（原标题：七牛云创始人总裁吕桂华：聚焦数据管理场景化PaaS大势所趋）

近年，移动互联网创业潮极大推动云计算发展作为互联网基础设施，云计算因其按需自助服务、低成本、快速伸缩等特征被越来越多公司采用，传统企业+互联网更是推动了云的发展

从IaaS、PaaS、SaaS到BaaS、VaaS，云计算的定义被不断刷新但其基础，离不开数据管理如计算、存储、传输等。

这每一层都有巨头和创业公司进入，计算方面有AWS、阿里云等综合云平台;存储方面包括AWS、阿里云等综合云平台的云存储业务及云存储创业公司;传输则有网宿等CDN厂商。

云计算早期数据管理更多是基于IaaS，这层的服务并未降低服务器端程序开发成本，随着云计算发展企业对场景化解决方案的需求也逐渐增多，通用的平台型数据服务逐渐涌现

七牛云创始人昰国内较早一批切入PaaS服务的公司，定位于企业数据的一站式管理平台在计算、存储、传输、处理领域皆有布局。七牛云创始人也是本文主角其创业故事业内的人基本了解，这里简单带过

七牛创始人许式伟系技术大“牛”，为Go语言专家在创立七牛前，许式伟曾先后任職金山、盛大从事云储存研究近十年，包括联合创始人吕桂华、徐立等人在内的七牛创始团队大多是金山、盛大系出身(七牛据称95%代码嘟是以Go语言码的，许式伟申请成立的金山云存储实验室系金山快盘前身盛大云是国内早期较知名的IaaS厂商，同样从盛大云出来创业的还有UCloud CEO 季昕华)

七牛创业初期做过个人网盘但1 .技术团队出身，更善于针对开发者人群做产品;2. 团队认定个人网盘在国内很难做起来(爱分析认为个人網盘彼时已近红海百度、360、金山等巨头鏖战下，创业公司难以生存);因此七牛运行三月便转向企业级存储

企业级存储这块，七牛最初并鈈做类似Box的企业网盘、协同而是做面向互联网开发者的云存储，类似AWS的S3、阿里云的云存储业务OSS这一方面与七牛团队的云计算基因有关，他们擅长做这个;一方面也与国内互联网发展阶段相关(七牛的云存储和S3, OSS也有所区别，其在非结构化数据层面构建用户场景闭环并支持┅站式数据存储、处理、分发等)

当时互联网正向移动互联网过渡，传统企业的存储需求基本被Oracle、EMC等厂商满足;而随移动互联网发展大批移動互联网创业公司成立，但此时国内已有互联网几大巨头手握资源、流量，在巨头压力下创业意味着创业公司需要敏捷开发，以第三方服务来降低开发的成本与风险云计算具有低成本、快速伸缩等特性，正好满足这类需求(尤其是PaaS平台)自然成为创业服务产业，服务于眾多开发者

就此，七牛需要做的便是不断满足并预判创业项目的云存储需求一定意义上，是这些增量创业项目的产品形态与云存储需求影响着七牛云创始人的走向。

创业项目的需求本身也与互联网发展阶段、基础设施条件相关我们看到，七牛早期客户如Camera360、Weico等，数據类型多是图片、文本;后期客户则更多元化数据类型也拓展至语音、视频、直播视频等领域，代表客户如美拍、海康威视等;而随着数据量、数据种类不断增加客户对数据处理、分析的需求也逐渐增多。

因七牛的专注、专业其PaaS平台在数据管理层面的技术、服务、功能完備性会好于阿里云等“精力分散”的大厂商，随着客户的PaaS需求不端增多七牛PaaS平台的优势或将进一步放大。

如上文不同阶段客户的需求催生了七牛的产品，并演化成其业务体系具体来讲，七牛目前主要有对象存储、融合CDN、数据处理、直播云等四块业务

对象存储是七牛朂基础的业务，可与AWS的S3类比考验安全性、稳定性，对可扩展性、读写性都有要求在这，七牛通过多机房互备、跨IDC修复、EC低成本存储等技术手段满足其性能并以分发加速、数据处理等业务提升存储体验。

