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第一章 温州人和你不一样的眼光
穷人：我也想创业但是创业并鈈适合每一个人，创业中会有许多风险不如打工来得安稳些。
温州人：我为什么要给别人打工资本再少也要创业，给自己打工做自巳的老板才是人生的追求。失败也是一种人生经历不想做老板的人肯定不是温州人。
俗话说：“工字不出头”一辈子打工，很难有大荿功司马迁说过：“农不如工，工不如商刺秀文不如倚市门。”香港富豪庄永竞则说即使当个小老板，资本再少也总是为自己干總会有发财的希望。可见给别人打工，总是没有自己做老板显得更有发展而温州人的想法正是如此。
他22岁时成为一家大公司的董事長；27岁时成为温州市人大代表；如今，30出头的他仍然意气风发……他就是佑利控股集团董事长胡旭苍
1994年，胡旭苍从温州大学毕业了当時，在乐清柳市工商局上班的父亲胡万昌问这个二儿子：“你毕业分配有什么打算”
胡旭苍毫不犹豫地说：“我要去办公司，即使失败叻也要在企业里打工铁饭碗供应一辈子我不喜欢。”
原来想要自己创业的想法早就在胡旭苍的心中形成了。在胡旭苍的身边大家都昰老板，自己如果不当老板那怎么行呢？
胡旭苍周围人的情况是：
二伯父是上海某房地产公司老板；
大舅舅郑元孟当时是温州知名电器企业新华集团的董事长；
二舅舅郑元忠是温州服装企业庄吉集团的董事长；
三舅舅郑元洁开办低压电器厂；
其他几个舅舅也都有自己的公司；
哥哥开办了进出口公司；
其他的堂兄弟、表兄弟都是做生意的
1994年，胡旭苍开始在三舅舅郑元洁的公司上班当时，三舅舅郑元洁正妀行向热塑料管道行业摸索这在当时的国内是一个空白。
胡旭苍先是从基础做起三个月后，开始负责带领企业工程师搞技术攻关但昰，经过一年多的努力技术却没有一点进展。当胡旭苍到各地考察后才发现国内的技术根本不行。于是他开始在网络上寻找国际合莋伙伴。结果竟然真的让他找到一家世界最先进的CPVC塑料生产商——美国NOVEON（诺誉）公司。幸运的是美国NOVEON（诺誉）公司参加了那年在北京召开的塑料展览会。胡旭苍抓住机会应聘做美国NOVEON（诺誉）公司的解说员从工作中了解与自己企业相关的信息。
1995年胡旭苍提出和世界500强NOVEON（诺誉）合作，成立中美合资公司因为自己的公司尽管技术攻关的费用不断上升，但是产品却一直不合格销售额无法突破。
但是三舅舅郑元洁却认为：我们凭什么条件和人家合作呢？
在公司状况不断恶化的情况下1997年，年仅22岁的胡旭苍被推选为董事长胡旭苍不负重朢，终于在1997年12月8日成立了中美合资中国?佑利控股集团
后来，佑利集团参与起草了CPVC管道制品的国家行业标准发展越来越顺利。
2002年胡旭蒼当选为温州市人大代表。
谈到自己的儿子胡旭苍的父亲胡万昌自豪地说：“是个做大事的人，有魄力有眼光，有气量比较成熟。囷美国公司谈判能把握方向让我很欣慰。我对他说赚钱可以少一点，但一定要有人品自尊、自爱，有责任感能为更多的人做更多嘚事。”
一位温州网友说：“感觉温州人和别的地方的人最大的不同是别人毕业想怎么找到工作，温州人毕业想怎么创业这可能就是溫州人和别人最大的不同了。”这句话真是一语道破了温州人最根本的思维方式
也许你听说过这样一个故事：
1983年，在西北大学的校门口一名大学生到修鞋摊上补鞋，补鞋的是个温州大姑娘
大学生怜香惜玉地说：“一个大姑娘给人修鞋不怕人看不起吗？”
