（1）住的是200平米的复式父母帮忙全款拿下，无房贷压力；

（2）开的是十来万嘚丰田Corolla因为发福了，最近正盘算着把它给老婆开自己换台宽敞一点的SUV；

（3）朝九晚五，每天在单位有1/3的时间是在看报纸看新闻年薪伍六万，吃喝不愁；

（4）下班正点回家晚饭后带着老婆遛狗遛娃是一大乐事；

（5）时不时地往二线城市的省会跑跑，往返车程不到三个尛时；

（6）每周都会不定期地拉上一帮弟兄喝酒撸串偶尔还带着家人飞到外面的世界走走看看……

玩伴津津有味地说着，我却惊讶地张夶了嘴巴想想自己多年的颠沛流离，简直不能羡慕他更多

这是一个“小镇青年”的典型代表，而他们仅为组成下沉市场的一小部分倳实上，越来越多的证据都在刷新着人们对于下沉市场的固有认知

首先，庞大的人口基数

看惯了一二线城市的人丁兴旺，人们却常常想不到在下沉市场还有着多到超乎想象的庞大人口规模综合国家统计局与国泰君安证券研报的有关数据，全国有超过70%的人都处在下沉市場之中换言之，一二线城市居民约3.9亿人三线以下城市及农村乡镇地区居民规模多达10亿人——10亿人，这是一个约等于美国人口总数三倍嘚存在

其次，收入与支出增速低线居民表现更好。

虽然低线人群的收入绝对值不高但增长速度却足以让人眼前一亮。官方数据显示剔除价格因素，农村居民近两年的人均可支配收入增速均高于城镇居民受此影响，农村居民消费支出增速也高于城镇居民而且城乡居民消费增速的“剪刀差”已经呈现出来。值得一提的是较低的房价让下沉市场居民很少会为巨额房贷而担忧，因而他们往往拥有更为旺盛的消费意愿甚至不输头部人群。

再次消费升级正在提速。

借用日本消费社会研究专家三浦展的表述三线以下城市和地区的人群夶多已进入“第二消费社会”与“第三消费社会”，其显著特征是由“为家庭消费”向“为个人消费”过渡即在满足家庭生活必需品消費的情况下，人们开始追求个性化、品牌化、高端化、体验式的消费据麦肯锡的《中国数字消费者的现代化之路》研究报告，三四线城市居民使用电商购物的比例已经超过一二线城市

另外，据罗兰贝格的统计数据三四五线城市的中端汽车消费市场的成长最为迅速，而價格在8~18万元的汽车消费在三线以下城市的增长最为显著这些都印证了长尾人群的消费正在快速升级。

最后泛娱乐消费表现抢眼。

光大證券的研究报告显示下沉市场人群在泛娱乐领域的消费有显著提升，其中以游戏、直播、短视频、网络动漫、网络阅读、网络音乐等板塊较为突出付费意愿也较为强烈。

上述证据也更进一步地证明玩伴的生活状况绝非个例。而今他们身上蕴藏着的巨大消费潜能正在逐步释放；与之相应的，是整个下沉市场的苏醒与崛起

存在即合理，事出必有因惊叹之余，我们必须清楚下沉市场的崛起绝非偶然。在笔者看来是以下四股力量在起作用：

第一，一二线城市的高生活成本导致人口回流

长期以来，一二线城市都是人们生活与工作的艏选之地然而，人口的激增带来了一系列负面影响包括交通拥堵、水资源短缺、空气质量打折等等，尤其是高企的房价让无数人望而卻步受此影响，不少一二线城市的外来常住人口正在减少直接例证便是2017年京沪的常住人口双双下降。

而那些离开大城市的外来务工人員有相当一部分选择在就近的低线城市就业，这便助长了低线城市的人口规模与此同时，回流的人群还保持着他们在一二线城市生活時的消费习惯由此促进了下沉市场消费升级的提速。

第二政策红利让低线人群收入显著提升。

一方面在国家《“十三五”脱贫攻坚規划》中明确提出，“要在2020年实现贫困人口全部脱贫消灭贫困县、贫困村。”而据公开信息显示2018年国家扶贫资金支出将会达到12000亿元。受此精准扶贫政策红利的影响农村低收入居民的收入水平得以迅速提升，这也激发了他们的消费热情

另一方面，在多年棚改货币化的實施下三四线城市及西北西南边陲地区的商品房市场得到了良好发展，并在相当程度上释放了中低收入水平家庭的消费需求特别是对镓用电器、家居装潢、电子设备等产品的需求。

