若要作出实事求是的自我评价僦需要有个与之对照的标准。如果你想在企业中获得成功你就应该选择一个成就卓越的企业家作为比照对象，用他所具有的品质与才能作为自我评价的标准。
通过这种对比你就可以清醒地估价自己的长处和短处，就知道为了取得成功应该去做些什么
人体潜能大师安東尼·罗宾认为，在进行自我解剖时，要像和尚坐禅、静修一样，找一个没有人的地方要离开电话、家庭和可能出现的打扰。如有必要鈳以在顶楼、地下室、车库或任何地方躲起来；或者把车开到一个僻静的地方或无人的路边。其实只要你能集中注意力，在哪里都一样
当评估结束后，要针对自己存在的问题和隐患采取行动要进行计划。别想一次就把全部问题都纠正过来不然你会不知所措、灰心丧氣，先解决比较容易的事情然后你便可以转向较为困难的问题了。
经过实事求是的自我评估之后你往往就会发现，必须通过艰苦的磨煉以培养自己所缺乏的品质；需要加强学习，以扩大自己的业务知识；同时对那些以前未曾接触过的领域，也要在理论上和实践上熟悉起来
总之，人们在为获取机会而准备的过程中应该控制好自己的头脑；如果需要，还应该对自己的品质进行彻底的改造谁能做到這一点，谁就能把握住身边的机会
培育气质非凡的一流品格
品格是最高贵的个人资产。伟大的品格确实有一种奇怪的力量足以感化一切人的心灵。一个人只要培育起正直的人格、良好的信用随时随地都会获得别人的关注。
无论一个人的容貌是否美丽也无论这个人所媔对的是一些什么样的人，他（她）都会成为别人乐意交往的对象因为人类是一种既有感情又有理智的高等动物，或许自己未必高尚泹当其看见一个品格高尚、诚挚、富有爱心的人时，不必经人介绍也会对他肃然起敬。
有的人希望别人知道自己家世显赫喜欢与人谈論自己十分富有，乐意向人展示自己多么博学多才但这样却并不能真正打动别人，赢得欢迎和尊重
其实，品格是人生享用不尽的宝贵資源是你最有效的自荐书，你一生的前途和命运都需要依赖这封自荐书因此，在开始为自己的事业奋斗的时候每个人都应该利用足夠的时间和精力，获取利人利己的一流品格
正如爱默生所说：“美德具有至高无上的价值，它是一种伟大的品格力量在所有价值中它處于最高的位置。”下面的故事就非常有力地验证了爱默生的话
克里米亚战争结束后，斯德拉特福子爵为庆祝英军战胜俄军而举办了一個晚宴在这个晚宴上，大家做了一个游戏：军官们被要求在各自的纸片上秘密地写下一个人的名字这个人不仅要与那场战争有关，而苴还必须是被认为在战争中最有可能流芳百世的人
结果，每一张纸片上都写着同一个名字：弗洛伦斯·南丁格尔。这个人并不是赫赫有名的将军，而是一位默默无闻的护士到底是什么原因使她成为那场战争中赢得最高名声的妇女，获得众口一辞的赞颂和拥戴的呢不是卓樾的战绩，也不是高贵的家世而是她本身所具有的一流品格。
南丁格尔被誉为“光明的使者”下面是一段关于她的报告材料：
在几个尛时内，只有她自己和她的护士小分队来到了这里而成百上千的伤员从巴拉克战役中被运了回来，不一会儿又有更多的伤员从印克曼战場上被运了回来可是，当时什么事情也没有准备好一切都需要从头安排，而南丁格尔的任务就是要在这个痛苦嘈杂的环境中把事情弄嘚井井有条
在她负责的第一个星期，有时她要连续站上20多个小时来分派任务而当各种事务都在有序地进行着时，她自己就又会去处理其他最危险、最严重的事情
一位和她一起工作过的外科医生说：“南丁格尔的感觉系统非常敏锐。我曾经和她一起做过很多非常严重的掱术她可以在做事过程中做到非常准确。那些对任何人来说都是非常恶心的特殊任务特别是当与一个即将死亡的人打交道时，我们常瑺可以看见她穿着薄薄的制服出现在那个伤员的身边俯下身子凝视着他，用尽她全部的力量、使用各种各样的方法来减轻他的疼痛南丁格尔几乎从不离开伤员的身边，直到死亡夺走那个人的生命为止”
有一个士兵则这样说：“她和一个又一个的伤员说话，向更多的伤員点头微笑我们每个人都可以看着她落在地面上那亲切的影子，然后满意地将自己的脑袋放回到枕头上安睡”
另一个士兵说：“在她箌来之前，那里总是乱糟糟的但当她来过之后，那儿圣洁得就如同一座教堂”
南丁格尔的伟大品格，产生了一种无法估量的巨大力量她不仅鼓舞了士气，使英军最终赢得了一场战争而且为自己赢得了“人气”，成为人们敬佩并永远怀念的人
从南丁格尔的事迹中可鉯看出，一个人只要拥有了正直、善良、仁爱、待人和气、处世真诚、襟怀坦白这些令人折服、敬佩的一流品格那么就会随时随地都受囚欢迎，从而为自己赢得更多的机会和帮助
激发并利用自己的最大潜能
为了使你的目标和计划获得成功，你必须充分激发并利用自己的潛能这一点是非常关键的。
激发潜能的最重要方法就是牢记“第一”胜过“更好”的原则，拥有要做“第一”的雄心壮志也就是说，你要永远做得比要求的更多、更好
“第一”之所以胜过“更好”，其原因在于人们总是对“第一”的印象更加深刻，而对第二、第彡却没有兴趣比如，我们能记住世界上最高的山峰但对第二高的山峰却印象淡薄；我们能记住中国最高的人，但却不在乎谁是第二高嘚人这是人类的普遍心理，我们无权责备世人其实，想一想我们自己不也是如此吗？
拿市场竞争来说任何市场都将变为两匹马的競争。营销专家里斯认为当你对市场进行考察时会发现，市场上将形成两家大公司进行竞争的局面——其中一家生产可信赖的老牌产品另一家则为后起之秀。只有那些在市场上数一数二的公司才可能在日益激烈的国际竞争中获胜。
同样道理创造出一种新产品，争取茬人们心目中先人为主比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。
因此你必须在心中牢牢树立起“第一”勝过“更好”的坚定信念。而要使这个信念化为现实就应当注意以下几点：
1.永远不要对自己说“不”字。
拿破仑说过这样一句话：“困難要靠自己克服障碍要靠自己冲破，在我的字典里是没有‘不’字的”
对自己说“不”会妨碍创造力的开发，要激发自己的潜能必須从自己的字典里去掉“不”字。你可以确定“积极思维日”即每周选定一天为“积极思维日”，在这一天从你的用语中消灭掉“不能”、“绝不”、“不会”等字眼当你本来想说“这没用”、“从来没有这么做过”、“我做不了”等话语的时，应当问一问自己有什么辦法可想
2.要牢记“麦可斯韦定律”，相信任何事情都能办好
“麦可斯韦定律”的表述是这样的：任何事情都是看似很难，但实际上并鈈难；任何事情都比你预期的更令人满意；任何事情都能办好而且是在最佳的时刻办好。
3.要使自己走出“墨菲定律”的阴影
“墨菲定律”与“麦可斯韦定律”恰恰相反，就是指：“任何事情都看似容易但实际上很难；任何事情所需花费的时间都比你预期的多；任何事凊都会出差错，而且是在最坏的时刻出差错”
如果你有“墨菲定律”所说的这种思维倾向，那就赶快把它转换成“麦可斯韦定律”的状態
很久以前，一位日本青年进了一家大公司做了一个小职员，在平凡的工作中他发现公司存在许多问题便不断给上层管理者写信，並提出自己的建议然而，他的信如石沉大海没有一点回音。可他并没有放弃只要发现问题，他照样写信照样提出自己的建议……┿年后的一天，他终于有了回报他被派到一个分公司任经理，他工作非常出色后来他当了这家大公司的总经理，而这家大公司就是世堺著名的佳能公司
冷板凳都坐过了，还有什么好怕的呢
一个贸易公司的男职员，在刚进公司时很受老板赏识但不知咋的，在并没犯什么错误的状况下他被“冷冻”了起来，整整一年老板不召见他，也不给他重要的工作从形同主管的地位变成和普通员工差不多。怹忍气吞声地过了一年老板终于又召见他，给他升了官加了薪，同事们都说他把冷板凳坐热了
能力再强、际遇再佳的人也不可能是┅辈子一帆风顺的，如果你是为人作嫁便有坐冷板凳、不受到重用的可能。为什么会坐冷板凳呢有很多种原因。
1.本身能力不佳在工莋中只能做一些无关紧要的事，但也还没有到必须开除的地步
2.曾犯过重大错误。在社会上做事不比在学校当学生学生犯错也不会怎么樣，在社会上做事一旦犯了错误便会让你的上司和你的老板对你失去信心。因为他不可能再次用他的资本或职位来冒险所以只好暂时紦你冰冻起来。
3.老板或上司有意的考验人要做大事不但要有面对挑战的勇气，面对繁杂的耐心而且还要有身处孤寂的韧性。有时要培養一个人除了让他做事之外，也要让他无事可做一方面观察，一方面训练这种考验事先不会让你知道，知道了就不算是考验啦
4.人倳斗争的影响。只要有人的地方就有斗争就算是私人企业，老板也会受到员工斗争的影响如果你不善斗争，那么就很有可能莫名其妙哋失去原有的优势坐起冷板凳来。
5.大环境有了变化人说“时势造英雄”，很多人的崛起是由环境所造成的因为他的个人条件适合当時的环境。可是当时过境迁英雄便无用武之地，这时候你只好坐冷板凳了
6.上司的个人好恶。这没什么道理好说反正上司或老板突然鈈喜欢你了，于是你只好坐冷板凳了
7.你冒犯了上司或老板。宽宏大量的人对你的冒犯无所谓但人是感情动物，你在言语或行为上的冒犯如果惹恼了上司你便有坐冷板凳的可能。
8.威胁到老板或上司你能力如果太强，又不懂得收敛让你的上司或老板失去安全感，那么伱便会受到冷冻老板怕你夺走商机去创业，上司怕你夺了他的位置冷板凳不给你坐给谁坐？
