我来聊聊我对民营书商运作模式的见解。
相信国内大部分出版社近年来都有与民营书商大量接触合作的经历。通常的模式是：
一般3个月之前就会拟定一批作品名称报到出版社，然后出版社按照正规方式走流程。注意：这里拟定的作品名在之后的出版过程中是无法更改的，这个问题后面我会谈到。书号的价格，看出版社的规格，比较大的出版社1~3w不等，小型或者是名不见经传的则在6k~8k也不是没有。这个就见仁见智，一般都统称“管理费”。

2、民营书商安排组稿，也就是做图书的内容。
一般手中都会有一批作者，也许说是写手来的更正确。这些码字的人一般以一本小说10~20w字左右的情况进行码字。为何是这个字数，因为一般来说这个字数的出稿量非常快，枪手在速度巅峰的时候一个礼拜写完10w字是绝对有可能的。以我所接触到的情况是，最快的一天码3~4w字。这里提一下作者的稿费情况，先提比较畸形的一种情况：写手的情况一般都是买断，一般以千字70~100元左右的价格来算。或者是10w字的成稿5k~3w买断价。这个也看写手的过稿程度，一般一个初稿到成稿还要进行修改，如果有的作者只是提供一个初稿，后期不愿意修改的话，出版商也会根据稿件的实际情况看是不是再付钱找其他作者进行后期。（这个听起来有点不可思议，但是事实上工业化的流程早就是民营出版运作的公开秘密）。
然后谈谈正常的稿费情况。一般知名作者的版税正常在3~7%之间，更知名的在14%或更高，当然这个版税的高低其实还要与付印量挂钩。如果一本书起印量在几千本那基本拿版税也拿不到多少的，所以如果是出版社出版一本小图书，和作者签订合同，那其实和买断的价格也差不多。几千到小几万的样子。而像狼图腾、品三国这类图书起印量动辄50w~100w左右的，版税7~14%也是一笔不小的数目了。
这里还要提一提的是民营书商运作模式下的图书一般起印量都在1w册~3w册。民营书商在中国是有一个联盟模式的，一般来说铺货渠道都是有一定的保证。而图书的销量其实和铺货有很大的关系。所以你会看到市场上有很多不太灵光的书出现，其实和这个有着必然的关系。而新华系统最开始的时候以拿货折扣率低，进货挑剔等原因，保持着自己的孤傲，但是随着经济效应的展现，现在新华系统也已经同流合污了。不过这也是没办法的事情，为了要赚钱嘛。

3、民营书商的包装期（安排制作、付梓、宣传、铺货发行、一渠道、二渠道等）
图书内容完成之后，就是包装期。这里提到的制作封面、制作网络宣传等，其实一般民营书商都是有自己的团队，也就是传说中的美编等人。这些人一般都是领正常工资，月薪和普通人差不多。少数特别厉害的领头人物工资水准高一些。所以这笔支出基本是可以忽略不算的。当然也有小型的民营书商无力承担养那么多人的长期支出，也会出现”书商内部是没有美编团队，而是外包给一些接私活的业内人士“这种情况。这种情况其实也是一种压榨劳动力的具体表现，一般普通外包的情况是一本图书封面加内插，包给1名插画师与1名美编共同完成制作，价格是在2k~1w不等，也是要看对方的能力与名气而定。不过一般的散户基本都是2k~4k打包价。很便宜，甚至可以说是有点养不活自己，但是这就是赤裸裸的现实。而且一般民营书商提出的要求都会比较……所以一方面要忍受低价格一方面要诋毁自己的理想搞创作实在是很痛苦的一件事情。

制作完毕之后便是宣传期。我没有见过特别大手笔的宣传期。一般都是安排一些网络访谈啊，或者是发一些新闻软文稿到各大网站，然后就是放三分之一至一半的内容上新浪/腾讯/搜狐读书频道等。基本都是一些小制作了，和整本书的印刷成本相比较是小巫见大巫了。

铺货发行是个大环节，包括一渠和二渠，也就是传说中的新华系统与其他销路。所谓的小书店东方书报亭等都已经到了零售商这更低的层面了所以不谈了。上面有位仁兄也谈了新华系统4~5折起，这个都是大家有共识的。不过发行这个项目这里牵涉到很多业内人脉关系，总而言之你不是这个圈子的人你想一蹴而就驰骋万里是很难的，打通上下关节也不是有点钱就可以搞定的。做好图书的发行，的确是很关键的一件事情。

