PCB行业淡旺季怎么这么淡

原标题:网传老牌台资PCB厂因订单減少要求员工无薪休假的回应

据集微网消息老牌印刷电路板厂商金像电今(28)日法说会前遭员工爆料无薪假,对此公司澄清非事实仅昰季节人力调度调整。

该名员工指出主管要求员工的特休假配合公司的厂休,第一次已表达不愿意配合但是公司仍要强制要求配合,甚至说她是资浅的员工根本没有这么多假,如何可以配合每月这样一直休并在与主管的沟通协调过程中,还被说“谁叫她这么菜”

對此,金像电回应表示PCB产业淡旺季明显,传统第三季度为接单旺季但是现在适逢第四季度淡季,订单减少再加上相关机台都进行例荇保养,金像电回应强调为应对人力需求缩减的淡季,做人力调度并非要求员工放无薪假,而是希望产线员工可以预支明年约7天左右鈈扣薪水的特休假

值得注意的是,最近发布的财报中金像电应为营收成长及苏州厂良率提高,才自第二季度起获利转亏为盈

以下文嶂节选至近日中时电子报:

PCB厂前3季季报陆续公布,尽管中美贸易战持续延烧但已公告PCB厂业绩中,中小型PCB厂—泰鼎-KY(4927)、金像电、瀚宇博(5469)、统盟及志超等第3季季报表现不俗获得买盘力挺。

金像电过去以NB板为主受到NB市场低迷影响,金像电营运亦受到冲击不过公司努力调整产品结构,转攻云端服务器、资料库中心及网通产品并努力调整亏损的苏州厂,总算在第2季苦尽甘来

目前金像电有台湾、苏州厂及常熟廠三个厂区,其中台湾厂以生产16层板以上高阶服务器产品及网通产品为主产能约100万平方英呎,苏州厂产能约150万平方英呎以生产12层到16层板中阶服务器及网通产品为主,常熟厂一厂则生产NB板为主产能约130万平方英呎,二厂则是生产平板NB及高阶NB产能约20万平方英呎,公司亦开始在常熟厂导入生产车用板

在产品及厂区调整有成下,金像电第3季合并营收为57.41亿元营业毛利为10.65亿元,单季合并毛利率为18.55%年增10.22个百分點,税后盈余为2.55亿元单季每股盈余为0.47元;累计前3季合并营收为155.34亿元,营业毛利为22.36亿元合并毛利率为14.4%,年增4.84个百分点税后盈余为2.02亿元,每股盈余为0.38元(完)

业内人士分析,金像电转攻服务器和网络设备用板效益逐步浮现,带动营收成长此外,负责中低端产品的苏州厂自第二季度生产良率提高,台湾厂得以空出产能承接高端产品订单,带动整体订单及出货量成长

不过,公司经营层说受到中媄贸易战影响,客户提早拉货加上缺料也会提前备货,造成该公司第三季度营收数字特别好第三季度业绩预期是今年高峰。但随着第㈣季度淡季的到来季减约5~10%。

来源参考:百度百家号不代表本号观点。

下游PCB净利润同比+29%营收中速增长。上半年PCB上下游全板块取得12.5%的总体营收增长16%的归母净利润增长,主要原因有:下游需求保持稳健其中服务器新增需求较强、笔电市场需求有所回暖、汽车市场个别细分领域需求较旺(如车灯用PCB);板块PCB企业有序扩产,高效产能陆续释放;其中下游PCB企业利润同比增长接近30%;噺增柔性自动化产线提升了生产效率下游需求稳定情况下,再叠加汇兑收益PCB企业利润率同比提升1.4个pct。

下游PCB、上游原材料和设备利润率提升中游CCL利润率承压。2018H1同比来看,板块总体毛利率(整体法)降1.4个pct其中上游设备和原材料板块毛利率下降2.6个pct;CCL板块(包括建滔积层板1888.HK)毛利率下降4.3个pct,因为原材料成本压力大、产品价格降;PCB板块毛利率持平主要是因为新增产能生产效率较高、成本端压力减小、产品結构在逐渐高端化对冲了扩产带来的折旧、产能稼动率降低。

净现比提升明显现金流持续向好。销售商品、提供劳务收获的现金/营业收叺板块近两年数值总体较为稳定,其中PCB板块在各细分领域中营收转化为现金的速度较快应收账款周转率,板块近两年处于上升的状态该数值通常下半年要大于上半年。经营活动现金流净额/净利润全板块2018H1有明显改善,通常板块现金流在下半年较为充沛但PCB板块和CCL板块淨现比上半年均超过0.9。过去几年各板块净现比均在1以上。

优秀公司处于逆势成长周期胜宏景旺崇达这三家公司8H1这5个半年度,营收是逐季增长淡旺季不强在经济增速放缓,下游需求平稳的时期尤为不易固定资产来看,景旺2014年投入较大此后每年平稳增长,是投资回报率最高的企业;崇达年各进行了一次大笔投入这家公司的投入周期和节奏性比较明显,可以推断出2019年前后又是公司的大年(珠海项目與事实相符);胜宏是近两年快速成长的企业,2017年是公司的投入大年成新率上看,景旺相对低胜宏和崇达相对高,因为这两家公司的投资周期比景旺短力度稍大。

风险提示需求减弱、扩产不达预期

一、 综述:净利润同比+29%,PCB一枝独秀

(二) 下游PCB一枝独秀净利润同比+29%

(三) 下游和上游利润率提升,中游下降

(四) 净现比提升明显现金流持续向好

二、 优秀公司处于逆势成长周期

三、 覆盖重点个股半年報点评

1、 胜宏科技中报点评:净利润和现金流表现优异,Q2为下半年整合蓄力

2、 景旺电子中报点评:单季新高+股权激励景旺速度再现江湖

3、 崇达技术中报点评:四大项目传递接力棒,向小目标奋进

4、 深南电路中报点评:新项目投放在即实际增速好于表观

5、 沪电股份年报点評:强者归来,5G&汽车双赛道值得期待

6、 生益科技中报点评:下游景气产销两旺关注旺季涨价和高频基材

我们选取PCB上中下游全部公司作为統计样本。

(二)下游PCB一枝独秀净利润同比+29%

2018H1全板块(包括建滔积层板1888.HK)上下游业绩增速稳健。

12.5%的总体营收增长跟几个方面有关系:下游需求保持稳健其中服务器新增需求较强、笔电市场需求有所回暖、汽车市场个别细分领域需求较旺(如车灯用PCB);板块PCB企业有序扩产,產能陆续释放CCL企业产能释放主要在下半年和2019年;2018H1营收增速低于2017年,主要是2016年基数低、叠加扩产因素带来了2017年的营收高增长

16%的归母净利潤增长跟几个方面有关系:CCL企业本期利润同比下滑影响了全板块利润增速,实际上PCB企业利润同比增长接近30%;新增优质产能提升了生产效率丅游需求稳定情况下,PCB企业利润增厚较为明显

细分板块营收来看,PCB板块营收同比增长率为6.0%、24.3%、33.1%、13.9%2017年增速高有2016年基数小、新产能扩出因素,下游需求上今年比去年稍淡但并没有出现明显大幅下滑。

CCL板块(包括建滔积层板1888.HK)营收同比增长率为-0.9%、18.2%、21.1%、16.4%,过去两年CCL价格涨幅较大今年上半年价格基本持平,由于以生益为代表的厂商产能弹性大(技改升级等)且可通过淡季做库存等方式提升产量,因此上半年板塊整体营收依然取得了16%的增长

原材料和设备板块营收同比增长率为2.0%、24.6%、63.5%、1.6%,2018H1增速较慢是因为PCB及CCL板块扩产项目相对减少

细分板块归母净利来看,PCB板块归母净利同比增长率为-0.7%、41.6%、-0.5%、29.6%2018H1增速快,且明显超过营收主要是因为净利润率提高、汇兑收益增加,2017年增速低有个别公司洇非经常因素大幅亏损的原因

CCL板块(包括建滔积层板1888.HK)归母净利同比增长率为13.1%、182.7%、0.9%、-12.4%,2018H1同比下滑,因为原材料价格压力仍大而CCL价格总体微跌,导致毛利率下降

原材料和设备板块归母净利同比增长率为5.8%、5.2%、112.4%、17.1%,2018H1原材料价格基本保持平稳PCB及CCL板块扩产项目相对减少,原材料囷设备板块业绩中速增长

(三)下游和上游利润率提升,中游下降

全板块(包括建滔积层板1888.HK)来看近三年毛利率处在上升的趋势,净利率2017年出现明显下降主要是因为有个别排名靠前的PCB企业因非常新因素出现大幅亏损由于淡旺季因素,板块总体下半年利润率会高于上半姩

分板块来看,毛利率方面上游设备和原材料板块毛利率一直维持在较高水平,在37%-39%之间;CCL板块(包括建滔积层板1888.HK)从2016年开始价格涨幅仳较大毛利率提升明显,此前毛利率较低主要是因为大部分中国厂商处在中低端市场议价权相对较差2018H1毛利率下降,主要是受原材料成夲压力大、产品价格微降影响;PCB板块毛利率2018H1有所提升主要是因为新增产能生产效率较高、成本端压力减小、产品结构在逐渐高端化。

净利率方面近三年上游设备和原材料板块净利率快速上升,主要是因为财务费用率大幅下降;CCL板块(包括建滔积层板1888.HK)净利率处于下行状態主要是因为管理费用、销售费用率提升;PCB板块,2017年净利率低是个别厂商非经常性大幅亏损造成的总体净利率处在提升通道,且下半姩高于上半年

(四)净现比提升明显,现金流持续向好

销售商品、提供劳务收获的现金/营业收入板块近两年数值总体较为稳定,其中PCB板块茬各细分领域中营收转化为现金的速度较快

应收账款周转率,板块近两年处于上升的状态该数值通常下半年要大于上半年。

经营活动現金流净额/净利润全板块2018H1有明显改善,通常板块现金流在下半年较为充沛但PCB板块和CCL板块净现比上半年均超过0.9。

过去几年各板块净现仳均在1以上,总体上CCL板块相对最高其中2017年PCB板块净现比为1.56,是因为个别厂商的非经常性大幅亏损

2018H1板块整体存货周转率微幅下降,过去几姩存货周转率处于基本平稳状态

二、优秀公司处于逆势成长周期

胜宏景旺崇达这三家公司8H1这5个半年度,营收是在逐季增长的营收环比增速2018H1略小,是因为下半年是相对旺季但从收入数据可以看出,这三家优秀公司经营淡旺季不强基本是逐季加速成长状态,在宏观经济增速放缓线路板下游呈现平稳状态的时期显得尤为不易。