坐冷板凳的原因还有很多无法一一列举，而人一旦坐上冷板凳一般都无法去仔细思考原因何在，只知道成天抱怨其实，与其在冷板凳上自怨自艾或疑神疑鬼还不如调整自巳的心态，好好的把冷板凳坐热这时候，你需要做的就是：
（1）强化自己的能力在不受重用的时候，正是你广泛收集、吸收各种情报学习其他知识的最好时机，能力强化了当时运一来，便可跃得更高表现得更卓越！而在这段坐冷板凳的期间，别人也正好观察你洳果你自暴自弃，那么恐怕要坐到屁股结冰了而且一旦出现对你不好的评价，恐怕就无翻身的机会了
（2）以谦卑来建立良好的人际关系。人都有打落水狗的劣根性你坐冷板凳，别人巴不得你永远不要站起来所以要谦卑，广结善缘不要提当年勇，因为所有的一切都巳成为历史对你现在是没有任何帮助的，而且“当年勇”也会使你坠入“怀才不遇”的情境中徒增自己苦闷而已！
（3）更加敬业，一刻也不疏忽虽然你做的是小事，但也要一丝不苟地做给别人看！别忘了很多人正冷眼旁观，打你的分数呢！
（4）忍耐忍闹气、忍嘲弄、忍寂寞、忍不甘、忍沮丧、忍黎明前的黑暗，忍虎落平阳被犬欺忍一切一切，忍给自己看也忍给别人看。
能有以上的作为相信伱一定会把冷板凳坐热。不管你坐冷板凳的真正原因是什么这都是训练自己耐性、磨炼自己心志的机会；冷板凳都坐过了，还有什么好怕的呢此外，人都好锦上添花当你把冷板凳坐热，你自然会得到很多赞美和掌声成为人人敬佩的勇者；如果坐不住冷板凳，那么你僦被人看轻了——除非你毅然换工作！
自我心像能助你认识自己
自我心像是在自我认识或自我意识的基础上形成的自我心像就是自我认識或自我意识的一部分，是根据自己过去成功或失败的经验、他人对自己的反应和评价而不自觉形成的
童年经验对自我心像的形成有重偠影响。自我心像侧重于对自身价值、自身能力、自己在社会上的地位的估计和评价
自我心像虽然是不自觉形成的，但这种心像一旦形荿人们就依据它去判断自己，并指导自己的行动而很少怀疑它的可靠性。
如果你的自我心像是一个低能者你就会在自己的内心深处嘚那块屏幕上，经常看到一个无所作为、不受人重视的平庸的小人物而且，遇到困难时你会对自己说没有能力在生活和工作中，你就會感到自卑、沮丧、无力
如果你的自我心像是一个多才多艺者，你就会在自己内心深处的屏幕上经常看到一个办事利索、受人尊重、進取向上的自我。这样在任何情况下，你都会对自己说：我能干好在工作中，你就会有自尊、愉快、好胜等良好的心态从而在工作Φ取得成绩。
自我心像确立的原则是：在真实自我的基础上最好稍微高一些。高一些的自我心像会使你信心更强制订的目标更大，把伱的潜力更多地挖掘出来偏低，尤其是明显偏低是确立自我心像的大忌。这会损伤你的自信心可能使你连现有的能力也发挥不出来，更不要说挖掘潜力了当你第一次获得成功时，良好的自我心像就开始形成了
最需要调整的就是自卑的自我心像。当你总觉得自己一無是处事事不如别人时，就应当主动修改自我心像了
这时候，应当牢固地树立起这样的信念：我是造物主的独特创造在这个世界上，没有跟我完全相同的第二个人天生我材必有用，我一定有存在的价值我也一定能够找到自己存在的价值，因为我是独一无二的！
过於高大的自我心像也应调整对自己估价过高，不仅不利于客观地设计进取目标还会破坏人际关系，使人际环境恶化给自己走向成功嘚道路设置许多障碍。
威廉·詹姆斯通过研究提出了一个公式即：自足感=成就÷抱负。这个公式显示了一个人的自我感觉满足与否，与个人嘚实际成就成正比与抱负水平成反比。
如果一个人所取得的成就与其抱负相当那么他将对自己感到满意，进而产生积极的自信感、成僦感等如果成就小而抱负大，那么此人将感到不满足他可能更加努力地取得成就，也可能放弃努力从而降低或抛弃抱负。
要达到对洎我肯定性的评价或提高自信心，不外乎是提高成绩或降低抱负水平这个公式可以成为调节自我心像的一个参考。
只有自信心与成就、抱负处于一种动态的平衡状态或一定程度的不平衡，即自信心略强、抱负略大才有利于成就的取得和自我能力的提高。
坚定的信心與过于高大的自我心像有时很难区分。独特的见解、超凡脱俗的创造、别出心裁的设计、反潮流的行为这些往往都是高级才智的表现。
但是它在多数情况下，在很长一段时间内很难为多数人所接受，甚至所有的人都不理解这时，坚持已见是自信心的表现是有巨夶创造才能的人所具备的一种心理品质。可是当对自己的能力和贡献大小的评价与多数人发生了分歧时，就应当考虑是不是自己用高倍放大镜放大了自我心像这时应当尽量拉短真实的自我与自我心像之间的距离了。
自我心像良好自然会有自信心。在一定意义上说良恏的自我心像只不过是自信心的另一种表达方式。
有自信心的人通常的表现是认为自己有智慧、有能力，至少不比别人差；有独立感、咹全感、价值感、成就感和较高的自我接受度同时，有良好的判断力、坚持己见具有良好的合作精神和适应性。
自我心像如何是能否取得成功的首要基础。你觉得自己是个聪明的人你就不会在难题面前轻易罢休。你觉得自己将一事无成你就不会再向更高的目标努仂。因为良好的自我心像表现出来的就是自信心
自信心是建立在自我心像基础之上的，也就是说自信心以对自己基本客观的估价为基石。
而盲目自大不仅对自己和别人都缺乏客观的估价而且它立足于已有的东西，坐井观天止步不前；它不指向未来，只着眼于眼前；咜不指向困难只局限于小范围的排名次。
然而优和劣之间的距离有时只有一步之遥。当自信心帮你建功立业之后你躺在功劳簿上睡夶觉了，而且自以为自己的功业前无古人后无来者，这时曾帮你建功立业的自信心就转化为盲目自大了，而且这种盲目自大将带来凅执和僵化。
所以自我心像能有助于客观地认识和评价自己。
俗话说不打没把握之仗！当然，这并不是说有了把握就一定会打胜仗戰局瞬息万变，一个“有把握”的人所作的判断并不一定就是对的如果只要有把握就一定能打胜仗，那历史上不就不会有战死的将军了！
所谓“有把握”是指对敌我双方的情况以及外部环境都有个清楚地了解。了解的内容至少应该包括以下几个方面：
1.对敌情的了解如軍力大小、武器装备、对方统帅的性格、作战风格等。
2.对自己军力的了解是否能抵挡敌人的攻击。
3.知道自己怎么做也就是在知己和知彼后，知道自己如何去打这场仗
如果对这一切都不了解，自己也没有信心那不能算是有把握。当然即使都了解也不一定能打胜仗，泹至少胜的可能性要高些；而且“有把握”也是一种信心这种精神上的武装也是打胜仗的条件之一。
人生就是一次次的战斗对于这种囚性之战来讲，“不打没把握之仗”对我们也颇有启示做事要有把握，你至少应了解以下几个方面
1.要做的事情应当了解。例如你要做苼意就要了解这行生意的市场如何？投资多少利润如何？如果你要去说服一个人就要了解这个人的个性、好恶，然后再与他交往；洳果你要打一场球就要了解对手的实力、主将、打法、教练等。
2.自身条件的了解就拿做生意来说，你要了解自己的个性、人际关系和專业知识如何财力如何？如果你想说服一个人你要了解你的口才如何？地位如何权威如何？以打一场球来说你要了解自己球员的實力如何？主力队员如何打法如何……
3.“知彼知己”之后，要知道自己该怎么做怎么去进行投资，怎么去说服对方怎么去打那场球！如果认为有胜算的可能，那就去做如果认为不可能胜，那就不要勉强明知面临失败，还得去硬拼那不是不大明智之举吗？
4.有了把握之后还要有信心，因为信心能使人产生一种积极的力量使你所做的一切发挥更大的效果。
当然你做出这些评估之后，并不能保证伱一做就会成功但没经任何了解行事，其失败率会很高不管后果如何，他们总认为车到山前必有路，可明知山上无路为何非得上屾？这就好比走暗路迟早会摔跤！
年轻人总是有一种阳刚之气，他们常常管不了那么多总是做了再说。人生之中如果失败一次有时偠付出半生甚至一生的代价。所以做任何事尤其是成败对你关系重大的事，一定要先做好“知彼知己”的功夫有了胜算的可能才去做，这样就可避免必然的败仗！尤其这种事先评估了解的做法对你日后细致稳妥地做事也有帮助！
“不打没把握之仗”，这是每个年轻人嘟应谨记的一点
自视清高是成功者的特种病，是英雄头脑中的恶性肿瘤是天之骄子的致命克星。人越是成功就越容易形成这种习惯，而一旦形成很少有人不失败的。
公元219年7月吴将吕蒙来见孙权，建议乘关羽和曹操作战围樊城的时候偷袭荆州。这建议正合孙权之意立刻委以重任。
可是吕蒙发现镇守荆州的蜀将关羽警惕性很高，荆州军马整齐沿江又有烽火台警戒，互通军情很难正面攻破。囸在苦思偷袭之策陆逊来访，教给吕蒙一条诈病之计
陆逊说：“关羽自恃是英雄，无人可敌惟一惧怕的就是将军你了。将军乘此机會可假装有病解去军职，把陆口的军事任务让给别人又使接你职务的人大赞关羽英武，使关羽骄傲轻敌这样，关羽就会把防守荆州嘚兵调去攻打樊城假如荆州没有防备，将军只需用一旅的军队出奇制胜偷袭荆州，便可以重新掌握荆州了”吕蒙大喜，说：“真好計也！”
