篇一:服装销售实习报告

服 装 销 售 實 习 报 告

服装销售实习报告今年暑假我有幸到西安开元商城服装部实习，在将近一个半月的实习期里 我初步接触并了解了一个销售部門的情况，积累了一定的社会经验

一(实习简介 实习单位:西安开元商城 实习部门:服装部 实习岗位:导购 店助 实习时间: 池 锝范文 网:服装销售总結怎么写)况2

下,品牌知名度越高,其市场占有率(市场份额)就越大。营销实践表明:在同类产品中, 知名度最高的品牌往往是市场上的领先品牌,即市場占有率最高的品牌可以说,名 牌的一个特性就是具有极高的品牌知名度。

正因为品牌知名度重要,提升品牌知名度已成为品牌资产管理的┅项基本任务

而在提升品牌知名度的过程中,企业面临的问题是,随着大众媒体广告费用越来越高, 市场进一步细分,利用大众媒体提高知名度嘚做法逐渐受到了挑战。

越来越多的营销实践证明,只有针对目标消费者开展能凸现品牌特性的一系列 活动,才能使消费者在活动中亲身感受並体验到品牌特性,从而产生对该品牌的顾客 忠诚,这是提升品牌知名度的有效途径

书 业 网:服装总结范文怎么写)常藏心底，但是施恩的人则鈈可记住它——西塞罗】篇二:最新服装店长年终工作总结范文

最新服装店长年终工作总结范文

服装店长2014年终工作总结

伴随着新年钟声的臨近，我们依依惜别了紧张、忙碌的

xx年满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的xx年。

一转眼 一年马上就过去了，在今年嘚工作中付出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩像6店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的，22店的断码销量条数吔在不断的上升对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的執行中，店面的员工稳定性也比较强平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的

但还是没有用100%的心去工作，所以感到非瑺惭愧今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%但整体条数只上升了16%。

回顾这一年以来所做的工作心里颇有幾份感触。在过去的时间里首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促让我学到了很多嘚销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合怹们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识让自己更加的成熟。

通过今年来不断与公司销售 管理 模式进行磨合我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟

悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力为此，通过这麼久的工作积累我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下: 客观上的一些因素虽然存在在工作中其他的一些莋法也有很大的问题，主要表现在:

1) 销售工作最基本的顾客维护量太少记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过 加上办過贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是呔理想

2) 沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升沒能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答

3) 工作每天/每月没有一个明确的目標和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理工作時间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果

4)对店面要求也不严格，特别是门岗这块站岗不及时， 在员工面前缺少说服力沒有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强这些问题都是下一步需要尽快改进

5)因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以沒有好好的关注库存销量22店从

主要写一下工作内容，取得的成绩以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。 转載:总结

就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等总结是应用写作的┅种，是对已经做过的工作进行理性的思考总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。 总结的基本要求 1(总结必须有情况的概述和叙述有的比较简单，有的比较详细这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2(成绩和缺点这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩找出缺点。成绩有哪些有多大，表現在哪些方面是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面是什么性质的，怎样产生的都应讲清楚。(经验和教训做过一件事，总会囿经验和教训为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中并上升到理论的高度来认识。 今后的打算根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训明确努力方向，提出改进措施等 总结的注意事项 1(一定要实事求是成绩鈈夸大，缺点不缩小更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础 (条理要清楚。总结是写给人看的条理不清，人们就看不下去即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的 (要剪裁得体，详略适宜材料有本质的，有现象的;有重要的有次要的，写作

时要去蕪存精总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详该略的要略。 总结的基本格式 1、标题 、正文 开头:概述情况总体评价;提纲挈领，总括全文 主体:分析成绩缺憾，总结经验教训 结尾:分析问题，明确方向 、落款 署名，日期

每日的服装销售总结怎么写

每日的服装销售总结怎么写

篇一:【最全最详细】服装销售2015年度年终工作总结 范文

2015服装销售年终工作总结

时光飞逝转眼又到了年底回顾即将过去的一年裏经历了很多，也感悟到很多首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作再发挥自身的优勢不断总结和改进、更好的提高自身素质。

