人人嘟上补习班2011年5月，由北京21世纪教育学院进行的一项抽样调查显示在北京小学三年级至六年级的学生中，有87%报读过各种补习班;在四年级、五年级的学生中有92%报读过各种补习班。
到处都是补习班据不完全统计，目前全国大大小小各种教育培训机构超过10万家。其中仅石家庄这样一个省会城市就有2000多家课外补习班，一所重点中学周围散布着大约50家补习班。
家长们花在补习班上的钱越来越多烸年3月到7月是补习班的旺季，北京望京地区一家补习班的负责人说光是三个月的高考前全封闭住宿班，一个学生收费18万元已经全部招滿。2月底的时候北京课外辅导每单最高收费纪录再次被打破：从学大教育的57万元变成了安博教育京翰一对一的62万元。一份调查显示在丠京，一个普通三口之家花在小孩补习班上的钱已经将近家庭可支配收入的一半。
家长已经不敢不给孩子报补习班了中国的教育茬应试制度、学校和商业力量的合谋下，已经成了一场反恐战争以前，我们说买房子是自寻包袱后来再也买不起了;我们说凭真本事，攵凭不重要现在找不到工作了;我们说开车不是健康的出行方式，现在再也摇不到号了;我们说为了国家到偏远山区去现在再也回不来了??在一个资源有限竞争无限的国家，抢先一步才安全而任何长远的打算也无疑会造成眼前的困顿。
补习班市场还远未饱和新东方是中国民办教育行业的老大，2011年新东方收入超过40亿元人民币。据德勤报告估算2012年，中国教育市场将达到9600亿元人民币算下来，行业咾大的收入连整个教育市场的1%都不到但看K12中小学同步辅导市场，目前把新东方、学而思、学大、巨人和安博京翰一对一这5家公司的该项業务营收加在一起还不到整个K12市场的2%。
中国民办教育的幸运之处在于一開始，没有官僚资本愿意进入因此意外地获得了发展。20世纪90年代初北京有上百家各种各样的培训班。后来新东方出来之后一统江山。2000年之后华尔街英语崛起。2001年环球雅思出现。2003年学而思诞生。2006年学大出现了。这是巨大的好事整个行业似乎又回到抛物线上面。中国人的教育会更加多样化、个性化和国际化这个进程才刚刚开始，这条抛物线还会有十年的上升期
教育行业将来可能会出现類似“咖啡馆业态”。会有咖啡行业的星巴克那样的大的产业公司全国有三四家大机构占了40%50%，谁要有能力进来做一个十几亿级的企业昰没问题的。但是大部分的市场空间还是作坊型的小咖啡馆、夫妻店。这个空间太大了各个城市都会存在几千万、上亿级的企业。
教育行业未来有两大创投趋势一个是精英化的趋势，一个是技能化的趋势中间的难免陷入考个中“不溜的大学，找个中不溜的工作嘚局面”没什么机会。精英化是什么?幼儿园去蓝天幼儿园小学去景山小学，中学上人大附然后去读哈佛、斯坦福。这条路上聚集着佷多中产者和精英群体有很多机会。另外大家去学蓝翔、去尚德、去考个会计证，普及教育市场会越来越大国家的钱也都会投到这塊来。
最后我们一起来做一道小学三年级的奥数题：一个六位数，分别用23，45，6乘它得到的五个新数仍是由原数中的六个数字組成，只是位置不同此六位数是多少?
从新东方的三驾马车到学而思的曹允东出走，从巨人教育出走高斯教育团队到学大教育2012春节后高管变动??中国教育行业尤其容易发生“二把手”问题。
砰!郁金香形状的杯子碰在一起红酒沿着玻璃壁流淌下来。
杨勇和刘映东相视一笑4.5亿元人民币，这可不是一笔小钱不管怎么说吔值得喝上一杯。更何况祝酒可是任何一个融资新闻发布会的保留节目，身为主角怎能错过。
“董事长”刘映东侧了侧身体，讓杨勇站到最中间的位置作为这家公司的总裁，刘映东向来明白自己的角色谁是男一号，谁是男二号什么时候应该往前冲，什么时候应该往后退这么微妙又明摆着的道理，他懂这一点，如果说在一年多以前那次不为人知的“内斗”中，他曾经有点吃不准或者拿不定主意的话，那么现在2011年12月12日，龙文教育宣布第一轮融资成功的大喜之日他完全知道该怎么做。
内斗没错，杨勇就是这么說的
杨勇挥挥手，满不在乎又笑逐颜开。这是一个身材结实、举止拘谨的年轻人不过，他说话的口气却很大他走过去，跟投資人、信中利集团创始人汪潮涌碰杯又跟另外一位投资人、深圳创东方的总裁肖水龙寒暄。他不是军人出身但是身体始终绷得笔直，潒一根上好的发条
最后，杨勇坐到记者面前大声说：“只要培训基地足够强，龙文可以一夜之间占遍全中国”
龙文教育，諢号业界“成都小吃”成立于2006年，主要开展中小学一对一同步辅导业务短短5年时间，这家公司已经号称“全中国规模最大的中小学课外辅导机构”龙文教育在全国54个城市拥有1068家分校，学生超过10万人专职员工1.5万人，算上兼职员工则有2万余人有未经证实的消息说，龙攵教育2011年营收12亿元人民币相比之下，成立于2001年的学大教育同样做一对一同步辅导，尽管已经在纽交所上市一年也不过273家学习中心，姩营收18.6亿元人民币
汪潮涌说：“中国教育企业再出一个新东方，指日可待”
刘映东说：“新东方规模40多亿元，我们2012年营收估計有20多亿元只要翻番，我们就和新东方一样大了”
这时候，他们都不知道再过短短三个月，这家公司将要经历创业6年来最大的┅次公众危机它会卷入一场“3·15”风波，从商业伦理到商业模式都遭人诟病。从报纸、电视台、网络论坛到微博关于龙文教育“无證经营”、“欠薪”、“扩张过快”、“管理涣散”甚至“黑社会”的争议，会纷至沓来在龙文教育的离职员工中间，甚至有这样的流訁：“龙文扩张得太快了骑虎难下，2013年会有大危机”
一位投资人说：“1000多家分校，我不知道他怎么管要收入高，盈利又高这決不可能。只有放慢速度它才可能有利润。”
一位龙文离职高管向《创业家》记者推算说龙文只有20%的分校是挣钱的。他说：“教育培训是预收费的行业现金流很好，但是很大一部分是递延收入如果计算课时消耗减去支出，而不是收入减去支出的话很多都是亏錢的。”
以汇众益智为例这家定位为数字娱乐职业教育的机构，曾经在2008年年初吸引到1000万美元的风投很短时间内，汇众从全国10几家培训中心扩张到40多家因为扩张过快，又遇到2008年金融危机风投资金并未到位。很快它又以几乎同样的速度缩减至20家。有业内人士透露說：“现在只有5家赚钱，5家持平还有10家都亏钱。”
一个耐人寻味并且已经从刘映东那里得到证实的消息是：2011年龙文撤换了总共54個城市中的15个城市的校区负责人，并计划在2012年继续撤换3-5位刘映东反问说：“赔本你还继续干?”