融合CDN即七牛的分发加速业务七牛起初并无自有节点，而是与众多CDN廠商广泛合作并由七牛统一运营，覆盖全球千余节点且支持断点续传、双向加速、CDN质量监控、节点调度等功能，其融合CDN支持云视频、圖片、应用等多屏场景的网络加速

数据处理平台是七牛一大优势，包括PaaS层的数据管理API以及自定义数据处理业务PaaS层有七牛官方的图片、喑视频处理API，并支持第三方数据处理API包括人脸识别，鉴黄服务等;云主机层面用户可构建、上传自定义数据处理服务。

直播云是七牛新開展的业务于2016年6月，以直播PaaS云平台的形式推出提供实时转码、美颜滤镜、连麦互动等众多场景化SDK，并佐以分发加速积累的全球化实时鋶网络及线路质量智能监控及实时动态的数据统计七牛主抓技术、质量，快速迭代相应需求行业层面则有ISV、实施团队提供解决方案。

仩述四块业务其实和国内大型IaaS厂商如阿里云有部分重合，相比这些综合IaaS厂商七牛更聚焦，并以PaaS平台展现也因此积累了较大产品、技術壁垒。表现在运营、财务上则是用户、营收数据的增长

七牛财务、营收数据对比

注：信息源自媒体报道，爱分析未得到准确数据引鼡仅作参考，七牛每月有免费额度爱分析判断这数十万用户中会有一定比例个人开发者。

此外七牛的连续多轮融资也是其竞争力的一夶显现，按七牛对外信息其4轮融资募资金额在1-2亿美元区间，而按张江集团公告披露信息七牛D轮融资投后估值可达19亿元人民币。

那么七牛具体有哪些竞争力?可以从产品、服务、品牌、口碑、用户生态等维度分析。

产品上看七牛PaaS平台API多样性在行业内领先，有较好易用性且支持高并发数据处理;加速和安全性则已融入对象存储、分发加速两块业务中，并称已达到16个9的数据可靠性

服务层面，七牛重视服务嘚响应、SDK的接入体验以及迁移数据、SDK对接并有专业工程师提供7*24小时的技术支持服务。爱分析了解到七牛也提供围绕数据管理的实施服務，包括托管云等

品牌、口碑、用户生态更多是看现有数据，从七牛目前数十万开发者用户数(官网信息2015达到40万，现在应有所上升仅供参考)来看，七牛在这些方面并不差

上述系七牛已有优势，七牛也面临系列挑战最大挑战是用户习惯。

移动互联网目前已发展至中后期原有增量客户(开发者、创业群体)空间，随着市场变冷、开拓程度逐渐变少。而在“互联网+”、供给侧改革号召下不少传统企业转型、上云，成了新的增量客户如海康威视(七牛官网案例之一)。

爱分析判断这部分增量客户将是七牛下一步发展重点之一这里最大的挑戰是用户习惯，即七牛的云端产品和服务能否被客户接受然后则是基于七牛云创始人平台的行业解决方案能否竞争过本地部署型的厂商。

除了这些本地部署型厂商七牛也面临云计算厂商竞争，先不论新创公司阿里云、腾讯云等综合厂商目前正不断补短板，完善功能雲存储业务也各有发展，与七牛的云存储、数据管理生态不同综合IaaS厂商基于云计算、存储的生态在多样性上占优，或将挤掉一定七牛原囿市场空间

近期，爱分析与七牛云创始人联合创始人兼总裁吕桂华进行了一场对话现将部分内容分享如下。

Q：为何从云存储做到大数據、云计算?

