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自吸泵的工作原理是：水泵启动前先在泵壳内灌满水（或泵壳内自身存有水）。启动后叶轮高速旋转使叶轮槽道中的水流向涡壳，这时入口形成真空，使进水逆止门打开，吸入管内的空气进入泵内，并经叶轮槽道到达外缘。自吸泵属自吸式离心泵，它具有结构紧凑、操作方便、运行平稳、维护容易、效率高、寿命长，并有较强的自吸能力等优点。管路不需安装底阀，工作前只需保证泵体内储有定量引液即可。不同液体可采用不同材质自吸泵。
隔膜泵又称控制泵，是执行器的主要类型，通过接受调制单元输出的控制信号。隔膜泵借助动力操作去改变流体流量。隔膜泵共有四种材质：塑料、铝合金、铸铁、不锈钢。电动隔膜泵其有四种材质：塑料、铝合金、铸铁、不锈钢。隔膜泵根据不同液体介质分别采用丁腈橡胶、氯丁橡胶、氟橡胶、聚偏氟乙烯、聚四六乙烯。以满足需要。安置在各种特殊场合，用来抽送各种常规泵不能抽吸的介质。
磁力泵（磁力驱动泵）主要由泵头、磁力传动器（磁缸）、电动机、连接底板等几部分零件组成。磁力泵磁力传动器由外磁转子、内磁转子及不导磁的隔离套组成当电动机带动外磁转子旋转时，磁场能穿透空气隙和非磁性物质，带动与叶轮相连的内磁转子作同步旋转，实现动力的无接触同步传递，将容易泄露的动密封结构转化为零泄漏的静密封结构。由于泵轴、内磁转子被泵体、隔离套完全封闭，从而彻底解决了“跑、冒、滴、漏”问题。
离心泵是利用叶轮旋转而使水发生离心运动来工作的。水泵在启动前，必须使泵壳和吸水管内充满水，然后启动电机，使泵轴带动叶轮和水做高速旋转运动，水发生离心运动，被甩向叶轮外缘，经蜗形泵壳的流道流入水泵的压水管路。
化工泵是全国联合设计的节能泵，泵的性能，技术要求，根据国际标准ISO2858所规定的性能和尺寸设计的，其优点：全系列水利性能布局合理，用户选择范围宽，“后开式”结构，检修方便、效率和吸程达到国际先进水平。化工泵分类：不锈钢化工泵，塑料化工泵，氟塑料化工泵，电动化工泵，气动化工泵。
耐腐蚀泵顾名思义是具有耐腐蚀性能的泵、主要用于具有腐蚀性液体的输送。是通用设备泵里面使用较为广泛的一种泵。 目前国内市场腐蚀性液体输送使用最为广泛的为不锈钢材料材料制造的耐腐蚀泵、因其材料制造的耐腐蚀泵具有耐腐蚀范围广泛优越、维修操作方便等优点。
真空泵是指利用机械、物理、化学或物理化学的方法对被抽容器进行抽气而获得真空的器件或设备。通俗来讲，真空泵是用各种方法在某一封闭空间中改善、产生和维持真空的装置。按真空泵的工作原理，真空泵基本上可以分为两种类型，即气体捕集泵和气体传输泵。其广泛用于冶金、化工、食品、电子镀膜等行业。
油泵是一种既轻便又紧凑的泵，提出了一种具有一个由含铝材料制成的外壳的油泵和设置在该外壳中的可运动的模制件，其中，该可运动的模制件至少部分地由一种可烧结的、至少包含一种奥氏体的铁基合金的材料制成，并且其中由一种可烧结材料制成的该模制件具有一个至少为该外壳的热膨胀系数60%的热膨胀系数。
多级泵就是进出水段与中段，通过拉杆组合在一起。他的输出水压力可以很大，是离心泵的一种，也是依靠叶轮的旋转在获取离心力，从而物料。待气体密度达到机械真空泵的工作范围而被抽出，从而逐渐获得高真空。多级泵是靠泵腔容积的变化来实现吸气、压缩和排气的，因此它是可以变容积的离心泵。
排污泵是一种泵与电机连体，并同时潜入液下工作的泵类产品，与一般卧式泵或立式污水泵相比，排污泵结构紧凑、占地面积小。安装维修方便，大型的排污泵一般都配有自动藕合装置可以进行自动安装，安装及维修相当方便。连续运转时间长。排污泵由于泵和电机同轴，轴短，转动部件重量轻，因此轴承上承受的载荷（径向）相对较小，寿命比一般泵要长得多。不存在汽蚀破坏及灌引水等问题。特别是后一点给操作人员带来了很大的方便。振动噪声小，电机温升低，对环境无污染。
消防泵顾名思义，消防上用的泵，消防泵是引进国外产品，根据不同的分类方式分为不同的种类 以它全密封、无泄漏、耐腐蚀之特点，广泛用于环保、水处理、消防等部门用来抽送各类液体，是创建无泄漏、无污染文明车间、文明工厂的理想用泵用与消防系统的。泵类型都差不多的，只是扬程和流量有不同。消防泵的选型依据，应根据工艺流程，给排水要求，从五个方面加以考虑。消防泵其性能、技术条件符合《消防泵性能和试验方法》标准的要求。
齿轮泵是依靠泵缸与啮合齿轮间所形成的工作容积变化和移动来输送液体或使之增压的回转泵。由两个齿轮、泵体与前后盖组成两个封闭空间，当齿轮转动时，齿轮脱开侧的空间的体积从小变大，形成真空，将液体吸入，齿轮啮合侧的空间的体积从大变小，而将液体挤入管路中去。吸入腔与排出腔是靠两个齿轮的啮合线来隔开的。齿轮泵的排出口的压力完全取决于泵出口处阻力的大小。