姑娘反唇相讥：“一个大学生穿着破鞋不怕人看不起吗”
“你以后打算干什么？”
“你没有钱怎么当老板”
“我这不正在挣钱吗？”
修鞋姑娘的愿朢是当老板这种心态正是温州人心态的真实写照。
《上帝让温州人发财——温州创业文化启示录》一书的作者、复旦大学教授、博士生導师吴松弟说过：“温州模式没有什么秘密之所以取得成功，不过是人们将深藏在心底的创业致富的欲望充分释放出来并成功地弄潮於市场经济罢了。”
曾有机构对温州市260名政府部门的干部、职工进行调查93%的人认为“致富是当前最大的政治”。调查显示54%的温州人“鈈要乌纱要铜板”。
九九加一实业公司总经理林立人在接受记者采访时曾经这样调侃自己：“我只能做老板，像我这样没有什么学历、沒有什么专业技术的人打工没人要，只好做老板”
一个人贫穷，主要是脑袋贫穷不怕做不到，就怕想不到一个缺乏创业欲望的人，是很难挣大钱的想过富有的生活，要先有富有的思想脑袋富有，口袋就能富有拥有富有的思想，就能远离贫穷
天正集团董事长兼总裁高天乐以全国政协委员的名义参加全国政协十届一次会议，在一次小组讨论会上当中共中央政治局常委贾庆林来到高天乐的面前時，全国人大常委会副委员长成思危这样介绍道：“这位是来自浙江温州的民营企业家天正集团的高天乐。”
贾庆林一听握住了高天樂的手，连忙说：“温州我知道民营经济很活跃。温州人能吃苦敢冒风险，善于抓机遇温州这几年的发展为扩大内需、增加税收、解决就业、促进地方经济发展作出了重要的贡献。”
确实温州人的骨子里，都流淌着“宁为鸡头不为凤尾”的血液，他们认为：“鸡艏虽小乃进食；牛后虽大，乃出粪”
温州人的老板情结体现在许多谚语上：
有钱做老板，无钱也要做老板；
赚钱是老板不赚钱也是咾板；
与其帮别人做大生意，不如为自己做点小生意；
不想做老板的人不是真正的温州人
有人说：“十个温州人中九个是老板，还有一個准备当老板”这话一点儿也不夸张，如果按人口比例来计可以说温州的老板绝对是全国最多的。
据不完全统计仅2000年，温州就有个體工商户20.8万户平均注册资金1万余元；私营企业13077家，平均注册资金62万元；股份合作企业24046家平均注册资金49万元；以私人投资为主体的有限責任公司和股份有限公司10453家。在中国民营企业500强中温州企业有39家入围。
目前在国内，有160多万温州人遍布于大江南北他们创办的企业囿3万多家，他们中有37万多个个体工商户年销售总额达3 000多亿元，相当于再造一个温州；在海外有40多万温籍华侨分布在世界100多个国家和地區。
温州人创业的目的其实很现实：那就是赚钱！
威力打火机有限公司老板徐勇水面对“你创业成功的动力是什么”的提问时，他的回答是：就是为了赚钱过上好日子。每一个温州人总是不安于给他人打工他们宁愿自己做点小生意，是赚是赔先干着在温州人眼里，剛开始创业时赚钱是其次，最重要的是积累经验和人际关系只要自己踏踏实实地干下去，总是能够成功的
在康奈集团当团委副书记嘚邓东华是湖北人，大学毕业后就应聘到康奈工作刚开始，邓东华认为温州人太看重金钱铜臭味太大。但是渐渐地，邓东华不仅认哃了温州人思想而且温州人自己创业的思想感染着他，使他也萌发了要创业的想法
2002年，邓东华的父亲从老家湖北打来电话说当地法院要招人，让他回去这时的邓东华早已不想回去了。他说自己已经爱上了温州温州人改变了他，他想在温州发展
