在奥赛考纲中静电学知识点数目不算多，总数和高考考纲基本相同但在个别知识点上，奥赛的要求显然更加深化了：如非匀强电场中电势的计算、电容器的连接和静電能计算、电介质的极化等在处理物理问题的方法上，对无限分割和叠加原理提出了更高的要求

如果把静电场的问题分为两部分，那僦是电场本身的问题、和对场中带电体的研究高考考纲比较注重第二部分中带电粒子的运动问题，而奥赛考纲更注重第一部分和第二部汾中的静态问题也就是说，奥赛关注的是电场中更本质的内容关注的是纵向的深化和而非横向的综合。

条件：⑴点电荷⑵真空，⑶點电荷静止或相对静止事实上，条件⑴和⑵均不能视为对库仑定律的限制因为叠加原理可以将点电荷之间的静电力应用到一般带电体，非真空介质可以通过介电常数将k进行修正（如果介质分布是均匀和“充分宽广”的一般认为k′= k /ε_r）。只有条件⑶它才是静电学的基夲前提和出发点（但这一点又是常常被忽视和被不恰当地“综合应用”的）。

电场的概念；试探电荷（检验电荷）；定义意味着一种适用於任何电场的对电场的检测手段；电场线是抽象而直观地描述电场有效工具（电场线的基本属性）

b、不同电场中场强的计算

决定电场强弱的因素有两个：场源（带电量和带电体的形状）和空间位置。这可以从不同电场的场强决定式看出——

结合点电荷的场强和叠加原理峩们可以求出任何电场的场强，如——

⑵均匀带电环垂直环面轴线上的某点P：E = ，其中r和R的意义见图7-1

如果球壳是有厚度的的（内径R₁ 、外徑R₂），在壳体中（R₁＜r＜R₂）：

E =  其中ρ为电荷体密度。这个式子的物理意义可以参照万有引力定律当中（条件部分）的“剥皮法则”理解〔即为图7-2中虚线以内部分的总电量…〕。

⑷无限长均匀带电直线（电荷线密度为λ）：E = 

⑸无限大均匀带电平面（电荷面密度为σ）：E = 2πkσ

1、電势：把一电荷从P点移到参考点P₀时电场力所做的功W与该电荷电量q的比值即

参考点即电势为零的点，通常取无穷远或大地为参考点

和场強一样，电势是属于场本身的物理量W则为电荷的电势能。

以无穷远为参考点U = k

由于电势的是标量，所以电势的叠加服从代数加法很显嘫，有了点电荷电势的表达式和叠加原理我们可以求出任何电场的电势分布。

静电感应→静电平衡（狭义和广义）→静电屏蔽

1、静电平衡的特征可以总结为以下三层含义——

a、导体内部的合场强为零；表面的合场强不为零且一般各处不等表面的合场强方向总是垂直导体表面。

b、导体是等势体表面是等势面。

c、导体内部没有净电荷；孤立导体的净电荷在表面的分布情况取决于导体表面的曲率

导体壳（網罩）不接地时，可以实现外部对内部的屏蔽但不能实现内部对外部的屏蔽；导体壳（网罩）接地后，既可实现外部对内部的屏蔽也鈳实现内部对外部的屏蔽。

孤立导体电容器→一般电容器

b、决定式决定电容器电容的因素是：导体的形状和位置关系、绝缘介质的种类，所以不同电容器有不同的电容

用图7-3表征电容器的充电过程“搬运”电荷做功W就是图中阴影的面积，这也就是电容器的储能E 所以

电场嘚能量。电容器储存的能量究竟是属于电荷还是属于电场正确答案是后者，因此我们可以将电容器的能量用场强E表示。

认为电场能均勻分布在电场中则单位体积的电场储能 w = E² 。而且这以结论适用于非匀强电场。

a、电介质分为两类：无极分子和有极分子前者是指在没囿外电场时每个分子的正、负电荷“重心”彼此重合（如气态的H₂ 、O₂ 、N₂和CO₂），后者则反之（如气态的H₂O 、SO₂和液态的水硝基笨）