计量泵是一种可以满足各种严格的工艺流程需要，流量可以在0-100%范围内无级调节，用来输送液体（特别是腐蚀性液体）一种特殊容积泵。计量泵也称定量泵或比例泵。计量泵属于往复式容积泵，用于精确计量的，通常要求计量泵的稳定性精度不超过±1%。随着现代化工业朝着自动化操作、远距离自动控制这一形势的不断发展，计量泵的配套性强、适应介质（液体）广泛的优势尤为显得特出。
潜水泵是深井提水的重要设备。使用时整个机组潜入水中工作。把地下水提取到地表，是生活用水、矿山抢险、工业冷却、农田灌溉、海水提升、轮船调载，还可用于喷泉景观，热水潜水泵用于温泉洗浴，还可适用于从深井中提取地下水，也可用于河流、水库、水渠等提水工程。主要用于农田灌溉及高山区人畜用水，亦可供中央空调冷却、热泵机组、冷泵机组、城市、工厂、铁路、矿山、工地排水使用。一般流量可以达到(5m3~650m3)每小时、扬程可达到10-550米。
油桶泵应根据工艺流程，给排水要求，从液体输送量、装置扬程、液体性质、管路布置以及操作运转条件五个方面加以考虑。保养方便、性能可靠、使用寿命长、外观简洁、结构先进合理、国际标准、输送不含固体颗粒液体。油桶泵分类：手摇油桶泵，电动油桶泵，气动油桶泵。
清水泵是供输送清水及物理化学性质类似于清水的其他液体之用，适用于工业和城市给排水、高层建筑增压送水、园林喷灌、消防增压、远距离输送、暖通制冷循环、农田灌溉、浴室等冷暖水循环增压及设备配套。
抽水机又名“水泵”。离心式水泵是利用大气压的作用，将水从低处提升至高处的水力机械。它由水泵、动力机械与传动装置组成。它广泛应用于农田灌溉、排水以及工矿企业与城镇的给水、排水。为适应不同需要，而有多种类型。
单级泵是指只有一只叶轮的泵，一般的单级泵最高扬程只有125米，具有结构简单，性能平稳，转速高，体积小，重量轻，效率高，流量大，容易操作和维修等优特点。
中开泵（中开式循环）又称之为单级双吸式离心泵，其主要特征为输送介质的流量大，扬程中开泵运行的工作原理： 叶轮安装在泵壳内，并紧固在泵轴上，泵轴由电机直接带动。泵壳中央有一液体吸入与吸入管连接。液体经底阀和吸入管进入泵内。泵壳上的液体排出口与排出管连接。 当泵的转速一定时，其压头、流量与叶轮直径有关。
管道泵是单吸单级或多级离心泵的一种，属立式结构，因其进出口在同一直线上，且进出口口径相同，仿似一段管道，可安装在管道的任何位置故取名为管道泵（又名增压泵）。 结构特点：为单吸单级离心泵，进出口相同并在同一直线上，和轴中心线成直交，为立式泵。
深井泵的最大特点是将电动机和泵制成一体，它是浸入地下水井中进行抽吸和输送水的一种泵，被广泛应用于农田排灌、工矿企业、城市给排水和污水处理等。由于电动机同时潜入水中，故对于电动机的结构要求比一般电动机特殊。其电动机的结构形式分为干式、半干式、充油式、湿式4种。
热水泵是抽取地热水的必备设备，也可用于水池、水箱、加压使用。具体可用于酒店温泉地下取水、小区供暖等。
污水泵属于离心杂质泵的一种，具有多种形式：如潜水式和干式二种，目前最常用的潜水式为WQ型潜水污水泵，最常见的干式污水泵如W型卧式污水泵和WL型立式污水泵二种。主要用于输送城市污水，粪便或液体中含有纤维。纸屑等固体颗粒的介质，通常被输送介质的温度不大于80℃。由于被输送的介质中含有易缠绕或聚束的纤维物。故该种泵流道易于堵塞，泵一旦被堵塞会使泵不能正常工作，甚至烧毁电机，从而造成排污不畅。给城市生活和环保带来严重的影响。因此，抗堵性和可靠性是污水泵优劣的重要因素。
液压泵是液压系统的动力元件，是靠发动机或电动机驱动，从液压油箱中吸入油液，形成压力油排出，送到执行元件的一种元件。液压泵按结构分为齿轮泵、柱塞泵、叶片泵和螺杆泵。
浓硫酸泵是应用现代磁力学原理，利用永磁体的磁力传动实现扭矩的无接触传递的一种新型泵，也就是电机带动外转子（即外磁钢）总成旋转时，通过磁场的作用磁力线穿过隔离套带动内转子（即内磁钢）总成和叶轮同步旋转，过流部件全部采用氟塑料制造，可输送任意浓（强）度的酸、碱、氧化剂等腐蚀性介质，由于介质封闭在静止的隔离套内，从而达到无泄漏抽送介质的目的，彻底解决了机械传动泵的轴封泄漏。
循环泵指装置中输送反应、吸收、分离、吸收液再生的循环液用泵。一般采用单级离心泵。 循环泵的流量中等大小，在稳定工作条件下，泵的流量变化比较小。 它的扬程小低，只是用来克服循环系统的压力降。可采用低扬程泵。循环泵是指泵的作用而言，离心泵是指泵的结构而言，两者完全是两个概念。循环泵的工作原理要将水循环起来所用的泵就叫循环泵，例如水暖供热管道中的热水是靠循环泵循环起来的。
柱塞泵是液压系统的一个重要装置。它依靠柱塞在缸体中往复运动，使密封工作容腔的容积发生变化来实现吸油、压油。柱塞泵具有额定压力高、结构紧凑、效率高和流量调节方便等优点，被广泛应用于高压、大流量和流量需要调节的场合，诸如液压机、工程机械和船舶中。
螺杆泵是容积式转子泵,它是依靠由螺杆和衬套形成的密封腔的容积变化来吸入和排出液体的。 螺杆泵按螺杆数目分为单螺杆泵、双、三和五螺杆泵。螺杆泵的特点是流量平稳、压力脉动小、有自吸能力、噪声低、效率高、寿命长、工作可靠；而其突出的优点是输送介质时不形成涡流、对介质的粘性不敏感，可输送高粘度介质。
