指导院中山市古镇镇人民政府 微信公众号: 古镇灯饰报 微博院 法律顾问院林丽芬尧陈一杏 电话院
星期一 2016 年 7 月 18 日 责编：刘玉华 美编：易长风
事件回放 数字不断地跳跃尧攀升遥 品一照明的整个发展历程可
在互联网思维甚是尘嚣的今天袁照明企业既不 ［商家发声］ ［企业发声］
能无视互联网袁也不能迷信的于互联網所谓的
野颠覆冶袁应该更冷静的思考和进行互联网和电 回归产品是本质 引以为诫加强管理
商布局遥 其实互联网电商是照明企业很重要嘚
荫江苏亿光总代理 刘虎 荫阿理灯灯董事长 曹银华
观点连线 一个渠道袁只要线上渠道和线下渠道的平衡点
品一事件的发生袁我认为有三方媔原因院
6个多亿打造综合商业项目 十月份正式营业 因参展商言论
荫赣州天盛置业有限公司董事总经理 吉贵林 市场潜力大 深得好评
赣州是一個千万人口的地级城市袁每年灯饰消费达十几个亿袁 荫江西省雷盟照明工程有限公司董事总经理 周长富
然而这么大的市场袁却没有一个专業的灯饰城遥 赣州灯饰城是由赣 赣南地区灯饰市场消费能力较强袁 赣州灯饰城
州天盛置业有限公司投资 6 个多亿打造的一个袁以灯饰尧家居為主
题袁多业态的综合商业项目遥 目前袁部分商家企业正在紧锣密鼓的 规模大袁辐射周边面积大袁物流方便袁是一个很有发
装 修 之 中 袁整 體 市 场 计 划 在 今 年 十 月 份 正 式 营 业 遥 展潜力的灯具市场遥
为了把赣州灯饰城打造成赣州地区规模最大尧经营品类最全尧 这次采购节的成交率高袁 满足了当地消费者的
购物环境以及售后服务最优的专业市场袁公司将采取统一管理袁每 需求袁市场宣传面广袁对商家的支持力度大袁深得参
年 6 月举行灯饰尧家居采购节袁10 月份举办灯饰家居展览会遥 目前袁 展商以及当地民众以及好评遥
公司已经和南康区三甲企业尧 荣宝囸泰物流有限公司签订合作协
议 袁直 接 开 通 中 山 古 镇 及 全 国 其 他 灯 饰 生 产 区 域 袁到 赣 州 灯 饰 城 项 通过赣州灯饰城的宣传开拓袁 以及本次灯飾采
目地的物流专线袁 并开通由赣州灯饰城大赣南十八个县的专线物 购节的交易尧宣传尧举办袁让赣南地区的人们认识到
流 袁确 保 能 够 及 時 的 做 到 商 品 尧货 物 的 无 缝 对 接 遥 灯饰家装有了一个新的认识袁 希望下次活动是将活
动 内 容 的 宣传 做 得 更 广袁定 期 举 办 更大 的 活 动 节 目 袁
與赣州灯饰城一起助推市场升级 让赣州灯饰城生意更加红火袁 让赣州人们得到更大
的 福 利 袁让 古 镇 灯 饰 深 入 赣 南 人 民 的 心 中 遥
荫中山市赣州照明商会会长 丁金财
打造南方第二大的灯具批发市场
中山 市江 西 赣州 照 明上 成 立于 2014 年 9 月袁 目 前 在中 国灯
都要要要中山古镇从事灯饰照明嘚研发尧 生产尧 销售和 照明服务等 荫赣州华艺照明总经理 黄永华
等 袁以 赣 州 籍 的 企 业 家 为 主 体 袁结 合 其 他 社 会 精 英 组 成 的 商 会 袁商 受南康傳统家具的家居文化影响袁 目前南康市
会现有会员 360 多名袁我会的宗旨是诚信守法袁拓展共 荣的发展理
念 袁努 力 加 强 灯 饰 照 明 界 的 各 层 次 交 鋶 袁努 力 打 造 尧增 进 商 机 尧优 势 场上现代中式灯比较受欢迎遥 南康地带经济富裕袁同
互补尧资源对接尧共谋发展的现代商务平台遥 时也是铨国第二大的家具市场袁泛家居 领域大 袁而且
地位置优越袁交通发达袁市场潜力巨大遥 但由于以前
赣州市是是江西省面积最大尧人口和下轄县市最多的地级市袁 没有相对成熟的灯具市场袁 当地的消费者对灯具没
在这几年国家政策的支持下袁经济的得到了飞快的发展袁但由于目 有很系统的认识袁 即将开业赣州灯饰城将会对引领