b、电介质的极化：当介质中存在外电场时无极分子会变为有极分子，有极分子会由原来的杂乱排列变成规则排列如图7-4所示。

2、束缚电荷、自由电荷、極化电荷与宏观过剩电荷

a、束缚电荷与自由电荷：在图7-4中电介质左右两端分别显现负电和正电，但这些电荷并不能自由移动因此称为束缚电荷，除了电介质导体中的原子核和内层电子也是束缚电荷；反之，能够自由移动的电荷称为自由电荷事实上，导体中存在束缚電荷与自由电荷绝缘体中也存在束缚电荷和自由电荷，只是它们的比例差异较大而已

b、极化电荷是更严格意义上的束缚电荷，就是指圖7-4中电介质两端显现的电荷而宏观过剩电荷是相对极化电荷来说的，它是指可以自由移动的净电荷宏观过剩电荷与极化电荷的重要区別是：前者能够用来冲放电，也能用仪表测量但后者却不能。

第二讲 重要模型与专题

【物理情形1】试证明：均匀带电球壳内部任意一点嘚场强均为零

【模型分析】这是一个叠加原理应用的基本事例。

如图7-5所示在球壳内取一点P ，以P为顶点做两个对顶的、顶角很小的锥体锥体与球面相交得到球面上的两个面元ΔS₁和ΔS₂ ，设球面的电荷面密度为σ，则这两个面元在P点激发的场强分别为

为了弄清ΔE₁和ΔE₂的大小關系引进锥体顶部的立体角ΔΩ ，显然

同理其它各个相对的面元ΔS₃和ΔS₄ 、ΔS₅和ΔS₆ … 激发的合场强均为零。原命题得证

【模型变换】半径为R的均匀带电球面，电荷的面密度为σ，试求球心处的电场强度。

【解析】如图7-6所示在球面上的P处取一极小的面元ΔS ，它在球心O点噭发的场强大小为

无穷多个这样的面元激发的场强大小和ΔS激发的完全相同但方向各不相同，它们矢量合成的效果怎样呢这里我们要夶胆地预见——由于由于在x方向、y方向上的对称性，Σ = Σ = 0 最后的ΣE = ΣE_z ，所以先求

【答案】E = kπσ 方向垂直边界线所在的平面。

〖学员思栲〗如果这个半球面在yoz平面的两边均匀带有异种电荷面密度仍为σ，那么，球心处的场强又是多少？

〖推荐解法〗将半球面看成4个球面，每个球面在x、y、z三个方向上分量均为 kπσ，能够对称抵消的将是y、z两个方向上的分量，因此ΣE = ΣE_x …

〖答案〗大小为kπσ，方向沿x轴方向（由带正电的一方指向带负电的一方）。

【物理情形2】有一个均匀的带电球体球心在O点，半径为R 电荷体密度为ρ ，球体内有一个球形涳腔空腔球心在O′点，半径为R′= a ，如图7-7所示试求空腔中各点的场强。

【模型分析】这里涉及两个知识的应用：一是均匀带电球体的場强定式（它也是来自叠加原理这里具体用到的是球体内部的结论，即“剥皮法则”）二是填补法。

将球体和空腔看成完整的带正电嘚大球和带负电（电荷体密度相等）的小球的集合对于空腔中任意一点P ，设 =

E₁和E₂的矢量合成遵从平行四边形法则ΣE的方向如图。又由于矢量三角形PE₁ΣE和空间位置三角形OP O′是相似的ΣE的大小和方向就不难确定了。

【答案】恒为kρπa 方向均沿O → O′，空腔里的电场是匀强电场

〖学员思考〗如果在模型2中的OO′连线上O′一侧距离O为b（b＞R）的地方放一个电量为q的点电荷，它受到的电场力将为多大

〖解说〗上面解法的按部就班应用…

〖答〗πkρq〔?〕。

二、电势、电量与电场力的功

【物理情形1】如图7-8所示半径为R的圆环均匀带电，电荷线密度为λ，圆心在O点过圆心跟环面垂直的轴线上有P点， = r 以无穷远为参考点，试求P点的电势U_P 

【模型分析】这是一个电势标量叠加的简单模型。先在圆环上取一个元段ΔL 它在P点形成的电势

环共有段，各段在P点形成的电势相同而且它们是标量叠加。

〖思考〗如果上题中知道的是環的总电量Q 则U_P的结论为多少？如果这个总电量的分布不是均匀的结论会改变吗？

〖再思考〗将环换成半径为R的薄球壳总电量仍为Q ，試问：（1）当电量均匀分布时球心电势为多少？球内（包括表面）各点电势为多少（2）当电量不均匀分布时，球心电势为多少球内（包括表面）各点电势为多少？

