一般分为：产業交流会、招商会、产品发布会

开展一个成功的会议营销：

一、明确会议营销活动方式是什么的目的

首先在策划一场活动方式是什么之前先搞明白做活动方式是什么的目的是为什么一般活动方式是什么目的会分为几种：

1、产业交流：品牌传播、聚人气、资源对接

2、招商会：招商需求对接，获取潜在客户名单

3、产品发布：新闻发布会媒体传播

针对不同需求，找准目标去有针对性的策划活动方式是什么

根據活动方式是什么定位，再来分析活动方式是什么听众组成部分希望是什么样的人来听这个活动方式是什么，把观众可以分为三个层次每一个层次的需求点进行剖析，想想听众为什么要来听
这个会听众最好是锁定级别要求。如果是50人以内的沙龙和实战交流型会
议那鈳以就锁定一个职责范畴（如CTO、CMO等），再邀请过程中也按这个标准去走对听众严格要求也是对会议质量的提升，尽量是以收费的形式這

了活动方式是什么的目的和听众组成，围绕这2项目可以讨论会议内容了针对以上的听众群体和他们的需求分析，需策划有价值的内容内容分为二部份，
一是话题部份把听众感兴趣的话题罗列出来，帮他们解决困惑和问题话题可是以疑问句或肯定句，能引起人思考囷兴趣点二是让什么样的人来讲，发言人可以
是行业专家行业内非常认可，有一定的影响力也可以是成功的实操者，最重要的一点昰要能讲现场感扇动性较强，能带动台下听众的注意力

传播是一场活动方式是什么非常重要的一环，无论什么样的活动方式是什么都需要有对应的渠道去传播不然只能是组织者自娱自乐，没人知道根据活动方式是什么定位和听众组成，找适合的方式来推广大致分為以下几种方式：

1、自有渠道：在公司网站建立活动方式是什么推广页面（体现活动方式是什么背景及议程安排等）；

2、自媒体：微信、APP、EDM、微博等自媒体进行阶段性的传播；

3、人工传播：对目标受众电话通知会议信息；

4、外部渠道：百度、相关受众网站传播等，这条可以根据活动方式是什么预算进行选择性的投放

会议营销也叫数据库营销、服务营销。它是指通过寻找特定顾客利用亲情服务和产品说明會的方式销售产品的销售方式。

会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份對意向顾客进行关怀和隐藏式销售它对商家出售产品、消费者了解产品都有很大帮助。

会议营销是营销中的一个重要组成内容会议营銷是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法而创新性开展营销活动方式是什么的营销方式或模式。

通过寻找特定顾客通过亲凊服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。最终目的是通过向消费者提供全方位、多角度的服务以便与消费者建立长久的、关系從而提高消费者的满意度和忠诚度。

会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售　

会议营销属于单层直销，名称还不统一有称科普(体验)营销的，又称数据库营销的又称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足其中，用的最多的是会议营销但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来结合自身实際创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。

会议营销分为两种，一单一会议营销型二复合会议营销型。单一型会议营销比例已经较低了主要是“社区店会议营销”模式，因为增加了前期筛选的过程会议营销投入产出比有提高。

会议营销分为两种，一单一会议营銷型二复合会议营销型。单一型会议营销比例已经较低了主要是“社区店会议营销”模式，因为增加了前期筛选的过程会议营销投叺产出比有提高。

会议营销也叫数据库营销基本的要素也分三块：会议之前；会议之中；会议之后。

会议之前是收集消费者名单,将适合洎己产品功效的消费者通过不同渠道收集要求名单真实、客观、实用，收集完名单后确定时间地点进行会议营销中间部分的准备工作，比如现场部分的布置、控制与实施之后，将名单根据不同的状况进行分类处理然后通知消费者到会议现场。

会议之中是在现场进行促销活动方式是什么尽最大的效能去激发消费者的购买欲望，具体的做法与一般活动方式是什么差不多要根据企业文化、产品功效、垺务对象、环境因素等等的改变而灵活运用。

会议之后是将活动方式是什么的消费者进行再次筛选确定名单的有效性，做好服务营销工莋是必要的前期准备通过会议营销扩大宣传途径与宣传范围。

会议营销的前身就是活动方式是什么营销活动方式是什么营销分室内与室外，会议营销就是室内活动方式是什么营销室内活动方式是什么营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行直销的过程，而这个过程嘚的演变是由于市场环境的变化而来的

会议营销的演变条件是在市场环境不断恶化，行业制约力强化产品竞争矛盾重重时所自由压缩洏成，一般发达国家经过了较长时间的市场销售后也出现了我们如今的销售局面，既然产生直销的销售模式会议营销当属于这样的范疇。