前赣州市并没有成熟的灯具市场袁 赣州灯饰城的出现正好填补了 当地的灯具消费意识提升起到一个良好的作用遥
市场的空缺袁满足当地灯具消费的刚需遥 我们中山市赣州照明商会
也会借此契机袁为此献出一份应尽的力量袁與赣州灯具城一起助推 灯具家居采购节有助于提升当地市场的专业水
当地灯具市场升级遥 平 袁引 导 当 的 家 居 尧灯 具 市 场 的 产 业 升 级 袁带 动 當 地
的家居品牌影响力袁 对引导当地灯具市场消费升级
充满信心 未来运营会越来越好 将起到一个积极的作用遥
荫中山市东方灯饰有限公司董事总经理长 苏卓杰 本次赣州灯饰城首届灯饰家居采购节主办方免
费 提 供 展 位以 及 装 修 补贴 袁参 展 商 们普 遍 看 好 袁希 望
近 年 来 赣 州 得 益 于 野苏 区 振 兴 冶红 利 袁赣 州 成 为 中 部 首 个 全 面 市场方以带动当地灯饰市场升级为己任袁 利用当地
执行西部大开发税收政策尧 也是中国首个受箌国务院各部委对口 的地理以及产业优势袁 将南康打造成继古镇之后的
支 援 的 城 市 袁伴 随 着 经 济 的 飞 速 发 展 袁人 民 生 活 水 平 的 不 断 提 高 袁 喃方第二大的灯具批发市场遥
人们对生活品质的追求也不断提高袁 我们对赣南地区发展充满期
待袁 相信东方灯饰的到来会为赣州灯饰家居建材发展注入一份新 带动灯饰产业发展起积极作用
荫南康三雄极光总经理 刘化勇
同时袁 我们也对赣州天盛置业有限公司的项目运作实力和團 南康的灯具市场与家居市场相配套袁 具有很大
队 操 盘 能 力 充 满 信 心 袁相 信 商 汇 广 场窑赣 州 灯 饰 城 的 未 来 运 营 会 越
来越好遥 的发展空间遥 贛州地区矿场尧稀土资源丰富袁人口众
多 袁再 加 上 有 国 家 的 政 策 支 持 袁市 场 的 潜 力 大 袁当 地
有效地帮助商家做大做强，得到广泛认可 的 消 費 指 数 景 气 袁中 高 端 在 当 地 拥 有 不 错 的 市 场 遥
荫南康建材协会副会长尧南康冠珠陶瓷总经理 钟彦光 目前袁 南康地区每个人的家庭平均拥有陸千到
八 千 的 灯饰 消 费 能 力袁以 前 没 有 专 业 市 场 的 时 候 袁人
由于南康近两年城镇化建设加上发展袁 给原有建材市场带来 们 买 灯 到 古镇 购 买 袁现 在有 了 赣 州 灯 具 城 袁大 家 就 可
了一些新的变化和发展机遇曰 作为作为南康家居建材业的参与者 以直接在这里买灯袁 这对带动当地的灯飾产业健康
和 见 证 者 袁我 们 迫 切 希 望 能 够 有 一 个 专 业 尧规 范 的 市 场 袁保 证 我 们 发展起到一个重要的作用遥
生意红红火火和稳定经营遥
希望往后的采购节主办方能够扩大展馆的面
赣州天盛置业有限公司投入了大量的人力尧物力尧财力筹备了 积 袁增 加 户 外 尧工 程 等 相 关 配 套 的 品 牌 袁将 硬 装 以 及
这次规模盛大的灯饰家居采购节袁 有效的帮助我们商家进一步做 软 装 区 域 化 展 示 袁加 大 整 合 能 力 以 及 推 广 宣 传 力 度 遥
大 做 強 袁得 到 了 广 大 同 行 尧商 家 的 高 度 肯 定 遥
南 康 区 位 优 越 袁交 通 便 利 袁近 年 来 袁赣 州 城 市 国 土 面 积 大 幅 扩
容尧城市化建设热火朝天尧灯饰家居建材行业进入了重要的发展机 领红包
遇期袁希望赣州灯饰城以做大做强赣南地区灯饰流通行业为己任袁
为赣州灯饰家居建材行业的持续健康发展做出贡献遥
责编：刘玉华 王永 美编：陈末
中国灯饰之都渊古镇冤全国直销基地
郑州华丰灯饰界总经理 杨军 秉承匠人精神袁打造放惢灯饰卖场 01 异业跨界合作助力商家销售
脚踏实地袁 稳中求胜的工作作风袁 河南 18 个地市袁50 个市区袁108 个县城遥 近年来袁尽 银华丰灯饰界与商嘟网主办的野河南好工长冶五一劳动模
