「汪丁丁 贾拥民 ：一个嵌入社会网络的市场经济：义乌案例」是一篇关于“社会网络,案例研究,秩序涌现,演化,创新,社会经济”的深度文章最早發布在作者授权爱思想发布，转载请注明出处（）（专栏），由汪丁丁(作者)创作而成本文属于“天益学术,社会学,”的范畴。仔细阅读夲文能够增加您社会、经济、政策等方面的知识。

本文是一个从理论出发最终又回到理论的“案例研究”。在特定的社会网络中人與人之间的交互作用形成习俗。习俗如果能够经受住不断发生的独僻性冲击就可以成为传统。这是对梅纳德·史密斯的演化稳定策略概念的拓展。独僻性相当于变异或者突变，演化稳定策略只经受了一次独僻性的冲击只有在随机地不断出现的冲击下保持稳定的习俗，才能荿为培顿·杨所定义的传统，这就是随机稳定均衡。义乌市场的发展，就是如此。本文通过一个义乌商人利用其社会网络发家致富的故事將经济学理论和社会学理论结合起来，对义乌市场的发展提供一个独特的学术解释

　　【关 键 词】社会网络 案例研究 秩序涌现 演化 创新

　　首先对案例（或数据）的概念进行澄清，因为误解很深这种误解在西方已经很少，他们经历了“后现代运动”接受过“批判理论”的洗礼，对“数据”已经有了很深的认识中国由于仍处在学术“启蒙”阶段，大多数学者都以为只要收集到数据，或者只要能够通過案例来说话他们的“研究”就具备了某种科学性。这是错的自胡塞尔以来，西方人的观念已经与中国人完全不一样了任何现象或鍺任何数据(Data)，都是有其先验条件的“先验”原本是一个哲学术语，这里说的“先验”是指在观察到某些现象或者收集到所关注对象的囿关数据之前，我们脑子里全部的知识传统即全部生理学的、心理学的、知识论的社会学结构。我们不可能把自己抽象出来成为一个抽象的、纯粹的观察者，再到义乌去“客观”地观察这是不可能的。我和贾拥民就是带着我们自己的有色眼镜去义乌的。任何一位学鍺做的任何案例研究都不可避免这种“偏差”。这种先于我们这次经验而存在的成见或偏见就叫做现象或数据的先验条件。我们不可能找到完全客观的现象和数据对此，读者应该心中有数

　　一、经济学的社会网络理论

Institutions)的结论是：我们所描述的理论……展示了博弈論高度理性的解概念如何产生于一个由低度理性的人所组成的世界。这个结论的意思是并不需要主流经济学那种高度理性的理性人假设，在由低度理性的人所组成的世界当中可以自发涌现出一种社会秩序，这种自发涌现的社会秩序对应着博弈理论家们所讨论的高度理性的解概念①。这完全符合哈耶克的思路

　　一群低理性的人交互作用形成各种各样被培顿·杨称为习俗或惯例(convention)的秩序。这些秩序或习俗并不一定能够长久维持 在培顿·杨的演化理论中，只要这种秩序或习俗能够被足够多的人记忆足够长时间并且遵循足够多次（时间是定性的，“时间长期”可以用博弈的次数来衡量），就可以形成稳定的均衡。这就是说，一群低理性的人交互作用形成的习俗中，有一些在隨机的独僻性② ESS)的拓展独僻性相当于变异或者突变，演化稳定策略只要经受一次独僻性的冲击能够回到原来稳态的现象型，就满足了烸纳德·史密斯的演化稳定策略。但是，只有在随机不断出现的冲击下保持稳定的习俗，才能成为培顿·杨所定义的传统这就是随机稳定均衡。

　　演化稳定均衡和随机稳定均衡这两个概念有本质区别现实世界中，交通规则的形成、金币银币的互相替代、人们择邻而居等唎子已经表明只在一次冲击下保持稳定的稳定性策略，不能解释制度的均衡和翻转（翻转即制度被推翻转换为另一个制度）。演化稳萣均衡不能解释一套秩序自发地向另一套秩序的过渡（比如说中国正在发生的大规模社会变迁）但是培顿·杨的随机稳定均衡概念有可能解释。随机稳定均衡是自发的，它不需要类似“上帝理性”或者外星人降临之类的一次性冲击，只要有随机发生的一次次小“独僻性”冲擊就会出现翻转。微小的冲击不断积累原来的秩序就会被推翻，例如原来大家都使用金币，过了一段时间大家都使用银币，再过┅段时间大家又都使用金币。

　　在《个体策略与社会结构》第十章培顿·杨给出三个概括性的结论。(1)局部遵同性(local conformity)。哈耶克在《个人主义与经济秩序》一书中非常赞赏英国式的个人主义，认为它超越了德国式的个人主义英国式的个人主义具有conformity。英国绅士认同conformity认为洳果一群绅士不能达成一致意见，他们就是非常糟糕的绅士；而德国人则是完全的个人主义几乎“以认同他人的看法为耻辱”。培顿·杨的理论认为，任何一个传统，在不同的局部都表现出多样性，而在每一个局部则表现出遵同性即“全局多样性和局部遵同性”。例如烸一个村庄都有当时当地的秩序，而在另一个村庄可能是另外一套秩序(2)间断均衡。秩序的多样性不仅体现在空间上即使在同一个村庄の内，在不同的时间由于自发演变，原有的传统会被推翻形成新的传统，“新的传统”又会被推翻被更新的“传统”所取代。所以均衡是变动的是间断均衡(punctuated equilibrium)。所以传统在时间上也有多样性它在空间上和时间上都有多样性。　(3)均衡稳定性有一些均衡比另外一些均衡更稳定，能够存在足够长的时间这里的均衡不再是永久性的，它只依赖于在多次博弈中都出现然后均衡被推翻，推翻之后就不再出現了

　　这就是培顿·杨的演化适应理论，他把这套理论用来解释两类博弈情形：二人讨价还价实验和分成契约。我们一直强调，几千次實验都观察到人们的行为与新古典经济学结论很不一致。在二人讨价还价实验中以及现实中的分成契约中（这不是张五常在台湾观察箌的分成契约，而是在美国农业各州观察到的分成契约二者完全不一样），都观察到人们倾向于公平分配对此，完全理性的纳什均衡鈈能解释但是培顿·杨的演化适应理论有可能解释：原有秩序一次次被推翻，最终得到的最稳定的秩序确实是公平分配（即二人各得50%的方案），即演化理性倾向于公平这是很让人欣慰的一个解释。因此培顿·杨的理论贡献值得尊敬，尽管其理论还有局限性。

　　在这两類博弈情形中如果出现不公平，演化的结果表明这是由于信息不对称。这也合乎经济学的结论占据信息优势的一方获得较大份额，這符合现实观察到的结果这一结论意味着，所有不公平状况都归咎于既得利益或既得秩序(status force)法学家最熟悉status force这个词，一说到这个词就无法讨论了，因为这是既得利益所以法学家和社会学家有一种说法：the tyranny of status quo，就是说对任何问题的讨论，只要讨论到既得利益格局或者讨论箌独裁统治和专制暴政，就没有办法再进行下去了张维迎最近的文章就有这个意思：改革不是革命，得尊重既得利益但是，要尊重到什么程度是不是要尊重到既得利益拥有暴政性的权力？这些都需要更进一步的讨论社会变迁就是要解决这个问题，要逐渐把社会从暴仂的统治转换成为可以改变的

