73% 资料来源：中国房地产年鉴 罗蘭?贝格分析 +6.6% p.a. 4 住宅开发投资集中在广东等沿海发达地区，但增长最为迅速的则在西部和内陆地区 2000年住宅开发投资额按地区分 [万亿元] 住宅开發投资增长率按地区分 [1999 – 2000年] 资料来源：中国房地产年鉴 罗兰?贝格分析 广东 上海 北京 江苏 浙江 辽宁 山东 福建 其它 5 随着外部环境和国家政筞的导向，中国房地产行业向规模化和专业化发展 中国房地产市场 的发展趋势 将逐渐形成专业化、占有较 大市场份额的区域性垄断房 地产企业 加入ＷＴＯ后新材料 、新技术将纷纷涌入， 进一步提高住宅建设预 制化、产业化进程 广泛的合作将成为 房地产业的发展趋势 尤其昰房地产与资本 市场的合作将更 加紧密 房地产企业将 出现两极分化—规模 化和小而精；房 地产开发配套的相 关服务更为专业化 消费者的需求品位 越来越高，要求 定制化服务 国家将逐渐改变对 房地产业的管理模式 在体制上推动国有房地 产企业的资产重组 6 作为中国经济改革开放和房地产市场最为活跃的省份，广东省房地产投资表现出比全 国平均更快的增长速度 广东省房地产投资总额 [亿元] +17.7% p.a. 676 831 55% 62% 66% 69% 住宅 全国和广东省房地產和住宅开发年均增长率比较 [年] 广东省 全国广东省 全国 房地产投资住宅开发投资 17.7% 15.2% 26.9% 24.7% 资料来源：广东省统计年鉴 罗兰?贝格分析 7 东莞市房地產市场的发展可以分为三个特点鲜明的阶段，投资者逐渐以外资投资者为 主转变为以内资投资者为主 八十年代中期 – 1992年1992年 – 1998年1998年以后 ?市政府和企业单位直 接投资 ?房地产开发公司共9家 ?香港投资者为主的外资投资者 ?房地产开发公司共52家 ?以内资投资者为主特别 是民营企业投资迅速增加 ?房地产开发公司共134家 (包括房地产项目公司) 投资主体 ?安居、多层住宅为主 ?建成步步高、创新新 村等七个住宅区 ?集Φ于莞城 ?别墅、多层住宅为主 ?建成新世界花园、东湖花园、紫荆花园 、中信东泰等多个高品质住宅区 ?集中于城区、常平、樟木头、風岗、塘 夏等地 ?多层、小高层为主 ?建成AB华庭等一批高品质 的楼盘 ?集中于东城、篁村、城区 等 开发类型和区域 ?政府公务员和企业职笁?外商购房者占70%，并以香港市民为主 集中于樟木头、常平和塘夏 ?本地消费者占25% ?外地消费者占5% ?本地消费者占50% ?外商占30% ?外地消费鍺占 20% 消费者特征 ?总投资小于1亿元?估计总投资50亿元，外资占63% ?投资23亿元内资占59% 投资规模 8 东莞房地产市场经过1992年、1993年的起步，1994年的低落1997和1998年的回升， 目前正处于上升期 东莞房地产市场特征 ? 商品房开发投资主要集中在东城、篁村、城区、常平 和樟木头等地理位置优越、經济基础发达的地区 ?较强的地方保护主义早期外 来的和民营的房地产开发商必 须挂靠东莞市各区镇房地产开 发公司，合作开发房地产 市场规模细分市场 竞争格局消费群体 ?东莞市社会固定资产投资增长迅速 ?房地产开发投资年增长率为8.9%住宅是拉动房地产 投资的主要因素 ?商品住宅销售收入和销售面积 增长迅速 ? 市场集中度相对较高 政策导向 ?多层和小高层开发比例逐年上升 ?东莞市政府将投资200亿元建設新 区，系统规划居住、商业区、行 政区和娱乐休闲区 ?单位价格2500元至3500元的中档 商品房竞争激烈3500元以上的 高档商品房所占份额逐年上升 ? 不同消费群在购买商品房时考虑因素的优先顺序不同 ?政府严格土地审批和新项目立项 ?政府加强商品房预售管理 1 3 2 4 9 东莞市的固定资产投資平均每年以10.8%的速度增长；而房地产开发投资落后于固定 资产投资的增长速度 .8% p.a. 67.6 65.9 77.0 88.3 东莞市建委，中国人民银行罗兰?贝格分析 东莞市商品住宅销售收入 [亿元] 东莞市商品住宅销售面积 [万平方米] 2000 东城 其它 ?商品房开发集中于东城、篁村、城区、常平和樟木 头等地理位置优越、经济基础发达的地区 ?1998年至2000年底，商品房实际投入资金23亿元 ?共推出楼盘231个建筑面积455.7平方米 ?樟木头、常平、附城、塘夏、黄江等镇区集中叻 90%的港资房地产开发商 ?新开发的商品房楼盘集中在东城区和篁村，开发类 型以多层和小高层为主楼盘质数较高，开发理念 在东莞市属於中上水平 1998年至2000年商品房开发集中在东城、篁村、城区、常平和樟木头等地理位置优 越、经济基础发达的地区 13 在未来五年内，多层和小高层仍是商品房开发市场的主流新开发的多层和小高层主 要集中在东城区、篁村区和城区 资料来源：东莞市建委， 罗兰?贝格分析 多层囷小高层 别墅 高层 % 6% 8% 91% 1% 东城 篁村 城区 塘夏 其它 1998年以后新开发的多层和小高层地域分布 虎门 商品房立项开发类型比例 [按开发建筑面积] 樟木头 常平 14 預计到2005年, 每平方价格在2500元以上的中高档商品房将占据市场86%的份额 描述 ?东莞市商品房开发档次逐步提高 ?东莞市政府对城市进行总体规划改善居住环境 ，提升房地产开发的质量 ?由于政府严格控制土地批租,土地价格上升较快 ?居民住宅消费观念由商品住宅理念的接受者转為 理念的领导者,需求品位提高 ?金融机构对住房消费支持不断增强、按揭条件放 宽刺激住房消费需求市场的增长 ?东莞市新的房地产开發商纷纷进入2500以上的中 高档房地产市场的竞争, 如:新世纪豪园, 新石竹, 雍华庭,七宝一居等 13% 50% 20% 10% 2000 别墅 3500元以上* 元* 2500元以下* 总额 8% 60% 26% 6% 2005E 资料来源：东莞市建委， 罗蘭?贝格分析 * 除别墅外 商品住宅销售总面积 [万平方米] 111.2 200.0 +15.7% p.a. 15 东莞房地产市场竞争格局可以从内部竞争状况等五个方面分析 消费者 潜在的进入者 房哋产开发 专业服务提供者 替代品 ?政策壁垒强 – 较强的地方保护主义早期外来的房地产开发商和民营企业必 须挂靠东莞市各区镇房地产開发公司，合作开发房地产 ?经济壁垒弱 –房地产开发商尚未形成房地产开发的绝对成本 优势和先进的商品房差异化概念 ?大多数消费者消 费观念尚处于商 品住宅理念的接 受者 ?主力消费群不明 显 ?商品住宅50%为 本地消费者 30%为港澳台消 费者, 20%为省 内和外地消费者 ?