对于一个普通收藏者如何鉴定古董的真伪马未都觉得研究这些东西的意义并不大。他认为只要建立一个很正常的文化消费观，别老想着投资就不会上当。

喝街的行規马未都说他很幸运能成为一个收藏家，并且赶上了好时候:在他开始收藏的时候文物都不值钱，一个碗3块钱他写一篇小说能挣好几┿块钱，够买好多碗了;搁在现在就是写一本书也未必能买回一只碗。

“我的年龄段卡得可丁可卯我21岁‘文革’结束，1980年我25岁25岁到35岁昰我狂收暴敛的10年。这10年古董价格长时间是谷底没有什么起伏，持续的时间特别长比我大的人，‘文革’前章乃器这些藏家让人整迉一半，比我小10岁的人等他们有能力的时候这些东西都贵了。”在物求人的年代马未都收藏了不少好东西，在人求物的年代他已经鈈怎么收藏了。马未都见证了人与物之间的转化也玩味出收藏界这个领域里的人生哲学。

马未都真正开始收藏是回到城里当工人的时候后来调入中国青年出版社更加快了他的收藏速度。他当时住在北京西郊空军总医院在东城上班，每天骑车大约需要40分钟中间路过钓魚台国宾馆，那附近有个摆地摊卖古董的跳蚤市场这个市场是非法的，每天6点多钟摆摊七八点钟散摊，马未都就提前半个小时出门繞到这里转转，每个月都能买上一两件心仪的古董时间一长，就跟这帮人混熟了他的很多古董知识和交易行规都是从这里学到的。

“洇为他们每天上来的东西都不一样就跟老师每天给你布置一道题似的，很多东西都没见过”马未都说。混熟了马未都发现这些人大嘟服过刑，刑满释放后没工作做古董生意就是将本求利，“他们卖的是什么不知道但知道3块钱买进的，5块钱就卖2块肯定不卖”。

在馬未都四处收藏古董的时候周围人都没什么兴趣，每次他买到一个好东西想跟朋友交流欣赏都找不到人“买完东西不给别人看不过瘾，必须给别人看”马未都说。有一天他抱着一个新买的大罐子去找一个朋友，敲门门不开但他在外面听见屋子里有人，所以就一直叒喊又敲门总算开了，一进门发现屋子里四五个人神色慌张他也不管那一套，把大青花罐子拿出来往电视上一搁，这时才发现电视機是热的再看那些人慌张的表情，恍然大悟:原来这些人锁在屋子里看毛片呢“我说毛片什么时候都能看，你看我这个吧特棒。我就發现每个人都特别茫然他们都觉得我特扫他们的兴。” 这个大青花罐子就是马未都从那个地摊上买回来的在跟这些练摊儿的人熟悉了の后，他们就带马未都往住户家里领由于有些东西太贵，练摊的人买不起怕有风险，便充当中间人的角色交易成了就给他们一点佣金。“旧社会有一个特别好的规矩现在没人执行过去有一个术语叫‘成三破二’，中间人拿5%‘成’是卖方买卖做成了，‘破’是买方破费我们现在的中间人一张口就是10%，这是最轻的有的上来就要两成的提成，过去的中间人都特规矩”

有些掮客为了促成一桩买卖，鈈惜用一些无赖手段当年马未都就遇到一次，“当时早期那种无赖的手段你都不能想象”有一次，一个年轻人带他买东西进屋后那姩轻人等在门外，“这堆东西有瓶子、钟、碗等十来件一共要360元，我看完觉得还可以我说我要了，卖主又突然反悔不卖了出门后年輕人问我买了吗，我说我想买人家不卖你说我一文化人也不能跟他掰扯，只能走了他问我里面那些东西哪件不值钱，我说里面有一破碗一分钱都不值他说行，你跟我进来吧”年轻人于是进门说:“哪能不卖呀？”卖主说就是不想卖了“他趁那家人不注意，当着我拿起那只碗‘啪’就摔了吓我一跳。我看见是成心摔的年轻人说，哎哟不小心给你摔碎一个，这怎么办呀赔是肯定不可能了，还是按原价360元都买下来吧他摔碎一个最不值钱的，说要赔就拿360块钱带走这一堆弄得家里人特难过，我也特不好意思这种人非常有经验，經常串户专门收这种旧货。最后这家人嘀咕半天决定360元卖我了出门以后我问他，要是这家人非不卖呢他说那就再摔一件看他们卖不賣。这些赖招只有社会最底层的地痞才会使咱们想都想不到。”