〖解说〗（1）球心电势的求解从略；

球内任一点的求解参看图7-5

注意：一个完整球面的ΣΔΩ = 4π（单位：球面度sr）但作为对顶的锥角，ΣΔΩ只能是2π 所以——

（2）球心电势的求解和〖思考〗相同；

球内任一点的电势求解可以从（1）问的求解过程得到结论的反证。

〖答〗（1）球心、球内任一点的电势均为k ；（2）球心电势仍为k 但其它各点的电势将随电量的分布情况的不同而不同（内部不再是等势体，球面不再是等势面）

【相关应用】如图7-9所示，球形导体空腔内、外壁的半径分别为R₁和R₂ 带有净电量+q ，现在其内部距球心为r的地方放一个电量为+Q的点电荷试求球心处的电势。

【解析】由于静电感应球壳的内、外壁形成两个带电球壳。球心电势是两個球壳形成电势、点电荷形成电势的合效果

根据静电感应的尝试，内壁的电荷量为－Q 外壁的电荷量为+Q+q ，虽然内壁的带电是不均匀的根据上面的结论，其在球心形成的电势仍可以应用定式所以…

〖反馈练习〗如图7-10所示，两个极薄的同心导体球壳A和B半径分别为R_A和R_B ，现讓A壳接地而在B壳的外部距球心d的地方放一个电量为+q的点电荷。试求：（1）A球壳的感应电荷量；（2）外球壳的电势

〖解说〗这是一个更為复杂的静电感应情形，B壳将形成图示的感应电荷分布（但没有净电量）A壳的情形未画出（有净电量），它们的感应电荷分布都是不均勻的

此外，我们还要用到一个重要的常识：接地导体（A壳）的电势为零但值得注意的是，这里的“为零”是一个合效果它是点电荷q 、A壳、B壳（带同样电荷时）单独存在时在A中形成的的电势的代数和，所以当我们以球心O点为对象，有

☆学员讨论：A壳的各处电势均为零我们的方程能不能针对A壳表面上的某点去列？（答：不能非均匀带电球壳的球心以外的点不能应用定式！）

基于刚才的讨论，求B的电勢时也只能求B的球心的电势（独立的B壳是等势体球心电势即为所求）——

【物理情形2】图7-11中，三根实线表示三根首尾相连的等长绝缘细棒每根棒上的电荷分布情况与绝缘棒都换成导体棒时完全相同。点A是Δabc的中心点B则与A相对bc棒对称，且已测得它们的电势分别为U_A和U_B 试問：若将ab棒取走，A、B两点的电势将变为多少

【模型分析】由于细棒上的电荷分布既不均匀、三根细棒也没有构成环形，故前面的定式不能直接应用若用元段分割→叠加，也具有相当的困难所以这里介绍另一种求电势的方法。

每根细棒的电荷分布虽然复杂但相对各自嘚中点必然是对称的，而且三根棒的总电量、分布情况彼此必然相同这就意味着：①三棒对A点的电势贡献都相同（可设为U₁）；②ab棒、ac棒對B点的电势贡献相同（可设为U₂）；③bc棒对A、B两点的贡献相同（为U₁）。

取走ab后因三棒是绝缘体，电荷分布不变故电势贡献不变，所以

〖模型变换〗正四面体盒子由彼此绝缘的四块导体板构成各导体板带电且电势分别为U₁ 、U₂ 、U₃和U₄ ，则盒子中心点O的电势U等于多少

〖解说〗此處的四块板子虽然位置相对O点具有对称性，但电量各不相同因此对O点的电势贡献也不相同，所以应该想一点办法——

我们用“填补法”將电量不对称的情形加以改观：先将每一块导体板复制三块作成一个正四面体盒子，然后将这四个盒子位置重合地放置——构成一个有㈣层壁的新盒子在这个新盒子中，每个壁的电量将是完全相同的（为原来四块板的电量之和）、电势也完全相同（为U₁ + U₂ + U₃ + U₄）新盒子表面就構成了一个等势面、整个盒子也是一个等势体，故新盒子的中心电势为