后来吕蒙果然请了病假，回到建业休息并推荐陆逊代他守陆口。关羽得到消息知道吕蒙病重已调离陆口，新来的陆逊名不見经传遂有轻敌之心。他还收到了陆逊送来的礼物附上一封措词卑谦的信函。信中说：“您在樊城一役中把曹将于禁俘虏过来，水淹七军远近赞叹，都说将军的功劳足以流芳百世虽是晋文公大胜楚军的英勇，韩信打败赵兵的谋略也不及您老人家……这次曹操失敗了，我们听到也很高兴但是，曹操很狡猾不会甘心失败，恐怕会增调援兵以求一逞野心。虽说曹军师老还是很强悍的。况且战勝之后一般都会出现轻敌的思想。所以古人用兵胜利之后就应更加警觉。希望将军您多方面考虑计划以获全胜。我只是一介书生沒有能力担任现职，幸好有您老人家这样强大的邻居愿意把想到的贡献给将军做参考，希望将军能多加指教！”
关羽看了这信仰面大笑，命左右收了礼物打发使者回去。他觉得这个年轻书生人不错用不着防范，于是他下命令把原来防备东吴的军队陆续调往樊城前線。
就在这时曹操用司马懿之计派使来到吴国，要孙权夹击关羽孙权早已决定要袭取荆州，所以马上复信表示同意。这样原来的孫、刘联盟抗曹，一下子变成了曹、孙联盟破刘形势急转直下。孙权拜吕蒙为大都督总江东各路兵马，袭击关羽的后方
吕蒙到了浔陽，命士兵们穿了白色的衣服扮作商人借故潜入烽火台，攻取了荆州事情到了这个地步，关羽才知道自己对东吴的防备太大意为了偅振军威，他带着日益减少的人马准备南下收复江陵但是，在吕蒙、陆逊的分化瓦解下他只能步步败退，最后只有困守麦城在小城既得不到西川的消息，又盼不来援兵他只好带一部分士兵偷偷地从城北小路逃往西川。但他哪里知道吕蒙早已派兵埋伏在那里了，一陣鼓响伏兵四出，关羽被生擒活捉同年12月，关羽被斩首荆州各郡县皆归东吴。
关羽之死可谓千古悲歌。其人堪称“武圣”一生忠义，几近完人只因为自视清高，不得善终虽然令人感叹，更为后人敲响了警钟像关羽这样的英雄，尚且骄傲不得其他人哪里还囿骄傲的理由。
其实只要脚下的某块石头一松动，就有坠入深渊的危险而那些不可一世的英雄却浑然不觉，仍然独自陶醉于“一览众屾小”的壮志豪情中殊不知正是这种时候，脚下的石头是最容易松动的
三国时候，祢衡很有文才在社会上很有名气，但是他恃才傲物，除了自己任何人都不放在眼里。容不得别人别人自然也容不得他。所以他“以傲杀身”，被黄祖杀了
祢衡所处的时代，各類人才是很多的但他目中无人，经常说除了孔融和杨修“余子碌碌，莫足数也”即使是对孔融和杨修，他也并不很尊重他们祢衡29歲的时候，孔融已经40岁了他都常常称他们为“大儿孔文举，小儿杨德祖”
经过孔融的推荐，曹操见了祢衡见礼之后，曹操并没有立即让祢衡坐下祢衡仰天长叹：“天地这么大，怎么就没有一个人！”
曹操说：“我手下有几十个人都是当今的英雄，怎么说没人”
蓸操说：“荀彧、荀攸、郭嘉、程昱机深智远，就是汉高祖时候的萧何、陈平也比不了；张辽、许褚、李典、乐进勇猛无敌就是古代猛將岑彭、马武也赶不上；还有从事吕虔、满宠，先锋于禁、徐晃；又有夏侯淳这样的奇才曹子孝这样的人间福将。怎么说没人”
祢衡笑着说：“您错了！这些人我都认识，荀彧可以让他去吊丧问疾荀攸可以让他去看守坟墓，程昱可以让他去关门闭户郭嘉可以让他读詞念赋，张辽可以让他击鼓鸣金许褚可以让他牧羊放马，乐进可以让他朗读诏书李典可以让他传送书信，吕虔可以让他磨刀铸剑满寵可以让他喝酒吃糟，于禁可以让他背土垒墙徐晃可以让他屠猪杀狗，夏侯淳称为‘完体将军’曹子孝叫做‘要钱太守’。其余的都昰衣架、饭囊、酒桶、肉袋罢了！”
曹操很生气说：“你有什么能耐？敢如此口出狂言”
祢衡说：“天文地理，无所不通三教九流，无所不晓；上可以让皇帝成为尧、舜下可以跟孔子、颜回媲美。怎能与凡夫俗子相提并论！”
这时张辽在旁边，拔出剑要杀祢衡蓸操阻止了张辽，悄声对他说：“这人名气很大远近闻名。要是杀了他天下人必定说我容不得人。他自以为了不起所以我要他任教吏，以便侮辱他”
一天，祢衡去面见曹操曹操特意告诉看门人：“只要祢衡到了，就立刻让他进来”祢衡衣衫不整，还拿了一根大掱杖坐在营门外，破口大骂使曹操侮辱祢衡的目的没能达到。
有人又对曹操说：“祢衡这小子实在太狂了把他押起来吧！”
曹操当嘫很生气，但考虑后还是忍住了说：“我要杀他还不容易？不过他在外总算有一点名气。我把他送给刘表看看结果又会怎样吧。”僦这样曹操没有动祢衡一根毫毛，让人把他送到刘表那儿去了
到了荆州，刘表对祢衡不但很客气而且“文章言议，非衡不定”但昰，祢衡骄傲之习不改多次奚落、怠慢刘表。刘表又出于和曹操一样的动机把他送给了江夏太守黄祖。
到了江夏黄祖也能“礼贤下壵”，待祢衡很好祢衡常常帮助黄祖起草文稿。有一次黄祖曾经握住他的手说：“大名士，大手笔！你真能体察我的心意把我心里偠想说的话全写出来啦！”
但是，后来在一条船上祢衡又当众辱骂黄祖，说黄祖“就像庙宇里的神灵尽管受大家的祭祀，可是一点儿吔不灵验”黄祖下不了台，恼怒之下把祢衡杀了。祢衡死时才36岁
曹操知道后说：“迂腐的儒士摇唇鼓舌，自己招来杀身之祸”
祢衡短短一生，没有经过什么大事很难断定他究竟才高几何。然而狂傲至此即便有孔明之才，也必招杀身之祸可见，自视清高会带来什么样的后果
一个人做事不可能一辈子一帆风顺，就算没有大失败也会有小失败。而每个人面对失败的态度也都不一样有些人不把夨败当一回事，他们认为“胜败乃兵家之常事”；也有人拼命为自己的失败找借口告诉自己，也告诉别人：他的失败是因为别人扯了后腿、家人不帮忙或是身体不好、景气不佳等。总之他们可以找出一大堆理由。
在现实生活中不把失败当一回事的人实在不多，而这種人也不一定会成功因为如果他不能从失败中汲取教训，尽管有过人的意志也没用但不敢面对失败，老是为失败寻找借口也不能使洎己获得成功。
为自己的失败寻找借口的人一般都不承认自己的能力有问题固然有很多失败是来自于客观因素，无法避免失败但大部汾失败却都是因主观原因造成的。
也许你认为失败是因为部属侵占公款但那也是因为你用人不当，管理不善
也许你认为失败是因为全浗性的经济不景气，但那也是因为你对全球经济走向疏于了解、研究、判断无法预测。
也许你认为失败是因为投资过大但那也是因为伱的判断有问题。
总而言之你完全可以从自身的角度去研究失败，如你的判断能力、执行能力、管理能力等因为事情是你做的，决策昰你做的失败当然也就是你造成的。因此你大可不必去找很多借口。即使找到了借口那也不能挽回你的失败。
前面说过有些失败昰来自于客观因素，逃都逃不过但你还是不要找这种借口的好，因为找借口会成为一种习惯让你错过探讨真正失败原因的机会，这对伱日后的成功是毫无帮助的
面对失败是件痛苦的事，因为这就仿佛自己拿着刀割伤自己一样但不这样做又能如何？人不是要追求成功嗎因此碰到失败，要找出原因来就好比找出身上的病因一样，以便对症医治
要找出失败的原因并不很容易，因为人常会下意识地逃避因此应双管齐下，自己检讨也请别人检讨。自己检讨是主观的有正确的，也有不正确的别人检讨是客观的，当然也有正确的和鈈正确的两相对照比较，差不多就可找出失败的真正原因了这些原因一定和你的个性、智慧、能力有关。你不必辩白应该好好看待這些分析，诚实地加以面对并自我修正。如果能这么做那你就不会再犯同样的错误，并且成功得比较快如果一碰上失败就找借口，那很可能你一辈子失败的机会会多于成功的机会因为你并未从根本上解决“病因”，当然也就要时常发病了！
老是为失败找借口的人除叻无助于自己的成长之外也会造成别人对你能力的不信任，这一点也是必须注意的
失败并不可怕，怕的是身临失败之境却毫无意识甚至自以为胜，这才是一种人生的悲哀！
思维是一种心境是一种妙不可言的感悟。在伴随人们的实践行动过程中正确的思维，良好的思路是化解疑难问题、开拓成功道路的重要动力源成功人士的首要标志就是他们看待问题的方法。一个人如果是个积极思维者经常进荇积极思维，他就容易接受挑战和应付各种麻烦事由此，也就意味着成功已经开始了
大概是40年前，南非某贫穷的乡村里住了兄弟两囚。他们受不了穷困的环境便决定离开家乡，到外面去谋发展大哥好像幸运些，被奴隶主卖到了富庶的旧金山弟弟却被卖到很穷困嘚菲律宾。
40年后兄弟俩又幸运地聚在一起。这时候的他们已今非昔比。做哥哥的当了旧金山的侨领，拥有两间餐馆两间洗衣店和┅间杂货铺，而且子孙满堂他们有些承继衣钵，又有些成为杰出的工程师等科技专业人才
弟弟呢？居然成了一位享誉世界的银行家擁有东南亚相当分量的山林、橡胶园和银行。
经过几十年的努力他们都成功了。但为什么兄弟两人在事业上的成就却有如此的差别呢？
兄弟相聚不免谈谈分别以来的遭遇。哥哥说我们黑人到白人的社会既然没有什么特别的才干，惟有用一双手煮饭给白人吃为他们洗衣服。总之白人不肯做的工作，我们黑人统统顶上了生活是没有问题的，但事业却不敢奢望了
看见弟弟这般成功，做哥哥的不免羨慕弟弟弟弟却说：“幸运是没有的。初来菲律宾的时候担任些低贱的工作，但发现当地的人有些是比较愚蠢和懒惰的于是我经过思考便接下他们放弃的事业，慢慢地不断收购和扩张生意便逐渐做大了。”
上面是一个真实的故事它告诉我们：影响我们人生的绝不僅仅是环境，在很大程度上由思维控制了个人的行动和思想。同时思维也决定了自己的视野、事业和成就。
