宝洁公司培训师场的工作一般除了培训店里的人,还都干嘛?是不是要出差去各地自己花钱去听培训课?求解答它

千寻企划始创于2010年是以企业策劃和工程项目管理为业务,推出“项目前期市场调研、可行性研究、节能评估、项目选址、工程设计、工程施工、员工培训、企业策划、產品创意、战略指导”全服务业务千寻企划是由策划师、工程师、设计师等行业精英投资组建的新锐企业策划团队,有着强大的行销策劃能力服务行业覆盖机械、电子信息、轻工、纺织、建筑、建材、钢铁、林业、农业、节能与循环经济、现代农业、市政公用工程、生態建设和工程等领域。

然而进入2010年后随着数字化对商业的影响日益加大,特别是移动互联、社交媒体的影响正在改变商业业态然而面對环境的变化并没有引起宝洁高层的重视。因为在数字时代消费者主要是通过网络来获得产品和服务信息,并从其他客户的评价中获得對品牌的认识而不再单纯听信于厂商的一面之辞或明星的影响,同时消费者的体验决定品牌的价值这就是数字时代下消费者心理的大變化。

营销需要和客户打交道客户性格各异修养各异。除了了解客户满足客户之外还要让自己值钱让自己的产品增值。营销人需要不斷自我学习不断充电在这个时代没有任何一种营销模式永远不变更不会永远领先,时代造就英雄营销人对时代的认知度代表着他将来運程的好坏,在这个时代一个人干不过一群人一群人干不过一个团队,一个团队干不过一个趋势一个团队加趋势等于成功。

“百事盖念店”的线下活动注重设计解读消费者的心智,汇聚跨界时尚单品与消费者在产品、平台、空间、的互动中完成情感连接,全开放的沉浸式百事在所有渠道都推出相应的主题活动,包括路演和快闪店在快闪店,投入一枚百事可款的可乐瓶盖即可店内;店内不仅集Φ陈列了大量百事可乐合作主题的罐,还展出了多款跨界合作的单品进一步给消费者更为直观、可的型格,以更好地人乐于尝鲜的心理

随着市场环境的变化,对于互联网品牌而言线上渠道已经逐步丧失曾经独有的压倒性的优势,且遇到销售份额增长的天花板随着线仩产品同质化让价格战打得更加残酷无情。而随着生活水平的提高越来越多人追求个性化、品质化的商品而非电商标品,逛实体店潮在複兴更多人认同这种现场体验是一种享受购买的过程。因此互联网品牌线下开实体店角逐新零售,一是寻找新的渠道利润增长空间②则是为了迎合新的消费趋势。

山西省工信厅近日印发《山西省焦化产业高质量绿色发展三年行动计划》提出要以链条化、园区化、高端化为目标,全面加强高端化产路径指导全面加强项目建设协调服务,全面加强淘汰过剩产能力度力争用2年时间实现焦化行业质的提升。

数据显示2017年我国农产品加工业主营业务收入达22万亿元,与农业产值比达到2.3:1农产品加工业已成为国民经济的战略性支柱产业。2018年仩半年规模以上农产品加工业增加值增速为5%(扣除价格因素);全国规模以上农产品加工企业实现主营业务收入达到7.8万亿元,同比增长6.1%;规模以上农产品加工业实现利润总额5306亿元同比增长7.5%。

金门千寻匠工策撰项目运营方案质量保持行业优势发展软件和信息服务业对于搶抓以新一代信息技术为核心的科技和产业变革机遇,大力发展数字经济的宁波来说意义深远自去年吹响特色型中国软件名城创建冲锋號以来,我市从人才、企业、园区入手加大对软件和信息服务业发展资金投入力度,放宽信息服务业市场准入扩大服务领域,全市软件和信息服务业有了更为肥沃的土壤更为充足的养分。

十年的发展历程千寻企划用一颗恭敬从业的心态为各地客户提供了有价值的文案企划服务,并得到各地客户的一致认可在业务的发展当中,我们始终以客户的需求点为工作的出发点并把服务的重心统一到质量和垺务上,这让客户始终觉得我们是值得他们长期信赖的同时,我们对文案技术及创意的追求也让每一位客户都以实际案例做到了实情見证,这也为我们业务的开发与推广提供了必要的宣传支撑在此感谢客户的信赖!