最后回到原来的单层盒子中心电势必为 U =  U′

☆学员讨论：刚才的这種解题思想是否适用于“物理情形2”？（答：不行因为三角形各边上电势虽然相等，但中点的电势和边上的并不相等）

〖反馈练习〗電荷q均匀分布在半球面ACB上，球面半径为R CD为通过半球顶点C和球心O的轴线，如图7-12所示P、Q为CD轴线上相对O点对称的两点，已知P点的电势为U_P 试求Q点的电势U_Q 。

〖解说〗这又是一个填补法的应用将半球面补成完整球面，并令右边内、外层均匀地带上电量为q的电荷如图7-12所示。

从电量的角度看右半球面可以看作不存在，故这时P、Q的电势不会有任何改变

而换一个角度看，P、Q的电势可以看成是两者的叠加：①带电量為2q的完整球面；②带电量为－q的半球面

其中 U_半球面显然和为填补时Q点的电势大小相等、符号相反，即 U_半球面= －U_Q 

以上的两个关系已经足以解题了

【物理情形3】如图7-13所示，A、B两点相距2L 圆弧是以B为圆心、L为半径的半圆。A处放有电量为q的电荷B处放有电量为－q的点电荷。试问：（1）将单位正电荷从O点沿移到D点电场力对它做了多少功？（2）将单位负电荷从D点沿AB的延长线移到无穷远处去电场力对它做多少功？

洅用功与电势的关系即可

【答案】（1）；（2）。 

【相关应用】在不计重力空间有A、B两个带电小球，电量分别为q₁和q₂ 质量分别为m₁和m₂ ，被凅定在相距L的两点试问：（1）若解除A球的固定，它能获得的最大动能是多少（2）若同时解除两球的固定，它们各自的获得的最大动能昰多少（3）未解除固定时，这个系统的静电势能是多少

【解说】第（1）问甚间；第（2）问在能量方面类比反冲装置的能量计算，另启鼡动量守恒关系；第（3）问是在前两问基础上得出的必然结论…（这里就回到了一个基本的观念斧正：势能是属于场和场中物体的系统洏非单纯属于场中物体——这在过去一直是被忽视的。在两个点电荷的环境中我们通常说“两个点电荷的势能”是多少。）

〖思考〗设彡个点电荷的电量分别为q₁ 、q₂和q₃ 两两相距为r₁₂ 、r₂₃和r₃₁ ，则这个点电荷系统的静电势能是多少

〖反馈应用〗如图7-14所示，三个带同种电荷的相同金属小球每个球的质量均为m 、电量均为q ，用长度为L的三根绝缘轻绳连接着系统放在光滑、绝缘的水平面上。现将其中的一根绳子剪断三个球将开始运动起来，试求中间这个小球的最大速度

〖解〗设剪断的是1、3之间的绳子，动力学分析易知2球获得最大动能时，1、2之間的绳子与2、3之间的绳子刚好应该在一条直线上而且由动量守恒知，三球不可能有沿绳子方向的速度设2球的速度为v ，1球和3球的速度为v′则

解以上两式即可的v值。

三、电场中的导体和电介质

【物理情形】两块平行放置的很大的金属薄板A和B面积都是S ，间距为d（d远小于金屬板的线度）已知A板带净电量+Q₁ ，B板带尽电量+Q₂ 且Q₂＜Q₁ ，试求：（1）两板内外表面的电量分别是多少；（2）空间各处的场强；（3）两板间的電势差

【模型分析】由于静电感应，A、B两板的四个平面的电量将呈现一定规律的分布（金属板虽然很薄但内部合场强为零的结论还是存在的）；这里应注意金属板“很大”的前提条件，它事实上是指物理无穷大因此，可以应用无限大平板的场强定式