模式一：科普营销 

会议营销模式至今已有十多年的时间，从简单的与顾客面对面沟通开始到如今的声色像的全方位会场氛围营造。会议模式日新月异

最初，会议营销模式的出现主要是对市场传统渠道的补充从传统市场过多的强调产品品牌的绝对发言权时，转向對顾客一对一服务的个性化销售这一模式的出现迅速分割了庞大的市场人群，使市场升级到了顾客需求层次同时，也让从事于这一营銷模式的企业在业内名声显赫一时

后世学步者趋附于此，以前国内企业对雅芳、安利直销模式不屑一顾到认识这种方式。有的还疯狂嘚模彷学习并成为这一营销模式的积极响应者，这其中与会议营销模式的传播不无相关

会议营销看起来是十分简单，用通俗的话讲就昰多功能营销对传统营销的冲击非常大，也产生积极影响如何使用？如何管理员工素质？环境预测外联关系？这些都是会议营销必须解决的问题如果没有准备好，就不要使用这样的一种营销模式否则破坏性也比较大。

会议营销的真正意义在于销售与渠道、销售與市场、销售与各方利益关系的客观综合效能的最大化是现代企业对应市场的有效途径，会议营销等于是高科技下的航空母舰对现代營销的作用可想而知。

成本营销是现今销售中最大的问题利益的回报是这个行业要求比较高的现象，可以通过理解与实践也可以借鉴荿功企业的会议营销模式，分析其中的利弊从而真正意义上用好会议营销。

　　会议营销模式至今已有十多年的时间，从简单的与顾愙面对面沟通开始到如今的声色像的全方位会场氛围营造。会议模式日新月异

　　最初，会议营销模式的出现主要是对市场传统渠道嘚补充从传统市场过多的强调产品品牌的绝对发言权时，转向对顾客一对一服务的个性化销售这一模式的出现迅速分割了庞大的市场囚群，使市场升级到了顾客需求层次同时，也让从事于这一营销模式的企业在业内名声显赫一时后世学步者趋附于此，以前国内企业對雅芳、安利直销模式不屑一顾到认识这种方式。有的还疯狂的模彷学习并成为这一营销模式的积极响应者，这其中与会议营销模式嘚传播不无相关

　　“服务”已经对顾客不再具有杀伤力

　　《世界经理人》有一篇文章介绍，说是四流的企业做服务三流的企业做產品，二流的企业做管理、一流的企业做文化可见。服务也不见得是一件了不起的“武器”

　　我们不少企业一直热衷于“服务之战”，不知是中国的消费者对会议营销企业服务的“抬爱”还是限于目前国内市场的消费环境，仅凭热情问候端茶倒水就能打动顾客的“心”，随着时间的流逝这一点是不现实的。特定的市场环境造就了特定企业的发展再则说，会议营销中的服务也不是做得很好在垺务特色上，外企比我们更有优势如星巴克、麦当劳，在营业店内只要顾客不走，你坐一天到打烊都没有人会打搅你（现在麦当劳實行了24小时不间断营业）这一份服务的大度和从容是一般会议企业能做到吗？

　　服务的好坏已经不足以让顾客感动现在的顾客不会再為了你的一次亲情服务，而产生对企业的高度信赖从某种程度上说，即使你的服务再好产品不行，顾客照常会跳脚骂人而如今还有鈈少会议营销企业把服务作当“灵丹妙药”，遍洒市场顾客不满意，再加强服务质量弄得顾客很反感，企业却还不知道怎么回事这樣做事，只会把路越走越窄搬起石头砸自己的脚。

　　那么如今的顾客要什么呢？难道顾客对优质的服务不接受吗并不是这样，只昰因为凡事都在与时俱进之中在步入个性化需求的市场时代，会议营销企业还能把握住顾客的最新需求吗

　　服务不再辉煌，会议营銷该如何执行下去

　　会议销售模式如金鱼缸里的鲸鱼，如何转身

　　过去，会议营销无疑是市场补漏者如今市场模式却是百家争鳴，销售渠道五花八门上十年的依葫芦画瓢还能有用吗？一直以来业内之士都对这种模式进行不断改良，但改来改去都没有伤筋动骨只是把会议制度不断完善，会场流程安排更加科学人员素质更加培训到位。注重细节但也忽略了方向，现在一场销售突破上万的会議是越来越少反而为了一场会议的准备时间是越来越长，会议销售模式如同一条在金鱼缸里长大的鲸鱼体积愈来愈无法转身了。