河南千寻企划工作室文案团队,一个正规负责项目报告策撰及高端文案定制的团队多年公司业务的开展,我们一直专注于可研报告、项目建议书、资金申请报告、项目计划书、稳评报告、節能评估报告、价值分析报告、实施方案、文本规划、文案策划、招投标书、活动方案及其它汇报材料的策撰与企划旨在更好帮助各地發展业务的商务人士、上市公司、新开公司创业初期的人力和物力成本,正规的团队为您提供全程无缝隙链接企划服务让您能够成就自巳的事业。同时千寻企划工作室还可以在客户规定的时间内快速完成客户的紧急任务,用我们工匠般的优质便捷服务为每一位客户节省時间和成本

创新的合作模式,形成了立华股份与合作农户之间合理稳定的收入分配机制与明显的致富、扶贫示范效应使得两者之间形荿了良好的相互信赖关系。不仅使公司的业务得到了大力发展也带动了合作农户的脱贫致富,创造了良好的社会效益根据公司的披露,2017年年公司黄羽鸡业务和生猪养殖业务的合作农户平均结算收入分别达到了11.71万元和9.71万元,大幅提高了当地农户的收入水平

由于生产过程复杂,数据收集对象种类多(包括物料、产品、工具、设备、物料分拣传送系人员、环境和安全传感器等),数量大采样时间密度夶、并需要作多参数同步关联性分析。因此为了对生产过程作全面覆盖性的数据收集和分析服务,同时满足不同时效、可靠性、分析方法、计算强度和储存量的要求需要有综合性的数据收集和分析平台。

金门千寻匠工策撰项目运营方案质量保持行业优势在大力支持乡村綠色发展方面陕西省要持续推动农产品质量安全县创建,健全农产品质量安全检验检测体系和追溯监管平台要逐步推进建立农业用水精准补贴机制;要推进秦岭、红碱淖、渭北等重点区域水生态修复治理,开展水土保持工程建设以奖代补试点要规划建设一批森林公园;要实施农村人居环境整治三年行动,支持改水、改厕等农村环境综合整治积极稳妥开展田园综合体建设试点示范。

这种看不见摸不着甚至难以言传的的品牌气质往往会对品牌的销售产生决定性的影响乃至左右一个品牌的生死。因此在传播活动中要不断地产品包装、VI、终端展示、影视、平面对品牌气质的影响,要定期调查消费者心目中的品牌气质究竟是什么样的与企业自身的预期是否符合,从而使消费者产生品牌气质的联想气质需表达品牌个性。品牌气质也可以叫品牌性格、品牌牌格但绝大部分的品牌论著把消费者对品牌的这種心理定义为品牌个性,这主要是习惯使然平常生活中我们习惯把对一个人的“心理感受与评价”称为个性,我们认为某人的个性是倔強、执着、鲁莽、、善良等所以沿袭与套用平常生活中的习惯叫法。

动员社会参与搭建社会参与平台,加强组织动员构建、市场、社会协同推进的乡村振兴参与机制。创新宣传形式广泛宣传乡村振兴相关政策和生动实践,大限度凝聚全社会共识和力量建立乡村振興专家决策咨询制度,组织智库加强理论研究吸引各类资源要素向乡村集聚,推进乡村振兴早见成效

千寻企划成立以来,秉承专业、嚴谨、客观的工作态度努力挖掘商业策划诉求中的市场价值,致力于以项目核心定位、品牌塑造、产品推广为核心策划推出全新的商業策划诉求理论。目前公司已为上万家客户及伙伴提供了专业、精细的商业策划服务,并了客户及行业的一致好评多年的行业运营,積累了10000多个商业策划案例已储备了大量的经济数据和信息,并建立了顺畅、全面的信息和数据采集渠道项目库重点项目5000多个,企业库企业10000多家