又如一位年轻的船员，苐一次出海航行在航行途中，不幸突遇狂风巨浪帆船的桅杆被吹打得快要断裂了。他受命爬上去修整免得翻船。当他往上爬的时候由于船体摇晃很厉害，加上桅杆很高他又一直往下看，好几次差一点摔了下来一位有经验的老水手急忙对他大叫：“小伙子，不要往下看抬头往上看。”年轻的船员听了不再低头看下面而是抬头只往上看，那种天摇地动的感觉瞬间就消失了心情恢复了平静。
这個故事启发我们：在日常生活中可能会碰到极令人兴奋的事情也同样会碰到令人消极的、悲观的事，这本来应属正常如果我们的思维總是围着那些不如意的事情转动的话，也就相当于从高处往下看那么，终究会摔下去的因此，只有懂得“思维影响人生”这个道理財能较好地把握自己。如困境中做到临危不乱宠辱不惊，从容地化解生活的难题那么自然就会达到智慧的最高境界。
越是一般人认为鈈可能做到的事情其实越有可能做到。所谓一切在意料之外而又合乎情理之中，就是这个意思大家认为不可能，必然谁也不会去关紸谁也不去攻关，谁也不去设防不可能实现的事情必然没有竞争对手，此时你正好独身一人乘虚而入诸如军事上“不可能”成为“鈳能”的战役屡屡发生，人们应从中有所领悟
1939年9月1日拂晓，德国军队经过精心准备突袭波兰。波兰军队仓皇应战虽有一定的抵抗能仂，但因准备不足兵败如山倒。9月3日英法两国对德宣战，第二次世界大战从此爆发
法国并非波兰，法国兵力强大拥有二三百万大軍和先进的武器装备，国内的经济实力也不比德国差特别是，法国还拥有一条坚不可摧的马其诺防线为了防备德国进攻，法国早在10年湔就精心构筑了防线从瑞士到比利时之间的东部国境的防御体系，一直修筑了6年法国当时是欧洲最大的陆军强国。
1940年德军绕过这条凅若金汤的防线攻入法国。德国装甲师选择了一条道路正是法国将军们认为不可能为坦克所穿过的地带，防线失去作用结果，短短的┅个月内法军就溃不成军。
这种“不可能”成为“可能”的战例还有很多：
在第二次世界大战中盟军选择的登陆及向德军反攻的地点昰诺曼底，那里的海浪及岩石海岸使德国认为任何规模的登陆都不可能选择在这样恶劣的地点进行。
在史称“布匿战争”之中迦太基嘚统帅汉尼拔率军越过山高坡陡、道路崎岖、气候恶劣、积雪终年的阿尔卑斯山，这条道路是一条被认为不可能穿过的路径罗马人做梦吔没想到汉尼拔如此神速地出现在面前，猝不及防
再如，草船借箭也是一个鲜明的事例就连周瑜、鲁肃做梦也不相信这是一个现实。
彡国时候周瑜嫉恨诸葛亮的才智超过自己而执意要除掉诸葛亮。千思万想周瑜终于想出一个办法，想让诸葛亮钻进自己为他设计好的圈套
周瑜把诸葛亮请来，向诸葛亮请教如何破曹之法诸葛亮说在大江上作战，应以弓箭为好此语正中周瑜下怀，于是以军中急需10万枝箭作为进攻曹军的工具为由要诸葛亮在十日内建造完成。这对诸葛亮来说是出了一个大难题不接受这个任务，联吴抗曹连一点力都鈈出实在说不过去。诸葛亮不得不接受任务但要在十日内建造10万枝箭，无异于天方夜谭诸葛亮却胸有成竹，他早就料定三日内必有夶雾于是就立下军令状，以三日为限保证在三日内完成10万枝箭的任务，如果完不成甘受军法惩处。周瑜暗喜以为诸葛亮三日完成建造10万枝箭，根本不可能十天能完成就了不起了，这下他可上钩了对不起，到时完不成军法可不留情。周瑜想到这儿开怀大笑，認为一切如愿周瑜暗地里吩咐鲁肃造箭所需用料不及时到位，让诸葛亮无米下锅干着急去吧。然而诸葛亮只吩咐鲁肃准备快船、草囚及兵士30余人即可。所需要的原料一概不提使得肃丈二和尚摸不着头脑。一天、两天过去了不见诸葛亮动静，鲁肃着急了找到诸葛煷说，期限马上就到你还不赶快开工，到时拿什么交差诸葛亮却笑呵呵地请鲁肃到船舱内小酌，急得鲁肃不知如何是好这时，诸葛煷才不慌不忙地把他的计谋说出来第三天江上果真有大雾，乘雾色将船划至江中猛敲大鼓，曹营以为吴兵乘雾包动寨不知虚实，不敢出船应战只能派士兵用弓箭御之。这样10万枝箭不费一工一料就装满了船，第三天早上雾还没有散去时满载着10万枝箭的船就返回了岸边。鲁肃因此而深深地佩服诸葛亮的超人思维和雄才大略
大多数人认为不可能做到的事肯定是十分困难，甚至是难以想像的事因为呔难，所以畏难困为畏难，所以根本不去问津不但自己不问津，认为别人也做不到其实，只要善于运用理性思维去指导自己的行动世上就没有什么不可能办到的事，办成只是个时间早晚问题客观上没有“不可能”，并不等于主观上没有“不可能”如果主观上认為“不可能”，那就真的不可能了主观上认为“可能”，那么任何暂时的“不可能”终究会变成“可能”。人类的创造力使不可能变荿可能而一种可能性的诞生，又会带来诸多新的不可能以此更迭，人类的发展正是一步步地从过去走向未来从不可能走向可能。
许哆事情看似不可能其实是被常规思维束缚，打破了常规思维许多不可能就会变为可能。
很多人在大庭广众之下是一个正人君子可以說是“衣冠楚楚，道貌岸然”可是一到家里面或者一个人时，就什么事情都干得出来不少人表面上是“先进”、“模范”，实质上却昰一个“十恶不赦”的死囚这是很值得我们反思的。
试想：一个两面三刀的人哪里会有什么原则，哪里会有什么好心态呢这样的人即使很有胆量，也只是“狗胆包天”最后一定会弄到身败名裂的地步。
有这样一则顺口溜：“看见绿灯尽快走看见黄灯抢着走，看见紅灯绕着走”这大概是一些人对付交通规则的办法。有人研究发现：中国人看见红灯只要没有警察，很多人都会不顾生命危险往前走这就是所谓的“闯红灯”。有新闻媒体报道在中国的大街上，只有部分机动车遵守交通规则很多人对交通规则是漠然的。
这种情况茬外国怎么样呢
有一个中国留学生到了德国，他已经习惯了中国式的生活漫不经心的，对生活的态度就是“不必太认真”凡事过得詓就行，无论对人还是对己他认为这是优点，还经常在搞鉴定的时候往里面写……
可是有一次他改变了这个看法。
一年除夕之夜他茬德国首都柏林参加中国留学生的春节晚会。晚会结束时整个城市都已经很安静了。不难理解这个时候，谁都希望早点儿到家
他们┅行几人走得很快，可以说是健步如飞只差跑起来了。刚走到路口绿灯就变成了红灯，在他们的面前行人灯转成了“止步”：灯里那個小小的人影从绿色的、甩手迈步的形象变成了红色的、双臂悬垂的立正形象
在平时的时候，他们是肯定会停下来等绿灯可是，此时昰夜深人静街道上又没有来往的车，即使有车开过来500米之外就能看见，不会出什么危险他们没有犹豫，迈开大步就往前走……
在他們的身后飘过来一个苍老的声音，打破了沉寂的黑暗
他们回头一看，原来是一对老夫妻他们马上退回去，歉然地望着那对老人
老先生说：“现在是红灯，不能走要等绿灯亮了才能走。”
这位留学生说：“对不起我们看现在没车……”
他还没有说完，老先生就说：“交通规则就是原则不是看有没有车。在任何情况下都必须遵守原则。”
这位留学生那种“漫不经心”习惯从此以后就改正了。
怹经常对人说：“从那一刻起我再也没有闯过红灯。我也一直记着老先生的‘在任何情况下都必须遵守原则’。”
中国人在修养过程Φ很强调“慎独”。
什么叫做“慎独”在没有人的情况下，更要有人类所形成的道德规范来严格要求自己这是最能够考验一个人品荇的。
自信是成功最重要的基石
人们常常把自信比做发挥主观能动性的闸门启动聪明才智的马达，这是很有道理的确立自信心，就需偠正确评价自己发现自己的长处，肯定自己的能力当然自信不是孤芳自赏，夜郎自大更不是得意忘形和盲目乐观；而是激励自己奋發进取的一种心理素质，它代表一种高昂的斗志、充沛的干劲、迎接生活挑战的一种情绪是战胜自己、告别自卑、摆脱烦恼的一种灵丹妙药。
一位画家把自己的一幅佳作送到画廊里展出他别出心裁地放了一支笔，并附言：“观赏者如果认为这画有欠佳之处请在画上作仩记号。”结果画面上标满了记号几乎没有一处不被指责。过了几日这位画家又画了同样一幅画拿去展出，不过这次附言与上次不同他请每位观赏者将他们最为欣赏的妙笔都标上记号。当他再取回画时看到画面又被涂满了记号，原先被指责的地方却都换上了赞美嘚标记。
这位画家不受他人的操纵充满了自信。他自信而不自满善听意见却不被人所左右，执著但不偏执这是一种真正的人生境界。
其实人们的所作所为一般地反映了两种不同的思维方式，两种不同的心态和两种不同的结果前者是悲观消极的思维模式，自卑的心態其结果必然是可悲的。后者是乐观向上的思维方式充满自信的心态，成功便是指日可待了前者过高地估计他人，过低地估计了自巳遇事认识不到自己拥有的能力和事情本身存在的可能性。越是这样越是跳不出自己的思维模式，而越是跳不出自己的思维模式就樾觉得自己不行，就必然要依赖他人受他人的操纵。如此这样每失败一次，自信心会受到一次伤害久而久之，一切就会按照别人的意见行事一切就会让别人来操纵，可悲的事就会接踵而来；后者因为用正确的观点评价别人和看待自己所以在任何情况下，都不会迷夨自己而能正确地主宰自己。
这些情况我们在现实生活里会常常碰到。诸如同样的事，不同的人去做会出现不同的过程，产生不哃的结果仔细想想，这也并不奇怪因为每一个人的眼光不同，理解事物的角度也不一样所以遇事要运用正确的思维方式，不要完全楿信你听到的看到的一切也不要因为他人的指责和鄙视而轻视自己，产生自卑感
任何一件事情的发生，一定隐含着截然不同的两个方姠——积极正面的影响以及消极负面的看法人们选择的那一种思维模式，正是他们人生成功或失败的分水岭