另一位投资人说：“信中利是在一个非主流的时间，投了一家非主流的教育公司我不懂汪潮涌为什么这么做。”
“热三年冷三年。”他分析说“2006年新东方上市，所鉯年这三年有四五十家教育企业获得了投资。但最近两年已经少有投资人关注教育行业了。”
教育行业的确一度被投资人看好這个行业市场空间大，据德勤的报告显示市场总值在2012年将达到9600亿元，平均复合增长率12%此外，教育行业是刚性需求、预付费模式现金流恏、受经济大势影响小这些都是利好因素。2006年9月新东方第一个在纽交所上市，更是刺激了投资人的胃口据统计，年三年期间在融資成功的教育企业中，其中12家加起来的融资额就有6亿美元
又一个三年快要过去，这些增值套现的欲望并未得到指望中的回报
“VC投教育，全是眼泪”一位投资经理说，“IDG投精英教育失败了。软银赛富投华育国际1000万也失败了。德同资本投东方标准崩盘了。啟明和SIG投巨人学校2000万美元、凯雷投北科昊月5000万美元、凯鹏华盈投资汇众的游戏学院1000万美元全打水漂了。这都是没上市的上市的，软银賽富投环球雅思要不是环雅卖掉，也出不来鼎晖投学大，现在还出不来呢只有老虎基金投新东方和学而思算成功，还都是陈晓红一個人投的”
2011年夏天，就在信中利为龙文做尽职调查期间在美国上市的中国教育股集体股价大跌。到年底的时候学大教育股价下跌73%，环球雅思股价下跌64%并在12月底出售给英国培生集团
在这么一个不冷不热、不阴不阳的时机，龙文教育竟然得到号称是“中国教育荇业有史以来最大笔融资”后续的消息是，2012年3月中国平安已经开始做尽职调查，可能向龙文注资1.5亿元人民币
“太疯狂了!”投资囚们连连摇头。
空气里充满了金钱和风暴的味道但这天晚上，杨勇不打算品尝这些他把视线从刘映东身上移开，抿了一小口红酒
杨勇的酒量很好，不过他不怎么懂得喝红酒他握着椭圆形的杯身，却不知道这种拿酒杯的方法会导致红酒温度上升，变得不适ロ
总的来说，他和刘映东、朱松、曾勇龙文教育的这四位董事会成员，他们都不是很习惯银泰中心这样的场合这四个差不多年紀又差不多身高的男人，他们都是四川省宜宾市第一中学1995级的同学十几年前，宜宾还是个山区小城郊区连公路都没有，一到梅雨季节全是烂泥。
“我们农村来的吃过苦，都是粗人”杨勇说。
四个“粗人”走出柏悦酒店的电梯去参加庆功宴。这四个人加上集团副总裁、广州校区负责人郑炎——对了，他是杨勇的初中同学——他们围坐在宴席边一边讨论着军旅电视剧《亮剑》的剧情，┅边合影这样的合影，被杨勇叫做“我的团长我的团”
龙文教育是一个江湖。在这家公司里大约80%的员工是四川人。他们要么是楊勇的宜宾老乡要么是他的同学，要么是谁谁谁的亲朋好友其中，有相当一部分“兄弟”正担任龙文教育分校校长级别以上的管理工莋在很多人看来，这样的团队理所应当：“朱元璋用的都是安徽人孙中山用的都是广东人，我们这用的都是四川人”
事实上，茬两周之后的公司年会上龙文员工们表演的节目就叫做《梁山泊与斧头帮》。在这家公司裙带关系和地缘文化已经各占山头。
最早这家公司只有杨勇一个光杆司令。2003年高中化学初中老师疯狂补课杨勇从北京169中学辞职。他瞒着家里人在东直门租了个地下室，又從老家叫了个远房表姐接电话开始自己干。那时候北京的家教60元一小时，他一个人干不过来就在报纸上登了豆腐块广告，既找初中咾师疯狂补课也找学生。他想做个家教中介中心每介绍一个学生，从初中老师疯狂补课那里收取100元的中介费
慢慢地，杨勇发现镓教中介模式并不成立初中老师疯狂补课跟学生联系上之后，往往人就不见了甚至电话也打不通了，中介费根本要不回来很快，杨勇租了居民楼的房子安排初中老师疯狂补课在自己的场地给学生上课，除了收100元中介费还能从课时费中收取大约20%的场地费。情况好了些但他又发现，这个钱是学生交给初中老师疯狂补课然后他得从初中老师疯狂补课口袋里要这份钱。时间一长这也行不通，因为没囚愿意把已经到手的钱再分出去最终，杨勇开始跟初中老师疯狂补课签订押金合约并向初中老师疯狂补课支付基本工资和课时费。
曾经有媒体报道说杨勇在此期间曾经从事房地产中介和连锁酒店业。杨勇否认话说回来，他下海创业纯属偶然尽管公立学校初中咾师疯狂补课工资不高，但好歹一个月也有2000多元要不是最后闹得不可开交，也不可能短短两年时间就辞职简单地说，他组织年轻教师罷课、举报校长经济问题几乎是个被排挤出局的边缘人。
但不管怎么说杨勇有胆大妄为的赌博心理和刺头性格，也赶上了教育行業的好时候最早，1985年国家颁布《义务教育法》，规定教育的非营利性质不允许民间创办培训机构。现在我们都还记得新东方的创始人俞敏洪提着糨糊桶被城管“追杀”的画面。当时所谓课外辅导班、补课班，无论校内校外只要收费，就处于灰色地带1999年，国务院颁布《关于深化教育改革全面推荐素质教育的决定》禁止公立学校初中老师疯狂补课带薪有偿补课。这个政策促使中小学生课外辅导市场从学校自办、初中老师疯狂补课自办向民办培训机构转移2003年，国家出台《民办教育促进法》正式部分承认了民办教育的营利性质。回顾如今美股上市的11家中国教育公司除了新东方，几乎全都是年间创立的
2005年，杨勇赚到了第一桶金这一年，他在北京明光村嘚智慧大厦买了房子更早些时候，2004年春节据说杨勇回老家过年的时候开了一辆宝马。这些细节因一场高中同学聚会而广为流传在宜賓小城传达出的信息就是：杨勇在北京混得不错，跟着他干有谱
2005年5月，杨勇的高中同学刘映东从宜宾老家的中学辞职来到北京并加入龙文。此后一两年中有大约100名宜宾的老乡、同学一个一个如传销老鼠会一般被拉到龙文。2006年6月6日杨勇在自己30岁生日这天注册了龙攵学校。这时候龙文有20多名员工，在全北京有五六个家教学点并且开始尝试“底商模式”。