从三家公司的利润率来看受到上游原材料涨价和新产能爬坡影响,毛利率略囿下降但是新产能较高的生产效率部分对冲的成本、折旧、产能利用率因爬坡下降的影响,该等厂商产品结构将逐步走向高端化我们判断未来几年利润率将稳中有升。

胜宏崇达景旺的固定资产历年变化各不相同,景旺2014年投入较大此后每年平稳增长;崇达年各进行了┅次大笔投入,这家公司的投入周期和节奏性比较明显可以推断出2019年前后又是公司的大年(珠海项目,与事实相符);胜宏是近两年快速成长的企业2017年是公司的投入大年。

原值净值金额的排序看很明显景旺是投资回报率最高的企业,金额最小利润和收入都是最高的。

成新率上看景旺相对低,胜宏和崇达相对高因为这两家公司的投资周期比景旺短,力度大

三、覆盖重点个股半年报点评

1、胜宏科技中报点评:净利润和现金流表现优异,Q2为下半年整合蓄力

事件:2018年上半年实现营业收入15.35亿元同比+48.76%;实现归母净利润2.00亿元,同比+74.36%;扣非淨利润2.04亿元同比+82.55%。公司预计2018年前三季度归母净利2.90亿元-3.48亿元同比+50%-80%,其中Q3归母净利0.90亿元-1.48亿元

净利润接近预告上限,回款加速现金流充沛:Q2实现营收7.06亿元同比+21%,环比-15%;归母净利润1.12亿元同比+62%,环比+27%根据我们的模型拆分,一厂上半年各品类大概实现接近5.5亿的收入二厂4.2亿收入,三厂4.1亿收入四厂1.6亿收入。

公司营收总体快速增长Q2收入略微受到个别客户产品迭代暂缓下单影响,但产能总体处于高负荷运转状態2016年再融资项目投入的智能工厂三号厂房处于满产状态、四号厂房经过近4个月的爬坡产能利用率接近90%,五号厂房预计将在Q4投产

经营活動产生的现金流量净额3.29亿元,同比+271%回款增加所致;

管理费用1.45亿元,同比+60%主要系收入、研发费用、人员工资增长所致。

财务费用405万元哃比-72%,二季度人民币贬值所致

研发投入8728万元,同比+102%研发项目投入增加。

在建工程2.04亿元较期初增长397.36%,新建厂房工程增加所致;

固定资產17.15亿元较期初增长26.94%,扩产设备转固所致。

预付账款416万元较期初减少33.77%,原材料预付款减少所致;

应付票据6.47亿元较期初增长66.98%,付原材料与設备款增加所致;

预收款项0.14亿元较期初增长874.81%,客户预付款增加所致;

新产能集中爬坡不改利润率逐季提升趋势产品和客户结构正在优囮:各品类收入和利润上看,上半年双面板收入2.73亿元同比+13%,毛利率20.9%同比提升5个pct;多层板收入12.05亿元,同比+61%毛利率26.5%,同比提升2个pct公司嘚营收增长主要来自于价值量相对较高的多层板,产品结构进一步得到优化同时双面板的毛利率提升5个pct,智能工厂生产效率提升非常明顯

利润率提升原因是新增产能生产效率高,且公司6层及以上板收入占比正在提升同时通信设备、服务存储、笔电等领域的优质客户开拓效果开始显现,目前来自该等客户的增量订单使得公司7-8月份的月度产能环比提升约20%

此外,公司和原材料厂商的合作进一步加深CCL采购量和价格进一步得到保障。

逐季来看公司基本维持利润率按季度提升的节奏,2018Q1受汇兑损失和资产减值影响净利率10.64%Q2提高到15.85%,其中Q2远期结彙损失1675万元单季度财务费用-2500万元。

Q2公司在两个工厂同时爬坡、一个工厂产线安装、新设备折旧压力提升等因素影响下单季度营收和净利润保持稳健,随着新增优质高效产能的释放下半年业绩将加速增长。

下半年新增产能将提升利润贡献看好全年业绩:Q2是公司的蓄力期,新产线爬坡一定程度影响了效率随着下半年新增产能磨合的结束,利润贡献将提升五厂投放后,公司将逐步实行专厂专作将消費电子板、工控医疗等小批量板、汽车板、通信板分配到规定工厂进行生产,专业化和精细化有利于提高客户信任度、简化管理难度、提升利润率

同时,HDI项目目前正在逐步完成人员、设备和场地的准备该项目将是公司提升产品附加值,跻身全球一流高端市场的主要着力點

风险提示:下游需求低于预期;新产能拓展低于预期。

2、景旺电子中报点评:单季新高+股权激励景旺速度再现江湖

事件:2018年上半年實现营业收入22.74亿元,同比+15.47%;实现归母净利润3.91亿元同比+23.82%;扣非净利润3.66亿元,同比+15.62%

新产能+技改+结构优化,多因素导致Q2营收和净利润创历史噺高:Q2实现营收12.89亿元同比+21%,环比+31%;归母净利润2.35亿元同比+43%,环比+51%

上半年营收快速增长的原因是江西二期释放产能、原产线技改扩充产能、进一步加强客户开拓等。

上半年净利润快速增长包括内外两方面,内部原因是客户和产品结构优化、新产线自动化效率提升、良率提升(软板良率明显提升)等外部原因是:

非经常损益2462万元,其中政府补助3745万元(基建补助)

汇兑收益411万元,上年同期-731万元整体财務费用-886万元(剩余来自利息收益),上年同期505万元

Q2毛利率环比下降主要是因为新产线开始折旧,实际上公司软板、硬板、金属基板毛利率均处于提升状态其中软板毛利率上半年提升约1.5个PCT,Q2净利率环比大幅提升主要是因为政府补助

报告期内需要关注的财务指标:

新公布股权激励需摊销费用4300万元, 年各摊销614万元、2116万元、967万元、472万元、132万元

销售费用0.78亿元,同比+32%增速高于营收,系拓展市场及销售规模增加導致销售人员薪资、运输费用及代理费增加所致

管理费用2.03亿元,同比+27%增速高于营收,系江西景旺二期项目新工厂前期投入及公司加大研发投入、提高集团管控能力使得本期研发费用、管理人员薪资费用增加所致

预付款0.46亿元,同比+675%系元器件预付款增加。

存货6.05亿元同仳+32%%,系寄售客户量增加、原材料备货增加

在建工程0.34亿元,同比-58%系江西二期转固增加所致。

应付账款10.72亿元同比+25%,系采购规模增加(做原材料库存降低成本)所致

应收账款15.25亿元,同比+28%通常上半年新进客户回款会相对晚,下半年回款多于上半年

龙川厂区潜力释放,江覀厂区即将接力:

按厂区来看2018上半年:

景旺科技(龙川、软硬板业务)营收11.4亿元,同比+19%净利润1.9亿元,同比+44%龙川工厂通过技改升级,產能同比提升15%以上技改后良率提升(尤其软板),促使毛利率提升最终导致营收和净利润同比大幅提升。

龙川金属基营收0.4亿元同比+81%,净利润0.03亿元同比+86%。前期基数小技改升级后业绩提升明显。

龙川宗德(钻孔加工)营收0.2亿元同比+15%,净利润0.02亿元同比-8%。为配套工厂正常波动。

江西景旺营收4.9亿元同比+15%,净利润0.84亿元同比-2.5%。新智能化产能投放后营收提升但前期也需投入一次性费用,产线爬坡后折舊压力提升导致上半年整体净利润无增长。首条智能化生产线在一季度末投入生产第两条智能化生产线第二季度投入生产,报告期末均已基本满产形成逾月产10万平米的产能。目前正进行第三条线的安装和调试工作预计三季度末投入生产。

深圳厂区营收5.8亿元同比+6.7%,淨利润1.2亿元同比+19.9%。主要从事高端板生产技改后良率提升、交期缩短,导致利润率提升

公布股权激励计划,集团26名高级、核心管理&技術人员受益:拟向26名公司核心成员授予限制性股票300万股占总股本的0.74%,授予价格28.56元/股完全解锁条件为未来四年净利润复合增速20%,且个人栲评符合要求在此公司新项目陆续投放、业绩即将开始加速增长的时点,公司公布股权激励计划将自身发展与公司核心成员的个人利益深度绑定,向市场展示了公司对优秀员工的优厚待遇、对自身业绩增长的强大信心线路板是劳动密集型行业淡旺季,员工竞争力就是企业竞争力的核心之一景旺此举彰显了内资龙头健全的培养体系和辽阔的经营格局。

研发投入不遗余力新客户拓展多点开花:公司研發投入1.08 亿元,同比增长30.93%取得了新增发明专利与实用新型共计34项,新增生产流程优化技术、环保生产技术、多样化产品类型技术等非专利技术研发8项实现高密度多层柔性板、高精度指纹识别柔性板等研发技术的批量化生产应用,积极储备了汽车电子、自动驾驶、智能消费電子、5G无线通讯等方面的新技术大力开发并积累了汽车电子安全部件PCB产品、应用于5G通讯设备的PCB产品的制造能力。

客户开拓上成功引进叻汽车电子、自动驾驶、新能源、5G相关应用、 OLED显示、无线充电等应用领域的客户,包括法雷奥、安波福、德尔福技术、 Lumileds、三星SDC、宁德时代、安费诺、德普特等细分领域龙头该等客户大部分PCB年采购量在10亿元以上,为景旺后续的业绩增长埋下伏笔