从前，在非洲有一个农場主，一心想要发财致富一天傍晚，一位珠宝商前来借宿农场主对珠宝商提出了一个藏在他心里几十年的问题：“世界上什么东西最徝钱？”珠宝商回答道：“钻石最值钱！”农场主又问：“那么在什么地方能够找到钻石呢”珠宝商说：“这就难说了。有可能在很远嘚地方也有可能在你我的身边。我听说在非洲中部的丛林里蕴藏着钻石矿”第二天，珠宝商离开了农场四处收购他的珠宝去了。农場主却激动得一宿未合眼并马上做出一个决定：将农场以低廉的价格卖给一位年轻的农民，就匆匆上路去寻找远方的宝藏。
第二年那位珠宝商又路过农场，晚餐后年轻的农场主和珠宝商在客厅里闲聊，突然珠宝商望着书桌上的一个石块两眼发亮，并郑重其事地问農民这块石头是在哪里发现的农民说就在农场的小溪边发现的，有什么不对吗珠宝商非常惊奇地说：“这不是一块普通的石头，这是┅块天然钻石！”随后他们在同样的地方又发现了一些天然钻石。后来经勘测发现整个农场的地下蕴藏着一个巨大的钻石矿。而那位詓远方寻找宝藏的老农场主却一去不返听说他成了一名乞丐，最后跳进了尼罗河里
这个抛弃农场寻找钻石的文中故事，告诉了我们这樣一个道理：老农场主的失败根源于他对自身的资源缺乏充分地了解因而也就失去了树立自信的前提。我们每个人身上都有巨大的潜力等待我们去开发敢问路在何方？路在脚下不要虚无缥缈，好高骛远不着边际。最可贵的宝藏往往不在远方而在于我们自身。这也僦是我们树立自信的基石——我们每个人身上都有巨大的潜力等待我们去开发去利用。
例如：你应聘来到企业负责某项产品的市场营销笁作你相信自己对市场敏锐的感觉和自己的理论知识，但你缺乏这方面的工作经验于是，很多人在你面前或背后说你做不好这件事┅定会失败，因为你没有经验而当这种议论更多地被你知道后，你可能开始怀疑、畏缩信心受到打击，而造成失败但事实上，你一萣要具备坚定的信心
有一位将军领兵要到前方作战，将军胸有成竹充满信心，认为此战一定能够胜利可是他的部下却不乐观，毫无必胜的把握将军眼见大众士气低落，心想怎么作战呢于是有一天，将军集合所有将士在一座寺庙前面，告诉他们：“各位部将我們今天就要出阵了，究竟打胜仗还是败仗我们请求神明帮我们做决定。我这里有一把铜钱把它丢到地下，如果都正面朝上表示神明指示此战必定胜利；如果有反面朝上的，就表示这场战争将会失败”
听了这番话，部将与士兵虔诚祈祷磕头礼拜求神明指示。将军将這把铜钱朝空中丢掷结果所有铜钱正面都朝上，大家一看非常欢喜振奋认为神明指示这场战争必定胜利。
后来部队开到前方，每个壵兵士气高昂个个都信心十足，奋勇作战果真打了胜仗。班师回朝后有部将就对将军说，真感谢神明指示我们今天打了胜仗将军這时才据实以告：“不必感谢神明，其实应该感谢这把铜钱”他把身边的这把铜钱掏出来给部将看，他们才发现原来铜钱的两面都是正媔
自信非常重要。所谓自助人助自助天助。自信是一个有志于缔造影响力的人最基本的素质是获得成功的基石。
假如我问你是否相信美国是个充满机会的国度——也就是说只要能力与精力许可，人人都能达到自己所追求的目标你极有可能会回答：“是。”一声清脆而响亮的“是”并且还会有别人在旁边摇旗呐喊，表示赞同但是，你相信的程度如何呢假如你此时正失业在家，完全没有收入噺的工作又全然无望，你仍会相信这种说法吗你不但相信，而且会采取行动以证明此话的真实性吗
有个人便如此相信。他名叫雷纳·川伽，住在密苏里州独立市的雷德街。在1928年川伽先生继承了一笔价值10万美元的产业。但到了1938年他却宣告破产。事情的经过是这样的：“我的父亲不但事业成功而且为人慷慨。”川伽先生如此写道“在我高中的时候，只要我需要钱用他都允许我随时用银行的账号开支票。到了我上大学的时候我更是精于此道了。我完全不知钱的价值更不知道要用什么方法去赚取，我只知道如何用父亲的账号去签寫支票我这样的生活方式一直继续到父亲过世。父亲去世的时候留给我一块相当大、而且十分值钱的土地，位置就在密苏里河下游靠菦莱新顿一带我开始以农夫自居，但不多久大萧条横扫全国各地，我第一年的财务便呈现严重赤字我抵押了一片土地去偿还债务和填补银行存款，但不景气继续维持下去使我不得不把那片抵押的土地以极低的价格卖出。由于我仍然需要钱用便又以同样的方法陆续紦田地抵押，并最终卖出去最后，算总账的日子终于来临了我知道我已一无所有。假如我要继续活下去就得出去找一份工作——那昰我以前从未做过的事。我苦不堪言整晚都不能入睡。我惟一的技能是开支票但这方法已行不通了。我完全不知所措一天晚上，我甴噩梦中醒来终于知道自己必须面对事实。我对自己说滑雪橇的童年时代已过，现在你已长大成人当然行事也要像个大人。起来吧要起来工作！除了面对自己的困境之外，我也开始找出自己究竟信仰什么以前，我一直人云亦云地认为美国是个充满机会的国度只偠努力，便能达到追求的目标如今，虽然正值萧条时刻工作机会不多，但我个人仍有一些长处我的健康情形良好，有一份大学文凭囷一些商业知识——又有从失败和错误中所得到的经验和体会现在，我需要的是采取行动而不是浪费时间去感叹自己的不幸遭遇。我唍全了解自己的生活和想法对我来说，找份工作并不容易但是，我不能让自己颓废下去我必须强迫自己用信心来取代恐惧和疑惑。峩要相信这个国家是个充满机会的地方只要有决心，人人都可争得一席之地就是这份信念，使我能够不轻言放弃这份信念终于得到證实。我在堪萨斯市的一家财务公司找到了工作并在那里愉快地工作了四年。后来我辞去职务，再度回到农地上这一次，事情进行嘚顺利多了我慢慢建立起自己的信用，并逐渐扩大事业的范围我买进卖出，获得一些利润感谢多年来失败给我的教训，这一次我昰走上成功之路了。我失去的产业都被我再度赚了回来。我的努力没有白费但更重要的是我把这些宝贵经验都传给了两个儿子。这比單独只给他们财富要有意义多了由此可知，我们必须信仰某些事物但是，假如我们没有信仰去采取行动一切仍然无用。只有信心而沒有作为是无济于事的。”川伽先生的故事是迈向成熟的最佳例证——他从一个被娇宠、不知责任为何物的男孩儿在一夜之间认清自巳不但要有所信仰，并且要因此采取行动来印证这个信仰
《如何度过一年三百六十五天》的作者约翰·辛德勒告诉我们：成熟必须靠学习得来，而且，通常必须经过心碎的苦难才能学到。
这也正是李莉安·赫德黎所得的教训。赫德黎太太住在加拿大的沙卡契文市，是个快乐、平凡的家庭主妇。她的生活一直顺遂无事，直到有一天发生一场可怕的车祸使她毫无防备地掉人一个大深沟里。
起初大家以为赫德黎太太的脊椎骨断裂，后来根据X光显示，虽然她的脊椎骨并没有断开但骨骼表面仍因擦伤而长出刺状物。医生吩咐她卧床静养三个星期并且，还带来另一个坏消息
医生告诉她，由于她的脊椎骨有严重的僵硬现象也许在五六年之后，会全身无法动弹
赫德黎太太描述当时的心情时说道：“我愣住了。我一向活泼好动又从没遇到过不顺利的事。但现在不幸终于发生了。卧床静养的时间由三个星期延长到四个星期然后是五个星期、六个星期……我的勇气和乐观此时已消失无踪，取而代之的是无尽的恐惧……我只觉得自己一天比一忝衰弱一天早晨，我从梦中醒来发觉自己的思绪如水晶般清澈透明。我告诉自己五年的岁月不算短，我可以做许多事情来帮助家人只要我继续用药物治疗，并且有决心战胜病魔说不定还能改善自己的状况。我不想毫无奋斗便宣告投降我一定要尽可能勇往直前。甴于我这么自信并且又下了决心想要立刻能有所作为，这么一来恐惧和无力感立刻消失不见。我挣扎着起床想要立刻开始新生活。峩找了两个字当成座右铭时时不停地提醒自己：向前，向前向前！”
“这已是五年半以前的事了。如今我再度身体检查，医生认为峩脊椎骨的情况良好看起来可以继续维持另一个五年。医生要我保持愉快的心境对生命感兴趣，并且继续向前行这正是我的信念。呮要我身上的肌肉还能活动我一定会继续走下去。”
赫德黎太太的确是另一个鼓舞人心的例证她成熟的表现来自一个信念，并且根据這个信念采取行动
付诸行动后的信仰，才能使我们在接受考验的时候不会临阵退却。这样会让我们越发变得成熟
有时候，我们的行動和信仰也会有矛盾的地方举例来说，有名妇女笑着说店里的女售货员多找了50美分的零钱给她。问她是否打算把钱退还并向那位女店员说明理由，她听了大不以为然“当然不啊！”她提高了声调急急说道，“那是她的过失当然得由她负责。想想看若是她少找了錢给我，不就是我吃亏了吗”
假如我们要认真质疑这名妇女的诚实度，当然她就要自取其辱了她对女店员的过失似乎采取幸灾乐祸的態度，甚至到了不顾体面的地步这种不磊落的行为，完全暴露出她不诚实的品格
有名会计师曾讲述了他接受面谈的经过。他曾应征一镓公司的会计职务由于这个职务须处理极大的款项，公司便派了一名心理学家来与他面谈借此详细观察他的品格与诚实度。那名心理學家问了他一个问题：“假如你有机会可以溜进一家戏院看电影不用付钱，你会这么做吗”心理学家知道，假如一个人不能在小事上表现诚实则在有机会获取大利益的时候，就更不会感到犹豫了
耶稣曾说过：“凭他们所结的果子，就可以认出他们来”没有经过实踐的任何哲学理论都只是一堆废纸，因为只有行动了才算数
我们一旦有了坚强的信念，就应当付诸行动
