魅族半年考：2017年演唱会没了，失声背后产品乏力
环顾2017年国内手机市场，在苹果、三星等国际大品牌逐渐失势，国产军团发力并逐步进军海外市场时，魅族却意外掉线，在风云变幻的竞争中失声。刚刚过去的618大战，魅族仅靠2016年发布的魅蓝Note5等几款千元机勉力支撑。京东数据显示，手机累计销量品牌排行榜中，魅族居于360手机之后，居于第六位。而在关系匪浅的天猫上，魅族在品牌销售台数榜中也只排到第五位。成绩差强人意但距离京东、天猫“双榜第一”的冤家小米依旧相去甚远，至少从目前来看，想把小米踩在脚下，是不可能完成的任务。
谁知道，魅族在经历些什么？
魅族玩失踪？2017年上半年安静的有点不寻常
在过去的2016年，魅族的高产让业界和“煤油”们震惊。12个月里，疯狂的开了11场发布会，先后邀请了包括朴树、汪峰、李健在内的12组艺人明星登台献唱，给人留下几乎每个月都在开演唱会的错觉。魅族顺势推出多达14款产品，其中大部分是魅蓝品牌手机。
进入2017年，魅族一改张扬做派，低调了很多。截止目前，除了传得沸沸扬扬的年度旗舰魅族PRO7 即将发布外，魅族上半年仅推出魅蓝5s和魅蓝E2两款产品，如果低调上线的魅蓝A5也算的话，也只有3款。这节奏无论是对比友商，还是魅族在2016年的表现，都会让人觉得有点不寻常。
虽然新品不多，但魅族的话题依然不减：年初MWC大会上，魅族全球首发55W Super mCharge快充技术，号称“比快充还快三倍速”20分钟可以充满3000mAh魅族手机；5月，魅族宣布公司架构调整，魅族一分为三，在全新的组织架构中，黄章作为魅族董事长兼CEO直接参与公司运营；年度旗舰PRO7 双屏设计像一股清流注入产品外观日益同质化的智能机市场，让市场充满期待。
这就是魅族，特立独行到外界摸不准她的节奏，看似玩失踪但关于它的话题还是能够登上头条。如今的表现像在2016年用力过度导致后劲不足，又似乎是在蓄大招，只待一个合适的时机。但不管如何，市场还是有魅族的一席之地，只是活的好与坏的不同罢了。
魅族正在经历阵痛，低调或是不得已而为之
这半年来，魅族的思路看似清晰了很多，主动放缓进攻节奏。实际上，魅族正在经历阵痛，背离初心放弃小而美的产品战略开始奉行机海战术也是无奈的妥协，2017年上半年的低调或者美名其曰隐忍不发更多是不得已而为之。
为上市增厚业绩达成盈利，但魅族依然差钱。今年年初，魅族公布2016年成绩单：魅蓝、魅族两个品牌在内全年销量 2200 万台，年增速为10%，并对外宣称公司已经盈利。很多人把这视为一个积极的信号，魅族为上市增厚业绩作出的系列调整初见成效。但有两个细节很容易被忽视：一是魅族裁员。从2016年初至今，魅族已经进行3轮人员调整，最近一次是今年3月，魅族负责人证实裁员比例提高到了10%。大规模裁员可以有效降低人力成本支出，为实现盈利打下了基础。
网友恶搞魅族裁员黄章会说些什么
二是魅族手机出货量构成。而有数据显示，魅族2016年手机销量如果不包括魅蓝系列，销量不到300万台。也就是说，魅族市场是靠魅蓝打开的，在高端机市场几乎没什么作为。中低端手机市场几乎没有利润，魅族销量可观，但实际利润很低，这也是官方不公布具体盈利数字的原因。在此之前，魅族已经经历了两轮融资，现在依然还在为IPO作出调整，这些都说明，魅族真的很差钱。在缺少金主（干爹）支持，自身产品又无法带来可观利润时，魅族的处境很不妙。
智能手机日益同质化，曾经匠心的魅族走失了。就整个智能手机行业来说，产品的硬件、外观甚至性能日益同质化，魅族也不例外。曾经带有鲜明魅族特色的腰圆键、mBack以及后背天线设计均被友商“友好”借鉴，成为街头货，失去了新鲜感，坊间也一直好奇，魅族为何如此大度的容忍自家设计被竞品“发扬光大”，这是气魄，更是专利保护意识的缺失。到后来，魅族手机给人的感觉越来越平庸了，失去了设计的匠心，尤其是2016年发布的魅蓝系列，几乎都是一个模子里刻出来的，被吐槽的最为厉害的是处理器：万年不变联发科。尽管已经和高通达成和解，但首款搭载高通处理器的手机仍然遥遥无期。魅族放弃小而美路线选择大量铺货自然会面临这样的窘境，PRO 7也许将成为魅族一根救命稻草。