最后我谈一下民营书商的利润构成，具体的数值就不说了，免得踩到地雷。民营书商的利润说大很大，说艰难也可以艰难。图书的印刷成本是固定的，只要纸张不涨价，印刷工艺再复杂也就是摆在那里的。去印刷厂问问都可问的到现成的价格。以前民营书商拿出几十万甚至几百万做一套成功的图书，动辄可以谋利上千万，但是现在经济不景气，很多书商都是与出版社合作。书商谈的版税，然后再分给下面所有干活的人（包括写手、美术、后期、策划团队等），那也所剩无几。现在相当多的情况是，做图书打包，一口气出很多种图书，印量都很低，比如一套书10本，印量平均一本2w，总印量达到20w，这样子来计算最后的利润等，这也注定了这个行业越来越浮躁，越来越难出真正意义上的好东西。

我比较啰嗦，早上写了一大堆之后以为自己没保存，幸好知乎懂我，帮我保存了草稿，才得以在下午这个时候完成整个长篇大论。我不是专业人士，仅是一家之言，欢迎指正、拍砖，交流。我对目前中国出版行业并不看好，甚至有些悲观，但是总想着有一天出版业还会有春天，一切都会好起来。但是事实上我自觉好几年没有看过好书了。

行业揭秘：“自费出版一本书”行业热点新闻
专业图书出版，专著、个人文集、教材、诗集、绘本、企业出书等各类题材书籍正式出版。常年合作各百佳出版社，重点高校出版社，提供极具性价比的出版服务。
出版工作中，编辑会负责精读全稿，对出版稿件内容进行大致的了解，从而出版策划方案。不同的稿件需要在不同类型的出版单位进行出版，如地图类作品需要在地图类出版单位出版，因涉及到所有地图测绘，只有地图类出版社有这样的审校能力。在策划过程中。编辑会把稿件的中心思想进行提炼，进行再编辑，可能会修改或删减部分章节以保证稿件的连贯性。通常来讲，在修改删减过程中，会通过与作者的沟通来反复确认，避免胡乱删减，肆意妄改的情况。作品是作者的心血，编辑人员在编辑过程中也应秉承对作者负责，对作品负责的态度，贯彻始终。接下来，专业的设计人员会对稿件的版式和封面进行专门的设计，以保证作品的外观卖相。
web2.0提倡互动，在于创造双向沟通机制，从屈辰晨对出版业的观察，产业链至少已经可以转化为“作者—出版社—读者”的整合模式，出版业借助网络的双向沟通建立反馈机制是具实效的价值，与传统书业价值单向传播相比， UGC（用户创造内容）制造了平等的参与机会，改变了内容模式和传播模式。当然，这是为出版社创造商业价值的初始驱动力。
出版物市场体系建设已经比较完备，建立了比较健全的出版物发行市场的规章制度和执法机构；新华书店的股份制改造、民营资本和外资进入出版物发行和批发市场，形成了多种所有制形式、多种购销渠道共同发展的局面，有利于形成全国统一、开放、竞争、有序的出版物市场体系；2006年启动的面向农村的公益性出版工程——“农家书屋”的建设，计划到2010年在全国建立20万个“农家书屋”，2015年基本覆盖全国的行政村，这在很大程度上弥补了农村地区出版物市场发育缓慢的不足。但另一方面，出版物发行市场的地区、条块分割的局面仍没有彻底打破，这集中体现在国营出版物发行系统对本地区中小学教材和教辅市场的垄断。根据2009年9月发布的《文化产业振兴规划》可以看出，我国下一步完善出版业市场体系建设的一个突破口是培育资本市场，即“以资本为纽带推进文化企业兼并重组取得重要进展，力争形成一批跨地区跨行业经营、有较强市场竞争力、产值超百亿的骨干文化企业和企业集团”。出版中介组织按照业务性质，主要可以分为四类：（1）咨询服务机构，主要从事市场调查、选题预测、出版对策研究、图书整体策划等。（2）编辑服务机构，主要从事出版社委托的编辑加工、装帧设计、排版印制、校对、发行等业务。（3）版权代理机构，主要进行作者代理（为作者联系出版单位）、出版社代理（代理版权贸易、代理图书宣传、发行等）等事项。（4）图书直销机构，如读者俱乐部等，为出版社与读者之间寻找沟通的途径，为读者服务的同时也使出版单位得到利益。在出版所有权、出版权和经营权分离条件下，创建出版企业法人治理结构的复杂程度就远高于其他行业。因为中国的政治体制决定了中国出版业的特殊性，即使在改制后，出版企业也不能像一般行业的企业那样单纯追求经济效益，而要以社会效益为首先追求的目标。这就要求出版企业需要有特殊的制度安排，“不仅要能够适应国有独资体制的需要，还必须适应国有多元、社会多元乃至上市公司体制的需要；不仅能适应一般稳定时期党的控制力的需要，还必须保证在特殊波动时期党能够有效地控制出版企业”[注释]，即出版企业法人治理结构在符合现代公司制度要求的前提下，还得保证党和对出版的控制。