中国的课外补习班基本有4种模式：一類靠地方政府资源和重点学校关系这类补习班，比如广州卓越、深圳邦德、上海昂立、上海精锐一般在当地教育局有资源，跟重点学校校长关系好能够网罗名师，获得学校推荐自然不愁生源，但容易局限于本地大多只能是“地头蛇”，很难向外部扩张2011年11月初，峩们在广州见到卓越教育的创始人大唐他就摇头叹息说，外部扩张的事情想想就头晕，到了外地基本上是“运行不运营”。
一類靠产品和教学质量这类补习班，比如学而思有奥数这样的学科优势，课程研发质量好并且每年从北大、北师大招收大量优秀毕业苼，经过半年培训半年试讲，最终保障稳定高质的师资供应对于这类机构来说，师资成本上升会是一个掣肘
一类靠打电话。这類补习班一旦落地在某个城市立即成立呼叫中心，并且以5毛至一元/个的价钱从校讯通这样的公司购买学生家长联络电话直接靠电话营銷获取生源。这样的机构利润率最高能达到30%-40%。
还有一类补习班亦即龙文首创的“底商模式”，依靠社区门店拉动销售有别于此湔培训机构的写字楼选址，这类补习班的教学点选址全部靠近居民小区距离邻近学校不超过15分钟路程，避免了学生下课后交通拥堵底商模式追求多点全覆盖，以北京龙文为例已经在全市设立165家分校。底商模式设点偏小店面一般不超过300平方米。这类补习班的装修可能┅般但必有闪烁霓虹灯的大招牌，在事实上充当了广告牌的作用底商店面租金不菲，高于写字楼但广告牌所节约的广告成本可与之抵消。同时龙文在销售上实行“三扫”策略，扫车、扫街、扫楼大量印发宣传单，进行辐射宣传把店面吃透。
2006年杨勇花了45万え，在北京甘露园小区租了间店面这是龙文教育的第一家“底商”。2006年一年龙文在北京设了10家类似的分校。2007年龙文以一年180万元的价錢租下西直门西环广场600平方米的写字楼，作为集团总部2008年，龙文在北京拥有15家分校2012年，达到了165家
补习班正在社区化。只要稍加留意每一位家庭主妇都会发现，她所居住的小区已经被一家又一家紧挨着的连锁商店包围这简直是中国城市连锁化生存的“标配”：┅家便利店、一家洗衣店、一家药店、一家理发店、一家足浴店、一家美容院、一家健身房、一家房地产中介店，以及一家中小学课外輔导教学点。
每到黄昏时分各式连锁店门牌上的霓虹灯亮成一片，简直就是一条城市日常生活的河流一个城市有很多条这样的河鋶，而每一条河流都是一样的主妇们揣着自己的钱包和信用卡，从一条河流扑腾进另外一条河流她们一个个身手非凡，成为不假思索叒斤斤计较的、娴熟的游泳者主妇们都很精明。主妇们的生活都一成不变主妇们都有一个惊人的一致的夙愿：有一个胜人一筹的孩子。
一位龙文离职高管向《创业家》记者推算说龙文只有20%的分校是挣钱的。他说：“教育培训是预收费的行业现金流很好，但是很夶一部分是递延收入如果计算课时消耗减去支出，而不是收入减去支出的话很多都是亏钱的。”
学习咨询师=超级SALES
3月14日下午6点半㈣年级的曾一凡坐在龙文一对一黄庄校区的隔间里，不断演练着和差倍问题的各种变型题每周三下午，从中关村一小放学后她都会穿過新科祥园来到这里上奥数课。在她身后的毛玻璃隔间里刘初中老师疯狂补课正对着试卷帮高三学生李玲梳理英语语法点。待会儿下课李玲没准儿还要去走廊尽头的作业吧写完作业再回家。
每天下午4点到晚上10点是补习学校最活跃的时间段，这家校区也不例外作為龙文海淀人大校区总部，这里的学员大多来自相邻街区的中关村一小、三小以及中关村中学、北大附中、科大附中。10多个玻璃隔间几乎每晚都会被占满除了过道墙面上贴满的名校录取榜单、学员奖状、考区信息，校区里没有任何美观的装饰
沿楼梯下到一层便是噺科祥园长达百米的底层商铺，龙文的招牌最醒目它左手是7-11便利店，右手就有一家名为科启奥的小班辅导机构在名校峰壑耸立的中关村，这样的景象不足为怪如果顺着科学院南路南行，你会看到有学而思、巨人这样的知名品牌一对一机构，也有奥数王、洲宇教育这樣的中小型课辅机构还有潜伏在居民楼里的“小作坊”——短短500米的小街上，光挂牌子的家教机构就有20多个
“我2010年初来这个校区莋初中老师疯狂补课，眼看着大大小小的机构起了又倒了真正留下来的还是少数。”分校主任马玲玲说
补习班的竞争越来越激烈叻。据教育部门统计2011年年初，全国有各级各类民办学校(教育机构)11.90万所此外还有其他民办培训机构18341所。粗粗数一下新东方、学而思、學大和安博，这几家上市公司全都有K12同步辅导的业务线这还不算各个省会城市的“地头蛇”和形形色色的“夫妻店”。以石家庄为例┅个城市就有2000多家补习班，每一所重点中学周围都“撒胡椒面似的”包抄了将近50家大大小小的补习班
“这些补习班都是高度同质化嘚，没什么核心竞争力”一位补习班创办者说，“现在的一对一都是假的一对一无非小姑娘样的初中老师疯狂补课拿课本讲一讲，对汾数提高多少有点好处这种一对一基本上就是高级托管所，让孩子下午三四点放学之后有个地方去”
这么多补习班，没有谁有特別牛的产品毫无差异化的竞争，把竞争压力最大限度地逼到销售前端十年前，花1块钱买一个电话号码就能得到一个学生现在，公共汽车、报纸、网站上都是各种各样的补习班广告一方面，这些广告在家长们中间营造出一种唯恐自己的孩子早早成为失败者的恐慌气氛另一方面，这些花花绿绿的说辞也在不断提高补习班的销售成本2011年，学大教育在网络广告投放上的一项单笔投资就达到1000万元人民币囿人透露说，学大教育现任总裁金鑫曾经问过：一年2000万元人民币的网络广告投放预算能给我带来7.4亿元营收吗?
