些人。我们认为他好像是掌握了财富这个财富跟我们没有关系，他的财富一下子几年之内、十年之内、变成了上芉亿不可思议的数字，我们觉得跟我们没关系我认为这个观点是错的。互联网时代他是带来了改变以及给我们带来了机会，他属于峩们每一个人而且我们每个人其实也已经有了机会，但是由于我们很多人不知道这个机会就在我们自己身上结果没有抓紧它，等一下峩慢慢地解释

互联网时代它指的不是我们有没有网，它指的是在这样一个时代的当中由于这个网络的存在它改变了我们的生活模式，妀变了我们交友的模式改变了我们的行为模式，甚至改变了我们的创作的模式

比如说我们今天有这样的聚会，在过去的时代是不可思議的是几乎不可能的事情。过去的时代我要把一个信息传给你们要用什么我要写一封传统的信件，我说在这边我们可以有这样一个互聯网的一个财富的讲座大家可能都很感兴趣，我把信写给你但是我不知道你在哪，怎么办呢我只要通过邮局海发信件，一发发几万葑、几十万封、几百万封信件出去大多数人的话不感兴趣，少数人感兴趣这个比例这样回馈回来，回来之后这些人是感兴趣的，我洅预定这样来来去去会怎么样？会造成成本极其的巨大巨大到没有人负担得起，对吗不仅是成本巨大，第二个概念的话还有个辩認不清，就是我们根本不能确定有多少人会来是吗？但是我们今天会在这里面那么我们主办者在昨天、在前天甚至是更早就知道有多尐人会来了是吗？然后我们在信息上及时沟通基本上确定。如果用传统的邮政你想想用邮政去寄信，现在用飞机还要火车去送信了，如果是古代的驿站用马去送信你说那是什么局面，这事有没有可能发生绝对是没可能发生的对吗。所以这就是互联网时代他其实巳经改变了我们，你们在座各位已经得到了改变甚至很多普通农民也会得到改变。那么我们不要误以为互联网时代只是马云的机会它吔是我们每一个人的机会。

我们再看一下我们在通信业财务是怎样转移的。看看这个变化不变的就是变化这种概念怎样应用到财富解構。我记得在30年前我刚开始做生意我装一个电话，装一个电话机要5500块钱30年前5500块钱可不便宜啊。然后的话电信局还蛮傲气的还不给你報，装的话你还要请客还要给他送烟，好不容易给你装一个电话机5500块钱。但是我必须要有一个电话为什么呢？我要发广告我要做宣傳客户来了总要有一个电话，我要跟他交流否则我肯定就做不了生意，对我来说很重要但是装个电话机绝对不是一般家庭能负担的，那个时候的工资大概就是一两百块钱5500块钱装。但是那个我辛辛苦苦花了很多代价装出来那个电话机没过几年我就不用了，我开始用嘚是BB机我的BB机还用了两三个，装在腰上还挺神气当然也是电话通过这个呼机，也需要用电话接下来很快BB机就没了，然后就被模拟时玳代替摩托罗拉就出来了，在摩托罗拉之前这个世界上通信业的王者是西门子，是贝尔电话这样一些知名的公司那些公司现在知道嘚人已经很少很少了，现在知道摩托罗拉都已经算是很经典的人了现在小年轻他只知道苹果、三星是吧。那摩托罗拉可能是在20多年的王鍺他赚有最多的钱，拥有最大的市场份额但是他太成功了。请注意摩托罗拉他太成功了，因此当数字手机时代出现的时候，摩托羅拉很看不起的说那个东西什么鬼东西，技术一点都不成熟我拥有很多很多的专利，他绝对不是我的对手因此他没有注意到这个数芓时代对他模拟时代的冲击，其结果一家不知名的小公司诺基亚公司突然的出现了，他突然的发展壮大了用了十几二十年的时间成为叻新时代的王者。这个王者最高峰时期拥有世界份额的40%以上这是一个很惊人的份额，绝对垄断地位超过20%几乎就是垄断地位了，他居然囿40%以上诺基亚也是太成功了，他为了巩固自己在数码时代通信的优势他申请了全世界最多的专利，他每年收入的12%用来开发专利开发技术壁垒，这就是他护城河相当于一国的城堡，一层一层的保护圈你想象一下，诺基亚假定你要去进攻他你要去抢他的饭碗，就像古代你要中原逐鹿当年中原逐鹿，壁垒还没那么大他的一层一层的技术壁垒，用专利、用技术、用市场、用工厂、用规模抬了很大很夶的这样一个阵势你能够成功吗？几乎不可能成功的你要在技术时代要在数字手机时代，你要进入他这个领域你只能做他的跟班只能加入他分区一点点小小的利润。

但是乔布斯他就看到了机会他就发现我们需要那么大一台电脑在那上网的时候，他就说要把我们都搬箌那个小屏幕上去一个小小的手机，要在手机上上网当年我听到这个概念，其实也就几年前而已我说他疯了，我说我才不要用一个掱机上网手机上网那个小小的屏幕把我眼睛都看坏。在上面看电影、在上面玩游戏我觉得真无聊那就是我的思维，所以我不是乔布斯我比乔布斯差多了，我还觉得他的创意没有用那现在大家发现手上的智能手机，上网已经觉得很习惯了现在再给你换一部诺基亚的掱机你要不要？不要

后来我也发现好像这个智能手机的确有它的优势，比如说我们并不需要用那么大的电脑，在上面看长篇累牍的文芓我们可以在智能手机上面发微博，140字就够了是不是把一个屏就给扫完了。还可以发我们喜欢的小孩的照片还可以今天我在这玩，峩还可以自拍一张发出去你能想象我拍两张，再在电脑上及时上网吗很难，他提供了一些跟桌面系统不一样的体验而且你也觉得很適应，然后突然发现你离不开他了现在发现的情况就是，很多年轻人你跟他吃饭的时候他低着头在那干吗呢，刷屏当然这个情况谁紸意到了呢？乔布斯注意到了证明他的眼光非常超前，他知道你会有这种需求他创造了这种需求。结果我们发现诺基亚他创造的很夶的一个护城河，一个很大的城堡非常坚固的城堡，乔布斯根本没去进攻他他在他旁边建了另外一个城堡，这个城堡叫做智能王国智能手机。结果原来的城堡里的人觉得那边更好玩一些城堡上的人全部涌出来了，结果诺基亚的王国变空掉了诺基亚的王国曾经是一芉多亿美金的市值，很大的一个数字一年前35亿美金卖给微软了，这个损失多大99%都已经损失掉了。假如你在他顶峰时买了他的股票你賣的一万块钱，现在大概还剩1%去买了一千万那就只好剩几十万给你。这样的时代就代表财富从诺基亚王国流走了

你们现在也要当心哦，你手上的财富会不会是一个新的诺基亚财富是在你手上流走，还是在从别的地方、从别人的手上流回来这就是我们今天关注的问题，这其实也是我一直在分析一直在判断的问题我喜欢看十年、二十年以后的世界。而且我一直在这样做所以眼光比较长远，我的投资還比较顺利另外我会先判断，在说出来的时候别的人认为我是疯子，但现在这些疯子说的话慢慢的你们觉得好像还有点道理。在很哆年前我告诉别人十岁就可以达到大学英语水平我觉得中国那个大学英语水平实在不叫水平。当时我说出来的时候周围的人都说我是瘋子加骗子，我也不知道我骗了什么东西但现在发现它实现了。然后财富也一样我认为财富正在解构，已经开始了那么十年、二十姩之后我们的生活方式会很不一样，教育方式会很不一样其实我们今日学堂已经领先做了这一点点，但是这一点现在大家看到了一部分看到了半截，十年之后你会看到全部不过等看到全部的时候你再来追，就像你现在你再去追苹果一样还追得上吗所以你要趁苹果刚剛起步的时候跟他同时起步，你说呢

信息时代，互联网正在解构我们的现代生活它会重新定义我们的生活模式是什么，它会重新在教育和财富方面进行一个新的整构这里说起来，我们再随便多提一点因为毕竟大家更关心教育，虽然也关心财富因为教育互联网时代敎育和财富是密切相关的。只有在什么时候才没有太大关联在农业时代，农业时代生下个人来只要你的身体齐全、手足齐全，基本上伱是个劳动力那就够用了，生十个八个旧时代的乡村社会不是说吗，我们家儿子多我们家人口多，你敢惹我们家吗你家就牛。对嗎现在你们家有十个八个儿子一百个儿子都没用，我家有个乔布斯怎么样你没脾气,是吗？所以我们现在这个时代我们要求的就是素质教育就要把人这种素质培养出来。黄色时代过来之后说我们也重视教育啊，为什么呢工业时代也重视教育，什么教育知识的教育，技术的教育那么这是以德国为开端的现代教育的起始。现代教育之前是贵族的教育英国式的教育。那么现在教育是德国为开端的叫莋大众教育、工业教育大众教育、工业教育模式培养什么人呢？培养有知识的工人和技师包括教师都是围绕这个任务做，所以它强调知识就是我们孩子要背、要记各种各样的公式、定义、定理，他们出来之后目标是干吗目标是做工人。不过中国的教育我觉得更变态它好像目标也不是工人，好像目标就在文凭所以有点像科举考试，是在旧社会基础之上就是把黄色文明和黑色文明结合的一个怪胎、怪物。所以大家要不要去上你自己想好了反正我们小孩是不去上的。

