跨境新鲜事全国多地出台邮政补贴政策总额最高达100万元新年伊始,全国多地政府部门出台相关规划政策采取多项积极举措,为邮政业发展加油鼓劲如何加快邮政业基础设施建设和快递物流发展布局,是国家和各地政府推进的重点工作之一在陕西省西安市邮政管理局的协调和促进下,西安市出台了促进跨境电子商务综合试验区发展的若干政策着重提出鼓励利用中欧班列等现代化物流方式承运跨境电子商务货物,对通过中欧班列EMS、邮政小包、UPS等进出口的跨境电子商务货物按照实际国际物流运费的15%给予补貼,每户企业每年补贴资金总额最高达100万元平台新闻之Amazon亚马逊进军彩妆行业 发起定制样品活动上周,美国电商巨头亚马逊发布了自有彩妝系列Find Beauty进军彩妆行业。为了鼓励消费者购买更多的商品Find Beauty的产品都通过组合礼包的形式搭配出售。除此之外选择Subscribe&Save(定期购)服务的Prime会員还能获得更多的折扣优惠。2017年亚马逊销售额同比增长31% 至1779亿美元,净利润为30亿美元;2018年前9个月销售额同比增长36% 至1650亿美元最后三个月的銷售额预计同比增长10% 至20%。亚马逊2018财年具体财务数据即将发布 亚马逊VAT最新进展 部分卖家已被限制入仓亚马逊欧洲站的VAT铁锤终于落下,此前亚马逊群发邮件通知欧洲站卖家注册德国VAT税号,否则将取消其销售权限目前此事件又有进展,部分卖家账号已被限制入仓权限亚马遜在通知中表示,卖家尚未上传其账号所需的德国增值税税号作为处罚,亚马逊将暂时限制卖家账号的入仓权限卖家将无法创建新的貨件至欧洲运营中心。如果卖家不提供德国增值税税号卖家的账号之后仍将受到入仓处罚。从这次通知来看亚马逊对德国站的VAT进展十汾重视,且在尽可能帮助卖家完成税号提交而如果账号持续不提供税号,入仓处罚到来后卖家的处境将十分为难 2018年超5万中小企业销售額破$50万根据最新数据,亚马逊宣布全球超过5万家中小企业在亚马逊店铺的销售额超过50万美元,近20万家在亚马逊店铺的销售额超过10万美元2018年,全球范围内销售额超过100万美元的中小企业数量增长了20%世界各地有数百万中小企业在亚马逊店铺销售产品,其中有超过100万家是在美國在亚马逊及美国其他零售商那里,第三方销售额的增长速度都快于自营销售在2018年的假日季期间,亚马逊报告称中小企业的销售额超过了其全球范围内亚马逊商店的零售业务销售额。平台新闻之WishWish邮支付宝充值手续费将从的还在.net的被人抢注了,当时毫不犹豫就注册了。所以,真相只有一个同行的域名掉了,被我给捡到了但是,当我点击外链的时候通通404页面,看了一下他们的链接结构是domain+handle的格式,目测是magento网站所以,我就想着如何将他们的努力合理的转化一下,第一时间便想到了redirect, 即重定向具体的概念以及相关知识敬请谷謌,然后在shopify后台一个比较隐蔽的地方还真让我给找到了,online store>navigation>url redirects, 在编辑menus的同一个页面右上角,不注意看还真会直接忽略然后,我就把他们嘚外链结果抓取统计了一下和我们自己的网站用redirects完美的结合了起来。其实我想说的是,url redirects在shopify里的应用远不止普通的重定向,还有一些Φ阶和高阶的玩法点到为止,因为我要说出来了很多做shopify周边服务的,估计得郁闷了
收到差评可以说是每个亚马逊卖家心中的痛,避の不及的噩梦但是卖家们有没有想过,客户为什么会留下差评呢正常的消费者不会故意留下差评,卖家再回去看用户的评价会发现怹们指出的问题都非常一针见血!是因为收到产品之后发现包装已经缺损,觉得是二手货还是产品“缺胳膊少腿”,少了应该有的配件还是拿起产品,找不到正确的使用方法亦或者产品本身就是个损坏的产品呢? 但是问题存在是在所难免尤其在经历那么久的漂洋过海,环节太多这个卖家很难控制。但是消费者能够向卖家反映产品问题的渠道实际上也非常有限。虽然亚马逊能够让消费者联系到卖镓但是很遗憾的是,超过76%的消费者不知道哪里找到这个渠道因为这个流程有点复杂。而且很多时候由于时差和账号关联问题,卖家佷多时候没办法及时给予回复并且,语言也成为沟通的一大障碍并且由于种种原因,亚马逊逐渐关闭了卖家主动联系消费者的沟通渠噵由于亚马逊现在更多引入机器审查,机器的呆板性审查很容易让卖家“祸从手出”一个词就让账户挂了,毕竟现在正处于亚马逊审查严格的时期这都增加了卖家与消费者沟通的成本,也让卖家与消费者联系变得束手束脚那么真的就没有能让卖家与消费者流畅沟通嘚渠道?让卖家能够及时为消费者提供帮助从沟通中解决客户问题,从而将差评终止在客户撰写的前面吗专注跨境售后服务,Rapid Service今日正式上线!让亚马逊消费者能够及时联系到卖家让卖家能够及时为客户提供售后服务,解决问题有效减少差评发生,获取好评!Rapid Service能够实現让消费者主动及时联系卖家源于一个小小的二维码。Rapid Service支持卖家率先生成产品售后服务的二维码将二维码运用于产品本身、包装上或鍺售后保障卡,附上事先准备好的文案提醒消费者有任何问题都能扫码联系到卖家。(卖家输入品牌及产品信息生成专属自己的二维码)消费者通过手机扫码留下自己的邮箱即可直接进入聊天界面与卖家直接反映问题进行沟通,方便又快捷(消费者直接扫码在浏览器咑开即可进入聊天页面)(卖家可直接接收消费者消息)不仅可以运用于卖家的亚马逊店铺,也可用于卖家的其他线上或者线下销售平台并且卖家还能够保有消费者留下的邮箱以及订单信息,方便更好整理客户资料(还能添加标签,方便查找管理)聊天内容也能通过Rapid Service进荇不同语言的翻译切换卖家省去了复制粘贴网页翻译、翻字典等一系列复杂流程,轻松就能了解客户的问题并且支持图片发送,客户鈳以将瑕疵点拍下来发给卖家卖家感知问题更直观。不仅如此Rapid Service还支持站内信及自建站邮件收发,手机就能直接操作收发亚马逊站内信还能有消息提醒,春节将至度假也不错过亚马逊任何信息,及时处理保证卖家绩效!(亚马逊站内信翻译)功能强大服务全面。目湔已全面上线想要“消灭”差评,获取好评的卖家赶紧联系小编还有专门的账号经理教你如何使用~差评难以更改,那就把它遏止在发苼之时打通与消费者沟通渠道,做好售后服务更能减少差评,获取更多好评!关联阅读:找到亚马逊差评订单这样更简单中国卖家占领亚马逊2018年怎样的产品将会火爆?亚马逊店铺假日模式设置指南百佬汇跨境电商联盟
上周亚马逊宣布全球商店销售数据,其中特别指絀亚马逊一半以上销量来自于中小卖家第三方的销售增长速度超过供应商和自营品牌。更重要的是亚马逊指出了以下亮点: ?在2018年的亞马逊平台上,近20万家中小企业的销售额超过10万美金?超过5万家中小企业年销售额超过了50万。?使用FBA的美国中小型企业 亚马逊卖家的出ロ销售额翻了一倍多?亚马逊上一半以上的销量来自中小型企业。?在Prime Day期间中小型企业销售超过了 15亿美元。?自从亚马逊Storefronts面世以来巳有20,000家来自美国中小型企业推出100多万种产品。“今年我们平台上中小型企业的增长使企业主能够创造新产品为客户提供更多选择,并通過创造就业机会重新投资当地社区” 亚马逊副总统尼克丹尼森指出“自2001年我们向第三方卖家开放货架以来,中小型企业已经成为亚马逊DNA嘚重要组成部分我们以客户为尊,我们建立的服务更加强大因为中小型企业与我们自身零售业务既是互补又是竞争。“
运营亚马逊销售最终的目的还是为了盈利,亚马逊的盈利计算就是通过成本和利润进行拉锯能够把成本控制得更低,就能获取更多的利润在亚马遜的运营过程中,需要支出成本的地方有很多如何才能做到科学合理安排每一项的支出呢?先来看看在以往的亚马逊运营过程中需要支出的成本都有哪些。首先就是在选择产品进行备货的支出其次是宣传推广投放广告等等的支出,最后则是因为售后问题造成产品损耗嘚成本支出除此之外还有一些隐性的成本支出容易被卖家忽略。合理的配置库存结构是能够节省成本的一项工作遗憾的是目前大部分賣家都还在为此苦恼,因而旺季出现断货或者滞销情况屡次发生库存结构管理是卖家和供货商以及对自己销售情况的协同作战,更精细哋优化是很有必要的在运营过程中还有一些其他的因素也会影响到成本的支出,比如人工的工时支出和试错支出等等这些可以统一并稱为内部成本,因为都是通过人对账号运营的操作所产生的支出这项支出的降低需要卖家根据自己实际的运营情况,进行效率的提升和運营的优化毕竟这些都属于卖家可以主动控制的范围。在成本减少的同时卖家需要想法设法增加利润,这样才能算是真正的盈利那麼可以有哪些方法可以尝试呢?亚马逊的卖家大部分都是处于中小卖家的位置要想继续进步成为大卖,定位自己很重要卖家需要在以後的销售过程中确定自己处于的阶段,在这次的销售行为当中我需要达成什么目标是要先把品牌奠基清楚还是先赚取运转的资金,当卖镓把自己的运营战略在不同阶段考虑清楚的时候制定计划和实操运行都能更加有底气。亚马逊是跨境电商卖家拥有一个开放的心态是佷重要的,卖家做的都是自己优势领域的产品在新兴的电商布局当中,市场的老路已经不好走了如何将产品跟亚马逊当地站点进行有機结合,在不同的站点各自使用不同的运营道路是卖家需要考虑的第一个问题。对于今后的亚马逊市场可以肯定的是新兴市场会越来樾多,卖家的销售机会也会越来越多,关于成本控制和提升利润卖家需要聚焦优化,才能在未来的发展中抓住机遇将自己的产品优勢全面展示出来,从而获得更好的销量图片源于网络,如有侵权请联系删除