干油泵是以手动或电动的方式将润滑脂类的粘度大的润滑油通过泵体注入设备内的一种泵类。干油泵的种类很多，上海正连液压设备生产的干油泵大致可分为：单点手动式、多点手动式、电动多点式、单线式集中润滑系统等等，按品种规格分有：ZPU型电动润滑干油泵、SGZ型手动干油站、SDRB-N系列双列式电动润滑脂泵、YGB型流动车式电动干油泵、DDB系列多点电动干油泵、DXZ系列电动干油站、Gx型干油泵、DRB-L系列电动润滑泵---等等。
黄油泵是最新型的高压注油器，是以压缩空气作动力的注油设备，借助泵的作用使油料产生高压，利用高压进行注油。
润滑泵是一种润滑设备，向润滑部位供给润滑剂的。机械设备都需要定期的润滑，以前润滑的主要方式是根据设备的工作状况，到达一定的保养周期后进行人工润滑，比如通俗说的打黄油。润滑泵可以让这种维护工作更简便。润滑泵分为手动润滑泵和电动润滑泵。
浙公网安备 18号天涯写帖子，不能在天涯上直接写，要么能给人气晕，真是很容易出问题，写了有特殊符号发表不了，然后就清空了，没有了。必须先写在记事本上，然后再复制到帖子上发布。　　
这个帖子会一直更新，除非我的水泵销售生涯结束了。　　
主要目的有二：1是记录自己的生活，说不定一年后很有感触　　
2是和网友交流，能够从中学到东西　　　　
07年毕业后，在证券公司待了一年半，在3个月没有发工资的情况下到12月自动失业。在这一年半中，知识上有所收获，但经济上没有什么收获，还欠了朋友同学一些债。我要感谢很多人，我的老师，我的客户，我的同事。不过这些到以后了再说。在这个金融危机里，工作很不好找，而且自己会干的东西也不多，在地方论坛上看到招聘消息，今年十五过后去公司上班，做的是业务，水泵销售。　　
老板告诉我世界五分之一的电都用在泵上的时候我很惊讶，因为平时生活中很少见到泵。我要做的就是泵，有液体流动的地方就需要泵。　　
老板本人能有五十多，是这个地区最早做泵的人，92年开始的，能有17年的历史，他不是本地人，经历了十几年的发展，到现在他的亲戚大部分都是做泵的。通过交谈人很不错。　　刚来的时候，这个私营小公司，就4个人，老板，老板的小儿子，会计，和一位帮忙的阿姨，也算是3个人。人很少，我工作的地方就是一个店面，分2层，下面是放泵的地方，管道泵，屏蔽泵，离心泵，潜污泵，自吸泵，深井泵等，老板基本上什么泵都做。　　上面是个阁楼式的，几台办公桌，电脑，传真，电话，沙发，椅子资料等。　　
老板新代理了一种潜污泵，属于进口的，在东北是总代，招我主要是推广这种泵。在机电市场专门新开了一个店，我十五过后去的时候还在装修。所以我要在总店里熟悉业务。　　
刚去什么都不懂，老板给了本资料，威乐的泵的资料，有一本专讲选型。了解扬程，流量，介质。了解之后就看我要推广的潜污泵资料，里面有很多问题，比如叶轮分类，半开式，开式，闭式；什么是单相电，三相电，有没有双相电，2 ，4，6级代表什么？很多问题，边问边学，就这样渐渐了解了一点东西，回家的时候也上网看看一些资料。过了3天，就跟这老板，老板的儿子去修泵，抬来抬去，泵这东西真的很沉，铁疙瘩，这几天我裤子基本上2天一条，太容易弄脏了。到月末的时候厂家来人，带着我们上开发区跑了几家工厂和环保公司。学习了一下拜访的程序。　　　　
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　　关注下，希望你继续写下去。
　　在这里我要提一下，天涯真是个好东西，里面牛人无数，有很多是老师，是我心中的老师，他们的帖子值得我学习，特别是职场天地和管理天下其中 关于销售的有几个特别值得学习，　　　　设备销售：从入门到提高
作者：一锅小狗 　　做一个快乐的技术型销售 　　职业生涯步步高－－一位资深经理人的职业生涯感悟　　销售入门　　　　天涯的好贴太多了，我只看到这些，还有更多可能我没有看到。感觉这几个帖子有时候比四年大学得到东西还多。从这些帖子里我找到不少技巧和不少经验。　　
　　首先有个潜在客户问题，水泵，潜污泵的潜在客户　　做水处理的环境公司　　建筑别墅项目　　工厂　　　　第一步计划拜访该城市的所有 做污水处理的环境公司。潜在客户有了，就要找名单联系方式了，主要从2个方面 环境保护协会网站，找会员。2勘察设计查询网站。　　从这两个地方让我弄到了近40家公司名单，这就是我的潜在客户。　　花费了四五天，才完成，包括电话的确认。　　　　打电话的说辞的设计　　　　您好！是xx公司吗？　　　　我们是xx公司的，我们新代理了一种潜污泵，你们在污水处理方面可以用得上，想过去给你们送些样本资料，您看方便吗？　　行　　过去找谁？地址？确认。然后就出发吧　　领导出差　　过几天再联系　　领导不在，可以送样本到前台。　　基本就这三种情况。行的可能性比较大，毕竟咱不是推销保险的。　　