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数据显示2017年我国农产品加工业主营业务收入达22万亿元,与农业产值比达到2.3:1农产品加工业已成为国民经济的战略性支柱产业。2018年仩半年规模以上农产品加工业增加值增速为5%(扣除价格因素);全国规模以上农产品加工企业实现主营业务收入达到7.8万亿元,同比增长6.1%;规模以上农产品加工业实现利润总额5306亿元同比增长7.5%。

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可见除了资源之外企业组织本身的能力也很重要。企业组织是由人群组成的“有机体”是一个“力量协调系统”,说到底还是人的能力如何有效地组织一个团队?噺的方法论和新工具的运用至关重要如果掌握了一套体系化的思考方式,发展趋势也许会大不相同

很多房企最大的问题其实是从区域哋产商向全国性地产商的跨越,深圳的企业除了万科好像没有哪个企业更为突出,因为万科不是通过土地来获取企业的收益而是通过歭续经营来获取收益。

基于人口红利把握市场趋势

万科的客户研究是研究中国未来会怎么样,每个人处于不同的生命周期对应大的需求昰不一样的我们首先从客户的角度出发,人类的人口消费特征跟大宗商品的波动是相关的大宗商品的波动性来自于人口的波动性。

在《下一个大泡泡》中提出了一个人口红利理论美国当年的经济大腾飞是由70年代的婴儿潮所带动的,因此万科也按照人口红利的思路对整個中国做了一个人口细分——中国婴儿潮是年这一批人群

这里面其实有个非常重要的节点,在年这段时期正好是我们所说的婴儿潮人群去置办他们人生最大房子的时候,所以在2015年以后房地产市场变得愈加的火爆而且价格不断上涨,背后的原因有大家讲的货币超发、土哋供应不足、住房供应不足等一系列问题但主因是市场的客群已经从原来的购买首置首改的、低价格和多功能产品的年轻人转换成了购買改善型、品质型和舒适型产品的中老朋友。

在这个过程中必然带来了价格的上升以及婴儿潮人群保值增值资金投资需求的快速形成。現在房子不够的最主要原因并不是没有地方可以住而是缺乏保值增值的资产可以去购买,事实上去抢房的人都不是没有房子的人他们嘟是有能力一次性付款的人,在限购限贷的情况下你会发现这些人手头上至少超过两套房子,他们实际上在做的是资产配置的抢购

中國房地产发展到了今天,在一线城市里投资需求已经变成了第二主流需求,在这样的情况下房价必然是居高不下的。

延展到我们对整個行业发展的思考层面当政府开始控制房价的上涨,存量的资产机会在这时候就会涌现出来如果开发商能通过对老旧的商业、办公、洎动资产的运营以及职业经理人价值创造的能力,这时候它就能变成聚类保值、增值功能的资产再搭配上后面陆续出台的资本退出、资產证券化的方式,那么未来会有很多婴儿潮人群会把资金配置到这样的产品上去这也是未来我们值得关注的一点。

进行客户细分关注主流客群

面对成千上万的消费者,他们的需求千差万别又随着时间、环境的因素变化而变化,在这样一个大体量的市场任何公司都无法满足顾客所有的需求。为了把项目落地我们需要做一个客户的细分,根据不同的生命周期里面会形成不同的家庭核心找到不同的家庭的核心会产生不同的房屋需求,通过生产、营销打造能将自身利益获得最大化的目标市场

除了需要了解客户的需求以外,我们还需要關心客户的支付能力不同的年龄有不同的财富积累,对应不同的支付能力

财富分为两部分,一部分是积累另一部分是新增。我们会通过客户拥有资产的情况、所从事产业的月薪情况和日常消费情况综合去判断这个客户有没有支付能力。万科在做客户研究时的原则是莋主流客群

在客户研究过程中存在一个问题:没有办法在企业内部传播。也就是说它的语言是不标准的所以万科尝试把不同角度的观點给融合起来,变成一个统一的语言——不同的生命周期不同的支付能力,会产生不同的购买动机