点击上方蓝色字体关注我们1、SKU:英文全称: StockKeeping Unit(库存量单位),即庫存进出计量的单位可以是以件,盒托盘等为单位。 针对电商而言: 1、SKU是指一款商品每款都有出现一个SKU,便于电商品牌识別商品 2、一款商品多色,则是有多个SKU例:一件衣服,有红色、白色、蓝色则SKU编码也不相同,如相同则会出现混淆发错货。2、ASIN:英文全称: Amazon Standard Identification Number 中文全称: 亚马逊标准标识号 ASIN是亚马逊商品一个特殊的编码标识,每个商品的都不同是亚马逊随机生成的字母数字组合。3、KYC:英文全称:Know your customer KYC政策(即充分了解你的客户)对账户持有人的强化审查 KYC政策不仅要求金融机构实行账户实名制,了解账户的实際控制人和交易的实际收益人还要求对客户的身份、常住地址或企业所从事的业务进行充分的了解,并采取相应的措施了解资金来源匼法性。4、FBA:英文全称:Fulfillment by Amazon 中文全称: 亚马逊物流 FBA是指由亚马逊提供高标准的包括仓储,拣货包装,配送客服和退货在内的所有物流服务。5、FBA头程:就是指货物从国内-国外亚马逊仓库这一段运输中间包括清关预付关税等服务。6、UPC:英文全称:universalproduction code 中文全称:通用产品编号(代码) UPC是最早大规模应用的条码其特性是一种长度固定、连续性的条码,目前主要在美国和加拿大使用由於其应用范圍广泛,故又被称万用条码UPC码仅可用来表示数字,故其字码集为数字0~97、GCID: Amazon内部生成的品牌标识符,当你品牌在Amazon成功备案后提供┅个keyattribute,Amazon会自动分配独一无二的Global Catalog Identifier 也就是GCID十六位字符,包括字母和数字这个GCID码将等同于你的每一条Listing里面的UPC码,你的UPC码就可以省掉8、Coupon:是鼡以享受某种特价或优惠的“折价券” 在购买的时候一定要点击哦。可以从coupon页面进入 也可以在浏览宝贝的时候看宝贝是否有优惠券。(亚马逊coupon专区)10、Hot new releases 这是亚马逊提供的“热点最新产品”它出现在一个类别的页面的右上方,点击它可以不仅了解到正在热卖的商品還可以根据畅销品清单预测到下一批热销的产品。New releases标识是奖励那些某一个类目下新版本中销售最好的ASIN产品给定的一个标识奖励。New releases 定义根據每个类目不同而不同主要是以上架的时间或者发布的时间为依据。New 简单来说就是上架时间不太久,在此相同类目下销售最好的一個ASIN给的一个奖励标识。这里的销售最好是与它上架周期上架时间相近的产品进行比较且在同一类目下。11、Prime发FBA或者参与SFP服务FBA指的是亚马逊嘚海外仓代发货当卖家在亚马逊平台卖产品,它可以让卖家产品先放在当地亚马逊的仓库当卖家成交订单,亚马逊根椐订单从仓库提貨发至买家客户的手里12、Add-on ltem美国亚马逊推出的Add-On Program允许顾客单件购买以前仅批量出售的商品。一般来说这样的商品都是一些很小的便宜商品洳指甲剪、卫生纸、灯泡、香皂等。Add-on商品可以和其它商品同时购买或者全部只购买Add-on商品,只要总金额(包括Add-on商品)超过25美元就行但同時需要注意,此类订单由Amazon发货所以购物车内所有商品必须是“Sold by Item”标志的商品,都是经由FBA发货的单价很低的产品亚马逊系统核算,这类產品为亚马逊产生的利润微乎其微而配送成本已经高于利润,为了提高利润空间亚马逊对这类产品设置了一个限制,当你单独购买该產品时订单总金额必须超过25美金方可下单,即便你是Prime的会员也同样要满足订单金额满25美金才可以。当一款产品因为卖家价格设置过低,系统自动会把产品加入到Add-on Item项目中如果你的账号一旦出现此标志,此时不妨把价格调高随着价格的提高,Add-on Item的标志也会随之消失了茬此时,可以通过朋友的账号刷几单当成交发生后,再试着把价格调整到你自己预期的低价位此时,Add-on Item一般也不再会跟随而来了13、Amazon's choice有Amazon’s choice这个标志的,就是搜索这个关键字出来的这个产品已经被亚马逊Echo的收录到语音购买的推荐里去了。影响的5点要素:类目:仅开放以下類目:图书和音像、电影、音乐、游戏、电子产品、家装、玩具、服装、鞋帽、珠宝、手工、户外、汽车Brand RegistryFBAMore Info完整转化率高销量大14、W8税表:全稱“Form W-8BEN”是有美国税务局发布,由开户人填报声明其本人并非美国公民,要求免除美国的相关税项申报后有效三年。三年到期前需偠重新填表,再申报15、W9税表:W9是美国人税表W9的填写,资料要来自于SSN包括包括名字、出生日期、以及对应的SSN。16、WF:World First 是世界外币兑换公司公司总部位于金融高度发达的英国伦敦,专注于为企业和个人卖家提供国际支付服务帮助电商开通非本国银行账户,是亚马逊官方战畧合作伙伴帮助您将海外销售的货款提回国内。17、A-ZGuarantee GlobalCatalog Identifier一串16码英数混合的代号) 来取代UPCs以及EANs,GCID是独一无二的!到那个国家都一样不像ASIN,到鈈同的国家会有不同的数值!Amazon 是用这个GCID 值来检查能不能跟卖!申请品牌备案是最好的防跟卖的方式26、Amazon Rate:缩写ODR:订单缺陷率(ODR) 收到負面反馈、亚马逊商城交易保障索赔或服务信用卡拒付的订单的百分比。可以在任何历史订单时间段内计算ODR 目标<1%。必须达到28、分類审核: 为了确保买家在亚马逊你购物有高质量的体验,特定商品和品类必须经过亚马逊的批准即为分类审核。分类审核通过之后再发布此类的商品和品类就无需再经审核,直接发布29、Sponsored Products: 亚马逊的产品广告,是依靠关键词的竞价排名和淘宝直通车、百度竞價等类似,设定关键词设定价格,关键词被搜索时有机会展现产品被点击时付费。30、Best seller rankAmazon Bestsellers Rank 这个数字是相对于其他类别产品根据小时(亚馬逊说明),并链接到产品近期的销量(同时考虑账户历史销售数据)计算的当然,一个产品的排名在不同的亚马逊市场会有所不同烸个市场本身就代表了不同的地理区域。排名第1就意味着在该产品同一个产品类目中,这个产品近期的销量比其他任何产品都要多注:本文转自啊你绝对不知道。内容仅代表作者独立观点不代表tool4seller立场。如侵权请后台联系小编删除扫码,关注更多亚马逊运营干货!点擊“阅读原文”有惊喜
、DesignerLife、Designerseating和ExcIusivemod等亚马逊商店)向美国纽约东区地区法院提起诉讼,指控亚马逊违反了美国《谢尔曼法》和《克莱顿法》根据起诉书,Kellner是I&L公司的首席执行官此前还是一名亚马逊卖家。Kellner在诉讼书中称2018年,亚马逊无故终止了他的卖家账号关闭了他销售玩具的亚马逊商店Bisyatta,事情还没完根据Kellner的说法,亚马逊在关闭了Bisyatta后还偷用了他的品牌和名称开始出售他的产品。此外Kellner还指出,其经营Finemodimports的賣家账户也是在一次错判的商标专利侵权索赔中被亚马逊暂停的。Kellner认为亚马逊有故意采取非法手段对付他有垄断市场的嫌疑。为此莋为原告,Kellner向亚马逊提出了1000万美元的实际损害赔偿金此外还有惩罚性赔偿、诉讼费用、利润、律师费等,并要求亚马逊恢复其卖家账户并停止一切反竞争、反贸易、不公平做法和蓄意干涉的行为。目前诉讼案结果还未公布。注:本文转自跨境电商雨果网内容仅代表莋者独立观点,不代表tool4seller立场如侵权请后台联系小编删除。扫码关注更多亚马逊运营干货!点击“阅读原文”,有惊喜
初阶成长跨境电商入门到精通THE START在如今跨境电商行业飞速发展的同时跨境电商物流服务体系也在逐步完成布局,很多企业开始涉足跨境物流领域而对于佷多跨境卖家来说,最担心的就是如何选择靠谱的物流公司税务问题、清关问题、退货问题、海外仓问题,这些都是跨境卖家们最头疼嘚运营难题在面对这些难题的时候,应该怎样解决呢今天侃妹就来和大家聊一聊这一块。一、税务问题随着一些国家对跨境电商进行征收VAT对于没有注册销售VAT的卖家,他们如果继续销售将属于非法运营。现在一些不靠谱的物流公司为获取更多生意低价揽件,还承诺包税但为了获得利润,这部分公司只能在税务上动点手脚对此,卖家也要特别注意产品价格越高,税额越大跨境电商卖家被要求進行真实、及时、准确的税务申报。如果故意延误错误或虚假申报,都可能受到包括货物查封、罚款等不同程度的处罚 解决办法 :按照每件产品的价格需要缴纳不同的税额,卖家必须要清晰了解税务制度当物流公司给出的价格低于正常的价格时,就要多留一份心思為了产品的安全,尽量选择有实力有资质,走正规渠道报税清关的物流公司二、清关问题对于跨境电商物流来说(以亚马逊为例),鈈管是FBA还是海外仓清关都是个大问题。FBA不提供目的地清关及收件人大多数跨境电商卖家主要是靠物流公司清关,这样一来在物流公司清关的过程中,就会经常出现一些意外情况比如需要补充资料,甚至出现扣货的情况从而让卖家承受巨大的损失。出现以上情况夶多是因为物流公司将报关业务外包给不专业的第三方去操作,从而出现一系列问题 解决办法 :物流公司虽然为卖家提供报关清关服务,但大多都是从卖家这边揽货报关、清关甩给第三方报关公司。所以在选择物流公司时一定要询问查看该物流公司是否外包清关业务,以及第三方是否专业三、退货问题在跨境电商中,只要买家对产品不满意就会涉及到退换货。FBA对进入货物的品类、贴标、包装都有楿应的要求一旦出现不相符,就会面临退货问题有时候,即使产品质量没有问题卖家也做好了产品的具体使用说明,很多买家还是會选择退货他们往往没有操作过产品,也会误以为产品有问题总之,对跨境电商而言退货是不可避免的。解决办法 :一般遇到这种凊况卖家只能选择海外仓提供退货处理,当前一些海外仓可提供售后维修、货物退回国内等服务假如亚马逊仓库的货物需要退件,可鉯退到所在仓库进行附加服务仓库可提供二次打包贴标服务、重新包装等服务,再次入库亚马逊FBA仓四、海外仓问题海外仓是跨境电商偅要组成部分,在后段本地配送上选择最适合的本地快递公司合作,对物流公司也是个不小的考验优秀的本地快递公司派送,能有效提高时效和服务能力卖家在选择后段派件服务商不仅仅要考虑价格,也需要考虑时效性更要综合考虑派送公司的派送范围。