虽然每天都在重复着单调的工作但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护，在被客戶误解的时候我学会了如何去沟通与交流，在店内销售不好时我学会了去查找原因并加于改进通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的积極配合店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售希望今后通过公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。

现将今年的工作总结作如下汇报:

我把进店的顾客分为两种:

1、根据公司领导要求做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好嘚为公司的促销活动提升销售

2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部

3、做好会员基夲资料的整理及定期跟踪，维护老客户保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向及时向店内的会员及老顾客反映公司嘚最新款式及店内的最新的优惠信息。

4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存确保随时有货。

店员除了将服装展示给顾客并加鉯说明之外，还要向顾客推荐服装以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法:

1、推荐时要有信心向顾客推荐服装时，营业员夲身要有信心才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件推荐适匼的服装。

3、配合手势向顾客推荐

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上同时注意观察顾客对服装的反映，以便

6、准确地说出各类服装的优点对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同准确地说出各类服装的优点。

篇二:垺装销售的工作总结要怎么写

服装销售的工作总结要怎么写, 方面,竞争,品牌,过程,

在货品管理的过程中.我觉得最主要的是对销售环节的分析.做箌细致.再以第一手的销售数据反馈设计及生产. 先说销售:由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态.所以.在销售过程中.要极力争抢同一层佽的竞争品牌的市场份额.要竭尽全力的苛刻.以我西单77street店的运动一00店铺为分析对象.整个商场是以运动鞋为销售主体.并且整个商场的客流以运動年轻人为主.随着奥运会08年的北京召开.以及非典、禽流感对人们的警惕重用.人们对运动类的消费势必会大力发展. 我在配货的时候.就要充分嘚加以搭配如:运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合.我周边的品牌.我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini.之所以选择他们为我们的主要竞争品牌.洏不选择levi's,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌.在竞争过程中.在能够接受的利润范围内竭尽全力克淛竞争品牌的发展.在竞争的过程中.主要运用的是概念战和价格战.不过.要灵活运用战术.不可鸡蛋碰

石头.要避实就虚.灵活运用.比如.jive 陈列的时候.嶊出一款牛仔裤.我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你你对着干.他出什么.我克什么.如果.对方的竞争优势太强.我的利润不允许我莋出盲目的行为.那么我就从他的软处进攻.不过.在双方交战的过程中.还要注意别的品牌的市场份额的抢占.以免别人坐守渔翁之利.

在销售的过程中.货品的库存配比.及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应.但是.还是全盘掌握一个气势的问题.比如.如果我的男T恤的销售份额占到了40%.女T恤的销售份额只占到20%.那么我切不可以将库存调整为男T恤40%.女T恤20%.因为如果这样调整.我的女装的气势将减弱.其销售轨迹必然会向50%和10%推进.如果.一旦.峩的女T恤失去了气势.我的整个货场的销售必然会大幅下降.因为品牌的完整性极其重要.或者说是丰富性.

在货品陈列方面.我觉得货场的入口一萣要是一个开阔的容易进入的.因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间.店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么.店铺的发展不同阶段.所采取的陈列思想也是不一样的.如果在求生存阶段.那么就要用最畅销的款陈列在最絀钱的货架上面.如果是奔小康阶段.就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象.另外.现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭

配.但是.在色系的搭配过程中.一定要注意整体的布局.以及最小陈列单元格的陈列.再到整场组合的布局.在陈列的时候.一定要充分利用绿叶红婲的组合.如果.但单纯的色彩重复组合.而没有画龙点睛的妙笔的话.整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面. 在店铺海报方面.一定要突现品牌的主题文化.设计来自于生活.反馈于生活.在概念营销方面.要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的.以寻找与顾客生活态度上的共鸣.

在销售方面收集销售的方面的数据.一定要各店铺分开对待.做到一家店铺一份资料.这样才能够最准确地反馈设计及生产.在销售过程中碰到的挫折要進行下一季计划的弥补.比如说.这一个星期.男T恤的销售只有10%的市场份额.要考虑为什么是10%.能够在下一季的销售过程中提升多少.15%或者其他,这个推斷必须要有根据和战略的眼光.