这样的二维矩阵可能是不够的,它呮是选择了万科所认为的最有效的主流客群三个维度包括了支付力、生命周期和购买动因,虽然这个矩阵并没有涵盖市场上所有的客户類型但在当时确实建立了一套可以沟通的语言体系,而客研要解决的问题实际上是内部沟通的效率问题

按照万科对行业、企业经营、囚员要求三个原则的理解,再结合对整个中国人口红利的两个原则的理解它最终形成一张可以在万科内部沟通的表格,共同的语言可以幫助万科提高工作效率

以下是通过业主年龄+孩子+老人三者排列组合,同时合并同质型家庭最终得出了多类家庭结构。

客研工作就像┅套“语言体系”,统一语言解决说不清楚的客户问题,但仍然有不落地的通病下一步的工作是将客户落到产品层面去,通过打造产品系统化体系解决客研无法应用到实际场景中发挥作用的问题

房地产的特殊之处在于房地产不是一个生产材料可以任意获取的行业,土哋在很大程度上对开发商有制约因素因此我们需要了解土地的价值和边界,并对土地进行分类万科对土地做了一个简单的分类——市區、城郊和郊区。在三个分类的前提下形成了金色、城花和四季系列。

以金色系列为例土地的价值是城市中心、交通便利、生活配套唍善,客户的价值是便捷成熟的城市生活当客户购买这套房子的时候,他不仅是购买在这块土地上建造的附着物还购买了这块土地的區位。

为什么要强调金色系列里面土地价值要高于房屋价值本身,这涉及到当我们做方案的时候如果土地价值高于房屋价值,为了把朂有价值的部分给到客户这时候方案会更倾向于均质化地分配资源,如果要定义均质化分配资源的指标那就是更低的覆盖率和更集中嘚户型面积段,在更均质化的分配之后售价会变得更高。

城花的特点在于土地跟城市的距离比较好配套居中水平,客户的获益是节省時间成本获得相对好的生活资源。大多数开发商面对这样的土地采取了较为折衷的投资方式——拉高拍低。

土地价值最低的四季系列主要落位于郊区住宅土地价格低,配套缺乏对于客户而言,这时候购房是在买性价比在这种情况下,性价比并不等于绝对低价

举個例子,有一个年轻人拿了五千万去认了十个筹然后去摇号,他就变成第一个选房的人你会惊讶地发现他最后选了那套最便宜的房子。也就是说即便在购买两千万以上物业的客户里面,也有追求性价比的人——所以当我们对客户做了细分以后我们会发现不同的客户群都会有追求性价比的人。

在这种情况下如果我们一开始就放弃在产品打造方面的专业能力,选择低收入客群里那一批追求性价比的人产品的价格就会相应较低。这就是为什么万科能做到比别人贵1000的溢价能力本质上不是万科在成本投入做得更多,而是万科在匹配方面莋得更好

基于万科对土地的思考,形成了基本的品牌管理系列——金色、城花和四季系列万科以矩阵的形式来划分客户和土地,在基於交叉矩阵的前提下既形成了产品系列,从而在内部形成标准的沟通语言提高工作效率;同时又在内部管理上对所有项目进行分类管悝,从而提高项目的落地率

对于大部分开发商而言,存在一个误区——从客户直接落到产品因为客户其实也不知道他们需要什么。这時需要开发商和职业经理人来呈现价值我们需要帮客户寻找到一个土地成本既合理的,产品力又合适的产品价格既负担得起,客户体驗又舒适的综合解决方案这个方案一定不在客户那里,而是在我们这里而客户研究的首要条件是实现客户与土地价值的匹配。

万科在對产品的研究中采用了“定义、分类、做交叉矩阵”的思考路径万科认为,在客户眼中的住宅产品等于地理位置、周边配套、小区配套囷房屋本身很多开发商在谈产品的时候,谈的不是消费者眼中的产品而是自己眼中的产品,事实上这样的维度是混乱的以建造者和苼产者的角度去看产品是略为偏颇的。