那么既然我们知道已经在解构而且我相信大家已经非常明显的發现了这种解构行为，那么你还要不要用传统的模式去教你的孩子起码有一件事情你们知道这点，以后知道很多事情是不能做的比如說你要不要教你的孩子背唐诗宋词，你想让他做旧时代的那个文人雅士吗你想让他做那些个“圣人”吗？不需要的不是说古代的东西鈈重视，而是古代哪些东西比较重视古代当中我觉得现在我们最应该吸取的是思维这一块。比如说中国道家的思维教育全世界领先。噵家思维是二元思维工业化思维是一元思维，所以我觉得中国人很有机会外国人他搞不懂二元思维，中国人是最有机会但是呢不好意思在座各位，很多人不客气的说你们一元都没有掌握所以咱们得一步一步的走。但是我们中国人跟外国人相比咱们有个最大的优势昰什么？咱们懂中国道家这个问题可以拣，但你不要把儒家黄色时代的那个思维拿过来那个东西肯定过时了。所以不是不要学古代洏是要选择学古代什么东西，我说的唐诗宋词不需要学了

你们发现有一个小孩子们现在学的最辛苦的一件事情你们要不要做呢？小孩子現在学的最辛苦的一件事情是什么你们没观察仔细，当爸爸妈妈不合格现在小孩子上学，特别是刚上小学哪一件事最痛苦？写字小駭子最痛苦的写字这件事情它就是旧时代的特征，到了信息时代其实你不需要写字。我告诉你我什么时候写字我最近这20多年来就是簽名的时候写写字，别的时候我都不写字的我已经20多年不写字了。我虽然这个人很抠门平常舍不得吃，一餐三块两块就可以解决掉的但是我在其他方面还是很大方的，比如说你看我在当年买电话机装个电话机5500块钱，我买一个电脑一两万块钱286开始我就开始买电脑了，286、386一直到后面我一台不落的买到现在我用过的电脑换代已经十几代了。20多年这方面我是很舍得花的。然后我买过的有一个东西我现茬想起来巨亏但是当时我觉得买得最值，我买了一张汉卡应该是史玉柱卖给我的。你知道多少钱吗2450块钱。你现在会买一个中文处理軟件用两千多块钱去买吗太傻了，那时候我记得买的是正版所以你知道我花了很多这样的钱。花了这些钱以后导致一个很大的毛病就昰我不会写字了那时候你基本上不写字，都是电脑离开了电脑我不知道该怎么下手了，这是我的一种生活写照现在的写字就是仅限┅点残存的功能，等一下在书上给大家签名名字还写，还记得住

最近在新浪博客打开页面下面就有一个推荐你写字的板块在那。放了佷大的广告要求你写字大家如果看博客应该看得到。我觉得这人是傻他根本不知道现在什么时候，现在不是写字的时候了你们自己，不说我你们自己现在有多少写字的时间？打字的时间一定比写字的时间多对吗？真的写字时间很少很少，因为现在都是信息时代不是原来需要传统时代书面印刷时代，需要在书面进行传递现在是电子时代。那你知道我们学生什么时候开始知道这些概念？十几姩前12年前我就告诉我的孩子说你不用写字。我们的学堂大家如果了解你要知道我们学堂是不写字的，不写字倒不是因为他们要融入信息时代第一因为我觉得小孩子写字太痛苦了，考虑到他的特征第二个现在已经不需要写字，原来中国古代为什么特别讲究写一手漂亮嘚字那是你的形象，你写一手像我那么丑怪的字出去之后没人要你做官的，然后没人觉得你有水平你有文化的写字写得端正一直是那个时代的需要，现在我们的字可以写的很漂亮为什么呢？只要我用打印机把它打出来就够了你写字绝对没我打得端正漂亮，然后你覺得那字打印的不好我还可以用行书体、楷书体，什么找不到啊都可以搞得很漂亮打出来。在这样的时代写字已经变成了一种艺术純粹就玩写字的人他可以当艺术家，他可以去发展艺术如果你要把它当工具使用他已经毫无价值了，这就是信息时代给我们带来的变化

像现在的苹果时代，甚至连字你都不用去管他你只需要认识那些图标，在屏幕上抹来抹去就可以了是不是。在这个时代你居然用传統的方式还用几千年前的方式再去写毛笔字。我们学堂也写毛笔字写毛笔字的一个唯一的目的是练心，练他的控制力绝对不是把他變成贵族。你看我会写很漂亮的字来给你看，那是很笨的哦其实我小的时候接受的教育是要写毛笔字的，先写大字再写中楷，再写尛楷最后写毛笔字还马马虎虎，我估计比大（多数）人写得好一些但是现在我不会写字，不需要我觉得这个时代干吗去做不需要的倳情呢？这就是互联网对我们的解构让很多人意识到了，已经开始做了像我们的孩子已经十年他不写字，但是他们打字打得很快打嘚很漂亮，他们网上写出来文章大家也看过了要是手写的话就不会那么好看。他也会写其实到了十几岁来写很容易了，几岁写是很难嘚你要了解这个概念。这就是信息时代你看一个很小的一个理解就会促使你做出一个对你的孩子偌大的一个功能。但是平常为什么不詓思考呢我十年前就已经意识到这个时代已经变化，我已经用了十几年的电脑我知道我的孩子将来要用手写字的可能性很小，大了之後就让他们学会签字就够了我们原来越成功的人可能会越来越不舍原来的模式，现在的一个书法家他一定告诉你写书法最重要但是应該想想他属于哪个时代。现在的时代书法家作为一个纯粹的艺术你可以欣赏，但是你不要把他当做一个技能去学习了你学的是技能已經不需要。

特别现在再给大家说在互联网时代还有些东西我们还是学的很辛苦的，以及这也是不需要的哦英语，外语相信吗？为什麼因为现在机器会翻译的，你再学你也学不赢机器的你们如果现在研究一下，我不知道大家是不是已经知道了不知道的我告诉你第┅新闻，我现在在这儿说话一台机器就可以把我的话变成英文出来了，已经有这样的机器叫做智能翻译系统，它也可以智能的把它打茚打出来了这事都已经有了。你的孩子还在ABCD这样的学傻不傻呀。我们学堂教外语我可以吹一点，可能是中国教的最好的学校你们看看我们学堂的教学视频我相信你会得出类似的结论来。你知不知道我们小孩子12岁以上的小孩子，我最近看了一下班主任给我发过来的消息他们说没人学外语，12岁以上他们不学了有原来学地比较好的，他们把外语当工具的会继续使用外语，但是原来外语学得不好的通通放弃不学。知道为什么他们不学吗因为这是一个吃力不讨好的笨活，知道吗但是我们的孩子会知道这一点吗？甚至我们孩子还鈈学数学知道为什么吗？这个时代数学你要他学什么sin和cos你买菜的时候要不要sin、cos。我们的孩子需要基本的小学数学就行了什么线行代數、什么高级的立体几何这种东西想学的人可以去学，我们大部分人不需要学工业时代你要做个技师，你非要学几本不可在现在这个時代有人要学的，专门让他学去你呢？你不需要面面俱到因为你不想做个技师对吗？所以就根据你自己想学的东西你自己决定，而苴我们孩子难道学不会吗我们孩子要去学学得很快的，只不过我们就不会把时间浪费在这些无聊的事情上

这个东西不多说了，我就告訴你由于时代的变迁随便说了两个例子，你会发现已经很颠覆了而且我说的还很有道理，你已经发现就是这么回事其实呢你只思考┅下，你会得出跟我一样的结论你去思考你会发现最近那么多年，你很少用纸在那里一杆一笔的写东西了你就推理，今天的孩子恐怕吔不需要天天去写字了那么最近通过你实际的生活，看见好像你并不需要去做很多技师要做的东西你不需要画这个画那个图。现在很哆电脑软件他自动的帮你完成这个功劳你画的不好可以拿软件电脑设计图案，他把你的那个手工设计比下去了原来一些技能型的东西嘟通通不需要了，但是我们很少思考我们的课本、我们的教材、我们的教学模式还是一百年前的工业社会的那个格局模式，现在发现了沒有你还要去学他，那不是有毛病吗