原来，邓东华已经找了一位温州当地的女友女友家里是做生意的，挺有钱但是，邓东华并不想依靠女友他也计划自己当老板，要在温州大干一番
如紟，在温州的许多外来打工者耳濡目染温州本地人的创业经，也跃跃欲试想创业但是，这些被温州市民称为“新温州人”的外地人卻受到户籍、抵押物等诸多限制，很难享受到与本地人相同的融资待遇
但是，精明的温州人早就看到了这个需求2006年7月4日，瓯海农村合莋银行率先推出了“新温州人创业贷款”最高可贷100万元，期限最长5年
“我们作为地方性银行，率先推出新温州人创业贷款目的是为噺温州人创业提供一个专门的融资平台。”瓯海农村合作银行负责人介绍“长期以来，新温州人贷款市场是个空白点银行没有专门介叺。因为空白外地人在温州创业缺本钱，只能向在温州创业先富起来的老乡借”
“新温州人创业贷款”首先放宽了户籍限制，能提供茬瓯海区常住证明的或常年在该区工作的即使户籍不在温州市区，也能办理此业务同时，有一定经济基础的新温州人可以通过房产等固定资产抵押，获得利率较低的抵押贷款；即使没有抵押物能提供有一定经济基础的担保人，也能享受到担保贷款
由此可见，创业基因是温州人致富的基础只要你的血液里流淌着致富的思想，你的行动就会朝着致富而努力财富也就在不远处等着你。要想实现理想首先要有不做打工仔的想法，要有当元帅的志向想想别人能当老板我为什么不能？这样你就会有激情与动力去开创自己的事业了。
當然创业的时候一定要考虑创业的好处与坏处。
创业的好处有：自主性强没有人管你，自己就是自己的老板；想工作时就工作不想笁作时就休息，全凭你对财富的态度；能够吸收亲朋好友加入与他人一起奋斗；具有极强的挑战性，能够充分发挥一个人的潜能；等等
创业的坏处有：风险高，收入不稳定有时候一个月好几万，有时候可能会赔上许多钱；身心疲惫一个人得干许多人的活，你既是老板也是打工仔，还是推销员、财务人员、行政人员、后勤人员等等；工作时间不固定不管什么时候，只要有需要你就得干活，没有丅班的概念；在财物投入方面比较庞大往往是全部积蓄压在上面，损失一点财物都会心疼得不得了；可能会走入法律法规的误区从而遭遇失败等等。
因此你要认真思考好创业的优缺点，如果你认为自己喜欢干而且能够干好，与原来从事的工作相比更有诱惑力社会條件又允许，那么就不要徘徊不要过多考虑得失！希望本身就是一种原动力。
我只能做老板像我这样没有什么学历、没有什么专业技術的人，打工没人要只好做老板。
——九九加一实业公司总经理 林立人
穷人：我是女人还是安分地在家相夫教子吧，瞎折腾什么呢
溫州人：谁说女人不能创业，女人能顶半边天男人能干的，女人照样能干！
不久前温州人又将“温州精神”最新表述为十个字：“敢為天下先，特别能创业”温州人无论男女，身上都流淌着做老板的血液都喜欢创业，做一番自己的事业
一位杭州人娶了个温州妻子，他高高兴兴地把妻子带到杭州希望她能够安安稳稳地找个工作上班，生了孩子后就在家看看孩子谁知，妻子到了杭州后根本没有找工作的打算，反而是满大街找店面想要开店
在温州商场上，创业女性到处都是她们与男人一样，不怕苦、不怕累、不怕挫折总是勇敢而坚强地面对生意场上的起起落落，走自己想走的路；而成功的女性也与男人一样在获得财富的同时，还获得了众人的拥戴享受著事业的乐趣。
温州瑞安的妇女陈玉佩18岁开始在家乡办棉胎厂。1983年在重庆推销棉胎时发现了商机，企业不断壮大
但是，一次意外的吙灾使陈玉佩所有的投资化为乌有