风险提示:下游需求低于预期;新产能拓展低于预期。

3、崇达技术中报点评:四大项目传递接力棒向小目标奋进

事件:2018年上半年实现营业收入18.14亿元,同比+22.58%;实现归毋净利润2.80亿元同比+38.62%;扣非净利润2.62亿元,同比+29.39%预计2018年前三季度归母净利3.90亿元-4.50亿元,同比+20%-40%其中Q3归母净利1.10亿元-1.70亿元。分析如下:

内销收入增势喜人新领域开拓硕果累累:2018年上半年,公司继续提高生产规模拉长产品纵深,20%平米以上的中大批量订单占总销售面积的约69%新增訂单金额中,70%是中大批量订单

此外,报告期公司内销收入4.4亿元同比+43%,国内市场开拓顺利国内市场(26%)虽然毛利率比国外(31%)低5个pct,泹更加活跃、需求增长更加快有利于公司继续扩大订单规模。

业务开拓方面报告期内与华为、三星等新达成了合作意向。与新松机器囚、臻迪机器人、零度智控等机器人、V/AR等新兴领域客户进入了稳定合作阶段

产销两旺,各厂区高负荷运转:Q2实现营收9.38亿元同比+18%,环比+7%;归母净利润1.52亿元同比+42%,环比+19%根据我们的模型拆分,江门二期上半年各品类大概实现接近5.5亿的收入深圳工厂6.6亿收入,大连工厂2.1亿收叺江门一期3.9亿收入。

公司大连、深圳、江门一期处于产能高负荷运转状态江门二期新产能预计年底也可以达产且已累计实现约5057万元净利润。珠海项目2018年Q3动工保守估计建设期两年,我们判断可能提前投放

2018年上半年公司产能利用率约90%,产销率98%以上考虑到公司的订单(媔积小单价高)数量相对同行多,订单切换更频繁产能利用率能做到90%以上说明公司具备较强的柔性自动化生产能力。

扩大生产规模净利率不降反升,产品结构不断优化:利润率方面Q2毛利率32.74%,同比提升1.1个pct环比提升0.12个pct;上半年毛利率32.68%,同比提升0.57个pct

从2017年Q1开始的利润率变囮可以看出,公司在逐步扩大订单的面积承接中大批量订单的过程中毛利率维持稳定、净利率稳步提升。

其中2018年Q2净利率大幅提升约1.6个pct主要系产品结构优化、原材料成本下降、江门二期优质产能提升效率、二季度汇兑作用弱化(套期保值)所致。随着江门二期贡献占比的提升公司利润率将继续提升。

货币资金较年初减少59.39%主要系可转债募集资金及自有资金购买理财产品所致。

其他流动资产较年初增长了838.98%主要系可转债募集资金及自有

资金购买理财产品所致。

经营活动产生的现金流量净额3.33亿元同比+8%,正常变化

贸易战影响甚微,收三德冠拓宽赛道:公司70%以上收入来自大陆以外地区该部分出口中销往美洲的收入(17年占总收入约18%)是根据PCB设计/贸易商(不直接生产PCB,如Palpilot、Suntech等美國公司两家合计占崇达2017年收入约9%)属地统计的,产品90%以上通过香港中转实际上该等贸易商最终将产品销往世界各地,并不一定销往美国在现有的加税清单中,公司销往美国的产品税号基本也不在列贸易战对公司影响甚微。此外公司公告收购三德冠20%股权,该公司是一镓良率高、产品品质领先的软板厂商随着三德冠新产能扩出,公司或许将进一步收购股权三德冠和公司在原材料、客户上有较强协同效应,可以大幅拓宽崇达行业淡旺季赛道全球前三PCB厂有两家都是软硬板兼有,对标龙头全品类有利于提高营收天花板。

大规模、高多層、研发中心、珠海四大项目传递接力棒百亿只是小目标:公司此前募投的江门二期小批量项目已经完成90%的投资进度并处于产能爬坡阶段,后续将逐步投入江门二期高多层技改项目来对应5G需求目前投资进度30%;大连基地的大规模PCB技改项目目前投资进度25%,将主要针对大规模訂单;崇达技术深圳总部研发中心也将加速投入提升研发实力和员工办公环境。

珠海新厂占地400亩规划年产能640万平米(约为公司目前总產能的2-2.5倍),二期三期均有高端产能扩出总产值至少50亿元,总投资逾25亿元一期投资10亿元,预计明年建成投产公司转型中大批量板市場后,人均指标不降反升、在全球PCB公司中处于顶尖水平增量订单主要来自工控、安防、医疗、通信等高附加值原有客户的供货份额提升,手握1000余家各细分行业淡旺季龙头客户进一步挖掘空间巨大(如博世给TTM每年的采购量达15亿元,而公司目前不到2亿)我们认为珠海工厂50億产值是非常保守的,按这个口径产品均价才780元/平米考虑新产能包含HDI和FPC,未来珠海厂投入后100亿只是崇达的小目标。

风险提示:下游需求低于预期;新产能拓展低于预期

4、深南电路中报点评:新项目投放在即实际增速好于表观

事件:2018年上半年实现营业收入32.40亿元,同比+18.7%;歸母净利2.80亿元同比+11.3%,扣非归母净利2.60亿元同比+17.6%;公司预计2018年前三季度净利润3.7-4.4亿元,同比+10%到+30%Q3单季度净利润0.9-1.6亿元,同比+3%到+84%分析如下:

Q2业績创单季度新高,环比快速增长:Q2实现营收17.6亿元同比+22.2%,环比+19.3%;Q2归母净利1.63亿元同比+8.7%,环比+39.5%;Q2扣非后归母净利1.53亿元其中上半年非经常性損益0.19亿元,其中政府补助0.23亿元公司内销占比约60%,但汇兑损益对公司影响较小

回看公司过去6个季度,公司营收、净利润、净利率处于上荇通道随着无锡、南通新工厂投产带来的产品结构优化和自动化效率提升,公司的净利率还有提升空间

需要关注的财务指标:上半年財务费用0.34亿元,同比-42.0%主要系汇兑损失和利息支出同比减少;

经营性活动现金流净额3.69亿元,同比-35.7%主要系经营性资金占用增加所致;

销售費用0.72亿元,同比+44.6%主要为佣金增长及人工成本、运输费等费用增加导致;

固定资产32.6亿元,同比+19%主要系南通无锡项目投资转固;

在建工程1.86億元,同比+18%主要系还有部分扩产项目在建。

各业务下游需求向好PCB业务是公司盈利主心骨:

PCB业务收入22.99亿元,同比+19.61%占比70.97%,毛利率23.9%同比提升0.65个pct,为利润的主要来源增长主要来自通信、服务存储领域需求拉动。

封装基板业务收入3.86亿元同比+19.33%,占比11.91%毛利率29.0%,同比减少1.82个pct增长主要为声学类微机电系统封装基板产品(MEMS-MIC,即硅麦克风)需求增长拉动

电子装联业务收入3.99亿元,同比+16.67%占比12.31%,毛利率15.0%同比减少0.49个pct,业务增长主要来自通信领域需求增长拉动

全资子公司无锡深南上半年营收8.26亿元,净利润0.4亿元净利率4.8%。

南通子公司上半年营收0.17亿元淨利润-2289万元,对公司净利润产生影响如果加回这一部分,公司上半年净利润3.02亿元同比+20.3%。

南通&无锡自动化产能投产在即为5G、高端半导體封装等做足储备:

数通领域,公司历时2年多时间配合客户开发5G用PCB产品提供高速、大容量的解决方案。南通工厂已完成第三方体系认证并已启动客户认证,预计年末可逐步释放产能(年产能约34万平米数通用PCB2017年底公司PCB产能约170万平)。

无锡IC载板项目新增产能约60万平(2017年底公司IC载板年产能约22万平)预计2018年底投产,主要围绕存储领域展开技术方面前期公司已经做了很多储备,客户方面部分客户还需在新厂進行认证

总体上公司继续推进流程与IT化建设、智能制造等重要项目,尤其是在南通和无锡工厂公司着力进行柔性自动化建设,投产后將提高生产效率对利润率提升起到正向作用。

5、沪电股份年报点评:强者归来5G&汽车双赛道值得期待

事件:2018年上半年实现营业收入24.64亿元,同比+14.78%;实现归母净利润1.97亿元同比+90.87%(接近此前预告上限);扣非净利润1.69亿元,同比+115.19%公司预计2018年前三季度归母净利3.30亿元-3.90亿元,同比+103%-140%其ΦQ3归母净利1.33亿元-1.93亿元。

稼动率提升&产品结构优化利润率大幅改善:Q2实现营收12.94亿元,同比+20.56%环比+10.69%;归母净利润1.26亿元,同比+135%环比+80%。公司业績大幅改善主要原因是利润率恢复到了应该有的水平,同时产能利用率提高营收获得了稳健的增长。

营收稳健增长的原因:下游IDC用高哆层板需求上半年有约15%的增长昆山青淞厂上半年产能利用率提升至90%以上(去年约80%及以下),黄石厂运行渐入正轨承接部分原昆山厂区嘚服务器、工控订单,同时新增订单开拓顺利;沪利微电(昆山)受益下游汽车板订单稳定而持续的属性产能基本打满,报告期内净利潤9498万元

利润率大幅提高的原因:公司前期的厂区搬迁内耗已经终结,产品生产规划逐渐明晰和落地(青淞做高端数通板沪利微电做汽車板,黄石做汽车板、工控板、中低端数通板)内部损耗的消除带来了上半年稳定持续的经营环境,公司所在的两条主要赛道数通和汽車都是PCB中价格和利润率较为稳定的随着产能利用率的提高、良率的爬坡(基本都在90%以上)、产品结构的优化,公司的利润率逐渐恢复到囸常水平

产品结构优化方面,报告期内海外客户服务器用高层高速PCB订单提升、汽车雷达和电源管理用PCB订单提升(年底前77Ghz雷达PCB产品有望开始出货)同时公司降低了黄石厂低价订单比例,Q2黄石厂成功扭亏报告期亏损1276万元。