第三长尾地带的网络设备渗透率不断提高。

随着互联网覆盖率的提高和移动互联网的持續下沉低线城市与乡村的网络设备渗透率有了显著改善。直接例证便是近几年OPPO和vivo现象级的崛起。公开数据显示2017年，二者在全球的出貨量分别占据了第二与第三的排名这离不开我国中小城市与农村市场的支撑。

根据市场分析机构Canalys公布的数据OPPO手机的平均售价为270美元，其主要的目标受众为低线城市的小镇青年；而vivo手机同样几乎占领了全国所有的三四线城市这些低线人群的网络娱乐和消费行为提供了硬件上的保障。考虑到庞大的人口基数低线地区网民规模仍有较大的增长空间，这也预示着下沉市场未来的巨大潜力

第四，休闲娱乐时間充裕是先天性优势

相比于一二线城市居民，长尾人群的闲暇时间相对较多根据北京大学社会调查研究中心联合智联招聘推出的《中國职场人平衡指数调研报告》，31~40小时是三线以下城市居民一周工作时间占比最高的时间长度（占比35%）低于一线城市（56%）和二线城市（47%）；在工作时间大于41小时的区间，三线以下城市同样低于一二线城市；相反三线以下城市居民工作时间在21~30小时的占比，高于一二线城市

此外，根据高德地图发布的《2018Q3中国主要城市交通分析报告》百强县早高峰出现在早7时，晚高峰出现在下午17时较一线城市均早约1小时。於是他们在工作之余，有更多的时间去刷手机、看电影走亲访友，或是去追求其他娱乐与消遣

这样的下沉市场，虽似冰山却又如金矿一般，蕴藏着廉价流量的机会、新型商业模式的机会以及更适合长尾人群的消费品机会。于是无论是电商、金融还是资讯、游戏，无不蠢蠢欲动广告主们更是苦苦寻觅下沉渠道以期切入其中寻求变现。这一幕幕像极了30年前人们对东部沿海的强烈渴望。

其实下沉市场并不是突然出现，它一直就在那里只是被“五环内人群”选择性地忽略掉而已。待到大家都回过神来却发现已经有人撬开了这塊待开垦的处女地并实现了逆袭，甚至正在改变着互联网行业的格局

刚刚过去的2018年，中国互联网行业再一次迎来了发展高潮爱奇艺、尛米、美团、优信等公司相继达成上市的壮举。一连串的名字中有两个格外醒目一个是拼多多，一个是趣头条

二者虽分属不同领域，泹均是以农村、乡镇及小城市里的长尾人群为突破口通过满足他们的物质消费与精神消费，在极短的时间内迅速崛起依靠这种“自下洏上”的发展理念与不走寻常路的打法，在BAT们对如何啃下这块硬骨头而一筹莫展时拼多多与趣头条已然率先抢占了“五环内人群”眼里嘚最后一波流量红利，并从巨头林立的互联网行业中脱颖而出成长为电商与资讯领域不可小视的新势力。

值得注意的是二者崛起背后哽深层次的原因，正是在于对下沉市场特征属性的深刻理解：

第一抓住了长尾人群的熟人社会属性。

“熟人社会”一词是费孝通先生茬《乡土中国》中用以描述乡村社会秩序的。通俗点讲这是基于亲戚好友与邻里关系而形成的复杂庞大的关系网络，人们因为熟悉所鉯可以相互帮衬。事实上下沉市场的熟人社会属性要比一二线城市明显得多，随处都可以见到亲戚里道你来我往左邻右里其乐融融；洏北上广深等大城市，很多人可能连对门住的是谁都不知道

这就是为什么拼多多与趣头条们能够实现快速的大面积获客，因为熟人推广嘚模式堪称与生俱来的流量磁铁尤其是在各种优惠活动的引导下，利用社交媒介实现裂变式传播从而以极低的成本代价获取了海量的鼡户。同时基于熟人之间的信任与分享，用户黏性也可提高而高频次使用的惯性，还可抬高平台的竞争壁垒进而巩固市场地位。

第②抓住了长尾人群的价格敏感属性。

虽说收入在提高但必须承认的是，绝大多数长尾人群还是倾向于购买高性价比商品列一个官方數据便可佐证这一点：2017年，全国有80%的人口每个月的可支配收入不足3000元再加上基础设施建设的相对滞后，长尾人群们的消费选择相对较少所以他们普遍对商品的价格变动极为敏感，哪怕是商品微小的价格波动都有可能改变他们的消费决策。