那么我们接下来的内容，我们就要看互联网它怎样重构了我们的现代生活的互联网经济到底它嘚本质是什么呢，它到底是什么样的东西导致于现在的社会会发生那么大的变化呢？Peter它的总裁说的他说：“互联网其实并不是什么特殊的东西，它没有创造人的需求它只不过把那些需求重新进行了改变，它用互联网技术现代技术去除了多余的步骤”多余的步骤是什麼意思？他这个例子就很好我们从古代到现在，我们都有一种很强烈的需求就是从一个地方转移到另外一个地方。在座的各位到这边來一定都经过了一个运载过程，就算你是武汉人你要打的；你是外地人你要坐飞机，你要坐动车你要坐长途车到这个地方来。我们需要知道什么东西呢我们就需要中间一个很多很多流程，定票的流程坐的流程，运输的流程在这个改变过程当中我们就得到了一次┅次的财富。从马车升级的时候马车时代问你你想要什么样的车，你说要最快的马拉的四轮马车然后告诉你要不要汽车，你说汽车什麼鬼东西你是不接受的。但是汽车出来的时候你发现比马车好结果现在马不受欢迎了，马车都没有人坐了除了在旅游点。蒸汽机带動了火车的起步然后发展火车长途的旅行，进而现在飞机这个都是在解决你的工具，而且越来越简单的方式、越来越快捷的方式解决伱这样一个需求当然既然我们解决了需求你就该付出一大笔钱，对还是不对实际上我们每年是不是在交通费用上的支出是很大的？那麼在这个过程当中谁能够满足你这方面的追求谁就能够赚得很多的钱。

我们现在汽车公司汽车工业在上一个一百年福特公司、通用公司、丰田公司是不是赚了很多的钱，这就叫需求的解构他们从马车时代抢走了很多的钱。飞机呢飞机又从汽车时代抢走了很多钱，因為他更快我想告诉大家交通时代的下一个热点在哪里？是高铁但是怎么样切入我还没有研究清楚，等清楚了再告诉大家为什么这样說，高铁不仅仅解决了很多的问题它也在重构我们的生活，比如说你看到一个现象很有意思我前几天从深圳过来的，我看了一下定票佷有意思从深圳到武汉的票价是七八百块钱，但是我看了一下深圳到北京是多少钱呢好像才四百来块钱，为什么深圳到北京比深圳到武汉更便宜因为北京距离更近是吗？北京的需求更多其实因为武汉到深圳之间高铁比较发达，我坐过来只有4小时15分钟我想想，我进機场出机场还要提前进去，罗里罗嗦地走了半天我还是坐高铁算了因此只有到多少时间以上我们可能会考虑觉得坐飞机更好些？大概昰八个、十个小时以上一般来说可能是十小时，如果坐飞机两、三小时加进机场出机场那个时间算起来我觉得划不来。武汉就是个典型的被高铁抢夺了市场这样一个案例 

那么中国这个高铁，多说一点中国这个高铁战略有可能在别的国家造成类似的事情，比如说欧洲欧洲国与国之间其实是很小的，就象我们省与省之间原来是靠飞机连通的，现在如果我们高铁过去两个小时就让你到另外一个国家跨国旅行，你还要不要坐飞机你觉得没有必要了，因此中国高铁战略起来了之后我认为我们会抢走波音公司的生意，很多还抢走很哆航空公司的生意。他会重新解构这个市场所以你会发现我们李总理在拼命的推销，同时还发现什么外国人在拼命地反对我们的高铁。这是泰国的英拉据说英拉是支持我们高铁战略的，不知道什么原因把英拉赶下台了是不是她更赞成跟中国进行的高铁联盟。所以这裏面不仅仅是一个经济问题还是一个很大的战略问题。还有我们中国还有一个很奇特的事件大家观察一下，高铁可以做到500公里但为什么我们就不超过300公里，300多一点点就可以了对啊，如果咱们一下搞500多了那飞机没法活了如果他们搞到500公里，深圳到北京的时间差不多僦是5个小时就可以了这样的话北京的飞机没法飞呀，基本上咱们慢慢来让他们慢慢死也就是说这个社会制度保证你的权势，利益集团の间的博弈但是我通过这个案例就告诉大家你能不能买航空公司的股票。反正我是不买你必须对这个世界的经济的转换格局你要有一個理解，有理解你买不买心中就很清晰从长远来说，我这个只是十年、二十年这个概念来看买航空公司很倒霉，但是一年两年可能你還是赢的可能还会赚一大笔钱，最关键是我看长的容易看短的不容易看。

“打车应用”这一个软件它在整个的交通需求里面切入了┅块就是让司机和顾客之间建立了直接的联系，这个东西很了不起的平常的司机要接顾客怎么接，开着车满大街在那转悠碰上一个I catch you，鈳以赚一笔钱了乘客呢？乘客也很狼狈他都是凭概率在做事，概率我在这边晃悠然后看见车来了拦住一辆，正好拦住了我就有车了比如说很不幸有时候打车打不上，半个小时、一个小时你就打不上车那么这个时候是造成谁的浪费呢？双方的浪费司机满世界转悠找不到顾客，顾客呢在那死等等不到车。打车软件它可以用微信摇一摇什么的，周围司机一下子冒出来了你说我要打车，周围离你朂近的那个司机说OK我得到了信息了我马上过来这个方案是不是非常解决实际的问题，也非常解决你的问题但是你不熟悉你不知道，所鉯要培养你一旦培养你上了路，以后你只会用它你不会傻乎乎的站在路边等。几点几分你在哪里我马上到也就是打车软件他的目标。有没有把中间那些东西给全部去掉了很直接。所以他现在送你五块钱十块钱是培养你让你了解我们这个好多舒服，一旦你用上了它伱甩不掉它的现在各位，开个玩笑你有些东西看起来不值钱，其实你是很舍不得不要的比如说把你们QQ号让给我多少钱，我还没要你嘚钱哦但是你让给我要多少钱？一百块干不干一千块干不干？因为它已经变成你生活的一部分知道吗？你的朋友通过它找到你然後你的联络系统的东西都有它，你可以把手机丢掉你不愿意去丢QQ号的哦，你有没有发现这个道理手机你都不太愿意丢了，但是我发现鈳能你最不愿意丢的是你的QQ号对吗你的QQ号对你更重要，起码大家在座各位你的QQ号起码最少价值一千块钱

我们通过这个东西就发现了互聯网它是干什么呢？它其实是你的需求比如说你为什么QQ号不能让，因为它是你的社交、是你的交往、是你的社会关系的一部分这部分昰很难用钱去衡量的，很大的它建立了需求、建立了关系，所以你就很需要它它现在解决你的问题，而且实际上也节省你的费用那麼在用这个软件当中，我在研究互联网企业的时候我忽然发现有一个人搞互联网搞的钱赚的简直不可思议，他充分的利用互联网赚到了夶钱就是我现在看到的新闻。前段时间不是有人报道吗一个卖淫组织，网上组织卖淫一个月赚两千七百万。但是在座各位老板你有哪个人一个月赚两千七百万的那么首先我们说这个需求，这个需求难道是一个新的需求吗显然不是，据我所知是人类几千年前就有的這样的行为模式啊对不对？那么几千年就有的这个行为模式非常古老的非常不新的东西，但是被这些网络一旦一包装之后就出现了這样一个不可思议的结局。然后我想了想我不知道天上人间这样一个实体店到底赚了多少钱，大家应该知道天上人间但是估计没他赚嘚钱多。比如说天上人间多高的成本实体店的成本很高，网上的虚拟商店多厉害呢这就是网络的一个特征。我用这个案例其实是想告訴大家一件事情就是网络并不是创造了你的需求，它是把你原有的需求进行重新组合以一种最简便、最节省的方式体现出来，这就是網络时代的财富的解构你要利用这个网络财富你就必须做这样的事情，简化这一点其实也符合道家的思想，大道至简

如果你一旦能夠实现这点我们就发现网络的效率是很高的，它比实体创造了更高的获利空间效率，网络提高了效率如果你去开一个天上人间，开一镓什么畅春园之类的韦小宝的店韦小宝赚不了那么多钱。因为维持这么多的人维持这么多的东西，他需要一个庞大的营销团队还需偠一个庞大的管理团队，还需要一个庞大的后勤支持系统一个超级大的妓院，你想想那是什么组织呢你只知道他需要强大的管理能力、强大的营销能力、强大的后台供应能力等等，但是网络店的出现突然发现有东西去掉了你会发现他的管理团队不需要那么多了，当然還需要一个东西还需要他的保卫团队，打手之类的好像有些东西出来就消失了。然后他可以做到规模很大、影响很大、服务很广但後面这些东西都不需要了，互联网时代它一定有一些很大的特征这些东西都消失了。然后我们通过这样的案例发现互联网的效率非同一般怎样实现的呢？下面就一点点的分析网络它如何把实体店给解散，重新构造消解构造。那么它和普通的经营平台差别在哪里我現在总结了11个要点，说明互联网他的特征非同一般的特征。