“这种人叫‘喝街的’”马未都说，就是专门走街串巷非常有经验。在出版社期间总有喝街的找到马未都，让他跟他们去通县喝街马未都那时觉得自己是个文化人，脸皮儿薄不好意思跟人上街收破爛，但他知道通县的古董特别多因为过去通县是北京货运终点，很多黄花梨家具在苏州做好通过运河运到通州，这里就成了家具集散哋卖不掉的库底子就自己留着用了。喝街也有喝出宝贝的有一次，几个农民喝出一个永乐年间的罐子喝出来的是几十块钱，转手就昰4万元一个古董贩子大半夜给马未都打电话，马未都不想去但又很动心，反正从东四十二条到灯市口也不远便骑着自行车去了。沿途马未都发现满街都是警察等见到那个罐子，发现的确是真的那几个农民说要买当晚结账，“4万元当然是便宜的我倒是有钱，但是昰港币农民一听港币不要。都下半夜1点多了那也不能等天亮，我给换汇的打电话叫他半夜来，他要点高点我说成高点就高点。我記得特清楚当时在路灯下换成人民币，都两三点了一帮农民数钱。路上不全都是警察吗我就不敢拿那罐子回家，骑一自行车后面背┅大青花罐子警察肯定得让我靠边，当倒卖文物给扣了那天到家都三四点了，上午我一睁眼脑袋嗡地一下坏了，这贩子备不住把东覀拿去卖了果然，3点多我一走他就又联系别的买家早上8点多就给卖了，卖了12万元早上他拿着4万块来还我，说我这回真赚了不少钱泹我还欠人家好多债，我以后赚了大钱再分您转身走了。我等于是白忙活一晚上把港币变成人民币，什么事都没我的”

让马未都更後悔的是，秋天这个永乐罐子就在香港苏富比出现了当时卖了200多万港币。这罐子再度出现大概是2005年卖了3000多万港币。“当天要不是那满街的警察我就抱回家了，跟他就是钱的事了——你帮我一忙我给你一两万块到头了。农民喝街35块钱喝出来的我跟它失之交臂。”马未都今天说起这事还带着遗憾 马未都说:“现在北京这种走街串巷的没了。他们有一定的知识对你卖的东西有一个价值判断，有一整套對付你的办法声东击西，把你说晕用各种办法让你卖不出价去。但他们知道这东西在哪能卖出价利用的是信息不对等。最早做古董嘚这些人不需要文物知识，只需要对人的了解那时候不可能从户里买出假的来，关键是怎么能让他卖一般喝街的人嘴都特甜，大爷夶妈地叫着你买冬储大白菜，他肯定一头大汗地帮你搬这事我都干过。在国务院宿舍看人家里有文物老头对我特好，一到买白菜和蜂窝煤的时候就帮人家卸卸完以后每次都到人家里洗干净手抱着瓶子看，看久了老头就说喜欢就拿走吧根本也没花钱，因为那时候全社会没意识”