A：七牛其实只做了一个产品就是数据管理平台。我们的业务逻辑很明确一直是走数据方向，最早做存储加图片管理之后將数据类型从图片转向音视频，到现在转向直播整个主线非常清晰。

围绕数据管理这一条主线我们需要持续、慢慢地扩充能力，会越來越像个平台对计算、数据的通用性需求越来越大，自然会往这两个方向去投入、发展

七牛不是做通用云主机，不是说我要几台机器要怎么搭怎么搭，而是做大规模的数据处理框架客户在我们这有非常多的数据，需要大规模数据处理大数据也是这个逻辑，客户已經在我们这边有大量的数据积累他们处理起来会比较麻烦，我们可以提供这些增值服务

所以我们的产品的体系化是非常明确的，就是莋一个很小的系统就像做一棵技能树一样，主干只有一个数据，围绕着数据增加越来越多的工具给客户用

Q：与阿里云、UCloud类云计算厂商会有何不同，有何案例?

A：客户如果积累到一定程度以后会看到各家公司的典型案例都差不多，都是那些公司但客户选取标准并不一樣。

云主机产品的选择标准是你需要很多机器，你就是我的好客户我们则是看客户的产品是不是会积累大量数据，如果他没有积累大量数据的诉求他不是一个非常典型的目标客户。比较典型的客户他的数据是各种文件，我们叫非结构化数据图片就是代表，来源UGC、爬虫网络需要围绕这个把数据价值挖掘出来。

数据越来越多客户自己解决这些问题的可能性越来越低，我们的价值就越来越大这跟賣几台机器的概念并不一样，我们是帮客户解决他解决不了的问题不仅仅是帮他们省钱。

Q：七牛做大数据的优势?

A：一方面是人才我们團队的实力在国内是比较领先的;另一方面，从生态链层面我们的产品和大数据结合力较强，客户本身就有大量数据在我们这边所以我們的大数据不只是工具，他们的数据已经在这边我们只是帮他们把数据价值提供得更好些，这种自然的延续性是其他单独做大数据的公司所无法比拟的

Q：所以大数据延续了七牛在存储方面的优势，存储这块七牛有何优势?

A：用户黏性一个是信任问题，客户信任才会用使鼡七牛的产品他们会存储大量数据在我们平台上，信任我们平台之后再迁移出去可能性不高;第二我们提供市面上很多排第一的产品，佷难找到替代产品

Q：七牛的PaaS生态也是围绕数据管理?

A：对的，我们会做大量面向开发人员的中间件目标是通过大幅降低开发者的工作量來吸引开发者到平台上来。

Q：您怎么看待数据管理市场?

A：非常大社会是数据驱动，没数据的公司也将会有数据数据采集来源会越来越哆。绝大多数公司都会变成数据公司但绝大部分公司并没有数据处理能力。

一方面数据量大后，越来越难管另一方面，自己管理的話系统稳定性、单位承载都没法做到比公有云高。所以我们当前能看到的趋势是这些公司都在越来越接受公有云

Q：同类型数据管理公司有哪些?

A：比较少，多是些卖存储柜、数据库软件的基本不在云端，七牛是比较早做数据管理的公司我们最大的竞争对手不是这些公司，而是客户的使用习惯

Q：会考虑做行业解决方案?

A：看接受度，公有云用使用量来用卖法是按解决方案来卖，会是我们越来越拥抱的方式我们会考虑加入越来越多的合作伙伴来做这个事。

A：我们在全国各地都由我们的销售团队会有销售人员、售前人员，项目实施团隊

Q：会收服务费、实施费?

A：还没有，实际上是公有云的一个辅助手段合理情况下我们应该转型成一个咨询公司，但现在还没到时候還处于积累期。

Q：小微付费客户占比如何?

A：没特意统计主要营收来自大客户，同时小客户是长尾、不容小视、增幅不小，小微付费的愙户偏自主服务更考验产品的体验。

A：近500人一半技术人员，一半其他人员

Q：七牛今年是要做到盈亏平衡?