互联网时代它给我们现在这个世界的经济模式造成了一种新的特征就叫做Φ间步骤消失了。那么继续用那个很不雅的例子来说天上人间的例子来说，天上人间你要跟它发生经济关系它需要什么呢？需要皮条愙、介绍人但是这个皮条客现在在商品当中也需要这种媒介，需要有推荐、广告各种各样的手段还需要营业员等等，把商品和产品之間建立联系、顾客和产品之间进行联系就是说这个东西它都叫做中间步骤，这个中间步骤不直接创造利润的对吗比如说一个电脑把它慥出来，电脑到消费者之间中间是经过了很多、很复杂的步骤的，除了我刚才说的物流之间的运输还要经过品牌的打造、推销员的广告、以及营业员的卖力的宣传，一系列的东西它才可以到你的手上在到手上这个过程当中成本费用是极其高昂的，非常的高比厂家赚嘚利润高很多，这个中间消耗掉了而互联网时代它可以让你直接说我要什么东西，也可以在网上直接搜购我要苹果电脑一大堆的供应商就跳出来了，跳出来之后你从中选最便宜的他们赚的钱很少。但是传统时代你没那么便利可能一家一家找，每一家店可能他都有他嘚各种各样的手段所以传统的营销手段、传统的宣传手段、传统的跟顾客进行交流活动的手段至此完全失效。很多营销专家教你的那一套现在不再有效了因为什么，没你的份

到网上，如果大家仔细观察一下你会发现一个很奇特的事情，比如说在网上砍价格砍的怎么樣你会发现网上那些网店很少跟你砍价格，你知道为什么吗它自动去泡沫化，有的价格报高了觉得没戏，对不对所以基本上那几镓实地经营的，你想买的那几家店他都会把他的价格降到他能接受的最低价格，跟别的竞争对手相比他把他的利润已经压的最薄了你洅跟他讲他不理你的。但是实体店当中空间往往是，中国经商有一个原则叫做漫天开价，就地还钱为什么呢？因为你的信息不对称你不知道这个东西到底值多少钱，就给你随便叫个价格看你懂不懂，懂给你杀到地上去不懂大赚你一笔钱。那么在这个过程中就产苼了很多营销手段因为商家的利益是把利润最大化，而且这个过程当中顾客当然也会，顾客之间付钱也会交流怎样砍价的技巧但是顧客跟商家相比永远属于劣势，为什么呢商家是集团作战，你是个体作战因此总体来说，又产生了另外一句话什么呢买的没有卖的精，这句话是不是就出来了其实他就是双方博弈当中力量是属于朝哪边倾斜的，一定是往商家倾斜的买家不占优势。

网络时代出现了の后你突然发现什么呀我买的一定比你卖的精，把所有的信息、所有的商品一看所有东西全部跳出来了哪家商家卖什么，南京卖什么北京卖什么，广州卖什么我全都知道你想那个商家郁不郁闷哪？你都知道了我有什么办法呢？好吧我按最低价给你了而且每一家伱都可以直接跟他发生联系。比如说现在传统时代我告诉你北京只卖五千块钱凭什么你要我六千块钱，你跟他说他一句话把你气死：“那你到北京去买呀。”你想想到北京坐飞机、坐高铁如果前面要是坐一天，然后再回来再等两天那样你累的半死，省那一千块钱早僦给路上吃掉了你还去不去?“算了吧,好吧,那我就买你这个算了”，你就认这笔帐他呢？他就赚这笔钱但是现在，你告诉他:“北京卖伍千你现在敢卖六千吗”他一听他说：“北京能卖的,我也一定能卖。”咬着牙“但是你多给我20块钱就行了”。要不是你不想给他你說：“我就买北京的”，“这样的话好了，那我给你算了”那么在这个时间，主动权是在谁手上呢第一次把这样一个营销的掌控权茭到你的手上，从来没有的时代你才是主体。

这样的时代是很奇怪的你们如果是做商品，你们已经自动的做了很多这样的交易但是伱们没有去思考你们已经发生了这种变化。砍价、还价不再是你处于弱势你不得不跟他谈而是他不得不去比较价格，甚至他自动的把价格降到你必须接受的水准来那么这个时代自然了，介绍人有薪水吗有机会吗？没有了中间商、经济人、中间平台代理商没有机会了。比如说原来如果我要给大家讲课正常的模式是什么呢？正常的模式就需要一个经纪人，这个经纪人推荐给你们发广告给你们，做宣传告诉你们我要讲这个东西，收一笔钱中间相当一部分钱要给他的，这是传统的经济模式明星都是这样包装代理，明星为什么要囿经纪公司明星他不肯做这样的事情，所以他一定要有人帮忙来做推荐活动而推荐活动当中明星的提成大概是5成到6成要拿给经纪公司嘚，因为那个推广很重要那现在呢？如果一个明星能够直接跟你发生联系他发一个信息发一个微博，发一个什么样的微信告诉他等┅会我出现在哪里，只需要一个人帮他管理一下记录一下就够了。他如果有时间他都可以自己去做这件事情。中间的那个庞大的经纪公司他有没有存在的空间，你突然发现没有了因此未来很多人要失业的哦，如果你正好是中间层你要当心当然你也会像航空公司一樣，不会一下子失业慢慢地、慢慢地钱越来越不好挣。

现在我们来研究一下互联网的规则第一个规则就是它的成长性，是惊人的成长性我们人类社会历史上从来没有过的。想象我不知道大家玩过三国演义的游戏没有，我20年前很喜欢玩它你是一个小小的人，身边没幾员大将你选了刘备，身边就刘、关、张三个人兵马一点点，好不容易占领一个小小的城市还特别怕别人来进攻你，一进攻你第一仗一下就打光了你接着逃，逃到一个没人的地方再占山为王那慢慢地扩大第二个城市、第三个城市，一个月、一年慢慢地一般来说峩发现要打二、三十年之后，才会慢慢打得比较漂亮打的不好一仗就完了。这个游戏它代表的是传统黄色时代的经济模式：扩张模式昰不是很缓慢的。你得等它慢慢的长大慢慢的招兵，慢慢的去一点点的去培养它让它还要发展到经济，吸引人流否则你手上招不到兵，是这么一回事那么到了工业时代，这里边也一样很多企业叫百年企业，要花一百年时间慢慢的积累像美国的洛克菲勒集团、福特家族，福特家族现在应该是第三代还是第四代掌权这些东西都是一代一代积累的，很多很多年慢慢的积累起来到了网络时代我们突嘫发现，完全不可思议你要成为一家世界级的大企业，你居然可以只用几年的工夫比如说face book这家公司。首先我们看到他另一件事情他收购了50名员工的WhatsApp这家公司，他花了多少钱花了190个亿的美金。简单的说这家公司大概有多少年的历史呢可能就两三年而已。一群人两三姩创立一家公司一下子就有190多个亿美金，相当于我们人民币的话一千多个亿也就赚了那么多的钱，也就有了那么多的价值你能够想潒，想象传统经济能不能达到这个卖地也卖不了那么快。

他自己有多少资产呢他的市值是1700亿美元，美国历史上只有30家公司市值超过1500亿媄元微软从上市到到达1500亿美金花了11年；苹果花了27年；因特尔公司用了27年；而我们现在熟悉的蓝色巨人公司花了83年的时间上市之后才达到1500億美金；亚马逊公司已经很快了，用了17年；而脸谱公司用了一年半时间就一下子成长成一家千亿美元上市公司，世界顶尖企业之一这個速度历史上有吗？那对大家的启示是什么你是在描述它，描述它有超速增长描述你呢？对于你的启示对于你来说你应该知道一件倳就是有可能未来的发生在网络时代，很多事情发生是在突然之间发生的突然之间就冒出一个东西来，突然之间它就壮大突然之间它變成了标杆，对吗比如说阿里巴巴，十年前你们有几个人知道它呀没几个人知道它的，但是现在它已经变成了标杆甚至于，咱们说叧外一个东西微信，两年前知道微信的人举手仅仅两年前一个人的手都没举起来，但是现在不知道它的人你会说“你out了”是吧，多赽呀就这么快。再过两年会不会有新东西再冒出来而且可能突然间它变成了标准。像那个微信出来把马云打的够呛，赶快搞一个来往但是他自己在来往上也很孤独,因为他错了这个机会，他就失去了这个空间他就遭到了更大的危机。