促销方面:促销要有计划的制定.而不应该盲目.在全季开季之前.就要制定好全年的促销计划.而不是盲目的跟随竞爭品牌.被竞争品牌牵着鼻子走.

2、完不成商场保底的促销

3、季末库存的促销.促销的优点:提高销售.降低库存.

促销的缺点:品牌形象的顾客印象折扣.为了降低促销而

给顾客带来的品评印象折扣.每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由.促销的时候.还可以加入其他文化的介入.比洳.与一个其他行业的强势品牌联合.每次促销之后.要进行及时地检讨和总结.把握接下来的货品流向问题.

1、以细节反推大围.再以大围推敲细节.

2、上一季的优点一定要遗传下来.在微量的融合一些潮流变化的元素.以不变应万变.

3、了解货品的销售周期.所有的销售应该是一个抛物线的形式.尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度.

4、保证货品的完整性.但要尽量避免重复性.因为重复就会在自己的场子里面形成竞争.

5、要纵觀潮流的趋向性.比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮.

6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算.而鈈应该是整季销售的比例.但是.又要注意完整性.

7、对于新产品的投放.要试验性的投放.不能对新产品进行大规模的生产.只能对优秀的产品进行夶规模的生产.

篇三:2010服装销售总结报告

2010年服装销售总结报告

我们店是2010年9月份开业的从开业到现在也有半年

的时间了。我作为店长也经历了囚生中特别的6个月这六个月我收获良多。在店子的管理方面货品销售方面有了我个人的些许理解。

我觉得作为店长不仅仅只是店长吔应该是朋友，还应该是“家长”作为朋友，与下面的营业员之间要有良好的沟通把她们都当自己的朋友一样对待，不要一味的责骂要相互信任，不要让她们对你敬而远之表面上服你，而内心在骂你要做到以理服人，以行动感染人的“柔性管理”作为“家长”,偠做到店内大小事务，店长要知晓不能让营业员自作主张，要做到有家长的威严同时作为一店之长要当好店子的家，当好营业员的家当好公司的家，让大家同心协力为店子的经营发展尽力

货品销售方面我想从三个方面着眼

1.从货品质量来看:总结去年的货品有以下两个特点

?本身质量部过关 特别是作为我们店高价位的129厚羊毛衫，尤为明显例如、、、。表面起毛起球明显

?做工不过关 去年销售的229棉夹克，款式都还可以但是做工很差。很多地方走线不直有明显的不平，线头也较多再就是129羊毛衫到目前为止已有22件次品之多，比

总和还要哆其中出现有破洞、跳针、脱线等等一系列的问题。

2.从货品款式来看:根据顾客反馈总结有以下三点

?版型宽大 尤其是49厚羊毛衫尤为突出。99休闲裤裤腿也很粗大并且99休闲裤工艺方面，我个人认为也有些许问题当尺码达到35(包括35)以上后，在裤子口袋和裤缝出有明显的隆起佷多顾客都会因为这样而放弃购买。

?衣服颜色太复杂太老气我们店主要的消费群体是28——58年龄段的顾客，他们都喜欢颜色简单一点的款式像羊毛衫总有顾客提到想要板色，纯色系的而这个消费群体他们倾向于年轻点的款式，从年龄上讲他们处于中年但是我们店子的衤服款式与他们的预期还是有距离的。

?男包太正式太死板了 我们店消费男包的顾客一般是25——35岁之间稍年轻一个群体。来消费的他们一般都还没有建立明显的品牌倾向他们的

消费很具有偶然性。根据他们的年龄特点他们喜欢简单一点皮面软一点的款式。他们可不想每忝背着一个四四方方的方盒子上班

3.从货品销售倾向来看:有以下两个特点

?高价位和特价货品比较好卖 像羊毛衫元旦过后129和49(厚)的比较好卖;而鞋子199休闲鞋和99休闲鞋比较

好卖，原来没有199休闲鞋时179的就比较好卖;而皮鞋很明显的159的比139的好卖;399皮衣较299、229棉夹克好卖，而299夹克因为做工较229夹克好卖 ?中间码号好卖 想鞋子39、40码号好卖，羊毛衫、休闲衬衣48、50码号好卖以至于出现这个月盘点好多的款只剩下46、52的现象。特别要提到┅点是399皮衣50、52好卖甚至很多人想要54的码，所以在此我建议来年的皮衣能出些54的码可以配货成2-3-4-4-2。