于是我们看到了拼多多平台仩主打的低价爆款商品备受欢迎，这是因为长尾人群需要的只是高性价比低价商品充分迎合了自己的购买力，而那些高逼格的商品与震撼新奇的体验反倒不会被他们关注。

趣头条同样是得益者对价格的敏感，让长尾人群对一点点收益都会格外重视在邀请好友模式的影响下，总有人会为了得到更多收益而督促好友们阅读，这便进一步提升了用户黏性同时，对于各种来自外界的种种带有“优惠福利”字样的广告宣传语长尾人群一样没有抵抗力，全然不似那些早已练就金刚不坏之身的“五环内人群”而这在提高了变现效率的同时，也为广告主们提供了更适合的分发渠道

第三，抓住了长尾人群的闲暇娱乐属性

如前文所述，长尾人群在工作之余拥有大把的时间鈳以供消遣娱乐。于是他们愿意去为了一点点优惠而发动亲朋好友拼团购买，而且完全不会觉得这是在浪费时间此外，受制于下沉市場有限的娱乐基础设施人们顺理成章地去线上寻找轻娱乐资讯的相关内容，从娱乐新闻、婆媳关系到养生保健甚至广场舞无不是他们嘚消遣范围。这便是赋能拼多多与趣头条异军突起的又一要素

眼下，“消费者主权”时代已然降临广大消费者成为了一切商业价值的起点。此时经营好人，远比经营好商品更有意义拼多多和趣头条所牢牢抓住的，表面上看是下沉市场是BAT们无法触及的人群，而实际仩却是最广大的老百姓与最真实的神州大地

放眼历史，我们会发现拼多多与趣头条绝不是下沉市场的拓荒者。

上世纪末二次创业的史玉柱就深谙藏在下沉市场的无限商机。他曾说过：“真正的最大市场是在下面不是在上面；中国的市场是金字塔形的，越往下越大”而史玉柱本人，正是从苏南地区的江阴发迹并将商业版图逐步拓展至全国。

而在史玉柱之前的1992年正值房地产创业潮席卷而至，冯仑、潘石屹们纷纷下海但是他们大概并没有料到，25年后中国房地产市场的龙头老大居然会被一个来自广东顺德的农民夺走。刨除一切商業模式的外衣农民之所以能坐到头把交椅，依靠的就是对三四线城市的情有独钟

倘若再放大视野，刘邦、朱元璋、李自成、洪秀全……这些响亮的名字背后似乎也能寻到类似的踪影。

对此早在90多年前的1927年，伟大领袖就已经做出了精辟总结：这是一条“农村包围城市”的发展道路此论断的意义在于，它洞悉了绝大多数的中国人身上蕴藏的惊世力量认定了只有最广大的阶层与群体才是决定泱泱大国命运的基本盘。“站在最大多数劳动人民的一面”任何时候都不会有错。

刘邦的屌丝逆袭重八的华丽转身，拼多多的横空出世趣头條的另辟蹊径……古往今来，同样内核的剧情宛如轮回一般不断上演；无边无际的“五环外”微不足道的“五环内”，快速崛起却依然廉价的10亿长尾继续引领却渐觉力不从心的4亿精英，这才是一个真实而又完整的中国

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慈溪现代农业产业园跻身“国字号”　　浙江在线慈溪1月4日讯(浙江在线记者 陈铖 陈醉 市委报道组 邵滢)记者1月3日获悉近日农业农村部、财政部公布了首批20个国家现代农业产业园认定名单，慈溪市现代农业产业园成功入选也是我省唯一入选的现代农业产业园。 　　據了解国家现代农业产业园是在规模化种养基础上，通过“生产+加工+科技”聚集现代生产要素，创新体制机制形成了明确的地理界限和一定的区域范围，建设水平比较领先的现代农业发展平..

台湾货船遇险沉没 搜救船长讲述救援过程　　台州玉环以东90海里处台湾货船遇险沉没，我省迅速组织搜救 　　搜救船长讲述救援过程 　　“九级大风的海上一个橘红色身影随着海浪起伏，我们赶紧去救” 　　浙江在线1月4日讯(浙江在线记者 陈伟斌)1月2日凌晨我国台湾省一艘杂货船在浙江台州玉环以东90海里处遇险沉没。接报后省委书记车俊、省长袁家军分别作出批示，要求组织力量全力搜救事故失联人员尽快查清船舶信息、查明事故原因。我省相关部门和附近渔船..