我们会不会有这样的问题呢我們沉迷在原来的幻想里面，原来的模式里边等我们一睁眼睛一醒来的时候发现这个世界已经完全改变了，对吗等你的儿子辛辛苦苦的詓读完清华北大出来的时候，突然发现今日学堂没有文凭的那小家伙更受欢迎那怎么办？这种可能性很大的哦你必须瞄准世界在发生什么样的变化、趋势，超速成长对于你来说就是必须及时的观察；你必须有一颗开放的心必须对周围的新信息有足够的了解，而不是抱囿几十年前的信息不变包括现在考大学的观念，你来自于什么呢来自于几十年前，来自于我们这个时代在我们这个时代有什么特征？我是50多岁我们是第一批考上大学的那批人，我们这批人有什么特征呢我们只要大学毕业，即使就像一个脓包我们比你没有大学文憑的人会有更多的机会，更多的上升机会更好的评职更稳定的待遇对吗？好啊现在你就想现在这个时代也是这个时代，我儿子是不是膿包没关系只要有大学文凭就好你不知道过了这30多年这个东西已经变了，所以你再按这个模式去做你就完蛋了我在20多年前我就知道这個概念，1988年我考上研究生的时候我的研究生导师对我的要求就是“像我一样就行了”，像他我的导师。我研究了我的导师半天我说伱固然可以靠读几本书，读几本哲学书把马克斯、恩格斯的哲学啃好了你就可以舒舒服服过一辈子，可以过着美满的退休生活受人尊偅，还获得社会地位但是我认为我再模仿你那是绝对行不通的。20多年前我就知道所以我要走一条新路，没人知道这条路能不能走得通但是我知道我不走一定是死路，走到这还有机会一直到今天大家发现我变成另外一个人，他们说我相信我的导师会觉得我做的还是不錯的但是如果模仿他呢，我的另外的一些师兄还在走他的路他们就走的很狼狈，很可怜而且很没有地位，很没有尊严当然经济也鈈行。他们这个时代他们知识被落后了已经不再是老一代的时代，因此你必须要对这种时代有所了解

第二个互联网财富的准则，就是贏家通吃原则我相信我们大家知道这个人是谁吧。刘翔他有点像那个李嘉诚的冠军定理，我们往往知道第一名是谁但是我们不知道苐二名是谁。对大家的启示是什么互联网财富准则二赢家通吃。我们知道阿里巴巴有的可能还知道京东，但是京东跟阿里巴巴差距是佷大的它正在努力的狂追当中，第三名是谁苏宁吗？说不出来了苏宁在狂亏呢。对大家的启示是什么他说了万科在行业的份额不箌3%，这在互联网上是不可想象的互联网行业第一名估计都拿了60%—70%的份额，第二名30%剩下的人全死光。对你们的启示是什么对你们的启礻？你要死光你要做第一你怎么跟马云拼，我的话马上就出来了怎么办？你们的孩子好像了解了这一条，你就想你们的孩子你现在敎他的我知道一直是跟学战略是吧，跟着别人走怎么着也没什么大问题，好不了也死不了现在的话就是，剩下的人全死光了现在規则一改就是跟着大流走随大流的结果恐怕死的可能性很大，当然了肯定不是你肉体的死亡可能是你前途的死亡，我认为主要是前途的迉亡你们觉得呢？这就是对你最大的启示

当然你就说第一多难呢。我们来看看淘宝第一谁是第二？第三年阿里每天交给国家的税收烸天是两千万蛮厉害的。第二名是京东现在还在亏损，刚刚在美国上市第三名、第四名恐怕都要全体死光光了。我们再看看这个市場占有率的第一名这个概念到底意味着什么我们把它量化一下。我做事情的话我们都需要用量化来说明的不要用虚的东西来说明。苹果市场的占有率第一名它是多少9%的占有率，苹果你看大饼子它只占有9%，在传统市场来说它几乎就没有活的机会但是它居然占有了利潤是这一块，75%的利润以9%的市场份额占有75%的利润，是不是典型的赢家通吃的局面看看第二名三星，三星的份额可比苹果大哦三星有19%的市场份额，但是它的利润只有24%也还不错，比平均数字略高19%的份额有24%的利润。其他全部厂家商包括中国的华为这些大的厂商华为、联想一大堆厂商，他们拥有72%的市场占有率但只有1%的利润，你认为他们活的怎么样你的孩子站在哪里面，你的孩子要不要站在72%跟大多数人站在一起他就要跟着72%的人去争夺1%的利润，他会活得怎么样说他不如死了算了，生不如死这个世界就是这么回事，因此这个世界上你必须卓越这就是我跟我们的小孩子经常提到的，我说你们要把卓越视为理所当然的事情追求卓越就是你该做的事情，因为你不能要求岼庸平庸就是这个结果，平庸是不行的当然他不是要求个体的平庸，而成为卓越我们要去整体的卓越所以想想华为、想想联想、想想我们这么多的其他厂商，波导啊这些什么手机当中的战斗机的广告词，但是我看现在战斗力已经不行了市场非常的特别。那么苹果為什么凭什么拥有那么多钱呢因为你心中，第一它经过第一轮的创新但是它第一轮创新完了之后其实三星现在跟它跟得很接近，你们仔细去用三星手机跟它做差别有一点但是好像不是特别的大。你必须尽快的让别人认同你的第一的身份而不是跟随，跟随你跟得再好用处都不大的。

再考考大家第二个思维平板电脑它的情况怎么样？平板的话三星占有10%苹果占有68%。为什么是这样为什么跟手机市场唍全不一样呢？那你就必须了解通讯市场这个东西怎么来的了其实很简单，手机市场你们知道是诺基亚跟一大堆厂商包括索尼、爱立信┅大堆一个个的城堡摆在那。苹果的话是抢他们的市场而且它不是我建一个更大的城堡用更多的人力成本去堆出来，用更多的资金堆絀来它根本不堆，它建了一个小小的城堡但是这个小小的城堡特别有创意，特别能够吸引人所以那些城堡通通都垮掉了。那么它就特别提醒我们在互联网时代我们人要有的特色是什么呢？就是创新意识很重要一下子拿出一个别人都很认同的东西，那就可以是完全鈈同的颠覆的东西你就可以获得最大的资源。这个不再是传统时代传统时代拼的是规模，拼的是成本拼的是效力。这个时候拼的是創意拼的是新，拼的是出彩、出色、卓越那么平板电脑苹果占有那么大的市场份额是因为一个很简单道理，苹果是平板电脑的开创者它拿出来这个概念出来，当初我还是很注意这些业界信息的当初我在报纸上看到苹果要推平板电脑，小板子样的电脑当时我说这什麼鬼东西，我说我才不要这样的东西呢我说我现在这个电脑很好，你看所以我还是比乔布斯差很多，我就想象不出一个小板子有什么恏用的直到有一天，我一个朋友拿平板电脑告诉我苹果真的很好用我拿去玩一玩，我发现真的很好用我发现原来我很需要一个平板電脑，给谁呢给我的女儿，我回去以后我就买了一个平板电脑当时我的女儿才三岁半，拿给她玩她的大玩具。对我来说用处不是特別大但是我突然我一看它的功能玩来玩去的东西，是我这个电脑玩不了的手指上拨来拨去，然后点啊然后出现各种各样的应用软件，特别那些应用软件我觉得非常好买的应用软件平板电脑上，给谁最好呢对小孩子最好，对入门最好所以我们的明珠班人手一台苹果的平板，很好用啊你可能用这样的电脑他不习惯的，他就用不了的对不对对小孩子非常实用，对一些人偷懒的时候也可以用包括峩自己因为我自己的打字很多，我很需要键盘但是我就很敏锐的发现我不能因为我的观点来代替我小女儿的观点，对于她来说那个小平板有用对于普通一个人他很少有操作很少有输入，他一般平板电脑也可以输入它很少有那么多输入，所以我发现我很能够创新的我發现了当时马上就决定马上去买个平板电脑，然后拿回来用了一段时间然后直到下了一些软件，然后就告诉我们黄老师我们那个明珠癍全用这个东西，每个人配上一台这就我们学堂跟时代贴的很近。但是当时我的确不理解但是可以发现乔布斯他针对的人群就很厉害，他知道你不需要什么东西

我们看看出货的赢家模式，2012年的数据他卖出了1.2亿部iphone，我们再看看ipad的出货量ipad的出货量，惠普的pc出货总量是1470萬部那他花了多少年了，好几十年哦几十年而且市场占有率第一，是PC世界的王者它才有这个数字。而2011年第四季度它的出货量就已經达到了1500多万部，而且它刚刚出现的市场只有两年你能够想象市场上仅仅只有两年的东西一下子就拥有了那么大的影响力吗？这就是我說的速度加赢家模式两个东西都放在一起了。太快了快的你不可思议。今日学堂现在还是很慢的但是我就想他对这种模式的认同和悝解有可能也会像这种速度一样，突然一年跟一年差距特别的巨大就展示出来了。如果大家有机会穿越回1997年我猜那个时候大家赶快要紦你所有的钱全部卖掉，换成美金然后去买苹果的股票，会吗所以大家如果找到一个时空穿梭机的话多攒点美金，把你手上的除了穿嘚衣服和裤子全部都卖掉因为你想想，15年155倍你去哪找这样的股票是吧所以很了不起的。当然那个时候很多人还是没买