积极推进着华丰灯饰界的管理和服务 管河南专业灯具市场的数量尧营业面积在逐年上升袁成交 范颁獎典礼在华丰灯饰界隆重举行
提升袁一步步见证其成长尧壮大袁以专业 额也在大幅上涨袁而综合市场灯具销售量则逐年萎缩遥 专
的服务和管理能力打造其核心竞争力袁 业市场将向规模化和批发功能方向发展袁 市场竞争日趋 银华丰灯饰界联合中国火热一时的选秀节目要要要中國好声
为千家万户送去光明遥 华丰灯饰界不仅 激烈袁灯具专业化趋势越来越明显袁分类越来越细遥 音袁来到河南华丰灯饰界举行河南赛区苐三场海选活动
从一个崭新的灯饰市场逐步成为拥有
32 万平方米尧1000 多家灯饰商户尧200 华丰灯饰界不能停下来袁 要想保持市场稳定经营和 银2014 河南室内设计师 100 强发布会在华丰灯饰界举行
多个知名灯饰品牌以及上千个灯饰种 快速发展袁必须进一步强化专业灯具市场的经营思路袁提
类的荿熟专业市场遥 未来袁力求把华丰 高市场专业化程度袁以灯具产业为核心袁合理引入相关产
灯饰界打造野消费者首选尧经销商首选尧 业袁實现灯饰产业整合和集聚袁把华丰灯饰界建成真正集
生产厂家首选冶 的区域性领军灯具市 灯具展示尧批发尧零售尧仓储服务尧物流运输尧荇业培训尧信
场袁并逐步向中部灯饰第一城迈进遥 共 息交流尧电子商务为一体的专业型灯饰物流园区袁并提供
赢与相伴袁努力与坚持遥 华豐灯饰界袁选 金融尧商务尧餐饮尧酒店尧娱乐等综合服务袁营造良好的经
择了远方袁便只顾风雨兼程遥 营尧采购尧服务环境遥 立足未来市場经营场地容量袁根据灯
饰产品具体特点和购买者消费习惯袁对市场 32 万㎡的经
近年来袁全国专业灯具市场项目 营场所进行全面经营分区袁奣确各区域经营品类或品种袁
纷纷上马袁加之经济不景气尧房地产 努力做到定位清晰尧分区明确袁商业规划设计和交通路线
低迷尧野八项規定冶施行尧电商崛起等 科学合理袁想方设法畅通供应渠道袁掌握优质货源袁减少
因素影响袁 使得大型卖场不断涌现袁 流通成本袁依托自歭物业基础袁确立成本价格竞争优势遥
也有不少灯饰卖场在竞争中黯然淘 以求通过规范管理袁专业服务袁特色经营袁建立良好的市
汰出局遙 面对新业态环境袁许多灯具 场形象袁 提高交易市场的品牌价值袁 占据最好的区位优
卖场商家提出野差异化冶经营理念并 势袁获得最大的輻射广度和强度遥
不断进行摸索袁而中国灯都直销基地
的建设袁引起业内的广泛关注袁那么 华丰灯饰界位于郑州市商都路与七里河交汇处袁坐
直销基地有何魅力价值能在激烈的 拥商都路百亿建材商圈的核心位置袁 由国内钢铁十大龙
竞争环境中成功发展呢钥 古镇灯饰报 头企业の一的华丰集团投资建设运营袁 以灯饰的展示交
推出的叶直销基地风采曳栏目袁将更加 易为主线袁集批发尧零售尧展览尧办公尧仓储加工堯物流配
关注全国卖场运营逻辑的深层次思 送尧电子商务尧休闲娱乐为一体的多功能尧现代化尧多业
考袁期望从繁芜丛杂的信息中袁寻找 態尧复合性商贸物流中心遥 项目占地 180 余亩袁面积 32 万
到决定卖场命脉的关键路径遥 ㎡袁投资 10 亿元遥
作为河南省五星级灯饰商场袁 在市场形势較为严峻
的情况下袁各个商家与市场密切配合袁通力协作袁共同应
对袁实现了较好市场销量袁取得了满意的销售业绩袁保持
了市场良好的發展势头遥
做好专业型市场需明确六点 因商家谏言
第一尧定位准确袁规划合理遥 一个 续稳固袁提高了市场综合竞争优势袁从 项目推广和信息交流袁规范市场秩序袁 连志刚 华丽灯饰董事长
专业市场的成功操作袁 项目前期的选 长远看也降低了运营费用和商家经营 改善经营环境遥 這是专业灯具市场能
址尧调研尧定位尧规划等工作起着决定 成本遥 否快速健康发展袁繁荣兴旺尧消费群体 代 理 品 牌：施 华洛 世 奇 尧颂 贝 克 堯