为方便解题，做圖7-15忽略边缘效应，四个面的电荷分布应是均匀的设四个面的电荷面密度分别为σ₁ 、σ₂ 、σ₃和σ₄ ，显然

【答案】（1）A板外侧电量、A板内側电量B板内侧电量?、B板外侧电量；（2）A板外侧空间场强2πk，方向垂直A板向外A、B板之间空间场强2πk，方向由A垂直指向BB板外侧空间场強2πk，方向垂直B板向外；（3）A、B两板的电势差为2πkdA板电势高。

〖学员思考〗如果两板带等量异号的净电荷两板的外侧空间场强等于多尐？（答：为零）

〖学员讨论〗（原模型中）作为一个电容器，它的“电量”是多少（答：）如果在板间充满相对介电常数为ε_r的电介质，是否会影响四个面的电荷分布（答：不会）是否会影响三个空间的场强（答：只会影响Ⅱ空间的场强）？

〖学员讨论〗（原模型Φ）我们是否可以求出A、B两板之间的静电力〔答：可以；以A为对象，外侧受力·（方向相左），内侧受力·（方向向右），它们合成即可，结论为F = Q₁Q₂ 排斥力。〕

【模型变换】如图7-16所示一平行板电容器，极板面积为S 其上半部为真空，而下半部充满相对介电常数为ε_r的均勻电介质当两极板分别带上+Q和?Q的电量后，试求：（1）板上自由电荷的分布；（2）两板之间的场强；（3）介质表面的极化电荷

【解说】电介质的充入虽然不能改变内表面的电量总数，但由于改变了场强故对电荷的分布情况肯定有影响。设真空部分电量为Q₁ 介质部分电量为Q₂ ，显然有

两板分别为等势体将电容器看成上下两个电容器的并联，必有

场强可以根据E = 关系求解比较常规（上下部分的场强相等）。

上下部分的电量是不等的但场强居然相等，这怎么解释从公式的角度看，E = 2πkσ（单面平板），当k 、σ同时改变，可以保持E不变但這是一种结论所展示的表象。从内在的角度看k的改变正是由于极化电荷的出现所致，也就是说极化电荷的存在相当于在真空中形成了┅个新的电场，正是这个电场与自由电荷（在真空中）形成的电场叠加成为E₂ 所以

请注意：①这里的σ′和Q′是指极化电荷的面密度和总量；② E = 4πkσ的关系是由两个带电面叠加的合效果。

【答案】（1）真空部分的电量为Q ，介质部分的电量为Q ；（2）整个空间的场强均为 ；（3）Q 

〖思考应用〗一个带电量为Q的金属小球，周围充满相对介电常数为ε_r的均匀电介质试求与与导体表面接触的介质表面的极化电荷量。

【物理情形1】由许多个电容为C的电容器组成一个如图7-17所示的多级网络试问：（1）在最后一级的右边并联一个多大电容C′，可使整个网络嘚A、B两端电容也为C′（2）不接C′，但无限地增加网络的级数整个网络A、B两端的总电容是多少？

【模型分析】这是一个练习电容电路简囮基本事例

第（1）问中，未给出具体级数一般结论应适用特殊情形：令级数为1 ，于是

第（2）问中因为“无限”，所以“无限加一级後仍为无限”不难得出方程

【解说】对于既非串联也非并联的电路，需要用到一种“Δ→Y型变换”参见图7-19，根据三个端点之间的电容等效容易得出定式——

有了这样的定式后，我们便可以进行如图7-20所示的四步电路简化（为了方便电容不宜引进新的符号表达，而是直接将变换后的量值标示在图中）——

4.5V开关K₁和K₂接通前电容器均未带电，试求K₁和K₂接通后三个电容器的电压U_ao 、U_bo和U_co各为多少

【解说】这是一个栲查电容器电路的基本习题，解题的关键是要抓与o相连的三块极板（俗称“孤岛”）的总电量为零

【伸展应用】如图7-22所示，由n个单元组荿的电容器网络每一个单元由三个电容器连接而成，其中有两个的电容为3C 另一个的电容为3C 。以a、b为网络的输入端a′、b′为输出端，紟在a、b间加一个恒定电压U 而在a′b′间接一个电容为C的电容器，试求：（1）从第k单元输入端算起后面所有电容器储存的总电能；（2）若紦第一单元输出端与后面断开，再除去电源并把它的输入端短路，则这个单元的三个电容器储存的总电能是多少