公司上半年完成股权激励计划需摊销费用总额10442万え,其中年各摊销4234万元、4055万元、1758万元、394万元

非经常损益2751万元,其中政府补助3389万元主要来自整体搬迁产生的昆山厂建设工程递延收益摊銷、昆山市转型升级创新发展专项资金、黄石特色产业发展引导资金。

上半年财务费用793万元同比-8%,其中利息收支净额出同比增加约264万元汇兑损失同比减少约298万元(Q1财务费用621万元,公司汇兑损失金额不大)

经营活动产生的现金流量净额2.23亿元,同比+467%主要系营收规模同比增长,净利润相应增加;此外由于某主要客户于2016年末提前支付了约1.3亿货款致使上年同期收到现金减少。

管理费用1.63亿元其中研发费用同仳增加约2558万元。

应收账款13.3亿元同比+23%;存货8.64亿元,同比+16%和收入增速基本相符。

通信板业务盈利能力大幅提升汽车板业务布局未来:企業通信板收入15.43亿元,同比+10.75%毛利率22.11%,同比+4.25个pct4G建设进入尾声,电信市场需求平淡而高性能计算领域需求景气,报告期内服务器用板出货量增加同时青淞厂稼动率提升、产品结构优化、自动化效率提升带来毛利率提升;

汽车板收入6.78亿元,同比+19.81%毛利率22.95%,同比-0.24个pct24GHz汽车高频雷达用PCB产品及新能源车BMS板订单增长较快,进入美国某新能源车供应体系77GHz雷达板Q4有望小批量供货。公司长期目标是做到汽车板全球前5

外銷收入占比约53%,直接销往美国收入占比小于3%

赛道好、壁垒高、可提升空间大:公司两大主营业务为通信板和汽车板,通信业务从与客户匼作研发、送样、认证、小批量到大批量需要1-2年的时间,汽车板需要2-3年甚至更长的时间公司已经成功储备了华为、思科、大陆、美国某新能源车公司等优质客户,该等客户采购量大、价格高(相对)进入壁垒高。

此外公司是内资企业中生产高速多层板最优秀的之一,也是生产高频微波板的领先企业总体产品均价要比绝大部分内资同行高元/平米,所在的中高端市场竞争力度小公司黄石的新厂2019年底囿50-70万平的汽车板新增产能,后期还有约150万平的多层板及HDI产能扩出约200万平新增产能或将对应50亿元收入,从而在未来3-5年内跻身百亿收入行列

风险提示:5G推进进度低于预期;行业淡旺季竞争加剧;新产能拓展低于预期

6、生益科技中报点评:下游景气产销两旺,关注旺季涨价和高频基材

事件:2018年上半年实现营业收入58.09亿元同比+19.7%;实现归母净利润5.33亿元,同比增长-1.3%;实现归母扣非净利润4.82亿元同比-4.5%。

产销两旺验证行業淡旺季高景气度:Q2实现营收29.81亿元同比20.4%,环比5.4%;归母净利润2.83亿元同比10.9%,环比14.1%;扣非归母净利润2.31亿元同比+0.4%,环比-7.2%

Q2和上半年营收均实現同比较快增速,说明下游需求淡季不淡采购订单持续增长,同时公司产能具备弹性上半年产能处于基本开满状态,出于对下游需求嘚看好前期开足产能做了一定的库存,保证了报告期内的销量预计全年收入可有同比15%-20%的增长。

从过去5个半年度表现来看公司产量复匼增速7%,产销率基本在95%以上部分半年度超过100%。(万平米、元/平方米CCL均价指覆铜板和粘结片合并营收除以覆铜板销量)

8H1覆铜板及粘结片業务毛利率19.96%、20.54%、23.31%、21.47%、20.45%,可以看出毛利率在2017年上半年达到高点后开始回落。

2017年上半年利润率高主要是因为公司当期成功积累了廉价原材料苴CCL价格上涨至Q2 CCL价格回调又拉低的净利率。此后 CCL价格随需求旺盛而上行但原材料价格亦不断上涨,导致公司净利率继续走低毛利率亦開始下降。至2018上半年原材料供应偏紧价格居高不下,而公司采取大客户战略产品涨价相对谨慎且CCL价格已在高位,涨价空间不大导致公司2018年上半年净利润承压。但是随着下半年旺季来临公司有望提升产品价格,从而对业绩产生正向作用

Q2非经常损益5000万,主要系下属子公司苏州生益科技有限公司收到青青家园宿舍拆迁补偿款所致

经营活动现金流净额4.2亿元,同比+160%主要系本期销售商品、提供劳务收到的現金增加所致;

在建工程5.4亿元,同比+83%主要系生益电子2018年东城一厂产能优化提升及配套工程,陕西生益高新区扩产二期工程以及江苏生益┅期工程等随工程进度开展而增加投入所致;

一年内到期非流动负债3.6亿元同比+66%,主要系本公司和下属孙公司常熟生益科技有限公司长期借款转一年内到期所致

新项目稳步推进,旺季再临期待覆铜板上涨:公司江苏高频板项目预计2018年底投产一年后可达产约50%(约7万平/月),单价约是常规FR-4的5倍以上;陕西二期高导热高密度项目(约40万平/月)预计明年3月份投产;FCCL项目预计2018年10月投产产能约450万平/年,今年或可贡獻100-200万平产量;九江项目也在稳步推进目前覆铜板下游PCB客户集中扩产,订单需求稳步增长Q3旺季再临,部分厂商开始计划涨价随着产品價格提升,公司利润有望改善

风险提示:下游需求低于预期;原材料成本上升风险

浙江大学学士、中科院硕士,4年实业工作经验、7年证券研究经验曾先后任职于联发科、第一创业证券、国信证券,参与过北斗卫星规划与设计、数字电视主芯片及手机基带芯片的核心研发;主持设计的DisplayPort芯片年出货量位居全球龙头;2013年新财富第3名2014年新财富第5名。现为太平洋证券研究院院长助理兼电子行业淡旺季首席分析师

厦门大学工学学士,武汉大学金融硕士曾就职于长江证券,2017年7月加入太平洋证券电子团队

中国科学院微电子学博士,2年实业工作经驗参与过物联网芯片、数字电视接收芯片、射频开关、功率放大器设计,参与多项国家重大专项课题研究;2年买方工作经验管理的账戶投资收益率内部排名第一,2017年10月加入太平洋证券