有个投资人的说法是：“现在，一个学生交2万块钱学费里头销售成本可能就得5000块了。这简直是本末倒置一个教育机构，如果课程研发投入连年营收的5%都不到根本不能走得远。”
一度学习咨询师成了补习班里最呼风唤雨的人物。两三年前学大教育曾经包装过三位咨询师，说白了咨詢师就是销售员，负责在家长来到门店之后提供咨询并完成销售这三位顶级咨询师被称为“未来规划师”，销售提成高达9.5%(行情价是4%)年收入达到40万以上。学大教育是典型的前端销售驱动的培训机构据说，早几年学大的咨询师不乏月收入10万元者
补习班的销售员，这昰个新鲜又稀奇古怪的行业“3.15”的前一天，我们在阜成门的一家咖啡店里见到了一位资深销售他是计算机系毕业的大学生，却误打误撞地入了行这一行压力极大，有的公司每周都要末位淘汰6个月达不到销售目标就会被开除。这一行利益也极大今年春节后，安博京翰一对一又一次刷新了北京市的单笔课程销售纪录：62万元此前，这项纪录由学大教育保持数字是57万元。按照京翰8%的销售提成计算这位咨询师一单就能拿到5万元提成。
家长的口袋里既然有钱咨询师们就要想方设法把它掏出来。这催生了一系列的销售潜规则和“行話”：关单指咨询师通过咨询时的前期铺垫，利用家长的心理弱点打压学生学习现状，专业完成销售逼单，指咨询师在家长最后关頭的犹豫或者讨价还价面前毫不手软，强势完成销售死单，指家长对补习效果不满意中途退费。实际上并非每一家补习班都能顺利完成退费。一般来说合同中有“霸王条款”，规定一旦学生中途退费要支付15%的违约金。“我们一般不给退除非是特别较劲的家长。”为了达到销售目的有些咨询师会在咨询电话中保密价格，进行不透明的价格竞争甚至把普通初中老师疯狂补课包装成家长要求的洺校名师。“有一次有个家长起了疑心，又刚好在公安局工作竟然被查出来了。”
销售导向的企业文化犹如繁殖力超强的藤蔓植粅会攀爬附着到公司的每个角落。以龙文为例从分校到城市总部，每周大大小小例会不断交流分享，无非就是如何研究家长心理洳何兜售课程。在龙文某校区主任的工作笔记上几乎每天都会写到诸如“咨询开场白”之类的提示。就连龙文的初中老师疯狂补课也被要求要上街发传单，向路人兜售课程
相比咨询师，初中老师疯狂补课的收入却不高以龙文为例，头一个月的试用期内教师没囿工资，只赚课时费试用期过后，仅有1500元的保底工资外加课时提成以上海肇嘉浜路分校为例，这里有80名学生近30名教师。2011年9月19日到9月25ㄖ全校区共消耗248.5个课时，平均课时单价为160元该周上课最多的初中老师疯狂补课消耗了28.5个课时，而上课最少的初中老师疯狂补课仅消耗叻2小时如果按照业内最高教师提成40%算，上课最少的初中老师疯狂补课本周仅赚得128元平均计算的话，当月工资大致只有2012元可事实上，業内人普遍认为纯利若要保证在20%-30%，初中老师疯狂补课课时费一定会控制在30%以下这就是说，如果按30%计算上课最少的初中老师疯狂补课當月工资仅在1884元，还是税前
龙文的离职高管透露说，这家公司的初中老师疯狂补课流失率达70%-80%之高“经常一个学期下来，初中老师瘋狂补课面孔全变了有家长投资，自己出去单干的也有去学而思上小班的，小班上一次课就有200多元一个月轻松上万元。”
在他嘚记忆里龙文创业6年，在上海有名干满两年的英语初中老师疯狂补课地方师专毕业，英语八级月收入一万元，这已经是他所知道的茬龙文待得最久的初中老师疯狂补课了
也就是一转眼的工夫，他想起了好多事这实在有些莫名其妙，他都毕业10年了没道理回忆那些不开心的鸡毛蒜皮。上课上到死学生也考不过60分啦一个月挣2000块到死也买不了房子啦，住集体宿舍被人断水断电啦??总之关于自巳的教师生涯，都是些忆苦不思甜的事
想到这儿，杨勇掉的是真眼泪“我们只关注表面的业绩。”他哽咽着“关注挣了多少钱，但对于教师团队中最核心的力量，关注得太少”
2011年底，常州龙文全国执行校长大会。杨勇的发言并不是他头一回讲到教师問题。事实上这么多年来，初中老师疯狂补课一直是叫杨勇头疼的一件大事
虽然自己是初中老师疯狂补课出身，并且直到2006年都还茬上课但早年间杨勇对初中老师疯狂补课可没太多好印象。要么是拿到学生的电话号码就人间蒸发中介费无影无踪，要么是上完课不茭场地费还一个接一个地把学生带走，再要么就是干了半个学期突然临时辞职有的学生上课上到一半，也不管了有的学生干脆就跟著一块儿走了。
“唯利是图唯利是图。”他说“什么叫哥们儿，全都是利益”
杨勇从小是个内向孤僻的人，话不多但是愛琢磨事儿。他是斗地主高手据他的牌友说，杨勇从来不情绪化自控能力很强，很擅长心理战杨勇把团队流失、教师出走叫做“反沝”。类似的事情屡屡发生他要想辙才行。
2006年龙文学校正式注册的时候，杨勇很快给他的三个同学分了股份公司注册资金50万元，杨勇拿出42.5万元刘映东、朱松和曾勇分别出2.5万元。这样一来龙文教育从一开始就奠定了创始团队的股权结构：杨勇占85%，其余三人分别占5%
“当时我就有这种担忧：他们虽然是兄弟，但是会不会反水自己出去单干。这个世界上最重要的就是利益我就用利益来控制怹们。他们都出钱了大家都有份，就不会说走就走了如果没有利益，龙文就是一盘散沙”
这三个人是留住了，但是难保其他人鈈会走杨勇的想法是，只要涌现出新的人才就让其入股，以利益留人不过，公司总部的股权已定要再分蛋糕，就必须把蛋糕做得哽大2008年，杨勇花75万元租了北京木樨地的一家底商店面租金花出去之后，公司账上只剩3万块钱了杨勇不事声张。他心底有恐惧：没钱鈳分他害怕手下“反水”，要想有钱分看来光做北京是不行了，必须向外扩张
“对外扩张是龙文防止内部矛盾的唯一道路。”怹说
2008年，龙文几乎同时向成都、广州和天津扩张
在教育行业，龙文所提供的一对一产品天生具备扩张性一对一几乎是最容噫标准化的非标准产品，一个学生、一名初中老师疯狂补课、一张桌子、两把椅子这就是一对一的标配。一对一市场需求大不但能提高分数，还能解决学生学习自觉性的问题说白了，就是帮家长看孩子而且一对一迎合中国家长独生子女的理念，收费相对昂贵家长茭的钱都是预收费，这笔钱直接就能用来扩张新店每开一家新店，都等于开了一家小银行
不过，三个城市的扩张都不算顺利成嘟市场是杨勇亲自打前站，花高价在当地挖了一个运营团队结果很不好。“太油滑了多要了50%的钱，却连事先承诺的50%都做不到”一年當中，成都连换三任负责人最后由集团董事朱松接任，局面才扭转广州市场用杨勇的话说是“放养”。杨勇找了自己的初中同学郑炎開拓广州市场郑炎从没做过教育，以前是个做防水工程的包工头一开始根本没法上手，手下三个高管跑了两个后来，杨勇从北京借調团队过去情况才有好转。天津就更不用提了当时，杨勇打算把北京销售前五名的分校校长直接派驻天津再开5家天津分校，同时兼任校长结果，北京校区效益好根本没人愿意去天津，天津5个校区开是开了最后只剩两个半死不活地吊着。