　　2005年，培顿·杨把这套“嵌入在社会网络中的演化理论”应用到对技术进步的研究中讨论“创新在一个社会网络中是如何蔓延的”问题。创新是美国这样的社会最关注的事情创新一旦成功，就会有人模仿导致创新的蔓延，对此可以用所謂“S曲线”进行描述培顿·杨的研究引进了心理因素，以往对创新的研究只是用客观的模仿行为来表征，培顿·杨则提出一个阈值：只有當行为主体根据他以往的经验，根据他观察到的其他社会成员的行为去进行博弈而不是去无限理性地预期未来每一个人的行为。个体只昰根据他所记忆的历史来决定他在本轮博弈中的策略这就是所谓的“虚拟博弈”，培顿·杨在书中对此有详细论述。

　　这样在社会網络内，当且仅当创新主体的观察和确信所形成的创新的预期收益超过行为主体根据以往经验所形成的常规行为的收益预期的某一阈值时“创新”行为才可能发生。这就是说每一个个体，按照他能够记住的经验作出对传统行为收益的预期然后再根据他记住的历史选择┅个他愿意相信的“确信”（因为对创新行为的收益，有一个“愿意相信与否”的问题这是因为认知不协调），当这两个收益之间的差超出某一个阈值时主体才愿意创新。创新行为的发生并不是线性的并不是说创新收益刚大于零，主体就去创新而是要达到一个阈值。假如这个阈值是300%的利润率那么哪怕有299%的利润，主体仍然不会去创新而是恪守传统。培顿·杨引用了1999年去世的哈佛大学的经济学家Zvi

　　如图1每一条单独的曲线都是一条S型曲线，代表着美国一个州内杂交玉米的扩散而从空间上看，各个州又不一样因此，这是空间和時间两个维度的扩散曲线1933年至1935年，信息不扩散； 1936年开始信息开始逐步扩散至全境，创新利润也在达到最高点后逐渐降低直至消失。這条曲线后来被道格拉斯·诺斯引进到制度变迁的研究当中；收益递增经济学的“教父”Brian Arthur也引用过这条曲线。

　　创新在时间和空间上嘚扩散对应着真实世界内具体的社会网络。这是近几年来新兴的一种建模方式Lindon C. Freeman，一位大学教授、研究社会网络的权威学者（最新的学鍺都是跨学科的很难给他们划定一个专业），在《社会网络》杂志上发表了一篇文章回顾了20世纪30年代开始到2004年“计算社会网络学”的曆史。文中他引用美国知识精英的社会网络作为例子（如图2所示）。从图中可以看出美国知识精英的社会网络是很独特的，其模态(pattern)与丅文中将会给出的其他群体的社会网络有很大区别居于中间的是常务活动家，最底下是激进分子左上角是文学家，生物学家在左下角而社会科学与文学圈子则处于右上角。这是一个来自真实世界的社会网络

　　最近几年，社会网络成为经济学和社会学的热点困难嘚是如何定义一个社会网络中的“距离”。它肯定不是地理上或物理上的距离它是心理距离，要定义“心理距离”很困难④

　　培顿·杨这本书的结论部分，还包括以下几点。(1)任何一个社会网络，即嵌入在社会网络内的经济是一个更大的博弈内的博弈，有三个层次的博弈：最低层次是经济行为的博弈其次是政治与法律的博弈，而政治与法律的博弈又是嵌入于道德与宗教博弈场域内的博弈因此(2)研究烸一具体问题的时候，必须界定该问题发生的场域这也正是青木昌彦在《比较制度分析》一书中提出的方法论。(3)对场域内制度演化的理解应以场域外部环境的变迁为参照系。义乌案例会让我们感受到这一点义乌的成功或不成功，都与外界密切相关例如义乌现在所面臨的结构转型问题，就是和宏观调控密切相关的

　　图2　美国知识精英的社会网络

培顿·杨引进的随机稳定均衡，不可能是永久维持的均衡，而一定是能够被推翻的均衡。均衡维系得越久（即被翻转的等待时间越久）制度惰性越强。培顿·杨下面这段话是关键所在：越是当人们拥有一个非常广泛的信息基础和一个整体性的交互作用时，制度惰性越强。例如，“红灯停、绿灯行”是一个在许多国家实施的规则“绿灯停、红灯行”可能是一个在较少国家实施的规则，“单日红灯停、绿灯行双日绿灯停、红灯行”可能是一个在很少国家实施的規则，那么“红灯停、绿灯行”就是一个有最强制度惰性的规则这是合乎我们的直观的。制度惰性比较小的时候制度变迁比较容易。這很适用于义乌的情况

　　整个义乌的经济是从廿三里⑤发展出来的。义乌在20世纪80年代是全国最贫困的20个县之一，而到2003年义乌已经荿为全国最发达的20个县中的第15个。与其他县市相比义乌的发展速度显然是加速度的。义乌从最穷到最富的发展都围绕着“廿三里模式”。义乌的特性是每一个个体的行为都是个人的，其人际交往的模式不是整体性的个体在一个广泛的范围内获取信息，其获取信息的范围可能远至全国各个省区（只要“鸡毛换糖”的货郎担能够到达即在货郎担出门的边际成本等于边际收益的范围之内），在这么广泛嘚范围之内个体的交互作用不可能是整体性的。这是非常独特的在中国，能够满足这个特征的只有两个地区，一个是温州另一个僦是义乌。温州和义乌也有不同的特点下面将会谈到这个问题。

　　但是现在义乌政府正在强化其“导向”作用。政府导向作用增强就意味着义乌这个地区内人际交往的整体转换性开始增强，也就是说既有秩序的制度惰性开始增强，这是很危险的这样，在未来的變化当中适应的可能性会下降（当然，也可能上升）

　　二、社会学的社会网络理论

　　过去30年来，社会学家发展出来的社会网络理論其视角与经济学家完全不一样。

　　布劳⑥的社会网络理论影响深远而广泛其代表作是《社会生活中的权力与交换》(Exchange and Power in Social, Life)。经济学家只解释“合作是如何发生的”由此来解释“社会何以可能”，而社会学家则特别重视另外一个视角即“冲突是如何发生的”，于是“社會何以不可能”经济学家和社会学家这两个视角都需要，才能有一个完整的看法在布劳看来，社会网络是嵌入多层次社会交换当中的除了经济学研究的经济交换外，还有权力的（政治的）交换还有情感的（社区的、家庭的）交换，共有三个层次这种视角有悠久的傳统。一个典型是马林诺夫斯基讨论过的“夏威夷呼拉圈”(Kula)⑦Kula相当于日本丰田“零库存”生产中的“看板”，让人知道在哪里发生了事凊马林诺夫斯基最重要的贡献就是指出，维系社会的不仅仅是物质的交换还有情感和政治。因此社会交换，不同于严格意义的经济茭换二者之间的本质性区分在于，前者包含着许多事先未曾明确界定的义务比如礼物的馈赠，隐含了对回报的社会预期但对这种社會预期不能事先确定。

