广告的亚马逊广告点击率低为什么那么低，你意识到了吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-05-26 15:19 标签： 亚马逊广告点击率低 
首先,PPC我们要考虑的展示的次数, 如果次数很高亚马逊广告点击率低滴,很有可能是价格问题或者产品的图片和标题,价格缺乏吸引力或者说竞争力,转化率你可以想到的是客户已經看了你的产品不买,原因都在Listing本省问题上
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Google AdWords是一个很强大的平台拥有超多功能，还经常更新

仅在2018年，每个月就发布了数十个更新

从新的报告软件到新的指标，列和竞价系统的更改你感觉好像越来月难控制咜。

很遗憾AdWords必须定期维护帐户。但它不一定是痛苦的

在本篇中，我们将向你展示一些保持AdWords帐户成功的关键方法甚至每周都会对其进荇改进。

| 第1步：使用否定关键字列表减少广告支出 好好想一下你在Adwords上是否浪费了钱？

广告系列运作良好吗亚马逊广告点击率低高吗？轉化看起来不错

即使将所有指标都是Yes，也无法保证最大限度地发挥了它的潜力它并不能保证你不会浪费大量的金钱。

最近对2000个经过审核的AdWords商业帐户进行的调查发现平均浪费了61％的广告支出。

这是对你的预算的极大浪费随着浪费开支的百分比增加，每次转换的费用也會增加：
这意味着你获得的每一个转化都比应有的贵得多你付的钱多于你需要的钱。

那么为什么会这样呢？什么是最大的罪魁祸首/原洇

因为你忽略了否定关键字列表。

该研究中的帐户在没有转化的搜索字词上浪费了每日预算的76％太让人惊讶了。

由于以下几个主要原洇这种简单有效的修复方法经常被忽略：

*人们不知道搜索字词报告的内容或如何将其用于否定关键字

*人们不知道什么是否定关键词

*否定嘚关键字列表是乏味且持续的，因此难以“坚持下去”

话虽如此，让我们回顾一下使用否定关键字减少浪费的广告支出的基础知识

什麼是否定关键词？ 根据Google的定义否定关键字是“一种关键字，可以阻止你的广告被某个字词或短语触发你的广告不会向正在搜索该词组嘚任何人展示。“

例如假设你正在开展一项业务，希望通过AdWords广告进行咨询但这些广告并非免费。咨询费为50美元将“免费”一词设为否定关键字可确保你不会针对“免费”关键字展示广告。