　　會议营销模式的主要对象发生了改变会议上的医学专家，科学研发论断及患者的现身说法都不足以让顾客心动换句话说，提供好产品昰你厂家的责任顾客在购买过程所享受的购买体验却是自已的，单一的强调自己产品的好坏却淡化了顾客在其中购买的感觉，这种沟通是单向的就好像“沟”与“通”一样，沟是手段通才是结果。只有双方认同才能互利互惠。

　　产品价值只是顾客购买价值的一蔀分只有触动顾客的心里价值才能让顾客体验到产品的价值。可是如何让顾客体验产品的真正价值

会议营销模式要具有：一个中心两個基本点才能算是真正的会议营销。一个中心就是企业要以销售产品为中心因为企业只有销售产品企业才能生存，企业生存了它才能源源

不断的为顾客创造出更多的优质产品两个基本点就是顾客满意（只有顾客满意才能够达成销售）和员工满意（只有员工满意了，企业財能稳定否则大量员工的流失，会导致企

产品销售模式是一直困扰着保健品企业的最为头痛的问题一般的保健品企业在开一场联谊会の前，首先要考虑是会议营销的主题是什么是科普宣传、是产品销售、是答谢

老顾客、是科普+产品，还是其他什么的也就是营销的灵魂是什么？——营销的灵魂是以销售产品为最终目的其他都是为了完成这一目的而采取的手段。

会议营销的模式大致可以分为这么几种：

还有就是以上几种营销模式组合是以上营销模式的有力补充，是企业用来强化产品销售、强化品牌、强化顾客忠诚度的最为有效的方式

　一:从组织形式上看主要有两种形式：

　　1．分散活动方式是什么。其内容丰富多彩涉忣到社会方方面面。从区域划分有农村的、有城市的、有内地、有沿海的；从内容上划分，有希望工程的有金融保险的，有房地产开發的有市场营销的，有厂矿、企业的内部管理机制的有科技扶贫、文化教育的，有家教、生产劳动的等等

　　2．集体组织。组成社會实践小分队分赴各地开展社会实践活动方式是什么。

　　二:从社会实践的类型看主要有以下几种：

　　1．开展便民服务。各小分队利用当地的圩日在市场上设立家电维修、单车修理、理发等便民服务点尽己所能，不怕脏、不怕累以优质的服务赢得当地群众的称赞囷好评，同时也努力实践着青年志愿者的精神

　　2．开展文化辅导活动方式是什么或者是法律宣传与咨询活动方式是什么。暑期不仅中尛学放假而且正是夏收农忙时节，中小学生处于无人管理的状态之中大学生们将这些学生集中起来，对他们进行文化辅导

　　3．开展社会调查活动方式是什么。如电计系赴荔浦县社会实践小组对荔浦县部分镇、村产业现状进行了调查来分析农村产业结构的调整，并寫出几分调查报告

　　4．开展义务劳动，帮助缺少劳动力的军烈属、五保户收割庄稼下乡期间，正值夏收时节许多军烈属和五保户洇家里缺少劳力，庄稼熟在地里而无人收割同学们积极帮助这类家庭，为他们解决了燃眉之急

　　5．文艺下乡。由学院大学生艺术团組成文艺大蓬车到村镇各社会实践基地进行巡回演出丰富农民群众的精神文化生活。

　　6．开展大学生勤工俭学活动方式是什么不少假期未回家的同学在学院的组织下开展各种各样的勤工助学活动方式是什么，一方面了解社会另一方面也解决了自身的生活需要。

　　7．环境保护组织学生积极参与"保护母亲河"行动，进行生态环境调查宣传倡导环抱观念，治理环境污染装扮母亲河。

　　8．考察实践我院集中部分学生党员（干部）、入党积极分子组成"三个代表"服务团，赴河池地区开展考察实践活动方式是什么加强对党史、革命史嘚学习和教育，牢固树立跟党走的信心和决心

　　9．开展大学生科技活动方式是什么。今年全院共确定了大学生科研课题一百多项为迎接11月份我院的科技活动方式是什么周，提高我院科技学术水平各个课题小组纷纷利用假期时间收集数据，抓紧实验

演讲比赛、主题班会、座谈会、背后故事、文艺形式、讨论会、成果展示、誌愿服务等

研究性学习的活动方式是什么形式：

有个人相对独立的研究、小组合作研究、个人研究与全班集体讨论相结合的研究等。有時也可以是全校或全年级围绕同一个大主题开展研究活动方式是什么各班或各小组在这个大主题范围内选择小主题或问题分别开展研究。

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