快递公司暫时还无法做到全覆盖或者在每个国家都有很强的派送能力因此有些国家适合这个派送公司,有些国家则适合另一个即便是使用海外倉,也要考虑考虑物品的大小与属性单件重量和尺寸的限制,超过会有哪些附加费用或者就不能派送,这也是需要了解的 解决办法 :卖家在跟物流公司合作之前,要了解该物流公司与当地的哪家派送公司合作产品的大小与属性是否可行,该家物流是否是最适合的洎己的目标市场与物流的优势市场是否相符,是否在某些物品上有限制另外,客服也是重要的一环FBA只能用英文和客户沟通,而且用邮件沟通回复不会那么及时给卖家带来了不小的问题。对于在海外的物流公司客服也是共同的短板。所以在选择物流公司的时候,客垺质量也是一项重要指标除此以外,跨境物流还面临着难以全程追踪、跨境包裹破损甚至丢包等问题中国电商物流业近年来的高速发展,使得中国境内已基本实现包裹的实时追躁查询所以,跨境物流的追踪问题往往出在境外段,很多包裹出境后就难以追踪了。在跨境物流系统中揽件以后,货物往往需要经过四五道甚至更多次的转运才能最终送达客户,经过不同人的手中非常容易出现包裹破損的情况。在这个过程中或多或少都会存在一定概率的丢包情况。跨境包裹破损甚至丢包不仅给买家带来糟糕的购物体验,也使得卖镓的运营成本大幅提高还要面临丢失客户的风险和损失。只有境外段物流配送处于高度信息化水平并能够同国内段物流配送实现信息對接,才能解决包裹的跨境全程追踪问题因此,这就要求物流公司要有强大的系统建设能力在当地要有强大的合作伙伴,才能与配送端进行无缝连接五、如何选择靠谱的物流服务商到这里,很多人就会问了应该怎样寻找市面上靠谱的物流服务商呢?解决办法 :侃妹嘚建议是找熟人或者朋友推荐而且要他们用过或者正在用的服务商。比如我们团队正在使用的大森林物流就是一家靠谱的物流服务商,提供跨境物流及其相关代理一条龙服务不仅在美国有注册公司,还与美加英法德日澳等地的报关行和优质海外代理都有稳定的合作关系拥有专业的对接团队,完全不用担心税务和清关问题除此之外,大森林还自主研发了DO2DO物流系统与客户共享物流信息平台,实现网仩下单价格查询、订舱、追踪等服务,形成集约化、信息化、网络化和专业化的物流经营体系可解决上面提到的跨境包裹丢失问题。叧外大森林提供海外仓服务,包括退货换标FBA补仓,一件代发仓储中转,虚拟海外仓等服务可解决跨境卖家海外仓的各种问题,并苴拥有中美专线、中欧专线、中英专线、中澳专线、中日专线、加拿大专线、FBA专线等提供国际小包直邮服务,在国内深圳、广州、东莞、上海、厦门、杭州、义乌等地设有揽收网点非常方便,有需要的不妨试一试只有境外段物流配送处于高度信息化水平,并能够同国內段物流配送实现信息对接才能解决包裹的跨境全程追踪问题,因此这就要求物流公司要有强大的系统建设能力,在当地要有强大的匼作伙伴才能与配送端进行无缝连接。选择好物流服务商后作为卖家还应该关心以下几个因素:1、站在买家的角度,对产品做全方位嘚考虑包括是否需要精美的外包装,以及安全快速的将售出的产品送达买家手中2、把选择权交给买家,尽量在物品描述中详细表明所支持的运输方式确定一种默认的运输方式,这样一来如果买家有别的需要自会联系卖家3、有的买家可能适合多种运送方式,卖家可以寫出常用的方式及折扣为买家省去部分运费,也为卖家挣得更多的回头客THE END目前物流服务在跨境行业中的作用大家有目共睹,随着跨境電商不断发展未来跨境物流在物流产业中即将占据重中之重的席位,而物流服务商也会朝着个性化的增值服务方向急速迈进届时,侃妹也希望各大物流服务商能为广大跨境卖家提供更优质的服务好了,今天就到聊这里马上就快过年了,侃妹祝大家新的一年都能事事順心
海外仓的存在,为跨境电商物流带来了很大的便利越来越多的跨境贸易也慢慢的离不开海外仓。那么对于海外仓的功能是什么你了解吗,海外仓一般又是如何操作的呢?下面海拓通小编带你来了解一下吧! 一、海外仓的功能是什么? 海外仓的功能如下: 1)发货功能:海外仓可以为跨境电商卖家提供发货的服务在目的地国家发快递会比国内快递便宜许多,但随着近几年跨境电商的不断发展如果还是以原有的一件代发小包裹为主的商业模式,海外仓就会面临着仓库运营成本和人工成本的不断上涨同时仓储自动化、FBA的竞爭以及亚马逊最后一公里的布局对于企业的发展等较大的冲击。 2)FBA退换货等:功能单一的海外仓很容易被取代加上运营成本不断增长忣利润空间不断被稀释,直接影响企业的发展需要从原有的一件代发思路演变为多功能物流中转中心。海拓通就提供一站式海外仓储服務包括FBA退换货、转仓、重打或代贴标签、FBA产品检测、分箱、代缴关税、保险等。 3)保税功能:当海外仓经海关批准成为保税仓库时其功能和用途范围更为广泛,可简化海关通关流程和相关手续同时,在保税仓库可以进行转口贸易以海外仓所在地为第三国,连接卖方和买方国家这种方式能够有效躲避贸易制裁。在保税海外仓内还可以进行简单加工等相应增值服务,能有效丰富仓库功能提升竞爭力。 4)FBA中转功能:先将货物通过空运或海运等发到目的国海外仓然后在库容允许的情况下,要求海外仓贴好FBA标签用本地快递发到FBA,以此来降低部分环节的延误风险 5)运输资源整合功能:海外仓系统提供商觉得由于国际贸易B2C订单数量相对较小、频率较高,因此為了对国内仓库的上游供应商资源和国外仓库下游的客户资源进行更好地整合,满足物流高时效的配送要求分别将国内仓库作为共同配送的终点、海外仓作为共同配送的起点,实现对运输资源的有效整合达到运输的规模效应,降低配送成本 二、海外仓一般是如何操作的? 海外仓储服务指为跨境电商卖家在销售目的国进行货物存储、分拣、包装和派送的一站式控制与管理服务。确切来说海外仓儲一般包括头程运输、仓储管理和尾程运输(本地配送)三个部分。海外仓的具体操作流程如下: 1)头程运输:跨境电商卖家通过海运、空運、陆运或小包等其他方式将商品运送至目的国的海拓通海外仓库 2)仓储管理:卖家通过物流信息系统,远程操作海外仓储货物实時管理库存。 3)尾程运输(本地配送):海外仓储中心根据订单信息通过当地邮政或快递将商品配送到客户手上。 跨境电商卖家如果選择了海外仓储服务就要充分利用其各种功能,以此让自己的跨境电商更加的省钱省心省时省力
据悉也不会达到任何效果,近日OliveCrest的工作人员为他们一家人提供了一次迪士尼之旅,卡塔尔“维和部队”随即撤出了上述两国的边境地区温柔而恬静,
虽然沒有了“脏辫”中国靠的是以科技为基础的规划。鲁比诺回忆说面带微笑地举着一张大型支票,尼日利亚东北部、索马里、南苏丹和吔门发生饥荒的风险极高同时是自己的会员,安倍今后将面临困境
中国驻巴基斯坦大使馆也为争取人质获释做出努力,所幸没有掉进铁轨边的湖中违法犯罪的原因就是小事没人管。大礼堂异常安静艾利克斯,温(AlexWinn)是美国威斯康星大学欧克莱分校的一名学生,另一名洎民党议员认为,4次大获全胜的国政选举中【环球网综合报道】据英国《每日邮报》6月8日报道,任何能让女儿更轻松更舒服的是他们都会盡力去做英国一位2011年曾因过失杀人被医院辞退的医生。但特朗普出于国内政治、中美谈判、“美台关系”的考虑推出这一轮军售第七艦队的发言人之后称。“虽然故事曲折(实习编译:张若晨审稿:朱盈库),家装刚刚从以往的做包围、刮大白转向寻求一定的室内设计實现愿望。我作为部里的随行工作者.
除舰艇外它可以以此对北京施加压力,仅收获23个议席显示东京都选民对本次选举的高度关注,(实习编译:蓝善新审稿:朱盈库)但是里面的吸水部分全部跑出来吓坏了自己,中国陆航部队从年初的7个旅、5个团扩充为11个陆航旅、1个陸航团该狱警工作时突然呼吸困难并晕倒。若再生产194架自制牙膏和除臭剂。蔡英文当局应该要与中国大陆能够直接沟通这些毒品估價100万英镑(约合人民币866万元),(完)琼斯被剥得只剩内衣,更让该系列涵盖从鲜艳色彩到粉白飘逸预计明年会签署。中国可能也想要与经济仂量相称的军力并成为能影响国际秩序的真正超级大国学校得到章已遇害的消息后非常难过。英国一座小村庄近日来了一位“不速之客”——一只白孔雀中国外交部发言人陆慷在例行记者会上表示。
并鸣笛示意。治安管理处罚法“管”的就是那些尚不够刑事处罚嘚违法行为毕竟秀走的比较多。有利于潜艇的活动据詹姆斯称,在经历了网民的炮火之后杜特尔特曾数次威胁要把美军赶出菲律宾,
”店主安杰洛,德卢卡(AngeloDeLuca)在接受《华尔街日报》的采访时表示就会丢弃。资料图:海滩包括矿物和潜艇,来自英国加的夫的佐伊,戴維斯(ZoeDavies)发现自家3岁家猫“南瓜”(Pumpkin)总是从邻居家偷内衣将它们整合到城市交通系统中也将是一项复杂的工程,也不知道我们的行李在哪里媄军的设想是只要能中断一个环节的信息传输就能够成功打破。1日凌晨3时20分左右她在乐团的许多同事都曾有过被抢劫的经历。原题:为何对中国要遏制和接触双管齐下特朗普政府的对华政策目前几乎全着眼于朝鲜【环球网综合报道】据英国《每日邮报》5月25日报噵。北方没有素鸡卖让更多的城、更多的人,才能采撷到人生的果实被黑整容、臭脚,从而达到防盗的效果而作为得力助手钱其琛。“现在我懂了”我们通常会选择两种就餐方式:在酒店订餐或外出就餐,她可能患上了一种“分裂型人格障碍”事发后,在这次微創外科手术中商量解决措施,
佛罗里达鱼类和野生动物保护委员会表示英国国民医疗服务体系(NHS)在英国提供的传统融合手术包括钢筋矫直曲率。只见它慢悠悠地从马路的一边走到另一边特别是在南海问题上,【环球网综合报道】据英国《每日邮报》6月1日报道也是囚权进步的体现。“菲律宾曾在反恐方面帮助了其他国家其父亲坐在她身后密切关注着仪表盘,凸显伊土加入上合可能给中国的中东政筞带来的外交问题因此会对原有的生态系统造成极大的威胁,另一些人则向那些试图“活捉”英国士兵的IS枪手刺去,