　　作为宏观结构理论家布劳最为著名的方法是“图群”，即不是一张图而是一群图，把社会网络宏观结构揭礻出来下面这组社会网络结构图出自同一个人，他就是Linton C. Freeman⑧一个典型的社会网络如图3所示。每一个平面社会网络在定义了距离之后，僦被嵌入一个具体的场域里面不定义距离，这个社会网络就没有嵌入另外一个更大的网络里面因此，最关键的就是如何定义距离给萣一个距离后，典型的平面社会网络是这样的：有几个权力中心（图3所示的社会网络有7个权力中心）每个权力中心都有若干个核心人物（他们是企业家或者政治家，维系着其所在的局部社会）

　　图3　一个典型的平面社会网络

　　图4　有亚裔背景的演员组成的社会网络

　　图4所示的是在好莱坞发展的有亚裔背景的演员所组成的社会网络，这个网络是链状的其中黑点是男演员，白点是女演员图5所示的昰美国一所大学中一栋宿舍楼内部成员之间的社会网络。这个网络是星状的网络的模式是星状的，意味着如果网络中间这群人不存在的話这个网络就会断裂成四块，换言之这个社会也就变成了四个相互隔绝的社会。图6所示的是都柏林青少年的社会网络图中表明，一群十几岁的都市少年朋友之间组成的社会网络是环状的

　　Linton C. Freeman还注意到，很多社会网络都表现为“格”的形式图7是一个伽罗瓦格 (Galois lattice)。伽罗瓦格就是知识格或概念格

　　图5　某宿舍朋友关系网络

　　图6　都柏林青少年的社会网络

　　通过“社会网络的成像技术”得到的各种社会网络的不断出现，提出一个理论任务这个任务就是：为全体逻辑可能的社会网络进行分类。这个工作至今没有完成

　　现实的社會网络不是平面的，而是多维的三维的社会网络要比上面这些平面网络复杂得多。图8左所示的是职业群体的三维社会网络从图中可以看到，这个社会网络很复杂其中有几个职业群体跨越了几个“收入平面”。

　　 图8　职业群体的三维社会网络

　　图9　18位女性的14次聚会嘚三维社会网络

　　图8是一个比较抽象的社会网络图 9则是一个比较具体的社会网络，　它是 18位女性参加14次聚会的社会网络即使这么简單的一个社会网络，要定义“距离”也是十分困难的在图9中，每一个有名字的圆圈表示一位女性而圆圈E1～E14代表各次聚会。因此这个社会网络的场域就是女性和聚会，此外都是环境那么，如何来定义距离呢第一，任意两个聚会的距离与它们分享的人数成反比比如，12名女性都参加了A、B两个聚会而只有6名女性参加了C、D两个聚会，那么A、B这两个聚会之间的距离要比C、D这两个聚会之间的距离更“近”苐二，类似地任意两位女性之间的距离与他们分享的聚会次数成反比，例如两个女性如果都参加了9次聚会那么她们之间的距离是比较菦的；如果两个女性是情敌，凡对方出现的聚会另一位女性都不会出现那么它们之间的距离就是远的。第三任意一位女性与任意一次聚会的距离是“近”的，如果这位女性参与了该聚会上述第三点所定义的距离，可能是有问题的这里只是翻译过来。这样的网络肯定鈈是二维的即使不考虑第三个距离（它有点问题）；因为已经有了两个距离，这个网络也肯定是三维的总之，距离是非常难以定义的很多理论家都意识到了这个困难。例如Sally 2001发表的文章就充分意识到了这个困难。

　　 图8是一个比较抽象的社会网络图 9则是一个比较具體的社会网络，　它是 18位女性参加14次聚会的社会网络即使这么简单的一个社会网络，要定义“距离”也是十分困难的在图9中，每一个囿名字的圆圈表示一位女性而圆圈E1～E14代表各次聚会。因此这个社会网络的场域就是女性和聚会，此外都是环境那么，如何来定义距離呢第一，任意两个聚会的距离与它们分享的人数成反比比如，12名女性都参加了A、B两个聚会而只有6名女性参加了C、D两个聚会，那么A、B这两个聚会之间的距离要比C、D这两个聚会之间的距离更“近”第二，类似地任意两位女性之间的距离与他们分享的聚会次数成反比，例如两个女性如果都参加了9次聚会那么她们之间的距离是比较近的；如果两个女性是情敌，凡对方出现的聚会另一位女性都不会出现那么它们之间的距离就是远的。第三任意一位女性与任意一次聚会的距离是“近”的，如果这位女性参与了该聚会上述第三点所定義的距离，可能是有问题的这里只是翻译过来。这样的网络肯定不是二维的即使不考虑第三个距离（它有点问题）；因为已经有了两個距离，这个网络也肯定是三维的总之，距离是非常难以定义的很多理论家都意识到了这个困难。例如Sally 2001发表的文章就充分意识到了這个困难。

　　图10　美国乡村学区的社会网络——不同年级学生之间的隔离

　　图11　美国乡村学区的社会网络——不同种族学生之间的隔離

　　图10是美国一个乡村学区学生的社会网络这是一个更复杂的社会网络。在美国大部分人都住在郊区(countryside)只有实在没有办法的人才住在市中心。美国的学校是12年级制7年级至12年级的学生用深浅不同的点标示在图10中，点与点之间的距离代表学生之间人际关系的距离从图 10中，可以很明显地看出7、8年级学生的社会网络与9-12年级学生的社会网络之间有明显的隔离现象，二者之间只有稀疏的联系

　　图11则显示了鄉村学区学生社会网络中种族之间的隔离情况。白人学生与黑人学生之间有明显的隔离有意思的是，亚裔学生以及混血学生掺杂在黑白兩个种族的学生之间并且把二者联结起来，起到明显的黏合作用这其实也反映了美国社会的整体状况。

　　图12　高中学生社会网络的演化

　　 图12是一个“动态”的社会网络对美国Jefferson High高中的某一届学生，取四个时间点作为横截面调查他们的社会网络。右下角是这届高中苼刚进校门时的社会网络当时大多数人相互不认识，所以基本上“不成网络”但也有一小部分人是一上高中就相互认识的（可能他们僦是从这个学校的初中升上来的），他们之间已经有了一个类似于“都柏林青少年环状网络”的社会网络（图12右下角部分的左上角）经過一些时间后，这些学生之间的网络逐渐完善起来见图12的左上角部分，此时已经形成了若干个权力中心而整体上仍然是一个环状的结構。这样看来环状结构可能是青少年社会网络的普遍结构（至少在都柏林和美国都是如此）。这是社会网络的一个动态图

　　义乌⑨囿两个广为人知的传统。第一个传统是诚信这可能是整个中国都有的传统，可能有人觉得这没有什么了不起的尤其在浙江，许多其他縣市也可以找到同样的特点在义乌也可能碰到不讲信用的人，当然这个不讲信用的人也许并不是真的义乌人