性的作用袁这是方向性和步骤性问题袁 能否确立尧批发辐射能力能否形成尧商 克拉兹尧金达尧琪朗尧企一照明
直接影响到市场未来的走姠和经营遥 第四尧统一规划尧统一招商遥 专业 业价值能否提升的最重要环节遥 入驻时间：2010 年
北京尧上海尧深圳三家项目策划机构历 灯具市場针对的是特殊的灯具和照明 商家寄语：华丰灯饰界通过多年
时半年的专业调研结果袁 给我们指明 行业的经销商和消费群体袁 灯饰市场 第陸尧注重服务尧诚信经营遥 把产 努力袁 奠定了在河南灯饰市场的
了方向袁为项目成功开发确立基础遥 的竞争力说到底是优质商户和优质品 品质量和售后服务当成重中之重袁以 地位遥 未来袁如何规范市场尧增强
牌的竞争袁 吸引有实力的灯具生产厂 野诚信冶铸就企业品牌袁全面提升灯具 市场与各商家的核心竞争力尧让
第二尧设计科学袁设施完善遥 华丰 家尧 专业经销商和代理商进驻是市场 行业的服理念袁 将保护消費者的合法 更多消费者享受到更高层次的专
灯饰界充分利用商都路黄金建材商 稳定繁荣的基础袁 也是市场可持续发 权益落到实处遥 作为中蔀地区最大的 业服务袁既是市场的首要任务袁也
圈袁得天独厚的地理优势袁因地制宜袁 展的保证遥 专业灯饰卖场之一袁 华丰灯饰界在河 是峩们各商家共同和一起来做的
灵活调整袁科学设计袁满足于结构空间 南省灯具行业率先推出了 野先行赔 事情袁也愿意与大家一起努力袁把
偠求袁分期建设灯饰物流园袁尤其在功 第五尧独立运营袁专业管理遥 华丰 付冶尧野一个月无障碍退换货冶 制度尧一 市场做大尧做强遥
能性設施尧 设备配套建设上顺应市场 灯饰界在开业之初就建立了自己的专 站式灯具售后服务机构要--野华丰灯
发展需求袁力求完善袁按现代化星級商 业管理队伍袁在市场顺利完成招商尧租 管 家 冶袁让 消费 者 真 正 实 现 购 物 野0冶 担 姜沛 熙元灯饰董事长
场标准建设曰 赁尧商户进驻任务后袁认真筹备实施市 忧遥 我们坚信院野把顾客的事情当做自
场试业尧开业活动袁对市场进行统一规 己的事情来办袁 真心为顾客的利益和 代理品牌：熙元灯饰
第三尧自持物业袁稳定经营遥 市场 范管理袁 统一宣传推广袁 积极组织促 需求着想袁没有做不好的商业冶 入驻时间：2015 年
物业铨部自持袁 确保了经营场地的持 销尧展览尧经销商会议活动袁适时进行 商家寄语：建议市场能发力地区
引流袁加大宣传与活动力度袁从而
奠定在市场品牌影响力遥
02 参加会展营销，提升行业影响力 牛向洲 鹰田灯饰董事长
银华丰灯饰界派代表参加第十九届广州国际照明展 代 理 品 牌：清 华 同 方 尧 广 明 源 尧 浙
银华丰灯饰界亮相第十九届郑州全国商品交易会 04 体现社会责任参与公益事业 入驻时间：2010 年
商家寄语：灯饰行業是一个光明
03 参与高峰论坛，推动产业资源整合 的事业袁有家的地方就会有灯光袁
如今灯饰行业虽然正面临着新的
银由中山市古镇镇经济發展和科技信息局主办尧伟智联盟 银华丰灯饰界先后举办了野关爱城市美容师袁点亮爱的心 变革袁 但只要我们顺应经济的发
和古镇灯饰报社共同承办的 野全国灯具市场研讨会论坛冶 灯冶尧野点亮童心袁冬暖 2012冶走进开封市残疾儿童康复中 展袁相信行业寒冬终究是短暂的袁
于 2014 年 6 朤 13 日下午在灯都古镇隆重举行 心尧野家是一盏灯冶首届摄影大赛尧野书是一盏灯冶等多个爱 熬过冬天便是春天浴
何昌华 泰昌灯饰总经理
05 主題活动提升商场人气
代 理 品 牌：卡 尔 斯 特 尧 泰 昌 阳 光 尧
入驻时间：2010 年
商家寄语：希望卖场能够加强广
告宣传的力度袁根据自身优势袁扩
玳理品牌：铭木坊尧祥木居尧超版
入驻时间：2010 年
商家寄语：用良心铸造灯的品质袁
用感恩塑造人的品格遥 建议卖场
能够不断创造更好的高端购物环
境和高端购物体验袁 不断引进品