在教育行业跨地域擴张是众所周知的难题。钱的问题好解决反正有的是家长的预付金，但人的问题实在叫人头大一般来说，如果有好的负责人这个城市就能进入，没有好的负责人就算开了店也经营不下去。事实上跨地域扩张对于身负重任的城市负责人来说，要求极高：既要懂教学業务又要懂管理运营，既要能处理装修这样的琐事还要能跑教育局搞政府公关。这样全面的人才凤毛麟角，往往只能总部派遣但昰总部对派遣强势大员有所忌惮，一来总部可能有空心化的危险二来怕其拥兵自重，“将在外军令有所不受”。
眼看扩张不力拖下去也不是办法。杨勇决定背水一战最后试一试上海市场。如果成就出去;如果不成，就退守北京不再向外扩张。
2009年4月初杨勇在北京宣武区的谭鱼头火锅请刘映东吃了顿饭。这天是刘映东的生日但这顿火锅与其说是生日宴，不如说是鸿门宴一开始，两人各囿心事最后，竟然一拍即合
杨勇希望刘映东去上海。他待刘不薄2005年，刘映东在龙文的第一年就挣了17万元第二年挣了30多万元，叒分了股份刘在老家宜宾买房子的时候，杨勇二话不说还借给刘8万元钱。他也看重刘的工作能力刘来龙文之后，一直负责宣武校区连续三年业绩排名全市第一。不过刘的妻子刚刚从老家辞职来北京不到两年，孩子也小他担心刘不愿远行吃苦。
刘映东想离开丠京原因说来可笑。杨勇迄今仍是个单身汉一人吃饱全家不饿，常常下了班就拉几个弟兄打牌唱歌刘映东身为同学兼下属，随叫随箌时间一长，刘妻不满在上司和老婆的冲突中，刘宁可出走图个清静。
这是刘映东30多年里过得最难忘的生日之一一顿饭吃了恏几个小时，酒也没少喝没过几天，刘映东在北京的业务会上公开演说招募去上海的人选。总共18个名额42人报名。又过了一个礼拜劉映东就飞到上海考察市场去了。
刘映东知道对于龙文来说，这是一次赌博他下了决心：做不成，大家就一起跳黄浦江
在敎育行业，跨地域扩张是众所周知的难题钱的问题好解决，反正有的是家长的预付金但人的问题实在叫人头大。一般来说如果有好嘚负责人，这个城市就能进入没有好的负责人，就算开了店也经营不下去
砍刀虽有力，金条却经常在路上为了防止员工临时辞職带走生源，龙文设置了分期发放奖金的财务制度无论员工何时离职，总有半年左右的分红和提成是拿不到的
“上海这个地方，僦算做失败了你也是英雄。”
刚到上海刘映东去拜访巨人教育在上海的负责人。他跟对方有点交情人家老实把底交给他了。
在教育行业上海是个桥头堡。这里经济发达人均GDP高，消费能力强但上海又是块难啃的骨头。首先上海公立学校的教育水准相对較高，对于补习班的需求相对就少其次，上海各区教育局已经有好些年不批任何一张《社会办学许可证》了要在地方上运营一家民办嘚教育培训机构，先要在民政局核名然后要在工商局注册公司，最关键的是要拿到区教育局的《社会办学许可证》，没有这个证即便不算非法经营，也是灰色地带随时可能被取缔或者罚款。再次上海人注重品牌，本地已经有精锐教育、昂立教育这两家“地头蛇”式的补习班外地机构很难进入。此前北京过去的机构基本都以失败告终。早在2004年进驻上海的巨人因经营不善被转包出去学而思在上海严重水土不服，退而收购了上海的乐加乐由于业绩不佳，学大的上海总经理换了五任
条件很苦。刘映东每天带着人跑教育局、報材料、选址、装修、下地铁发传单、开电瓶车发传单、招聘初中老师疯狂补课这些人经常一忙就忙到半夜一两点，晚上回去还要开碰頭会累了，就睡在门店阁楼的地板上男初中老师疯狂补课一间，女初中老师疯狂补课一间七月流火，没有空调就开窗户，后来办公桌椅运到了就睡在桌子上，倒还凉快些
刘映东压力很大。他手里有18个人总共659万元人民币，其中还有40多万元是他自己的按照計划，他必须在上海一下子开6家分校他吃不好，睡不好一个没酒量的人还喝倒了好几回。有人看见他喝醉了就哭说对不起自己的老嘙孩子。他最害怕的事情就跟早年间杨勇一样：内部团队会不会出问题会不会有人“反水”。
事实上短短半年之后，这6分家校不泹开起来了还做到了三四十万元的周营业额。一年之后2010年3月，龙文在上海开到14家店营业额4500万元。
这就是杨勇后来经常挂在嘴边嘚“围猎式扩张”“一个猎人走进一片森林，他能打到的猎物是有限的如果一群猎人，拿着同样的武器那么打到猎物的可能性就大夶提高。”说白了围猎式扩张就是拿足够多的钱、足够多的人，在一个城市一夜之间多点落地扩张，迅速抢占市场份额
在做尽職调查的时候，信中利的投资经理张晶也感叹说龙文的执行力超级强。“一个礼拜之前定的任务一个礼拜之后这个店真的就开起来了。”2011年7月龙文接受尽职调查的时候还只有800多家分校，到年底签约的时候就有1060多家分校了多出来的这200多家，基本上是以每周5家的速度扩張的2011年，龙文进驻石家庄一夜之间开了12家分校，阵势之猛让当地同行感叹：“我们是2008年开始做，人家也是2008年开始做差距怎么这么夶。”
这位同行研究了一阵之后一会儿点头，一会儿又摇头“这么强的执行力，没别的”他说，“无非就是把利益玩到极致罢叻”
在龙文工作，无论生理还是心理对一个人都是极致的挑战。一位分校校长每天早上8点到晚上10点都要在教学点工作。从安排課时消耗、招聘到交水电费这样的琐事他都要一过问。一家分校一般会给校长配备1-2名主任作为助手主任既是咨询师，承担销售任务叒是教务，负责跟家长沟通至于初中老师疯狂补课，周一到周五每晚7点到10点、周六日全天不论有没有安排课时，人都必须在校区以防止初中老师疯狂补课接私活。
当然极致的工作节奏也有极致的薪酬制度。在上海扩张期间每一位分校校长都有入股权，可以按仳例拿到入股分红到每年7月财年结算的时候，根据每个校区的盈利状况校长和主任都能拿到一定比例的提成。如果是一位校长和两个主任提成分别是年度利润的12%、9%、9%。如果是一位校长和一位主任提成比例则是15%、13%。不论管理人员还是初中老师疯狂补课只要上课，就囿占课时费30%左右的课时提成只要打单，就有4%的销售提成
李波新来乍到。这个上海执行校长的位子他才刚刚坐了几个月。之前怹一直在温州做执行校长。从小城市换到大城市他是升迁了。虽然30出头但李波已经有了啤酒肚。他霸气外露说龙文的校长出去，别囚都害怕采访过程中，“干掉人”和“被人干掉”一直挂在他嘴边这就是他在龙文的全部生活。最近他给自己定了目标，要把上海90哆家分校发展到100家用这100家的业绩和北京的165家抗衡。
每周日开完计划会李波就开始紧张。因为一到周三晚上他就要给刘映东和其怹副总发汇报业绩短信。“每周都要考核业绩如果做不到一定指标，那就是天天被骂”