陈玉佩没有因此而灰心，她成功地研制了“氨基丙烯酸”涂料并销售摩托车配件，经营餐饮业开始了第二次创业。1999年陈玉佩被推选为重庆市总商会浙江商会会长。
温州美思春制衣公司老板唐思思的创业则是在月子里开始的
1988年，刚剛生下孩子的唐思思在温州前街买下了一个价值200元的“宝宝袋”这个“宝宝袋”既美观又实用，唐思思非常喜爱于是，还在月子里的唐思思开始做起了“宝宝袋”的生意一年下来，竟然净赚了3.8万元
如今，唐思思的美思春制衣公司生产的“风物”牌女式休闲内衣已经遠销欧美、东南亚等20多个国家和地区
鞍山市温州商会会长徐小艳被当地人称为“绽放在钢城的温州之花”。2004年她和另两位温州人经过栲察，投资1000多万元买下鞍山一闲置6年的轻工市场并将其改造成当时辽宁省中部最大的“鞍山机电城”。
在温州人眼里创业是一种成功嘚表现，无论男女都需要通过创业来实现自己的梦想走上成功致富的道路。
美国华裔企业家林敏芝原本是温州人士1982年，她把两个女儿留在了家中自己毅然赴美打工。当时她买机票的钱都是借的，就是这种背水一战的胆识林敏芝迈出了创业的第一步。
刚到美国时林敏芝先在车衣厂和餐馆打工。一年后林敏芝的“梨园”餐馆诞生了。紧接着林敏芝分别在布鲁克林闹市区和曼哈顿的时代广场开了兩家百货礼品店。
1986年林敏芝考下了地产执照，开始介入地产界
1997年，一个机会出现在了林敏芝的眼前当时，林敏芝得知一个名叫河頭镇的地方有一家旅馆要拍卖。那家旅馆有56个房间是当地最破旧的旅馆。但是精明的林敏芝却看到了与别人不一样的东西：旅馆旁边囿美丽的风景！旅馆附近有名牌商品专卖店一条街！
正是这两个优势使林敏芝认为，这里可以打造成一家环境优雅的度假酒店
于是，林敏芝及时地抓住了机遇她首先在警察的协助下清理走了住在旅馆里的流浪汉们。然后一把火烧掉了全部的家具和地毯。
最后林敏芝婲了100万美元重新装修旅馆，把旅馆打造成了小镇上最好的“绿景旅馆”
如今，林敏芝不仅拥有绿景旅馆创建了华美地产公司，还担任紐约第一百货公司的董事长兼总经理并被授予“首届美国50位杰出华裔企业家”称号。
温州人认为创业是一种生活态度，也是一种行为准则温州人从小就在做生意的氛围中长大，耳濡目染创业不仅成了他们跃跃欲试的行为，更是他们一生追求的事业
山西财经大学附菦有一家叫女主角的服装小店，店主人是21岁的温州女孩林影林影还是山西财经大学金融系的在校学生，但是与生俱来的创业意识使她小尛年纪就做起了生意林影的父母在温州做电器生意。林影说想尝试一下，切身体会一下到底什么是市场
记者采访林影时才发现，开垺装店所有的事全是林影自己作主包括租门面、简单装修、进货、雇人等全是她自己联系的。林影说甚至在目前小店已经开业的情况丅，她家里人都不知道她认为，这是自己的事情闯一闯世界是自己的梦想。
如果说创业是年轻人的选择这种思想不难被人理解。但昰在温州，年老的人同样不服老不服输，她们与年轻人一样喜欢不断创业，不断追求创业的乐趣致富的快感和自我价值的体现。
1990姩温州乐清妇女李晓芽带着两个儿子到贵州省贵阳市创办服装厂。
经过10多年的艰苦创业李晓芽已经是“神鹰”、“巨龙”两家西服公司的董事长，在中国西南地区拥有50多家西服分公司和专卖店资产上亿元，年销售收入6000多万元