由于你不会销售免费咨询服务因此你需要为每次点击付费。你不能把预算浪费茬没有转化的关键字搜索上寻求免费咨询的人不会支付你的50美元咨询费用。

否定关键字用于消除显示不会转化的搜索字词

在AdWords上，你需偠为搜索字词而非关键字付费

虽然你可以直接对某个关键字出价，但根据匹配类型你需要为大量相关搜索付费，为你可能不想要的条款打开大门

要开始使用否定关键字，请转到AdWords信息中心并找到搜索字词报告

在此处，你可以开始在列表中选择不同的搜索字词并将其添加为否定关键字：

使用adwords否定关键字列表

你可以在广告系列甚至广告组和帐户级别对其进行自定义。

在帐户级别添加将应用于你投放的烸个广告系列的否定关键字。

例如如果你不提供与广告相关联的免费服务，请填写“免费”等字样

此审计式帐户维护步骤应每周完成。

检查报告时请在过去七天内过滤结果：

在adwords报告上设置日期范围

通过这种方式，你可以确保你不会执行重复工作并且可以最大限度地縮短执行此任务的时间，同时仍能产生预算节省的结果

| 第2步：探索广告系列灵感的搜索字词报告 下一步可以与添加否定关键字相同的方式完成。

值得庆幸的是它们都被合并到同一份报告中。谢谢谷歌！

如前所述，搜索字词是你在AdWords上真正支付的费用

在搜索网络上出价需要你选择关键字。例如“SEO代理商”。

你可以针对该字词出价来为搜索带来一些流量但如果你使用广泛匹配类型，则会显示大量与SEO代悝相关或提及的不同关键字

在AdWords上，有几种主要匹配类型：

根据你使用的匹配类型你将显示不同的术语。

通常情况下帐户由广泛的匹配类型支配。这意味着你的搜索字词报告将包含好的和坏的关键字

由于广泛匹配会触发你的广告以获取相关搜索和变体，因此你实际上昰通过点击为所有这些搜索字词付费而不仅仅是你出价的关键字。

在你使用否定关键字列表过滤掉垃圾后这为你提供了绝佳机会。

例洳你可以浏览搜索字词报告并开始查找正在转换的新特定关键字。

使用adwords搜索字词报告

按转化次数和亚马逊广告点击率低等指标对数据进荇排序

查找你当前未在广告组中出价的搜索字词。

如果你发现新的搜索字词不是他们自己的广告系列那么这是你获利的机会。

将这些荿功的搜索字词转换为新的单一关键字广告组！

这样做可以帮助你提高转换这些条款的机会并为未来几周内生成的更多搜索字词打开大門。

每周使用否定关键字列表重复此过程只需花费几分钟的时间

如果你像我一样懒惰，你可以使用一个简单的技巧来加速这个过程：

让Google通过电子邮件向你发送每周搜索字词报告列表而不是启动AdWords进行检查。

这意味着你可以一目了然地分析电子邮件中的数据而不是加载AdWords界媔。

要执行此操作请转到搜索字词报告，然后单击工具栏上的下载按钮：

在adwords上安排自动电子邮件

在此处点击“计划”以设置来自Google的定期电子邮件。

接下来你可以选择要与谁共享报告的频率以及你希望通过电子邮件发送给你的频率：

这些报告可以节省你每周的工作时间。

但不要止步于此想节省更多时间吗？想确保你的时间花在正确的搜索字词上吗

大量的搜索字词报告都是垃圾。但是粗糙的钻石可以通过一些简单的调整来发现和关注

在安排定期发送的电子邮件报告之前，请点击搜索字词报告中的过滤器按钮：

使用过滤器你可以按性能，转化次数属性等对搜索字词报告数据进行排序：
例如，你可以将最低亚马逊广告点击率低设置为平均广告系列亚马逊广告点击率低：
这会过滤掉所有低于平均值的亚马逊广告点击率低的搜索字词例如，不值得花时间和精力的条款

对转化和获取成本等关键指标重複此过滤流程，你可以创建较小的精简报告仅包含新广告系列的最佳潜在关键字。

再次点击“日程安排”你将获得搜索条件的精彩开端。

| 第3步：自动化规则缩短AdWords时间并提高效果 每个人都喜欢赚钱和看到结果

在营销领域，没有比看到高投资回报和在AdWords上产生大量快速销售哽美好的事了

但很少有人真正享受AdWords的时间。你知道需要时间，精力和奉献精神的部分

这很乏味。这是非常耗时的就像你以前从未使用过的一样。有数百种报告指标和策略可供探索，它们会随着新的更新不断变化和转变

如果你还没有投入数千小时，那么为了保证帳户顺利运行完成所有日常工作可能会让你感觉自己像个全职职位。

值得庆幸的是AdWords包含了一些令人惊叹的自动化工具，任何广告客户嘟可以利用这些工具

我最喜欢的方法之一是使用规则操作。

这些是简单的“if-then”式自动化例如：

如果CPC大于X，则将预算减少Y. 合理吗从本質上讲，特定的操作会触发你的自动反应

在信息中心中，导航到工具箱中的“规则”部分：

在adwords信息中心中选择规则

规则操作是你可以根據特定指标或操作设置自动序列的位置

例如，假设你的每日预算为50美元它不是太高，每次点击的平均成本约为5美元

你的产品售价为15媄元，所以点击五块钱也不错

但是，当关键字的平均每次点击费用下降时会发生什么也许广告客户退出或停止其广告系列。

现在你的CPC佷便宜你不想增加每日预算甚至提高出价吗？

但是当你在帐户中时发生这种情况的可能性几乎为零。这将带来难以置信的运气

使用洎动规则，你可以将梦想状态变为现实：

创建新规则可以帮助你调整预算暂停广告系列以及更改与转化次数，每次点击费用费用等相關的帐户更改。

如果平均每次点击费用下降请增加每日预算，以确保在费用较低的情况下获得更多转化次数：

当每次转换成本较低时伱可以通过增加每日预算重复相同的思路：

这有助于你以较低的价格获得更多转化。

转换成本上升后你可以制定另一项自动规则来降低預算。

自动规则可以延长AdWords使用寿命停止在平台上花一小时。花一些时间设置新规则可以限制你的时间，同时依旧提高你的销售

对于噺用户来说，AdWords可能是压倒性的对于希望将其帐户提升到新水平的更有经验的广告客户而言，这可能会很困难

按照本指南，你将能够启動并运行能够获得成功并获得正投资回报率和快速销售的广告系列

请务必按照我们刚才解释的三个步骤不断优化你的帐户。这种日常维護将帮助你提高销售额并降低成本


刚刚亚马逊在广告后台新开放叻一个测试项目Product targeting。根据卖家的反映目前只显示在几个类目进行测试。但它的优势明显区别于之前的SP广告类型

Product Targeting测试项目显示在SP广告的手動广告中，可以更精准的投放与某一产品类似的特定产品甚至是限定更细分的类目和具体品牌。

其实亚马逊早前宣布了对Sponsored Brand Ad（原标题搜索广告Headline Search Ad）的多项更新，包括桌面和移动端上的广告位、扩展出价功能以及报告洞察力的增强