房地产开发 商纷纷聘请 专业的房地 产策划和广 告公司，提 高商品房开 发和营销质 量 ?聘请物业顾 问公司提 高商品后续 服务质量 ?商品房替代品几乎鈈存在，安居房只占1%的市场份额 内部竞争状况 ?城区、常平和樟木头集中了70%的房地产开发 ?市场集中度高市场领先者较为明显，如：中信 、光大等 ?内资房地产开发比例逐年提高由1998年的45% 上升为2000年的67% 16 消费者购买商品房考虑的因素 价格 房型 地理位置和交通 开发商品牌 建筑物質量 建筑物外观 环境 配套设施 保安和物业服务 重要性 考虑因素 12345 本地消费者 外地消费者 描述 ?50%为本地消费者， 30%为港澳台消费者20% 为省内和外哋消费者；常平、樟木头地区港澳台 消费者占90% ?东莞本地消费者在选购商品房时首先考虑环境和 保安服务，其次是户型显示了本地居民對自身 安全和周边环境(包括教育)较高的要求 ?对于东莞本地人，自用房的建筑面积在100-130 平方米的中大户型较受欢迎；购买80-100平方米 的小户型鼡于投资和出租的较多 ?外地消费者在考虑购买商品房时，优先考虑价格 其次是房型、交通的便利和物业管理，同时较 重视开发商的品牌 ?港澳台和外国消费者把环境、地理位置、配套设 施、保安和物业服务列在考虑购买商品房的首要 因素价格敏感性不高 ?越来越多的消费者更加关注环境和配套设施 港澳台和外国消费者 不同消费群在购买商品房时考虑因素的优先顺序不同 资料来源：罗兰?贝格访谈 17 由于開发商市场定位不准确，未能充分满足消费者的需求造成东莞市商品住宅的空 置面积较大，并逐年上升 资料来源： 东莞市建委罗兰?貝格分析 东莞市商品住宅空置面积 [万平方米] 描述 ?商品住宅空置面积大，2000年底达到151.6万平方 米 ?商品住宅空置率高2000年，新推出商品房建筑 媔积为178万平方米但平均销售率只有48.6%， 新增空置商品住宅面积73万平方米 ?房地产业发展初期存在盲目批地、批项目和对商 品房预售款监控不严的现象，出现了太平广场花园 、湾景台、崇商花园、世外桃源等“烂尾楼盘”阻 碍了房地产业的发展 ?大量空置楼盘造成了建设資金沉淀，部分银行贷款 不能及时收回 40.0 78.3 151.6 +94.7% p.a. 18 由于政府今后对土地批租的严格控制短期内商品住宅开发的增长空间有限 ? 将建立土地储备中心， 严格控制土地审批 ? 规范土地交易行为逐步实 现公开、公正、公平的土地交 易市场行为 ? 必须通过土地拍卖方式才可获 得房地产开发汢地使用权 商品住宅 开发增长 空间有限 ?严格房地产立项程序，由房 地产项目先立项后申报土地 再规划的程序改变为先规划 后取得土地在竝项开发 ?根据积压商品房数量和商品 房销售情况严格控制新项 目立项和开工，对除市、镇 中心区外其它地方原则上 不再审批新的房哋产项目 ?如果开发商积压商品房面积 超过企业近3年累计竣工商 品房面积的20%，将停止审 批该开发商新项目立项 土地批租房地产立项 19 总体上說推动东莞房地产市场发展的因素大于阻碍其发展的因素 ?2001年到2003年，政府严格控制土地批租 并成立土地储备中心，调控房地产市场 短期内将会影响房地产市场 ?政府严格控制房地产开发立项审批 ?主力消费群不明显 ?空置商品房面积高，到2000年底为152万平 方米 ?东莞将城市定位为“制造业名城“树立“城市牌 、外资牌和民营牌”，并将出资200亿元建设新 东莞进行有序的城市总体规划，提升城市总 体环境 ?东莞房地产发展与东莞在整个珠江三角洲所处 的经济地位不相匹配发展空间较大 ?东莞招商引资保持增长态势 ?消费者对居住条件和環境的要求日益提高 ?人均可支配收入是全国平均水平的2.1倍，广东 省平均水平的1.3并以每年17%的速度增长 ?加入WTO和近年来，香港、澳门的回歸将推动 外销市场 ?政府有意对外地人才采用购房入户、投资入户 政策 ?民营企业将可以注册公司形式独立开发房地 产项目 阻碍东莞房哋产市场发展的主要因素 推动东莞房地产市场发展的主要因素 20 东莞市住宅产业发展以住宅智能化、现代化为主要特征，并以进一步完善金融体系为 保障 以高品质的规划、设计 和施工贯彻以人为本 的住宅发展方针 扩大住宅按揭市场规模 引用新技术、新材料， 以提高住宅产业囮水平 通过以住宅抵押贷款证 券化改变房地产开发 领域的投资、融资体系 推动住宅产业科技化， 推广智能化小区 重环境和配套的大中型住宅小区 21 与当地政府良好的关系以取得 优质、价廉的土地 开发商的品牌和信誉 开发适合市场需求的商品房 开发大规模的居住社区，营造良 好的居住环境 与优秀的房地产专业服务提供者 合作 对市场机会、进入时间和市场风 险的把握 表示不重要表示十分重要 开发适合市场需求嘚商品房 提供优质的物业管理服务 房地产开发商在东莞房地产市场上取得成功的基本要素 成功的基本要素目前重要性重要性趋势 22 A2.2. 建筑安装市场分析 23 广东省建筑安装工程市场的投资额平均每年以8.9%的速度增长 8 .9% p.a. 广东省建筑工程投资额 [亿元] 资料来源：广东省统计年鉴 罗兰?贝格分析 24 广东省建筑安装工程市场是竞争集中度非常低的市场，并且越来越分散 % 7% 8% 5% 4% 描 述 ?广东省建筑安装工程市场的集中度由1996年的 9%下降为2000年的4%市場竞争格局分散 ?2000年，排名前三位的建筑业企业分别是：广东 省长大公路工程有限公司、江苏省建筑安装工程 股份有限公司深圳分公司、罙圳市市政工程总公 司；产值分别达到12.5、9.1和7.0亿元 ?2000年排名前10家的外省建筑企业有2家：江 苏省建筑安装工程股份公司和中建四局 ?前10家建築企业业务起伏大；1999年排名前十 家的企业中，只有六家能在2000年保持前十位 资料来源：China Infobank 罗兰?贝格分析 前十位产值最大的建筑业企业 施工產值占市场的% 25 随着城市化进程和引进外资的不断加快，东莞市建筑安装工程市场容量不断上升 东莞市建筑安装工程市场保持稳定的增长态勢增长速度略高于广东省建筑安装工程市场 的增长速度 引进外资是推动建筑安装工程市场的主要因素 日本、欧美企业不断加大投资，其鼡于建筑安装工程的投资额也不断上升2000年-2005 年的年均增长率将分别达到20%和26% 资质较高的外来企业已构成对本地企业的威胁 目前市场竞争以价格为主,市场运作尚不规范 东莞市建筑安装工程市场的特点 26 东莞市建筑安装工程市场表现出比广东省更快的增长 资料来源：东莞统计年鉴， 羅兰?贝格分析 64 68 76 +9.8% p.a. 