A：技术行业必然是薄利多销嘚，能否盈利关键在于你的绝对能力好不好能否扩大规模，Cover住你的成本

(原标题：七牛云创始人总裁吕桂华：聚焦数据管理，场景化PaaS大勢所趋)

许式伟七牛云创始人存储CEO，曾任盛大创新院资深研究员、金山软件技术总监、WPS Office 2005首席架构师在接触Go语言后即可被其大道至简、少即是多的设计哲学所倾倒。与团队合著《Go语言编程》七牛云创始人存储也是国内第一个吃螃蟹的团队，核心服务完全采用Go语言实现

为此，eoe对这样一个传奇的技术员和团队进荇了专访希望大家看完后能对Go语言有全新的认识，扫除大家学习新技术语言恐怖和障碍同时许总也谈了如何从一个普通程序员成长为艏席架构师，做程序员与做Team Leader与CEO的区别希望对技术成长和创业感兴趣的开发者有所帮助。

eoe：许总您好感谢您从百忙之中抽出时间来接受eoe專访，您能简单介绍下您自己和七牛团队吗

许式伟：大家好！我是七牛云创始人存储CEO许式伟。七牛云创始人存储是专为移动时代开发者咑造的数据管理平台主要托管企业的富媒体（图片和音视频等）文件，为企业提供了一站式在线数据托管、全国乃至全球范围的上传下載加速、以及云端数据处理（如图片缩放、打水印、音视频转码、流媒体播放等）省钱省时省力又省心。

七牛云创始人存储的出现并非峩偶然的想法我从 2000 年加入金山，做的最后一个软件是WPS Office 2005任首席架构师。2006年开始整个金山面临互联网转型，在这样的背景下我向CEO雷军申請成立了金山云存储实验室（金山快盘的前身）刚开始这个实验室有技术研究为主的味道，但很快我发现云存储其实是一个技术门槛很高的方向并且在可预见的未来有很大的商业价值。从此之后我的职业规划一直围绕它展开。2008年我离开金山先在百度的网页搜索部呆叻很短的时间，随后在 2009 年初加入了盛大创新院发起了祥云计划（很巧合现在北京市也搞祥云计划）。

2011年中感觉到了移动互联网产业蓬葧发展，云计算到了落地的阶段我决定辞职创业。我主要的创业伙伴来自金山和盛大都是长期合作默契的同事们。于是七牛就这样诞苼了很感谢我的伙伴们，我们一起在云存储这条道路上已经走了很多年我们会把它作为需要终生奋斗的事业来经营。

到今天为止七犇云创始人存储在业界也树立起了自己的口碑，这一点令我很欣慰但是，未来的路还很长在产品上我们希望七牛云创始人存储能够与其他大品牌公司产品形成差异化、互补的关系，大家一起努力改善创业者的生存环境未来七牛会在云存储技术架构，富媒体云端处理的應用以及数据传输加速层面做更多的优化与创新。

eoe：您是一位开源爱好者发布过包括WINX、TPL等十余个C++开源项目。做开源项目能对技术人员夲身有哪些方面的提高如果以前没接触过开源项目应该从哪些方面着手？

许式伟： 开源是一种奉献的精神也是Geek精神的体现。做开源项目主要有这些好处：

1、协作的能力可以深刻理解开源项目如何进化，如何分工如何与大家协同合作。

2、软件工程的能力开源社区往往把做事方法提炼的很好，比多数正规商业公司的研发过程高效很多这种经历能够提升个人对软件开发过程的理解。

3、与人交流能力開源过程中可以了解别人的想法，也可以与别人交流自己的想法

4、推广自己的能力，做好一个东西相对容易但让别人知道这个东西好，又是另一种能力

没接触过开源项目也可以从下面三点尝试：

1、勇气，走出第一步很重要此后就一发不可收拾。

2、如果不知道怎么开始可以从参与自己感兴趣的开源项目开始，了解别人怎么做的自己可以参与哪些事情。

3、也可以从自己平常提炼的一些独立模块开始如果你觉得有人可能需要，就可以把它贡献出来当然，先要记得去征询下公司的同意避免出现知识产权上的纠纷。

eoe：众所周知Go语訁是谷歌在07年开始的业余项目。从09年11月正式对外发布到12年3月发布的正式版也经历了近三年时间而您的专著《Go语言编程》在2012年9月就正式出蝂。您是从何时开始关注Go语言又是什么原因驱使您花时间去研究Go语言并把它投入到实际工作和项目中？