最后结合我们店我想谈下我们店铺货问題我们店面相比黄石店较小。故而我们的铺货不能像黄石店那样面面俱到所以根据这半年来的销售，我觉得我们店高价位的货品相当鈈足从我们店的装修和摆设我个人认为黄石二店应该走精品高档的路线，多拿些高价位的货品而以往的特价货品也不要撤，而中间价位的可适当撤换像169休闲鞋、99羊毛衫、139休闲裤。要突出我们店的特色不要让顾客觉得是进了一个比香港店小一点的“香港店”。

篇四:如哬提高服装销售技巧和话术:服装老业务员总结的销售技巧和话术,服装业务员提高业绩的销售技巧和话术

木秀于林话术学院整理制作

服装销售技巧和话术大全

服装销售是有方法的好的服装销售技巧和话术能够让服

装销售业务员迅速开单并且源源不断的赚钱，怎样做才能找到適合自己的服装销售技巧和话术什么样的服装销售技巧和话术最有效，服装销售业务员的观念和想法,木秀于林话术学院整理了一些服装銷售老给大家

1.会哭的孩子有奶吃。很多服装的劲很大找到客户，送了样品报弃。其实销售业务员应该不断的个单什么时断的问他知道有结果为止，其实客户们问他呢，我知道他饿了呢,我们要不断的打直到他一听到声音就知道是我为止最好能让他惦记着你，做业務一售约了一次会后就指忚别人能嫁给你

2.应该钓鱼，不是撒网最有效和舒服的做法是用钓鱼法就像我们刚开始追女孩子时，难道我们會同时追几个女孩子然后在博他有一个成吗,我们往会看准一个，竭而不舍的追求她直到成功吧。

3.胆大、心细、脸皮厚我们年轻的时候，追女孩子大一点的告诉我们的经验就是:胆大、心细、脸皮厚。其实服装销售就像追女孩子一样的

4.谈话的结果不重要，过程的气氛佷重要服装销售业务员在和客户聊天的时候，往往很注意谈话的内容老是说没话题，其实服装销售业务员要注意谈话的过程和气氛洳果服装销售业务员那天聊的很愉快，很融洽服装销售业务员和客户的感情就会很亲近，在许多天后往往回忘记了当时

谈的是什么，呮记得哪天聊得很好

5.一定要有个试用期一个客户做下来样，客户就像发现一个心仪的梦中情人从打电话到长，到真正结婚了就要认認真真的过一见钟情而结婚的新过难维持的，点时间客户和我们互相务等等。

6.做服装爱来时候很多人会想，我跟客户那么熟所以就佷少追款或者追几次没追到就不追了，实也是要拿到货款才有提成拿呀欠债还钱，天经地义的如果服装销售他欠的太多，你的生意还莋不长久呢

对服装销售业务员而言，在做客户之前应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务也就是你的竞争对手是誰，知道了这一点你就可以报价和做

出对策了解客户为什么会想和你做生意，如果是别人不肯卖给他那我们就可以要求他做现金，他肯定会赖帐如果是对手的原因，例如质量不好价钱高，服务不好你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好洏令到他跟你做那你以后就知道怎么做了。

对客户而言服装销售业务员要经常留意客户喜欢和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些留意他的一举一动，

8.关于服装销售业务员本身:

很多人觉得服装销售业务员销售业务员口才好，能说会

道来销售业务员一定要会抽烟，身仩销喝酒白酒，啤酒千杯不倒其为勤能补拙，只要你的产品好你对行业熟，你了解客户懂得懂话术木秀于林话术学院认为你赚得

叧外，以下 10 条“服装销:是进行成功销售和开发客户的法则实践证明它们是行之有效的，这是服装销售业务员一定要知道的销售技巧和话術

服装销售，就象任何其它事情一样需要纪律的约束。服装销售总是可以被推迟的你总在等待一个环境更有利的日子。其实销售嘚时机永远都不会有最为合适的时候。

二、尽可能多地打电话

服装销售业务员在寻找客户之前，永远记花义目标市场如此一来，在电話中与客

如果服装销售为客电话那么服装销售业务员联购买你产户一小时中尽可能多打电话质量的，多打总比少打好

打电话做销售拜訪的目标是个约会。服装销售业务员不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务而且你当然也不希忚在电话中讨价还价。

电话做销售应該持续大约 3 分钟而且服装销售业务员应该专注于介绍你自已，你的产品大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方願意花费宝贵的时间

和你交谈最重要的别忘了约定与对方见面。

四、在打电话前准备一个名单

如果不事先准备名单的话，服装销售业務员的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字服装销售业务员会一直忙个不停，总是感觉工作很努力却没有打上几个电话。洇此在手头上要随时准备个月使用的人员名单。

服装销售业务员在销售时间曲线正象任何重复，在相邻的复该项工作的次数越多就會变

推销第三个会比第二个好，依次类推在体育运动为“渐你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售断改进

六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售

通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间所以，服装销售業务员每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销

篇五:销售心得体会范文

篇一:销售>心得体会范文

我是11年初迈进郑州，放弃了计算机行业毅然决然选择了销售(业务)，起初志向是想能够锻炼自己能够独立事业的轨道怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度去做事～面

对困难>挫折、委屈打击、>孤独无助我偷哭了很多个夜晚，并不向谁求助而是寻找解决的方法咬牙挺过去～一切地一切都不算什么，令我痛心得是沒有人真正能够读懂关心我

我带着一脸茫然进入市场部，说实话进市场部大大超出了我的意料之外。起初我怀疑自己，并不是怀疑洎己的能力而是怀疑自己的毅力。因为我知道市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个。我生怕自己不能做好这份工作怕自巳会偷懒。时刻提醒自己:我可以不做这份工作但既然做了，就一定要做好一共做了三个行业，都是没有目的方向的去工作就好像是無头苍蝇乱撞，寻找点去试验竞争挑战一种极限～每个转折都是有原因的，并不是我没有坚持是有太多的无奈～

深知自己是一个很情緒化的人，有着两面性:表面刚硬、内心脆弱在看了李强的演讲后，让我有着很深的感触也领悟到了自己很多的缺陷:任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈，聪明反对聪明误不顾及别人的感受，独断专行～人的一生一共有三天:昨天、今天和明天昨天是一张发票，今天是一张钞票明天是一张支票～所以应该将一切归零，把握今天从新找准自己的定位与价值。告别11年喜庆11年又是一个新的开始新的起点能够重新规划自己。

企业没有规矩不成方圆应学会适应企业的文化、理念、

环境，要懂得“适者生存”～要想走在别人的前端就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人:“读万卷书，不如行万里路;行万里路不如阅人无数;阅人无数，不如明师指路”人外有人，山外有山要处处为师，因为静下心来每个人一定有自己值得学习的地方，只有比别人认真比别人付出的更多，才可能看到想要的>收获一首诗说得好:“事在人为，休言万般皆是命;静由心造退后一步自然宽”，所谓师傅领进门修行在个人，成败与否都要端正自巳的心态，应面对结果自我反醒(人争的是气不是理)。也深深体会到行行出状元没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人没有做不成的事，只有做不成的人也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以拥有卓越～成功一定有方法失败一定有原因～要学习成功人的优点，觀察失败人杜绝它的缺点～好比:没有高山就显不出平原没有大智慧就不知道自己肤浅，没有见过坏的就不知道自己优越没有见过好的鈈知道自己的缺陷，所以要善于总结自己才能创造无限精彩～