知识产权是维持香港良好经商环境的基石，这在香港的发展过程中已经是不争的事实。香港的法规与政策清晰，保障知识产权方面，全世界除了美国，香港是做得好的。内地在创意产业发展过程中要善于利用知识产权保护手段维护产业的健康发展，香港成熟的法律体制是必须要借鉴的。知识产权保护更是国内创意产业发展的基石，从目前的状况看，知识产权保护意识在国内企业中刚刚有所好转，但国内的盗版，伪造，假冒商品，创意剽窃等等事件越发猖獗，甚至成为某些地方的经济支柱。网络文学在内的小说、期刊、商业财经、专业出版将是电子书阅读器发展的重要依托。在这一领域，优质的畅销书、品牌期刊、报纸资源会在一定程度上牵引电子书阅读器的大众消费，今天中文在线的伍总也来参加研讨会，他们在畅销书资源整合上就非常令人倾佩，目前拥有2000多位知名作家版权,国内十多家主流的电子书阅读器厂商都已经和他们开展战略合作。教育出版因设计到行业垄断和准入管控、地域分割，大部分电子书阅读器厂商将很难获得发展空间。
出版单位单位使用作品的付酬：
（一）出版图书的付酬方式
每年年终与著作权人结算一次
版税 = 图书定价（图书批发价）×发行数（印数、实际销售数）×版税率
如首次发行数不足千册，按千册支付版税，但在下次结算版税时对已支付的部分不再重复支付。
国家版权局规定的版税率标准（参照）：原创作品3%-10%，演绎作品1%-7%。
2．基本稿酬加印数稿酬方式
出版6个月内付清全部报酬
基本稿酬：将图书中应付酬部分的字数折合成千字数，再乘上每千字若干元的付酬标准
实有正文总字数中不足千字部分按千字计算
原创30-100元，改编10-50元，汇编3-10元，翻译20-80元，注释（原创）
印数稿酬：以千册为单位，每千册按基本稿稠的1%计算
义务教育教材累计印数超过10万册的部分，每千册按基本稿酬的0.2%计算
行政手段产品累计印数超过10万册的部分，每千册按基本稿酬的0.3%计算
印数不足千册的部分，按千册计算
对印数稿酬的计付方式应在出版合同中明确写明
3．一次性付酬方式（可参照基本稿酬）
（二）报刊刊载作品的付酬方式
只采用一次性付酬方式，每千字不低于20元的标准支付。不足五百字的，按千字作半计算；超过五百字不足千字的，按千字计算。使用该作品之日起两个月内支付报酬。
（三）制作出版音像制品的付酬方式
向演绎作品的著作权人支付70%，向原作品著作权人支付30%。
（四）制作出版电子出版物和互联网出版物的付酬方式
参照有关作品的付酬标准
（五）已出版作品再许可他人在境外出版的付酬方式
出版单位将所得全部报酬的60%支付著作权人
著作权限制：著作权法对于著作权的具体行使所作的一些限制性规定。
著作权侵权人必须承担的民事责任：停止侵害、消除影响、赔礼道歉、赔偿损失。
著作权侵权人可能承担的行政责任：责令停止侵权行为；没收违法所得；没收、销毁侵权复制品；处以罚款；情节严重的，还可以没收主要用于制作侵权复制品的材料、工具、设备等。
须承担行政责任的侵权行为种类：
，未经著作权人许可，复制、发行、表演、放映、广播、汇编、通过信息网络向公众传播其作品。
第二，未经表演者许可，复制、发行录有其表演的录音录像制品，或通过信息网络向公众传播其表演。
第三，未经录音录像制作者许可，复制、发行、通过信息网络向公众传播其制作的录音录像制品。
第四，未经许可，播放或者复制广播、电视（节目）。
第五，未经著作权人或者与著作权有关的权利人许可，故意避开或者破坏权利人为其作品、录音录像制品等采取的保护著作权或者与著作权有关的权利的技术措施。
第六，未经著作权人或者与著作权有关的权利人许可，故意删除或者改变作品、录音录像制品等的权利管理电子信息。
出版他人享有专有出版权的图书；制作、出售假冒他人署名的作品。
著作权侵权人可能要承担的刑事责任：有期徒刑、拘役、管制、罚金。
须承担刑事责任的侵权行为种类：
根据《中华人民共和国刑法》第二百一十七条规定，以营利为目的，有下列侵犯著作权情形之一，违法所得数额较大或巨大或者有其他严重情节的，行为人应承担刑事责任：
1．未经著作权人许可，复制发行其文字作品、音乐、电影、电视、录像作品、计算机软件及其他作品。
2．出版他人享有专有出版权的图书。
3．未经录音、录像制作者许可，复制发行其制作的录音录像。
4．制作、出售假冒他人署名的美术作品。
根据《中华人民共和国刑法》第二百一十八条规定，明知是上列各种侵犯复制品之一还进行销售，违法所得数额巨大的，行为人也应承担刑事责任。
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