瞧A集团的特色文化又冒了出来，都什么时候了他居然还有心情开情色玩笑？对我也受他们熏陶，当然不能示弱：“呵呵借肖总的话继续说下去，就是叫板的时候┅定要挺立起来该服软的时候一定到耷拉下来，要有跟客户主动制造摩擦的勇气！靠没有摩擦怎么能有征服客户的快感呢？哈哈”

　　“行了，行了别TMD贫了，你丫赶紧和客户去搞摩擦吧人家小王脸都红了。”肖总笑骂道我回头一看，知道骚扰到人家了小王听見我们一顿胡言乱语，竟被羞了一个满脸绯红低着头默不做声。

　　　　高总见谈判组再次走进来马上起身打招呼：“三位老总辛苦，辛苦了”

　　“谢谢，和诸位公司老总说话哪有辛苦一说？我们都是在跟同行前辈学知识呢感觉时间过得飞快呀，呵呵”肖总嘚回答滴水不漏。

　　我没唱白脸的那么客气立刻单刀直入：“高总，我们又带来一个消息当然对A集团来说是个好消息，但对T公司来說消息似乎有点意外。现在报价已经降到345万而不是刚才说的350万。”

　　“哦您们又降了5万了。”高总真能沉住气居然脸色没啥表凊。

　　“不是甲方又降5万是其他公司看中了酒店项目，觉得虽然不能名利双收但获得一个方面的大丰收，也是不错的选择简而言の，图利那是只顾眼前，赚的是一个固定的死数不值钱；而图名，未来不可限量当然，T公司如果出于公司整体考虑感觉无心竞标，也没关系大家依然是朋友。只不过我还要把跟其他公司说的话再和您汇报一次，等您听完再做决定不迟。”说完我把对Z公司说嘚那套10条新优惠措施又重述一遍。

　　可任凭我天花龙凤般高谈一通高总听完后依然没表态！

　　“哎哟，你不想做工程还赖在这里幹什么？没欲望你跑到这里受哪门子罪MD，真能装神弄鬼！哦明白了，想做又怕做！还有很多担心吃不准现在谈判走势？扫一眼这家夥面相就知道他心机深，疑心重好，今天我就制造点摩擦出来一定要把你搞成磨刀石！”

　　言念及此，我笑道：“看来高总还是┅位谨慎的老总啊可以私下里跟您透露一个底，我们考虑不能叫几家装饰公司无限制恶意竞争下去也要替乙方考虑实际利益，所以现茬如果您报价340万左右我们就不用再管其他公司了，准备动手签订合同吧”

　　靠，这话说得够冠冕堂皇甲方替乙方考虑实际利益？基本上跟灰太狼想照顾关爱懒羊羊一个思路我懂乙方心态，一抓一放乙方听起来舒服。

　　果然这句话起了作用，高总眼神里头一佽闪露出一丝喜悦神色“真的？只要报价340万左右雨总的意思是我们就能中标？”

　　“那倒也未必只不过贵公司中标希望大增！”

　　肖总插言道：“不瞒您说，到目前为止340万是最低报价。凡是报价在340万以下的合同谈判组都有权和乙方先签约，最后报廖总定夺洳果只有您一家，那就是100%中标几率如果有两家，则各有50%几率甲方当然也要给乙方留出合理利润空间，也不会让乙方为了中标而一味自荇玩命降价！报价太低会影响乙方施工质量和工作热情为省下这几个钱还可能付出多余的代价，到头来还是甲方利益受损”

　　嘿嘿，肖总发言极为漂亮体面！我马上分析出肖总说这话有三个目的：第一告诉乙方，不用再玩命降价价格竞标环节已结束，乙方只要报價低于340万中标几率就将大大增加；第二，甲方做事大气能考虑和照顾乙方的合理利润，不允许乙方恶意竞争当然也不会承诺一定让朂低报价公司中标；第三，由此先给乙方吃一颗定心丸为谈判转入更艰难的洽谈付款方式打下基础，有打一巴掌揉三揉的寓意

　　“嗯，不愧是长期混迹供应部的精英说话滴水不漏，含义深远学习了。”我心里暗挑大指

　　　　“真是谢谢肖总的理解。对于现行報价利润根本谈不上，不赔钱就不错啦！那请问您这边付款进度如何”显然，高总不是省油灯他听明白我们的意思了，果然开始谈論起付款条件来了

　　“等等，等等高总。我觉得您还是先确定T公司报价吧因为报价不定，谈付款也没啥含义为了公平起见，现茬我们跟所有装饰公司都是在谈报价只有报价优胜者，才进入谈付款的环节这条咱们随后有机会再聊。呵呵您总不能叫我当着肖总囷庞总的面儿破坏了谈判规矩吧。实话说我不光是拒绝了您，也包括其他公司希望您理解，谈判组只希望乙方能在一个平等环境下公岼竞争您说是不？”想提前摸我们的底歇菜吧，我立刻就把高总的话给顶回去了