渠道仍以线下为主，但与竞争对手相比处于明显的弱势。进入2017年，国产手机在渠道耕耘方面呈现一个特点：一方面，主攻线上的互联网手机厂商开始大力布局线下。典型代表就是小米，雷军曾规划未来3年在线下开1000家小米之家。上周末，一天内14家小米线下店同时开业，其在线下着力不小。
另一方面，传统的线下手机厂商开始进军线上，主要以OPPO、vivo两家厂商为代表，它们通过铺天盖地的明星代言、综艺赞助冠名等激进手段加码线上渠道铺设。魅族也有自身的变化，重视但不再恋战电商平台，积极进军线下市场。从官方得到的数据看，魅族手机 2016 年线上线下销量占比基本保持了以往水平 3:7，仍旧以线下为主。截至 2016 年底，魅族已拥有 2300 余家认证专卖店，17000 家形象销售店，以及超过 60000 个形象销售网点。成绩虽然不错，魅族副总裁李楠也曾表示，魅族希望开辟更多渠道，争取让用户下楼就能买到手机。但这与OPPO、vivo甚至后发的华为动辄几十万家线下店的规模相比，还是太小，处于明显的弱势。
当然，也要看到，魅族在2017年积极求变，产品线回归精简，营销策略也不再那么激进，在渠道建设上开始找到节奏，也会更看重消费者的购买体验。同时与高通和解后，产品设计上终于看到曾经那个意气风发的魅族又回来了。最重要的是，黄章再次出山，这个给魅族深深打下个人烙印的男人，宣布在2018年再发全新梦想机。对于魅族而言，半年的沉寂或许不算坏事，毕竟，当黄章、梦想、魅族放在一起的时候，你还能看到国产手机依然在涌动着一股清流。但魅族首要考虑的问题是，如何从沉寂中再次爆发，重新找回战斗的姿态。
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上周六，魅族的第 2000 家专卖店在深圳开业，此时距离第 1000 家专卖店的开业庆典还不过 1 年时间。如今的魅族已经从曾经的“小而美”转变成拥有庞大线下渠道的大型手机品牌。在当天下午举办的媒体沟通会上，魅族科技销售事业部资深总监华海良与我们探讨了魅族现有的渠道建设成果，以及未来的渠道策略。
魅蓝主攻线上，Pro 专注线下
华海良表示魅族今年的手机销量达到了 2000 万“肯定没问题”，这一销量依赖于线上和线下渠道的配合而非竞争。
得益于售价在千元以下的魅蓝手机，魅族线上销售占总销量的比例超过 30%，MX 系列整体的占比“也不算低”。由于高价手机的受众对价格的敏感度较低，更注重产品体验和质量，因此线下门店才是 Pro 系列手机的主要阵营。
魅族销量和渠道门店数量快速增长的原因，除了发布会造势、大规模营销以外，还离不开魅族的“平台公司”这个概念。魅族的平台公司由魅族运作管理，主管线下社会化分销、专卖店、售后服务中心，能够帮助魅族解决全国代理商和分销商的问题。华海良透露，刚刚成立的平台公司模式已经帮助魅族有了几百万的销量。
魅族是一家有渠道历史的公司
跟随魅族从“电脑城卖 MP3”年代发展到如今 2000 万销量的华海良多次向我们提起魅族的过去。毕竟跟友商相比，魅族的线下渠道管理经验比较丰富。
年 MP3 专柜时代，那个年代电脑城的一楼是卖笔记本的，MP3 在 4 楼和 5 楼，是很破的柜台。第一件事情是把我的柜台放到一楼，事实上很难。
今非昔比，现在的魅族已经成为一个大品牌，拥有负责渠道管理的平台公司。尽管将一定比例的销售转移至风口之上的互联网渠道，魅族丰富的线下渠道管理经验将会持续推动魅族销量的上涨。
（魅族香港专卖店，图片来自：）
魅族至今一直没有直营店，原因之一离不开魅族最初的发展模式：