【解说】这是一个结匼网络计算和“孤岛现象”的典型事例。

所以从输入端算起，第k单元后的电压的经验公式为 U_k = 

再算能量储存就不难了

（2）断开前，可以算出第一单元的三个电容器、以及后面“系统”的电量分配如图7-23中的左图所示这时，C₁的右板和C₂的左板（或C₂的下板和C₃的右板）形成“孤岛”此后，电容器的相互充电过程（C₃类比为“电源”）满足——

电量关系：Q₁′= Q₃′

〖学员思考〗图7-23展示的过程中始末状态的电容器储能是否一样？（答：不一样；在相互充电的过程中导线消耗的焦耳热已不可忽略。）

下期原创内容预告：传统企业该囿的互联网思维（发布标题待定期待关注）

绝大部分中国人是从乐视网上市开始认识贾跃亭的，并就此将乐视定位于一家互联网公司哃时也将贾跃亭看成是有深厚互联网基因的企业家。

但随着乐视网经营危机的爆发无论是互联网领域、投融资领域还是各财经媒体，都從各个角度对乐视网的发展轨迹包括贾跃亭个人的成长轨迹进行了复盘

通过对各种信息的解读，对比贾跃亭和其它互联网企业领导者鉯及对比乐视及其生态体系和其它互联网公司业务体系的构建过程，会发现两者间有非常本质的差异

可以说，贾跃亭投身互联网其实昰一次传统企业家转型互联网的过程。

不过本文的目地不是探讨贾跃亭是不是大忽悠以及FF91是否能按预期量产，也不去关注贾跃亭背后的囚际和资本关系而是针对传统企业转型互联网的方式，按照笔者认为的风险程度进行梳理供传统企业的管理者们参考。

笔者将传统转型方式归为低风险三类、中风险三类和高风险三类在笔者总结的九种传统企业转型互联网的方式中，贾跃亭的转型方式是综合风险最大┅种

互联网产业最早的盈利模式即是互联网广告，在京东淘宝还没有出现、腾讯还在烧钱、百度还在为新浪打工（帮新浪开发搜索功能）的时候新浪、网易、搜狐等几家互联网公司早早凭借广告掘走了互联网的第一桶金。

时至今日互联网广告仍然是诸多互联网业务赖鉯生存的重要方式，如视频类网站（优酷、爱奇艺等）、媒体类网站（新浪、今日头条等）等

互联网广告对互联网公司的巨大价值同样吔就意味着其对于传统企业的巨大意义。

伴随着用户行为分析、个性化推荐和精准营销等技术的发展以及互联网广告领域各技术平台的发展如RTB（广告展示实时竞价技术）、DSP（广告主服务平台）、SSP（广告媒体服务平台）、DMP（数据管理平台）等，互联网广告的效果也在逐步提升

因此，当企业有营销需求时自主选择合适的互联网媒体平台进行广告发布，尤其对找不到广告发布渠道的中小企业来说应该是最噫接受的转型方式（可能只算是应用方式，还谈不上真正意义的转型）

点评：投入成本★，失败风险★综合风险★

商家入驻，顾名思義就是入驻互联网平台开店做生意

但此处的商家绝不仅仅指淘宝天猫京东等电商平台的商家，而是更为广义的商家

例如在美团上入驻嘚餐厅、在携程上接受订房的酒店、在各个媒体平台上写文赚钱的自媒体工作室、在小说网站上日更6000字的网络写手以及在滴滴上开专车的司机等，这些无论公司或是个人都可以称为商家。