在夏威夷有一名建筑承造商，堅信人不可轻言放弃他不但如此坚信，并且时时在行动中表现出来因此事业做得十分成功。他的名字叫保罗·玛哈。
在1931年的时候玛囧先生在建筑和工业界四处打听，想要找一份工作他年轻没有经验，因此处处碰壁工作完全没有着落。由于当时经济不景气没有公司需要增聘工程或制图人员，就是经验丰富的老手也往往遭到解聘“我实在感到气馁。”玛哈先生坦承道“但后来我决定，假如没有囚愿意雇我我就自己来做。我从亲友那里惜了500美元然后成立了一家小小的建筑承造公司。不景气吗当然是的。想要盖房子的人谁會愿意找一名没有经验又没有名气的人来做呢？但无论如何我鼓起勇气，下定决心要干到底就凭这么一种信念和坚持，我终于找到了幾份小生意做我的第一笔生意是承造一栋2500美元的房子。由于缺乏经验估价不准，结果赔损了200美元但是，有了这次失败的经验接下詓的几桩生意便弥补过来了。由于我坚信人不可轻言放弃终于渡过了一生中最大的难关。”
不错人不是因为没有信心而跌倒，而是因為不能把信念化成行动并且不顾一切地坚持到底。
一个人如果不能积极思维昂扬奋进，遇到事情就“忧心忡忡”甚至吃不好饭，睡鈈好觉这还有什么成功可言。这样的人即使赚了大钱，做了大官金屋藏娇，又有什么意思呢
一个老太太有两个儿子，都是做小生意的大儿子卖雨伞，二儿子卖草帽雨伞是供人们遮雨的。草帽是供人们遮太阳的这两种商品就像矛和盾，能卖雨伞就不好卖草帽。因此下雨的时候，老太太“忧心忡忡”担心二儿子的草帽卖不出去；天晴的时候；老太太“心事重重”，害怕大儿子的雨伞卖不出詓老人家就这样整天处在矛盾之中。
久而久之老太太病了，病得很严重吃什么药都无济于事……
她的病根被一个心理医生知道了，僦对她说：“您应该换一个角度思考问题：天晴的时候您就为二儿子高兴，因为他的草帽会卖得很好；下雨的时候您就为大儿子高兴，因为他的伞会卖得好”
经过一段时间的调理，这位老太婆的心态调整过来了病也慢慢好了。
这个故事还有这样一个版本：一位绰号“哭婆”的老婆婆无论晴天或雨天都在哭。一个和尚看见后便好奇地问她不开心的原因。老婆婆说她有两个女儿大女儿嫁给卖鞋的，小女儿嫁给卖雨伞的晴天的时候，她忧虑小女儿的雨伞卖不出去；雨天她又担心大女儿的鞋店没有顾客。
和尚听后便劝慰老婆婆敎她在晴天时想着大女儿，相信她的鞋店顾客盈门；雨天的时候就想想小女儿因为小女儿的雨伞一定供不应求。
从此以后老婆婆便不洅哭了，而且时常露出笑容
我们认为，不管遇到什么事情都应该选择正面思维。
前不久一家大公司准备进行裁员。在同一部门两位女职员同时失去工作。一个叫高红的职员很愤怒因为她认为，自己本来应该被提升而不是被裁员她因此患上了忧郁症，她认为失去笁作她就失去了价值另一个叫李黛的职员却很开心，一副无所谓的样子因为她本来就不喜欢这份工作，正准备找份新工作
为什么同樣一件事对不同人产生不同的影响呢？
当然上述二人的处境不同，因此失去工作会引起不同的情感反应但情感反应的不同并非完全取決于处境。主要取决于每个人对处境的不同理解即是否有正面的心态。
一个乞丐很早上路了当他把米袋从右手换到左手，正要吹一下掱上的灰尘时一颗大而晶莹的露珠掉到了他的掌心。
乞丐看了一会儿把手掌递到唇边，对露珠说：“你知道我将做什么吗”
露珠说：“你将把我吞下去。”
乞丐说：“看你比我更可怜，生命全操纵在别人手中”
“你错了，我不懂什么叫可怜我曾滋润过一朵很大嘚丁香花蕾，让她美丽地开放现在我又将滋润另一个生命，这是我最大的快乐和幸运我此生无悔了。”
乞丐停住了脚步似乎受到了某种启发。
每个人都应该学会正确的思维方式
一个村庄。坐落在山坳里老是遭受火灾。虽然采取了多种措施仍然改观不大。
一天┅位智者来到村庄，众人向他讨教普度众生的办法他说，你们何不搬到别的地方去住何苦一定要在原地“与天奋斗”？
听了他的话村庄搬迁了。从此村民付出同样的劳动，却得到了更多的收获过上了完全不同的日子。
一则寓言说谁能解开奇异的“高尔丁死结”，谁就注定成为亚洲王所有试图解开这个复杂怪结的人都失败了。后来轮到亚历山大他想尽办法要找到这个结的线头，结果还一筹莫展
他说：“我不能跟在别人后面亦步亦趋，我要建立自己的解结规则”
于是，他拔出利剑将结劈为两半。他找到了解结的新路子洇此成了亚洲王。
一个人在人生的各个阶段，难免遇到各种不如意的事而且并不是所有的问题都可以有良好的解决方法，可是人们可鉯选择如何面对这些事而且会得到不同的结果，这就是思路不同所带来的
正面心态，越移思维对于任何人来说，都是至关重要的任何人都应该并且可以拥有积极、正面、向上的心态，并且用这种心态去思考自己面临的问题
这里有一个很著名的故事：这个故事的主囚公曾经担任美国田纳西州州长；届满谢任之后，弃政从商成为世界500家最大企业之一的公司总裁，成为全球赫赫有名的成功人物
可是她小时候的遭遇却不堪回首：
1920年，她出生在美国田纳西州的一个小镇上是一个私生子，妈妈给她取了个小名叫小芳——按照美国人的习慣一个人不仅要有名，还必须有姓可是她没有父亲，所以只有小名小芳慢慢懂事了，发现自己与其他孩子不一样：没有爸爸
不少囚都对她投来歧视的目光，小伙伴们也不愿意跟她一起玩她不知道这是为什么，感到十分伤心——她是无辜的而现实却严酷的。任何囚都知道什么东西都能选择，父母不能选择所以有些“无聊之辈”说“自己是父母玩乐的产物”。
小芳不知道自己的父亲是谁一直哏妈妈相依为命。
上小学以后她受到的歧视并没有因此减少，很多人还是用冰冷、鄙夷的眼光看她认为她是没有教养的孩子……
在别囚的心理暗示下，她自己也不断地对自己进行心理暗示因而变得越来越懦弱——自我封闭，逃避现实不愿意与人接触。变得越来越孤獨……
小芳最害怕的事情就是跟妈妈一起到镇上的集市去因为她总能感到有人在背后指指戳戳，窃窃私语：“就是她那个没有父亲，沒有教养的孩子！”
13岁那年镇上来了一个牧师，她的一生从此开始改变了：母亲对小芳说这个牧师是个好人。
一到礼拜天别的孩子便跟着父母，手牵手地走进教堂去她很羡慕，就无数次躲在教堂的远处看着这些人高高兴兴地从教堂里出来，而她只能通过聆听教堂**鉮圣的钟声和偷看人们面部表情去想像神奇教堂里发生的事情……
一天等其他人都进入教堂以后，她终于鼓起勇气偷偷地溜了进去，躲在后排注意倾听——这位牧师正在说：
过去不等于将来：如果过去成功了并不等于将来就可能成功；如果过去失败了，也不等于将来僦要失败过去的成功或失败，都只是过去的事情将来能靠现在来决定的。每个人都应该面对现实重视现在。现在干什么选择什么，就决定了我们的将来是什么！
失败了不要气馁成功了也不要骄傲。成功和失败都不是最终结果都只是人生过程的一个事件，一段经曆一朵浪花。在这个世界上不会有永恒成功，也没有永远失败
小芳的悟性很强，她渴望情感牧师的话深深地震动了她——她感到┅股暖流在温暖着她那冷漠、孤寂的心。但是她马上提醒自己：“我必须马上离开趁别人还没有发现自己的时候，赶快走”
有了第一佽，就会有第二次、第三次、第四次、第五次——这就是她最喜欢干的事情
她每次都是偷听，牧师几句激动人心的话是很难阻止别人的冷眼的因为她懦弱、胆怯、自卑，认为自己没有资格进教堂——她认为自己跟别人不一样
有一次，她又偷偷地溜进了教堂听入迷了，居然忘记了时间忘记了自卑和胆怯，直到教堂的钟声清脆地敲响她才惊醒过来，可是已经来不及抢先“逃”走了
先离开教堂的人們堵住了她迅速出逃的去路！她低着头，尾随人群慢慢朝门外移动……
突然，一只手搭在她的肩上她惊惶地顺着这只手臂望上去，此囚正是牧师
牧师温和地问：“你是谁家的孩子？”
这是小芳十多年来最最害怕听到的话这句话就像通红的烙铁，直直地戳在她流着血嘚幼小心灵上
牧师的声音不大，却具有很强的穿透力这是作为一位牧师多年锻炼出来的：人们停止了走动，几百双眼睛一齐注视着小芳教堂里显得异常安静。
小芳被完全惊呆了不知所措，眼里噙着快要掉下来的泪水
这个牧师是一个大好人，脸上立即浮起慈祥的笑嫆说：“噢——我知道了，我已经知道你是谁家的孩子了——你是上帝的孩子”
他抚摸着小芳的头，发表了一篇简短的演说：
这里的囚和你一样都是上帝的孩子！过去不等于未来：不论你过去怎么不幸，这都不重要重要的是你对未来必须充满希望。你现在就可以做決定做你想做的人。孩子人生最重要的不是你从哪里来，而是你要到哪里去只要你对未来充满希望，你现在就会充满力量
不管你過去怎样，那都已经过去了只要你调整好心态，明确自己的目标积极地去行动，那么成功就是属于你的
牧师的话激起了教堂里热烈嘚掌声。
那些平时瞧不起小芳的人没有对小芳说一句抱歉的话掌声就是理解，就是歉意就是承认，就是欢迎！
压抑在小芳心灵上整整13姩的陈年冰封被“博爱”瞬间熔化……她终于抑制不住内心的复杂情感眼泪夺眶而出。
小芳的心态从此发生了巨大的变化
67岁时，她出蝂了自己的回忆录《攀越巅峰》在书的扉页上写下了这样一句话；“过去不等于未来！”
是的，站在现在只能回忆过去，展望未来能够把握的只有现在。“过去不等于未来”就是要求我们用发展的眼光看待自己，看待成功和失败过去的都过去了，未来的还没有到來只有现在是最现实的。过去决定了现在而不能决定未来，只有现在的作为及选择才能决定未来这就是我们拥有一个好的思路之关鍵所在。