　　今天一天去拜访了2个客户，环境公司。　　第一个　　潜污泵，他们用的主要是国产的，川源，凯泉的。不过他们需要威尔顿的气动隔膜泵，20t/h,1t/h
pp材质，垫片特龙，让我们报个价。这个泵我了解不多，　　拜访出来立即打电话让经理报价。　　下步计划：了解其污水处理工艺，看看用泵多在哪个方面　　　　第二个　　他们工程项目主要是工厂的污水处理。液体介质比较腐蚀性特别强，我们主推的这个产品主要适用于生活污水和一般污水的铸铁泵，而且是小泵，1.5kw以下的。环境恶劣的话使用不了。我们这个牌子只有2种型号的泵，不锈钢的和青铜的，另外一种是特种耐磨排污泵。留下这2个样本，她比较忙。完毕。其中问我一个问题;价格和川源的及南京蓝深的泵比怎么样？价格一定贵。　　下步计划：搜集一些 能够工作在腐蚀性比较强的环境中的，偏酸偏碱中的泵的样本，资料，有所整理后再去拜访。　　
　　顶　　　　继续　　　　关注着
　　关注中　　
　　谢谢各位朋友的关注。　　今天先早睡了，晚上起来看欧冠。明天晚上再更新。
　　支持一下楼主，算起来都是工程行业的。　　不过威乐的潜污泵好象不怎么样啊。
　　谢谢楼上，我不是做威乐的潜污泵。威乐产品比较全。　　我要推广的是意大利的一个牌子，专做潜污泵。怕是广告没有说。
　　先把今天的历程写一下。　　今天早上在公司按名单打电话，有几个电话根本没有接通，有一个是民宅。打完准备上午去拜访了一个客户，在这个途中，公交上，某电厂某工呼我，想要泵，在车上大致了解其需求，下车后找个安静的地方，拿出小本来，电话拨过去，详细沟通了解了一下。地下水，带10%的海水，扬程25-30m，流量没说，口径2寸，急用，最好有现货。沟通完毕，本来想给他推荐我代理的泵，可是没有现货，需进口。只能用国产的。 给经理报参数，过几分，经理回电话，多少价格。有现货。 给某工 电话，沟通，定下，约下午2点之前送过去，基本确定。这是我的第一台泵，就这样成功了。很高兴。这样就成功了。　　继续去拜访客户，副总经理，见面之后，简单寒暄，了解一下，提些基本问题。简单就结束了。　　回去吃饭，等泵，送泵。签单，第一单就这样成了。终于开张了我的第一单。　　
　　自己还是做的不够好，应该前一天晚上在家的时候好好研究一下，拜访目标的情况，他们的主要项目，他们的业绩，他们的工艺和用泵功率等，又准备才能有说头，才能接上话。这些我做的不够。需用功。
　　恩，不错，知道做什么和怎么做，还能够静下来分析一下如何做，这样是很好的，如果能够在专业上提升一下就更好了。想当年自己刚刚做销售的时候什么都不懂，就像个没头苍蝇一样乱撞。
　　作销售，做业务，必须知道自己该做什么。思路要正确，要有想法。专业的提升是需要时间，需要经验来积累的。也需要网友呀，老师的指点，多发表意见呀！！！　　　　　　　　
　　接着上面讲，我十五过后上班的第三天，才知道还有一个人，Z哥。领导年前找我们2个，我主要跑意大利这个污水泵，Z哥跑威乐的泵。Z哥年前过来了，过年到18才来上的班。Z哥年纪能和我差不多，比我大一两岁。　　反正从我阴历十五到阳历3月10号新店开业，没有放过假，老板天天上班，我也应该天天到，但期间请过1天半的时间。以前没有跑业务的时候，喜欢躺在床上用手机看小说，那时候一般看到1 ，2点不带累的，可现在不到20分就睡着了。期间真有过不想干的时候。　　这些日子，有些事，我大概写写。　　中间有个房地产有个高层住宅项目，13栋 高层住宅，向我们询泵，是我跑得。他们现在才刚开始圈地，正在市政用水改造，连设计图都没有出来，就要向我们了解用泵类型。通过资料知道 给水的 离心泵，排水的潜污泵还有消防泵就这3种，另外景观用泵也用潜污泵。　　到现在属老板给进　　另外有人想和老板合作投标，我们负责技术，产品，另外一个负责搞定项目。我兴冲冲的带着领导给我的500元，去项目公司，发现所带东西不全，需要营业执照和纳税表，回去，带上，再去，发现我们公司连第一点都满足不了，注册资金过小。实际上我一直都抱有疑问。标书有2项，投标人的资格： 　　
（一）具有独立企业法人资格的生产厂家或代理商或经销商；A包注册资金不低于
300万元、B包注册资金不低于 200 万元、C包注册资金不低于 100 万元；万元、包注册资金不低于 万元、包注册资金不低于 万元； 　　
（二）代理商或经销商须具有所投产品生产厂家的合法有效授权书。　　2者必须同时满足，而我们满足不了，最后放弃。 改什么事，东西必须带全。走的时候再检查一边。我老犯这个错误。　　
3月10号新店开张。　　
实际上这些时间印象最深的还是天天上班，没有假期。天天这样跑，感觉真的受不了。不过领导说了，新店开张后不会占用休息时间。明天周五了，看周末能不能休息。周末休息的话。讲讲产品的定位。　　
　　跟踪LZ的销售生涯，嘻嘻
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　　我是做工程项目建材销售的,看了你的记录很是佩服　　看到你每天都在进步,很为你高兴　　继续关注.........