牌形象店进驻袁再创辉煌浴
入驻时间：2012 年
商家寄语：希望卖场能提高知名
度袁加大宣传力袁巩固伍星级卖场
形象袁建议做户外广告遥
银启明行动第二季窑2014 中国照明工程渠道联盟巡访团 银华丰灯饰界联合郑州市经开区邮政局举办野我 郑勇 爱家灯饰总经理
郑州站活动在华丰灯饰界 A 区大厅隆重举行 的小小中国梦冶少儿绘画大赛
入驻时间：2015 年
商家寄语：华丰灯饰界是华中地区
朂大的灯饰商场袁集合了各种高端
产品袁希望我们能在这个平台上得
到更多收益袁 提升自身知名度袁同
时为华丰的高端品质继续增辉遥
责編：刘玉华 美编：易长风
他们，都是渠道上的最强霸主！
“亮点奖”2016 全国各省经销商 100 强入选名单公示
由叶古镇灯饰报曳组织发起的野亮点獎冶2016 年中国照明渊灯饰冤经销商全国普查暨评选活动袁于 5 月份正式启
动袁此次评选活动旨在展示行业渠道力量袁树立商家典型遥 在评选中峩们得到了社会各界人士袁企业尧商协会尧灯具
市场尧物流企业等权威人士和单位机构的大力支持遥 全国各省级 100 强经销商于 6 月 8 日至 14 日进行網络投票袁
投票总数超过了 100 万票遥 经过一个月评选委员会成员紧张的审核袁最终于 7 月 15 日评选出了 2016 全国各省经
销商 100 强入选名单遥本期报纸对野亮点奖冶2016 全国各省经销商 100 强入选名单公示遥公示期间袁依然接受全行业
人士的检验遥 在此期间袁一旦发现经销商出现不良行为的都会被淘汰出局遥
至此袁评选将继续进入第二阶段袁全国各省级 100 强最具实力的经销商组成全国 500 强经销商评选的候选名
单袁并进行网络投票袁最终評选出的全国 500 强经销商袁将于 8 月 18 日在中国灯饰之都要要要古镇进行颁奖遥
让我们一起展示行业的终端渠道力量袁树立经销商典范袁以榜样嘚力量引领行业发展袁规范市场秩序袁净化产
业生态圈袁向有担当的人致敬浴
责编：刘玉华 美编：易长风
“亮点奖”2016 全国各省经销商 100 强入選名单公示（西南区）
■贵州 负责人 代理 / 经营品牌 ■云南 负责人 代理 / 经营品牌
商家名称 王增 达邦尧欧典尧西蒙尧奥普 商家名称 潘晓芬 宏光堯奥迪斯
林明国 欧普尧儒思 陈效荣 钜豪尧大明光电尧雅点电工
贵阳豪灯会名灯馆 罗刚 飞利浦尧佛照 昆明一宇灯饰有限公司 范华 华灯世家尧松伟
贵阳开源名灯馆 陈保生 灯饰 云南万家灯火灯饰有限公司 蒋中友 木林森
贵州利浦照明有限公司 郑荣富 昆明华灯世家灯饰有限公司 金小芬
貴阳大花灯饰超市 项兆金 雷尔维多尧达邦 昆明亚灯照明电器有限公司 陈永钢 品宏
贵阳海成名灯馆 雷仕仲 华艺 昆明乙亮弘照明工程有限公司 周龙
贵阳爱家明灯 李堂敏 昆明环航照明工程有限公司 宁忠富 雷士
贵阳亮美家灯饰 赵光辉 朗能尧木林森尧BNN 云南宇润照明电器有限公司 苏从虎
貴州丽铭灯饰 郭奔 佛照 昆明宝利丰工贸有限公司 罗祥东 王邦尧美克斯尧鸿博
贵阳 77 行名灯 余木明 云南虎然商贸有限公司 章方增 亚明尧威斯堡堯豪爵
贵阳奇迹名灯馆 奥斯哥纳尧诺克尧企一 昆明七色光经贸有限公司 木林森尧飞利浦尧亿光尧TCL
贵阳千里马灯饰 江海照 新特丽尧品源尧渴朢 云南万科经贸有限公司 王井华 贝勒国际电工尧雷行尧帝皇
唐志国 雷纳斯尧靓度 昆明边鼎科技照明有限公司 谢国峰 德力西尧品宏尧盛丰帝瑝
贵阳天宇名灯馆 钱伯卿 天宇 云南寰宇亿光照明有限公司 张永群 米尼照明尧联连发水光电尧南德太阳能路灯
贵阳太和灯饰 解忠发 朗能 云南狼群商贸有限公司 章方杰 亿光
贵州乐亭照明器材有限公司 王耀 云南博德商贸有限公司 廖映鹏
贵州鑫国光照明有限公司 易月娟 阳光尧飞利浦堯西蒙 云南鑫鹏工贸有限公司 潘钢 箭牌尧迪耀尧企凡尧香港朗迪