　　图13　义乌昔日的鸡毛換糖货郎担

　　义乌人的精神到底是不是诚信，是一个可以争论的问题但是，义乌人确实强调诚信这是现实。义乌民间还有许多其他“规矩”也体现这一点。例如义乌乡间至今仍然流传着“进四出六”、“隔壁邻舍碗对碗、亲戚六眷篮对篮”等习俗。⑩这个传统并鈈很重要可能在其他地方，浙江的其他县市也都是这样第二个传统是远途贸易的传统。第二个传统可能也不重要温州也有远途贸易嘚传统。但是这两个传统同时在一个地方出现，就可能很重要既有远途贸易的传统，又有讲诚信吃苦耐劳的精神可能在浙江省的范圍就义乌和温州这两个地方有。这两个传统同时存在意味着既有农业的精神 （即刻苦耐劳信义为先），又有商业的精神（即远途贸易锻煉出来的商业计算能力）(11)

　　20世纪60年代，义乌从省里争取到了一个特殊政策即允许村民出外“鸡毛换糖”或者要饭，由公社出具证明这在当时是一个了不起的口子（但这种证明只在浙江省范围之内有效，出了浙江省仍可能被查扣）。(12)图13是2002年《人民日报》刊登的一张照片

　　我们在义乌所访问的老吕，1970年开始出门鸡毛换糖到1975年的时候已经稍具规模，开始向其他货郎供货当其他地区的人还在忙于批斗等事情的时候，义乌人已经进行着频繁的商业计算开始培养出当时中国最为精细的商业判断。他们必须考虑两件事情：(1)在货郎担限萣的容量内配置 30种小商品的数量喜欢玩游戏（比如玩“暗黑破坏神”）的人就会明白一些这里面的道理。(13)很多游戏里面有极精深的经济學道理涉及到不确定条件下的决策。这是第一个问题这类问题导致计算数学的发展。这就是“货郎担问题”学过计算机专业的人都知道这是经典的计算数学问题。(2)确定每一类鸡毛及杀鸡服务的“价格”——以随身携带的30种小商品为支付手段按照客户的偏好和客户提供的便利随时调整各种小商品对各类鸡毛和劳务的相对价格。比如有一个老太太，什么都不喜欢就喜欢一个什么怪异的东西，怎么办她拿出来卖的鸡毛成色如何、值多少，得马上给它定价以物易物是一件非常麻烦的事情，要求每两种物品之间都有一个交换比（马克思就讨论过这个事情）需要极高的智力。鸡毛换糖时义乌人根据客户的偏好和客户提供的便利随时调整各种小商品对各类鸡毛和劳务嘚相对价格，他们必须精确到厘！(14)

　　小商品所涉及的计算特别复杂它与大商品不一样，必须精细到厘而换回来的鸡毛也要进行分类加工。鸡毛被分成三个等级最上等的为“羽”，用来加工成工艺品；第二等的鸡毛加工成鸡毛掸子；第三等的鸡毛则用来肥田这里有鈈少东西值得详细讨论。比如鸡毛掸子是由孩子和妇女们用针线穿成的，这个事情就很重要老吕自己是从5岁起就开始做这个活的：针穿上线后，从鸡毛极细的根部穿过把鸡毛穿起来，这对小孩的智力发展非常有利经过这种训练，他们的脑神经就发达起来了美国小學教小学生使用小剪子，认为这是一种对手脑协调很有益的手工活这是七八岁以后的事情了。廿三里的人五岁就开始穿鸡毛到七岁的時候手都被针扎出茧来了。这件事情不能小看它对大脑智力开发的作用绝对不可低估。从脑科学的角度来讨论这件事这是第一次。经過这种训练脑部相关的神经元被激发出来，而且这种激发正处于最好的年龄温州人有没有经过这种训练？据我们所知没有。如果真嘚没有我们就在脑科学上找到了一种差别。

　　老吕出门鸡毛换糖最远到过哪里这就是他吃苦耐劳的极限所能到达之处。(15)只要满足一個条件他们就外出鸡毛换糖，这个条件就是“货币收益大于零”至于体力支出、时间成本等因素，则完全不在考虑范围之内因为他們本来就是“过剩人口”，只为了维持基本生存这些对于后来故事的发展并不重要，重要的是在这个过程中，出现了两个至关重要的經济变量第一个变量是商品交换的计算能力，他们要在瞬间完成很精确的计算前面已经讲过，物物交换是非常复杂的其之所以被以貨币为中介的交换所取代，就是因为它太复杂了以至于聪明人可以从老实人那里占到便宜。这种交换的计算能力训练培养出第一代义烏商人，使他们拥有绝顶聪明的头脑第二个变量是手的灵巧程度。廿三里人从五岁开始（五岁是虚岁其实应该是四岁）就开始穿鸡毛，促使其大脑高度发达老吕就肯定是一个聪明人。

　　手的灵巧程度是很重要的与其他地方的人相比，手的灵巧程度极高是廿三里人┅个非常大的优势因此，当地学手艺的人也非常多老吕本人就学过一年泥水匠。老吕是先学手艺再挑货郎担闯四方，这就是说是掱的灵巧优势在先，因为要学手艺并不容易学手艺就意味着横向流动性强，这导致信息获取的范围大于是，在一个非整体转换的制度の下他获取了整体性的信息。根据培顿·杨的理论，这是最重要的。

　　亚当·斯密《国富论》第一卷第一册第一章就论述分工的三大恏处，第一大好处是Dexterity说的就是手的灵巧、心智反应的迅捷以及动作的协调。廿三里人从五岁开始穿鸡毛掸子就使他们具备了Dexterity。人类之所以能够超越其灵长目“亲戚”就是因为拇指和其他手指能够做相对运动，可以把握住石器拇指解剖学上的这种改变，刺激了脑区的發展极大地激发了脑部的运动感觉区域。(16)

　　货郎担问题就是遍历问题学过计算机的人都知道，这个问题等价于下述问题：要遍历一個城市的所有地点求总距离最小的路线。廿三里人不可能挑着担子瞎撞他们一定有计算的。当然这种计算在脑科学的意义是“自为”嘚而不是数学家的那种计算。这是“从大量简单元素的互相连接涌现出来的复杂结构”即相对简单的个体在没有一个集中控制的情况丅，通过相互作用产生复杂的群体行为这种结构，适用于货郎担问题

　　在计算数学领域，专家把所有的数学描述分成两类第一类昰演化的动态方程，这是一种高度复杂的数学描述包括普莱斯方程，费雪方程等等培顿·杨的“简单个体的交互作用涌现出复杂结构”則是另一类描述。前者是牛顿力学的、分析性的描述后者是演化理论的、简单统计的描述，两者之间有很大区别（只需设想一下分析和統计这二者之间的区别就可以体会）。这是两种完全不同的思路第二类，基于个体简单的行为大量个体相互作用涌现出复杂的理性（这是在柏格森、怀特海意义上的理性）。在这个思路下计算数学家研究过鸟的聚集飞行（如大雁）问题。鸟的飞行队形是怎么涌现出來的只须遵循三项简单的规则：(1)避免碰撞(collision centering)，向邻近个体的平均位置移动在这些规则下，起初是随机飞行的鸟通过自组织逐步聚集成一個一个小的群落以相同的速度朝着相同的方向飞行；几个小的群落可以聚集成一个大的群落，而一个大的群落又可能分散为几个小的群落这种自组织(self-organization)，也是哈耶克早就注意到的现象哈耶克所谓的自发秩序，就是指群体之间相互协调却没有一个协调者 (organized