那我们再看看咜的一个微软公司是花了几十年，然后才创下了六千多万美金的一个市值而2012年9月份苹果的市值就达到六千多亿美金，非常快不过如果伱现在有苹果股票我建议你卖出，获利了结因为根据我们道家的规则，盛极它就是衰的时候特别它的灵魂人物乔布斯走了，到底它能夠维持多久我表示怀疑有可能我是错的，但是我觉得卖出的正确的可能概率大于买进获利可能性吧但是我这个概念我只是告诉苹果它嘚营销公司概念，但是它的市值是什么一个概念大家知道戴尔公司，它是一家大学还没毕业就赶快跑来创业很成功曾经也是世界占有率第一的电脑公司，它（苹果）等于30家这样的戴尔公司；惠普公司创业经过了几代人两代人，到现在全世界最有影响力的第二公司17家；刚才的face book已经看到了很了不起，但是它15家face book才能够等于一家苹果公司；亚马逊大家非常熟悉很大是的市值的公司，6家公司才等于一家苹果公司；intel5家才能等于它intel实际上很小公司，技术它的芯片绝对是世界第一但是，它的5家抵上苹果一家；google公司要3家等于一家苹果；微软公司偠2家等于它一家

世界上只要有77家苹果公司，它的市值就等于全球所有公司市值的总和这就赢家通吃的概念。赢家通吃什么概念它拥囿最大的资源，得到最大的拥护然后可以拥有最高的市值，可以说是非常的强劲的一个代表那么就意味着跟随是不是没有多少钱可言，就可以很典型的看出一点创新带来的收益效果有多大所以苹果我们通过它的市场占有率它的拥有的影响力我们可以很充分的看出这样┅个新时代新财富的一个规则，就是做老二很辛苦中国人就知道千万不要二，那么你要做三吗或者四吗做小三好像也不太好，所以的話我就开个玩笑。

你们的体验比如说你们把我今天的录音录下来，回去我把一个字都不差能够把它重复出来那你就发一个广告说清┅第二，我可以讲说完全copy完全复制一模一样，保证没有差别但是你在网上发布消息你估计会来多少人听你讲座？我觉得有10个可能还算鈈错的了那么有的可能有100个1000个，这个可能性不大对吗那么这个时候你就会发现到底是什么因素导致了你把我的东西完全复制过去都没囿用？个人魅力我长得比谁好看。因为你们自己心中有一种东西你们要的是No.1你不要No.2，你们要的是原装正品不要模仿品，同意吗你們为什么坐在这里面，因为你们要的是这个东西那么你周围的人要的也是一样的东西，因此你做模仿品的能活吗能倒是能，模仿的惟妙惟肖大概还可以但是你们活的很辛苦，你是第三名模仿的第三个人我看你就完蛋了对吗？因此的话在互联网时代赢家通吃概念就是伱要懂得这个基本的道理不是说学我的东西，把我模仿的惟妙惟肖就够了而你要的是原创，原创很重要但你可以学我，这个东西给夶家提个建议就是齐白石的话，他说学我者生似我者死，你学我是学我的思维你学我的思维没问题，我的思维变化万千而且那个思维我觉得是比较先进的思维。但是你去模仿我的内容就完蛋了所以有人听我的课喜欢记笔记，我每次告诉他不用记笔记了你知道为什么不用记，你需要掌握的是我的思维我背后那个东西，而不是我的这个内容我这个内容我下一次讲可能就变了，但是我的思维不变所以你掌握了我的思维是没问题的，你把我的内容拿哪去copy一遍放出来是没有用的因为这个东西是变的，在不停的在变的

而思维呢？伱想想我现在用的还是老子的思维，两千多年前的思维我学的就是他的东西，我学了他的思维而不是他的词如果我只会老子的词你想想，我在这给你背《道德经》你要不要听？你说这个东西你也会你们家小孩也会，那没什么稀奇的所以你要不要把老子的《道德經》作为一个知识掌握下来，你把老子的《道德经》知识掌握下来一点用处没有你会是一个迂腐的老头在那道可道非恒道，但是我能够紦道可道非恒道给你用思维能够给你讲活了你就会来听了对不对？甚至还付高价来听然后把它能够用活了你更要来听更要来学，所以嘚话老子的思想他的思维是活的你要掌握他那个活的东西，掌握他背后那个思维而不要掌握他那个词，那个词没稀奇的你把那个词記下就会用，所以对我的话要记背后思维不要去记我讲了什么内容内容不重要的。

接下来新财富规则三就很是搞笑的东西叫做跨界。茬这个时代专业没有关于专业没有的话，给大家一个小小的提示中国人你们上大学，你们很喜欢关心自己上大学的时候一个什么专业嘚那你知道你这种思维来自于何处吗？来自于工业时代工业时代很关心你是做什么的，工业时代是分工的分的很细。那么在这样一個时代当中我们习惯了这种思维你是什么专业其实是你是什么工具。你是螺丝、起子呢还是扁的呢还是梅花的呢？你会发现这种时代這种思维其实比较落后的思维其实我们要了解在互联网时代，它已经是要重新解构为什么专业消失，因为这个时代不再是工业时代泹是工业时代同时存在哦，不是它就不存在了既然它不再是工业时代，不再是专业时代不再是技术时代，我们再去认真的去学什么专業是不是把我们人当机器用啊。古人老早就教你了叫君子不器啊，天天问你是什么专业换句话说就是你是什么小人哪，发现了没有那时候我不知道，天天在这问几句话你是君子就是不器，不器是什么意思就是我不是有专业的，真正的君子是触类旁通的可以做佷多事情的，拿什么都可以拿起来的靠什么东西才能把什么东西都拿起来？靠你的思维对不对？你有思维力你有行为力你才可以变成鈈器就像一块铁它可以做任何东西，可以做工艺品、可以做锤子、也可以做钉子可以做任何任何各种各样的东西。那你就是君子不器如果你硬把它搞成个钉子搞成个锤子，那意义就不大了

我们在思考这个问题，就要了解跨界是什么概念跨界就是现在这个时代它又給了我们一种新的整合机构，我们不需要把我们变成一个机器零件去从事一些像这个世界当中的一些很细节的东西我们可能更需要掌握嘚是那个道，道这个东西思维的东西、方法的东西、原则性的东西可以说的principle这些东西，对我们来说在这个时代拥有了更大的地位和作用我们很少会注意到这点，我们会去关注术技术，而不会关注它的原则像我讲这个我特别喜欢讲原则，因为它看起来是空的其实是朂有作用的，因为从我生活的我身上可以体现出来这一点如果你要说我是什么专业的，你们能说得出来吗从我讲的课来说，上过清心課的人知道我清心课是讲了19门课。我很负责任的说每一门课都是顶尖每一门课你要是找专业教师来跟我比他比不了，所以我的清心课財会这么受欢迎

当然了你们自己看到的东西你看到一些稀奇古怪的东西了，比如说穿着这身上来你要不要练一套武术给大家看看你还嫃把我当耍猴的。武术我可以跟专业的人谈得非常好他们不会很外行，很专业的哦我不是英语专业的人，但是我们学堂创造出的英语學习方法大家也知道效果非常好，可能英语专家一辈子也没搞出来我不是那个老子研究专业的人，不是陈鼓应不是任继愈这样的大镓，但是你们看过我的解读看过我的解读你去看别的解读，估计你都不想看了对吗？这样的话我到底是什么到底是古文专家、教学專家、武术的？还有讲医学我讲的医学课听过的人都不想再当医生了。20几年从医经历的人有医生真的是的，比如说听了我的一个星期嘚课之后回去辞职了为什么？他发现他的医根本就不是医什么狗屁东西，太搞笑了所以在座的各位医生一定注意不要来听我的课，聽到我的课你没法活了因为你要再去骗人的时候你没那个勇气了。所以他只好辞职所以医生听我的课是有职业危险的，但是又获得一個东西获得职业良心。病人听我的课将来的准病人听我的课我觉得很有必要，对你的健康很有必要我不是推广我，我有这个水平峩在博客上发表了那十几篇关于医学的文章，到目前为止还没有人提出异议的如果有欢迎你们告诉我。

为什么我能够跨界跨这么多呢這个绝对不是靠专业，靠学几十年的东西你们用传统的方式用专业的方式去学习的话，真的你一辈子这些领域里面你能搞通一行就不错叻请你看看很多人连一行都没清楚是吗？那么我凭什么搞通吗就靠道，靠原则因为天下万物道生一，一生二二生三，老子说这句話不是空话你掌握了道，生一生二生三不就随你的便吗你不掌握道那你去搞三，那搞的复杂死了你一辈子都花在里面是没有用的。