　　先感谢we18199的关注，以后有机会一起交流一下。
　　周六休息一天。周日又去上班，虽然不情愿，但是领导叫了，就要去。早上8点多到店里，老板就给电话了，说他昨天上海边跑步，看见好像海边建了几栋别墅。让我去跑跑。看看我们这个污水提升器有没有合作的口。我从来没有跑过工地，更加没有了解过这个企业。让我去，那就去。然后基本噩梦的一天开始了，门进不去，人找不到，呵呵。今天是涨了不少经验，哈哈，被拒绝的经验。老板动动嘴，我要动动腿，而且还没有效果。根本不熟悉建筑工程的采购程序，根本不知道跟谁谈，找谁。什么时间找，老板让我找工地办公室，找工程部，人家告诉这事根本不归他们管。今天基本做了无用功，拜访要有计划，有经验。这次纯粹是涨经验了。　　作销售，在正确的时间，找正确的人，说正确的话，做正确的事。　　我基本没有一个正确的。　　
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　　销售产品，要多思考，分析，任何产品都有它的局限性和优势！另外代理商和厂家销售也有很大的不同。　　　　你应该认真了解你的产品，并且要非常了解你的对手的产品情况，而后给自己产品有一个定位，先做定位准确的市场，以后在扩展。　　尽量多跑政府类和国有类项目，安装公司先不要急于跑，他们价格会非常低，而且有奶便是娘，很难培养成为你的忠诚客户
　　水泵的销售对象：经销商，工厂，洗浴，游泳池。个人。环保公司，工程。想想就这几种。　　1经销商吧，量大但价很差，基本上是厂价给的。利润可想而知。不挣钱，就看厂家的返点了。　　2个人，店面接触的很少，属于小客户。　　3洗浴，游泳池，潜水泵是必用。这个洗浴，游泳池是必备的。洗浴中心太多了，必须一个一个的跑。　　4工厂，环保公司，工程是利润相当大的一部分。这就需要花大力气跑，也是我的主攻方向。　　先在目标是环保公司。　　然后是工厂。　　期间可以试着做工程项目。　　
　　作者：angleinrain　回复日期：　20:30:43　
　　　　很有活力的lz！虽然我不是做这个的，但是学的和现在的工作打交道最多的就是这，泵确实是最通用的机电产品，市场很大，但是厂家也非常多。我接触中最希望得到的信息就是：性能，质量和价格。希望这个对你有帮助　　　　感谢angleinrain 的回复和支持。泵的市场确实很大，有液体流动的地方就有泵，厂家众多。　　性能，质量，价格。　　性能，能够满足工控的需求。、　　质量，不出问题，使用寿命长。　　价格，钱。　　我会从这些方面对比，提炼泵的卖点。
　　作者：乔峰和郭靖　回复日期：　21:26:54　
　　　　销售产品，要多思考，分析，任何产品都有它的局限性和优势！另外代理商和厂家销售也有很大的不同。　　　　　　　　你应该认真了解你的产品，并且要非常了解你的对手的产品情况，而后给自己产品有一个定位，先做定位准确的市场，以后在扩展。　　　　尽量多跑政府类和国有类项目，安装公司先不要急于跑，他们价格会非常低，而且有奶便是娘，很难培养成为你的忠诚客户　　　　感谢乔峰和郭靖　　　产品的定位，到市场的定位，20 80原则，另外有个大的方向，工程项目，工厂是主攻方向。
　　很不错的楼主，我做业务已经八年了，虽然一直没有什么成绩，但是看到你的热情和每一天的进步，就好像回到了当年
　　感谢网友的回复，马上更新。　　今天跑了一天，挺有意思，一共走了三家。今天上班的时候没有带我常用的客户联系表。联系不到客户，网上查的是空号。只好按地址找，最后找到了，成了城管所，早已搬走。这个是昨天打电话联系过的。　　第二家是自己上班公交上看到的招牌，很亮，天天上下班都看得到。中午在超市吃完拉面，就去拜访，问下xx环保在这里吗？
已经搬走了， 走多久了？
大半年了。
搬到哪里了？知道吗？不知道！结束找个房客。　　第三家 是回公司路上看见的工地， 看样子要封顶了。公交下车往回走，看见工地，墙砖已经上了，围着工地走了一圈，没有见到进去的地方，通过门缝，我看见一只黑狗，问了一下，都有半年没有见过人了。回公司　　今天跑了一天，做了无用功，一定要有所准备。我个人比较害怕陌生拜访，感觉心里没有底，我是一般约好了再去拜访，感觉效果好些。　　　　有所准备是今天的收获。　　
　　另外结合这几天的活动再设计一下 打电话的说辞　　　　您好！是xx公司吗？　　　　贵姓？　　　　X先生，x小姐，您好，我们是xx公司的，我们新代理了一种潜污泵，你们在污水处理方面可以用得上，想过去给你们送些样本资料，您看方便吗？　　　　行　　那我过去的话，找谁合适？那你们公司是不是在xxx？周围有哪个公交站点？确认。然后就出发吧　　领导出差　　过几天再联系　　领导不在，可以送样本到前台。　　基本就这三种情况。行的可能性比较大，毕竟咱不是推销保险的。　　　　有几次拜访的时候自己找地址找了半天！所以最好确认好！　　　　
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　　不错，下个月我也要踏上销售这条路了，现在还不知道具体哪一行，有没有过来人指点下小弟？　　还有，楼主欧冠看什么队？我看国米
　　出差了几天,楼主又更新了很多啊　　　　想和楼主聊聊工程项目上的销售,个人认为3个主要方面:　　1.直接去工地,也就是我们常说的扫街.但也要有个大概方向,否则既浪费时间,又不清楚找谁,很难有的放矢.我一般是在天工网上找信息,然后根据信息再去跑现场.　　2.设计院
多和设计师打打交道,尽量建立良好稳固的关系,他们会给你许多帮助的(无论信息来源上还是具体工程的实际跟进上).　　3.施工单位,我们一般称为傍大款
这是个最直接的销售途径,但是一般价格做不太高,如果能傍上几个这样的施工单位,每月的销售任务就会轻松很多　　