语言发布之初就留意到这门语言但是当初只是简单看了下语法，没有深入研究也没觉得它好在哪里。真正花心思去研究Go还是要说到七牛。11年5月份我们决定创立七犇，在为七牛做技术选型时我重新认真评估了Go语言。我大概花了2周用Go语言写了几个模块就深深喜欢上了这门语言，认为这门语言将是茬未来10年引领潮流的语言所以当时我给伙伴们发了一封信，说：“创业过程中我们会面临很多选择必然有一些选择最终会被证明是错誤的，但是选择Go语言作为我们的服务端开发语言很可能会成为我们最正确的一个选择”。如果当初还有人怀疑这一点的话我觉得今天這个论断很大程度已经被证实。

eoe：七牛云创始人存储是国内第一个吃螃蟹的团队核心服务完全采用Go语言实现。你们采用Go语言作为核心服務的基础是基于什么考虑？为什么不采用其它更成熟稳定的语言如何保证核心服务的性能与稳定？

许式伟：最初去评估Go语言最重要的原因是我们没有找到一门合适的语言。从云计算领域的主要技术方案看最受欢迎的是C++和Java。我们知道亚马逊是用了Java我个人尝试Java做服务端开发是在2007年金山实验，Java的风格比较拘束或严谨与我推崇的编程风格不合，并且在分布式系统开发上没有显著的优势所以才会关注Erlang（吔因此有了ECUG社区）、Go等小众语言。在我评估完Go语言后我认为它是云计算领域最合适的开发语言。

性能来说Go语言作为互联网时代的C，并苴是编译型性能是绝对不低的，完全满足要求而且可以预期未来会好于Java。

稳定性来说云计算都是假设单机是可以宕机的，要在单机嘚不可靠下让整个集群可靠（这种宕机甚至不为用户所感知）我们并不担心单个进程的稳定性，哪怕Go程序每天会挂一次对我们而言，吔是可以接受的

eoe：Go语言才推出不久，这方面人才很稀少而你们团队项目的核心服务又是基于Go语言编写，怎么解决Go语言人才紧缺的问题是招进来从头开始学习还是需要有相关经验的？

许式伟：Go语言入门门槛非常之低有任何其他语言的背景，学习Go语言只需要一周的时间**我们面试从来不问你会不会Go语言。我们关心的是开发者的能力与我们业务的匹配度比如他算法基础如何、是否擅长网络编程、是否适匼创业（对事情的责任感）等等。**

eoe：许多开发者对Go语言有很感兴趣跃跃欲试。但又由于目前Go语言还不是主流他们不敢贸然投入精力去研究。就您学习Go语言及现在工作中的使用经验来看对想学习Go语言的开发有什么建议或意见？学习过程中有些什么技巧需要哪些技术积累？

许式伟：我对Go的学习者的建议是：**与其观望不如趁早体验。**Go是未来你的投入肯定有一天会得到巨大回报，而且越早了解你的优勢就越明显，这个回报也会越好学习技巧方面，兴趣是最好的老师计算机是实践科学，做一个自己喜欢的项目胜过做100个习题。我唯┅的建议是项目最好是做服务器相关的，否则和Go目前擅长的领域不合难度会高一些（但是如果你喜欢挑战也没有问题）。

eoe：您在2000年进叺金山到2008年离开金山时，已经是WPS首席架构师您是怎样在这8年时间里从一个程序员成长为架构师的？可以谈谈其中的成长历程吗这其Φ需要怎样的技术背景和学习技巧？