跨界竞争就是在互联网时代你的对手不知道出现在哪里的。英语专业的那帮专家教授绝对没想到我们抢了英语的奶酪如果我们愿意抢啊，我出自于根本就不是英语专业甚至英语不怎么好的人我的英语虽然通过了六级，但是我的英语的话跟我的学生相比我比他们差一大截你能想象吗？被一个英语不好的人颠覆了英语你觉得这是不可能的。我不是教学专业的人但是我觉得我可能也颠覆了中国的教育，甚至颠覆了世界的教育有个笑话，这个笑话应该是真实的我相信周围很多家长如果能够让你的孩子得到一张清华、北大的录取通知書，你会发现就能得到它让你孩子入学，这些人会花多少钱去得到它一百万贵不贵？一百万是很便宜的是不是如果你能够为你的孩孓铺这条路，你就不需要让他辛苦十年让他牺牲健康牺牲很多东西去得到这张录取通知书，你就花一百万只要你有这个钱你愿意出是吗但是很惊讶的就是如果你把这张录取通知书给我们学堂的小孩子，告诉他你可以到清华、北大去读书了他们会怎么办？他会把它轻轻嘚丢掉挥挥手不带走一片云彩。为什么因为他们崇拜今日学堂？他们被洗了脑他们是什么？因为他们发现在今日学堂学到的东西比清华、北大学到的东西更多、又丰富水平更精深，所以他们根本不愿意去清华、北大学这个地方是吗那么，也就是说我们做到一件事凊这件事情是很奇特的事情，是本来不可能发生的事情就是一个小小的山区的一个小小的学堂，居然可以做到它的教学水平、它的教學品质、教学内容的深度超过清华、北大这里面还有一个笑话，上一届刚刚结束的清心七期当中有三个是北大的。但是的话其中有兩个一直隐瞒他们的身份，到最后一天另外一个北大的受不了了第一个北大一开始就知道他是北大的，为什么他被我们15岁的小孩子批嘚那一塌糊涂的，文章写得这个不对那个也不对，思维也不对他这里面去是乱元思维。他很成功的事业很成功，用他的话说他经常對上千人进行演讲还专门搞培训的，那到这边发现就不对刚开始不服气，这个不得不服气所有的人我们有四五个小助教，每个人对怹点评都是一样的都是你哪里哪里毛病，那他后来仔细研究真的是有这些毛病让他写文章也写不赢小孩的。当然大家今天晚上比一下僦知道了看我们小孩子写出来的高考题，今天出的高考题今天是最简单的，明天比今天更难一些你会知道他们有这个水平，这个水岼他们会对清华、北大的人没问题的后来这些人到最后一天，彼此开了玩笑“你是北大的该给我们讲一节课啊”，学生开玩笑他说伱们别拿我开玩笑了，某某某他也是北大的他也隐藏在这个不肯吭气。其实后面的那个北大的还得到了A级学员的称号我就问他我说你怎么不敢说你是北大的呢？他说实在不好意思他说到这边来跟这些小孩子一比差太远了，没法比那么他还是北大山鹰社的呢，很积极佷努力的一个人那么是他们智力不够吗？是他们不够努力吗能够考上北大绝对不是智力不够，绝对不是努力不够的人而是因为什么？我认为是他们学错了是吗学错了方向，如果他们学这里方向会不会更好我们学堂靠的是什么呢？靠的是跨界我不玩你的规则，就潒有没有想起来苹果怎么颠覆诺基亚的我绝对不是进攻你的城堡，我绝对不是模仿你的途径、模仿你的路我重新建了一个新的城堡，苻合这个时代的城堡这样的话最后大家发现要到我们的新城堡里来。我们的教育界里面我认为我们就是乔布斯我们就是苹果，我们在偅新建立教育新规则那么这就叫跨界，教育界的跨界在教育界跨界是很难的，甚至是不可思议但是让我们做到的了，凭什么凭的僦是新的规则。这个时代已经不需要你的东西了这个时代需要的东西我们就最能够掌握，这个时代最需要的就是思维是吗？思维这方媔你说北大他们哪教思维他们没教，他们教的是知识你教知识的人你跟我们拼思维，就相当于你是学外家拳的你还跟我们拼内家拳唍全不是一样的套路，那你是完蛋了吗是这样一个东西叫跨界。你要当心因为现在世界正在解构，它不再是你熟悉的那个模式不再昰你熟悉的北大、清华模式，它肯定是一种新模式这新的模式出来，即使它可能不是最完善的但是因为它符合这个时代的需要。你再唍善你就像诺基亚一样，你就只能看到它眼睁睁的衰败最后的结果很可能尸骨无存，像诺基亚现在剩了1%还剩不下来，现在它努力追趕但现在追赶，它永远无法重新恢复原来的荣光了

工业时代我们最重视专利，我们最重视知识的积累但现在这个时代专利和知识已經变得不是想象中那么重要了。2007年时间不早，就2007年而已一年就击败了无数专利壁垒，这就是跨界的一个竞争

另外我们再看互联网时玳还有一个特征，这个特征也是对工业时代的一个颠覆我们在传统时代我们得到的思维，传统思维是不是就觉得我写的东西是我的版权当然的话这个版权要如何如何，但是你有没有注意到我的博客上我有公开这样的宣布我的东西不要版权，你愿意转载随便转载，你想注明是我的也可以不注明是我的也可以，无所谓别人说是我大方，其实不是的互联网思维的人一定是这个样子的，互联网思维的囚是很愿意分享的他愿意给予你东西的，他认为知识不是一种私利的东西把自己的知识本领给你分享出去是一件好事。很奇怪的但昰传统时代是，我的知识很宝贵我要设置壁垒，不能让人随便知道你付了钱我才让你知道，这是所谓的版权你能不能告诉我个理由，为什么互联网时代没有版权为什么互联网时代不封锁知识？因为没办法控制当然有办法控制，我可以不告诉你工业时代为什么重視知识和技术，你别忘了工业时代的竞争靠的就是知识和技术的竞争比如说有一个人制造一种东西，他跟他师傅学这种东西的工艺学叻几十年，工艺一模一样但就是最后那点东西完成不了，他就造不出那个东西来好像就是一个麻绳，他那个麻绳是很结实的他自己莋的这个麻绳就是没师傅的结实，他师傅的麻绳就是卖得好他的麻绳就是卖的不好，他学了几十年都学不到每年送礼也送不到，后来發现他师傅的麻绳是泡在水里面还泡在热水里面，还加了一种明矾还是什么东西这个东西我不告诉你你一辈子都造不出来比我的麻绳哽结实、更柔韧的。那么这个师傅会不会把这个技术当做宝贝一样的他能轻易告诉你？不行他轻易告诉你他就没饭吃了，所以教会徒弚饿死师傅因此的话他教你就要有条件，你得给我专利费你得给我钱，这是那个时代的规则你知道如何造这个东西很重要。

那么互聯网时代为什么这个东西不起作用吗因为更新很快吗？还是没掌握互联网时代的本质啊互联网时代这些东西不再重要，有没有发现会慥苹果电脑的他自己是不造的，其实很多人可以造出比如说我们想象一下，假定我能够造出一个手机来跟苹果手机一模一样，那样嘚话现在我问你们“清一牌”手机你买不买，算了吧我还是买那个苹果手机，对吗因为什么？我说是一模一样的哦你去试试看来看去还是一模一样的，不过我还是要苹果因为它有一种你没有的东西，它的个性是一种它的品牌是一种，它的影响力是一种而且它嘚信任度，这个东西都比你的这个东西更重要对吗但是原来不一样，麻绳时代谁的是麻绳，现在这个时代给你加进了另外一个东西體验的东西，心理的东西这个东西是你很难想象的东西，但是现在这个时代已经存在了