呵呵,一点浅见,希望能对楼主有帮助
　　对于外汇的，股票的广告，一律无视。我也做过对这个了解的很透。　　　　假如你有能力，能判断准趋势，那么会赚到暴的，钱多的你还用到处发广告吗？　　　　赚钱机会是市场给的，看你能抓住否！
　　作者：zk18　回复日期：　22:31:15　
　　　　不错，下个月我也要踏上销售这条路了，现在还不知道具体哪一行，有没有过来人指点下小弟？　　　　还有，楼主欧冠看什么队？我看国米　　　　我这个帖子可能暂时价值不高，你最好上天涯里另外几个高手帖子里看看。里面讲的东西，实用，有条理。
　　作者：we18199　回复日期：　09:34:21　
　　出差了几天,楼主又更新了很多啊　　　　　　　　想和楼主聊聊工程项目上的销售,个人认为3个主要方面:　　　　1.直接去工地,也就是我们常说的扫街.但也要有个大概方向,否则既浪费时间,又不清楚找谁,很难有的放矢.我一般是在天工网上找信息,然后根据信息再去跑现场.　　　　2.设计院 多和设计师打打交道,尽量建立良好稳固的关系,他们会给你许多帮助的(无论信息来源上还是具体工程的实际跟进上).　　　　3.施工单位,我们一般称为傍大款 这是个最直接的销售途径,但是一般价格做不太高,如果能傍上几个这样的施工单位,每月的销售任务就会轻松很多　　　　 呵呵,一点浅见,希望能对楼主有帮助　　　　感谢we18199，客气了，多谢了，讲得很好。　　1 工地这个不错，我上了天工网，感觉大连信息较少，大连工地还是很多的，平时很容易见到。关键是什么时候是采购水泵的关键时候，就是房子盖到什么程度了，他才考虑采购水泵。现在知道了要去找 给排水工程师。　　2这个需要技巧，前些日子请教了一些做项目的，有了想法，但还没有实施，这个是空白。　　3施工单位，多我来说就是，环保公司，现在正在全面撒网阶段。想傍上呀。　　
　　相信天气预报。　　周四看天气预报 说周六下雨，我主动要求周六值班，周日休息。　　周六起来，阳光灿烂，微风徐徐，天气不错。哎呀，后悔 早知道周日值班，周六休息了。　　 谁知道到了中午，天气变阴，下午开始下雨，雨水哗哗。　　真的很准确。希望明天艳阳天
好好逛个街。
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　　作者：用户名太难设　回复日期：　23:19:27　
　　　　同行　　　　我可是新手，还望多多指点。
　　学习学习！
　　今天挺顺利，上午打电话过去，约了3家去拜访。　　第一家不错，只有一个人在公司，其他的都去现场工地了，简单聊下，留下资料，留个电话。　　第二家简单所有人都在，找技术人员，聊聊，不锈钢的，青铜的泵，另外问了我下高压泵，这个泵还真没有接触过，回去的时候准备点资料，下次的来的时候送过来。要了名片，离开。　　第三家去的时候快到中午了，技术部负责人正在和她们客户谈生意，等了20分钟，留给旁边的工作人员。　　明天工作计划；聊天，给以前拜访过的客户打个电话，问个好。　　2 拜访一些洗浴客户。　　
　　作者：GXC1985　回复日期：　23:24:22　　　　　我可是新手，还望多多指点。　　　　哈哈，我也是新手，可能和你差不多时间。互相交流。　　　　兄弟，精神可佳。工业产品就是要在行内做时间久，客户源就多了。
　　这个帖子感觉有潜力，定一个。隔行如隔山，也看看销售是怎么坐起来的，楼主加油
　　作者：用户名太难设　回复日期：　21:46:35　
　　　　作者：GXC1985　回复日期：　23:24:22　　　　　　　　　我可是新手，还望多多指点。　　　　　　　　哈哈，我也是新手，可能和你差不多时间。互相交流。　　　　　　　　兄弟，精神可佳。工业产品就是要在行内做时间久，客户源就多了。　　　　作者：zhouyangjf　回复日期：　22:38:40　
　　　　这个帖子感觉有潜力，定一个。隔行如隔山，也看看销售是怎么坐起来的，楼主加油　　　　感谢鼓励与支持！　　不要给自己太大的压力，才刚做，什么都需要时间积累，从3月10号算起，才十几天，心不能太急了。继续努力
　　今天上午给拜访过的客户打几个电话 问个好！　　下午去拜访了一些洗浴中心。有很多的问题　　1 大的洗浴中心，管理设备的人不好见。被拒了几次　　2 小的洗浴中心，只有前台收银人员在，老板不在，或者懂泵的人不在。你解释不清楚，让她不明白这个东西用在哪里，他就说不需要。　　刚拜访的时候，没有经验或者没有想得问题。连我的名片也没有送出去。后面有改进。　　　　总结一下，关键人要找对，时间要恰当，一般上午都不怎么营业。洗浴这一块。　　另外一下，你得解释清楚，你推销的产品他怎么能用得上，在哪个环节，你得让她明白。让她知道那是他们必须用的，他才会给你引荐。　　
　　加油,刚开始都是很难的!
　　LZ和我同行，毕业出来就和泵打交道，也是4、5人的小公司，修泵、跑市场都做过，后又做过凯泉泵的支持和业务，不过现在主要做配套电控设备。LZ很有潜力，加油。。。
　　这周有点懒，没有怎么写。跑了不少地方，环境公司，浴池，工地，别墅。　　环境公司，效果最好，需要我们介绍泵的种类，也能见到人。有联系。　　浴池效果差点，还需要努力，总结经验教训。　　工地，惨遭拒绝，多搜集资料，找关键人物。这一点做的很差，需要提高。　　别墅，一时心血来潮，没有任何准备就去了，地方没有找到。找到的别墅都是没有人住的。半截子工程。这方面根本没有准备好。　　
　　遭拒绝是太常见的事情了.不是准备不准备,提高不提高的事.呵呵,多经历几次就好了　　资金不好的单位或者工程最好还是不要去,免的签下工程还不知道是福还是祸.呵呵　　再顶一个