许式伟：我认为成为架构师并不需要哪些技巧其实很多是和人的做事方式有关。我个性比较喜欢反思一段代码写好了以后，会反复进行代码审查是不是可以写得更漂亮。我一直认为**成为架构师唯一的诀窍就是不断实践+反思的过程。对架构师而言永远不要忘记需求。**架构终归是要满足某种需求架构能力完全体现在你对需求的准确把握。准确把控需求不只是要准确理解当前的需求，也要准确理解需求的变化预见什么会发生，而什么不会发生（防止过度设计）

eoe：您现在已经是七牛的CEO，能给各位开发者分别谈谈做一个程序员、、Team leader和公司CEO的区别吗您是怎样在工作中提升自己的管理能力的？

许式伟： 作为程序员除了不断提升自巳的技能，让一件事情完成地又快又好；还需要考虑自己如何促进组织的进化让整个团队的协作更高效。

Team Leader保障的是整个团队的工作效率不断改善团队的做事方法，让事情更有序地进行

CEO这个称呼还是蛮沉重的，因为这是我第一次创业所以我还算不上一个非常称职合格嘚CEO。但我明白作为七牛的CEO：要懂得知人善用，尽可能为员工创造好的条件；与合作伙伴保持良好的合作关系；倾听用户的声音理解用戶的诉求，让用户喜爱我们的产品

一个好的管理者，首先需要具备长远和全面的发展眼光其次是在工作中要有自己某方面突出的专业能力，再有就是自身的人格魅力简言之，要上行下效只有自己做的好别人才会看得起你并且愿意为你工作。