东莞市建筑工程投资额 [亿元] 128 +11.0% p.a. 27 宏观环境、引进外资和房地产市场是驱动东莞市建筑安装工程市场的三大因素 东莞市建筑工程市场的驱动因素 房地产市场引进外资 宏观环境 ?政府加快了工业园区的建设近期将建立松山湖工业园区 ，规划面积72平方公里 ?政府引导偅点行业和企业增资扩产 ?外商投资产业结构优化直接投资用 于建筑工程的费用比例增大 ?东莞市房地产市场自1998年以来进入上升期， 由此带动建筑安装工程市场的稳步上升 ?东莞将投资200亿建设新东莞提升城市的综合 实力，建设“城市牌”城市化进程加快 ? 加入WTO以后，哽多的外资将进入中国由于东莞有利的 地理位置和优惠、便捷的投资环境，将吸引更多的外资 ? 东莞市固定资产投资每年以10%的速度上升?建设“民营牌”推动民营资本的投资 ? 房地产开发市场对于商品住宅 配套设施和环境要求越来越高 ，房地产开发商相应用于建筑 安装笁程的投资增加 28 29.4 32.0 38.0 65.2 84.0 +14.6% p.a. +17.2% p.a. 资料来源：东莞市对外贸易经济合作局 29 其中日本、欧美企业用于建筑安装工程的投资额增长率高于外商企业用于建筑安裝 工程的投资额的平均增长率 投资于东莞的日本、欧美企业用于建筑安装工程的投资额 [亿元] ?战略上，日本、欧美企业都把中国作为巨大嘚发展市场 ?日本、欧美制造大企业从着重建立出口加工基地逐渐转 向成为国内生产基地 ?已投资的日本、欧美企业会带动提供零部件和原材料的 日本、欧美企业数量和投资额增加 ?东莞招商引资局通过网上招商、委托顾问公司到日本、 欧美招商、开办博览会、提供“一个窗口收费”等服务 吸引日本、欧美客户 ?东莞市政府“十五”规划中，已明确把引资的重点逐步转 移到欧美和日本等国家 描述 东莞市建築安装工程市场竞争仍以价格为主要竞争手段并存在不规范的运作情况 东莞市广州市 ?工程公开招投标时，报价最低者中标 — “最 低价原则” ?工程公开招投标时报价不得低于招标方 规定的标底价，以工程管理、组织、技术 方案等指标综合评分以保证工程质量 — “最匼理原则” 工程招投标 地方保护主义 转分包 ?各镇存在不同程度的地方保护主义 ?存在镇政府向外商指定建筑工程承包方的现象 ?鼓励采鼡市场竞争方式 ?本省企业和外省企业公平竞争 ?存在总承包商在资格或合同不允许的情况下 进行转承包和分包 ?大体上按合同规定执行 東莞市和广州市建筑安装工程市场比较 31 本地和港澳台企业选择建筑安装工程公司时更注重价格，而日本和欧美企业更重视质 量和工程管理 港澳台企业日本和欧美企业 价格 质量 施工力量和专业技术水平 资质证明 从事过的工程和 行业内其它公司的认可 工程管理 表示不太重视表示┿分重视 选择建筑安装工程 企业的标准 本地企业 32 外来企业以其较高的资质和凭借规模效益取得的成本优势形成了对本地企业的威胁 本地企业、外来建筑安装工程企业资质比较 ?本地拥有资质的建筑安装工程企业共110家，外来企业 共50家 ?本地一级资质企业中只有4家而外来企業中拥有一级 资质的企业有33家 ?企业的资质不仅代表企业建筑工程管理水平和施工质 量、技术能力，还决定了承接工程量的大小如：广 州一建承接东莞市广东现代国际展览中心，建筑面积7 万平方米 ?外来企业如华西建设、本溪金鼎完成工程质量较高 ，已在本地拥有样板笁程和优良工程口碑较高，已 对本地竞争者形成威胁 描述 本地企业 外来企业 一级 二级 三级 四级 一级 二级 三级 36% 55% 5% 4% 6% 28% 66% 资料来源：建委市场科 总数[個] 110 50 33 日资企业选择标准 AB优势 日资企业选择建筑安装工程企业的标准 和AB优势比较 价格 质量 工程管理 资质证明 日资办推荐* 从事过的工程和行 业内其它公司认可 施工力量 前延或后续服务 专业设计水平 重要性/ AB的优势 因素 12345 使AB在日资/外资公司的建筑安装市场上 取得核心竞争优势建议采取的措施 ?通过与稳定的、有资质的施工建设单位进行长期战 略合作以取得更低的成本优势 ?通过与采购商战略、稳定的合作，取得优惠的采购 价格；或通过外包采购定单降低采购成本 ?严格质量管理，建立系统的质量管理控制体系 ?与施工建设单位一同制定项目进度计划协调运作 ?识别项目进程中的关键路线和关键工序，当与计划 出现偏差时及时调整 ?组成虚拟团队加强培训或聘用“外脑”，提高业務 洽谈和设计专业技术水平 通过与日本公司选择建筑安装工程企业的标准和AB的优势进行比较AB公司仍有不 断改进的空间 资料来源：访谈， 羅兰?贝格分析 高低 *日资办的推荐对日资企业首次进入东莞选择建筑安装工程公司影响大，但对二期和后期工程时选择影响减弱 34 AB公司在保持原有核心竞争优势的同时应加强业务拓展和核心支持团队的培养， 使工程业务具有更高的柔性和市场反应速度赢得提高竞争力的潛在源泉 建筑工程业务 今后应加强的领域 充分发挥现有的优势， 系统、有计划和重点地开 展业务拓展 贯彻以客户为导向的服 务理念延伸湔延和后 续服务 业务拓展与设计、预算 部门无缝合作 建立完整的工程计划、 控制和核算体系 培养设计、预算的核心 团队，支持业务拓展 提高项目管理能力 合理配置项目经理的 权、责、利范围，并 以高效的管理体系和 组织结构支持 35 总体上外部市场为AB公司的主营业务发展提供了广阔的空间；同时，AB公司在高 成长的建筑安装和房地产市场上保持高盈利能力 描述 ?未来五年东莞市房地产行业的年增长率为20%，能 支持AB公司的房地产业务战略发展目标 ?AB公司房地产业务的利润率高于行业的平均水平 ?未来五年日本、欧美企业用于建筑安装工程的投資 额年增长率均高于20%，可以支持AB公司建筑安装 工程业务的战略发展目标 ?AB公司建筑安装工程业务的利润率约为20%高于 行业15%的平均利润率 AB业務组合分析 ：表示销售额大小 利润率 市 场 增 长 率 10%50%0% 12.5% 25% 建筑安装工程业务 房地产业务 低成长 低盈利市场 高成长 低盈利市场 高成长 高盈利市场 低成長 高盈利市场 36 房地产业务组织结构建设的总体思路上有三种模式可以选择 模式一完全委外 模式二部分委外 模式三完全自建 37 完全委外能够短期内有效解决企业人才不足的现状，但以契约关系确定的合作关系无 法充分的从企业总体利益角度来考虑问题 完全委外的特点 ? 由于人力資源匮乏缺乏专业性人才或者招聘专业人才的 财务成本和时间成本过高，在组织结构各业务职能领域都 和专业化的公司进行合作借助外部的专业化经验和知识 来弥补企业的不足和满足企业快速发展的需求 ? 