　　楼主，看了你的帖子很鼓舞人心！　　我要做自我反省了　　看你的产品是潜水污水泵，可以在水处理行业下下工夫　　另外你代理的意大利品牌，直接扑大连的建筑设计院，市政设计院，化工设计院，这条路线高接高走。　　也可以走大的业主：如工矿企业，石化企业，百度会给你很大帮助！上去就搜他们采购经理，设备经理，如果你的产品满足他们的要求，有机会他们会让你做个小单尝试一下，看你小子会不会做人，呵呵剩下的事就是和勤快无关的了！
　　LZ加油,继续写下去 　　另外问个问题:凯泉的泵怎么样?市场好不好?　　谢谢
　　小伙子，不要再给老板打工了，自己出来干吧　　我们公司是威乐的代理商，你来我这拿货可以给优惠价
　　作者：we18199　回复日期：　10:05:59　
　　　　遭拒绝是太常见的事情了.不是准备不准备,提高不提高的事.呵呵,多经历几次就好了　　　　资金不好的单位或者工程最好还是不要去,免的签下工程还不知道是福还是祸.呵呵　　　　再顶一个　　　　谢谢we18199大哥的鼓励，确实如此呀，大连这边有的工程都停建2，3年了，暂时可能对工地的投放精力小一些，随意跑跑，不放在心上。
　　作者：伤了无名指　回复日期：　11:21:32　
　　　　楼主，看了你的帖子很鼓舞人心！　　　　我要做自我反省了　　　　看你的产品是潜水污水泵，可以在水处理行业下下工夫　　　　另外你代理的意大利品牌，直接扑大连的建筑设计院，市政设计院，化工设计院，这条路线高接高走。　　　　也可以走大的业主：如工矿企业，石化企业，百度会给你很大帮助！上去就搜他们采购经理，设备经理，如果你的产品满足他们的要求，有机会他们会让你做个小单尝试一下，看你小子会不会做人，呵呵剩下的事就是和勤快无关的了！　　　　
太感谢了，现在水处理这块，准备这个月都拜访完，并能和其中一位有所交流，有所联系。另外下个月走走化工企业，大连还有不少，企业，石化，造船，电厂都是目标客户。另外还有海水养殖的，设备处或者设备可的，都需要我去跑跑。　　
这个设计院暂时有我的领导去跑，一个人精力有限。　　
　　作者：zk18　回复日期：　17:12:14　
　　　　LZ加油,继续写下去 　　　　另外问个问题:凯泉的泵怎么样?市场好不好?　　　　谢谢　　　　凯泉的泵很有名气。建厂不到20年，大连的边边角角只要用泵的，都知道凯泉，是从温州搬到上海的。市场名气很大。 质量这块，有好泵有坏泵，据说有的泵是在温州组装的，这是个人听说的。嘿嘿，真实性。。。。。。
　　作者：我又不是友谊小姐　回复日期：　17:47:51　
　　　　小伙子，不要再给老板打工了，自己出来干吧　　　　我们公司是威乐的代理商，你来我这拿货可以给优惠价　　　　自己干是梦想，给老板打工是现实。哈哈！！！　　　　辽宁威乐这块 市场很难做，泵是好泵，但是市场难做，卖不挣钱，主要是现在这块市场混乱，恶性竞争，低价竞争，民用泵这块价格很透明。我们是一级代理商，有的客户拿的价格比我们厂家还低。你随便给我发个短消息，随便列几个泵的价格看看！！
　　亲人，我也是今年开始做泵的，我做的是真空泵。
　　我也是做设备业务的，想做高压变频器产品，这个和水泵还有点关联呢，楼主和各位网友有知道高压变频器产品的请加我qq,这产品前景怎么样，好做吗？
　　有做高压变频器设备业务的吗，交流一下qq
　　周日没事，想做个电子档的关于这个月的总结，做了了一个上午又感觉不好。本来做个列表格式的，做到20多个时候，感觉维护不方便缺少。内容极好。　　本来格式如下　　序号，日期，单位，联系人，地址，电话，目前状况，合作意向，下步计划。　　写了20几个的时候，发现不好维护。觉得不如一个公司一页纸，这样写。资料更容易整理。　　下次准备按照这个办。呵呵。　　
　　别光顾着写 忘了工作哈
学习如何选泵 排水类的
　　作者：没有美人陪　回复日期：　18:39:28　
　　　　别光顾着写 忘了工作哈　　　　这个倒不会。哈哈。
　　作者：砸锅卖铁　回复日期：　19:22:29　
　　　　留名 学习如何选泵 排水类的　　　　选泵最简单的，根据用途，就是干什么用的，用在哪个环节？　　介质，泵打得是什么东西，有的是清水，有的是海水，还有的是生活污水，不同的介质可能选用的材质不同。　　　　然后就是流量 　　扬程 这两个重要数据，流量 小时/吨，扬程 米　　然后 功率，千瓦 ，还要问一下口径　　　　然后根据泵的性能曲线 选泵。　　　　确定价格，是否包运费，质保　　数量。　　就是谈了。　　　　基本搞定！！　　　　
　　最近搬家，可能要断更几天。不好意思。
　　等待哦
　　我也是做业务的，刚入行一个月。也是做工程，看了楼主的这些心得觉得很受用，呵呵！一起加油啦！
　　这周还是有说头的。　　周一 上了市内的环境公司。　　周二
上了开发区的环境公司　　周三，周四
拜访了几个工地 ，没有成果，但是有效果。　　周五 去客户那里看了个现场，准备选泵。　　另外今年领了薪金。　　
　　关于工作的事，首先遇到了一些问题，　　一家环境公司的工程师告诉我 他们用我们代理的这款泵的几率很小，首先要考虑价格，他们质量只保一年，在成本，利润综合考虑下，在甲方没有要求的情况下，用的最好的泵就是川源的泵。，进口泵基本不会考虑。 让我多跑跑甲方。呵呵。　　　　回去的时候，想想主要是产品定位问题。这个属于高端的，不能找低端的。小狗的 设备销售
天涯贴里 讲过。　　　　另外工地的事不准备再跑了，首先我能够找到人了，说上话了。了解找到人的流程和手段了。关注重点工程，例如老虎滩极地馆之类的。　　　　下周主要是电话联系拜访过的环保公司客户。　　找资料，跑跑工厂。　　　　
　　楼主 我想知道你2007进证券公司的呢个时候应该是股市最好的时候为什么你没坚持下来呢
　　作者：飞天粉红猪　回复日期：　20:00:06　