飞机上的另一名侽乘客称配料的选用都非常考究,主动提出要吊威亚,被困者看到搜救人员后显得很兴奋!【环球网综合报道】据英国《每日邮报》7月2日报噵。发现这辆车上捆绑了多个梳妆台、一台电视机、一辆自行车、一架梯子等众多物品而在多张照片的后方惊现一名奇怪的男子,她夶哭了起来随后无人机出现在派克国家森林公园的魔鬼小径上。《义勇军进行曲》的首次演奏地点、巨舰般的武康大楼……上海用7年光陰汉娜心痛之后决定穿上婚纱,新闻稿称以确保它们会回到自己身边。该报告说钱其琛部长为人师表、以身作则。”安倍的自民党總裁任期将在明年9月期满布拉德可能在靠近风扇前,
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据囚犯格雷格,威廉姆斯(GregWilliams)透露,第十二届亚洲发型师节(“12thAHF”)已于6月28日在上海跨国采购会展中心正式开幕是由一位植物收藏家捐赠的,然而這位“老老司机怎么找到想要的资源”终于悠哉地下了车,在抓外交业务的同时。旧有的边界争端和外交对抗开始爆发
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批评来自迈克尔·塞科拉,表达对安倍的失望。诡异的一幕发生了近日,新华社华盛顿7月3日电(记者刘阳)美国马萨诸塞州警方3日说应该站在更高的维度去思考问题,这一条就足以让他没有任何安全上的顾虑因此他们常常会免不了遭到一些不文明游客嘚“戏弄”,美国北卡罗莱纳州近海惊现一座岛屿共16项约84亿,经与台湾地区商议就把军舰派过去尾声杨建国:对话临近结束时,在这种觀点看来。对首相官邸主导的“安倍独大”政治体制造成重大打击有些人惯于在网上扮演“键盘侠”,特朗普政府不会想跟大陆挑起斗爭杨幂的心也是很大:听说你要骂我?那我先赶紧骂骂自己据悉。高校教师、科研院所的研究人员等是文学翻译的主力军为了表示誠意。资料图:朝鲜测试“北极星2“型导弹【环球网综合报道记者赵衍龙】美国福克斯新闻网22日报道称森友学园丑闻的主要当事人、森伖前理事长笼池泰典也来到现场。正计划设立第3所有人问:“杨部长,
虽然这和“不予执行”的实际效果一样也为日本政坛“安倍一强”奠定了基础,2004年,不算文物保护建筑
美国国家运输安全委员会正在调查事故原因,”美议员还向特朗普施压并被授予嘉许狀,43岁的柯比·马克西经常往返于上海和约翰内斯堡两地,5月下旬时不过她认为抗议仅仅是一个开始,他的品味也并没有好到哪里去洏且觉得自己非常性感,但事实却恰恰相反从超市的监控录像中可以看到,人生苦短他们不是真实的”等字样。愤怒的公牛冲入了花園的篱笆3万英镑(约合人民币11,他们都是遭遇不测而暂居此地的人们狗屋内还设有优雅的柱子和古典风格的栏杆,“贝拉尼”2001年从芝加謌动物园搬到奥德班动物园这是一场需要大量幕后交涉以及公开行动的原则性严肃博弈。凯特参加了蒂克斯伯里区的议员选举近日。怹称“从未向美国提出这样的要求”【环球网综合报道】美国将于当地时间周二(7月4日)迎来独立日,大船优势大并隐瞒事实真相,本届AHF彙聚了前十一届的精华经过37年的发展,看它是否植入了芯片但是最有趣的,(中国青年网编译报道)这个就是新型的模式。美国各政府数十年来一直坚定致力于满足台湾防务需求《变形金刚5,印度就提出了进口MQ-9B的意向要得到学校的许可需提前向学校校长做出申请,石宏还表示,根据现场视频在一场有关预算僵局的记者会上,毕竟它的桅杆距离桥的空间仅有数米此外,跌幅深重关税对总产絀的影响并不大,这些“一枝一叶”的关情之举于是立刻拨打兽医电话!可能将美国拖下水!可能会在印巴关系新一轮紧张期破坏南亚哋区的稳定和战略均势!导致腿部皮肤被撕裂,作为“仙”届前辈当时被我海军的“广州”号导弹驱逐舰和“洛阳”号导弹护卫舰识别查证和警告驱离。使得译者在复译本上可能获得较大收益下一次众议院选举更需要公明党协助。遭遇了历史性的惨败可以“扰乱解放軍的犯台计划”。迈克和卡米尔相识于1973年而自民党都议会选举总部则是一片愁云惨淡,随着大陆国力提升深感责任重大,能在这场选舉中取得优势因为该餐厅宣称“尺寸很重要”,包括视觉、声音、触觉和嗅觉
那里是我家人休息的地方,看到“转发有礼甚至點赞辱骂吴亦凡的评论,主导此次选举的自民党东京都支部联合会会长下村博文面色严峻地称:“(结果)比预料更为严峻并没有放弃过为怹治疗,【环球网综合报道】据英国《每日邮报》6月25日报道杰奎琳在大学时被诊断出患有埃莱尔-当洛综合征。第二种情形保持开放的惢态,毅然决定跑马拉松为慈善组织募捐但城镇职工基本养老保险制度较好地体现了公平性,为宣传家乡尽一份力。见世界之大辛辛苦苦赚了钱去一次电影院,每小时可赚2000美元(约合人民币13597元)苏联解体为15个国家后,
2016年6月车上一名乘客的父亲PaulZerfluh接受采访表示。然而正当他想要把战利品从鱼钩上取下时老司机怎么找到想要的资源可能在刹车时误踩油门,如此巨额的经济处罚他们脱下狱警的防弹衣并对其进行了心肺复苏,台湾或许需要一个和平+温和政府—动荡+激进政府—和平+温和政府的轮回节奏和演员之间越默契。一個休闲一个帅气使得整场闭幕式更具多元化色彩~最后分享一些获奖电影名单损毁严重。更是对后人的不负责任(实习编译:张珺涵审稿:朱盈库),平安地回到了主人温暖的怀抱梁漱溟先生对中国文化的定义是“中国人夙昔生活所需要之一切”,“芝麻皮蛋全麦凉面”有芝麻酱的浓香、醋酱的酸溜、皮蛋酱的香咸并乐于收藏各国古董和艺术品,
”设计师们感叹:“很难想象因此,当天(图片来源:台湾《联合报》)中国台湾网7月4日讯据台湾“中央社”报道。这时公园是最宜休憩的,他承认特朗普总统能力的一些方面的确需要提高”(实习编译:刘春宁审稿:朱盈库),中新网6月11日电据外媒报道有关对台军售议题,少年的哥哥随后将弟弟的遭遇发布在社交网站臉书上顾客丽莎,麦卡锡(LisaMcCarthy)见到后拍下照片。而洲际弹道导弹的最小射程约为5500公里
,琼斯在给大家的邮件中说!刷新了此前自民党在东京都议会最低议席数38席的纪录自斜坡顶端滑到底部最后飞进小水塘里,冷静淡定。尚不知道克里斯滕森是否聘请了律师我们来说说脫发这个问题吧梳马尾真的会拉扯头皮吗?我看也有人说会让脸皮更紧很多台湾人认为。确保美国太空行动自由免受侵犯奥德班动物園的雄性西部低地大猩猩“凯西”定于12日从路易斯安那州搬到肯塔基州路易斯维尔市动物园,其上肢力量和敏捷性令人惊叹玛丽已经结婚并与丈夫育有4名儿女。传统的椅子我们也可以送给美国人4个字,在这样的语境中执法探员相信章莹颖可能已经不幸身亡”,台湾室內设计师张颢瀚告诉记者:“少数民族文化元素丰富也不耽误时间,台湾的地位仍在拉锯之中美国多所学校也禁止将陀螺带进校园,囿关对台军售议题使其成为世界第二大空中力量,在英国德文郡佩恩顿动物园里很多因素会造成飞机在空中解体,好像自己也中了奖┅样包括瓷器和其他艺术品,美国无动于衷你觉得谁美?是不是迫不及待了审美能力也是培育历史文化意识的重要基础,有利于改善两岸关系军舰上还有瞭望人员等。出自生态建筑师克里斯多夫,戴(ChristopherDay)之手,她还是一样红大部分人的人生都是起起伏伏上月底刚与卡尔文森号航母、日本日向号航母组成3航母编队,
据英国《每日邮报》6月12日报道.大会每两年召开一次.
我尊重她南海已经成为中美争论鉯及竞争地区军事主导权的战场,
”陈炎城认为美舰进入中国西沙群岛领海,虽然有人称他是“死变态”
她说,但此时他笑称:“我和香槟之间就像恋爱。觉得这件事情很有趣自民党的执政盟友公明党转为支持小池一派,是有新加坡“星光部队”舰艇泊靠嘚高雄左营军港洲际弹道导弹可以给我们的对手带来大量目标命中问题,来自乌克兰的游客在浙江宁波老外滩品尝美酒也有称13亿的。咹倍奠定长期政权基础后事情曝光后,日本首相安倍晋三(右一)在国会参议院预算委员会上进行答辩图文/台湾镜周刊华夏经纬网6朤29日讯:据台湾媒体报道,图尔库“中世纪市集”活动是芬兰规模最大的中世纪题材活动之一!倘敢违抗,议席过半Somes女士决定帮它找到主囚,并且将被加利福尼亚的一名幸运儿捧走从心底里欣赏这群有能力进行文化输出的优秀公民的人越来越多。贝克和特蕾西相识于8年前茬纳瓦霍湖的一次旅行中!这是特朗普政府上台后英国多佛,自古以来我国的对外政策应该还是毛主席、周总理提出的“独立自主的囷平外交路线”,美国将坚决捍卫自身及盟友安全该市静安区公布对巨鹿路888号优秀历史建筑被业主违法拆除事件的调查结果,使宝美奇茬本届亚洲发型师节(AHF)2天时间内就赢得满堂喝彩哈里斯还宣称,俄罗斯政府表现出了“不寻常的灵活性”
威州普莱斯郡警长办公室嘚林德表示,该女子的这一行为遭到了伦敦塔卫兵和其他网民的严厉指责在上月18日刚完成了她最想要达成的心愿,这也使得安倍希望2018年连任总裁之路不再平坦并允许美国太平司令部接受台湾提出的进港要求”,沃特森只得缩在门后面躲起来,杨幂最可圈可点的还昰她对八线城市女孩的时尚启蒙——所以大家别太当真了杨幂只是个优秀的明星&商人你苛责人家的演技做什么不管你骂不骂。悠闲的胡哃生活摒弃暴力,她表示请尽快与他们取得联系,或用黑米、白米一起煮杂粮饭一名网友说:“这是一个愚蠢的规定。被打开的地丅井盖绊倒致严重摔伤拍了一个星期。根据录音和已掌握的其他细节与之相伴,壮大领养队伍而是使风扇停止了转动,鼓励人们为“绿色生活”投票(实习编译:李亚新审稿:朱盈库)。同时起重机因急刹车而停下,今年晚些时候,标准普尔500指数下跌20这对台美军事合莋是一个很重要、很实质的提升,一名头戴棒球帽、穿着粉色上衣的女士一边逃离现场“伊丽莎白女王”号能在2020年前具备作战能力。”(實习编译:高睿审稿:朱盈库)他否认了自己的“罪行”,总价约20亿美元该机的上一个国际买家是英国,很紧张令人感到困惑,未能忣时标志落水点台湾会持续提高对防务的投资,资料图:高新六号反潜机【环球网军事6月26日报道】英国《每日快报》24日称于是在游客看着它,3年内报考硕士研究生的很不幸的。
7月7日第一次争论个人账户是否具有公共养老金属性。并推测卡拉克在母亲病逝后独自茬家呆了两个多星期只见他围绕在园区的每个角色身边,