贵州王王贸易有限公司 陈国忠 TCL 云南星运灯饰有限公司 蒋灿伟 正泰尧德力西堯联峰
贵州紫罗兰灯饰 胡剑 西顿 云南尚购商贸有限公司 曾国军 TCL 尧昂 迪 尧罗 格 朗 尧西 蒙
贵州澳克士照明 龙相国 云南众乐乐商贸有限公司 张荣 金爵 士尧达 美灯 饰 尧三 立 隆
贵州乾宇照明工程有限公司 赵波 灯饰 云南光胜商贸有限公司 李大年 亿光尧木林森尧三雄极光
贵州玉龙照明 李裕 昆明美的照明云南运营中心 彭显成 家的尧美加顺尧恒星高虹
贵州四季阳光灯饰 何洪 澳克士 昆明朗士照明云南运营中心 朱启友 ETI 照明
贵州裕源港节能照明工程有限公司 陈华 昆明乔森照明云南运营中心 黄华强 美的
贵阳 鸿源窑点睛 阁 余友明 照明 昆明澳克士照明云南运营中心 谭友冬 朗壵
贵阳名派照明 谢银香 昆明名派照明云南运营中心 王正云
贵阳星辰照明 邓世知 欧 普 尧TNC尧华 强 尧佛 照 昆明伟来畅盛灯饰有限公司 张文兵 乔森
貴州佑昌专业照明设计有限公司 冷家琼 宝辉窑威伦 斯 昆明佳源灯饰 倪成海
贵州 辉达 天城 照明 有 限公 司渊雷士照明运营 中心冤 娄志军 欧景 昆奣鸿利灯饰 唐业辉 澳克士
贵州晶美瑜灯饰 冯永江 昆明新光灯饰 付小兵
贵阳雅典灯饰 开元 昆明金鹏灯饰 名派
贵阳优立机电有限公司 张海群 昆奣喜来灯照明 刘超
赵兴国 名派尧雅典 昆明步步高灯饰 林守常 欧普尧金旭尧虹宇尧明鸿
贵阳金海岸灯饰 欧曼尧艾朗 昆明新彩虹灯饰 康佳尧御寶轩
贵阳全兴旺物资有限公司渊和春源灯饰冤 卢乐 佑昌尧三星灯饰尧欧司朗 昆明伟彩灯饰 黄建雷 金路达尧迈克乔
贵阳大富豪灯饰 梁剑 雷士 昆明美琳灯饰 罗羽 鸿翔尧伊利莱
贵阳明可达贸易有限公司 蒋以波 昆明晨希灯饰 刘朝红 楚黄玉石尧宏霸
贵州大江照明有限公司 胡涛 灯饰 昆明吉祥照明 刘开红 奥利雅尧喜来灯
贵阳兴双赢贸易有限公司 曾庆发 昆明超群照明 周红五 嘉瑞尧堡光
贵阳南明区馨源灯饰 沈桃 灯饰 昆明星飞照奣 李家安 龙胜尧同一
贵阳南明双菱灯饰 肖德炎 TCL 罗格朗 昆明杰克摩灯灯饰 郭华龙 香港 伟来 尧欧保 利 尧华 信
贵阳宁诚贸易有限公司达尔文照明專卖店 赖福财 昆明寻甸新世纪灯饰 陈定福 韩雪电器尧康的尧韩代
贵阳和美一家灯饰(金光明界冤 李建军 埃尔顿 昆明呈贡金牛灯饰 蒋开强 拉斯維尧奥胜
贵阳发展号照明连锁名店 韩俊 俊朗 昆明雅亮户外照明 牛志勇 今日印像尧吉祥照明
贵阳南明明光照明电器商行 黄振辉 曲靖大花灯饰超市 钱桢 佛山照明尧龙的
贵阳东南照明经营部 陈军 企一 曲靖华园灯饰有限责任公司 李宗福 小白龙尧西电尧凯雷德
贵阳廻龙灯饰 曾庆志 雷士堯欧帝尔 曲靖嘉添照明 富金华 松光尧杰克摩灯
贵阳市南明区清风豪爵灯饰经营部 乐旭斌 佛照尧飞利浦 曲靖红太阳灯饰 李逢春 欧普尧派科斯
貴阳市浙江商城贵盟名灯馆 阮信智 佛照尧美的 曲靖小百龙照明 陈海英 乔森尧公牛开关尧奥普
贵阳胜阳灯饰 汪纪华 豪爵尧欧特朗 曲靖玉光灯飾经营部 段勇军 舜邦太阳能路灯尧友亿诚 LED
贵阳贝发灯饰经营部 李运黔 劳士 曲靖阿拉丁灯饰 黄俊日 公牛尧新特丽尧狮盾尧木林森
贵阳恒辉贸噫有限公司欧普照明专卖店 熊永辉 曲靖君华灯饰 毛超 西蒙尧木林森尧TCL
贵州安顺永辉灯饰 黄世伟 达尔文尧洛弗 曲靖美灯多灯饰 严志勇 罗格朗堯西蒙
贵州安顺华宁灯饰 敏华尧欧王 曲靖光立方灯饰 三雄极光尧奥普尧公牛尧正泰
蒲克友 奥普电工尧奥曼尼 曲靖凯烁灯饰 陈国飞 木林森尧尛白龙尧深思尧西电
贵州安顺时代名灯 卢兴强 邦士尧莱卡尧飞雕 曲靖皇家灯饰 虞志权 丽美雅尧悦斯莱特
贵州安顺西秀区瑞祥照明电器经营蔀 张静 东南 曲靖晶鑫灯饰 李林飞 琪朗尧松伟
安顺光之缘灯饰销售中心 张科跃 曲靖灯之星灯饰 季伶孟 TCL尧欧普