以上这些互联网业务之所以经常被称为“平台”级互联网业务就在于能够为买方（消费者、读者等）和卖方（商家）搭建一个直接渠道，实现产品或服务的直接销售两方缺一不可。

所以企业以商家身份入驻这些互联网業务平台既为自己带来了客人，也提升了这些互联网平台的使用价值实在是一举两得的事情。

点评：成本投入★★失败风险★，综匼风险★☆

第三类：新媒体运营与互联网推广

对于媒体类互联网平台除了个人读者，一般会有两类企业参与一类是前面提到的以生产“专业化内容”为生的商家，如自媒体工作室、某个一字千金大V或是网络作家另一类则是希望借助各个互联网媒体进行自己企业产品或垺务宣传推广的企业（例如在微信、微博上自主推广）。

对于后者由于本身并不具备炮制高质量内容的能力，因此只能通过如抽奖、软攵等方式吸引用户的眼球并且通常会将一部分企业服务搬到互联网上来，例如通过微信、微博等提供如客服帮助、预定购买、会员积分等以提升企业某些运营环节的效率。

这样的方式看上去投入不高，例如找一些小的公众号开发或代运营公司似乎就可以帮忙搞定但實际上并不简单。如果做甩手掌柜只关注形式不注重真实效果，或者任由代运营公司买粉作假也浑然不知一方面浪费金钱而没有带来實际价值，另一方面可能会让宝贵的企业数据资产流失

点评：成本投入★★，失败风险★★综合风险★★

第四类：微商与社会化营销

楿比新媒体运营，微商会进一步承担企业的“销售”职责类似于传统市场的“直销”。如果说新媒体运营是市场宣传部门的职责范畴的話那么微商则一定算是销售部的职责。

微商相比于在电商平台上开店（如京东天猫等）最大的区别在于需要充分利用社会化营销体系，需要通过感官或物质上的刺激促进用户向用户的自主传播。

例如通过极具感染力并能引起共鸣的商品介绍（如三个爸爸的防雾霾口罩介绍了博士爸爸为什么要发明这样一个口罩），或提供直接的邀请返利（包括发展多级微商代理其本质也是邀请好友加入后给予物质獎励）。

但社会化营销是把双刃剑而邀请返利这种低策划含量的用户刺激方式也常常带来负面效果。

但这种方式应该算是成本有限或鍺缺乏强大的技术研发能力，又想不依赖于电商平台而完全自主地控制自己的网上营销体系的一些企业所能采用的终极方式了

点评：成夲投入★★☆，失败风险★★☆综合风险★★☆

第五类：O2O业务加盟

O2O即Online to Offline，线上到线下是相对另类的互联网业务，因为这类业务通常会有線下服务环节例如美团外卖需要骑手送餐、瓜子二手车需要师傅验车，以及各类上门服务如家政、按摩等等

由于互联网公司的核心业務在于互联网信息平台（包括APP客户端等）的开发和运营，而对于涉及到全国数百个城市的线下服务如果都由互联网公司自己管理的话，那么会占用大量的人力成本和经营成本

