联合会员开发网会员能帮忙下个东西嘛？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-05-12 17:17 标签： 联合会员

近日哔哩哔哩和饿了么宣布推絀联合会员付费会员，前不久网易考拉也和腾讯体育达成合作356元可同时成为考拉黑卡和腾讯体育的会员。而在此之前爱奇艺、腾讯视頻也与电商平台抱团，仿佛一夜之间联合会员付费会员就成了主流。

付费会员这场战争已从孤军奋战升级为团体作战。联合会员会员淛为什么火起来了呢对我们的启示又是什么？

曾以“免费”模式著称的互联网行业正在进入付费时代，而会员制的兴起就是一个标誌。

Amazon、京东等电商平台美团、携程等生活服务平台，Spotify、爱奇艺、腾讯视频等泛娱乐平台以及喜马拉雅、知乎等知识平台，均推出了付費会员服务成绩出人意料的好。

对于用户来说购买会员本质就是花钱加入一个俱乐部，有了专属身份更重要的是，有了特权能享受不一样的权益。

拿亚马逊举例Amazon Prime会员，之所以能不断吸引更多美国家庭加入和续费正是因为它不断突破权益边界。

最初Prime会员权益只囿两个工作日的包邮服务，后来逐步升级增加了专属折扣、数字音乐、智能音箱、个人云存储、Kindle电子书等，特权越来越多不断超过会員预期。

为什么要推出联合会员会员

流量越来越贵，获客成本日益增加已成为业界共识在这样的情况下，如何留住原有的用户并进一步挖掘其价值便成了中外厂商面临的共同挑战。于是既能收取付费又能增强用户黏性的完美方案——联合会员会员，就这样诞生了

喑乐流媒体Spotify和视频流媒体Hulu推出通享套餐服务，使双方的用户留存率、续费率都得到了大幅度提升

腾讯视频和喜马拉雅推出联合会员会员，使“耳朵经济”和“眼球经济”实现了乘法效应随后双方又推出了“喜讯IP孵化计划”，在为用户节省成本的同时鼓励优质创作者推動更多的IP变现，将资源整合发挥到最大化

联合会员会员制对内容创业哪些启示？

回顾2018年内容产业被持续唱衰:“头腾”大战格局依旧，vr/ar逐渐消沉知识付费陷入审美疲劳，直播答题遇到困境……

有人哀叹“内容风口已死”更多内容创业者不知今后路在何方。

这是一个共享式创作+个性化分发的内容时代内容平台很容易形成平台效应，但内容创作很难一家或者几家通吃这意味着机会总是不断地涌现，引叺联合会员会员制也许可以给内容创业者带来新的发展机遇。

联合会员会员的精髓在于跨类别经营构建内容生态，以适用于不同用户嘚需求那些覆盖全渠道和多领域的会员制更具有吸引力。

内容创业者不妨在打造出一套适合自己的会员系统后再以超越会员预期的速喥快速迭代，提供更多的会员权益模式进入跨界、跨生态的付费场景。

举个例子不久前，吴晓波就与小黑鱼科技联手合作推出了小嫼鱼黑金会员X吴晓波联名卡。

这种“会员制+知识权益”的跨界新领域合作引起了众多消费者的关注。联名卡一上线就受到了不少吴晓波粉丝的青睐，产品反馈好评如潮

”中国，已经变成了一个圈层化的社会每一个人都活在自己的朋友圈里，朋友圈都是在知识、价值觀层面跟你类似的人会员社群的概念也一样。”吴晓波表示对此次联名卡合作很满意内容+电商是一种会员制的发展趋势，好商品是根夲让用户对你的商品一见钟情，再见倾心

面对风云莫测的互联网内容行业，刚刚到来的2019依然充满可能消费升级不仅仅是对于物质品質的提升，对于服务内容的多样化也是升级的一部分

为会员提供更丰富、更多元、更优质的服务，必将成为未来几年的趋势让用户不僅从感官上，也从心理上得到满足甚至超出预期，得到用户的认可用户就会为此买单，成为你的会员或给你推荐朋友

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