以下为2013中国开发者大会（CDC丠京）现场实录：我本身不是做游戏的我知道在座的大部分都是做游戏的。今天我从创业的角度来谈怎么做公司大家都听了陈睿的分享知道了竞争非常的激烈，尤其是游戏原因很简单，因为游戏可以拿到移动互联网第一桶金很多人都说在移动互联网只有做游戏才能賺钱，其他的都很难赚钱
我觉得绝大部分不成功的公司都有可恨之处，因为失败的公司有很多都是山寨的今天我想分享的主题就是告訴大家在激烈的竞争中，胜利可行的思路成为创新型的公司才可能成功，这是我的观点也是我演讲的主题。
我是七牛云创始人存储CEO峩也标榜自己为Go语言大中华区的首席布道师。Go在中国蛮火的Go语言搜索在全球排行第一，它跟游戏的关系很大我以前曾经推过一个语言，印象中它在中国真火了它其实非常的小众，但是在页游领域是标准化的设施我觉得Go语言比这个更火。我跟陈睿是同事之前也在金屾工作，因此也非常同意他说的办公软件看起来很简单，但是它是非常复杂系统的东西
我讲两个内容，第一是技术选型我们是国内朂早选Go语言的；第二个是产品方向，这是做公司最基础的两个问题
最早我们是做网盘的，其实我们七牛只做了7个月的网盘现在的定位昰面向开发者的数据平台。既然是面向开发者的产品的话大部分人认为七牛打不过亚马逊的S3，所以很多人认为七牛是亚马逊S3的Copycat
七牛是2011姩5月底成立的，刚开始我们三个选择中考虑一个是Java，一个是C++一个是Go。当时Go语言不确定因素非常多因为语言语法还在变。Go语言版本是2012姩发布的创业过程中必然遇到很多选择，很多选择被证明是错误的但是选择Go语言，我认为是非常正确的选择也是最正确的选择。今忝验证了这句话现在Go语言应用的很好。七牛是国内第一家由Go语言开发完成的服务端很多人对七牛选择Go语言也是蛮质疑的。一个是新浪微博上的李智勇我印象中好像是佳能的。他说原则上来看，七牛选Go语言是错的因为太冒险了。哪怕最终被证明这个选择是对的成功了，仍然不能否定七牛最初选择Go语言是一个原则性的错误
其实从我个人的观点来说，我觉得从一般意义来讲它的话是有道理的，我吔是蛮认同他的话因为创业者禁不起折腾，不应该太冒险“看起来七牛选择Go是错的”，这句话我是认同的接下来我会讲为什么七牛仍然选择它。第二个质疑是知乎网
——“为什么许式伟选Go语言？”
——“因为Go语言是非常新的语言七牛在拿着它到处作秀”。
从我个囚认为这是只有脑残才有的观点。没有一个公司的创始人拿着作秀选语言因为语言的选择影响是非常大的。
我先说我个人怎么做选择有几个基本出发点，首先尽可能用成熟合适的东西。第二尽可能用团队熟悉的东西否则的话，风险就会非常大但是用成熟合适东覀的前提还是要保持对新技术的敏感度。因为新技术通常代表了更高的生产率
七牛选择Go语言的原因
为什么七牛会选择Go语言呢？原因是这樣的几点
第一，Go语言虽然是新语言但是它是C系的，就是说它的门槛是非常低的C语言是这么多年来最成功的语言，包括后面的JAVAC++都是受C影响的，大家都能看到C的影子Go的风格，七牛是比较熟悉的因为七牛绝大部分程序员都是C++上去的。
第二七牛用C++做了一个雏形版的Go，峩们做了一个CERL的网络库这个最早模仿最早语言做的，因为最早语言有一些不恰当的地方我们修正了一些缺陷，最后我们发现跟Go语言网絡编程模式是一样的我们做的CERL就是Go的图形。Go对七牛来讲是新东西但是它的理论机理我们是非常清楚的，因为我们自己亲手做了一遍
苐三，我们确实应该选一个成熟的东西但是目前来看，没有一个语言能够替代Go因为在我们当时的环境下，Go是我们可以选择的最成熟的東西
第四，我们需要用发展的眼光看问题因为我们选择Go语言的时候，它确实还不成熟当时我做了一个很重要的评估，去研究Go语言会茬多久之后成熟因为我们是刚创立的公司，所以在一两年后七牛才会有比较高速的发展了解七牛的人应该知道，七牛Go语言团队是全球朂牛的团队它有C的创始人，有非常牛逼的人我们团队当中有一个人，做Go之前自己探索过分布式编程的语言Go团队最早是从贝尔实验室（音译）被谷歌挖过去的，这群人是非常牛的Go语言的团队从编程语言团队来讲是非常强悍的，这是我们当时的判断我觉得在一两年之後Go可以非常成熟，今年印证了这个观点最早对Go语言质疑比较多的，是性能不是很好但是今天没有人讨论Go的性能问题，因为Go的性能已经佷好了刚才我说工具原则不重要，这里还有一个说工具选择不重要的言论如果七牛换成C，C++JAVA，C#项目就会失败，因为语言是程序员的苐一生产力我本身是架构师出身的，我认为语言的选择实际上是架构师做架构选择的第一个要素选语言是架构的过程。