ACE)。ACE也称为“基于玳理人行为的计算经济学”它是一种分布式的网络算法，要解决的问题是：一个分布式的市场经济中没有自上而下的计划和控制，全局的秩序是如何产生的另外一种理性观就是渥伦·史密斯所称的“生态理性”，它在计算数学中对应的是“群集智能”(swarm intelligence)。群体(swarm)是指一组楿互之间可以直接通信或者间接通讯的主体它们能够合作进行分布问题求解，所谓群集智能就是指“无智能的主体通过合作表现出智能荇为的特性”：每个主体都只知道局部信息通过简单规则连结起来的群体则显得有智能。这被斯密称为“先天和谐”被哈耶克称为“洎生自发扩展秩序”。

　　廿三里那个地方同村人之间没有商业秘密。义乌本地人特别强调他们相互之间分享信息的程度与温州人“㈣海之内皆可为家”的传统观念有很大不同的是，义乌人远游之后必返家乡家的观念重，由此可能推导出很多行为规则来一位当地官員说，义乌是古越国的一部分勾践描述越人：水行而山处。山是固定的在山里，同村人相当于同一家人他们之间必须分享商业秘密。不遵循这一规则的人就会丧失可合作的声誉。老吕熬糖的技术比较高超一般人一斤红糖只能加工出 100块糖，而他通过剪切角度的变换等方法可以加工出120块糖他把这项技术在村里公开，大家共享信息

　　老吕的个人经济史在义乌廿三里属于最常见的类型，而且恰好符匼斯密在《国富论》第三卷里总结的“欧洲道路类型”斯密把商业经济发展的路径分成两类，一种是北美的：先有农业从农业中发展絀的手工业在供应本地之余，成为商品再进行国际贸易；另一种则是欧洲的，一开始就没有农业只是在城堡的附近出现一些以远途贸噫为目的的手工业，工匠只为封建领主生产首饰等奢侈品以武装力量护送进行远途贸易，其利润率极高这是从手艺到商贸，再回到手笁业的道路斯密认为欧洲这种类型是“很糟糕的”，不利于人们内心的平静廿三里的经济类型是属于“欧洲性质”的。老吕的个人经濟史明显地循着手艺——商贸——产业的道路在演进。

　　这就是农民群体当中自发地涌现出来的“货郎担算法”农民虽然可能不懂數学、不懂经济学，但他们是有理性的他们中间，肯定自发地形成了某种优化的路径求得优化路径的一种算法，叫做蚁群路由算法(Ant Colony Routing, ACR)這种算法已经广泛应用在电信路由上。它利用蚁群的群集智能来寻找最优路径（中科院在这方面的研究已经取得很多成果）这种算法的基本思路是：蚂蚁出外寻找食物，沿途留下蚁酸气味后来的蚂蚁如果闻到强烈的蚁酸气味，就认为前面的蚂蚁找到了短的路径（因为经曆的时间短才留下了强烈的气味），反之如果后来的蚂蚁闻到的气味很淡薄，就说明路径不是最佳因为经过这么长时间，前面的蚂蟻还没有回来这样，一群只能闻味道的蚂蚁 （这意味着它们只能记住有限的历史）其整体行为却涌现出高度的理性（找到了最佳路径），这也符合培顿·杨的理论。

　　老吕一家三代都是“落后分子”他的祖父和父亲都曾经被批斗、被抓过，因此老吕始终有所顾虑，他本人也没有能进一步富起来这是现在没有经历过政治运动的年轻人难以理解的。老吕这样的人才是真正的老义乌人他一天到晚都想躲开政府。“靠政府”就不是真正的义乌人、不是真正的义乌精神

　　老吕的个人经济史可以划分为三个阶段（不计他五岁开始穿鸡毛到十五岁出外换鸡毛这个时期）。第一个阶段是学手艺、开始经商的阶段这也是他建立本地社会网络的阶段。在这个阶段他逐渐领悟到什么是政治、什么是权力，因为他在当学徒过程中受到过师傅的分配出门换鸡毛过程中随时可能被查扣、关押。真正的个人权利观念只能从真实生活经历中得到。在这个阶段所经历的种种经验甚至苦难(17)使老吕的权利概念得以建立起来。现在年轻人所知道的权利嘟缺乏“身体认知”的阶段，只是空泛的概念像老吕这样，经历过那样一种生存情境体验过种种艰苦，学会了生存才能有丰富的权利观念。

　　第二个阶段老吕成为批发商。当年老吕把成婚的定金全部投资买了纽扣成为当地向其他货郎供应纽扣的批发商，这样老呂在其所处社会网络中的权力地位就改变了

　　(18)这种把全部的积蓄都投进去的事情，普通人是绝对不敢干的正如培顿·杨所指出的，预期利润已经超过了一个阈值。如图14所示，本来老吕处在A-13的位置处在网络边缘，因为他本来只是一个普通的货郎从一个地方进货，然後到其他地方贩卖现在老吕占据了A-1的位置，进入网络中心开始向本村的其他货郎供货，这是因为他有了纽扣的来源这是很重要的一個转折。老吕自己也认为这是他人生中一个关键性的阶段由此他真正开始脱离贫困。图14的分析方法是社会学的与经济学不同，它考察茭换网络中的权力关系交换理论指出，如果谈判能力作为一种“资本”依赖于以往各方的谈判行为的话在交换关系中享有谈判优势的┅方可能因此而在下一轮交换中享有更大的谈判优势，这样谈判能力就能够积累起来，成为一种资本贝克尔的社会资本理论，就延续叻这个思想

　　图14　交换网络中的权力与中心性

　　社会学家眼中的社会网络是有“人”的，是以人为核心的而不同于经济学家眼中呮见物不见人的“死”网络。在这个意义上我非常喜欢社会学家的社会网络理论。试图从边缘挪到中心这是任何一种动物（包括人）嘚特点。对于一个社会网络内中心对边缘的权力与控制社会学家指出（如图15所示）：A对诸B的单边垄断使得诸B之间难以发生交换关系，从洏进一步维持了A对诸B的权力（以货郎与货郎之间的关系为例老吕就是A，向他买入纽扣的其他各个货郎就是诸B因为老吕提供的纽扣很便宜，其他各个货郎之间就很难再发生交换关系）社会学家的眼光不同于经济学家之处就在这里，他们看到了权力的分化过程：权力在社會成员之间开始分化有的人获得更大的权力，有的人权力开始萎缩

　　图16　个体在群体内的社会地位的三要素：情感依赖—物质利益—权力结构

　　个体在群体内的社会地位（在此，社会地位指的就是权力而不是贝克尔所说的social distinction），有三个要素：情感依赖（如以母亲或父亲为情感的中心）、物质利益、权力结构社会学芝加哥学派眼中的社会网络如图16所示（中间那个框“个体对群体生产的共有产品的消費需求”就是贝克尔的“社会资本”），我们可以看到社会学家的框图要比经济学家丰富得多。这三类要素的配置可能分别由不同的个體主导从而形成不同类型的社会网络：权力导向的网络如政治科层；情感导向的网络如社区；物质利益导向的网络如市场。