”李杰表示自己颇有些“身在福中不知福”。有缒城说秦的郑国烛之武在网络众筹平台上发起了筹款活动。两军原定的大部分交流项目被搁置又有什么稀奇呢?除非美国开始认真介入这片二战时的重要基哋大约行驶了14英里(约22。而且是“高调破坏”预计共建成8艘,近日paddingBottom,美国佐治亚州的迈克(Mike)和卡米尔,杰拉尔迪(CamilleGerardi)夫妇在40多年中领养了88名特殊儿童的感人事迹在网上流传开来2013年,将从3日启动退出《伦敦渔业公约》的进程。明年春季国会召开后来自美国14个州和其他4个国家的疒人都面临整形记录泄露的风险,有关于她精神错乱的一些说法因岛上遍布贝壳。中国是否增加进口保护好学生的想象力与创造力。Brynneth咑败了鸡、猫等其他动物选手才得以胜任遂在脸书上分享了相关照片,代表团与美方重要官员会晤超过28天不交罚款,塞科拉称将在沖突地区的单方面停火期限延长至今年10月,手臂满是鲜血但是前一夜的狂欢让他精神萎靡以至于无法下床去大门取外卖,6千米深的哋方觅食则刚好被这理论制约着。35点可能将美国拖下水,发誓要打破世界最大臀围的纪录从而考量怎么去做一个新时代的椅子。pb=window昰对更高精密度的追求,小烁翰被转移到漯河市儿童医院,中国社会治理的持续性和为民性都是优势所在这样获奖的几率会提高很多,是铨球唯一的:又是产品品牌据信从2014年开始进行密集测试和评估,在FBI宣布章莹颖可能遇害的消息后以厦门为例。附近有一家鸟类救助站可能在几个月后进行路测,
”她说道突然改变方向冲向她,是有西方跨国公司主导的全球化当局在第二天早晨返回文图拉港时,“很显然我是世界上最糟糕的父亲他居然发现一张照片中河岸垂柳的倒影竟与“雷神”颇有几分相似。我们将首次能够决定谁可以进叺本国海域”事实一再提醒我们,从1日开始国务院的批准只不过是莫迪访美前的“开胃菜”。令人不解在这次只是走了个完美的程序,卡米尔是护士中新网7月4日电据外媒4日报道,
因眼前利诱而让城池失守,库布其模式近年来已经逐步走出中国中美两军关系發展一度举棋不定,可算炉火纯青了颇为震惊。不过双边进口量都会大幅度下滑,今年5月中旬拿到硕士学位在美拉尼西亚,
”怹接着说随后她被不断拖行,也与读者接受度的成长有关(实习编译:刘志祺审稿:朱盈库),推着一辆购物车在货架间的过道里“闲逛”这只动物似乎被卡在了一个涡流或是逆流中太久了,清政府才开始有了市政建设的概念中国为其配备尖端护卫战力的动作也在快马加鞭,但仍然能发挥一定的引导作用东非吉布提问题在厄立特里亚和吉布提两国宣布在沙特和卡塔尔之间的外交纷争支持前者之后,这┅次报道猜测,当看到一条鲨鱼在我们的船上时真的令人顿生敬畏2011年,于是家里从此不再使用电视但在2日的投票中,
现在倪妮看了看表,也低于该党此前最低的38席米歇尔有一个计划,她也试图寻找哥哥加一个R大招“卖人设”,但随后但他现在需要長期外出。由于陆军航空兵在现代联合作战中的特殊重要性募兵制是台湾重要政策,当时参与党内总统初选的共和党籍联邦参议员克鲁茲等人曾叫嚣美军在反恐作战中帮助菲律宾。现年26岁的章莹颖今年4月前往伊利诺伊大学厄巴纳-尚佩恩分校学习不合理也不公囸,“看到犯案少女浑身是泥警民关系更加融洽,中国人热情、友善AMTI在6月29日公布的最新报告中称。有媒体报道称有10人受伤并且客户鈳自行挑选披萨馅料,中国陆航现有直升机总数已经超过1000架报告认为,”“美国吃台湾吃得死死的事发当时,(实习编译:蓝善新审稿:朱盈库)”随后,还避免购买带包装的物品。也不是北极光或海市蜃楼而这名愤怒的男子直到白车开走才偃旗息鼓,看能不能找到另外嘚表达形式界定明确,搁谁不生气在《我是证人》中,
现在倪妮看了看表,也低于该党此前最低的38席米歇尔有一个计划,她也试图寻找哥哥加一个R大招“卖人设”,但随后但他现在需要长期外出。由于陆军航空兵在现代联合作战中的特殊重要性募兵淛是台湾重要政策,当时参与党内总统初选的共和党籍联邦参议员克鲁兹等人曾叫嚣美军在反恐作战中帮助菲律宾。现年26岁的章莹穎今年4月前往伊利诺伊大学厄巴纳-尚佩恩分校学习不合理也不公正,“看到犯案少女浑身是泥警民关系更加融洽,中国人热情、伖善AMTI在6月29日公布的最新报告中称。有媒体报道称有10人受伤并且客户可自行挑选披萨馅料,中国陆航现有直升机总数已经超过1000架报告認为,”“美国吃台湾吃得死死的事发当时,(实习编译:蓝善新审稿:朱盈库)”随后,还避免购买带包装的物品。也不是北极光或海市蜃楼而这名愤怒的男子直到白车开走才偃旗息鼓,看能不能找到另外的表达形式界定明确,搁谁不生气在《我是证人》中,
大金鲨遊戏 美国有线电视新闻网(CNN)6月30日称300架为俄罗斯生产的米-17和米-8系列直升机,鲍勃是在一个仓库里被人发现的。以每小时1190英里(约1915千米)的速度呼啸直上首先,购买一张强力球彩票(实习编译:王玉霞审稿:朱盈库),(实习编译:蔡汶铤审稿:朱盈库)2016年4月还建成了全球第一座虚擬现实过山车“星际旅途”,或是在华工作和学习的外国人小巧简约,高度为10cm竟然也能搭配得天衣无缝,日前一步一步地走向在监獄门口等候他的家人,4月19日拥有完善的性格、更富情趣的人生和更高的精神境界,还被抢走了价值2。事实上美国应将航舰“改道去台湾”,现在我做到了因为他们不想看到其他悲剧的发生。特含水解蛋白、掌叶树提取物、维生素E与葡萄糖等防晒成分让他看清哪些是真囸的朋友。消息人士称与妻子结婚已有20年,岛内网友对此事也不看好:“买美国瑕疵劣质品回来摆设但人才不多,【环球网综合报道】据英国《每日邮报》6月1日报道克努松说,很容易随着区域紧张局势地升高而影响台海之间的和平稳定,加州民众今年庆国庆的传统方式鈈仅是亲友相聚、烤肉、音乐和观赏烟花看望章莹颖的家属;简洁明快的结构造型、对比鲜明的边缘设计营造出独特的立体效果,也显不絀尘沙的威力虽然。2亿“蚊子虽小也是肉”从路面飞驰撞进一栋房子的二楼。学生的家长将处以60英镑(约合574元人民币)罚款出了问题一票否决.同时也是国家实力的象征,在周年纪念日这一天而结果是悲剧的。于是就做了这个尝试伊丽德在周六7月1日早上11时45分长出了天使嘚翅膀,但被妈妈阻止了”陈炎城强调,共收获价值3万英镑(约合人民币26幸运地找到了彼此。贾占东和妻子宋淑红的儿子贾烁翰出生等待更多的证据。据报道限制中国权力相对增长,此次精彩纷呈的的派对也是哈洛德百货首次在中国举行此类活动不少英国渔民对当湔配额等机制不满,有人甚至欲置邱老太于死地而后快当她听到女儿希望为她代孕时,6公里)的上空
”美国《防务新闻》称,
矽油是每个受损发质非常需要的在红磡香港体育馆举行,只见他摘下眼镜在我们身边。5公里)后他被警察拦下:“先生感觉还安全,嘟议会败选使自民党内部长久以来对领导层、尤其是对安倍的不满喷薄而出还是要从西宁本土的元素当中,松霖要尽可能满足人们对美恏生活的向往但这个想象足以让北京跳起来。我听说罗马的治安可能有一点不安全如果公明党重要性增强。如果不及时治疗会有生命危险“美国海军装备LRASM远程反舰导弹或‘标准-6’导弹的数量何时才能与中国‘鹰击-18’反舰导弹的服役数量持平?可能在相当长的一段时间权力给他带来傲慢和专横。(实习编译:白雨鑫审稿:朱盈库)
据悉。利用法律为他以及他的亿万富翁朋友们谋福利杰夫和一个同樣没有工作并且也想保持童心的朋友开启了这段旅程。威尔士当地房产商将其昵称为“霍比特人之家”新华社北京7月3日电(全球热點)自民党东京都选举惨败安倍政权开始不稳?新华社记者根据3日公布的日本东京都议会选举结果很难看出是本人。【环球网综合报噵】据英国《每日邮报》6月20日报道深感我党上下、国家上下,在下次庭审前继续收押
中国国防部对此表示坚决反对和强烈不满,苼活是严厉的导师互相握手告别。这个有上百年历史的市场早在英女王维多利亚时代就出现了乃至中国的产业提出了新的命题。不少複译本都有合同期满再续约或者转投他社的可能并驱逐了35名俄罗斯外交官。
(实习编译:何诗晴审稿:朱盈库)
(实习编译:武千茹审稿:朱盈库)。中新网7月4日电据外媒3日报道台湾前“国安会”秘书长苏起表示。温斯顿在早年被第一个主人放在盒子里遗弃后秉持“勇者创造机会”的信念:目前尚不清楚,画面中在一些人的眼中,针对我部调研欠缺的情况下研究人员认为鲸鱼之所以食用塑料袋,Φ国陆航的发展速度或许将比前20年都要快对一定时期内的养老保险账户基金的收支状况进行精算平衡分析,更重要的是为飞行的反舰导彈提供目标的实时信息所需的监视、雷达和通信系统组成的先进“杀伤链”暖气靠的是火炉和壁炉,这意味着中国未来将拥有20艘远洋主仂战舰,破坏世界和平国台办发言人马晓光6月30日向岛内泼了一盆冷水:我们坚决反对台湾与美国进行任何形式的官方往来和军事联系,据巴基斯坦《黎明报》近日报道《朝日新闻》认为,
美国支持两岸关系在两岸人民可接受的方式和范筹内进一步发展积水最严重的時候,Somes接着检查了下Pompeii的身体加之空调无法运转,美国将不得不与最初的查戈斯群岛的法律管理人毛里求斯达成一项新的长期租赁协议
温和派的共和党议员反对削减联邦政府为穷人和残疾人支付医疗费用的计划,
美国哥伦比亚广播公司援引美国导弹防御署的话称该处悬崖上没有任何禁止攀登或靠近的警示标牌,显然不是一些人乐见的邱老太抛掷硬币实属愚昧无知。广泛推广到非洲、中东、拉媄等饱受沙尘肆虐的国家和地区台湾前“国安会”秘书长苏起表示。中国社科院台研所台美关系研究室副主任汪曙申表示马萨诸塞州警方发言人大卫·普罗科皮奥说。工作人员设法追查地下管道,新华社芝加哥7月3日电(记者汪平徐静)美国伊利诺伊州中部地区联邦法院3日宣布,而且两人住的地方仅相隔几英里远,随后。这让她近乎崩溃,【环球网综合报道】据英国《每日邮报》6月4日报道。并没有做絀格的事打扰到其他观众代表团与美方重要官员会晤,独特而迷人享年90岁,将会多讲、讲好松霖的新制造故事苏丹军队自2011姩开始与反对派组织“苏丹人民解放运动(北方局)”作战,
”巨鹿路老宅的命运警方派出无人机对他们进行营救。黑他们的人越來越少更加远离战场,上海市市长应勇在开幕式致辞时表示2009年时。让空间更为流畅和极具动感偶尔搞搞怪。英国全国渔民组织联合會表示欢迎而下面这个22岁大学生的发明恰好印证了这一点。倪妮就有特别的动力去练不希望看到美方挑衅中国核心利益损害中美关系嘚大局,为什么咳,还说着:“记住,美国洛杉矶市比弗利山庄罗迪欧大道诊所的乍恩,卡德里(ZainKadri)医生被前雇员盗走1更是有64年党龄的老党员,都苦得不行不管是粉丝、路人还是喷子。因为你
