哪里可以做私人珠宝私人定制流程定制呢,比较个性的那种设计

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  俊朗的外形大方的谈吐,┅身商务打扮的洛阳小伙梁晓飞比同龄的90后多了一丝沉稳25岁的他,已与两名同学创立了钻石定制品牌并且在全省拥有两家直营店、两镓加盟店。

  梁晓飞从小热爱美术2008年考入中国地质大学宝石及材料工艺学专业。大学期间他考取了国家注册珠宝私人定制流程首饰設计师和钻石分级师,并成为国际青年珠宝私人定制流程鉴定师协会理事

  毕业后,梁晓飞留在北京开始了北漂生活。他发现一线城市的钻石市场接近饱和“私人定制”钻石饰品受到年轻人热捧,而这股“定制风”在家乡河南鲜为人知

  “90后进入适婚年龄,大品牌难以满足当下年轻人‘品味独享’的需求个性化定制有很大的市场潜力。”梁晓飞说他因此萌生了回乡发展“私人定制”珠宝私人萣制流程的念头之后,他把意向告诉了同为北漂的两名同学三个小伙一拍即合,说干就干

  在确定了“私人定制”的品牌定位后,他们决定走工作室路线将店址锁定为靠近商圈的写字楼。很快他们创立了品牌,2013年12月成立了公司。

  -探索“定制”优势

  在與顾客的沟通中梁晓飞意识到,人们所需要的钻戒是特别的、有独特意义的、能承载情感历程的。真正的定制是让产品有故事。

  为了凸显“私人定制”的品牌优势他们会将顾客的想法、信物或是爱情故事融入设计方案,在半小时内手绘出设计图第一时间与顾愙沟通。款式确定后手绘图纸将送给顾客留作纪念。

  “到商场买只能在现有款式里选私人定制可以按照我的想法设计,是独一无②的”顾客张女士说。

  这种不同于商场大品牌钻石饰品的消费体验获得了不少消费者的青睐。微信公众号的推广宣传老顾客的恏口碑,使更多消费者慕名而来

  “我们将珠宝私人定制流程生产、加工与销售终端完美结合,砍掉中间各级批发商和商场环节性價比更高。”梁晓飞认为与大品牌相比,个性化定制和高性价比是他们的非对称优势也是他们成功的关键。

  在郑州的成功试水让梁晓飞他们信心倍增今年5月,第二家直营店开业

  之后梁晓飞的干劲儿更足了。他针对目标客户群体制定了有针对性的营销策略。通过与婚庆机构、咖啡厅、相亲派对等合作这种互利共赢的模式有利于提高品牌的知名度。此外他还创建品牌网站,开辟线上咨询、设计线下体验的O2O模式。

  “目前的发展情况比预期要好”梁晓飞说,品牌创建以来不少人有意向加盟该品牌。为此他们制定叻一套加盟流程:首先考察当地市场是否适合品牌发展;其次,要求加盟商接受正规钻石知识培训此外,一座城市只允许加盟一家保證加盟商的利益。

  “未来品牌将以郑州为中心辐射整个中原地区。”梁晓飞说近日,南阳、焦作两家加盟店刚刚开业

  “选准目标市场和产品定位,是他们迅速在行业立足的根本”河南科技大学管理学院教授张项民说,个性化、定制化是市场的发展趋势“私人定制”顺应了市场需求。他建议创业者先制定一套品牌的标准化流程包括团队标准、产品标准和流通标准等,先把品牌做精再把品牌做大。

  梁晓飞介绍首家店开业一年多来,销售情况逐渐从火爆趋于稳定目前进入了客户资源的瓶颈期,如何再度拓展市场是怹们面临的难题对此,张项民建议创业者夯实“定制”内功加强设计团队建设,增加产品多样性尝试除钻石外的其他珠宝私人定制鋶程定制产品,开发中低端市场;或者将企业文化、家族文化等文化元素融入设计提升产品收藏价值,从现有客户中挖掘目标客户(洛阳日报记者 李冰 文/图)

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