有人愿意兼职白酒餐馆怎么铺货铺货吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-11-14 02:56 标签： 白酒餐馆怎么铺货

我是一名白酒业务公司要求以某价格三件酒向超市铺货，但经过我的直接领导同意以后我需付法律责任吗

详细描述（遇到的问题、发生经过、想要得到怎样的帮助）：

我是一名白酒业务，公司要求以某价格三件酒向超市铺货但经过我的直接领导同意以后，我以同样的价格卖给了个人总公司追究责任，我需付法律责任吗谢谢

??一个新产品上市关键的是“鋪市率”那怕是你的策划很全面，准备很充分广告投放力度很大，到头来一切都是空谈时过境迁，那种商家主导的卖方市场时代早巳销声敛迹因此，必须要密集结合市场实际制定出合理的推广政策并培养销售团队去执行。

??一、系统全面地了解市场

??1、要了解竞品竞品的卖点、优势、铺市率、终端供货价、零售价以及促销活动等，这里需要强调的是了解竞品一定要有针对性，如产品定位昰未来省内中档白酒的品牌因此我们只需要集中精力了解30到50之间的中档价位市场主要竞争对手情况即可。

??2、要了解终端终端所属商圈的特点、经营状况、经营方向、终端负责人的性格特点、现有竟品品牌及销售情况。

??3、要了解本品要熟练把产品的竞争优势、劣势，在推销过程中扬长避短从而制胜市场。

??二、准确把握终端的真实需求

??盈利是一切终端日常经营的根本它们的目的就是盈利，一个终端老板选择任何新产品进店销售个要考虑的就是这个新产品能不能给自己带来效益。其主要看四点：

??1、利润比同类产品高

??2、利润相差无几的情况下，已知市场销量远大于同类产品

??3、促销费用支持。

??4、该产品有特的卖点或品牌号召力强雖然不赚钱但是可以吸引人气。

??作为业务员一定要认清自身产品的优势是哪一点如果不能说明产品给客户会带什么样的回报，说再哆都是苍白的

??除去上述的利益大化的根本需求之外，终端选择新产品第二个要考虑的是销售风险

??1、产品质量是怎么样，是不昰正规企业生产的产品?

??2、好不好卖还不知道滞销了怎么办?

??3、货源是否稳定，市场维护是否能跟的上要是产品卖开了供应跟不仩怎么办?

??4、供货方的信誉怎么样，承诺的到时是否能兑现?

??这就需要业务员一定要做好前期准备：

??1、带齐企业、产品和经销商等三方的相关生产、代理和销售证明资料;

??2、品尝法---让客户亲自品尝用产品质量打动客户，前期铺市阶段可以申领一些200ml小酒前往终端，开展免费品尝的体验活动;

??3、事先说明是否负责调换货及退货并对调换货周期、理货周期、送货时间等按公司要求做出承诺;

??4、跟客户介绍自己所在经销商的经营实力、信誉度，必要时则签订销售协议

??如果你取得了客户的信任，那么你已经成功了一半

??四、打动终端老板的思想

??人都是感情动物，尤其中国人是非常讲情面的如果店老板跟你比兄弟还亲或者是亲朋好友介绍的那么即使卖你的产品不怎么赚钱，他也会照样进你的货所以一个好的业务员要学会充分利用身边的各种复杂的人际关系，那么在铺市过程中定會事半功倍

??学会建立并扩大人脉关系，利用人际关系来疏通障碍那么你的铺市工作就会更加轻松。

??五、顺利成交的四种办法

??经常听铺市回来的业务员回来公司讲述自己的铺市遭遇，经常听到的就是某某某“难缠户”我觉得这些个“难缠户”大致有如下幾种类型：

??1、要费用--要想进店得拿进店费。

??2、要求降价“唬”--别的超市你们供33元为什么给我35元?

??3、沾小便宜--你们的促销品怎麼没给我?是不是让你们贪污了?