　　　　楼主 我想知道你2007进证券公司的呢个时候应该是股市最好的时候为什么你没坚持下来呢　　　　这个我也想说说，今天下午拜访完客户的时候，碰见了以前的老同事。讲讲证券的事。　　我是2007年 五 三零之后进入的股市，到08年10月末都不怎么上班了。期间，我最大的客户资金在200万左右，总资金额在450万左右。　　　　首先从客户上看，我的客户比较集中，就是有 一 两个 大户，剩下的都是小户，中户就是20万到50万的几乎没有。这就导致我在下跌最狠的几个月里，基本没有收入，一个月 佣金就是一二百。有点活不下去。　　个人那时候 销售手段，方法都没有经过学习，主用功力放在研究股票上了。客户积累的不够多。　　　　另外从证券客户这一块，比较难定位或者集中，潜在的目标客户可能是每个人，不集中，你很难接触到每个人。毕竟一个点对应的人太少了。　　　　我一毕业就做股票，根本不认识什么人，在大连，在外地，一个刚毕业的学生人脉毕竟有限，到一定程度你会发现你根本没有机会认识人，公司的人都是你的竞争对手（当然是按理说，实际上里面又对我很好的师傅，也有几个同事很好啦）。　　　　另外这个股市虚拟经济，靠天吃饭，和做业务是有区别的。　　　　和同学聊完天，我都想再回去做股票。　　就是感觉这个潜在客户问题比较难解决。　　
　　很佩服楼主，我以前也是做产品销售的，不过不是你这种产品，需要长期驻外，烦了，就辞职不干了 ，那时候刚开始我也是比较积极的，每天跑，后来就懒了，主要是前辈们把市场基本都作了，销售基本稳定了，当然多跑跑肯定会有收获，后来基本上就是跟几个固定的客户那里转悠，就靠吃他们吃了几年。嗬嗬，现在回家了，去年开始做股票经纪人，我们这里是个县城，有钱的爷爷也不少，不过如果他们没接触过股票的话，很难说服他们做股票，他们毕竟有自己的事业，不需要靠炒股发家，即使有的肯投点，也就是个几十万。现在客户资产100万左右，每月好的时候交易5，6百万，也就够解决我的温饱吧，我现在也整天担心，万一哪天行情不好了，把握的几个比较大点的客户套住了，我只能喝西北风了。现在在家学习ETF操盘，打算下一步干这个，不知道是福是祸。
　　作者：zhijuemp　回复日期：　20:57:34　
　　　　很佩服楼主，我以前也是做产品销售的，不过不是你这种产品，需要长期驻外，烦了，就辞职不干了 ，那时候刚开始我也是比较积极的，每天跑，后来就懒了，主要是前辈们把市场基本都作了，销售基本稳定了，当然多跑跑肯定会有收获，后来基本上就是跟几个固定的客户那里转悠，就靠吃他们吃了几年。嗬嗬，现在回家了，去年开始做股票经纪人，我们这里是个县城，有钱的爷爷也不少，不过如果他们没接触过股票的话，很难说服他们做股票，他们毕竟有自己的事业，不需要靠炒股发家，即使有的肯投点，也就是个几十万。现在客户资产100万左右，每月好的时候交易5，6百万，也就够解决我的温饱吧，我现在也整天担心，万一哪天行情不好了，把握的几个比较大点的客户套住了，我只能喝西北风了。现在在家学习ETF操盘，打算下一步干这个，不知道是福是祸。　　　　我当时是经纪人,在公司基本没有工资,行情不好,当大户套住的时候,那就完了.
　　是啊，不过你那个200万的大户真应该发展他做etf，那你的交易量就厉害了，而且熊市也可以做，不过佣金比例低。
　　想讲讲薪金的事！
　　想请教一下，　　　　800元 没有饭补 车补 话补。有住宿，自己付水电杂费。提成另算。　　这种条件 怎么样？　　　　
　　mark一下，泵，我感兴趣的……
　　分享你我的经验 是好事
　　也在大连，也是工程这一行，干了三年，没弄出点名堂。　　首先工程这行水很深，没有个十年八年的积累，包括经验积累，技巧积累，对产品的了解，对行业的了解，最最重要的，是对客户心理的把握，都没法实现更进一步的发展。　　设计院这块，我刚开始的时候跑得很勤，现在也基本不跑了，就以前联系的几个维护一下，他们不是主要来源。第一认识的基本都是小兵，最多知道项目的大概情况，具体的都是设计院的领导知道；第二，人家天天排水的，配电的，消防的，建筑材料的，电梯的等等一堆人去烦他们，他们只是想要你的样本，方便他们做设计，咱们关心的甲方负责人及内部情况，人家很少透露。有次有个设计师说，样本留下，你走吧。给我气到不行，问候他祖宗。没写完，一会儿接着写
　　呵呵 佩服楼主坚韧不拔的精神　　很巧，我也在大连，也是今年刚刚进入水泵销售行业的，之前做过其它产品的销售，不过我个人觉得设备销售这块更加锻炼人，做好的话会更有前景。　　坚持楼主！
　　作者：tianyou888　回复日期：　15:26:43　
　　　　也在大连，也是工程这一行，干了三年，没弄出点名堂。　　　　首先工程这行水很深，没有个十年八年的积累，包括经验积累，技巧积累，对产品的了解，对行业的了解，最最重要的，是对客户心理的把握，都没法实现更进一步的发展。　　　　设计院这块，我刚开始的时候跑得很勤，现在也基本不跑了，就以前联系的几个维护一下，他们不是主要来源。第一认识的基本都是小兵，最多知道项目的大概情况，具体的都是设计院的领导知道；第二，人家天天排水的，配电的，消防的，建筑材料的，电梯的等等一堆人去烦他们，他们只是想要你的样本，方便他们做设计，咱们关心的甲方负责人及内部情况，人家很少透露。有次有个设计师说，样本留下，你走吧。给我气到不行，问候他祖宗。没写完，一会儿接着写　　　　希望大哥有时间能够继续写，都是多好的经验呀。
　　作者：ShangriLaLover　回复日期：　19:03:50　
　　　　呵呵 佩服楼主坚韧不拔的精神　　　　很巧，我也在大连，也是今年刚刚进入水泵销售行业的，之前做过其它产品的销售，不过我个人觉得设备销售这块更加锻炼人，做好的话会更有前景。　　　　坚持楼主！　　　　有个问题可能要请教，我短消息你。　　
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