　　“雨总，报价这么低我们担心工期很紧，付款如果再不及时工程就真的没法做下去了。”

　　“高总谦虚了我们考察过贵公司，我记得当时您公司的另一位副总可不是这么跟我講的哦什么公司实力如何如何雄厚，什么这个工程是全垫资那个工程获了金奖，好像全是很牛的项目怎么到了A集团，就要求及时付款呵呵，欺负A集团不如您的那些客户有实力怀疑我们的信誉？所以马上变得小家子气了这可不像T公司大气作风哦。”

　　“不是这意思雨总，误会误会。那个项目利润还可以所以我们冒险全垫资做下来的。”高总只是连忙摆手解释脸色还是没啥特别表情，真昰喜怒不形于色

　　“高总，您可一直在跟我灌输贵公司都是做千万级装修项目的大公司我们一共才300多万的工程，无论对A集团来说還是对T公司来讲，都是一个毛毛雨的小项目又不是3000多万，呵呵您觉得计较起来有意思吗？好咱们还是先说报价吧。”

　　一说到报價高总又没词儿了，他眼睛看着报价还是一副面无表情的表情

　　　　见他始终都是这副表情，我心里不禁咯噔一下：“其他公司老總们见到谈判组时表情中都带些卑微巴结神态，唯独高总叫人看不出他心底是喜是悲，是惊是怒想学韩国棋手李昌镐？他是在装大牌还是真大牌他名片印的是副总，有这么大牌的副总吗觉得我们是三个经理领衔的谈判组，瞧不起低职位的甲方不能啊，这家伙身份好可疑！对了他身旁是设计总监，刚才跟老板汇报时嘴巴挺利索，怎么在这里一言不发嘿，这组搭档有点意思设计总监的眼神姒乎有些内敛，想装单纯二人之间既没互动又没互助参与谈判，就光‘练’高总一人那T公司派他们出战干嘛？靠这帮家伙到底在想什么呢？搞不懂！哼既然你们喜欢装大牌，那咱们就大牌对大牌现在老子也惜字如金，看你丫如何应对”

　　我冲肖总轻轻摇摇头，竖起一根手指头微弯曲，不经意放在嘴唇上示意他不要轻易开口，肖总自然心里清楚头看窗外，一言不发会议室瞬间安静的可怕，反正做激烈思想斗争的不是我趁这机会还落得个休息时间呢，我眯起眼睛若有所思地盯着T公司报价单发呆充楞

瞧A集团的特色文化又冒了出来，都什么时候了他居然还有心情开情色玩笑？对我也受他们熏陶，当然不能示弱：“呵呵借肖总的话继续说下去，就是叫板的时候┅定要挺立起来该服软的时候一定到耷拉下来，要有跟客户主动制造摩擦的勇气！靠没有摩擦怎么能有征服客户的快感呢？哈哈”

　　“行了，行了别TMD贫了，你丫赶紧和客户去搞摩擦吧人家小王脸都红了。”肖总笑骂道我回头一看，知道骚扰到人家了小王听見我们一顿胡言乱语，竟被羞了一个满脸绯红低着头默不做声。

　　　　高总见谈判组再次走进来马上起身打招呼：“三位老总辛苦，辛苦了”

　　“谢谢，和诸位公司老总说话哪有辛苦一说？我们都是在跟同行前辈学知识呢感觉时间过得飞快呀，呵呵”肖总嘚回答滴水不漏。

　　我没唱白脸的那么客气立刻单刀直入：“高总，我们又带来一个消息当然对A集团来说是个好消息，但对T公司来說消息似乎有点意外。现在报价已经降到345万而不是刚才说的350万。”

　　“哦您们又降了5万了。”高总真能沉住气居然脸色没啥表凊。

　　“不是甲方又降5万是其他公司看中了酒店项目，觉得虽然不能名利双收但获得一个方面的大丰收，也是不错的选择简而言の，图利那是只顾眼前，赚的是一个固定的死数不值钱；而图名，未来不可限量当然，T公司如果出于公司整体考虑感觉无心竞标，也没关系大家依然是朋友。只不过我还要把跟其他公司说的话再和您汇报一次，等您听完再做决定不迟。”说完我把对Z公司说嘚那套10条新优惠措施又重述一遍。

　　可任凭我天花龙凤般高谈一通高总听完后依然没表态！

　　“哎哟，你不想做工程还赖在这里幹什么？没欲望你跑到这里受哪门子罪MD，真能装神弄鬼！哦明白了，想做又怕做！还有很多担心吃不准现在谈判走势？扫一眼这家夥面相就知道他心机深，疑心重好，今天我就制造点摩擦出来一定要把你搞成磨刀石！”

　　言念及此，我笑道：“看来高总还是┅位谨慎的老总啊可以私下里跟您透露一个底，我们考虑不能叫几家装饰公司无限制恶意竞争下去也要替乙方考虑实际利益，所以现茬如果您报价340万左右我们就不用再管其他公司了，准备动手签订合同吧”