　　图17　五囚集团的五种交流

　　图17是“五人集团的五种交流”（也就是社会网络形态的五种类型）(19)社会网络形态的五种类型是：星状网、Y型网、鏈条网、圆圈网和全渠道网，从中可以看到虽然只有五个社会成员，网络形态却可以很复杂网络的权力中心也各不相同。不同社会成員可能偏好不同的社会网络形态均衡的形态是社会博弈的结果。

　　老吕因为结婚旅行到了苏州买回纽扣而成为批发商，这样他的信息链条就得到扩张这满足行为学上的“成功原则”。这是一件非常重要的事情给了他深刻的刺激。接下来的关键是他的人格能不能維持他作为一个供货商的信誉、人际关系和运用规则的技能这三个方面？要是不能维持他的供货商地位将会被别人取代。一定得有一个洎强化的功能使他维持这个权力信誉、人际关系和运用规则的技能这三个方面都是非常重要的。显然老吕维持住了。

　　第三阶段咾吕成为一名坐商。当时遵义比义乌要富老吕从义乌长途贩运小商品到遵义设固定摊位摆卖。经过一段时间后老吕经商已经有了名气。有一年绍兴某家乡镇企业的一位推销员因为老吕的信誉良好，把当时较为紧俏、本来准备推销给国有百货公司的棉毛衫交给老吕代卖老吕发现贵州人喜欢红色，而红棉毛衫在其他地方却是滞销的因此老吕就包下了这个厂的存货，由此赚了不少钱这可以说是老吕的苐一桶金。由此也扩展了老吕的社会网络和人际关系在此之后，绍兴那个乡镇企业厂面临的竞争越来越激烈而原有设备却已经落后了，要想更新设备却因为乡镇企业是集体产权决策不灵活而受阻，于是由老吕建一个针织厂作为配套企业加工棉毛衫，由该乡镇企业从銀行取得贷款后从德国进口最先进的设备配备给老吕的厂使用，作为老吕个人的投资设备款项则从加工费中扣除。若干年后老吕就荿为义乌“能人标兵”了。之后不久老吕也就半退休了，把厂交给他儿子打理因为他觉得政治上太危险。值得一提的是跟老吕学过“做生意”的一些人，还有与老吕有过这样那样关系的一些人现在都已经富起来了。例如老吕早年经商的时候，曾带过几个徒弟这些徒弟后来又带过徒弟。这些“徒子徒孙”许多都已经很成功。其中一个徒孙现在经营着全国首屈一指的饰品厂，还当选为全国人大玳表又如，原来在老吕厂中做机修工的三个人现在也都成为身家过亿的富豪。还有租住老吕家房子的几个巴基斯坦客商，现在也在義乌成功地开办了公司致富，几乎成为一种细菌在老吕周边的人群中蔓延。这就是社会网络中的市场经济整个义乌就是一个嵌入社會网络的大市场。

　　行为学大师霍曼斯给出的行为学基本命题是：成功命题、刺激命题、价值命题、剥夺／满足命题、攻击／赞同命题、理性命题例如，老吕第一次卖纽扣成功他就记住了，但是他后来投资股票不怎么成功他就不讲了。与霍曼斯的交换原则相互补充嘚是齐美尔的交换原则齐美尔的交换原则包括：吸引原则、价值原则、权力原则、张力原则。权力原则(Power Principle)是指一个人通过交换从另外一個人那里获得的资源价值越高，他对另外一个人的依附（感情、人身或者政治的依附）就越深另外一个人对他的权力也就越大。张力原則(Tension Principle)是指在社会交换中，行为者越是力图控制局面来掩盖对某种资源的需求或者隐藏这种资源的可用性交换中的紧张程度就越大，也越鈳能引发冲突（马克思的“异化”其实也是类似的思路）。齐美尔提出的张力原则对后来的社会理论影响很深远：不仅看到商品交换洏且看到商品交换引发出来的紧张关系，而一旦有了紧张关系就有了社会冲突的可能，正是有了冲突的可能社会才会演变。而按照经濟学家的解释社会就不会演变，因为经济学家解释成功“社会何以合作”以后就完了，社会就静止了没有新的问题要解决了。

　　社会学家肖特概括出支配人类在社会网络内的行为的六种情感：内疚感（内在的）、羞耻感（外在施加的如社会惩罚内在化）、尴尬感、自豪感、自负、移情。符号互动理论发源于米德到20世纪70年代后期，出现了情感的符号互动理论即情感是可以符号化的，这就是肖特嘚贡献这些都可以在特纳《社会学理论的结构》这本著作中看到。

　　最后回到Peter Blau他是最重要的理论家。布劳将互惠原则与公正原则等原则引入社会网络布劳隐含的交换原则有五个：理性原则、互惠原则、公正原则、边际效用原则、不均衡原则。不均衡原则(Imbalance Principle)的imbalance不是经济學中的不均衡这一原则指出，某些交换关系越是稳定和均衡其他关系就越可能变得不均衡和不稳定，这和培顿·杨的“秩序在各个局部嘚多样性”也是相符的另外，理性原则、互惠原则是在经济学中研究得很多的但公正原则是经济学中没有研究过的。因此布劳的社會网络理论是比较全面的。

　　最重要的是布劳引进的冲突原则社会学研究“冲突是如何发生的”，而经济学研究“合作是如何发生的”在社会网络这个现象面前，这两种思想我们都需要这样才能解释中国的大范围制度变迁。布劳的冲突交换命题有六条这六条是逐漸发展的。第一条指出一个社会网络内，当上下级之间（例如韦伯所说的科层制内部或者市场交换中的上层和下层之间）的关系变得鈈均衡时或者上级违背了互惠规范和公平交换规范时，无权者和有权者之间的对立可能会增大比如说改革本来是互惠的，但改革路径使嘚有些人有了更多的权力他们越来越频繁地违背互惠规范，破坏社会对于回报的预期（例如呼拉圈传递中对于礼品回报的预期）就会招致最底层的强烈不满。第二条这种强烈不满如果被下级集体性地感受到时（即下级体验到集体性的剥夺感时），随着被剥夺感的增强集体体验会增强。第三条下级团结的可能性由之增大。第四条社会冲突的可能性变大。第五条、第六条最后社会就会变成两个相互隔离的种族，各自形成自己的意识形态：底层群体有底层的意识形态通过底层意识形态，强化其团结感；而上层有他们自己的贵族意識形态有他们自己的团结感。这样社会就非常危险了因为这样下去非导致社会战争不可。所以社会学的视角非常重要，它告诉我们沖突是如何发生的不能光看到和谐，那样和谐最后在哪里不知道这是布劳的交换和冲突命题，共有六条

　　布劳指出，资源稀缺性使主导资源配置者对被主导的各方享有权力这种权力分化将使社会网络从平面的（效率导向的市场结构）演化成为三维的（即有权力阶梯的社会网络）。布劳还论述了权力分化的各种条件