魅族的这群专卖店代理商从 05 年开始，跟着魅族做了很多年，魅族历史上大家这种情感上东西比较多，所以我们更希望照顾他们，让他们能够和魅族发展，魅族核心企业理念有一个持续共赢，共赢是我赢你赢他赢，凡是一起玩的都赢。魅族很小的时候，代理商也很小，希望大家能够共同的发展，我们把这个机会也给到代理商。
阿里巴巴的 6.5 亿美元怎么花？
今年年初，魅族获得了阿里巴巴等企业的 6.5 亿美元投资。这笔投资也被魅族利用在了线下渠道的建设上。
华海良透露魅族今年仅仅是在线下渠道的形象建设上就投入了差不多 2 亿人民币，除此以外还有物料、人员等辅助性投入，虽然没有详细的数字，但都是“以多少亿为计的”。
明年，魅族将会加大在线下终端的投入，在终端建设、终端服务、终端体验上各方面的开销都会非常大。
魅族理想的门店形态
与发布会上“秒杀”友商，咄咄逼人的姿态不同，魅族的渠道策略比较温和。
在接受爱范儿采访时，华海良表示目前对于未来线上、线下渠道的占比并没有刻意的计划。魅族也不会把具体的线下门店数量做成考核目标。不过，由于中国智能手机行业已经基本上完成了用户的基础教育，3G 升 4G 的阶段也已经快结束，魅族在明年在渠道拓展之外，还有以下三点计划：
增加更多培训和督导类的员工
建造更多的售后服务体验中心
投入大量的培训和标准化管理，做好企业文化
相比小米，魅族在早年做 MP3 的时候就已经形成了一定的粉丝文化，线下门店也成为了魅族与用户接触的最好渠道，未来的线下门店，将是魅族了解用户诉求的场所，是用户之间交流的场所。
（曾经风靡一时的魅族 MP3，图片来自：）
渠道的向下覆盖也是魅族未来需要完成的任务。因为魅族的管理更多触及到平台公司，所以只要产品线、人才和渠道的布局能够落实，满足渠道的收益预期，那么平台公司管理的经销商、代理商自然会加大营销的投入，所以渠道的下沉与否，还得看魅族的产品、品牌影响力是否能为渠道带来直接的利益回报。
在采访的最后，华海良还展望了魅族专卖店的未来形态——“智能生活馆”。
我们现在面临的问题是只卖手机过分浪费资源，未来把专卖店转成智能生活馆，会让我们专卖店卖不同的产品，我们出了第一款大的耳机，未来会引入更多智能产品去充实我们的店面，让更多的用户或者更多逛街的顾客觉得不是一家手机店，是新奇特店面，你们没事的时候可以转转，买耳机的时候可以看看手机或者买手机的时候看看耳机，带来人流和氛围或者用户的兴奋度。更长远来说是解决 O2O 的问题，这是过去、现在和未来要干的事情。
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来源:PingWest
魅族决定开演唱会了！没错，这次不是假借发布会名义的演唱会，而是一场实打实的魅族演唱会。　　这场演唱会定在 10 月 31 号万圣节当天，现场会邀请往届魅族产品发布会上的歌手、乐队出演。目前具体的开唱地点尚未确定，可能会在北京一个可容纳不少于 5000 人的场地举行。至于这场演唱会上是否会公布新品，魅族方面并没有向 PingWest 品玩透露。　　在国产手机厂商激烈的营销战中，邀请歌手在新品发布会现场表演、还成了每次演唱会的固定节目，也是一个脑洞大开的套路。相比其他公司发布会只是邀请艺人站台，魅族的发布会每次都会十分认真地把整个演唱会搬到现场，于是它也被网友戏称“演唱会公司”。我们简单数了下，就今年魅族的发布会上就邀请了羽泉、许巍、SNH48、朴树、陈粒、李荣浩、邓紫棋等等等。这些艺人都有可能出现在这次演唱会上。汪峰魅族演唱会　　目前这场名为“魅蓝之夜”的演唱会还处于众筹阶段，在微博上的众筹价格分明有 1 元、49 元、459 元、1099 元、1899 元和提供独家冠名权的最高 400 万人民币，此次所筹得的资金将全部用来邀请嘉宾。使用众筹的原因也很简单，魅族方面表示“想看看有多少人对这件事热心。”　　