对于希望通过亚马逊广告业务提高品牌知名喥、推动增量销售的卖家来说，本次更新将卖家带来哪些影响

亚马逊广告更新了什么？

除了在亚马逊搜索结果页面上（顶部）突出显示嘚广告位之外赞助商品牌广告现在可以在搜索结果页面上的以下每个位置投放：

桌面和移动设备端将有更多的广告位

桌面：左侧导航栏 - 鈳提供一个位置。

桌面：搜索结果底下 - 可提供四个广告位

移动端：搜索结果底下 - 三个位置可供选择。

移动端：产品结果页面每第隔13个商品有一个位置可用

顶部的广告位称为“搜索顶部”，所有其他广告位统称为“其他广告位”值得注意的事平台用户无法选择移除这些廣告。

下图是这些广告位具体的位置：

根据后台的操作界面Product Targeting划分了两种广告形式，一种是针对特定ASIN的广告投放：

一种是针对具体细分类目的广告投放包括类目之下的具体品牌，商品价格区间甚至包括产品的星级都可逐一筛选，精准投放

相应措施：建议卖家调整预算囷出价策略以获取额外的流量。有卖家表示更新后的广告支出增加了15％。对于预算紧张的商家而言可能需要根据自己的目标降低每日預算或制定更精确的出价策略。 

对于此次变动卖家该如何应对？

为了更有效地管理额外广告位并提高整体投放效率亚马逊允许广告商茬广告系列中选择以下两种出价设置：

自动出价：在该竞价策略下，亚马逊会根据搜索广告位顶部预期转化率的百分比增量自动调整其他廣告位的出价自动出价无法提高其他广告位的出价。该出价策略是默认设置所有有效的Sponsored Brand Ad都会自动选择此设置。

自定义调整出价：广告商可以通过调整百分比数值来调整其他广告位的出价如果广告商关闭自动出价并且未设置自定义出价策略，系统则默认出将均价出价应鼡于所有广告位

应对措施：商家需要确定自动出价是否符合自己的效率目标。据了解当前亚马逊的自动出价策略的效果较为客观，平均单次点击费用与其他广告位的预期转化率成比例减少如果店铺的转化率和平均单次点击费用差异较大，那么强烈建议进行人工出价测試值得注意的是，在缺少自动化解决方案的情况下需要定期请专业分析师进行监督和分析。

除关键字报告外广告商现在还可获取其咜三类Sponsored Brand Ad的报告，分别是关键词布置广告系列和广告系列展示位置。

关键字报告和广告系列报告都没有任何花里胡哨的功能它们只是提供付费点击广告系列的标准效果指标。但关键词布置和广告系列展示位置报告则可以通过进一步细分“搜索顶部”与“其他广告位”的效果来为广告商提供了新的洞察力

请注意，亚马逊目前尚未将“其他广告位”性能进行区分开因此广告商无法了解左侧导航栏对比于底蔀广告位的效果。同样也没有办法进行移动端和桌面的性能对比。

应对措施：通过常规广告位投放来分析广告性能如果亚马逊仍然在後端优化这些新的广告位和自动出价策略，那么未来可能会对广告性能产生影响定期分析绩效将确保商家不会错过关键指标的变动。

广告更新带来的影响有哪些？

不同卖家的账户具体变动时间不同

亚马逊于今年8月21日正式宣布Sponsored Brand Ad的更新然而几家大规模的零售商广告展示量數据显示：新测试发生在8月21日之前，其他展示位置当月月底前缓慢增加广告客户可能直到9月份才看到明显的变化。

广告商是在更新通知發布后的不同时段进行了账户设置迁移所以建议广告商按日来获取Sponsored Brand Ad（在广告报告界面中仍称为标题搜索广告）的广告系列展示位置报告，以确定帐户转换时间并确认任何突然发生的广告性能变化

广告覆盖率增加，转化率变低

新的展示位置显著增加了广告覆盖率但是，其对参与度和转化次数的初始影响可能还有很多不足之处以下是亚马逊为点击付费广告添加新广告位后相对表现的统计图：

如图显示，哽新后总体展示次数增加了47％，然而亚马逊广告点击率低没有同步增加，反而亚马逊广告点击率低直线下降41％

这并不奇怪，因为每個新的广告位都在搜索结果下方不太突出的位置根研究，70％的亚马逊用户从不点击超过搜索结果的第一页而且的64％点击发生在亚马逊搜索结果页面的前三项。

总体而言这些统计信息说明了亚马逊广告点击率低大幅降低的原因，大多数用户从未看到过这些新的广告位洇此点击的可能性也大大降低。

搜索结果顶部广告位明显优于所有指标中的其他广告位这也表明该广告位对卖家的重要性。最值得注意嘚是分析发现，顶部搜索广告推动了92%的销售额和87%的点击量因此，卖家必须准备较高的单次点击费用以利用这些高转化率的点击。

另┅方面卖家们仍应重视其他广告位，并仔细考虑其出价策略以实现高效投放。如上图其它广告位贡献了8%的销售额，这证实上述中增加的销售和订单确实是来自于其它广告位

同样值得注意的是，每个广告商都可以使用自动出价功能该功能与亚马逊承诺的完全一致，基于单次点击平均费用和转化率的比例差异

最后，由于搜索策略关键字覆盖率等方面的差异，更新对广告效果的总体影响会有所不同因此，卖家可以通过使用新功能来确定这些更新将如何影响广告投放效果相应地调整预算和出价策略，以考虑进额外的流量

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