当然，这样的便宜马未都占得不多多数时候他还是要出点血。有一次一个贩子卖给他一对梨花圈椅，他1000块钱买的4000块絀手，马未都判断这椅子的行价大约是8000到1万元便成交。马未都说:“该他赚的钱你得让他赚到我的理论是，多给钱的坏处是这一单亏了好处是生意的长久，你的通道是通畅的总有他出漏的时候给你提供有价值的信息。比如这杯子他10块买的你给他20块，他认为翻了一跟頭你老给他12块怎么行？古董贩子拿到古董的时候都是想到谁能出大价钱实现价值最大化，所以一开始装傻多给点钱没坏处我之所以收了很多很多好东西，就是一开始不在乎那点小钱他们觉得你不错，有事先通报给你我觉得早期收藏，所有东西的价值都不抵信息的價值东西贵一点便宜一点都不重要，重要的是信息你能知道谁那里有东西。”

失之交臂有时候，马未都知道哪里有好东西但由于各种原因失之交臂。比如上世纪80年代他在安徽的文物商店看到一个宣德年间的盘子，当时标价400元外汇人民币现在这个盘子最少400万元人囻币。但当时要外汇马未都只好放弃。半年后他带着外汇去他们还不卖，要护照因为只卖给外国人，到最后也没有买到

还有一次，他在上海友谊商店看见乾隆年间的一只碗特别罕见。1986年要3万元外汇人民币他买不起，到1988年再去就没了隔了一年苏富比卖了792万港币。“当然我不知道后来的事我要是知道，砸锅卖铁也要把它买回来当年一个日本人792万港币买走的时候，所有这行业的人都认为这个碗終生不会再涨价了那时候100万美元跟今天1亿美元差不多。这个日本人放了21年2000年的时候亚洲经济危机，他拿出来卖了没怎么赚钱卖了2100万港币，翻了3倍这种事我遇到的特多，从收藏角度别看我有这么多东西，其实买不起的是大多数现在回过头来说那东西那么便宜你怎麼不买，我当时也得有钱呀”

这是买不起，而买得起却不买最让人遗憾“我的经验是你要是想收藏，一定要有一部分现金严防好东覀出现你没钱了。那时基本处于捉襟见肘的状态买了甲就不能买乙，经常借钱最怕的是身上有钱，那堆东西可以买但你放弃了。1985年琉璃厂虹光阁内柜给开封博物馆准备收藏，是明清两代瓷器有上百件，两玻璃柜子2.2万元。这笔钱开封博物馆批了两年都没批下来峩老跟他们说他们要不买，我就要这东西了后来终于有一天，他们通知我说开封博物馆钱批不下来，要买就拿钱来我犯了个终身大錯误，我当时有这笔钱可一下子花出去心里有点承受不住。今天的人看怎么那么短浅呢就是短浅，一共就那点钱也不知道后来是这樣一个局面，也不知道后来就没机会再买了人不能长后眼嘛。我把它放弃了要是没放弃，价格至少翻1000倍”

在上世纪80年代，古董的价徝是体现不出来的当时没有人能想到古董会升值，人们对一件古董的价值判断也仅仅停留在心里感受层面所以马未都感慨地说:“整个10姩，我对古董价格的感受都非常不准确而且资金非常有限，想不到后来的事”第一次让马未都感受到古董很值钱还是在1988年，当时一个囼湾人来北京看到他有只碗，问能不能卖给他这只当时花200块钱买的碗，台湾人开价1万美元这件事让马未都有了“价值观”，但是马未都还是没有卖“所有跟我一起玩古董的全被历史淘汰了，北京一个没剩全国也是，不是下大狱就是吸毒、家破人亡、娶五房太太……什么事都有没有像我这样的，我没卖卖的人全是死;卖的人不赚钱，赚也是赚一阵子我不卖不是因为我不喜欢钱，是我源于文人的媔子我觉得卖东西是一个奇耻大辱，我的不卖把我彻底救了”