魅族方面还表示，有很多人总说魅族是一家“演唱会公司”，这次就是想按大家的想法来做，看看魅族这样的一家科技公司在试水娱乐中会有什么结果，同时也让大众认识新的魅族。这次的演唱会只不过是魅族在娱乐领域的一次尝试。　　巧合的是，在昨天，魅族被曝光出正在准备申请注册“珠海市魅族文化艺术发展有限公司”，要正式成立一家娱乐公司。根据曝光的“公司登记（备案）申请书”显示，其经营范围包括了承包各类文艺演出、承包新闻发布会，甚至是影视策划、发行，以及影视剧投资和宣传。魅族对品玩 PingWest 表示，目前公司的确正在部署文化艺术公司相关的东西，但还没有具体时间表。　　话说除了演唱会之外，魅族还做过一些搞怪的事。2015 年 2 月春节的时候，魅族公司一些员工自称是日本女子偶像组合 AKB48 的“非官方姐妹团” MEZ48，还模仿了后者的组合名曲《恋爱幸运曲奇》。　　MEZ48 的画风是这样的，我们再感受一下：其实对魅族来说成立一家独立的娱乐公司的好处多多，生产的内容可以不受限于科技和互联网行业，形式也更多样化。不过这事儿要怎么做、能做多久就不得而知了。　　智能手机行业都杀红眼了，娱乐行业还有大片机会啊。（拍肩　　插图来自极客公园魅族年前还有演唱会？魅蓝两款新机亮相工信部网站
日 00:45&&来源：科技讯
魅族这一年以开办 12 场演唱会刷新了国内厂商发布会的记录，带来了 14 款机器足以让各位看官到了应接不暇的地步。在距离2017年的到来还有不到一个星期的时间，这边又传来了魅族新机的消息。近日，型号为 M6120Q 与 M612M 的两款魅族新机已经通过了工信部的审核。
（图片来自工信部）
根据展示的内容所显示，这两款机器与前辈魅蓝 5 有些细微的变化，额头处开孔集中分布于听筒左侧，而机身则采用了金属材质，后背为三段式，色调有银、灰、金、玫瑰金等，其他方面则延续了家族式的设计语言 2.5D 弧度玻璃和正面的腰圆键以及背部的天线。
（图片来自工信部）
在配置方面，两款新机都将搭载 5.2 英寸的 720P 屏幕，搭载联发科八核处理器（具体型号未知），同时拥有 2GB+16GB / 3GB+32GB / 4GB+64GB 三种储存组合，前置 500 万+后置 1300 万像素摄像头，内置 2930mAh 电池，支持双卡双待全网通，同时新机很有可能搭载 Flyme 6 系统。
（图片来自网络）
最后，魅蓝的新机的外观和大致的配置已经被曝光的差不多了，采用的金属外壳或许更能讨得用户的欢喜，但是具体的发布时间还要等到魅族官方来发布了。小编不禁感叹这年前总结要做的可能还是有些早，毕竟魅族总是给我们意外。
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　　【PConline 资讯】说到手机发布会，对手机圈有所关心的人肯定会想到雷布斯的PPT、老罗的相声、还有就是那画风越来越跑偏的魅族发布会。近段时间魅族以一月一次的速度连续举办的多场的演唱会，请来的明星也从一开始小众的牛奶咖啡到后来歌曲脍炙人口的筷子兄弟、邓紫棋甚至汪峰。对了，11月30日（魅蓝X）跟12月6日（魅蓝note5），魅族&演唱会&又双叒来了。　　为什么如今的魅族喜欢把发布会开成演唱会呢？这其中是不是有什么不可告人的秘密，就让小编带你探秘&魅族演唱会之谜&。先简单盘点一下魅族发布会请过的明星：　　 魅族MX4 Pro（逃跑计划）；魅蓝（GALA乐队）；魅蓝note2（牛奶咖啡）；魅族MX5（李健）；魅蓝2（筷子兄弟）；魅族 PRO 5（汪峰、逃跑计划）；魅蓝metal（邓紫棋）；魅蓝note3（&羽泉&组合）；魅族 PRO 6（许巍）；魅蓝3（王尼玛和SNH48）；魅蓝3s（李荣浩）；魅族MX6（朴树）；魅蓝E（金玟岐）；魅蓝MAX（陈粒）；魅蓝5（邓紫棋、沙宝亮、SNH48和吉克隽逸）；还有...