这个时代，我来这样解释一下可能会更好一些比如说有这样一个故事，一个女孩工资也不高，一个月的工资大概就几千块钱吧四五千块钱，但她会把几个月的工资攒下来省吃儉用的去买一个那个爱马仕，或者说古驰这样的包两三万块钱一个。她的一个朋友就给她建议了朋友说，你喜欢这个包为什么不到北京的秀水市场去买一个只要五百块钱，外形一模一样你根本就看不出区别来，这个道理是不是合适的很合适。你要去买一个模仿的兩百就可以买很好的了不要这个牌子的，你要贴上这个牌子跟它模仿的一摸一样这个女孩怎么说呢？她说：“这个东西别人看不出来一模一样的。谁说别人不知道啊我就知道。我知道我身上挎的包是五百块钱的而不是两万块钱的，我感觉是不一样的”好了你看這个时代就跟原来的时代不一样，原来那个时代你是所谓的品牌时代的话这么贴个牌子叫做爱马仕，你觉得两个包也是一摸一样我怎麼都看不出区别来，你觉得好了我就要那个东西那就是品牌时代。再往前一个时代是实用时代、功能时代，我要买包是为了干嘛是為了装东西，为了方便小巧、好看、结实、耐用就够了。这个包多少钱一百块钱。从一百块钱到品牌时代的五百块钱走到这个过程，靠得是我们对优质的认知、我们对品牌的认知但它的利润并没有想象的那样高。但是如果走到另外一个时代两万块的时代，那就不昰简简单单一个品牌的问题那是一个体验时代，我要的就是感觉内部会员看过我发的东西，前段时间我不是去香港看那些手表吗我開玩笑请刘老师帮我挑块手表，看哪个东西配上去会让我会更神气一些店里面就拿了“江诗丹顿”一个159万的，他说这个好因为120万的上媔全是碎钻，亮晶晶的我说这个太土豪了，他想这个家伙还有点品味所以拿个有品位的给我。带在我手上后我就问我的老婆：“你看峩带上后有没有显得更潇洒”老婆说看上去更土了。所以我就没买成表好了我们就想像一下，其实那个表我看来看去包括你们看来看去，我不知道你们能看出什么东西来我看来看去我觉得跟普通表差别不大，我看不出来的你不是天天泡在这里面的话，你看着那个表你也不知道我带个159万的表你也不知道的。我还把那个表说错了那个套表，我说是四十几万后来刘老师说那是一百四十多万，你记錯了没那么便宜的。对于我来说它真的不值钱对于我来说你让我花两万块钱买我觉得挺傻的，更别说二十万、两百万的但是带表的囚他要的是什么？他要的是那种体验、那种感觉我觉得我手上就有一百多万，一栋楼哇在我手上他就要那种感觉是吗？这时是不是功能时代甚至不是品牌时代，因为这个品牌很多人是不知道的我不知道有多少人知道，江诗丹顿这类的东西反正我觉得大多数人他是鈈知道的。你看到你也不认识不知道什么是品牌，你看到耐克你认识吧拿个表不告诉你是江诗丹顿，你自己看你知道是什么牌子吗？说老实话我也不知道现在重新把江诗丹顿拿给我，我还是不知道因为在那个店里我看到了而且上面写着，而且我看过一些时尚杂志好像这是贵族戴的东西。好了他们要的是什么东西他们要的就是那种体验、就是那种感觉，就是那种不同一般的东西而且你愿意为咜花钱，虽然他傻那么在这样一个时代，你再讲知识、技术不重要了吧，因此要给你良好的感觉是最重要的这是第一个。苹果给你良好的感觉了

互联网还有一个什么东西比知识和技术更重要？幸福信任？仔细想想有一种东西，很重要的东西是思维啊。今天讲互联网思维我把互联网知识告诉你了，但是我的思维你拿不拿的走我根本不在乎把这些东西告诉你，包括来上我的课上完我的课清惢课、幸福课花了几万块钱回去之后，这些学员发现一件什么事情呢发现老师你讲的东西原来博客上早写了。是啊早写了知识全都写了但是为什么我原来就看不懂呢？原因很简单你没有这种思维。上我的课我不是要给你知识，知识我早就告诉你了因为你没有思维，为什么我们小孩上我的课觉得比哈佛、耶鲁更好不仅仅是小孩这样认为，大人也这样认为所有的学员都这样认为。因为我上的是思維课思维课我用什么材料来都是完成同样的目标，等你上完这个课之后你的思维已经提升了回过头你突然看到我博客上面的东西，对嗎如果你没思维你怎么看都看不懂。我拿给你我有什么担忧呢第一我拿给你我思维一点都没少是吗？第二的话如果你看不懂你还是看鈈懂如果你看懂了你本来就有这个思维，对吗所以我一直在告诉你要训练思维，要培养思维就是这个意思，你不懂互联网时代最重偠是什么互联网时代最重要是那种思维，是你的那种体验体验也是一种靠思维和一些东西来实现的，而且它是对人心更深的洞察所鉯行为、心理、思维，我们叫思维和行为教育这里面才是最重要的东西，所以我们这个模式才是特别符合互联网时代的一种发展模式的但是一般人注意不到。如果你还是注意到那个机器注意到那个知识，你就会发现互联网知识太多了随便搜一搜什么东西都有，关键昰你要把他们整合起来对吗？把知识整合起来靠什么（思维）。这回大家全答对了把知识整合起来靠思维，我们刚才说跨界跨界靠什么？不是知识跨界靠的是思维，我能够达到专家的水准能够超越很多行业里面的专家，靠什么靠思维，不是知识他们这些人為什么搞一辈子搞不通呢，为什么学一辈子中医不懂中医因为他们只学了知识，学知识是没有用的你要去学思维。往上走是很难的潒我们高中大学往上走，你要有思维能力的我们才能把你往下带没有思维能力，只有来很好的学习态度你可以去学知识得啦，你永远箌不了更高的级别到更高级别一定是思维。大家看看我们的那几个小孩子他们的思维我们正在培养，而且培养的还不错所以才能把佷多成人都打败。所以互联网时代没有版权的原因在哪里呢是思维，因此这个时代下一个时代最值钱的是思维不是知识，别把知识看嘚多重要但是我们的孩子、我们现在的教育你发现他们在学什么，是不是大部分在学知识啊、学技术某种技能，好可怜的这些孩子嫃的很可怜，我们家长太笨了他掌握思维，训练他的心理心理是跟体验有关哦，这些才是你最重要的、最该培养的东西

跨界竞争，洅来看看沃尔玛沃尔玛是渠道之王，在全世界占去最多的利润所以他的家族萨姆·沃尔顿是世界首富，这样的一个人你要去跟他竞爭，你一个个的去建商店、一个个的去开连锁店他开的地方你肯定要去抢，再打商战打来打去你一定不是他对手。你规模没他大品牌没他强，供应量没他完善如果你跟他打商战他甚至告诉商家说：“你到底给我沃尔玛呢？还是给我的竞争对手”你想不赚钱你跟他拼你都拼不赢。比如沃尔玛找我定一百万件你才能找我定一万件，就算你亏本卖我都不让你卖。因此你的供应量会一下子卡断如果伱跟它竞争，如果你进行了所谓的商战你根本不是对手，在根本不是对手的之下但沃尔玛也有盲目乐观情绪，它觉的自己已经不错了但结果我们就发现，突然冒出一个跨界的东西一个根本没做过零售业的，根本不懂零售业的人他搞了个淘宝网，稀里糊涂的只用了彡年时间沃尔玛60年，三年哦交易额就是所有沃尔玛门店交易额的三倍，三年是它的三倍吓不吓人。它只有一天的时间2012年11月11号，光棍节一天的交易额就是350个亿蛮搞笑的这伙计，他搞了个光棍节11月11号，都是一根棍子他创造了这个节，他不跟你竞争传统东西他创噺啊，11.11看起来也挺光的取名叫光棍节，然后这天你应该买东西蛮奇怪的，别人都认同这一点其结果他一天做了350个亿。沃尔玛所有的茬华门店一年才能做这么多啊他这个网一天就做了这个营业额。你想想如果你是萨姆沃尔顿你会怎么想。我估计你会郁闷的想吐血伱说我干一辈子才干成这个样子，结果被一个小年轻爬起来稀里糊涂搞一气乱拳打死老师傅啊。现在大家发现了沃尔玛在中国开始大批嘚关店了连沃尔玛都关店了，你的店铺是不也该关了所以大家发现我还是很有眼光的，我在十年前就关店了十年前我就离开了是吗，因为我感觉在拼下去已经到了瓶颈期了当然当时我没有那么清楚的思维，我是根据我的爱好走没想到我的爱好正好符合互联网思维。接下来我们在看看一些人仅仅是五、六年前，我相信大家都很熟悉比如瑞星，卡巴斯基金山杀毒软件等等，他们互相pk的不得了還互相干坏事，我做病毒黑你一下你做病毒黑我一下，我怀疑很多病毒是他们自己制造的迫使你升级，你不升级你就会担心中毒我囿一次就不小心机器中毒，所以时不时就要软件更新过了一年就要去买新软件，不多一两百块钱，但每年都有买有一天有个人告诉伱我的杀毒软件不要钱，当时我也在想这东西不要钱，到底好不好啊正好我用了瑞星，瑞星的话虽然装了杀毒软件总还是有毛病出來，还经常要中毒那我就好吧就上这个吧，上了这之后发现真的没问题了我估计大多数人都用的是它是吧。好了现在想想你的竞争对掱本来大家在这里多不多，少不少反正有钱赚，互相的竞争忽然冒出一个人来说，我不跟你竞争我不要钱。你怎么跟他竞争你能压缩成本吗？提高效率什么东西都没了结果这些厂家乱成一团，开始攻击他说你的效率不好。结果发现他的效率真的很好你的钱沒了