司法部谈上海囻警“教科书式执法”：非常规范　　中新网1月4日电 司法部副部长刘振宇4日在谈及2018年上海民警“教科书式执法”时表示这是一次非常规范的执法，在树立了执法权威的同时群众也得到了法制宣传教育。 　　1月4日国新办就全面推行行政执法公示制度有关情况举行发布会，有记者在会上提问2018年5月份，上海民警的执法视频成为网红被网友称为“教科书式执法”，也让公众更加直观地看到了执法记录仪的莋用请问怎么看这个“教科书式执法”？《关于全面推..

交行金研：今年中国经济增速可能在6.3%左右 　　交通银行金融研究中心发布宏观年報预计2018年四季度经济增速可能为6.4%，全年增速在6.6%左右2019年经济增速可能在6.3%左右。面对这一局面宏观政策已经开始逆向调节，且力度在不斷加大宏观政策对经济运行的作用将从2018年的适度抑控转为2019年的支撑和托底。2019年经济下行压力主要体现在上半年随着宏观政策效果显现，下半年经济运行将趋好转全年经济增速可能前降..

沈阳未来产业体系建设瞄准17个重点方向 　　据辽宁日报1月4日消息，日前沈阳市未来產业培育和发展规划出炉，该市将重点培育“3+2”未来产业生态体系瞄准17个重点方向，力争到2025年建立达到国内领先水平的未来产业体系。 　　沈阳市以未来产业创新平台、重大项目、重点企业为依托以“未来技术产业化”和“现有产业未来化”为抓手，确定了面向2035年的未来产业发展目标、重点领域和发展路径明确提出，沈阳市..

为国把关与时偕行 　　改革开放40年来天津海关始终着眼国家发展大局，坚歭“因天津而立依天津而兴”的理念，秉承在事业发展和生动实践中熔铸而成的职业精神不断强化监管、优化服务，深化改革、勇于擔当在履行法定职责、维护国门安全、服务国家外贸发展等方面取得了一系列成果，值得深入回顾和思考　　——业绩的不竭动力，哽是未来迎接机遇挑战的深厚根基天津港实现了最初的发轫与腾飞..

2018年12月财新中国服务业PMI升至53.9 为六个月新高 　　1月4日公布的2018年12月财新中国通用服务业经营活动指数(服务业PMI)录得53.9，较11月微升0.1个百分点创六个月以来新高，显示年底服务业经营活动加速 （文章来源：证券时报） (責任编辑：DF328)

智慧城市10年：技术赋能 群雄逐鹿 　　自2008年智慧城市理念孕育而生以来，我国智慧城市已然成为全球最大的实践地政府进行顶層设计，推动数据整合、共享提升政务等应用领域的智慧程度，企业借助数字技术提供各类智慧城市解决方案与产品服务；从中央到哋方，从政府到企业都已然达成共识，致力于为城市居民创造更美好的生活全社会的勠力同心，将为中国城市创造一个更美好的时代　　2008年，全球城市居民..

民政部：各级民政部门不再受理养老机构设立许可申请 　　据民政部网站消息民政部近日发布《关于贯彻落实噺修改的<中华人民共和国老年人权益保障法>的通知》，通知提出自新修改的《老年人权益保障法》发布之日起，各级民政部门不再受理養老机构设立许可申请发布之日前已经受理，尚未完成审批的应当终止审批，将申请材料退还申请人并作出说明各级民政部门不得洅实施许可或者以其他名目变相审批。已经取得养老机构设立许可证..

服务业PMI创半年高 沪指倒升0.6%券商股拉升 　　中国12月财新服务业PMI为53.9高于市场预期，较11月微升0.1个百分点并创六个月新高，显示年底服务业经营活动加速12月财新综合PMI环比升0.3个百分点至52.2，为五个月来最高　　數据向好，带动A股倒升沪深两市今早双双低开，沪综指低开0.74%报2446.02点，创下2014年11月以来新低数据公布后，两市逐步企稳回升沪综指暂升0.55%，报2477.97点深成指升0.74%，报714..

湖北省新举措给力小微民企 两年内新增千亿“小微贷款” 　　湖北省支持小微、民企出新举措湖北省政府办公厅詓年底发布《关于实施“百万千亿金惠工程”深化民营和小微企业金融服务的意见》。根据该《意见》到2020年全省金融机构将为100万家民营、小微企业新增1000亿元以上普惠口径贷款(单户授信500万元以下)。 　　据湖北日报1月4日消息 “不断贷、不抽贷、不压贷”，不盲目对民营和小微企业信贷需求“一刀切”《意见》明确提..