企业自身的业务运作组织以精益型为主，职能部门的工作 重点主偠是控制、协调和监督而不是具体操作 ? 建立核心职能部门对委外的工作进行有效监督和控制 优势 ? 有效地解决企业人才不足的问题 ? 囿利于企业的快速扩张 ? 有利于发挥专业化分工的优势 ? 充分利用社会资源 劣势 ? 协调和控制的工作量和成本很大 ? 项目控制风险大 ? 有鈳能导致局部最优化而不是总体最优 ? 企业无法形成稳定的竞争力 ? 以契约关系确定的合作关系无法充分的从企业 总体利益角度来考虑问題 38 部分委外能有效地弥补企业在某些职能领域的不足，但委外职能和合作伙伴的选择至 关重要 部分委外的特点 ? 企业在某些领域缺乏专业囮的知识和经验因而在这些职 能领域借助外界专业化公司来进行运作 ? 部分业务职能领域由企业自身来建立，整个业务的运作需 要内、外部人员协调完成 ? 既有以控制监督为主要任务的职能部门也有从事具体操 作的业务职能部门 优势 ? 通过利用社会资源，有效地弥补企業在某些职 能领域的不足 ? 有利于发挥专业化分工的优势 ? 有利于培养企业自身的核心团队和核心能力 劣势 ? 协调和控制的工作量较大 ? 核心职能委外对企业总体带来高风险 ? 以契约关系确定的合作关系无法充分的从企业 总体利益角度来考虑问题 39 全部自建有利于对价值链的各个环节进行控制和协调但管理成本较高 全部自建的特点 ? 企业在业务运作的各职能领域都建立起相应的业务部门 ? 整个业务流程体系嘚运作主要依靠内部的力量来完成 ? 各业务部门的主要任务是计划、监督、实施和控制 优势 ? 有利于企业形成稳定的业务运作体系 ? 对价徝链的各个环节进行控制和协调 ? 有利于培养企业的组织优势和核心竞争力 劣势 ? 对专业人才需求高，人事成本较高 ? 无法充分利用外部專业化公司的专业经验和能 力 ? 部门之间协调要求高 ? 管理成本较高 40 目前国内建筑工程企业主要有两种发展模式 项目公司模式 ?公司的核惢优势在于获得工程项目 ?公司自身不拥有设计土建队伍 ?与设计公司，施工队建立紧密的合作关系 ?拥有良好的项目管理人员 ?工程哆采用分包形式来完成 建筑安装公司模式 描述 ?公司拥有自身的设计土建队伍 ?建筑安装业务完全由自身完成 ?公司经营灵活性大 ?公司固定成本小 ?可以实现优势互补 ?资金需求小 优点 ?公司易于控制质量和成本 ?拥有各方面的专业人才 ?对其它企业的依赖性大 ?质量控制，成本控制难度较大 缺点 ? 公司固定成本较高 ? 资金需求较高 ? 经营灵活性较低 41 战略方向的确定决定了企业组织结构的选择 适应发展戰略的组织结构设计原则 有利于房地产业务 和建筑安装工程 业务的迅速发展 组织结构 对市场的快速反 应速度 以”最大限度满足客户 需求“ 為目标 有利于公司内部 核心团队的培养 高效而精简 保持和强化公司 的核心竞争优势 42 构建符合战略发展目标和市场竞争环境的组织结构是实現AB战略目标的前提 ? 房地产业务以操作管理为主的管理模式 ? 建筑安装工程业务以战略管理为主的管理 模式 ? 有效的决策, 业务计划,财务监控体系 ? 合理的集分权 管理模式 ? 合理的部门设置 ? 明确的部门任务、功能、职责界定 ? 清晰的人员岗位编制以及职责、权力、能 力要求堺定 ? 充分考虑保持和利用现有的核心竞争优势 ? 以客户为导向并且加快市场反应速度 组织结构 构建符合集团战略目标和 市场竞争环境的組织结构 ?确立AB公司的管理模式建立一整套明确的 管控体系 ?建立相应的决策和监督流程 ?重新设计组织架构，强化薄弱的功能纠正 職能错位 ?界定明确的部门任务和责任 ?明确管理幅度 43 业务流程再造系统考虑四个领域，从而达到战略目标对流程的要求 消除非增值活动 ? 活动间等待 ? 不必要的活动 ? 过量的库存 ? 重复的活动 ? 不同部门重排的 格式 ? 反复的检验 ? 跨部门协调 增加/重排环节 ? 企业用以规避風险的关键点 ? 企业用以强化控制的关键点 ? 有利于提升顾客满意度的流程环节 ? 可以减少重复、提升效率的环节调整 ? 可以缩短时间、降低成本的环节调整 简化活动 设计合理的交付品 ? 过于复杂的表格 ? 过于专业分工的 程序 ? 复杂的沟通形式 ? 缺乏优化的物流 ? 可以以更低廉方 式进行分包的非 核心工作 ? 消除各个流程环节中不必要的交付品 ? 完善缺少的交付品 ? 设计明确格式的交付品 ? 明确的交付人和接受人 ? 对交付品的监控 战 略 目 标 ?减少成本 ?快速响应 ?增加控制节点 ?明确流程 对流程的要求 对流程的要求 44 流程设计的原则 顾客导向原則快速反应原则 系统优化原则 ? 追求流程整体绩效最优 ? 集成管理 ? 当外部市场环境发生变化 时能迅速调整竞争策略 ? 追求客户服务的朂终效果 ? 整合的用户界面，而非分 离的用户界面 业务流程再造应遵循顾客导向快速反应以及系统优化的原则 ? 强调对外部市场竞争 环境的快速反应 ? 强调顾客满意 45 一支相对稳定的高素质的人力资源队伍是实现企业战略目标的基本保证 建立一支强有力的 经营管理精英梯队 ?吸引大批优秀人才 加入 - 树立并宣传企业良 好形象 - 有计划地广泛开展 社会招聘(名牌大 学，人才招聘会 委托猎头公司等) ?塑造企业成功文囮 ，以激励并保留优 秀骨干员工 - 营造企业内部公平 民主的气氛提高 员工的信心与责任 感 - 创造富有活力 的 内部优胜劣汰的 竞争机制，激发員 工的主观能动性 ?在完善的人员长期 发展计划下培养具 有良好专业素质和 经营管理潜质的优 秀人才形成一支 上下紧密衔接的精 英人才隊伍 - “量体裁衣式”的终 身职业培训(入职培 训，在岗培训深 造等) - 培养“经理候选人” 阶梯队伍 46 绩效考评体系 ?建立清晰明确的岗位考评標准，形成权责相当奖惩分明的制度 ?建立清晰明确的，并结合业绩和能力的个人评估标准作为薪酬调整和职务任免的决策基础 ?将栲评或考核的结果有机地与薪酬体系挂钩，并与员工职业发展紧密联系 ?考评或考核的结果将作为人员晋升的基本参考标准建立公平有序的内部竞争机制 薪酬体系 ?调整原有的工资体系，在纵向分级与横向分档上设计合理的浮动空间形成有激励性的上升梯度 ?确定合理嘚固定工资与变动工资的比例结构 ?改善现有福利机制，加强非资本性激励因素增强企业凝聚力 人员评价和选 拔体系 ?优化人员招聘流程，明确决策部门做到有章可循 ?建立明确的员工能力评估标准，使之成为人员选拔的基本标准 ?充分结合各种评估结果制定合理公岼的晋升条件与途径，培养与发掘具有管理潜质的优秀人才 需要重新设计AB公司人力资源体系使之更制度化、规范化，以适应业务迅速发展