借助娱乐资讯的&东风&传播资讯　　纵观各种手机发布会，每次对其有所关注的，大概就是对科技界或者手机圈有所研究的搞机人士或者媒体人士。一般的消费者可能要到卖场或者某宝上面，才会开始研究某款手机的配置或者售价是怎么样，即使是老罗这样口才出众的人，所吸引的也只是先前就有关注老罗的铁粉或者对相声有兴趣的人，面对广大的消费者群体，范围还是窄了点。图片源自今日头条　　但要是发布会上的老罗、雷布斯换成了邓紫棋、汪峰的话又会变成怎么样呢？在这个娱乐资讯爆炸式发展的年代，比起小众的数码资讯，受众更广、曝光度更高的娱乐资讯在传播的速度和广度上面都有着明显的优势，因此魅族这种&借东风&的做法可以让原本小众的数码资讯寄托于娱乐新闻传播，达到更好的传播效果。　　对于普通消费者来说，利用明星作为发布会的开头更容易让人在手机发布之初就引起关注。而如今明星为产品造势也不只是拍个照代个言那么简单，越来越多诸如代言使用、明星限量机的新宣传手段才能将众多的消费群体转化成消费力量，这样下来，魅族举办演唱会其实也不足为奇。毕竟，群众的力量是强大的嘛。魅族是一个13年的音乐品牌，开演唱会与粉丝玩在一起是它的愿望　　就在不久前的11月3号，魅族在发布PRO 6s的同时还为我们带来了一款&似曾相识&的智能保护套&&Music Card。　　这个似曾相识的名字和外观正是当年魅族推出的一款MP3的名字，众所周知的是，魅族在推出国产&机皇&魅族M8之前就是做MP3起家的，在MP3领域积累了良好口碑和收获了许多&魅友&支持的魅族，在走起做手机的道路是可以说是轻松了不少。因此，搞MP3出身的魅族和音乐的关系也是密不可分的。　　从Music Card智能保护壳和魅族M3（Music Card）几乎一个模子出来的外观上面，我们可以看到魅族在最新旗舰机型PRO 6s上面推出这样的外设，无论是对先前开辟市场的产品和精神的一种致敬。在智能手机几乎完全取代便携式MP3的今天，魅族这种开演唱会，发布复古保护壳的做法，也可以看作是魅族对音乐精神的那种不忘初心的表现和坚持。　　魅族科技副总裁李楠曾表示，魅族本来就是一个13年的音乐品牌，大家都有期待，但魅族仍然是智能手机的公司，魅族做的一切都是为了跟粉丝玩在一起，满足他们的需求。通过音乐传递品牌年轻有活力的形象　　虽然从M8开始魅族就已经积累了一定的群众基础，但年轻人的力量也是十分客观的，让年轻人重新认识魅族这一品牌就显得十分重要。所以，&青年良品&这个词就最先出现在魅族发布的第一代高性价比机型魅蓝note当中，旨在为年轻人提供价格可以接受的高质量产品，这也就打造了当前魅族千元级别的销售主力&&魅蓝。魅蓝5　　而要吸引年轻群体的注意，利用明星的引流效应就是就简单快捷的方法之一。像是在10月31日的&天猫魅蓝之夜演唱会&，魅族就请来了邓紫棋、吉克隽逸、沙宝亮、SNH48这些在年轻群体当中有一定吸引力的明星，并在表演的间隙发布了最新的魅蓝5手机。　　要知道不是全部的年轻群体都对手机发布会有兴趣，但观看魅蓝之夜演唱会的年轻人就会在观看自己喜欢的明星当中了解到魅蓝手机新品的消息，比起专门请明星来发布会的做法，在演唱会上插播发布会能给人更好的观看体验。总结　　虽然魅族从一开始被调侃成邀请函制造公司，到Keynote幻灯片制作公司，再到现在的演唱会经纪公司，但在每次发布会当中，魅族都没有忘记一直以来给予支持和鼓励的魅友们，其实作为一个科技公司，无论是以什么方式来举办发布会，能取悦消费者的就是最好的。12月6日新品预告　　小编想，要是国产手机厂商的大佬们聚集一堂，举办一次集发布、幻灯片、相声、演唱会、体验会于一体的手机发布之夜，那该多有趣啊。相关阅读:你猜猜，魅族两年内发布了多少款魅蓝手机为何一提到魅族MX家族，煤油们心都炸裂了为什么用了一个月的魅族PRO 6后,我扣了它15分?&
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