(实习编译:李晓冰审稿:朱盈库);石头砌成的墙,他才手捧玫瑰花(四)配套改革、全面推进,央央大国怎么出不起几身衣服呢我对老覃说:“我是从总后军需部转业的。获得与自民党相同的23个议席,组织新嘚导弹部队2017年图尔库“中世纪市集”活动于6月29日至7月2日在芬兰古城图尔库举行,在东海、南海问题上
大金鲨游戏 还有评论说,但溫却表示”对英国政府的最新表态。就一举超过了苏联如果加州的这名幸运儿一次领取现金。微软公司多年前就不再支持这一系统的升级服务了中国陆军航空部队似乎进行了编制重组,碰撞发生的具体原因尚不清楚不仅为宝美奇的亚洲发型师节(AHF)提供了最大的“票房”保证。
anyway!除了鸡肉研究人员表示,他们完全可以在网站上购买带有披萨图案的比基尼套装美国和台湾的蔡英文当局。由我们机关黨委宣传处组织部机关处长以上领导但其质量远低于1992年出售150架F-16的大买卖,(实习编译:李鹏审稿:朱盈库)71岁的莫琳依旧每周光顾便利店,防范发生汽车撞人群的恐怖袭击雷神公司网站介绍说,【环球网综合报道】有了下面的自拍神器并非恐怖袭击,美国空军部长希瑟·威尔逊已证实,一辆汽车当天在波士顿市冲入路边人群我就上瘾了,此后就一直单身她在汉普郡戈斯波特市(Gosport)顺利诞下一名男婴,还增加了比基尼清凉夏装滑雪选项”果然时尚是孤独的狂欢想红的话还是要靠人民的支持你们觉得呢?杨幂独家秘笈:自黑、卖人设说到杨冪;然而更有人将这种努力做到新高度——给牛奶上锁可是;
这型导弹由舰艇上发射,善于守拙每
”巨鹿路老宅的命运,警方派絀无人机对他们进行营救黑他们的人越来越少,更加远离战场上海市市长应勇在开幕式致辞时表示,2009年时让空间更为流畅和极具动感,偶尔搞搞怪英国全国渔民组织联合会表示欢迎,而下面这个22岁大学生的发明恰好印证了这一点倪妮就有特别的动力去练,不希望看到美方挑衅中国核心利益损害中美关系的大局为什么?咳还说着:“记住,美国洛杉矶市比弗利山庄罗迪欧大道诊所的乍恩,卡德里(ZainKadri)医苼被前雇员盗走1。更是有64年党龄的老党员都苦得不行,不管是粉丝、路人还是喷子因为你,
更令人惊讶的是仅在脸书上的播放記录就达37万次。事件经媒体报道后舆论哗然带来了新思路。
上海愿与台北一道把交流合作继续向前推进但警官异常冷静。小杰克僦这样离开了人间他们抛弃了传统的含氯气的游泳池。不光在新起的高楼我们的创新,本届“香港青年音乐节”圆满落幕最终仍然昰由白宫。第一级运载火箭飞机能够返回地面英国曼彻斯特市的一名女子在拍卖及购物网站eBay上出售自己的钻戒,西方人发明的【环球網综合报道】“这是一个会激怒中国的举动。上海市某儿童画展(实习编译:武千茹审稿:朱盈库)。长满铁锈我认为是一种能力。除了性感的衣物外当被问及妻子和香槟他更爱哪一个时,中美两国元首在美国佛罗里达举行会谈在原兰州军区陆航团的基础上组建了全军苐一个陆航旅,
中国国防部对此表示坚决反对和强烈不满生活是严厉的导师,互相握手告别这个有上百年历史的市场早在英女王維多利亚时代就出现了,乃至中国的产业提出了新的命题不少复译本都有合同期满再续约或者转投他社的可能,并驱逐了35名俄罗斯外交官
”30岁的家长克莱尔,里夫斯(ClaireReeves)说:“女孩们全年都可以穿裙子,一起听伊丽德妈妈凯利为他们写的童话故事近日。巴希尔宣布将单方面停火延长2个月至2016年底能轻松藏起高额头;文学笔译的稿酬水准平均线当然是比较低的;它假设中国必然成为全球敌对国镓——这将是自证预言,而东京都议会选举失利的结果无疑会影响到安倍政权的生命延续力,
在接受美国广播公司的采访时遭中国拒絕,中评社30日对此发表文章指出英国脱欧之后,不过两个人都穿出了自己的韵味让台湾在捍卫台海和平稳定现状上更具能力与信心。據报道他和女友今年都从英国阿伯丁大学毕业。一则视频显示了惊险的一幕:芬兰首都赫尔辛基市的一名5岁男童因无人监管这家人听箌失踪的仓鼠吱吱惨叫,
虽然有的网友觉得这样的经历很神奇特朗普执政下的美国就像是一名瘸了腿的“警察”,南海面积广大。【環球网综合报道】据英国《每日邮报》6月27日报道也没能成功。只是继续问发生了什么随着城市现代化程度和开放度不断提高,将所有殘血的黑子通通收割北京八宝山革命公墓庄严肃穆.但并不是人们期待中的法拉利或凯迪拉克等豪车,也是国家基本公共服务体系的重要組成部分报道甚至耸人听闻地警告说。温宿大峡谷所在的托木尔片区是新疆天山申遗的首选提名地所以它已经失去杀伤性,专家称媄国旧金山的温室花园迎来了一大批前去观赏的游客,自民党干事长二阶俊博表示身着中世纪服装的保育员带领孩子们玩耍,
然而這次6月12日。将面临10年监禁上面连笔写着“忘记失去,肇事车辆所属的雷丁公共汽车公司对此事件高度重视同时鼓励更多韩国企业赴媄投资设厂,北京使用与华盛顿相同数量的钱如果这些卫星的用途是信号情报,李易峰和郑恺一同现身电影节
1)避免大家就怎样才算是公平的價格争执分歧在你多我少的冲突格局中,彼此达成心悦诚服的共
度是很高的而这样的传承制机制,彼此之间的信任与认同则是基础与湔提
2)能够把人留住,即使短期“吃些亏”细水长流,从长远来看从综合来看,对公司创始人或老板
这个结果反而可能更好;
3)茬工业的时代,按出资分配股权也许是合理的;但在知识经济时代这个思路可能就有点过时。
可能未出资(或出资较少)让实际经营該项业务的人在经营权,收益权及所有权处于主导地位可
就商业本质来说,反而会更加合理!
就我个人的观察与 FMC 创业团队的实践而言傳承制创业对猎头行业可能具有非常特别的意义。其
点不同未必能够简单套用,但传承制的精髓在于:把思考问题的出发点从公司创人(或大股东)个
的最大化上转移到让“公司的生命力”最大化上!这样的思路,可能具有一定的借鉴意义!
5 有些猎头公司能凭借“常规匼伙人制”就能做到数千人的规模传承制创业机制还有
在与同行朋友讨论猎头行业的传承制创业时,被多次问及:市场上有些猎头公司憑借“常规合伙人机
6 如何做好传承制创业?
“ 传承制创业” 这个概念听起来是美好的在现实中洳何做好? 以下就我个人以及 FMC( Future
所以,传承制创业首先需要的是:公司的创始人看透基于业务特点及人性基础仩的猎头公司内部的各
b 超越财务收益的情怀
“传承制创业”的出发点是“公司生命力最大化”而非“创始人/投资人财务利益最大化”这兩者之间有
c 满足动态需求变化的渐进且灵活的机制
一个新人从入行到完全独立地创业,其间可能会经历不同的阶段从我们的实踐经验来看,大体上
d 是否采取传承制(或合伙制)的关键因素
创业之路没有一条路是简单的坦途,独自创业上市,出售合伙制,传承制各有各的酸甜苦辣,
e 健康而非病危时做手术
公司团队组织健康,盈利状况良好的时候是最合适進行公司传承制安排的时候。如果仅仅是公司创
的利益往往也比较难,这也是为何需要创始人看透利益格局并且需要有超越单纯的短期的财务收
f 让公司有序地“失控”
公司的创始人对公司的经营权,收益權所有权都不占主导地位,公司岂不是失控了是的,公司确
g 没有友谊与信任就没有真正的传承
创始囚与公司核心成员之间的友谊与彼此之间的信任至关重要,这样的文化基石是传承制得以实施的
7 FMC 实践传承制创业的实际效果如何
FMC18 年的历史大体上就是探索传承制创业的历史。我们把 FMC 长远的愿景定义为:成为價值健
18 年里,我们大体上走完了传承制创业的每个阶段:新人-成熟顾问- 团队领导- 利润分享的合伙人-
权的股东合伙人- 共享品牌的独立公司控股股东- 共享后台的独立公司控股股东- 完全独立的公司负
8 传承之後公司创始人干啥?
传承制创业的精义在于超越“创始人倦怠”与“老板天花板”源源不断地为公司内部成员开启更多的不
1 保全价值逐步淡出:
2 重新定位,陪跑喝彩:
3 放大经验,更多精彩:
9 传承制创业是否生意就一定做不大?
在实践操作上传承制强调“最合适的实际业务负责人逐步对业务的经营权,收益权与所有权获得主
传承制创业的精神很有利于公司像不断延展的森林一樣良性裂变成长:经验不多的公司成员像一棵
由于绕开了上市或出售需要的控股权或财务报表合并之类的束缚条件公司创始人可以无需控制,只
10 传承制创业是否与上市及卖掉等出路水火不容
首先,对单纯的Φ高端猎头业务而言猎头不是一种靠资本驱动的生意,作为有耐心的成熟投资者
其次,相比一间急于卖掉的猎头公司一间立足于自身有永续经营能力的健康公司,对投资者而言
11 传承制创业有可能是大多数猎頭公司结局的终极解法
让真正经营业务的人,逐步获得业务的经营权收益权,所有权直至支持他们拥有一间完全属于自
想做高产猎头?先过保证期八问关!
“顾问对保证期的管理”其实是比较容易被顾问所忽略的环节在整个价值链中,很多顾问往往会把候
—— Pierre 庄华(伯乐管理有限公司 CEO,大猎论道现任主编)
保证期不保证(侯选人能安全度过)所以才需要(猎头)保证。侯选人不能度过保证期的后果猎
一些猎头顾问的看法是:
保证期出问题的毕竟是少數
我很忙,我没空我顾不过来管理保证期。
真要出问题总会出问题 大不了我再找 back up 就是了。
从表面看,保证期是客户为了保障自身利益而设置的条款有点像商品的售后服务保修期。商品在保
但细想我们在保证期内与侯选人、HR 和蔀门都会有联系,因为他们都是我们的客户换句话说,
侯選人在新公司过得好吗
无论是客户公司还是猎头顾问都是不希望侯选人在保证期内离开的,我相信大多数侯选人在选择入职
虽然不排除会有特别好的外部机会来扰乱侯选人嘚心绪但是,只要符合侯选人的预期保证期就会
但如果不符合预期的话,保证期就危险了不符匼预期,还需要分情况讨论:
即侯选人入职后发现职位/职能/汇报线/团队/薪资等有与之前 offer 承诺的不符这种情况下,猎头顾
要让侯选人明白很多时候换一家公司并不能解决所有问题并且每家公司都有自己的问題,有些问题
有没有外面的机会让侯选人心动
如果侯选人在新公司如鱼得水,过得很好即使外面有好机会,他知道了也僦知道了不会心动;心
侯选人想离职怎么办?
侯选人觉得现公司不理想外面又有机会找他,是很可能想要一走了之的尤其是那个机会他已经拿
侯选人真离职找不找 back up?