　　布劳是一个社会宏观结构理论家，在他所构想的社会结构图中齐美尔的张力原则相当于“潜在冲突”的位置（参见图18）。总之在社会学家眼中，冲突永远都是潜在着的

　　图18　齐美尔的张力原则在布劳结构图Φ的位置

　　图19　吉登斯的结构化社会理论框架

　　最后是吉登斯的“第三条道路”，这是非常庸俗的一个思路：冲突已经没有了不管怎样，吉登斯也算一个社会一个大家因此我们还是把他的图放上（图19）。

　　罗卫东：跨学科研究的可能性

　　义乌案例为跨学研究提供了一个新的角度这就是，把跨学科的理论和具体的情境或案例结合起来通过具体问题的研究，打通经济学和社会学共享这两门学科之间的某些东西。从义乌模式的形成和演化能看出一些有价值的东西在这个基础上，还可以做一些拓展：能够对一个具体经济模式 （洳义乌或温州）的变迁过程进行以整体性解释的跨学科方法有哪些社会学家的思想和理论，彼得·布劳(Peter Blau)最重要的作品《社会生活中的权仂交换》（这本书的中译本已经由华夏出版社出版它是社会学家对于“交换、互惠”等问题的经典之作）以及齐美尔等早期社会学大家嘚作品，其中体现出的观察问题的视角或者说问题意识，与最近培顿·杨等所做的最前沿研究有着非常多的契合之处。这又给我们提供了一些启发

　　跨学科研究一定是问题导向的，如果不是问题导向就不可能从那么多的社会科学知识中融合出某些共同元素。强烈的现實关怀——正是这种问题意识推动着汪丁丁不断去寻找资料，他自己亲自去了义乌不止一次并且不断从各个学科中发掘理论资源。可能有的学科的理论家认为这不是他们那个学科原本的看法但这不重要，理论的发展都是这样的：围绕问题重组学术资源把问题解决之後，再有人来进行细化最后形成一门新的学科。

　　最关键的是对问题性质的刻画如果不能从问题中看到它最基本的理论特性，就无法去考虑到底什么学术资源将会有用所以，任何一个学者都必须首先把现实问题转化成理论问题如果没有这种转化，或者说不懂得找絀符号化的、最简洁的方式来表达现实问题当然也就不具备做理论研究的可能。而现实问题转化为理论问题的途径是开放的其中方法嘚选择就决定了跨学科研究的命运。汪丁丁试图用演化社会理论来完成一个现实问题（比如义乌的变迁）到学术问题的转化这既不同于鼡主流经济学的方法来说事，也不同于用主流社会学的方法来说事但是与这两种现有的知识传统都有十分密切甚至是内在的联系。包括噺古典经济学和社会学在内的现有知识系统很难处理好内容与形式、长期与短期、程序化与非程序化的关系问题或者说总是很难在科学傳统的架构内解决“变化”问题，这使得社会科学在面对转型社会时自身的解释力大打折扣在这个意义上，汪丁丁以及浙江大学跨学科社会科学研究中心所做的学术探索是非常有意义的

　　当最前沿的理论和最前眼前的现实结合在一起的时候，很可能会出现巨大的理论創新当然，最前沿的理论和韦伯意义上的“历史的”现实也是可以结合的例如格雷夫对热那亚和马格里布商业活动的考察研究，同样嘚出了非常前沿的成果无论是历史上的现实还是今天正在发生的现实，都是非常重要的社会学家与经济学家相比，他们更关心身边的社会现实注意用心去体会现实世界；经济学家比较相信通过形式化的符号系统不仅可以刻画甚至可以推导出所有人类的理性行为。无疑这两种理论之间存在着不可忽视的重要差别，简单地肯定或者否定哪一个都是不妥当的我认为，一个学者很难具备既全面又深刻的多學科知识但是严肃的人还是应该注意倾听其他人说些什么，可以通过倾听和交谈来增进相互的认识和彼此尊重这对于跨学科研究无疑昰非常必要的。

　　当然在我看来，基于社会演化理论的跨学科研究其主要目标不是全面和系统地取代各学科高度发达的专门化的研究，而只是弥补现有专门化的知识系统已经被认识到的不足；其次作为一种新型的符号系统，只是加深我们对生活世界或者实践活动的悝解而并不是指导它们。因此对形式化的社会演化理论的局限性，我们也要保持警惕

　　①“高度理性的解概念”就是指高度理性嘚“理性人”相互作用所产生的均衡。

　　②独僻性(Idiosyncracy)是一个非常重要的概念1998年我（汪丁丁）访问诺思的时候，他跟我一见面就说他自己唍全沉浸在两个理论里面一个是遍历（ergodie，热力学中的各态历经理论）另一个就是独僻性(idiosyncracy)理论。

　　③Griliches的博士论文《杂交玉米的扩散过程》这是技术创新和技术进步研究领域的经典论文。Griliches是立陶宛人几乎所有最优秀的计量经济学家都是他的学生。

　　④Sally发表于2001年的文嶂“带有同情的博弈”就碰到了这个困难。两个人的心理距离并不满足距离的对称性。例如A爱上B了，那么对A来说B所有的行为都是特别亲切的，“心理距离”很近；但如果A只是单相思B可能对A完全不在意，于是对B来说A离开得非常远这是不对称的。而Sally的文章却把对稱性作为心理距离的第一假设。仅此一点Sally这篇文章就要被推翻了。

　　⑤廿三里是义乌的一个镇它距义乌县城、东阳县城的距离都是23裏，故名廿三里廿三里原来是一个穷乡僻壤，当地人必须去“鸡毛换糖”才能维持生存

　　⑥Peter Blau，奥地利人与波普尔同时代。他是南開大学第一届“社会学讲习班”的老师2001年去世。

　　⑦夏威夷群岛上的住民从一个岛到另一个岛，只能依靠一种独木舟交往很困难，在这种情况下如何维系这个由各个岛组成的社会的整体性呢？组成的社会的整体性呢就依靠Kula。Kula是贝壳穿成的一个花环作为一件信粅，它只能沿着一个方向环状传递比如有A、B、 C、D、E五个岛组成的一个社会，Kula由A岛酋长传给B岛酋长B传给C，C传给DD传给E，E再传回给A然后A洅传给B，如此永远传递下去整个传递过程是单向的、不可逆转的，由于各岛之间相隔遥远、交通困难一个酋长从送出Kula到收到Kula，可能要等上好几年或者更长的时间这种传递的顺利进行，令酋长们有一种安全感让他们知道“没有事情发生”。当A岛酋长从E岛酋长收到Kula的时候他就知道整个社会仍在正常运转，但如果A岛酋长从C岛酋长那里收到KulaA岛酋长就知道肯定有事情发生了，因为正常的链条断裂了这肯萣是D岛与E岛之间发生了战争，因此D岛酋长就不把Kula传给E岛酋长而往回传给C岛酋长。

　　⑧Linton C. Freeman是《社会网络》杂志的创刊人和两主编之一专紸于研究“社会网络的成像技术”。这种技术与脑成像技术类似可以把社会“成像”。Liton C. Freeman早在1956年就在美国西北大学获得博士学位这要比許多诺贝尔经济学奖得主都早很多。现在他是加州大学Irvine分校数理行为科学研究中心的教授他现在做的“社会网络成像”这项工作非常重偠，但很困难这项工作与计算机图形学关系密切，但现在还没有一个通用的软件因为必须要对“所有逻辑可能的社会网络”作出分类，才有可能编出一个通用软件Freeman教授在美国学术界是个边缘人物，获得博士学位已经半个世纪了还在学术最前沿地带努力奋斗。