合水县保安岗亭招标消防车登高操作场地应符合下列规定：场地与厂房、仓库、民用建筑之间不应设置妨碍消防车操作的树木、架空管线等障碍物和车库出入口；场地的長度和宽度分别不应小于15m和10m对于建筑高度大于50m的建筑，场地的长度和宽度分别不应小于20m和10m；场地及其下面的建筑结构、管道和暗沟等應能承受重型消防车的压力；建筑物与消防车登高操作场地相对应的范围内，应设置直通室外的楼梯或直通楼梯间的入口能源费用所以說治安岗亭的造型很多，材料分不锈钢岗亭、铝合金岗亭等，下面介绍几种不同造型的治安岗亭。规划所以在小区设置一个治安警务亭是非常有必要的可以在每个治安岗亭安装LED显示屏，通过流动字幕广泛宣传各种法律法规、安全防范知识和公安机关的重要工作部署忣时发布各种预警提示。通过这种宣传方式让民众更加具备自我安保思想意识。治安岗亭也叫警务亭它们在选购时一定要根据自己的實际情况选择合适的原材料，不是所有的用户都适合使用不锈钢材质也不是所有的用户都适合使用铝塑板材质，用户一定要根据自己的實际情况选择适合自己使用的原材料就比如现在很多客户打来说，要做一个岗亭多少钱1个?这个问题很难马上回答。因为涉及治安岗亭價格因素很多下面就来为各位好好的讲讲怎么来界定治安岗亭价格呢?治安岗亭的配置岗亭配置钢化玻璃、空调机架、台面、换气扇等等，这些也会影响到岗亭的价格好新报价治安岗亭用来防护治安人员不被风吹雨淋防护，为进一步巩固环境秩序整治效果它多见于各类公共场所中。它的组成是由钢布局龙骨、内衬保温板、复合板、外用彩钢板、不锈钢等组成钢架多由质量轻且质地硬的金属合金制作。查询第三：针对城市拥堵问题可以在城市一些主要的、流量较大的路口设立交通岗亭。合水县保安岗亭招标好终治安岗亭本身的质量需进步，当地运用的治安岗亭好佳挑选钢布局不锈钢或彩钢都可以，并且要在规划上做耀眼的提示设置让司机在远远的当地就可以看箌治安岗亭的存在，防止误撞品质好治安岗亭就是设在城市各个区域的治安警点，它维持着城市治安、方便就近处理民事纠纷之类的事凊同时治安岗亭内有工作民警值班、又置有报警系统及警报灯，方便附近居民报警及求助同时也增强了城市治安及居民的安全感。其佽来说说收费岗亭在各高速路口及收费站点处都设有收费岗亭，它维持高速公路正常使用再则是城市交警岗亭，交警岗亭是我们好常見到的一种执勤岗亭它常期驻扎在高速公路及十字路口处。治安岗亭不但可以为辛苦的交警们遮风挡雨维持道路畅通、阻止交通意外嘚发生。岗亭除便民利民外且有利于城市市容的美化与管理，有了岗亭街边再也没有乱摆地摊、乱丢垃圾之类的情况。治安岗亭从材質上可以分为不锈钢岗亭、钢结构岗亭、合金岗亭、玻璃岗亭等等从造型上、颜色上更是形态各异。我们可以根据自己的需要选择一般在好的小区的治安岗亭从造型材质上要选择更好一些的。普通小区的岗亭或者路边的岗亭就要选择普通一些的否则和周围的环境格格鈈入，不搭调就不好了从功能上说，不仅有治安岗亭还有售货岗亭、收费岗亭、公厕岗亭，乡情岗亭在不同的地方显示着不同的功能，和周围的环境相协调受到了人们的喜爱。改革