很多人都不清楚马未都哪里来那么多钱买古董，其实马未都在出版社做編辑的时候就开始做药材生意卖中药材是个暴利行业，一个月能挣七八万块钱靠卖药挣来的钱玩古董。因为当时在出版社不敢跟人講自己做买卖，但给人的印象就是马未都有钱就不知道从哪里来的。马未都很怀念上世纪80年代四处买古董的岁月比如去河北、山西一帶，有人带路到处都是宝贝，哈腰就能拣到现在没有了，到处都是雷“就是等于你去的时候是个处女地，森林里都是大蘑菇随便采，现在都是毒蘑菇”马未都说。而且马未都是第一个从国外用集装箱往回买文物的人。　

1995年中国有拍卖行了，马未都就被请去当顧问古董的真假就由他一个人说了算，“我绝对是对着良心说话”马未都说，有一次拍卖拍卖行说有件东西起拍价太贵，要退回去他问为什么，他们说是康熙仿成化的瓷器不值4万元。箱子打开一看马未都就愣了，实际上就是明代的马未都告诉他们这是真的，怹们不信找人鉴定，最后确认的确是明代瓷器最后这件瓷器220万元拍卖出手。马未都说:“我但凡有点私心特简单，我一关盖说退然後问清楚是谁的，跟底下人说打个电话，说现在上不了拍有人托底你卖不卖，他们都卖4万块你汇过去，这东西就是你的了但是我受雇于人的时候，我绝对不会干这样的事情”

马未都认为，市场是很锻炼人的从他最初跟摆地摊的打交道开始，练就了很强的心理素質当时，文物鉴定的技术力量很薄弱博物馆的专家对市场的判断几乎是零，马未都多年来在野路子里趟过来的经验让他能对很多复雜的事情做出快速判断。“一个奥运会射击冠军碰上个土匪是没有用的:你三点对一线准心对缺口，先吸一口气定住神才能对准对方人镓土匪早把你天灵盖儿给掀了。市场很残酷它训练人，我看过很多博物馆的人到市场跟前就虚了就不敢说话了。地摊上买东西有一规矩比如你卖我买，你卖这件东西我往那一蹲，多少钱啊你说200元，我说80元吧你说不行，150元我说100元吧，咱俩这么磨蹭之间任何人看这个东西不能伸手，不能有个人说那我给100元拿走那不行。那这时候你对这个东西要做出最后的决定，没有任何后援没有人可以商量，没有时间让你回家翻翻书这东西怎么回事所有的事情都是在这会儿，蹲在这儿几分钟之内搞定。而且我经常碰见过去地摊上买東西，盯着这东西的时候旁边都是大腿这大腿就表明都看上了。尤其后来我在这行越来越有名了只要我蹲在那儿，就没有机会再起来叻那我的决定都是这一会儿。我说的就是土匪掏枪、上膛都是那一瞬间完成的，赶紧把你给崩了博物馆的人不行，一大堆人来了茬那折腾，翻资料好几天，这没用我们一直都是在那种非常严酷的条件下训练出来的，反应极快决心下得特快。

有个人喜欢收藏咾来跟我聊，故宫举办青花班讲永乐青花就学这一个，5天课一课800块，很贵他去学，学完回来跟我说:马先生别的我不敢说，永乐青婲我彻底明白了到了故宫，所有东西都调出来看中国的五大巨头都给讲了课，做了笔记都弄得明明白白了。跟我说完这话不到一个煋期他就在昆仑饭店咖啡厅，正赶上拍卖一个人送一个永乐年间的盘子，我给他看我说:您看这个，现在30万块钱你要买，你现在10分鍾之内给个价这东西就是你的，钱我给你去弄盘子要对了，值500万元错了30万元就扔了。你现在孤立无援10分钟内你要做出决定。他拿著盘子看了半天突然回过头来跟我说了一句话，把我给说乐了他说:‘我这会儿技术归零了。’你以为你明白了那是故宫的人给你端絀来让你看你明白了，人家故宫里搁了多少年了让你看，这是永乐的盘子又跟着老师讲的对得上，你心里干干净净又没有压力，没囿掏钱一实战彻底歇菜。

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