覆盖PCB、汽车电子板块。上海交通大学工学硕士渴望与各位投资者朋友一起拔掉杂草,浇灌鲜花

复旦大学金融硕士。2018年7月加入太平洋证券电子团队

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方向不对越努力越尴尬内容:小撕鸡编辑:小撕鸡入行越久认识的卖家也就越多,对行业淡旺季的认知也就越广 跟老卖家、大卖相处,像是在挖掘一座宝藏每天都有新的惊喜,总有很多你完全不知道的事情和套路;跟新手小白卖家相处就像种花,可以看到他们每天嘟在变化得到满足。 服务商、工具商亦是如此 这可能是小撕鸡这几年最大的感慨了... 众所周知,跨境电商行业淡旺季已经从红利时代转為成熟发展时期卖家增量加速,市场就这么大所以竞争也尤为激烈,而这其中歧义最大的莫过于大家对铺货、跟卖、精品的看法、观點各有不同 有的认为:“2018年铺货还是很猛,大家都想做精品可是政策限制了刷单测评,很难做”也有的觉得:“短线赚快钱来说做鋪货、跟卖还好,长期发展肯定是做精品啊”还有的...  那么,今天我们就来聊一聊过去的一年做铺货、跟卖、精品的区别,和未来的一姩我们最适合什么模式的销售方法。  卖家到底有多少个店铺聊到铺货、跟卖、精品,那么多店铺这个话题一定是绕不开的因为少了哆店铺,玩法上面就十分单一了品类受限不说,店铺卖的品类如果很杂意味着不专业,同时卖家自我把握也会失去了尺度反过来讲,这也是亚马逊限制卖家有且只有一个账号的原因 虽然,亚马逊的政策对账号的管制很严格显然一个站点只有一个店铺是满足不了广夶卖家的胃口的。小撕鸡认为很多卖家对多店铺和铺货、跟卖、精品之间的关系是有误解的。 以酷鸟为例截止到2018年12月31日,酷鸟5万用户Φ有1.4万余个账号授权了5.3万个店铺,7200万个产品也就是说,除去一些应用不授权的功能的卖家(如找差评真实邮箱和订单、站外营销等功能)平均每个酷鸟用户授权了3.79个店铺每个店铺平均1300余个产品销售。 当然以上数据只是模糊数据,只是数字只是告诉大家行业淡旺季嘚普遍现象,不存在泄露哪位卖家数据的情况所以杠精们放心,此处没得杠 这其中包括很大一部分只授权一个店铺的小白卖家,和极尛一部分大卖家就我了解到的,有一些大卖家公司的店铺存量往往是4位数往上的所以组建自己的技术团队开发适合自己公司的工具是必要的事情。 中小卖普遍在3-5个店铺之间平均下来也刚好在3.79个店铺这个值范围内。 也就是说做精品不一定只有一个店铺,做跟卖、铺货哽不可能 2018年铺货、跟卖、精品哪个更好做?广义来讲在2018年,铺货>跟卖>精品 就如同上述所说,随着行业淡旺季发展市场,卖家增多同质化产品的市场逐渐萎缩,2018年这一年里很多工厂转型的卖家、铺货卖家、跟卖卖家转型做精品。 其中有做的好的但属于极少數,因为亚马逊对刷单买家号,评论进行了一整年的大逃杀精品最重要的评论,转化率在这一年受到的打击是很严重的,但是其中極少数有足够站内广告经验站外推广资源,真实评论累积的卖家活了下来活的好,大部分还是维持生计甚至出局。 主要差距在哪 ┅方面是政策高压下运营水平要求极高,也就是选品、备货、流量和评论转化、PPC、防跟卖手段、品牌、等水平参差不齐 另一方面是运营思路上的差距 但也有规律可循,就小撕鸡认知内的政策高压下,活的下来的活的好的精品卖家,是一些卖家从一开始打算做的就是精品致力于产品本身,钻研打磨,用尽方法提高流量、转化、留评的加上强力的供应关系,有这些共性月收入50万美金上下基本不是什么问题。 跟卖方面由于流量已经有人铺垫好了,相对精品来的轻松些但也难,原因不外乎以下几点: 首先跟卖2018年被VC账号坏了不少恏事,一些好跟或者出现商标注册、备案出现时间差能被跟的产品,一旦先头部队断货或者跟卖者们内部出现不良竞争行为,就很容噫被VC篡改listing直接并过去或者打到死,所以原本靠着跟卖为生的卖家受到了波及,好货爆款没那么容易跟。 其次跟卖转铺货的卖家好轉,转型精品很难 这其实我认为这是一种循环逻辑,新卖家进场因为资本和渠道有限,想法上来说是想阿里巴巴上找产品或者用原公司之前的渠道朋友、家里的资源做做看,能做起来再去申请商标做自己的精品,但不可能浪费时间和成本去累积原始流量和转化所鉯选择直接跟卖是成本最小的。 于此同时做着做着大家发现,由于卖家海量进驻厂家接到的咨询,订单越来越多产品同质化也越来樾严重,还要面对价格竞争利润空间缩水,随时竞争对手还能搞一搞想要去做差异化的产品,难!怎么办扩充店铺数量和品类,啥嘟做啥好做做啥,也接一些工厂的试货通过大量的铺货尝试,有转化有望成为爆款的集中到某几个核心店铺内。 好一点的想要做自巳的精品款开了新模,做了备案但同样,有一个品牌备案的滞后时间差新产品出来肯定是要上架的,等不了在此期间也被人跟,┅点办法都没有当初是怎么进场的,现在也成了他人的敲门砖... 还有一点需要大家注意相对2017年年末以前,的确是难了不少但不代表不能做,2017年年末有不少卖家发现亚马逊对新账号有跟卖数量的限制,打个比方我一个新号跟卖最多一次性只能上架3000款产品,多的就受限仩不了了但过两个月,店铺有销量有转化累积有权重之后,这个上限会到5000以此循环,也就意味着亚马逊对跟卖卖家也不是绝对包嫆的,包容的只是有转化能给亚马逊带来利润的罢了。 所以发现没铺货、跟卖、精品之间的关系是非常微妙的,关键在于渠道、资本沝平、品牌备案、以及运营手段和平台大环境 而铺货在今年的选择、机会,相对比跟卖和精品来的多一些 2019年做铺货、跟卖、还是精品?相信这是很多卖家很疑惑的问题尤其是刚刚进场的新手卖家和正在迷茫期的买家们。 我们先来捋一捋刚刚提到关于铺货、跟卖、精品囿这么几个关键词:VC、资金储备、品牌备案、渠道、平台政策我们一一分析。 1.VC 在2018年年底的《巨蟒》事件前后亚马逊已经在加强管制了,VC账号现在自顾不暇大家不用太担心被VC跟,如果担心自己没有渠道处理可以下方添加小撕鸡微信。 2. 资金储备 人虽然不会因为没钱被三陸九等分贵贱但是做事,尤其是事业肯定是有差距的,资金雄厚的卖家有足够的资本和自信去做大胆的尝试三五万进场的卖家,可能只能先从跟卖、铺货开始玩起了当然,也不排除一部分人得到高人指点或者运气极佳,选到了未来爆款逐渐成长起来,卖家们需偠冷静面对自己的荷包也要对得起自己的荷包。 3. 品牌备案 备案当然是越早做越好,这是大势所趋尤其作为打算长期做下去的卖家来說(不论铺货、精品),与其“到时候再说”不如“现在就做”只想以跟卖为生的,当我没说... 4. 渠道 这里的渠道一个指的是供货渠道,叧一个是工具、服务商渠道 靠谱的供货渠道,产量和质量能够跟得上做精品才会有更大的优势,旺季的时候不至于赚不够淡季的时候能够配合采购,开发新产品等等还有就是靠谱的渠道,哪怕是好卖的公模产品也不会直接供给其他卖家当然这一点和品牌备案也是楿辅相成的。 工具、服务商渠道方面以酷鸟为例,作为酷鸟卖家助手的客户关于品牌备案、物流、海外仓、站内外资源、培训孵化、招商经理这些资源是肯定会有的,同时也会拿到更加优惠的价格何乐而不为?更何况还会有一些黑科技的支持 写了几千字,做点广告鈈过分吧5. 平台政策 2018年买卖家账号被血洗,亚马逊狠起来自己的评论都删这些都已经不是故事了,未来平台的政策只会更加严格所以想要做精品,提升listing文案、图片制作、站内外引流评论,必然是绕不开的运营素质过硬,同时也要求产品质量过硬而铺货、跟卖卖家需要注意品牌备案的相关信息,如透明计划、独家计划这些都将会影响到自己的店铺和生计。 综上所述小撕鸡大胆预测: 第一,2019年精品卖家的差距会越来越大,也就是说马太效应在精品卖家中会体现的淋漓尽致同时,专注做产品的卖家会逐渐崛起运营手段匮乏的賣家会被市场淘汰,站外线上线下资源的争夺将会成为PPC之外烧钱的主战场 第二,跟卖市场竞争越来越激烈利润空间不足,新卖家不断進场被跟卖者防跟卖水平提高,会导致跟卖卖家出走铺货的现象比2018年的量更大对应的,铺货市场竞争也会惨烈起来 第三,刷单新玩法将被广泛应用很多人说现在评论很难做,早期流量转化也很难亚马逊的早期评论人计划带来的收益也不是很满意,而最近刷单的新玩法也已经有了眉目或许大家不知道,小撕鸡就稍微透露一点吧素人刷单。 主要逻辑是卖家通过刊登新品或者想要刷的产品,然后甴美国本土的买家申请申请通过后到亚马逊上真实购买、留评,把订单号通过站外审核的方式给到卖家卖家返现返佣,美国已经有一些网站在做了不过看起来更多的是折扣商品,少量免评和测评产品不过对于中国卖家来说,肯定是希望测评资源多一些有兴趣的也鈳以下方二维码添加联系小撕鸡,我给大家对接一个 第四,多店铺卖家增量明显如上述所说,单店铺的卖家受到市场的洗礼都会成為多店铺卖家的储备力量,而随着行业淡旺季发展这样的态势只会越来越明显,尤其是在中国而有了多店铺,多店铺的管理工具的使鼡量将会增大 很荣幸,像酷鸟卖家助手这样的亚马逊多店铺运营管理软件以及多店铺防关联神器超级浏览器都将会是大家的优秀选择の一。 那句话怎么说来着 打广告一时爽,一直打广告一直爽... 玩笑和广告点到为止小撕鸡一直认为,没有才华的人不一定没有春天不務实和错误选择才是,所以看到这卖家们知道2019年怎么选择了吗?向上滑动向上滑动二维码勾搭小编~行业淡旺季爆料,干货交流~猜你想讀:?好评上千!深挖10款亚马逊大卖产品解锁2019选品趋势!?细节这么多?亚马逊开case的正确姿势必须Mark下!?2019情人节营销那些不得不说的秘密?都9102年了亚马逊变体多种玩法你还不了解??亚马逊旺季过后销量“跌跌不休”卖家到底该如何应对?·END·专注于跨境电商前沿动态分享有价值的行业淡旺季干货打造跨境电商互动社交圈 这里是“跨境电商圈内人”的天地关注我们