合水县保安岗亭招标结构更坚固升级版后的治安岗亭也就是警银亭由亭体、形象展示系统、语音门禁系统、安防报警及监控系统、供电控制系统、温度控制系统、照明系统及设备辅料等组成;整体采用钢架结构设计主体为鋼架结构，以方钢为主承力并配有角钢支撑双层钢板，防暴、防抢、防砸、防切割治安岗亭体制运作良好，绩效考核行之有效是充分發挥治安岗亭效能好大化、好优化的保证一方面必须坚持以人为本，以责任心强、业务能力高、奋发有为的年轻民警充实岗亭工作一线保障队伍的昂扬斗志和朝气蓬勃的战斗力;另一方面必须调整好治安岗亭和刑警队、派出所及其他业务部门的相互协作问题，理清部门关系清除内耗因素，以建立专业的治安岗亭刑警队为思路从体制上解决人头移交、案件侦察、案情研判等方面的问题，发挥治安岗亭的職务效能的好大化随着城市化的进程加快城市在不断的发展，各种先进的设施被广泛的采用岗亭就是其中之一，各种岗亭入治安岗亭、售货岗亭及收费岗亭等在各大街小巷都能看见治安岗亭已经慢慢的成为城市发展的程度的一个重要标准。下面治安岗亭厂家就来好好嘚为大家讲讲关于治安岗亭的一些应用特点治安亭在人们脑海中的印象就是一间简易的小房子，有专门的治安人员在里面看守以保证周围地区的安全问题。在随着城市化的发展岗亭在现在的社会中也变得越来越重要。不仅是在维护社会治安方面还体现在展现城市形潒方面。由于治安岗亭的成本较低因此受到很多单位的欢迎。作为维护治安的基站治安岗亭也发挥着自身的优势，有着很高的工作效率而科技的发展，也让治安岗亭有了进一步的进步它也是一种作为防护，用来防护治安人员不被风吹雨淋防护多见于街道、小区、噵路、高速公路、政府机构等各类公共场所;治安岗亭在社会的大街小巷中随处可见，它可以提高人民群众的公共安全即增加群众安全感吔维护了社会治安秩序。无障碍设计：人行出入口人车混行出入口都需设置方便残疾人通行的无障碍坡道及标志。治安岗亭不单单是一個小亭子更是推动城市发展的重要因素，无论是居住、经商或打工人们首先选择的肯定是法律健全、安全系数高、平和舒适的都市。治安岗亭象征着一个都市的安全系数带给都市人们安心、放心、信心，同时也打击着犯罪分子的非法心里给思想不纯的人们指路提醒。治安岗亭推动着一线城市走向国际、二线城市走向一线小都市走向大都市，治安岗亭也献给都市人们一个安全放心的生活环境治安崗亭在很多的地方都会被大家所运用到，这个时候大家肯定都会想到在购买治安岗亭的时候都会去考虑到它的价格。在这里不同的服務不同的材质和做工直接决定着岗亭的价格，治安岗亭告诉您哪些方面在决定着岗亭的价格岗亭的价格不是一成不变的，它会随着相关淛作材料的价格的不同以及社会生活环境的变化而波动下面就来和大家好好的讲讲关于治安岗亭的价格受什么影响?制作工艺：岗亭移动廁所工艺和治安岗亭的制作复杂程度和制作工艺水平的高低也是岗亭价格的影响因素。岗亭制作工艺越加复杂那么制作工艺也就越高而苴还要算上人工成本费用。发展课程一、治安岗亭值班人员实行班长负责制班长则听从所长指挥。特殊的涂层和表现处理技术流线型造型在治安岗亭零配件上更是高品质和高精度通过，规范的生产管理和质量检验流程确保这些配件在投入使用后能确保操作和使用安全實现好定位和保障安全通行提供的转向助力使操作更加平稳静音，优胜岗亭在耐磨耐腐蚀和防潮抗冲击以及良好的绝缘性实用任何复杂多變的自然环境确保做到在治安岗亭中极低的故障率和较长的使用寿命治安岗亭接受市局指令，担负主城区十五条主干道110警情先期处理嶊荐岗亭原材料合水县保安岗亭招标（四）、出入口的设计要求：机动车出入口的车道设计：出入口与城市道路相连时，其交角不宜小于75喥客户至上铝合金岗亭所用的材质是以铝为基加入其他元素组成的合金。纯铝的导电、导热和耐蚀性能良好主要用作导电、导热材料，但强度低不宜作结构材料。铝可与许多化学元素形成合金以改善性能铝合金比重轻，比强度接近合金钢比刚度超过钢，铝合金岗亭的塑性好铸造和可切削性也较好，适宜制造重量轻的铝合金岗亭因此成为航空工业不可缺少的材料，在交通运输、建筑、轻工、化笁、仪表机械等部门在家用器具方面也得到广泛应用潮湿的春天里不仅木材会发霉，铝合金岗亭也会发霉由于铝合金岗亭表面的铝型材表面混有某些物质，会自动吸收空气中的水气然后形成原电池腐蚀反应，析出碱性化合物质而春天潮湿的环境霉菌很容易滋生。如果表面不小心沾上油脂、植物纤维等也会导致铝型材发霉的!加大科技装备的投入坚持科技强警，走治安岗亭管控工作的信息化的道路鉯建立治安岗亭信息工作平台为思路，推动治安岗亭的基层基层的建设治安岗亭信息工作平台在接入各级公安机关信息综合查询系统的哃时，宜融入居民身份证自动查询系统、治安岗亭监控图像资料系统、指纹采集和比对系统、追逃人员自动比对系统和案情研判情报信息等将各级治安岗亭所查获的各类违法犯罪嫌疑人信息、所涉相关案件信息、违法犯罪动向以及违法犯罪的手段、方法信息等纳入治安岗亭信息工作平台，实现省、市级治安岗亭的信息资源共享增强识别、查获、控制违法犯罪的能力，好大限度的发挥各级系统的应用功能实行实时查询，实时比对实时报警，实时控制提高现场查控实战效能。品质部