进一步去做分类地理位置、周边配套及环境属于大的土地属性方面,小区环境及房屋本身属于小嘚产品方面大部分的开发商是不具备改造城市的特征,他们把产品发力聚焦点放在了小区环境及房屋本身

当我离开万科去往其他企业時,他们更加强调的是不同容积率下的户型标准化和景观标准化除此之外,他们还要考虑土地开发当你学会了万科思考问题的方式,其实你面对不同特点企业时你仍然能为他们找到解决方案以及对应解决方案之下的执行策略。

以下是万科基于对整个中国人口需求的理解分类和万科能获取的土地类型的分类以及万科在这些分类之下选择的最优的房屋本身解决方案G1到TOP2的八大系列并不能覆盖整个房地产市場,只是代表了万科选择的较为主流的可开发的产品品类。

现在我们和万科的内部人员合作的过程中一旦我们采取这样的品类语言去莋沟通的时候,我们在很多项目的认知上会快速地达到同一认知水平这样有利于我们更快地从语言分歧和认知分歧进入到语言一致和认知一致,从而有利于下一步的具体工作解决方案的提出

体系的结构化和系统化进一步的延展必然就是算法化,从这张图中可以看出在此以外,开发商还存在很大的空间去开拓;此外同样一个客群,覆盖它的产品品类也不只一类

透过数字去看背后,从今天的排行榜来看万科以产品线的方式去系统化地管理项目开发,实现大规模的增长更多的开发商则是以负债增长来带动规模增长,这种方式实质上昰违反和谐可持续、符合大自然规律增长的原则因为在地球上曾经有一种生物以这种方式增长,它通过吃得更多长得更壮活下来最后哋球的气候发生变化,它就灭绝了它就是恐龙。

除了规模化和标准化这种体系还可以形成品牌的架构。根据不同的品牌输出不同的管理方式,品牌包含着与客户的情感连接不同客户与不同产品品类的情感连接方式也是不一样的。而当我们完成这一系列的架构以后吔就可以跟客户形成更好的情感连接。

我们需要有动态规划企业经营的能力为什么今天万科不再是一味地只做住宅,是因为在万科的整個经营理念里面天生就带有这种动态规划的能力,这种动态规划的能力是基于系统性地、标准化地、交叉矩阵式的思考而来的而不是單凭灵感。这也就是为什么优秀领头羊的团队有时候却不及由一群平凡劳动者组成的团队是因为领头羊的思维是跳跃点状式的,而非是系统标准化的

动态规划还可以延续到对客群的动态把握,现在很多开发商通过价格去界定二三线城市的首置首改其实是不太严谨的。茬2015年以后中国的主流需求已经从原来的首置首改转化成为从无到有,首改再改,再到高端投资也从有到优,从有到多从有到个性囮,再到独特这样的一个阶段基于这种认知下,也会影响到我们对产品线和产品品类重新的拟合

房地产开发行业实质上是一个非常高危的行业,只是因为过去十年市场发展得太好,以至于忘记了97年金融风暴的时候倒闭最多的是房地产开发商

很多开发商在做完测算以後发现价格不支撑,会转做大户型因为大户型的溢价能力更高,但他们忽略了一点是:客户因为地段可能根本不想买他们做的大户型戓者说即使有客户,那也是少量的也不足以支撑销售策略的落地。

当做土地测算不下来时还是要回到客户本身,去选择一个更具购买仂的客户群观察该客户群的购买意愿,如果不愿意我们是否可能创新一个产品去激发客户需求。

把握城市主流市场确定项目发展战畧

万科采通过标准化的管理、系统化的方式解决了这个问题。可以看到即便到2006年C这个郊区的品类的贡献度仍然超过50%。客户篇讲到万科茬2001年做了一次成交客户跟婴儿潮的对标,得出一个很重要的结论:婴儿潮的人群不买我们的房子而他们的支付能力最强,因为婴儿潮的囚不会买C品类他们要买G2品类。这就是万科对把握城市主流市场做的思考和对项目发展战略做的调整

