RT，既然说是内容营销软文，总要有点目的吧？
本文不是什么教科书式的教程，而是希望能给大家一些启发和引导。举个栗子，拿微信公众号来说，你做内容发布文章是为了什么？
至于微信公众号发布内容的作用，先来看一组数据吧
这是我运营过的企业账号，前段时间一周（7天）的数据截图，当时的粉丝量还不到一万。后面会细说如何提高微信内容的曝光量和增粉小技巧，先说说内容营销这个宽泛的话题吧。
最近不少人都在讨论内容营销，不少企业也在抱怨招不到一个好主编，甚至有人说：100个销售代表抵不过一个总编。杜子健也发微博说，建议每一个大公司都去挖一个杂志的总编去当公司的网络部总管。年薪100万也在所不惜。因为内容驱动产品的时代已经来了！
大家都在谈内容营销和转化率，内容的重要性在这里无需多说（关于信息和媒介的发展趋势以后会单独用一篇文章的篇幅来写），可是我们需要什么样的内容呢？又如何考量转化率呢？这些问题你有答案吗？
首先要清楚企业的最终目的是盈利，无论是做服务还是销售实体产品，最终都是要和客户达成合作。从阅读软文到达成销售，这个过程需要经过多少环节？
做了个简单的漏斗图，比较宽泛，多数行业都可以借鉴。
比如我在朋友圈看到某产品的软文，最近比较火的智能穿戴设备，挺有兴趣，于是我会进一步关注和了解。如果我感觉自己有需要，我会查看参数信息，如果没有提供这些信息，我会直接询问产品功能和价格。
这是个从认知到认可的淘汰过程，这段时间我可能会去找其他产品进行比较，如果对这个品牌或者这一款产品功能各方面不满意，我可能会取消关注，如果觉得还有兴趣，就会继续关注，这个过程如果微信公众号能提供一个良好的互动和引导工作，对转化必然有提升。
第一步是增加曝光度其次是引导，其次才是一层层漏斗式的转化。第一步很重要，能够覆盖的受众越多，曝光次数越多，用户对你的认知才越多越深刻。当然，如果你的账号定位明确，愿意去点击去看你软文内容的，潜在用户的比率很高。所以，这一步是很重要的，这一步做不好，其他基本都白搭。
如何曝光？内容营销一定要确保自己提供优质内容，尽可能引导用户分享扩散，这样才能达到传播的效果！微信官方必然会反对诱导性的分享，这一点不必解释太多，动动脑子想一想，朋友圈满屏都是垃圾广告信息，彻底沦落为营销工具的时候，对微信团队是没有什么好处的。这个引导可以从两方面出发：
1，文章具有内在驱动性，满足“内容驱动”的要求。精彩的文章，独辟蹊径，当然也可以是喜闻乐见，喜大普奔类型的，看到就有分享的冲动！
a.心灵鸡汤和健康生活百科类的比较多，严格来讲不算是软文，除非自己是做相关产品的。
b.行业或产品相关的文章，能够结合热点的更佳！
（不是所有的行业都适合做微信营销，后面会单独写一篇文章来分析。这里简单说一下，快消品，生活用品，易消耗品大家日常经常用到的产品比较容易做，B2B类的，大家日常生活不太接触到的如化工、加工制造业、工业设备、建材等传统行业目前没有很好的案例）
2，本身产品没有太多的文章可以做，不能很好的满足内容营销的内在驱动性。可以从两方面入手：
a，延伸内容广度，从周边产业或整个大行业做文章。
b，深耕自己的一亩三分地，口碑营销，让用户产生内容。
比如凡客，小米，他们的产品也并没有做太多软文，不具备内容营销的先天优势。他们做的更多的是活动类，制造话题，做口碑营销。当然你如果完全模仿必死。深耕，深度研究自己的行业，做自己的特色，让用户参与进来，走出自己的特色路线。
微信内容营销8个小技巧
上面基本上是战略性的理论内容，下面就详细说一下战术。与其说战术，不如说是小技巧。大致有如下8条：
1.帐号定位明确，对自己可以做的内容类型归类，明确自己的帐号可以提供哪几类的文章，围绕一个核心：企业是做什么的？用户需要什么？他们的交集，就是你能做的！
如果定位明确，那么愿意关注你的用户基本都是你的潜在目标用户。
2.关注10个行业竞争对手帐号和3个网站。
研究他们的内容风格、发布时间段、发布消息类型（图文？视频？语音？）和数量。对它们的内容和动态保持一定的敏感性。
3.素材选取方面：创作/整合优质内容，对于多数企业订阅号而言，每天发布一条含4篇文章的多图文最好。（别跟我说罗辑思维每天一条语音，不抬杠，如果你的团队有那样的实力没人拦着你不让你做）
4篇文章选材结合第一条要求，最好是有两种以上不同类型的文章，展示出自己的风格。如果每篇都是原创最佳，互联网行业最缺少的就这个了！
4.内容编辑工作，段落整齐、格式统一有特点、配图合适清晰。
起码要对得起读者吧？如果你点开一篇文章，图片模糊，段落排版不整齐，图文无关，内容不知所云，你有认真读下去的欲望吗？
除了上述几个细节之外，若能做到色彩搭配鲜明，那真真是极好的！
读者第一眼看到是标题，它会决定用户会不会点进去阅读，甚至决定用户朋友圈好友看到后是否会关注、二次传播这篇文章。
标题、原文作者、文章正文、底部原文连接。处处留心皆可做文章。
我不会强调这些细节有多重要，我只会告诉你：一篇好的文章可能会让你的帐号粉丝量上升一个数量级。
7、关键词自动回复引导工作
200个关键词自动回复不要求你用完，但也不能空着吧？用户关注之后，什么回复都没有，或者胡乱一句回复天气预报什么的，体验很差的！有可能导致用户取消关注。
可以通过设置关键词回复，引导用户阅读文章或互动，进一步了解帐号，能做出特色留下深刻的第一印象最佳！
不要求你对接CRM管理系统，但是用户的问题，最好能够及时给予答复，或者做出引导，给出能够满足用户，或者让用户能够找到答案的方法。
确定了目的，明确了帐号定位，以及选材，编辑的细节之后。最后要确定的是编辑的文字风格，分为三类吧：
第1类不用说了，很容易学会。对第2、3类风格有兴趣的，可以到关注乐思享的微信公众号查看。
经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您详细咨询相关领域专业人士。