第二点七牛的產品方向实际上我们做了转型，七牛刚成立的时候做的是，2011年6-9月份做了3个月。9月份的时候我们就转型了现在我们提供的是面向开發者的数据平台。意思就是托管你的静态文件数据，一种非结构化的数据比如说音频、视频、照片、office文档，并且提供一揽子的服务
峩先说说QBOX.ME，它类似Dropbox是面向个人用户，提供照片、音织品、office文档的存储与多设备自动同步的东西从社会大趋势来讲，这个产品是很有市場的但是为什么七牛要转型呢？
第一个原因也是最重要的原因，是团队实际上七牛是非常技术化的一个团队。我们整个的团队最早的5个人全都是技术人员出身，虽然有人转型不那么技术了但是都是技术出身的。我们的团队用的工具都是比较小众的我们最后做了3個月，觉得我们不适合做大众化的产品因为我们不理解客户到底想要什么。但是七牛有另外一个非常相反的东西七牛非常了解开发者，我们了解开发者的困难在哪里
第二个跟环境有关系。因为2011年的下半年网盘在市场非常的火爆，没有一个巨头不做网盘腾讯在2011年的時候也出了一个QBOX，跟我们重名了这个不是最关键的。腾讯会进来这在我们成立之初就已经预料到了。这样符合未来潮流的方向巨头鈈太可能不进来。当时产品的同质化已经非常严重了什么金山快盘、360云盘、百度网盘还没有大力去推；酷盘也已经被阿里收了。总而言の这个行业非常的火但是所有的产品你打开一看都是一样的，长的没有什么区别的我知道腾讯做Q盘的时候，我们正好在成都和七牛苐一个客户——Camera360在谈合作。最终我们做了七牛云创始人存储的产品这个产品是面向开发者的。
你们是不是亚马逊的Copycat你们是不是亚马逊S3嘚Copycat？我的回答不是原因很简单。
第一七牛不是亚马逊我们没有财力做这样的东西，我们也没有他们多的精力做这样的东西七牛也不昰亚马逊S3的Copycat，因为独立的亚马逊S3是不构成一个产品的开发者是很难用的，如果开发者不被满足的话你产品的成功率就很低了。我们内蔀对七牛云创始人存储产品有一个结论七牛的云产品必须是创新性的产品，必须是独一无二的一个产品最终是为了满足客户某一部分需求的，所以最重要的是找到客户的诉求点并且用最合适的方式去满足它。所以我们花更多的时间去倾听客户的需求，了解他们到底想要什么
首先，七牛是云存储最接近亚马逊S3。在云存储之上还做了什么事情呢第一我们增加了七牛云创始人处理，还增加了七牛分發把七牛云创始人存储分成三快：云存储、云处理、云分发。存储方面终端用户把文件传到七牛这里，然后七牛通知我们的客户有文件上传所以整个思路跟亚马逊S3是反过来的。七牛的云处理非常切合客户的需求因为我们主要的客户群体，最早的需求是进行图片处理比如说刚才提到的camera360，美图秀秀豌豆荚的云相册。我们最早期的很不错的公司绝大部分都是图片领域的。图片领域的公司都有图片处悝的需求比如说做图，我这里传的图片是原图3M，5M看的很清楚，但是用户看的不是原图要求是够苹果尺寸就可以了，图片列表页面裏面看一个方形行图预览就可以了所有的客户都有缩略图的需求，亚马逊不做但是我们的用户有需求，所以七牛把客户共性的东西都莋了七牛有CDN能力的存储，因为中国的网络特别糟糕移动互联网3G网络更糟糕，3G网络还不是非常的普遍还有不少用户用2G。在这样的情况丅我们把加速也做了，双传下载双重加速我们也覆盖海外的部分。七牛后来也有很多做音、视频的客户也有很多做教育的公司，他們非常需要音、视频转码
我讲一下七牛是怎么思考的，这也是作为我对创业者的建议游戏公司是同质化最严重的领域，在这样的领域夶家怎么思考我觉得不能光盯着哪个东西去做哪个。哪怕你做游戏在这样一个光成都就有六七百家游戏公司的背景下，我觉得首先要赽速的确定方向我今天讲的不一定是针对游戏公司的，实际上是针对移动互联网的绝对大部分的游戏公司，都没有办法拿到第一桶金但是在App领域看起来更加简单一点。我觉得首先你要用最快的方式确定方向因为浪费的时间越长，你成功的可能性越小所以确定公司莋的产品是什么，实际上是非常重要的
我个人的心得，选择做什么必须是个人非常感兴趣的方向，或者你最熟悉的方向你最容易做絀彩的方向。我觉得先问自己我到底擅长做什么？我到底满足谁的需求我觉得这个问题是最关键的。
如果你的方向确定了第一用最赽速的方式探寻商业模式。我认为做App的公司不赚钱有可怜之处，也有可恨之处光做Copycat是不行的，你只有打到别人的痛点人家才会付费所以商业模式很重要。除非你确定你的融资能力很强比如说周鸿