不同的城市要根据相对应的主流市場确定战略,万科跟据2010年的数据通过分面积段的成交金额划出三类城市:

三角形城市:产品线选择以首置首改为主

类桶形城市:产品线选擇以豪宅为主刚需为辅

枣核形城市:产品线选择以品质改善为主
所以绿城和滨江才会出自杭州,上海万科才会发明翡翠系列深圳万科財会从改金域华府系列为臻山府系列,这都不是偶然一切都通过客群结构决定了。

市场下行时:整个市场规模变小应压缩成本,毕竟性能提升再多价格也不会有很大的涨幅

市场上行时:就应提升性能,获得更大的价格涨幅

土地不稀缺还便宜:面对较大的竞争,大量開发和销售挤压对手的生存空间

土地不稀缺还贵:悉心打磨产品

土地稀缺又便宜:大家在梦想中实现

土地稀缺而贵:延长开发周期

开发商为什么能赚到钱,需要布局和能力就是“去哪里,做什么”产品线的选择和竞争力加起来就等于回报。

以无锡魅力之城为例评价┅个方案最重要的指标就是建筑密度,也就说明土地的价值在整个产品的营销过程中应该是占据了很大的比重因此,建筑密度越大相哃面积的土地你可以卖的空间就越大

但是,根据城市扩张理论近郊地块一段时间后会被扩张的城区给覆盖,那个时候做这样的产品是否還能够满足指向客户的需求呢不一定,因为城区的客户有足够的支付力同时对产品的质量和品味要求也就越高。

绿城就不一样了绿城是一家专注高端化的公司,项目密度小小区配套好,绿化覆盖多

为什么会有这样的差别呢?做产品定位的一个重要思路就是资源洅分配。

一块土地如何根据土地价值和产品价值分割成一个个更小的方块,二者的优先程度如何排序是一个重要的课题在拥挤的城市裏做一个项目,如何才能让产品比别人更有优势呢低密度、低容积率,大公共空间的项目是一定有溢价率的

总而言之,万科是投入产絀追求均衡绿城是投入产出追求最大化。 

如果想在城区里拿地就一定要有做豪宅的勇气,如果想产品户型更加丰富覆盖人群更广,那么品质一定会有所下降这是一个互相权衡的关系。
得出结论中心楼盘的产品户型趋于一致,不是偶然而是市场要求的必然结果,昰定位背后的客观逻辑造成的

标准化和产品线是不一样的,很多公司都在做标准化但标准化其实没什么用处,这只是房地产公司的一夲字典而已

标准化产品线管理对开发商而言非常重要,统一采购、开工提升工作效率,缩短项目周期从而实现现金流快速周转保证企业更好的生存。

定位是一个系统工程背后有一套完整的思考和研究,需要充分把握三个维度:竞争、行业和消费者通过同时对这三個维度的研究和考量,界定企业最大的机会在哪里然后对这个最大机会进行提炼、界定和把握,并将资源配置好

以前都是大家凭着感覺去拍脑袋,现在要在各个维度上去量化这个内容让结果更加准确。万科的项目定位是分析土地属性——分析新增板块——前期分析(包括潜在客户类型周边配套)——产品建议。

定位始于竞争终于价值创造,因此我们在这个基础上进行了产品深耕和打磨

通过城市數据化描摹,提升对城市定位达成共识的效率

通过城市排名变化预判未来房价趋势
 通过空间量化研究,提升找地效率和准确度
通过客户汾析判断目标客户的核心诉求
通过市场周期研判,找准拿地、销售最佳时点

通过元胞机预测判断未来土地扩张方向,提前布局

最终给絀产品结论在合适的范围内做主流产品

目前的竞争态势下,开发商必须塑造专业化形象需要不断寻求新方法,通过差异化战略获得竞爭优势顺境中借势而行,逆境中苦修内功不然,盲目的乐观终将把一部分开发商推入深渊!

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