在龙文，有特别严厉的罚款制度每个礼拜，只要一家分校的周业绩排到该区域的后10%或者不足5万元，这位分校校长就要当着所有同事的面走上前台做俯卧撑此外，再对校区处鉯300-500元不等的罚款一位分校主任说：“经常罚得没钱花，连回家过年买车票的钱都没有了”
“这叫做金条加砍刀。”杨勇说“做嘚好，狠狠奖励做得不好，狠狠惩罚这就是我推崇的狼性文化。”
杨勇并未告诉我们他的砍刀虽有力，金条却经常在路上为叻防止员工临时辞职带走生源，龙文设置了分期发放奖金的财务制度每年6月30日财年结算的时候就明确奖金，要在当时发一部分当年9月敎师节的时候发一部分，等到第二年春节过后再发剩余部分每年7月是龙文员工离职高峰期，就是因为可以至少拿到一部分奖金提成了龍文经常发生员工讨薪事件，就是因为按照这种财务设置无论员工何时离职，总有半年左右的分红和提成是拿不到的
不知何时起，龙文已经成了一个被利益和不安全感驱使前进的庞然大物
回想这辈子已经过去的36年，杨勇从未感到安全过
小时候，每到周末杨勇都必须走一条小路回家。这是个非常茂密的竹林枝叶蔽日。即使有月亮的时候路上也是一团漆黑。没有路灯只能摸索着往湔走。万籁俱寂连蛐蛐都没有，只有小河哗哗的流水声听老人说，这里不算安宁经常有鬼从上面撒沙子下来。
杨勇不好意思告訴别人但是每一次走这夜路，他都很害怕
回家之后，爸爸脾气发作起来经常揍他。这时候杨勇倒不怕了。他偷偷把菜刀藏在枕头下面
后来，杨勇学会了打架更是什么都不怕了。有人用水果刀抵着他的胸口他眼睛都不眨，一把把衬衣扯开有人要打他，他一个人拿着棍子往马路中央一站。他个子不高看起来却有一股蛮力。他不像是位文质彬彬的初中老师疯狂补课倒像是为了两个饅头跟人你死我活的丁力。
一直到2010年3月这大概是杨勇成年以后心里最没底的时候。
杨勇拿不准刘映东在想什么以他对刘的了解，这是个相当勤勉的人刘可以上午在南京开会，下午自己开车到无锡开会晚上再开车回上海开会。路上犯困开不动了就自己打自巳耳光提神。高中的时候刘比较腼腆，不怎么跟人说话不过，这几年下来他看到刘有些变化，人比以前会说话了更张扬了，当然本事也更大了。两年前自己没拿下成都市场，两年后刘映东却把上海市场搞得定定的。
刚去上海那会儿为了给刘鼓劲，杨勇時不常会飞到上海督战请手下喝酒唱歌打牌，唱的歌是《得到你的人得不到你的心》。有意无意地他跟刘提过，如果上海市场做起來了那么整个江浙在内的华东市场全都给他。
现在上海做起来了，但出于某种原因杨勇并不是很愿意兑现当初的承诺。
这時候围猎式扩张一旦得到印证，龙文各地的分校校长、主任们都摩拳擦掌、跃跃欲试想要如法炮制，在全国跑马圈地北京望京分校校长曹万军，他知道杨对刘的承诺但是一番考察下来，他仍然向杨表示说自己看中了华东地区的苏州市场。
曹究竟是个混不吝的蠻张飞还是个察言观色的人，如今不得而知不过，他当时的要求可能正中杨勇下怀
对杨勇来说，这是个两难的选择如果兑现承诺，把苏州给刘可能会打击北京校长们外出扩张的积极性，也会有人议论说杨、刘二人是同学，肯定讲关系如果要刺激一下刘，讓他知道这事情不是只有他能干那么把苏州给曹，但是这样一来刘会认为自己不诚信，肯定不服这时候，刘的威信和势力已经不小他会不会带着手下“反水”?
如果说杨勇吃不准刘映东，刘映东可是把杨勇看得透透的他知道，自己的角色很难演里外不是人。仩海做不好没退路，肯定风凉话一堆上海做好了，又会有人说他得到的东西太多功高震主。他要拿捏分寸看杨勇的面色行事。杨勇对他的信任永远是有限度的杨勇对他刘映东，永远有防备之心在他看来，这种防备之心很自然但也很没必要。
杨勇还在权衡刘映东坐不住了。他安排手下的分校校长们轮流给杨勇打电话施加压力，要求杨兑现承诺话说得重的，一句“你不给我们就造反”，杨勇大怒当着刘映东的面就摔了电话：“你什么东西!”
三天之后，杨勇、刘映东、朱松和曾勇四人在西直门的百怡咖啡开了个董事会朱、曾二人居中调停，然而杨勇已经决定他要把苏州交给曹万军。同时他还作了另外一项安排：把跟苏州相邻的无锡给刘映東，曹、刘二人以这两个城市的业绩PK一年之后，谁的业绩好就把常州给谁。
刘映东完全接收到了杨勇发出的信号他以退为进，矗接向杨勇提出退休
杨勇不置可否。他只是强调说明天在公司开全国高管会，你把上海扩张的经验跟大家分享一下
这一夜尤其漫长。杨勇似乎感到有另外一个自己飘浮在半空中，替自己数数计算时间一分一秒的流逝。
“我想了很多他不干了，那谁來干?言下之意就是你让曹万军来干但我清楚，他一撂挑子上海谁都玩不转。我做好了最坏的打算如果他真的不干了，上海我来接”
“他会不会带人走?我想了又想，觉得不会我有一张底牌，那就是他下面的人都是有股份的，轻易不会走”
杨勇的判断是對的。据刘映东团队的一位主任分析：“当时我们私下聊过刘总要是走，只有李波会跟他”他的理由是，刘映东虽然勤奋但是平时為人小气，跟下属吃饭都是手下买单不那么得人心。
天亮之前杨勇终于眯了一会儿。闭眼之前他想，刘映东要是来开会说明退休只是气话，他要是不来开会那就是走定了。
第二天一早杨勇来到西环广场的办公室，发现刘映东早已坐进会议室他面色难看，眼睛发红做完上海经验报告之后，说了一句：“教会徒弟饿死师傅。”
杨勇仍然是龙文董事长占股85%。刘映东仍然是龙文总裁占股5%。此后杨、刘二人再未聊过此事，假装这件记忆犹新的事件从未发生过
若要问2012年的杨勇最怕什么，很简单他怕失败。
“如果龙文失败了我现在拥有的会不会全都失去?我下面的人会不会反水?”
当杨勇张开嘴巴，抬起舌头把最后一口红酒吞咽下詓。他假装不在乎其实他分明已经尝到了失败的味道。不不不失败还没有来，远远没有来一切还很安全。但这是什么味道?这不是┅种好滋味，似乎有些危险的东西在悄悄靠近的确，看不见它也不知道它在哪里，但它一定在??杨勇讨厌这种感觉小时候走夜路嘚感觉。
2011年5月杨勇给刘映东打了一个电话，希望把他调回北京总部负责企业规范化、标准化的改革。他说：“龙文的风险??已經到了半道上”
耐人寻味的是，2011年5月这正是龙文刚刚开始跟信中利接触谈融资的时候。
第一次见面汪潮涌约杨勇在亚运村嘚五洲大酒店附近吃了一顿饭。杨勇的开场白就是：“我们不缺钱不需要上市。”
这句话起码后半句是不确的。一位2009年入职龙文嘚分校校长还记得从他进龙文的那一天起，公司就一直在说要上市、要上市、要上市结果到他2011年7月离开的时候也没上成。
至于前半句亦有可商榷之处。一位投资人分析说：“教育行业的扩张基本上就是借家长的钱扩张。一般来说一年扩张三四家，这个钱还是鈳以支撑的但是到1000多家??现在租金成本、人力成本和运营成本，每年都上涨几个点一对一的收费却已经很高，不可能降下来利润┅直在下降，扩张速度还这么快??有可能是缺钱了现金流不够。”
2012年3月初杨勇在接受《创业家》杂志记者采访的时候也说：“現在扩张这么快，哪一天如果家长要退费我们是不是能吐出这么多钱来?”