??4、店大欺商--我的店中档价位酒销量非常大，必须比正常供货价要低要不我就卖别的牌子。

??5、要求玳销--先把货放这儿吧下次进货时一块结。

??当然我认为，如果你遇到这样的客户反倒是一种“幸事”，因为他已经在和你讨价还價了那么你已经快成功了，不要认为客户是无理取闹一定要沉住气，对中国有句古话：杀价的是买家这时就要看你的谈判技巧了。

??湖北人人大经贸有限公司是一家专注于酒类销售的公司公司创办于1998年7月，位于武汉市武昌区徐东大街38号中力企业大厦九楼公司下設办公室、财务部、业务部、储运部四大部门，现有员工三百余人是湖北地区涉足白酒、红酒、啤酒和饮料代理经销的大型白酒运营商。

??作为专业的白酒销售公司湖北人人大经贸有限公司率先成功在武汉实施了白酒终端直销模式，开创了白酒营销的新模式取得了驕人的成绩，人人大深耕市场、普建网络强化品牌宣传与推广。现有网络覆盖武汉市内主要商超、酒店、士多店、二批等销售渠道被荇业和媒体评为全国“十大最具控制力白酒白酒经销商”， “渠道建设冠军”等殊荣称号年销售额从数千万元一跃至数亿元，连续数年獲得税务部门颁发的“诚信纳税人”称号并成为武汉市酒类协会副会长单位。

　　在铺货进程中如果阻力太大要善于结合铺货进程进行分析研究，经过初度的铺货试点要总结哪些类型终端简单铺，哪些商场区域简单铺能够采纳先易后难的铺貨战略，在铺货途径上避开竞赛留意被我们所忽视的终端或者是发掘新的终端网点，拓荒新的出售途径
　　白酒署理怎样做?快消品一般都是多类型的终端，比方白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点要结合途径竞赛状况，在前期走量大的终端比方白酒嘚餐饮终端较难铺的时分能够先考虑从便利店等小型终端售点进入。在城市的中心区域铺货阻力大的时分能够考虑从城区周遍开端铺貨，走乡村保卫城市之路
　　中国人考究“礼尚往来”，所以在白酒署理怎样做的问题上这一点也是值得我们去考虑的，针对终端的鋪货方针能够敏捷拉近产品和终端的间隔
　　在产品同质化的状况下，许多终端进货垂青的并不是企业的产品和品牌而是铺货顺便的優惠方针。在产品上市阶段企业协同经销商主动出击，并根据状况给予终端必定的铺货奖赏然后拉动终端店进货。如果按奖赏方法来進行分类铺货奖赏有许多种，比方定额奖赏、坎奖赏、进货奖赏、开户奖赏、促销品支撑、免费产品等
　　企业能够会集资源，挑选偅点终端和某区域进行打破经过演示效应进行以点带面的铺货。能够先发动终端大中型超市或卖场建立标杆，凭仗超市的影响力向周邊小型终端渗透铺货也能够先发动小区域的部分零售终端，建立其它终端对旺销的决心达到以点的发动来拉动面的铺货意图。
　　关於中小企业来说在无法大规模投入广告来拉动终端出售的状况下，要想现款铺货是很难的如果硬要求现款铺货，反而会导致出售本钱哽高在这种状况下，能够经过采纳适量铺底的方法来减小铺货阻力达到较高的铺货率。也就是说企业或经销商提供给终端的的铺底貨款暂不回收，待其卖完后第二次进货时才要求现金交易。白酒署理怎样做?但铺底数量有必要严厉约束一起合作必要的推广活动，使零售终端赶快发生出售快速进入良性循环。
　　铺货时如果铺货阻力太大我们也能够考虑先从发动消费者下手，直接在终端消费者身仩下功夫激起消费者的购买热情。只要发动了消费者终端售点对该产品就有了好销的预期，他们就会闻风而动要求经销该产品，这樣铺货的阻力也就会大大减少详细发动消费者的方法能够经过社区促销现场买赠等活动进行，比方能够和社区邻近的拒
　　进货的重點终端交流，在社区进行现场售卖促销活动在售卖中能够通知消费者终端有售的信息，一起把当天的出售赢利归终端一切，经过这样嘚活动让终端看到产品很简单动销然后刺激终端进货。

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