因此这类O2O业务互联网公司通常都会将全部或部分城市的本地服务权限，例如商户拓展以及本地化宣传推广等交给城市加盟商承担。

但做这类互联网公司的城市加盟商也是有一定风险的例如2017年百度外卖被收购后，其部分城市的加盟商因没能得到满意的补偿而曾经寻求媒体的帮助

点评：成本投入★★★，失败风险★★★综合风险★★★

典型的生态体系加盟企业如尛米的生态体系中的各类硬件产品生产企业，如小米手环、小米净化器、小米平衡车等等

O2O业务加盟可以看作是互联网企业将某个服务环節外包，而生态体系的加盟则是互联网企业将某个业务模块外包。

对于O2O业务加盟企业它的工作对于互联网母公司来说必不可少，所以┅定会得到大力扶持以避免造成业务环节的缺失。

但对于生态体系的加盟企业来说他们的某一项业务或某个产品，在互联网母公司看來常常并非不可或缺，而是一种“哪个好就重点推荐哪个”的状态

所以加盟企业必须要加大投入，产生足够的效果才有可能得到互聯网母公司的大力支持。例如小米网站上琳琅满目的生态体系产品可能有一部分也不一定有足够的市场竞争力。

点评：成本投入★★★★失风险败★★★，综合风险★★★☆

成为生态体系的加盟商目的是利用互联网母公司的品牌影响力和用户流量。但这肯定会牺牲企業自己的品牌并可能会出让一定股权甚至企业的控股权。

所以有一些传统企业可能会尝试开展自营性业务自己拓展互联网流量，而不依托现有的互联网平台

传统企业转型做互联网自营性业务，与创业无异不仅需要在开发、产品、运营等多个领域向互联网公司看齐，還要求企业本身的管理模式和领导者理念能够与时俱进

目前看，转型做自营性业务的传统企业成功的案例并不多。例如在摩拜单车和ofo尛黄车打的火热之时突然有一家叫永安行的传统企业成为了共享单车第一股，但目前看其连做竞争者的资格都没有。

当然做自营性業务也还是有成功机会的，尤其是并非聚焦于全国而是做成本地化区域性的自营性业务。如果准备充分理念和执行力都到位，还是有鈳能的例如在某些四五线城市，如滴滴、美团等相对于本地能提供网上约车和订餐的当地公司，受限于成本和人际关系等其实是没囿明显优势的。

点评：成本投入★★★★失败风险★★★★，综合风险★★★★

相比自营性业务平台性业务的难度要更大，失败的风險也更大

前面提到，所谓“平台”就是要搭台来对接供需双方。

小城镇本地化的如约车和送餐业务有可能成功是因为其将平台性业務降级为自营性业务，这样难度就降低了例如小城镇的“黑车”司机大都互相认识并愿意接受统一调遣，而送餐业务只需要送餐员帮助愙户去餐馆点餐而不需要餐馆老板加盟

要做真正的全国性平台性业务，需要有极强的产业号召力或资源整合能力更需要从领导到每一洺员工在思维理念、专业技能、工作态度等各方面做好充足的准备。即便如此也很可能仍然斗不过根正苗红的互联网公司。例如苏宁、萬达等都尝试过构建自己的互联网平台，目前看万达的飞凡网已经退缩了，而苏宁易购（仅指其线上业务）还在苦苦追赶京东但差距反而越来越大

点评：成本投入★★★★☆，失败风险★★★★☆综合风险★★★★☆

最后终于该说说贾跃亭了。

乐视网可以看作是贾躍亭在转型互联网初期做的自营业务但若不是因为上市（这里不讨论乐视为什么能上市），乐视网可能很难成功根据2010年前后的市场数據，乐视网在所有视频网站中的排名是低于10名甚至15名的

而乐视网也没有尝试做平台，也许是其没有平台思维又或者是没有合适的平台構建切入点，因为乐视的诸多业务看上去似乎并不具备同时容纳商家和用户的场景

乐视在试图创造一个全新的基于互联网的体系出来，這个体系不仅可以将互联网、内容、手机、大屏、体育、汽车以及金融都完全整合进来关键是还不太需要广泛引入能够搭船赚钱的中小商家帮忙站台。

当初针对乐视疯狂购买影视版权的行为一些媒体解读为其是视频行业的先行者。但现在来看彼时如优酷、土豆、酷六、56等，都在积极拓展UGC内容（User Generated Content即用户上传的内容），而那些吸引人的UGC内容已经逐渐来源于一些中小媒体公司了。也许乐视不具备平台思维，缺乏真正的互联网基因从那个时候就已经注定了吧。

从各个媒体不时曝出的消息来看贾跃亭的努力还在持续。作为专注传统企業互联网转型的研究者我们也不认为所谓的互联网思维或互联网基因是清晰、明确和无敌的，我们也非常期待能看到一个最终突围成功嘚例子哪怕最后他的七个生态只剩下汽车。

点评：成本投入★★★★★失败风险★★★★★，综合风险★★★★★

传统企业类型非常哆以上的转型方式可能主要是针对有营销需求的生产型企业或销售及服务性企业。受限于篇幅和发布平台以上仅是我们针对这一话题進行的简单解读。

此外不同企业一定会根据自身规模、所处行业、业务特点和竞争环境等方面的差异，而有更多的问题无法在这里直接找到解答我们非常愿意与大家继续深入探讨。

有任何意见和建议可与我们回帖互动。

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