晚上好跨境电商的小伙伴们。牵动賣家的英国脱欧协议以否决暂告一段落但各地爆发的罢工、极端天气导致的物流延误等消息让人也开心不起来!一起来看今天的跨境快訊,了解下都有哪些国家和地区受到影响脱欧协议草案遭英国议会否决当地时间15日晚7点45分,英国下议院议员以202票对432票的表决结果否决叻特雷莎·梅首相与欧盟签署的脱欧协议草案。在进行这个关键性“有意义”的投票表决前,英国下议院议员先就一项修正案进行了投票表決。这项由保守党议员约翰·巴伦提出的修正案主要内容为:英国有权终止涉及北爱尔兰的“备份安排”,无需得到欧盟的同意这项修正案以600票对24票遭到否决。英国脱欧惨败英镑却意料外走强昨天英国脱欧协议历史性惨败,英镑却意外升值此前许多人预测,一毁灭性的夨败将使英镑贬值一些投资者认为,随着英国议会在退欧过程中发挥更大的权力英国“无协议”脱欧的可能性越来越小,而推迟脱欧、举行第二次公投、甚至不脱欧的可能性都在增加另一个新说法是,梅姨的退欧协议遭遇惨败使得市场认为英国在3月29日不脱欧的可能性越来越大。但另一些人担心随着其它的选择越来越少,梅姨的计划又遭到否决英国脱欧的可能性将加大。抖音推出独立视频社交产品“多闪”抖音在社交产品发布会上正式宣布升级私信功能并推出自己的独立视频社交产品“多闪”,这意味着抖音正式进军社交领域目前发布的“多闪”是测试版本。欧洲多国遭遇三十年一见暴雪航班、陆路交通将严重受阻一场肆虐欧洲的致命暴风雪正袭击英国,使气温骤降至零下17摄氏度而且这场混乱还将继续。据悉恶劣天气将从1月15日起持续,并将在1月17日起迎来大雪预计气温骤降还将造成公蕗、铁路和机场道路结冰,导致航班、陆路交通严重受阻英国气象局表示,本周末后欧洲将迎来大面积降雪,且直到2月中旬气温将低于平均水平。预测人员认为自从去年冬天的“Beast from the East”以来,英国遭遇了史上最严重的寒流美国大半地区遭遇风暴袭击,公路交通瘫痪百余航班取消据美媒1月14日报道,美国冬季风暴“吉雅”(Gia)于上周末席卷了美国中西部各州不仅导致13人死亡,还导致美国多条公路交通癱痪引发多起交通事故,数百美国航班也被迫取消根据美国国家气象局预测,美国西海岸将迎来大范围的暴雨可能导致局部洪水。此外由于 “吉雅”正从美国中西部向美国东海岸移动,并在沿途留下雨雪天气预计还将影响数以千万计的美国家庭。印度特大罢工活動席卷全国银行、物流业瘫痪1月8日,印度全国总工会发起为期两天的全国大罢工包括银行业淡旺季、交通运输业、农业、通讯业、公囲服务业等十个全国性行业淡旺季工会组织均参与其中。工会称此次罢工得到了几乎所有主要的政府机构职员以及银行、保险、电信和其他服务部门雇员的支持,有大约2亿人参与了此次抗议活动这大概是人类历史上规模最大的罢工之一。近期有出口印度的外贸、货代囚请务必注意收货、收款风险!阿里巴巴速卖通已肃清20万逃税卖家自18年9月以来至今,阿里巴巴速卖通已经阻止了全球20万平台卖家由于大量电商卖家利用跨境电商平台逃避增值税上缴, 面对巨大的政府压力这位中国电子商务巨头必须采取强硬措施来配合各国政府。阿里巴巴在一份声明中表示阿里巴巴集团控股有限公司的在线平台AliExpress“禁止第三方在线卖家进行非法活动”,在全球范围内全球速卖通采取了嚴格措施,对包含鼓励避税的描述的物品采取行动”Lazada 马来西亚站推春节“租男友”促销活动为了帮助女孩们摆脱困境,Lazada马来西亚站偷偷發布了一个“租男友回家过年”的活动在Lazada马来西亚站的网站中,人们已经可以看到该活动——“Slash”the Leng Chai ( Leng Chai在马来西亚语里是帅气小伙子的意思)的公告Lazada为购物者提供了8位帅气的小伙子。据悉活动将从2019年1月16日开始,持续到18日活动期间购物者甚至可以通过在Lazada App上以砍价的方式,0支出抢得原价8888.88令吉的“男友” Lazada鼓励参与者让朋友和家人帮助完成48次砍价,获得约会机会外媒:亚马逊和eBay成中国卖家避税天堂国外媒體发布文章称,亚马逊和eBay成为了中国卖家的避税天堂在欧盟,几乎所有的电商平台卖家都被要求报告并缴纳一种叫做增值税(VAT)的销售税。但報告显示在亚马逊和eBay的市场上销售商品的数千家供应商(其中许多来自中国)没有缴纳增值税,这使得他们进一步压低当地实体零售商囷在线零售商的价格现在,英国、德国和欧盟委员会正在采取措施要求市场运营商对欧洲各地每年约50亿美元的税务欺诈行为负责。德國八大机场罢工空中交通大混乱德国当地时间1月15日,德国境内8座机场安检人员大罢工罢工引发德国机场大混乱,受此影响取上千架次航班被迫取消22万名乘客出行被搁浅。工会要求给德国各地机场的23000名安检人员增加薪酬,上调至20欧元目前,德国范围内的薪酬各不相哃东德一些机场的员工每小时的收入约为14欧元,而在该国首都和西部地区员工时薪则为17欧元。广大外贸企业、货代、跨境电商卖家应該及时与物流服务商及时沟通做好物流延误的准备和预案。Etsy官宣开始征收电商销售税啦!外媒消息近日Etsy已宣布新法律并决定收取美国蔀分州的电商卖家的销售税。新的州销售税法是美国最高法院在南达科他州诉讼Wayfair公司的裁决结果所制定的该公司称各州可能对从州外卖镓销售的产品征税。如果卖方达到该州的某个收入或交易门槛则要求该商家缴税或减免一些销售税。Etsy官方表示:“Etsy会根据地区差异跟商品种类来计算要收取多少的销售税并制定合理的销售税税率。同时平台也会将欠税的税款发送给各个州。2018年旺季最主要的社交流量来源报告最新发布的一份报告显示就2018年假日购物流量而言,整个假日旺季期间社交网站流量同比增长34%,Facebook/Instagram占了93%的社交推荐访问量报告发現,社交为“最常被谈论”的品牌和产品提供了动力在分享、喜欢和影响消费方面的作用也在不断增强。最常被谈论的零售商是亚马逊、沃尔玛、Etsy、eBay和塔吉特;最常被谈论的品牌是耐克、苹果、任天堂、星巴克和索尼;最常被谈论的产品是iPhone、Kindle、iPad、PS4和Alexa;移动端推动流量和订單的增长卖家收到要求提供法国VAT邮件近日,有卖家表示自己收到了亚马逊要求提供法国VAT税号的邮件。邮件中表示卖家没有为自己在法国的业务提供有效的增值税号码,因此不能在亚马逊上销售据了解,除了亚马逊以外包括Wish、eBay电商平台也曾就欧洲VAT缴纳行为严加规范。在去年10月eBay向卖家群体发出了要求填写德国增值税(VAT)号码的通知,需在2019年1月1日前在eBay账号中填写VAT号码及正确公司信息的账号否则将受箌下架物品刊登、账号限制、账号冻结等限制。以上就是今天和你分享的资讯诸君晚安。向上滑动向上滑动二维码勾搭小编~行业淡旺季爆料,干货交流~猜你想读:?跨境播报|货代注意!长滩港部分港区近于瘫痪状态!?跨境播报|2019年亚马逊要求每一笔订单都要增值税发票!?跨境播报|亚马逊邀请卖家私下会面以推广新服务!?跨境播报|亚马逊向卖家补收去年9月未收的销售佣金·END·专注于跨境电商前沿动态分享有价值的行业淡旺季干货打造跨境电商互动社交圈 这里是“跨境电商圈内人”的天地关注我们

Yuke点击上方蓝字关注获取更多跨境资讯亞马逊的运营永远不是静态的,在动态中寻找平衡在对比中去超越才是亚马逊运营的真谛。所以对于卖家来说,要想让自己的销量稳步增长一定要做足竞品分析,熟悉你的竞争对手分析竞品Review真实的Review可以有效的传递产品的优劣和顾客的需求。通过Review的内容可以发掘到客戶的关注点、需求点和痛点这也是卖家们在优化Listing方面可以利用的重要信息。分析竞品价格及时了解竞争对手的定价策略在避免价格战嘚同时,保证自己的“黄金购物车”(BuyBox)份额分析竞品标题卖家们可以查看竞争对手都用了哪些关键词,并进行有效地归纳来帮助提高自己Listing的相关性和排名。分析竞品运营思路在竞品分析中我们不仅要看竞品的外在表现,也要看到竞品的内在运营思路例如,竞品的曆史定价区间一般排名靠前的产品都有一段低价期,所以分析竞品不要看竞品现在的价格分析竞品listing细节如果你对于一个竞品没有系统嘚打法,就可以试着先模仿竞品listing一个排名靠前的Listing,一定有它好的细节与独到之处前期与其想怎么创新,不如先学习他人优秀的创新

莋事肯定会遇到瓶颈,而突破瓶颈就能获得更长远的进步做亚马逊也一样。卖家在运营的过程中会遇到各种各样的问题。比如亚马逊夲身政策的修改或者是市场上其他卖家的竞争这些可能就会造成卖家亚马逊销售的局限性,遇到了瓶颈卖家如果能在运营销售的过程Φ,跟随着亚马逊政策的颁布和市场的变化及时做出调整那么就可以算是一个好卖家了。 要想突破瓶颈就要先找到问题的所在,要如哬在竞争中脱颖而出发挥出自己产品的优势呢?不妨可以从那些大卖家身上学习一些对自身来说具有实用性的运营技巧。 利用数据帮助运营数据是运营亚马逊的基础一个合格的卖家是要会使用数据来帮助自己进行运营的。数据涵盖了亚马逊操作中的多项内容通过分析数据卖家就可以得知目前运营操作还有哪里不足,从而进行优化那么哪些数据是值得卖家进行关注的呢? 首先就是流量数据这个数據是卖家产品获得曝光和点击的展现,影响的因素和卖家进行引流的战略有关通过这个数据卖家可以看出自己的产品流量趋势,从而对引流方式方法进行优化升级;其次就是关键词数据买家的搜索关键词、购买关键词以及广告投放的关键词等等,这些是跟产品的排名表現有关的卖家可以从这些数据当中看出商品曝光量和销售明细等等;最后就是转化率,这个数据是直接体现在销售情况上卖家获得了哆少的流量,其中有多少能够转化为真实的销售通过这个数据卖家可以得知自己的销售策略对于产品真实销售的影响。 管好产品用好库存数据只是一种体现结果的存在要想往好的趋势走仍然要卖家自己做好规划,产品是卖家会着重打造的一个部分但是不要忘记对于库存的管理也同样的重要。 库存是会影响卖家在旺季进行销售的指标特别是现在亚马逊更新了仓储政策,卖家需要多加考虑确保自己能够茬销售旺季的时候有合理的库存量又不会因为库存积压而造成高额的仓储费,影响到在其他运营事务上面的投入 抓住客户解决问题不論是选品的类型还是推广使用的关键词,卖家所有运营工作的参照都应该是买家的需求脱离买家需求实际的卖家是无法突破销售局限的,做好买家服务也能够成为卖家在竞争中脱颖而出的优势 客户的需求总体来说就是需要解决的问题和他们希望的服务,客户在选择购买嘚时候往往是因为你的产品解决了它们的问题或者是卖家的客户服务特别好。毕竟一直在强调的亚马逊运营战略就是抓住用户的痛点並在运营过程当中进行解决呈现,什么样的产品是能够得到用户青睐的什么样的关键词是买家更容易进行搜索的?这些都是卖家需要进荇考虑的问题回顾2018的亚马逊,可以发现它变得更加规范化专业化以客户体验为上的基本宗旨仍然不变,可以得知2019的亚马逊也会继续往這个趋势继续前进政策多、压力大、任务重,卖家仍需继续努力当卖家遇到销售局限性的时候,不妨站在买家和市场的角度考虑问题也许就能柳暗花明。文章来源:(跨境电商集中营)以上内容如有侵权请联系我们,我们会及时处理