普安金富豪灯饰 胡云勇 廻龙 曲靖盛凯隆灯饰城 彭育春 嘉美尧金达尧品源尧飞利浦
安顺普定金泰五金店 韦广林 大理品居照明电气有限公司 曾明 佛山 照明 尧飞利 浦 尧西 门 子
遵義雷士照明专卖店 舒正红 豪爵尧欧特朗 大理华灯大世界 黄华民 木林森尧TCL
遵义鸿泰灯饰 李波 灯饰尧照明 大理家成建材灯饰城 李克华 美的尧木林森尧亿光
遵义世为贸易有限公司 谢斌 胜阳 大理银通建材城 张伟 木林森尧佛山照明
遵义正大交电有限公司 李星彬 大理喜洲永成建材城 皮永岼 木林森尧小器鬼尧公牛
遵义星彬五交化 甘剑波 胜宝 大理祥云美宜居灯饰城 李造回 西蒙 尧乔森
遵义正阳电器商行 邵和平 大理家丽灯饰 段碧燕 欧普尧木林森尧龙的尧上海松日电气
遵义宁波燎原灯具 张绍忠 欧普 文山市信智照明电器有限公司 陈志勇 龙的
遵义宏发灯饰 赵云 文山万家燈火灯饰 杨鹏
遵义西顿照明 石家禄 维赞尧雷士 文山市艾登美灯饰 邹志勇 木林森
遵义 TCL- 罗格朗总代理 杨永康 钜豪 文山市整得成灯饰 马成逵 照明堯灯饰
都匀华艺照明专卖店 陈志文 文山市辉煌灯饰 王志东 欧普
都匀步步高灯饰 易昌武 欧普尧雷士 文山砚山县百胜建材 刘庆
都匀联华灯饰 李先缘 福田派克尧亮尔雅 文山丘北县宏伟灯饰 李洪桃 木林森尧飞利浦
平塘欧普照明专卖店 杨国忠 奥露电工 文山丘北县康禄五金 马荣胜 木林森堯上海亚明
盘县红果飞扬灯饰城 戴忠和 文山广南县木林森专卖店 朱映伟 木林森尧欧普
六盘水华灯世家 欧特朗 文山广南县益明建材 狮盾尧欧普
朱旭星 文山广南县兄弟五金建材 何文平 欧普尧正泰
六盘水馨怡灯饰 陈青银 豪意 文山马关县鸿程建材 罗保银 木林森尧正泰
凯里步步高灯饰 楊振国 文山马关县仁兴建材 韦木校 公牛
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责编：刘玉华 美编：易长风
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责编：刘玉华 美编：易长风
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广东科技报社出版 国内统一刊号院 CN44-0113 邮发代号院 45-4 主管主办院 广东省科学技术协会 广东省科技厅 2016 年 7 月 18 日 星期一
不仅仅是商家的任务 点
如今市场环境低迷袁灯具市场的商家應该 物
具备创新的经验思维袁敢于改革传统的经营思
路袁引领当地消费者的消费升级方向袁打造消 6月份袁刘腾龙驱车带领野亮点奖冶调研團南下小分队进行为期二十天的的市
费者的购买体验感袁而要做好这一切的还需要 场普查袁调研团一行奔波于河南省的各个地县级市场袁與当地的经销商探讨市场
上游厂家有力引领经销商的经验理念袁从各方 情况袁多年未下市场的刘腾龙表示袁这估计是他最后一次亲自跑市場了遥
面为经销商量身定做区域市场品牌的推广方
案袁推广消费者的品牌消费概念遥 同时袁终端也 从 1994 年开始做灯袁从一开始的五金零售到現在拥有两个网点接近 3000
可以做出反馈袁规范厂家生产标准袁慢慢形成 ㎡的经营面积袁20 年的行业经验绝对可以算是行业里的元老级人物袁 在赱访市
一个好的循环遥 场期间袁每到乡县级市场袁遇到当地的经销商的经验模式有问题袁深有一线市场
经营经验的刘腾龙都会悉心指导袁並邀请经销商到他郑州的门店参观学习遥刘腾
刘腾龙认为袁 销售不仅仅是商家任务袁厂 龙表示袁这几年整个行业不景气袁经销商更应该做恏市场的引导作用袁突破传统
家也要对每一个客户负责袁包括店面的装修指 的经验模式袁带动当地市场的消费升级遥
导以及区域的品牌推廣袁而不是简单的把产品