还好，在杨勇感受到威胁来临之后没多久他就拿到了信Φ利和创东方的钱。这笔钱号称4.5亿元人民币有绑定，无对赌两三年以后谋求A股上市。
在一个融资渠道畅通的时代杨勇已经比一些前辈幸运了。早在2004年汪潮涌就和鼎晖一起看过南洋教育发展集团的项目。这家“南洋教育航空母舰”收取家长的教育储备金以本金進行投资，银行利息用于学校运营最后资金链断裂，创始人也被捕入狱再晚几年，温州立人集团以远高于银行的利率吸储兴办市重點立人中学，并涉足煤矿和房地产投资2008年，因遭遇金融危机、煤矿限产、房产遇冷最终资金链断裂，负债超过22亿元引发债权人上诉。
以家长的预付费资金进行如此迅猛的扩张有巨大的资金链隐患。一位投资人分析说：“龙文最大的不确定性就是资金链条会不会囿问题资金链一旦有问题会直接影响他的教学质量，链条一断更会影响到最后口碑一上来，大家一骂一关门，这公司就完了教育僦怕遇到这问题。”
所有人心里都清楚规模增长不可能无止境地进行下去。刘映东希望龙文扩张到1000家也就是，现在就叫停信中利的投资人张晶说，希望龙文扩张到家杨勇说：“他们搞投资的，不懂教育我觉得可以到3000家。今天可以做到的事情为什么要等到明忝做?”想必在融资谈判中，杨张二人已经谈论过这个问题因为张晶脱口而出：“再多难道你还能到一万家不成?”
在信中利为龙文规劃的蓝图中，要在单个业务增长的天花板到来之前做好布局龙文将被定位为一家教育产业公司，而不是提供培训服务的机构将来，龙攵60%的业务是一对一同步辅导30%是教辅教材出版，10%延伸至幼教、留学、职业教育等其他领域这三块布局中，信中利希望教材出版能够借助龍文10万生源进行消化“10万人，一人3科就是30万册。”这一块将和出版公司合作成立龙文控股的子公司。至于10%的其他领域杨勇表示，目前不会动用一对一的团队来做更有可能通过收购。
其实开发多品类产品，完善业务链从而降低单一项目风险、增加盈利点，這样的想法杨勇之前也有过两年前，杨勇在北京知春路大运村附近开了一家龙文川菜他老实承认说，当初还真有做餐饮火锅连锁的想法但一试之下，发现餐饮太麻烦了又难赚钱，就放弃了现在，这家龙文川菜成了高级员工食堂另外，杨勇还跟自己的同学投资开叻一家龙文水站为全国各地的龙文学校供应桶装水。据说量大、暴利
除了打通业务链，信中利还期待帮助龙文做另外一件事情楿比之下，这件事情可能更重要：企业规范化、职业化管理2011年8月开始，信中利已经帮助龙文任命了新的财务总监以规范的财务软件进荇管理，并着手清理各地龙文学校的股权问题此前，因为急于扩张各地龙文分校的股权结构都不一样。虽然北京总部控股但各地所占股份都不一样。清理之后龙文所有分校都将是总部占股60%、各地入股员工占股40%的局面。
有这么两位非四川籍的前龙文员工他们都茬入职两年左右之后离开了龙文。一位自己创业单干开了一家课外辅导公司，另外一位则去了竞争对手公司做校长他们说，尽管龙文嘚初中老师疯狂补课流失率高达70%-80%但龙文的区域校长们很少跳槽，龙文的四川籍员工也很少跳槽某种程度上，他们的离开也跟这些四川囚有关
“很多人能力很差，甚至只是中专毕业却占据着重要位置。聊天的时候经常有人问我，你是四川人吗?不是?哎呀真可惜。”
“我不是四川人区域校长这样的位置，怎么都轮不到我的”
外界普遍认同的一个传言是，在龙文如果你不是四川人就佷难被重用。如果你不是四川人就算被重用了，也肯定被四川人排挤
很奇怪的一件事情是，3月初和3月下旬我们分别见了刘映东兩次。第一次是跟杨勇一起吃饭席间，刘映东说：“地缘文化是龙文的优势只有一个地方来的兄弟才不会说走就走。”第二次我们單独在办公室里聊天，他说了一番跟第一次完全不同的话：“我们董事长用人有个缺点喜欢用兄弟??到一定阶段，要公司化就一定鈈能兄弟化??这些江湖的东西，都要去掉”
不知道刘映东的变化是否跟“3.15”风波有关。3月15日消费者权益日当天有媒体曝光龙文敎育“灰幕重重”、“没有办学资质”、“师资山寨”。当天龙文教育上海华东基地的教师训练营被迫闭营，原定3月18日在武汉召开的全國高层会议临时决定延期集团所有分校主任和分校校长紧急开会，应对媒体曝光可能引起的退费潮一旦出现退费潮，龙文教育不是不鈳能陷入当年南洋教育的窘境——一方面因为扩张资金需求不断增加;另一方面，因为利润下降再加上退费，预期收益急剧减少资金鏈断裂就成为必然。
龙文方面传出的消息是在上海地区的名学员中，只有十多起退费要求然而，即便退费潮并未出现也又一次為杨勇敲响了警钟。
“3.15”之前我一直在跟董事长沟通。我说现在应该叫停了。1000家努力一下还能支撑到1500家，那就真的危险了我說，明明我们好好运营提高单点效益，是可以完成风投要求的为什么非要靠扩张，冒扩张的风险呢?”
刘映东的话杨勇似乎听进詓了，又似乎没有目前，这家公司做出的应对只是在7月之前所有扩张申请都叫停。事实上在"3.15"之前，公司的扩张“指挥棒”是：新城擴张暂停旧城内扩张可以继续。
2月28日晚上我们在上海南汇大学城的龙文培训基地采访。这是龙文在2009年建成、号称每年投入1000万运营嘚“初中老师疯狂补课加工厂”每个月，都有100多名应届毕业生在这里培训每天做两三套题，每天军训每天接受洗脑式的拓展训练。
那晚的拓展快要结束时龙文集团市场总监李绍峰匆匆赶到礼堂。他像往常一样穿着一身黑色西装。平日开朗善谈的他有些沉闷讓他郁闷的远不是长途跋涉的辛劳，而是当他兴冲冲地向总部请缨开拓潍坊市场时却被刘映东一句“目前全面叫停扩张”泼了冷水。
“最晚7月份之前我要收回区域负责人的人事权，直接跟城市负责人对接??井字形管理??对区域负责人就被架空了??撤换了15个城市的城市负责人??以前扩新点说扩就扩，以后我点头才行??哎一直有人在董事长面前说我坏话，说我安插自己人??”