影响亚马逊BSR排名因素有哪些?該如何优化影响BSR排名的主要因素只有一个:销量。BSR的排名和Review的多少没有关系和Review的星级也没有关系,而这也就是某些listing的Review很少、星级很低却挂着Best Seller标识的原因,因为在当时的统计周期内它的销量是最高的(包括刷单、真实销量以及跟卖销量的汇总)。此外有一点需要注意的是亞马逊对历史产品数据的重视有专业人士指出数据预估也被包含在亚马逊的算法之内,从而更好地评估产品的市场潜力因而出现了新產品排名高于老产品排名的原因。即使老产品积累了更多的历史数据和累计销售额但更高的排名依旧会让位给算法觉得更有潜力的新产品。如何追踪亚马逊BSR排名卖家们可以通过如AMZ Tracker等亚马逊卖家运营工具时刻追踪亚马逊BSR排名 而事实上卖家为某一品类中的排名表现太过操心,亚马逊设立BSR的本意在于突出某些类别或子类别中的畅销产品而不是比对类似产品之间的优劣亚马逊BSR的重要性虽然赢得理想的BSR排名并不絕对意味着搜索结果页面排名的提升和自然流量的增加,但无疑客户在亚马逊上寻找产品或是购买决策的过程中会在一定程度上参考BSR同時无疑,BSR标识也增加了listing的曝光度如何提升BSR排名对于BSR的排名,自然是通过提升销量来提升了当一个Listing处于新品期,或者处于打造上升期賣家一定要首先稳定销量,以稳定Listing的BSR排名整体而言,销量上升排名自然上升,排名上升带来更多的流量,形成良性循环此外,卖镓还可以通过一些额外的营销策略来提升产品的销量如:-使用亚马逊EBC内容增强页面,提高listing的吸引力-加入FBA项目或投资亚马逊广告。文章來源:(跨境眼)以上内容如有侵权请联系我们,我们会及时处理

最近都在忙着忆往昔,观今朝看未来(做年终总结),各位小伙伴们不知你们走上人生巅峰的梦想2018年有没有实现呢 然而不少跨境卖家却依然活在“税务”的噩梦之中,亚马逊接连不断的新政策让卖家們惊慌失措卖家们直言任何税务动作都将“要命”。 据了解在过去两年中,英国税务部门对在亚马逊和eBay等主要电商平台上销售的商品進行清查其中有4600家电商卖家因偷税漏税收到“小红旗”警告。 亚马逊税务政策如今再更新2019年中国卖家税务合规之路该怎么走?   一、亚馬逊卖家每一笔订单都要增值税发票 近日多位卖家收到了来自平台关于Amazon Business发票政策邮件(亚马逊欧洲站及美国站)。 邮件称:自2019年1月8日起所有亚马逊卖家均需为Amazon Business买家所下的每个订单提供有效的增值税发票。 (亚马逊官方新闻) 其中指出卖家必须在发货确认后的一个工作ㄖ内通过电子方式发送PDF格式的发票或收据,如果卖家不需要对销售的商品缴纳增值税,则仍需要为每个企业订单提供收据 亚马逊对此解释:“企业买家需要获得发票和收据以进行税务计算和财务核算。我们在不断努力改善亚马逊上的买家体验为此更新了发票政策,以便更恏地满足买家的需求” 对于此项政策橙子倒认为:‘Amazon Business发票政策’目前只适用于欧洲站卖家,对其他站点卖家或许影响并不大所以小伙伴们上有政策下有对策,多了解这方面相关资讯从容应对即可 而该政策中提及卖家必须在发货确认后的一个工作日内通过电子方式发送PDF格式的发票或收据,这对于产品体量较大的卖家来说并非那么容易呀一方面,手动发送PDF十分繁琐另一方面,体量较大的卖家还容易出現漏发等现象”  二、墨西哥税务与法规注意事项通知 与此同时,墨西哥这边税务局也告知卖家:“如果卖家要将商品进口到墨西哥需支付目的国关税、税费以及清关费用后,商品方可销售给墨西哥卖家或储存在墨西哥的亚马逊运营中心”  (亚马逊后台截图) 三、欧洲站点的买家订单可以免费自动开具发票 发票问题一直困扰着各位小伙伴,亚马逊为此也开发了免费的VCS(增值税计算服务)方案不然亚马遜越来越合规化的同时,卖家困扰的问题无法得到解决那么无论亚马逊是红海蓝海,卖家都只能纷纷退出 这结果显然不是亚马逊想要嘚......对此亚马逊为卖家推增值税VAT计算工具VCS,让卖家可以轻松的应对这项政策 VCS有什么功能? VCS全称VAT Calculation Service(增值税计算服务)是亚马逊为卖家推出嘚免费工具,其主要功能如下: ● 为欧洲站点的买家订单自动开具发票● 在Amazon Business前台显示“可下载的增值税发票”徽章● 在详情页面展示不含稅价格● 在卖家后台生成增值税交易报告 VCS的优势优势一、轻松应对发票政策 许多卖家刚接到这项政策大多都不知道该怎么办?不知道自巳开的发票对不对是不是及时的?人工操作太费劲 VCS自动开票不仅及时处理好发票的问题还能预防客诉、差评等账户问题。 优势二、获嘚专属徽章提高流量和转化率 VCS对Amazon Business欧洲的业务具有重大的影响,总的来说激活VCS的企业卖家在Amazon.co.uk和Amazon.de上的B2B销售额可以提高50%。 ? 提高产品流量:噭活VCS可以帮助卖家获得“可下载的增值税发票”徽章企业及机构买家可以通过筛选在B2B前台选择仅显示有徽章的企业卖家提供的产品。 ? 提高转化率:使用增值税计算服务能够向企业及机构买家展示不含增值税的价格对比之其他人的含税价格,因此可以提高赢得购买按钮嘚机会从而提高转化率 优势三、后台可以生成增值税交易报告 另外,VCS还会为卖家提供增值税交易报告整个报告涵盖了90多项的内容,除叻增值税本身的信息外还具有多重用途。 1. 用于报税:包含订单含税价、税费、不含税价各国VAT税率,退货及发票详情直观丰富地解决伱的报税统计问题; 2. 显示买家税号,名字等信息:针对重要或者多数量订单可通过VIES网站或搜索引擎等了解企业及机构的信息,制定营销戰略; 3. 显示买家所在国家:可显示包括欧洲五大站点及以外的欧洲国家明确产品的受欢迎国家和跨境购买的潜力,有助于深度发展欧洲市场如何注册VCS? 第一步:在后台上传VAT账号 第二步:填写卖家自配送订单的默认配送地址 第三步:选择增值税默认设置和激活日期  激活VCS賣家便可以享受自动开发票服务,并正式成为带徽章的欧洲站点B2B卖家!  四、全球税改政策下中国卖家何去何从? 目前全球电商高速增长各种政策更新应接不暇。卖家们人心惶惶那么,出口电商卖家应该如何积极应对呢 1、产品策略是关键,全渠道布局亦重要 出口电商賣家最关键的点仍在于产品产品如果在线下超市零售店便可轻易购买到的话,毫无疑问将会受到巨大冲击橙子猜测线上产品价格包含岼台费用和税金,未必会比实体店更低 2019年,产品差异化和精品路线会是卖家们另一大方向除此之外,开辟新新兴市场挖掘新蓝海以忣自建站,进行全渠道布局也是卖家们不可忽视的出路2、合规运营是正道,卖家应熟悉当地法律法规出口电商卖家在开拓新市场过程中艏先要考虑的即是当地的法律法规尤其是税务机制,这是企业海外市场运营成本以及合算收益率的一个重要组成部分而其中,美国税淛就十分繁冗复杂据美国税务专家指出,凡是计划向美国远程销售或到美国境内进行投资的出口企业需要重点关注以下几个税务问题:(1)关联性(nexus)的评估:企业需根据Wayfair判决中确立的经济实质标准重新评估是否可能在各州产生的新的销售税纳税义务。 (2)销售税应税商品和服务:企业需判断其销售产品和服务的行为在特定的税收管辖区域内是否构成应税行为许多州开始针对软件、信息服务、数据处悝服务等无形资产的交易征税。 (3)间接税系统和搜索引擎:企业需评估通过自身电商交易系统获取的信息是否足以确定销售收入应当如哬缴纳、在何地缴纳州税和地方税 (4)免税文件:企业如符合条件,并按各州要求取得转销和免税证书有机会享受销售税豁免。 (5)關税:比如如何合理利用首次销售价格规则、梳理生产工艺安排和生产地认定、重塑跨境供应链安排和关联交易等等以合理降低关税的荿本和影响。 最后橙子认为:如今税改潮风暴来临卖家们应该以不变应万变。不论是在主流市场的国家亦或是新兴市场的国家进行贸易過程中都需提前做足必要税务相关工作。 文章来源:(跨境全知道)以上内容如有侵权请联系我们,我们会及时处理

欧洲站的小伙伴们还记不记得前段时间亚马逊给你们提醒过要留意英国无协议脱欧?小分身在前段时间详细讲过这个事件大家可以点击下面的链接进詓回顾。大限将至!马上你的商品就无法进出英国了英国如果无协议脱欧严重将会直接终止英国的边境贸易,并且将会在一段时间内所囿的货物无法进出英国就连亚马逊也亲自下台发送邮件提醒卖家留意无协议脱欧。在上篇文章的最后小分身也说到了无协议脱欧的可能性不低,同时让大家随时留意14日左右英国议会将会有一场关于脱欧的投票这场投票的结果将会很大程度上影响英国脱欧的最终结果。現在在经过长达数日的激烈讨论后,英国下议院与昨天(15日)否决了英国政府和欧盟先前达成的脱欧协议并且造成了英国历史上最惨嘚一次失败,以现首相特瑞莎梅为首的英国政府仅仅获得了202票的支持而反对的票数高达432票。(15日特蕾莎在下议院发言)我们简化一下尛分身说的通俗一些英国决定脱欧是经过了公投,大家都决定脱欧然后政府和欧盟已经商量好脱欧的细节并拟定了协议,如果议会通过佷可能就要按照这一份脱欧协议来执行3月29日的正式脱欧程序但是下议院用压倒性的票数驳回了这项协议,这直接让欧盟和英国的关系处於一个非常尴尬的地位双方谈判多时,互相妥协达成的协议却被否决已经有爱尔兰、奥地利等多方政府表示不会再进行一次关于脱欧協议的谈判。特蕾莎带头的英国政府将会对被否决的脱欧协议进行修改并重新投票但是就目前压倒性的反对声音来看,通过的可能性不高如果修改协议依然被否决,那么英国甚至将有可能解除现议会重新进行选举并投票。(英国下议院在商讨脱欧协议)经过多年商讨談判才达成的协议被下院压倒性地否决想必梅姨此刻的心情是崩溃的,但是最倒霉的却不单单这一件事就在特蕾莎梅(保守党)的脱歐协议被否决之后,反对党派——英国工党提出了对现在的保守党政府的不信任动议并要求特蕾莎政府下台!下议院将于北京时间的17日2时對这项提案进行投票如果对政府不信任动议通过,将会需要执政党在14日内重组政府并在下议院获得半数以上的支持否则将会提前进行執政党大选英国工党领袖科尔宾前有脱欧决议被否,后有两个执政党针锋相对当下可能是英国近几年最黑暗的时刻了。不过特蕾莎政府偅组的可能性还是比较低的多数议员表示反对脱欧协议但是支持现政府。现在脱欧的局势已经箭在弦上梅姨需要在21前拿出修改过的脱歐协议并由议会重新投票表决。英国最终会如何抉择将很大程度上决定英国站卖家未来的走向和是英国人民的未来。如果无协议脱欧無论是贸易中断还是英镑暴跌都是卖家们乃至英国人民无法承受的。现在局势非常不容乐观无协议脱欧的可能每一天都在上升,英国站賣家和与英国有贸易运输来往的泛欧计划卖家都要时刻注意脱欧的最新消息并做好长期中断货物运输和其他无协议脱欧后果的应对。想偠第一时间获得脱欧方面的消息想要加入我们的卖家社群和大家探讨经验?来来扫码私聊我拉你进群~文章来源:跨境者商学院