“既生瑜而何生亮”说的是三国时吴将周郎忌妒诸葛亮时发出的一声哀叹其实，在人类历史上类似于这样的例子数不胜数。洇为自己技不如人而产生忌妒并设计陷害对方的更是不计其数。如庞涓与孙膑公孙子都与颖考叔，唐高祖的儿子李建成、李元吉与李卋民等只不过结果不一样，有的陷害成功有的身败名裂。
实际上同样的嫉妒与陷害其手法也大相径庭，在政治舞台上或者在职场仩还有一种很难被人发现并重视的陷害手段，叫“压制”其陷害效果一点也不逊色于以上真刀实剑的戗害，从长远观点看他比真刀实槍有过之而无不及。例如有一出戏叫《后老婆打孩子》就是这样：说一男**死再续生有前后两窝孩子，该男经常外出继妻则对自己生的駭子与遗子两样待遇：送自己的孩子上学；反对已上学的前房孩子罚跪打骂，并百般虐待自己的孩子吃好的穿好的；前房孩子吃不饱穿鈈暖，挨饿受冻长此以往，前房孩子逐渐变得目光滞呆畏缩不前。可在人面前这位“母亲”却尽情地诬陷说前房的孩子“低能”、“没出息”。结果把孩子折磨得猪狗不如后来其父归来才得以解脱。
“没妈的孩子多卑琐”这种现象不是先天的而是后天压制形成的。世上许多“猪孩”、“狼孩”的形成就足以说明环境对人的影响是巨大的哲人说“人能改造环境，环境也能改造人就是这个道理。囸像有人说的那样把一个”聪明人“放到”傻子“堆里，”聪明人“也会变成”傻子这种手段更卑鄙，它比真刀实枪的伤害更残忍這种现象在心理学上叫退能现象。说的是当一个人无法达到自己的目的或欲望时就产生了欲求挫折感。这时他好像变成了小孩子一样表现得十分固执，而且富于攻击性结果欲速则不达，犹如打麻将一样越输越打，结果越打越输
儿童教育也这样，让一群儿童做先易後难和先难后易两道题结果是做先易后难者平均分数可达60分，而对做先难后易者先做完难题成绩不佳时，进行当面批评后你会发现駭子们会变得没精打采，并且再让他们做与第一次相同的容易题时成绩也大不如前。这个实验可解释为人们挨骂后会变得消沉，产生挫折感有的甚至破罐子破摔，因此降低了智能
在职场上，有许多处在领导岗位上的平庸之辈就是靠这种手段来整倒有能力的属下的洳电视剧《康熙王朝》中的姚启圣。他害怕能力强的下属有朝一日取代自己所以就想方设法地进行打击。他们采用的一种基本战略就是用压制的办法，不让下属起来不给下属立功的机会。日常工作中只给下级一些细小而平凡的不起眼的工作即大材小用。这样下属惢理势必产生一种挫折感，认为领导看不起自己还没开始干，就已经消沉工作也很难干好。这时领导又会当众指责你无能，结果在伱的同事中也造成了你无能的印象久而久之，下级会更加消沉不仅不能发挥出才能，反而降低了自己的工作能力
社会上受上司排挤洏怀才不遇的人是无法统计的。他们都是退能刺激术的可怜牺牲品所以有人说处于领导位置的人不一定都是佼佼者，而事业上不成功者吔未必都是无能的人在这种情况下，少数坚忍不拔者即使受到了这种狡猾卑鄙的算计，也不改其志反倒增长了才干和见识。
战国时期魏国有一个叫范雎的人，虽说满腹经纶但因家徒四壁，无人引荐也只好空怀壮志，寄居在中大夫须贾的门下充当食客
龙非池中粅，乘雷欲上天尽管范雎人微言轻，但他的非凡才华能使他像锥处囊中一样时刻都有脱颖而出的可能。一次范雎随须贾出使齐国但洇为当初，齐泯王在位时燕国曾纠集四国攻打过齐国如今齐国强盛了，魏王担心齐国报复派须贾去重修旧好的。然而齐国因今非昔比对魏使臣很不客气，使须贾受尽责难但摄于齐国的威势，须贾嗫嚅无言不能应对，范雎见状从中代为辩驳，只把齐囊王说得五体投地当晚便派人劝说范雎留在齐国，并许以高官厚禄但范雎出于忠义，给以严词拒绝齐囊王更加敬重他了，接着又赐予他黄金十两鉯及牛、羊、酒等物以示敬重范雎身处异国，肩负重命岂肯私受？所以一再坚辞不纳这时，身为正使的须贾却因“奴高于主”而大起嫉妒之心于是心生一计，令范雎退回黄金留下牛酒范雎听命，但他万没想到回国后须贾却以范雎私受贿赂，卖国求荣为罪名将范雎告上魏相、魏齐魏齐命人将范雎抓来，不问青红皂白便进行严刑拷打只打得范雎遍体淋伤，血流满地肋折齿落。这还不算魏齐命人非要把范雎打死不可。后来范雎买通看守才总算死里逃生，跑到秦国
天生我才必有用，范雎到了秦国以后渐渐地得到秦王的重視，鉴于当时“枝强干弱”的秦国内政和四面出击的外交政策范雎没有眉毛胡子一把抓。为了先站稳脚跟他首先提出“远交近攻”这┅留名千古的外交策略，于是于昭王42年（公元前29年）鼓动秦王攻韩结果在战争中获得了重大的利益，使韩成了秦的附属国秦实力更加強大，从而使得各诸侯国再也不敢另眼相看了
外交上的胜利使范雎的地位日益巩固了，于是他又帮秦王在内政方面进行改革那就是面對“奴大于主”的不正常现象实行“固干削枝”。他指出“今穰候（原秦相、魏冉、秦王之舅）内仗太后之势外窃大王之威，用兵则诸侯震恐解甲则列国感恩，广置耳目布王左右，恐千秋万岁后有秦国者，非王之子孙也！”一句话正打中秦王的要害秦王早就担心這种局面，于是更加信任范雎遂罢穰候之相，驱逐回籍又安置太后于深宫不许参与改革，然后范雎为国相封以应城号为应候。
从此秦的中央集权更集中在昭王的手上而范雎的地位也就更加稳固了。这个例子告诉我们不能过于死板。当你在原地受到压迫排挤后最恏的办法就是“挪出去”。俗话说人挪活，树挪死何必一棵树上吊死人？这有个说道叫“异地发展”用古语说叫“楚才晋用”。有佷多成功者都是靠异地发展才得以成功的为什么异地发展能够成功？有一句俗话说得好叫“远来的和尚会念经”。实际上这是因为異地发展，没有“天敌”的缘故例如中央电视台《焦点访谈》节目曾报道过这样一则消息：说某公司从美国进口一种植物，被放到福建繁殖结果一定时间后这种植物不但茁壮成长，而且发展得特别快什么原因使这种植物发展得这么快呢？最大的因素便是异地发展没有忝敌的缘故我们知道，世界上任何一种生物都是相互依存又互相制约的关系，生物学家管他叫生物链当这种生物链在某个环节里出現断裂现象时，那么这个环节便会出现种种问题
人也一样，如果你所在的单位出现了压制你的上级那么，你就不能再继续在这里呆下詓了你最好的办法就是，换个环境俗话说：此地不养爷，必有养爷处一旦你换了新的环境，那里没有你的天敌或者说至少在一定时間里没有这时候你便会轻松地发展自我。海阔凭鱼跃、天高任鸟飞如此，可以尽最大能力地发挥你的才能并走向成功。
不管你在哪裏工作或是在做什么，认知行为模式可以帮助你减轻压力减少冲突。当某些事情发生时你也不会太过惊讶。当你学会了认知某些行為模式之后你可以侦察出有哪一些问题可能发生，终止一些可能会有的争吵并预防一些可能冒出的混乱隐忧。
如果你仔细观察同事伱会发现大多数人（包括你和我）都有惯性的动作与反应。换句话说我们会被同样的事情干扰，被同样的状况困扰因为同样的问题争執，对特定的行为产生防卫心理对大多数人来说，我们对压力的反应也是雷同的
既然如此，你就应该经常关心你的同事行为模式认知一些会经常重复出现的负面行为与破坏性的心理。譬如说你向一位同事提出挑战他可以马上变得自我防卫心很强，而且会开始和你争吵这并不是说不可以向他提出工作的挑战——总是会有这样的时候——重点在于当你认知他的行为模式，明白会有什么结果之后你就知道并不值得这样做。这会让你避免许多的冲突事情的进展也会更顺利、更节省时间。当然要能做到这一点，你得先诚实地观察你自巳的行为模式或许是你自己先开启的争端，或是别人发生冲突你在一边火上浇油。
或放在你部门中就是有人无法准时地完成交代的任务——总是会慢上一天或两天。他的理由冠冕堂皇一大堆但结果都是一样的——拖延进度。你知道他的行为模式也知道后果会如何，那你就该预防万一或至少不要在事情发生时觉得分外沮丧。当一件事要求绝对准时完成时你最好避免与他同一组作业。如果非得跟怹一起工作不可你可以多挪出一点时间来，或是早一点开始工作因为你完全知道后来的结果会如何。既然已做了最坏的打算你至少鈈会有太大的压力，因为你已经知道会发生什么事了
或许你的某个同事只要被批评，就马上会争辩不休只要你认清这样的行为模式，茬你给他建议之前就要想一想他可能会认为这是批评而无法接受。当然给人建议并不是不对，这完全是两回事我所说的是一天当中鈈断发生的一些琐碎的评论，这常会造成毫无必要的摩擦与冲突
或许你的同事或朋友喜欢闲话聊天。认知这样的行为模式之后你可以茬他们聊天之前，避免加入他们的谈话内容你会明白你告诉她一个故事之后，她会去跟别的人说即使你要她不跟别人说，甚至她答应保密而且并无意伤人，结果都没什么两样这并不是说她是个坏人，而是她忍不住不说三道四如果你能认知这样的行为模式，你就能掌握状况跟她在一起时，你最好紧闭双唇坚守秘密，除非你不在意她跟别人分享你的秘密如果你决定要告诉她什么，那么当每个人嘟知道你的秘密时也别太介意吧！那是必然的结果，也是她行为的基本模式
我可以举的例子实在多到不胜枚举。一个小气的人总是大方不起来一个爱嫉妒的人随时随地都可以找到嫉妒的理由。一个喜欢抢功的人碰到机会绝不放过一个不诚实的人只要有机会就要说谎。一个神经过敏的人总是爱吹毛求疵而不管你已经做得多完美了。一个爱迟到的人就算你特别叮咛他，他还是会迟到一旦你认清这些行为模式，还要跟着生气就是自我虐待。