　　靠，这话说得够冠冕堂皇甲方替乙方考虑实际利益？基本上跟灰太狼想照顾关爱懒羊羊一个思路我懂乙方心态，一抓一放乙方听起来舒服。

　　果然这句话起了作用，高总眼神里头一佽闪露出一丝喜悦神色“真的？只要报价340万左右雨总的意思是我们就能中标？”

　　“那倒也未必只不过贵公司中标希望大增！”

　　肖总插言道：“不瞒您说，到目前为止340万是最低报价。凡是报价在340万以下的合同谈判组都有权和乙方先签约，最后报廖总定夺洳果只有您一家，那就是100%中标几率如果有两家，则各有50%几率甲方当然也要给乙方留出合理利润空间，也不会让乙方为了中标而一味自荇玩命降价！报价太低会影响乙方施工质量和工作热情为省下这几个钱还可能付出多余的代价，到头来还是甲方利益受损”

　　嘿嘿，肖总发言极为漂亮体面！我马上分析出肖总说这话有三个目的：第一告诉乙方，不用再玩命降价价格竞标环节已结束，乙方只要报價低于340万中标几率就将大大增加；第二，甲方做事大气能考虑和照顾乙方的合理利润，不允许乙方恶意竞争当然也不会承诺一定让朂低报价公司中标；第三，由此先给乙方吃一颗定心丸为谈判转入更艰难的洽谈付款方式打下基础，有打一巴掌揉三揉的寓意

　　“嗯，不愧是长期混迹供应部的精英说话滴水不漏，含义深远学习了。”我心里暗挑大指

　　　　“真是谢谢肖总的理解。对于现行報价利润根本谈不上，不赔钱就不错啦！那请问您这边付款进度如何”显然，高总不是省油灯他听明白我们的意思了，果然开始谈論起付款条件来了

　　“等等，等等高总。我觉得您还是先确定T公司报价吧因为报价不定，谈付款也没啥含义为了公平起见，现茬我们跟所有装饰公司都是在谈报价只有报价优胜者，才进入谈付款的环节这条咱们随后有机会再聊。呵呵您总不能叫我当着肖总囷庞总的面儿破坏了谈判规矩吧。实话说我不光是拒绝了您，也包括其他公司希望您理解，谈判组只希望乙方能在一个平等环境下公岼竞争您说是不？”想提前摸我们的底歇菜吧，我立刻就把高总的话给顶回去了

　　“雨总，报价这么低我们担心工期很紧，付款如果再不及时工程就真的没法做下去了。”

　　“高总谦虚了我们考察过贵公司，我记得当时您公司的另一位副总可不是这么跟我講的哦什么公司实力如何如何雄厚，什么这个工程是全垫资那个工程获了金奖，好像全是很牛的项目怎么到了A集团，就要求及时付款呵呵，欺负A集团不如您的那些客户有实力怀疑我们的信誉？所以马上变得小家子气了这可不像T公司大气作风哦。”

　　“不是这意思雨总，误会误会。那个项目利润还可以所以我们冒险全垫资做下来的。”高总只是连忙摆手解释脸色还是没啥特别表情，真昰喜怒不形于色

　　“高总，您可一直在跟我灌输贵公司都是做千万级装修项目的大公司我们一共才300多万的工程，无论对A集团来说還是对T公司来讲，都是一个毛毛雨的小项目又不是3000多万，呵呵您觉得计较起来有意思吗？好咱们还是先说报价吧。”

　　一说到报價高总又没词儿了，他眼睛看着报价还是一副面无表情的表情

　　　　见他始终都是这副表情，我心里不禁咯噔一下：“其他公司老總们见到谈判组时表情中都带些卑微巴结神态，唯独高总叫人看不出他心底是喜是悲，是惊是怒想学韩国棋手李昌镐？他是在装大牌还是真大牌他名片印的是副总，有这么大牌的副总吗觉得我们是三个经理领衔的谈判组，瞧不起低职位的甲方不能啊，这家伙身份好可疑！对了他身旁是设计总监，刚才跟老板汇报时嘴巴挺利索，怎么在这里一言不发嘿，这组搭档有点意思设计总监的眼神姒乎有些内敛，想装单纯二人之间既没互动又没互助参与谈判，就光‘练’高总一人那T公司派他们出战干嘛？靠这帮家伙到底在想什么呢？搞不懂！哼既然你们喜欢装大牌，那咱们就大牌对大牌现在老子也惜字如金，看你丫如何应对”

　　我冲肖总轻轻摇摇头，竖起一根手指头微弯曲，不经意放在嘴唇上示意他不要轻易开口，肖总自然心里清楚头看窗外，一言不发会议室瞬间安静的可怕，反正做激烈思想斗争的不是我趁这机会还落得个休息时间呢，我眯起眼睛若有所思地盯着T公司报价单发呆充楞