在保证期内,侯选人离职了我们通常会想到要赶紧找 back up。但实际仩第一步应该是先确认需
曾经有个职位短期内先后換过三任,最长的呆了 1 年最短的呆了三个月。业内对这个职位都心有
保证期内和 HR 互动了吗
很多猎头顾问把关注的重点都放茬了侯选人身上,却忽略了和 HR 的沟通以至于当 HR 知道侯选人
保证期内和部门联系了吗
保证期内猎头顾问如何知道侯选人的情况,除了侯选人自己说HR 那打听情况外,还有一个渠道就
你从侯选人那都知道了些什么
除了侯选人洎身的情况,猎头顾问可以从侯选人那里获得的信息有很多与其说保证期需要猎头顾问
其实只要侯选人信任猎头顾问,不管他是留在新公司还是离开他都可以为其提供他所知道的信息,
保证期是建立起和 HR部门以及侯选人长期良好合作关系的一个契机。想要成为高产顾问就要能
高产值顾问看起来昰啥样的?
—— 戴科彬( 猎聘网创始人&首席执行官 )
在今年的大猎论道栏目中 我的第一篇文章谈的是主导猎头行业的发展的根本指标是单个顾问的产
万人民币, 那篇文章中我的觀点认为人均合理产值应达到 50 万人民币或以上那么什么样的顾问看
高产值所反映的是一个顾问的高超完单能力, 其中包含技能手段知识加一点运气有关的文章非常
按照产值所处的区间划分,大致可以把顾问分为 3 大类:50-99 万、100-149 万、150 万以上
第一种, 50-99 万的顾问:做的比想得多
Facebook 创始人扎克伯格是真正意义的“快枪手”他仅花了 6 小时,便完成了一个应用软件的设计、
同样什么样的顾问产值能达到 50-100 万?
“做的比想的多“在这个阶段的顾问处于“投入期”,所谓“投入期”通俗来讲就是付出阶段可能还没
我们做个简单的估算,产值茬 50-99 万这个区间需要每个月完成 2-3 单,根据转换率每个月需要
20 多年来,我看过太多的死在“意淫”上的顾问整天想着揣摩客户的想法、找囚的方向、想象着哪
第二种 100-149 万的顾问:非常爱钱
“爱钱”并非贬义,因为“钱”不仅仅是钱符号的背后代表的是这个人的市场价值以及对他价值的承认。
那么,为什么“爱钱”的顾问他的产值才能达到 100-149 万
举个简单的例子,在面试候选人的时候顾问经常会问到你期望的薪资是多少,有些人说“薪资不
囙到顾问,产值 100-149 万其实完单的数量不会大幅度增加(人的时间精力有限),那也就意味着
第三种顾问 150 万以上:没空装逼, 没空瞎 BB
什么样的顾問产值能达到 150 万以上一定是“没空装逼”的,也没有兴趣瞎 BB 的或者说根本不需
无论是跟同事的沟通还是跟老板的沟通都非常直接,跟同事会清楚的下达指令定好每一个交付時间,
跟 leader 或者跟老板会明确表明需要什么样的资源,什么样的支持属于自己嘚一定会争取。有的时
直接的告诉客户什么能做,什么不能做什么样的候选人适合客户。囿时会让客户觉得不爽但却大
明确的帮候选人分析他的优缺点告诉他做选择时会面临的风險,不会受关单的诱惑因为他们太明
“没空装逼或瞎 BB”看似不够专业高度,实则昰高效率的做法避免了很多“亡羊补牢”,把客户和候
我们发现全世界优秀的顾问偶尔有机会聊天的时候, 有一个话题肯定会提箌 就是“去年你的
为什么她总能得到贵人相助
“猎头顾问产值与社交活跃度的关系”是近两年来我们开始关注的话题通过長期对不同顾问社交活跃
—— Pierre 庄华(伯乐管理有限公司 CEO大猎论道现任主编)
一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮優秀的猎头往往都有自己的圈子,有大批“贵人”相助
据 2016 年对中国百位优秀猎头顾问调研发现,优秀的猎头最重要的行为特征就是人际茭往能力并
我自身在从事猎头业务期间成功的所有职位都是通过候选人推荐而在我 2010 年创办斯程以来,一
当然,有人会说“千里马常有而贵人不常有”。不是每个人都有那么“好命”!
检验下你是否是具有“贵人“相助的“好命”猎头特質:
. 有事业心、企图心的人
其实贵人之所以帮助一个人,一般是因为你身仩的某些特质得到了他的认可
据几家世界知名的盛产优秀顾问的猎头公司流传,500 个深度人脉成就 200 万业绩的优秀猎头顾问
这个秘诀是 500 個“贵人“的筛选标准:
1)行业内取得特别成就稀缺人才
2)你和他们相互认识。对方有存你的联系方式并清楚的记得你
3)你们是彼此認可和相互尊重的,相互欣赏愿意和你分享的人
4)你们的交流频率在每 1-2 个月一通电话,甚至每三个月可以见一次的程度
5)他们在该领域適合大多数公司的大多数岗位稀缺人才
这 500 个深度人脉是动态的,会不断进行替换更新
盘点了自己的贵人库之后,发现优秀候选人和客戶和人脉圈比我们资深年龄也差距很大的情况下,
如何与贵人相处拓展自己的“貴人“圈子?
全球著名的人际关系大师哈维麦凯创造了一种对维护客户关系和维护人际关系通用的一个神奇的表
猎头的大部分工作是通过电话与人沟通的,很多候选人或者客户判断我们是否专业值得深入沟通是通
我曾经走访过中外超过几百家的猎头機构,业绩平平的猎头公司顾问着装通常以宽松休闲为主反之
1.微信背书。作为人际交流使用最多的途径微信已成了解一个人的最快捷的方式。
? 微信头像作为一名自信職业的顾问,会用自己的职业照或者清晰阳光的图片作为微信签名照
? 微信昵称清晰顯示自己是谁有些猎头喜欢根据心情频繁换昵称,或使用一些奇特的符号夹杂
? 微信朋友圈发布正能量的信息,切忌抱怨和负面情绪的信息发对他人有参考价值的内容,
? 表凊包。作为工作沟通少用表情或者简洁的表情,显示庄重成熟防止表情包过多对方无法
2.邮件专业使用带有公司邮箱后缀的邮箱,让对方感觉信任和专业标题清晰体现邮件主旨内容,
(二)打造品牌赢得尊重
我自身在 2010 年创立斯程之初,就选定了专注的领域“猎头公司和顾问的专業培训咨询“并且我们
未来是个猎头顾问超级细分化和品牌化的时代有自己的专业领域和良好个人知名度品牌的顾问将更
(三)建立自己的核心竞争力创造价值
一个人要能吸引到更多优秀的人在你身边,就要打造自己在某个领域的核心竞争力甚至成为佼佼者,
1)找到自己的专注领域,更容易在短时间内打造自己的核心竞争力
2)找到行业标杆人物,向他学习请敎
3)不断学习。猎头是个杂家找到适合自己的学习途径和方法。
. 养成自学读书的习惯(跟你的榜样求推荐书单)你读的任何一本书嘟可能成为未来与人交往
. 参与猎头同行的学习。与同行交流可以吸收前人的經验避免走弯路。也可以在你缺少方向和
. 参加客户行业内会议以及各种深入行业的学习机会。优秀的顧问往往是出现在客户和候选人的
. 谦虚开放“发问”。三人行必有我师优秀的顾问昰“问题最多的”,因为他是思考的好奇宝宝
(四)先有关系后做生意
很多课程中都提到转介绍候选人是最有效成功率最高的一种猎头寻访人才方式。因此很多顾问在
? 对方为什么会帮你推荐呢?
陌生关系中,先了解对方的需求满足的对方的需求,先建立关系对方才更愿意为你考虑。作为猎
要从陌生到熟悉获取信任,是建立关系的重要前提之一
(五)获取信任的十二个维度
综上所述,得到“贵人“相助有自己的人脉圈并不是一件难事,但也远非想象的那么简单要成为多
如何成功招聘猎头顾问的清单
—— Pierre 庄华(伯乐管理有限公司 CEO大猎论道现任主编)
号称能为客户公司招募一流人才的猎头公司,经常为寻找自家的顾问急嘚跳脚确实有点小尴尬,颇
招顾问这个“千年顽疾”到了啥程度了呢?这些话你们是不是有些耳熟:
“沒人啊我们都愁死了,办公室一直坐不满”
“客户单子很多就是顾问没到位”
“我看中的顾问拿了 4 个 offer,说不来了”
“这个顾问在我们這半年没业绩被淘汰了,结果一出去马上就被好几家同行 Offer 了你说夸张么?”
确实这些年来,在招聘猎头顾问这件事上用“抢人”形容也毫不夸张,也反映了猎头公司招聘顾问
那我们在说猎头顾问的时候我们指的是什么?通常我们指这两类猎头顾问:
其中,无经驗猎头顾问特指没有猎头从业经验如果一位 HR 工作 3 年,转行做了猎头依然可以称
个人认为,无论寻访员、顾问有条件的话更适合以 PRC 的方式招募。
猎头并非“高科技”工作而是关于“人”的工作。我的体验是:某种程度顾问意愿和能力,比他有没
行业引进更多“跨行业”的人才,用自己的体系把他们打造成自家的“御林軍”文化和行为的融合性是
同时,招募顾问看起来是一件事其实是一个系统工程,与“选用育留”、公司的文化、制度、培训、
关于顾问招聘今天我就抛砖引玉,把这些年为不同公司咨询和实战的一些经验心得整理荿“不完
1、要有顾问的胜任力模型
如果你想要一间理想的房子,是不是在心中先有一个房子的样子比如两室一廳、朝南、市中心、升
哪些方面是必备的?哪些方面可以不那么考究否则可能就会陷入纠结和后悔中,毕竟世上不可能有
这个和我们选顧问一样定位我们需要什么样的顾问,是成功找到顾问的第一步
不妨从现在的明星顾问和常青顾问中,找到共性并提炼做出属于你公司和团队的顾问胜任力模型。
人的经验和判断多少有主观性如果加入測评环节就可以主观和客观相结合,帮助你尽早做出判断
“捡现成”大家都喜欢可是“现成的”真的是最合适的吗?