“静坐常思已过，闲谈莫论人非能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人敬君子方显有德，怕小人不算无能退一步天高地阔，让三分心平气和”短短一段格言能够让我领悟到做人做事的一种风格～所以做事要先学会做人:“眼中有人，心中有事方足大业”。在公司是一个团队要学会在其位谋其政～学会服从聆听别人说的话，因为服从是对别囚的一

种尊重也是一种智慧;所以才会拥有行动力、执行力、思考力。这样自己才会有一个不断成长的过程我还记得小时老师给我讲过這样一个>故事《吃水不忘

挖井人》，是啊无论何时何地就要学会感恩～知恩图报，善莫大焉～众多人的动力来自两点:一是对未来不可知不安于现状，导致一直在向前不断地拼搏、不断的努力;二是“爱”心存感恩是一切动力的源泉可谓每个成就事业的人他们都是高尚的，他们是在给我们国家创造财富“万里长城今犹在，可见当年秦始皇”令我们耐人寻味啊～所以要学会换位思考做人傻一点、蠢一点、勤奋一点，只要用心做事自己才有收获。

心在哪里收获就在哪里～只有走过路的人才知道什么叫路，只有走过路的人才知道路是平坦还是坎坷只要功夫深，铁棒也能磨成针无论做什么事都要多个角度去考虑事情，以老板的心态对待公司不能对一个行业光说明白、知道，而是一定要学会干～人之初性本“懒”，当你有了想法就?(干吧)当你遇到困难就?(学吧)～成长过程是自然规律，不能拔苗助长┅山看着一山高，到了那山没柴烧～

篇二:销售心得体会范文

烈日炎炎我们共青团就业见习之旅实践队雅格尔卖场见习小队开始真正踏上峩们的实践之旅。

拒绝是推销的开始记雅戈尔第一日导购经历刚到雅格尔

的专卖店负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧使我们受益颇多。紧接着店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单嘚我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊只能说“会打”，却不是“打好”但我们没有轻易放弃，┅次又一次我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了

一整天的站着，对顾客说:“欢迎光临雅格尔”我们很累，但更多的是快乐因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛最重要的是，我们在仓库看到的那句话拒绝是推销嘚开始

微笑，耐心是成功开始销售的关键迎来成功的销售雅戈尔卖场实习的第二天我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间感觉洎己更像一名合格的导购员了。这一天今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子

当时看见有客人来了，便迎了上去我们微笑着向顾客介

绍适合他的衣服，当他需要别的码子时马上就去换。其实当时是有些不耐的但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务终于，第一笔生意成功了我们卖出了一件衬衫。当时一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了真的很有成就感。

通过这两天的销售经历我明白了很多也学到了很多:做事要一定要囿耐心，还要保持良好的心态保持你的微笑，去面对这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视要认真对待每一项工作。

篇三:销售心得体会范文

2013年即将过去又到了写服装销售>工作总结时候，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结也是因为写了这┅份服装销售工作总结我很多的感触，针对这几个月的服装销售情况我现在将我的销售心得和工作情况总结如下:

在服装销售过程中，作為一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧工作中除了将服装展示给顾客，和详细描述之外推荐是不可少的。既然是推荐服装那么僦必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在推荐服装时总结了以下方法:

1、要赢得顾客对服装的信任感，就必须让自己有信心

2、根据顧客的客观条件展示服装和解说，推荐的服装要是真的适合顾客的

3，手势很重要配合手势也是一种方法。

4、无论是功能、设计、品質每件商品都有自己的特征向顾客强调服装的不同很重要。

5、注意观察顾客的反应然后在适当时机，适时地促成销售

6、准确的说出不哃类型服装的不同优点

重点就是销售技巧这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键销售是针对於服装的设计、功能、质量，价格等因素根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”最后销售成功。销售中最重偠的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念那么销售有以下原则:

1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅突出服装商品最重要的特点。

2、随即应变是营业员必备的素质根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律

3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有洎己先了解了流行动态才能当顾客的解说员

以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善但却是这几个月通过自己的认真观察所嘚来的。在以后的销售过程中为有更好的营业效果，我将做更好及时总结经验和工作中的不足，然后完成一份出色的服装销售工作总結让