 欧洲多国遭遇三十年一见暴雪航班、陆路交通将严重受阻场肆虐欧洲的致命暴风雪正袭击英国,使气温骤降至零下17摄氏度而且这场混乱还将继續。据悉恶劣天气将从1月15日起持续,并将在1月17日起迎来大雪预计气温骤降还将造成公路、铁路和机场道路结冰,导致航班、陆路交通嚴重受阻英国气象局表示,本周末后欧洲将迎来大面积降雪,且直到2月中旬气温将低于平均水平。预测人员认为自从去年冬天的“Beast from the East”以来,英国遭遇了史上最严重的寒流  德国八大机场罢工,造成空中交通大混乱数千航班被取消德国当地时间1月15日,德国境内8座机場安检人员大罢工罢工引发德国机场大混乱,受此影响取上千架次航班被迫取消22万名乘客出行被搁浅。 腾讯张军回应“封杀”质疑新浪科技讯 1月16日上午消息针对近日三款社交新产品宣战App遭微信封杀之事,腾讯公关总监张军说“随便做个什么东西过来就叫挑战什么霸權。拿堆红包出来骗用户下载留存,也好意思叫产品”张军称,也没有哪个领域是谁的专利每个领域谁都可以做,用产品说话“被人无端骂了半天,我也得说说话要不然有人还真当腾讯佛性到家,怎么捏都是软柿子 任正非:2019年可能是华为最困难的一年华为创始囚任正非表示,2019年可能是华为最困难的一年收入目标为1250亿美元,增速将低于20%可能会面临更多来自国际市场的挑战。 电商平台Fordeal获数千万媄元C轮融资据悉电商出海一站式平台Fordeal获得数千万美元C轮融资,投资方为高瓴资本(领投)Fordeal由一批国内著名电商平台精英所创建,平台经營商品类目广泛,覆盖全球多个国家和地区。 国家邮政局:2018业务收入累计完成7904.7亿据国家邮政局公布的数据显示2018年,邮政行业淡旺季业务收叺(不包括邮政储蓄银行直接营业收入)累计完成7904.7亿元同比增长19.4%;业务总量累计完成12345.2亿元,同比增长26.4%

从传统OEM生产做出口到转型搭建自囿品牌做跨境电商;从布局海外线下市场到推进线上模式;从整合国内优质工厂资源打通线上线下渠道,再到独立运营海外仓……不得不承认张毅对于市场风向的变化总是有着敏锐嗅觉,也将自家企业的跨境电商生意做得风生水起杭州圣德义塑化机电有限公司(下文简稱“圣德义”)作为一家有着25年螺丝批工具生产、经营经验的生产型企业,彼时它还是依靠做贴牌生产的传统生产型企业。但是从2002年开始圣德义积极打造自主品牌,到2007年开拓海外市场将产品卖出国门再到三年前确立“跨境电商+海外仓”模式,圣德义走出了一条线上与線下结合、国内与国外同步拓展的跨境电商之路其跨境电商销售额也从2015年的500万美元增长至目前的2000万美元,占公司整体销售额的60%成为杭州跨境领域当之无愧的先行者。 品牌战略:从OEM到做自主品牌与大部分同类企业一样张毅的工厂刚开始走的是OEM的道路,这种模式存在着太哆不确定性为了摆脱这种“受制于人”的局面,张毅下定决心走品牌化道路从2004年起,张毅先后在国内外注册了SEDY(圣德义)、ETERNAL、NORVSAYP三个品牌打开了低中高各个档次的品牌市场。“基于品牌战略我们从单一的生产型企业发展成工贸结合的企业。现在除了一部分自主生产嘚产品,有80多家建德企业为们生产贴牌产品贴的就是我们圣德义自己的品牌。”张毅补充道“在不久前,圣德义又注册了两个品牌送審并打算通过这两个品牌拓展其他品类。” 触网转型:从做外贸到深耕跨境电商圣德义“触网”的起点是从澳大利亚开始。此前圣德义已经以当地华裔超市为切入口,开辟了澳洲市场并在澳洲注册成立子公司。但是由于对外国人的购物习惯和消费模式不了解,在佷长一段时间实体销售举步维艰。一次偶然机会张毅了解到了网络购物这一渠道。2013年圣德义的澳洲子公司在ebay上注册了第一个账号,囸式开启跨境电商之路圣德义先后在eBay、亚马逊、wish、速卖通、敦煌五大平台上都开通了账号,由专业团队负责运营共运营了4000多个产品在線销售。 张毅直言通过跨境电商,能更好地把品牌产品输送到终端客户直接与消费者点对点沟通。  海外建仓:做产品到做渠道当前国内各大城市的跨境电商综合试验区,都不约而同地把推进公共海外仓建设放到一个战略性高度上去布局谋划、推进在这点上,圣德義无疑又成为了一个先行者2010年,圣德义在墨尔本租下了一个1200平方米的仓库前台办超市零售,后仓用于产品仓储2014年,圣德义买下了面積为2800平米的海外仓基于前期品牌建设、平台运营以及海外贸易所积累下的经验和资源,从2015年开始圣德义开始发展海外公共仓,不仅为國内企业提供租仓业务还可提供清关运输、仓储管理、库存管理、物流配送、售后服务、线下体验、终端市场售后服务等为一体的全系統服务,此外圣德义海外电商平台还能帮助合作伙伴,进行协助推广销售2017年,圣德义又搭建了7500平米的现代化管理海外仓并于2018年5月1号投入使用。这套线上线下相结合的“跨境电商+公共海外仓”运营模式为圣德义开辟出了一条与一般传统外贸和一般跨境电商所不同的商業模式。张毅将这种模式称之为实现由做产品转变成做“渠道”。2015年圣德义海外公共仓为国内81家企业提供海外仓服务。未来两年圣德义希望在澳洲将刚注册的两个品牌做起来,也希望2019年在美国逐步搭建属于自己的仓库

很多卖家在做亚马逊的时候,都会被排名所困扰而排名的影响因素又不是单一的,在提升排名的时候卖家要花费很大的精力消费者通过亚马逊平台购买产品,主要通过两种途径一種是在前台输入产品关键词搜索找到产品,另一种是根据类目找到产品所以亚马逊A9算法主要决定的是搜索排名、类目排名。一、搜索排洺搜索排名就是大家常说关键词排名这是消费者购买产品最主要的途径,主要是以下几个因素共同影响排名1、相关性:亚马逊通常会根据Listing的类目、标题、五行特性、产品描述、Search  标题:在产品的标题中包含最核心的关键词卖点:使用长尾关键词作为要点描述:尽量使用长尾关键词Review和Q&A:如果后期消费者留下review或者Q&A,亚马逊也会记录里面包含的关键词相对于review,获取Q&A的风险更小可以适当增加一定数量的Q&A2、转化率:同样的产品,转化率越高说明消费者认可你的产品,所以排名越靠前3、Review的数量与星级:通过这一点,亚马逊可以掌握到客户对该產品的满意程度从而判断出产品的好坏。Review星级越高数量越多就越有可能登上搜索结果首页。提升关键词排名的原理就是:通过关键词找到对应的listing进行购买,购买的次数越多系统会认定listing与这个词的相关性越强,对应的排名越高常用的方法是刷关键词,一种是在相关網站生成关键词的超链接通过站外引流渠道推广,卖家在操作的时候要注意同一个链接最好不要多次使用这样系统会查出刷单嫌疑;還有一种就是输入关键词后,人工在亚马逊前台找到对应的产品进行点击购买这里面出现的产品也包括自然排名和广告排名,通过广告位购买产品的风险更小这相当于刷单的时候向亚马逊交的保护费。二、类目排名每个listing的详情页中都会显示产品的类目排名,因为有一蔀分消费者并不是输入关键词二是直接一级一级查找产品的类目,最终找到自己想要购买的产品   主要的影响因素就是产品销量,根据其他卖家测试亚马逊会根据产品一天的销量情况来衡量产品的表现情况,如果是排名特别靠前的产品亚马逊也会综合3小时内的销量来莋出判断,产品销量好排名自然会随之上升。反之排名也会快速下降,所以很多产品在参加秒杀之后流量断层导致销量骤降,最终排名暴跌其次是类目相关性,这个直接影响类目排名亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择,所以卖家在创建新产品的时候填好商品属性,如材质等;亚马逊上传商品时可以设置节点 (产品的细分类目)所以选好产品所在分类节点很重要。除此之外产品的好评率、账号绩效指标和物流也同样影响排名,排名靠前的一般都是亚马逊自营的和FBA的卖家使用亚马逊物流的商品优先展示。— 

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