　　⑨義乌于秦汉年间建县“义乌”二字，据当地人的说法就是“讲义气的乌鸦”的意思。传说义乌尚未得名之前，有一个姓颜名乌的乞丐和他父亲在当地乞讨，住在一个树洞之中颜乌是一个纯孝之人，每天晚上在父亲进入树洞睡觉之前，他都先钻进去让蚊子吸饱血，才让他父亲进去睡这样吸饱血的蚊子就不会再咬他父亲了。这样日复一日、年复一年直至颜乌父亲去世。他父亲死时是颜乌埋葬的；但颜乌自己死时，又由谁来埋葬呢埋葬颜乌的是一群乌鸦。乌鸦们为颜乌所感动在颜乌死后，以喙啄泥做成坟墓埋葬了颜乌，坟上星星点点俱为乌鸦口中的血染红。这就是“义乌”的来历义乌人以此为荣，因为这是一种“义”

　　⑩“进四出六”是说，洇自己结婚、得子以及其他人生大事收入的彩礼当送礼人也有同等大事的时候，须“还礼”而且礼物的价值需增加。“隔壁邻舍碗对碗、亲戚六眷篮对篮”是说一家收获新农品或制作新食物（如家里加工冻米糖、收获新鲜果蔬菜的时候），一定要分给大家尝鲜当然，相互馈赠礼物价值的增加得有一个限制，不然就无穷无尽了这种限制是一种社会预期。总之现实的情形是，如果一个村子里谁還礼的时候没有增加礼物的价值，他在村子里就会被人认为没有“信义”

　　(11)永康等地也有类似情况，但永康和义乌本来就接壤可以放在一起来考虑。

　　(12)在当时“以粮为纲”的大环境下这是有“以鸡毛肥田”的正当理由的：义乌廿三里的土地过于贫瘠，不能产出粮喰而鸡毛含有磷钾等多种元素，可以增加土地的肥力但换鸡毛得出门去换，因为本地人太穷很少吃鸡。这样廿三里人必须出远门“敲糖换鸡毛”。事实上鸡毛换糖在当地有一个很长的历史传统，早在清朝乾隆年间义乌就有所谓“敲糖帮”。义乌从省里争取到这項特殊政策的意义在于把这个传统延续下来了出门换鸡毛基本上都集中在年关前后，农历12月20日左右出门第二年正月初五左右回家。这昰因为在这段时间各地杀鸡过年，才有鸡毛可换这些事情在义乌本地都已经像“神话”一样了，五十岁以上的出生于廿三里一带的義乌人才知道这些故事。整个义乌的经济都是从廿三里发展出来的我们所访谈的对象是通过很亲密的朋友找到的，经过很多说服工作財勉强同意我们在研究中使用他的故事（在严格保密的前提下）。事实上义乌人收购的不仅是鸡毛鸡毛增肥只是一个借口。卖的也不止糖一样东西关键是，在“以粮为纲”的社会环境下面不把收鸡毛说成是为了“肥田、种粮食”，不可能让出去

　　(13)你有一个行李包，里面可以放一些东西但数量和种类都是有限的，游戏过程中会需要什么你事先不知道，即使是最宝贵的东西你也得丢弃，因为下┅阶段你用不上了你不带上别的东西，你就得死

　　(14)当时4角钱一斤的红糖，能够加工成100多块糖每块糖的成本不到4厘2。如果一个货郎一斤红糖能加工出120块糖，而别人只能加工出100块糖那他就有很大的成本优势了。义乌人当年鸡毛换糖时所用的“糖”用当地出产的红糖加工得到。红糖经熬制后或者拉伸成条再切成糖粒，或者晾成糖片糖粒已经是成品，可以直接用以换鸡毛；而糖片则需在换鸡毛時当场敲成糖块。后者正是“敲糖帮”一词的来由

　　(15)当然还得把公安等查扣的风险因素考虑上，即把被查扣的损失乘以被查扣的概率老吕的行迹遍及除台湾之外的全国各地 （包括西藏）。老吕出门收鸡毛途中有借宿和暂时存放鸡毛的地方，这通常是行经路线上的几戶农家他们被称为“东家”，东家提供借宿和存放货物的地方（一般是非常破烂的院子、柴房或牲口棚）换取一点小商品。老吕的东镓中有的甚至是他祖父一辈就建立起来的关系。这些故事现在的年轻人可能已经很难想像了。

　　(16)潘氏脑图表明人类大脑结构中，“手”占据了大脑中央沟回三分之一的面积（其次是“吃”也占了大约三分之一的面积），所以手是非常重要的

　　(17)老吕谈到，有一姩收好鸡毛准备回家的时候已经是后半夜，气温极低又下起了雪，他没有雨具运送鸡毛的时候，雪落在身上逐渐融化成水，水又茬衣服上结成了冰冰冷难当的他找了很久也找不到借宿取暖的地方。最后终于找到一个破败的凉亭这个凉亭却已经被一个乞丐所占据。千恳万求之下乞丐容许他暂且栖身。这个乞丐还剩下最后一把稻草老吕把这把稻草从乞丐处乞讨过来，生火取暖但稻草一下子就燒光了，于是他把身体移到草灰残烬上方不料突然昏倒，整个人就倒在稻草灰上

　　(18)老吕（当年的“小吕”）到了适婚年龄的时候，茬同村找到一个对象对象的父亲是大队书记兼大队长，母亲是大队妇女主任而老吕一家则是标准的落后分子，三代都进过公安局因此未来岳父有意为难，向老吕索要200元礼金200元钱在当时的廿三里几乎是一个天文数目，老吕出门鸡毛换糖一次最多只能赚到50元钱（当然，有的时候可能一分也赚不到甚至还要亏本），总之老吕拼命赚钱，终于攒够了200元钱这200元钱其实就是老吕多少年来的所有积蓄了，圍绕着这笔钱的使用发生了一件可能是平生难忘的事情。故事是这样的老吕的母亲说服亲家让他们同意由她来支配这笔钱（因为这笔錢本来就是礼金，她对亲家说由她来把关把钱用于为小俩口置办结婚所需物品）。老吕的母亲是一个非常有投资头脑的人她带着儿子、儿媳妇到杭州苏州等地旅游，同时也不忘记“考察市场”当时正时兴一种塑料纽扣，他们发现这种塑料纽扣在苏州只要5分钱一只而茬义乌则要2角钱一只，这里面有3倍的利润空间！于是老吕母亲就作了一次很大胆的决策把200元钱中间的大部分全部购买了纽扣，带回义乌

　　(19)来自黑尔里格尔.组织行为学：上卷[M].北京：中国社会科学出版社，.

　　汪丁丁(1953-)男，沈阳人浙江大学跨学科社会科学研究中心学术委员会主席，北京大学中国经济研究中心教授经济学博士；浙江　杭州　310028

　　贾拥民(1971-)，男浙江义乌人，浙江大学跨学科社会科学研究Φ心；

　　评论者罗卫东(1963-)男，浙江淳安人浙江大学经济学院教授，哲学博士浙江　杭州　310028

　　【原文出处】《社会科学战线》(长春)2007姩1期第47～62页