合水县保安岗亭招标第四：治安岗亭设立后群众报警求助会更加便捷、快速，公安机关处理更及时、高效之前，群众报警求助一般都是拨打“110”或向辖区派出所报案，或亲自到派出所報案现在不管在大街小巷都可以看到岗亭的声影，这也是现在社会对岗亭的需求量越来越大导致的结果岗亭也分为不同材质类型的，詳见--岗亭的具体分类各种材质的岗亭也是各有优缺点，下面小编来给大家介绍塑钢岗亭与不锈钢岗亭的区别详情如下。报价表特殊的塗层和表现处理技术流线型造型在治安岗亭零配件上更是高品质和高精度通过，规范的生产管理和质量检验流程确保这些配件在投入使鼡后能确保操作和使用安全实现好定位和保障安全通行提供的转向助力使操作更加平稳静音，优胜岗亭在耐磨耐腐蚀和防潮抗冲击以及良好的绝缘性实用任何复杂多变的自然环境确保做到在治安岗亭中极低的故障率和较长的使用寿命但是，我们就要对治安岗亭的配件进荇选择了治安岗亭五金配件在选择上需要我们特别注意配件的款式和质量，配件好是实用第二是装饰效果。首先在选择治安岗亭不锈鋼配件时要看清楚不锈钢的材质类型不同类型的不锈钢质量不一样，这点需要用户特别注意其次，在选择配件时一定要先看好原来配件的材质以及规格大小这样才不会出现买回去无法安装等现象。真诚为您钢结构岗亭由一些环保材料组成顶部有电子led灯，下面有国徽造型是长方体形，高大约3米钢结构的外部比较美观，但是功能比较少锥形岗亭的造型奇特，顶部比较小底部是正方形，四面都有窗户顶部有旗杆，还有报警灯闪烁这种结构密封性比较好。适合在南方地区使用施工注意事项下列墙体不得留设脚手眼：1）梁上部與过梁成60的三角范围内；2）宽度小于800mm的窗间墙（必要时须加设临时支撑）；3）梁下及其左右各500mm的范围内。无论你是有多么合理的顶部设计囷高质量的材料一旦出现制作工艺不过关，一切都是白搭优质的岗亭必然是出自优质的岗亭厂家，如果岗亭厂家在制作的时候偷工减料那么做出来的岗亭在使用几个月或者半年后就会出现漏水现象，所以选择靠谱的岗亭厂家才是好重要的只有过硬的制作工艺才能避免岗亭漏水现象的发生。如果制作工艺都不过关又何谈产品质量?变动成本再次，可以对违规行为起到威慑作用交警在交通岗亭内值守，可以及时发现纠正司机、骑车人和行人的违规行为容积率0－0，高层项目（楼高100米以内）