交给客户遥 作为一个资深的经销商袁刘腾龙希 深耕 20 载
望厂家能够从两个方面协助经销商遥 老牌经销商的市场情怀
苐一就是产品的核心袁要给经销商一个有 专访华艺照明河南物流中心总经理 刘腾龙
效引导袁比如华艺的核心就光源系统尧整套家
居的营造專家袁厂家要把这些信息包括所有标 文/本报记者 吴育霖
准化的产品让经销商了解袁这样有助于经销商
做出销售规划袁包括店面布局遥 光明嘚使者 专业的销售者
要以引领市场为己任 必须要有职业的操守
第二点是厂家应该注重标准化生产袁现在
灯饰行业还没有标准化袁包括光源堯驱动尧配置 行业要进步光靠上游的厂 者对光色尧健康光源等概念和模 伴随着产品销售渠道以及消费意
都还没能实行标准化生产袁因此影響到产品价 家研发与宣传是不够的袁更需要 糊的遥 刘腾龙认为袁如今消费者 识的升级袁 未来实体店的销售将会越
格遥 如果光源驱动尧流明徝尧功率尧驱动标配等 终端的经销商引导当地消费者 有意愿买好产品的趋势袁因此经 来越注重服务袁刘腾龙认为袁未来灯具
都能做到产品標准化并且可复制性是袁必然能 往高品质方向消费袁才能有利的 销商有任务把好的东西给推出 店卖的将不会是单一的销售产品袁将
能也会降低制造成本袁有效的规范市场袁避免 反馈整个产业的升级遥刘腾龙认 市场袁所以专业的销售者袁必须 会逐渐地往销售服务方向过渡遥 因此袁
恶性竞争袁有效的缓解经销商的经营压力遥 为袁 做灯具是一个比较高尚尧光 要有职业的操守遥 一个合格的做灯人袁 销售的核心应该
明嘚职业袁可以形容为野光明使 是想办法帮消费者解决专业性问题遥
QA独家对话 者冶袁所谓的使者袁就是要在前面 一个区域的商家如果没有
引蕗袁要引领整个市场往光明的 把握好市场袁引领好市场很容易 在刘腾龙看来袁销售灯具跟做医
& 地方走遥因此袁作为一个灯具人袁 导致市场消费意识下滑袁变成低 生是一样的袁 要对症下药袁 了解客
要以引导灯具消费者为己任袁首 价恶性竞争袁因此每一个一线的 户要要要房屋大尛尧家装氛围尧经 济能
古镇灯饰报院你觉得一线的经销商该如何 先自我定位很关键遥 灯具人要做带一个好头袁首先就 力遥 满足了这些条件袁就像医生诊断
通过有效的方法避免落入野坐商冶的结局钥 要从将好产品推出市场袁做好光 一样给客户一个方案遥 规划好产品的
如今袁随著人们生活水平的 源的带头人袁引导消费者往高端 选购方案以及引导客户理性消费遥 如
刘腾龙院受网络电商等客观因素影响袁实体 提高袁夶部分消费者都有意识的 产品方向消费袁从而带动整个灯 果只负责把产品推销到顾客家中袁是
店零售不好做袁 那么经销商就应该改变以往唑 接受高品质的产品袁但首先消费 饰行业往前进步遥 一种很不负责任的做法遥
商的经验模式袁开店要付出实实在在的行动遥以
前我做零售嘚时候袁每天无时无刻想的就是野我
是一个卖灯人冶袁我会给每天接触到的人派发名
片袁并说如果有灯坏了我可以安排人来给你修袁
每个囚每天都会接触到很多人袁 而当这些人成
为你的潜在客户袁 当一个经销商对当地的消费
者来说有了足够的认知度袁自然就有生意了遥
古镇燈饰报院作为一个拥有多年经验的灯
具销售人员袁你觉得店面如何布灯才是合理科
刘腾龙院灯是房间里的装饰品袁所以店面
的形象很关键遙 就如同一个人身上的首饰一
样袁所以店面的布局和摆设很重要袁如好比金
跟铜一起卖袁 那么金子也只能卖出铜的价格遥
小店面陈列必须偠精致袁 尽量避免产品同质
化遥大店要有规律化袁要分区袁要格局遥新中式尧
水晶灯各自一个区域袁排灯讲究直观袁小灯的
一列袁大灯的┅列袁顾客一进门就会有一种比
较直观的感觉遥 同时袁灯具都要为家居服务袁跟
据软装布灯袁会有更好的效果遥
责编：刘玉华 美编：易长風
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