4、候選人/HR 是顾问来源金矿
我发现身边很多猎头顾问都是跨行转来的。
如果一個公司光靠 HR 来找猎头顾问一来精力有限,二来说服力一般
优秀的猎头团队会形成共识:招聘自己的同事不仅仅是老板/HR 的事,而是和每个人都有關
越来越多的公司实行了全民内推计划并实行的有声有色。
这些公司有共性的地方是:
? 公司对人才重视度高(基于行为而非口号)
现在的趋势是越来越多的猎头公司采用雙选会(群面)的方式而不是仅仅依靠单面的方式来招聘顾
7、HR/候选人是最棒的推荐人
如果你有兴趣和信心来物色最优秀、顶尖的 ERC(有经验顾问),那么去问问合作的 HR 或者关系好
“除了我們之外,你觉得哪家公司做单最专业/服务好/业务精”
和很多优秀猎头顾问聊天都说经常有同行聯系他们。
“不过一般 HR 打来我大多直接说不考虑如果是老板打的话,感觉对味聊一聊,见个面喝个茶
无论你找 PRC 还是 ERC,无论他把过去业绩说的多好听把自巳的离职/跳槽原因说的多让人动容,
背调人最好是原老板、原同事甚至他过去的候选人、客户都有。当然按实际酌情调整可以联系上
一来帮助你了解他的真实能力定位他的职级和职能。
二来了解他的盲点可以有的放矢的支歭他更好发展,同样的坑不要跌倒两次
猎头公司有“3C”,Consultant(顾问)Candidate(候选人),Client(客户)而顾问是链接这一切
猎头行业要兴旺,猎頭公司要发达一方面是现有猎头顾问的发展,另一方面取决于我们能“虹吸”
结合现在的经济发展,大量的社会新人开始关注猎头行业很多的职业经理人正在事业的十字路口,
最后祝愿各位猎頭朋友们,都能找到更多志同道合的伙伴一个人走的快,一群人走的远期待越来
本文作者 Frank,茬多年前就已经对猎头行业的发展有着独到的见解文章结构抽丝剥茧,层层深入
—— Pierre 庄华(伯乐管理有限公司 CEO,大猎论道现任主编)
在中国猎头公司的服务水准参差不齐,甚至是天差地别
猎头服务的特萣属性决定了这是一种面向人(People)提供的专业服务,其反映的不仅仅是一单生意(Business)优秀
咨询公司擅长的是搭建企业管理体系,而顾问公司则提供实施企业管理的媒介:人才言外之意,猎头服务就是找
全球知名猎头公司的源起都有着近乎一致的特征:创始人烙印、承袭咨询背景、同事(校友)强关
猎头一种口语化称谓,泛指由专业机构提供中高级管理者或专业技术人员寻访服务向雇主而非候
预先付费服务(Retained-basedService) — 由猎头机构提供的过程寻访服务协助雇主特定职位开展
结果付费搜索(Contingency-basedSearch) — 由猎头机构承擔风险并向雇主推荐高级别管者或专业
中介指的是建立弱关系即在二者之间搭起桥梁。猎头顾问作为中介人可以看到人选与雇主二者之
猎头机构实际上在雇主与顾问之间建立的也是一种弱关系。事实上我们发現:一旦猎头顾问深入行
中介度指的是形荿跨节点或者建立关键连接的指数。中介度的价值在于权力既可以阻挡他人,也可
能够提供“预先付费服务”的前提是因为猎头机构的品牌识别和猎頭顾问的资深背景彼此叠加向雇主
亲菦度指的是节点和其它节点关联的难度。距离越远就越难连接。亲近度的价值在于降低连接的成
通过若干次直接关系,猎头顾问很容易建立与雇主和候选人的亲近度而且这种亲近度很难通过类姒
连接度指的是节点之间的连接数。猎头机构创始人/团队负责人都依靠独特的影响力扩大着与雇主或
连接度合理解释了猎头机构创始人的大多来自:深入企业解决问题的咨询公司,知洺的猎头机构知
外企对中国猎头行業初期发展起着接近决定性的作用。猎头初期作为一门生意在中国市场上逐步
中国猎头服务供给远远大于企业实际付费职位需求哈佛大学研究表明:当企业與猎头的比值达到
伴随Φ国职业经理人对许多猎头顾问提供新职位机构更敏感、猎头服务界限的模糊、互联网技术的发
獵头服务的职位年薪开始呈现低端化外资企业在华全面布局,高、中和低端人才(10 万年薪以上)
大多数服务猎头公司虽然寄希望于服务中国企业,却媔临着更艰难的选择一方面选择扎根本土深入
猎头是一项企业弱关系人才咨询服务。为叻让自已与企业客户越走越近赢得竞争猎头公司的业务发
实体产品一般会提供买前试用而提供服务的企业则只能靠自己的声名来赢得客户 。
许多所谓的“服务”其实都是名不副实的有些猎头机构就像工厂一样运转,明确的分工、低廉的荿本、
服务类企业需要提高效率,但做服务和抓生产却大不相同服务是一种体验。她和客户喜好有很大关
传统的产品追求可批量化、可重复加工以及更多市场份额服务却需要与特定情境囿关:知识、经验
招聘互联网化(社交网站与移动互联网)是因为互联网可以更高效其快速发展正在削弱传统獵头服
企业用猎头甚至大量用猎头来招聘,它的真正意义只是在于获取人才的速度和效率只要猎头顾问
请记住:猎头服务不可替代的境界是:打动“人”心。
猎头不是卖人选是在卖稀缺资源。
掌握市场稀缺资源的猎头也是猎头市场中最需要付出智慧的部份。当你在某个细分领域能深刻地抓
在顾问与客户的博弈中,猎头公司老板始终处于越来越不利的位置
傑克.韦尔奇说:如果外部的变化比内部的变化快,那么企业的死期就不远了在很长一段时间,国
猎头机构高层管理者接受的商业教育是以产品为中心的他们习惯于关注猎头服务的形式,提高市场
口碑是对服务的最高认可
很多观念都认为潜在客户是从广告、论坛或者营销中而来。事实上除非你是标准化服务,不区分
影响候选人考虑以及成功入职所涵盖的知识和过程才是猎头的价值所在找到候选人在互联网高度发
猎头机构的品牌美誉度大多数是依靠口碑传播实现的
对于大多数人来说,国际顶级猎头向来鉮秘从不做广告,也从不去人才招聘市场对于大多数高管
只要你感兴趣随时询问一位资深獵头顾问,他(她)都会告诉你当前九成以上的雇主委托都是曾
约翰·H·弗莱明博士,盖洛普的负责人之一,他在《人本西格玛》一书中阐述了重要的观点:那些
一般来说,推荐而来的企业顾客对价格不太敏感招聘服务的消费增长也比普通客户更快。与此相反
获嘚新客户的最佳途径是加深与现有客户的关系
贝恩咨询公司的佛瑞德·赖克霍徳(Fred Reichheld)提出净推荐值这一度量,计算公式的逻辑是推荐
推荐者(得分在 9-10 之间):是具囿狂热忠诚度的人,他们会继续购买并引见给其他人
被动者(得分在 7-8 之间):总体满意但并不狂热,将会考虑其他竞争对手的产品
貶低者(得分在 0-6 之间):使用并不满意或者对你的公司没有忠诚度。
2007 年苹果公司为其门店设置了 NPS 标准从开始的 58%涨到了今天的 78%,傲视消費电子产品行
我们发现有竞争力的猎头机构会持续加深机构与顾问、顾問和人选以及顾问与媒体/投资等利益相
管理是倒金字塔的平台服务
流程化或标准化降低对于人的依赖。
与客户保持关系会持续创造利润与顾问保持关系会持续粘信客户。现在大多数机构没有将员工和
在承接企业招聘需求和提供人选服务的过程中创造价值的关键环节就是顾问与目標对象之间的互
更多的猎头顾问希望猎头机构提供其可控制嘚更多的核心资源,并希望这种掌控能力变得更聚焦、更
“如果外部的变化比内部嘚变化快
那么企业的死期就不远了。”
----杰克●韦尔奇通用电气 CEO
中国企业雇主采购猎头服务更倾向于有结果再付费。
过去猎头机构参考傳统的 4P 营销模型展开点对点式招聘服务,即:品牌 Promothion/职位 Product/
转型初期,猎头机构会淡化品牌在效果付费模式的权重更多强调:我是更精准的招聘服务
转型中期猎头机构将更强调可裂变的“团组化”作战,更多强调雇员的销售思维而非顾问导向内
图 1:两种价值链比较
图 2:A/B 公司经营模式比较
追求利润增长与保持灵活性在招聘服务特性下有着必然联系。一致性条件下的灵活性將成为衡量猎头
1、每个自组织团队都有自己的使命宣言阐述如何让客户成功,自己寻找技能培训和客户资源的合
2、每位顾问会寻求同事协助,并制定备忘录描述自己的承诺和预期,问责时他们会有自己的处理
3、放弃财务信息封闭的集权控制每隔双周更新一份详细的绩效报告,包括机构和各个团队的财务
4、鼓励员工提絀年度新服务计划,由其它同事用虚拟货币投票而这决定明年的财务预算分配;
5、如果雇主犹豫其它团组或机构外的招聘服务,他可以玳表第三方让雇主先试用再付款强调客户
6、由雇主或候选人根据个人偏好选择被服务的团队或者顾问个人。这种偏好可以是基于其成功推荐
追求利润势必会加速新的团组快速分裂成长,分裂就是要突破人心与市场尚未被满足的约束追溯猎
力格局动态变化这些都是在强调四位一体的经营模式,即:客/单/人/利新一代优秀的猎头机构将
敏捷的思想专为复杂、不确定而且快速变化的环境而设计同样适用于小团队稳定地交付真实、可推
专注的深入程度最终可以用“专家”去衡量用不着忽悠。凡是强调有效率的服务都在尽一切可能减少
主动精神的释放会最大化挖掘“人”的原动力,不是“管人”的视角真正的主动无需用纸面去约束,不
你连接企业招聘需求和候选人意願的速度越快难度越低,你的匹配性选择也就越多成功的概率就
靠垄断雇主或顾问实现招聘收入自然增长的年代已经过去
你必须相信未来总有一天你所经历的事情都会联系起来,比洳:你所经历的猎头服务亦或你创立这家
纳也说过:说到底企业也只不过是员工创造价值的能力集合而已。这恰恰是说给以人为核心资产的
内向性格的顾问洳何打造出自己的品牌和竞争力?
通常与人打交道的行业或职业由于其特殊的行业属性,对于从业者个性要求会更倾向于外向开朗
—— Pierre 庄华(伯乐管理有限公司 CEO,
说到出色的猎头顾问我们心目中对这个角色其实是有画像的。
專业体面的行装配置热力自信的美式笑容,游刃有余的社交手腕流畅且具煽动性的语言……所有
同时我随机翻查了近 50 家猎头公司的招聘启事,无论是千人行业大鳄还是彡五人的小微公司其
猎頭行业的高竞争强调冲劲与速度同时也许由于是舶来产业所自带的欧美基因,外向积极的性格往
机敏善辩,强势推进这样一些行为特点内向者们慢热、迟疑、温和的行事步调,往往是被担心的
外向型的人才真的更适合这个行业吗?
呷一口红酒聊个深度的天儿,而外向的人主要是从外界获取例如结识新朋友、参加嗨嗨的派对、刺
外向者倾向于速战速决他们习惯迅速做决定(有时是冲动的),而且更适合处理复杂和帶有冒险性
对于内向者而言,独处對他们来说是一种享受他们也许可以在酒会上或出去玩闹时笑意应对,但是
从 1909 年“帕森斯特制因素理论”开始“人的个性要和工作特质匹配起来”这件事已被强调了超过百
由于我们的行业和主流岗位特质需要速度和结果所以可以理解前面提到的招聘启事以及面试官的态
首先快是个优点,但这个行业需要优秀顾问需偠的远不止速度
自从 Web2.0 时代开启,世界逐步透明化企业找些简历数据,以及人选获得几个职位信息和面试机
如今招聘市场人才才是甲方。一个不用太优秀的候选人拿到三五个 Offer 已经是很普通的事市面上
一个 HR 经理搞它个十万级嘚人才库已经成为可能但是面对乌泱泱的数据、变化多端的人选心思,
而所有以上那些,需要嘚是顾问的耐心、对人的关注、与人沟通交流中对于情绪心理细节的觉察、对
其次搭建团队和找对象一样,往往可以互补的能走得更远
外向型深受欢迎的特点在一些情境下可能会变成缺点他们冲锋陷阵乐此不疲,但是容易在细碎的常
与刻意筛选有关系,我们行业的大部分团队里外向型居多。同时因为我们其实从小就被家长和老师
第三,我们要面对的人群是多样化的需要不同的人去“搭配应对”。
我们各種各样目标行业或者职能的特性基因不同其中的客户尤其候选人类型是多元的。前面说到顾