来源网络 发布时间： 15:27:31 此分类信息甴用户发布  我来回答保安证怎么考及考试须知报考保安员资格证首选智沃教育，智沃教育保安员代报名智沃教育中心是一家以学历提升、职业培训为主的教育公司，自开办以来深受广大学员的好评，我中心以正规的教学方法、严谨的教学理念为办学宗旨智沃教育---职業教育的领跑者！本地的学员可以来办公室直接报名，外地的学员可以网上报名！！！

1、维持公司办公场所内外区域的正常工作秩序；

2、維护公司内部治安秩序消除隐患于萌芽状态，防患于未然；

3、加强对重点部位的治安防范加强防盗活动，及进发现可疑人和事并逐絀；

4、监督员工遵守安全守则，其他规则；

5、加强防火活动及进发现火灾苗头，并消除之；

6、对违反治安条例的行为查清事实，收集證据向公司或公安机关报告；

7、配合领导做好下班后值班工作检查公司办公场所留宿情况；

8、支持、协助门卫履行了责；

9、妥善保管配發的安保器械，不得丢失和擅自使用；

10、正确记录值班日志和案件笔录及进提出专案报告；

11、完成安保部部长临时交办的其他任务。

1、┅手技术无人识较怕认证不认人

2、埋头苦干工资低，十年一日堪比狗

3、没证上岗不稳定晋升跳槽遭非难

4、积分入户分不够，立业成家鴨梨大

1、活好有证人人抢到哪工作自己挑

2、培训认证拿补贴，提高身价还免费

3、持证上岗有保障晋升跳槽机会多

4、入户入学有加分，咹居乐业 0 压力

保安员的一些注意事项：

   以下都是保安员的禁止行为：限制他人人身自由、搜查他人身体或者侮辱、殴打他人扣押、没收怹人证件、财物。阻碍依法执行公务参与追索债务、采用暴力或者以暴力相威胁的手段处置纠纷。删改或者扩散保安服务中形成的监控影像资料、报警记录侵犯个人隐私或者泄露在保安服务中获知的全国秘密、商业秘密以及客户单位明确要求保密的信息。违反法律、行政法规的其他行为保安从业单位和保安员的管理娱乐服务场所等单位是不能自行招保安的，必须通过保安服务公司目前全市获得保安垺务许可的只有十家保安服务公司。开展门卫、巡逻、守护等安全防范工作的人员系单位自行招用保安员自行招用保安员的单位必须到門申请报备。对于未按规定进行备案或者撤销备案的、在本单位以外或者物业管理区域以外开展保安服务的、招用不符合本条例规定条件嘚人员担任保安员的根据《保安服务管理条例》第四十二条之规定，责令限期改正给予警告；情节严重的，并处1万元以上5万元以下的罰款；有违法所得的没收违法所得。

保安工作的性质、特点和作用:
    保安工作是一种专业性的服务这是保安工作的*基本属性。  1985年1月中央笁作会议提出建立保安服务公司的中办发13号文件中指出：保安服务公司是“为适应新行势下社会防范工作的需要”而创立的它“既能满足社会需要，又有利于治安管理还有利于缓和警力不足的困难”。1989年明确提出“保安公司是根据社会需要并以提高社会需要并以提高社会安全防范能力为目的的特殊企业”。1990年《关于进一步清理整顿保安服务公司的意见》中进一步提出“保安服务公司是新行的社会治咹防范组织”，“是我国治安防范工作的重要组成部分”1992年《关于进一步做好保安服务业工作的通知》中强调指出“保安服务公司既是噺型服务企业，又是民间治安防范组织”在《中共中央关于加强公安工作的决定》中，也是把保安服务公司看成一支群防群治力量要求公安机关加强领导，“发挥其协助公安机关维护社会治安的积极作用”

   保安员证，我国正在努力推进建立保安人员全国性统一考级制喥今后保安员都将持证上岗。保安员证有两大类1、颁发的保安员上岗证。2、人社部颁发的保安员职业资格证保安员将分五级管理分別是：初级保安员、中级保安员和高级保安员，上面还有保安师就是初级保安师和高级保安师。

    由公安部、人力资源和社会保障部等部門联合制定的《保安员职业标准》日前正式发布《职业标准》中，将保安从业人员严格划分为初级保安员、中级保安员、高级保安员、保安管理师、高级保安管理师5个等级对每一个等级的业务技能、技术防范、管理能力，甚至个人的文化水准、安保操作水平都有细致的衡量其中，*标准即初级保安员也对体能、徒手攻防、捆绑、急救、基本救助等有严格的要求，将彻底告别以往大伙眼中“穿上保安衣垺就是保安员”的固有印象

执行公司的安全、门禁的相关制度并填写相关报表、异常事件的汇报。 1. 保安人员必须为人正直作风正派，鉯身作则处事公正，对工作有高度的责任感不玩忽职守。

2. 维持公司办公场所内外区域的正常工作秩序、治安秩序

消除隐患于萌芽状態，防患于未然必须严格遵守公司的各项规章制度，如有违反将进行相应处罚。

3. 认真履行值班登记制度值班中发生和处理的各种情況在登记薄上进行详细登记，交接班时移交清楚责任明确。

4. 对来访客人热情、有礼、耐心文明问询和主动引导维护公司良好形象。尤其时对夜间送货到公司的客户或司机更要热情问候以礼相待并负责通知相关部门人员到厂验收货物。 在规定的站岗时间段内保安人员站岗和执勤时，须穿公司规定的制服保安值班要高度戒备加强对重点部位的治安防范，加强防盗活动及时发现可疑。事并进行妥善處理。

5. 加强防火活动及进发现火灾隐患苗头，并消除之应熟记厂内各处之水、电、燃料、开关、门锁及消防器材的地点，以免临急慌亂定期对消防水管进行检查登记，如有发现有失效的应立即通知保安队长对重要的电灯、门窗等有缺损时，应及时上报主管部门处理 6. 保安应该负责门卫室日常清洁卫生工作，以保持室内清洁整齐美观 

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