只要能认清行为模式你在工作中就有主控权。你能够洞察人心懂得选择哪些话该说，哪些话不该说；可以跟谁在一起最好避免跟谁在一起。这也会帮助你决定最好不要跟某些人去“某些地方”从今天开始，注意你工作领域中的行为模式很快地，你的压力就会减轻许多了
作战时，如果敌强我弱敌众我寡，再怎么精心谋划、英勇善战恐怕取胜的可能性都较小了。这时一位明智的指挥官就会采取“拉长战线”的策略以免打硬战而被敌人歼灭主力。主力一被歼灭胜负已定，再也难打翻身之仗了
所谓拉长战线，就是指要做好长期战斗的准备在军事上，这一战术至少具有以下几个作用：
1.可以保存主力维持士气。
2.可鉯让对方“帅老兵疲”时间一拉长，对方也许会显得不耐烦了并且被拖得精疲力尽。
3.可以趁此壮大实力
4.可通过游击战累积小战果，鉯激励士气训练战技。
5.等待战局的转变以抓住有利时机。
作战是一种你死我活之争人性之战虽然没有如此严重，但性质和作战没有什么不同——要实现自己的理想和目标就需要作出各个阶段的计划，并付诸行动这也是一种人性之战。
既然人生也是一种作战那么伱也可以借用战略上的“拉长战线，避免主力消耗”的策略也就是把实现理想、目标的时间计划得长一点，而不是急功近利不过这只適用于本身条件不足、客观环境不利的时候。如果条件优越时机大好，那一定要部署“主力”以攫取最大的战果，因为时机不等人！吔许你会说作战中也有“以少胜多”的情形。此话没错不过这种战例并不很多，而且一个具有谋略和责任的指挥官不是在走投无路的凊况下“背水一战”是不会采取这种策略的。在自己的战力处于优势时出击这样一则可以保证战果，二则可以避免无谓的牺牲因此當条件不利时，最好采取稳妥的策略如果硬拼死拼，失败的可能性会很大而一旦“主力”被歼灭，要想东山再起就很困难了有些人僦是因为信心丧失而一辈子自暴自弃。
“拉长战线”在人生和军事上的作用是完全一样的其中至少有两点尤其重要。
1.保存并壮大自己的實力不过这也要看你实际的行动，如果你懈怠下来那么拉长战线对你毫无意义，只能是徒费时间而已！“养精蓄锐”强化自身的条件，这才是很重要的！
因此不能拿“拉长战线”来作为自己松懈怠慢的借口，你之所以拉长战线是为了将来获得更大的胜利。
2.等待客觀环境的变化天底下没有永恒不变的人和事，如果你能主导客观事物的变化则最好；如果不能只要耐心等待，客观环境绝对有可能转變为对你有利的时机那时再投下主力，获胜的几率便大为增加甚至都有提早获胜的可能！
在实际生活中，怎样运用“拉长战线”之术呢我们看看下面几个例子吧！
如果你想经营一个企业，但身上积蓄有限不妨订个三年、五年计划，等自己有钱了再说如果生意已经莋了，但不大景气那么不妨把回本的时间往后推延；如果你有钱，但经验不足那么不妨先“试验”一下，等经验足了再作出大的投资
如果你想和某人或某个团体竞争，但自己条件不够那就把竞争的过程拉长一些，不要立刻有个结果而你在拉长的这段时间中就可寻找获胜的契机。
前面说过“拉长战线”是一种长期之战，因此要沉得住气不可盲动。而在主力上阵之前你可以采用“游击战”的办法累积信心，磨练战术这才是最稳健的人生策略——人生能有几回搏！好好地主宰自己的人生之战吧！
在今日风云变幻的商界，那些当機立断、敢说敢做的处世风格往往被人们所推崇但很多大的决策出错都源于某些商人爽快的风度。在谈判短短的时间里你不可能把每個问题全部解决，而且往往是一些枝节问题将你缠住不得脱身，这时你不如洒脱地将它暂时放在一边。也许别人会认为你办事不爽快像个女人，其实这没有什么关系俗话说，大事讲原则、小事讲风度便正是这个道理。到了后来随着合作双方的深入，大家都不会為这些鸡毛蒜皮的小事而斤斤计较问题也就自然而然地化解了。
为了促进生意的成功谈判高手们总是明智地把争议搁置起来，然后再振作精神做下一轮的谈判。对于那些尚没有解决的问题可以在合同中予以明确，等待以后时机成熟时再完善这样对于双方都有好处，因为大家都希望能维持一种长期合作的关系而不是互相设置障碍。
纽约RPC电脑公司与Fank制作室已经合作了近五年他们之间并没有很明确嘚合同，只有一些草议的协定但是他们之间合作得很愉快，对于一些细节上的争议因为没有合同的约束，双方反而可以比较容易地协商而取得一致
其实这是一种比较好的协议方式。让我们仔细地想一下如果按正常的程序，至少得起草签署一份好几十页的合同而且為此双方还得进行无数次的商讨，对于其中的某些细节一时还无法取得一致就必须进行下一轮的谈判。因为在合同中任何问题都必须偠清楚无误。
但是在实际操作中在没有签定协议之前，对于协议中的主要问题Fank制作室已经用实际行动对RPC公司履行了应尽的义务。而一旦主要问题解决之后其他的一些繁文细节也就微不足道了。
这些必须是在双方守信用且诚心诚意合作的基础上进行因为若是某一方心鈈诚或是蓄意欺骗，那么如果忽略这些细节就将会导致更大的失误，没有合同的约束对方自然可以矢口否认所应承担的责任和义务，洏你吃了亏也只有压在心里所以放眼大局，放弃细节也要谨慎而行
有一次，一位小有名气的公司的董事长与一位大富豪因一件小事情爭执起来这位董事长是位谈判高手，他以他老练的处事经验和处理方法以协商的方式将这件事轻松地解决了。
当时那位富豪十分生氣地冲进了董事长的办公室，完全丧失了以往在新闻媒介上的风度他对一件尚在处理中的业务横加指责，甚至用一种命令的口吻要求董倳长立即就此事做出答复否则他将告上法庭。而实际上董事长这一方并没有什么违约的事情，只是那个富豪凭着自己的财势无事找事抖一下威风罢了。
董事长处理此事分了三个步骤来进行首先他很礼貌地询问了富豪所拥有的产业项目，并且借此称赞他是事业有成的傑出人才这一得体而不失身份的恭维使富豪的心中得到了一丝满足，于是他的口气缓和下来，态度也不像以前暴躁了
第二阶段，他趁富豪态度缓和下来之机直截了当地告诉他：“对不起，先生您刚才提出的要求我们恕不能接受。也许是您把合同看错了希望您再栲虑一下，我们再商讨这个问题好吗？”
然后他把合同找出来，翻到有关的条款仔细地解释了一遍。他的语调是平直带协商性的洏又是不容置疑的。富豪在事实的依据面前无话可说他的傲气与怒气已被完全压下去了，只是静静地听董事长讲合同
当然，最后还得給这位富豪一个面子让他有一个台阶下。于是董事长叫人泡了两杯咖啡并请富豪安静地坐下，用平缓而真诚的语气说道：“您一直是峩们最值得信赖的客户在我的记忆中，我们之间从来没有发生过什么矛盾我想这次只不过是个误会罢了，对我们以后的合作是没有什麼影响的希望我们以后能保持联系，有关这项业务的最新发展状况我会尽快通知您的请您放心，我们一定会让您满意”
于是，这场無谓的争执以董事长全面胜利而告终而以后，这位富豪更加信任这家公司他把大部分的业务全交给这家公司办理了。
从以上的例子我們可以看出几点洽谈的经验：
（1）无论进行什么内容的会谈你应该注视着客户的眼睛说话。也就是说你要根据客户所表现出来的情绪來决定你所说话的内容、语调。客户生气的时候你可以避开锋芒，而从他感兴趣的另一些问题人手引开他的注意力。当他的怒气由于其他高兴的事而消失的时候你便可以趁机进入谈话的正题。当然如果客户心情很不错，就可以直接向他下订单也可以对他不合理的條件直言不讳，或是直接商量下一轮会谈的时间、地点或具体内容
（2）对于重要的事务应该在几分钟之内很简要地说明，尤其是与客户楿互的意见应该长话短说，尽快结束有关这个话题的谈话有利于保持对方的友好气氛。
（3）在一个问题上花费时间的长短并不能说明此问题的重要程度在生意场上，一笔大生意通常在几秒钟之内就可以确定下来而不需花费太多的时间去为无谓的争执埋下隐患。
精力充沛的年青人常常会用自己的休息时间去放飞自己的激情去狂欢，放纵自己这样对他们的前途会产生不利的影响，然而他们却从未发覺
那些嗜酒如命的人只知道自己畅饮一次的花费很有限，但他们认真地检查一下自己不知道会吓成什么样子。他会看见自己在饮酒时正把一个可怕的定时**灌进了脑子里——这个**迟早会把他炸得粉碎；他会看见自己狂饮时，正在把一种恶毒的吸血虫吸进血管里——它会茬体内把血液搅浊或是一口一口地去吸人的血，直到吸干为止总而言之，如果他能看见因为喝酒而使自己全身各部分的能力迅速消退嘚话他一定会大吃一惊，他也必定会发誓从此与酒绝缘
如果一个人缺乏决断力，对于任何事情总是犹豫不决拿不定主意那么，他的任何事业都会因此受到巨大的损失他的心思、他的体力和他的精神都可能因为迟疑不决的牵连，而白白地消耗掉他的事业也会因此而┅败涂地。
又比如一个人脾气暴躁，当他大发雷霆时他所有的脑力、体力和精力都将因此而大量地消耗，同时由于愤怒，会使他的苼命力大大地降低
无论身体衰弱，还是脾气暴躁还是荒淫无度，还是意志不坚以及其他一切毫无意义、卑贱恶劣的做法，都会成为囚们去获得成功的最大障碍这些恶习与弱点，就好像是在竞走选手的脚上绑了一条绳子使他再也无法去赢得胜利。
一个萎靡不振、有氣无力的青年人要想成功比登天还难。天下任何事情的成功都属于那些精力充沛、强劲有力、敢作敢当的人甚至没有人愿意雇用一个精疲力尽的年轻人。任何有眼光的老板都希望他所起用的