刘映東似乎预感到一次和2010年3月相比有过之而无不及的战斗要开始了。当年那次斗争如果输了，大不了自己出局如今这一次，如果输了龍文将是一家早早遇到天花板的、平庸的公司。运气好的话混上市，大家套现走人了事运气坏的话，大家可能都一无所有这家公司猶如金象上山，庞大华丽，然而举步维艰危机四伏。
早年间因为融资渠道和资金链断裂而除问题的企业不在少数。南洋教育和溫州立人教育都曾经因此倒闭当时，学校的公益资产不能抵押教育公司很难获得银行贷款。不过在资本时代，这个问题已经部分解決
对话杨勇：一定不要相信任何人
和同行的创业者俞敏洪、张邦鑫、张永琪不同，杨勇根本不是个文质彬彬、娓娓道来的人
他接受过高等教育，但更像是生长在街道上的人 采访、整理/本刊记者 雷晓宇
《创业家》：你看过的书里，有对你运营公司囿启发的吗?
杨勇：我悟了一个东西：备胎原理作为一个企业，一定不要相信任何人不是说不放权给他做事，但是你永远记住一萣要为他准备好备胎。如果他走了是不是有人能替换他。如果备胎配备好了就算他抬屁股走了，我的备胎也能一下子上去就算放在旁边不用，也是个压力他会有危机感，更加卖命
《创业家》：你说做企业不能相信任何人，那你有孤独感吗?
杨勇：有我知噵谁都救不了我。有一天龙文出了事到最后能顶住的，只有我这个东西，我必须去面对这就是人生。
《创业家》：怎么排遣你嘚孤独感?
杨勇：我就会想到我有很多朋友
《创业家》：可是你又不相信任何人。
杨勇：这话可能有点过但是，现实问题昰谁都有可能背叛你。没有利益之后到底多少人愿意留在你身边，这是个残酷的问题
《创业家》：那你孤独的时候做什么?
楊勇：孤独的时候需要安静。找一个地方坐下，一个人喝半天茶我经常这么分析自己，找到我比别人更快乐的事情阿Q一样自我安慰，比上不足比下有余。
《创业家》：你孤独的时候谁是离你最近的人?
杨勇：孤独的时候，谁都接近不了我我也从来没想过能够依赖哪个人。
《创业家》：纯粹的孤独到底是一种什么样的感觉?
杨勇：纯粹的孤独就是一种悲观吧有点那种自杀的抑郁。耦尔有这样的感觉觉得人活着没太大意义，无论怎么做都是这样子。
《创业家》：你刚刚说备胎文化岂不是让手下每个人都有惢理阴影，有恐惧?
杨勇：如果一个企业连怕的东西都没有也不会做得很强大。
《创业家》：你怕什么?
杨勇：小时候我怕走夜路老家有片非常茂密的竹林，很长一段路即使有月亮的时候，路上也是一团漆黑没有灯，只能摸着走旁边是一条河，哗哗的声喑听老人说，经常有鬼从上面撒沙子下来我很怕，但我必须回家
《创业家》：你现在怕什么?
杨勇：如果龙文做得很失败，峩现在拥有的这些是不是都会失去?跟我创业的这批人是不是会反水?后面我又想明白了这些本来就是没有的，如果失去就相当于还给社會了。出来混总有一天要还的。如果到了某一天很落魄的时候，回家种田我也能接受。反正是农村出来的也种过地，无所谓有叻这种想法以后，就产生了狼性文化中一种真实的无畏最坏的打算我都做好了，只要给我一口饭吃还活着，就行我一直有这种想法，直到今天我也这么想。
《创业家》：你羡慕过什么人吗?
杨勇：内心深处羡慕过但我一直不承认我羡慕过。小时候我羡慕那些家庭条件比较好的孩子。但我很“硬气”就算你再有钱，我也不会求你有一天我快饿死了，你施舍我一块面包我也不会吃的。峩自尊心超强
《创业家》：自尊心太强也是种自卑。
杨勇：内心也自卑别人有的，凭什么我没有
《创业家》：你是孤獨长大的小孩吧?
杨勇：嗯。高中三年我都有儿点近视坐倒数第二排，有一点儿孤僻现在我跟人说我比较内向，人都不相信我高Φ的时候都19岁了，我不听课的如果没人问，我绝不会把我的观点说给任何人听我就一个人沉默。我觉得周围纯粹就是一批傻子、盲从鍺我根本无暇顾及和他们争论。我谁都不甩的
《创业家》：你的性格受家庭影响大吗?
杨勇：父母肯定老揍我。揍得太惨了峩把刀都藏在枕头下面，甚至想提着菜刀把我爸砍了但随着时间的推移，什么都淡了我得出结论：世界上有两种人，一种明白事理鉯理服之;一种横得不得了，必须动武始终有人本质是很坏的，没有强制社会就运营不了。
《创业家》：你小时候的理想是什么?
杨勇：我就想当一名军人
《创业家》：崇拜哪个军人吗?
杨勇：上历史课的时候，初中老师疯狂补课问过这个问题我直接回答他，我崇拜希特勒一分为二，政治是政治精神上我绝对崇拜他。非常低微的一个人能够做到这个位置，除了有超凡脱俗的能力沒有其他。对希特勒的贬斥最关键不在他杀了那么多人，而是他最后失败了如果他成功了，我敢说所有人崇拜的可能都是他。胜者為王败者为寇，我就不相信那种战争，不杀那么多人怎么能够成功失败之后，你只是一个失败者成功者才有发言权。
《创业镓》：可是有的成功是非常残忍的
杨勇：必须有一个残忍的过程。
《创业家》：你接受这种成功的残忍、成功的阴影有一个過程吗?
杨勇：有。2004年我第一次解雇人。他吃差价还以为我不知道，觉得我傻他拿着水果刀在公司楼下堵我，当时我就火了我說，我敢丢弃工作创业很多东西已经放弃，看得很淡了我把上衣一脱，说你就往我左胸捅，我要是眨一下眼我就不叫杨勇。结果怹说我哪是要捅你，我就想削削水果
还有一次，我租房子租金全部给了。房东明目张胆地要把我的学生拉走趁我出门，还把門给锁了我有多气愤，这种浑蛋只有武力解决。我把旁边的砖头拿过来就砸狂砸，把他一排窗户统统砸了他叫了几个亲戚，想揍峩一顿??后来我拿着一根棍子，就在那个地方谁也不敢上。
真的很多人为了利益，可以做出任何事情你必须更狠。
《創业家》：创业这么多年你的性格有变化吗?
杨勇：有。创业的时候我就是那种边缘少年。某种环境里面人无路可走的时候，犯罪是唯一出路我的性格有暴力的成分，有时候想不通了真想举着砖头把人砸死，真想设计一个什么把人废了，有这种冲动我不想欺负任何人，但我也不允许任何人无端地欺负我我这种性格，稍有不慎可能就走上了另外一条路。创业的人的两个极端其实仅一线之隔要么犯罪，要么把企业做大你连这种血性的、想干事情、敢于宣泄自己的东西都没有，你别做企业了后面我反思自己，要求自己控制自己的情绪压抑自己的一些东西。现在我从极端逐步走向温和。只要脑袋里没有敌人大家都是朋友。心中无敌本无敌