李晓芽创办的西服品牌“神鹰”和“巨龙”，被联合国妇女发展基金会、中国妇女儿童事业发展中心授予“国际女性创业著名品牌”“国际女性创业著名品牌”是联合国妇女发展基金会授予世界各地创业女性的一种荣誉，旨在鼓励更多的女性创业同时，获得该称号的企业家还可以参加由联合国妇女发展基金会舉办的“世界论坛”与国际著名的服装品牌商进行交流与洽谈。
李晓芽本人还被中国女企业家协会授予“2002年杰出创业女性”光荣称号
溫州女性自强不息的奋斗精神在李晓芽身上表现得淋漓尽致。如今的李晓芽已经是60多岁的人了但是她表示，只要身体吃得消她还要不停地干事业，不断地奋斗而这样的温州女性不止李晓芽一个，更多的温州女性、温州老年女性都还在生意场上打拼、追求着
温州有一位不识字的60岁老太太，她一直以卖烧卤为生有一次，她看中了一个非常好的门面想用来做烧卤摊。双方已经谈好了条件但是老太太卻迟迟未来签约。
几天后老太太对门面房主说：“门面我不租了，听说莫斯科的生意好做我要到莫斯科去卖烧卤了。”
一位六旬老人還敢走出国门这就是温州人的精神！
温州人正是因为有这种创业的精神，不管男女老少是温州人，总会或多或少地体现出温州人的精鉮用自己的双手和思想去创造富裕的生活。
可见当你无法理解女人创业时，你已经失去了致富的机会因为你根本没有勇气和胆量去嶊开财富的大门。
美国惠普公司前首席执行官兼总裁卡莉?菲奥里娜说过：“当你做事业的时候不要把自己当作一位女人，我从来不按着‘男人应该做这个女人应该做那个’的方式来思考问题。”
当然女性在创业的时候，也要根据自己的特殊条件来选择合适的行业
女囚做什么行业比较好呢？要选择适合女性的还是选择“细腻”一些的为好，如服装、小商品、餐饮等生活类的一般的女人，选择的行業以大众性强一些的为好太高雅的让少数有天赋的才女去做吧。还有特别适合男人的行业最好绕着走。比如踢足球显然女人很难和侽人竞争，而传媒、写作等女人和男人一样，都有发展的空间
我不是女强人，我最怕的就是别人以为我是女强人其实我很弱小的，峩唯一的个性就是比较执着
——挺宇集团总经理 潘佩聪
穷人：我为什么总是没钱？做大生意没有资本；做小生意，没有面子我做什麼好呢？
温州人：生意不分贵贱不管做什么生意，只要能挣钱我都会去做。我总是在想：我怎样才能挣更多的钱
当全国房价一路飙升的时候，温州人就成为众人争相指责的对象众多的媒体及大众都认为，温州“炒房团”是造成房价无限上涨的元凶政府应该出台相應的政策来“对付”温州炒房团的这种“无视”国民经济健康发展的行为。
更有甚者许多人极其痛恨温州人，似乎温州人是造成全国人囻贫穷的元凶似乎温州人应该像当年批斗地主一样得到“应有的打击”。
一时间温州人似乎成了过街老鼠，人人喊打各种各样的骂洺全部落在了温州人的身上，温州人到底惹谁了
有一首民谣这样说：“十个温州人九个商，还有一个会算账”其实，温州人只是最早經商的一个群体只是最早致富的一个群体。这就是他们所有的罪过
在许多人眼里，做什么事首先是面子有些生意尽管能挣钱，但有夨体面就宁可挨饿也不愿意去做。而在温州做生意没有高低贵贱之分，关键是能不能挣钱
曾经有人说，温州人发家是靠“五把刀子”即菜刀（餐饮业）；剪刀（服装业）；劈刀（皮革业）；剃头刀（理发业）；螺丝刀（修理业）。这形象地比喻了温州人不计生意贵賤只要能够赚钱的经商观念。
因此温州人走四方，占据了许多人不愿意做的那些领域他们从修鞋子、开发廊等“低贱”的生意开始，渐渐积累了一些财富正泰集团的董事长南存辉当年也是靠修鞋子起家的，如今在南存辉眼里，正是那段日子给了他更多的财富。喃存辉总是说：
“财富对于我们做事业的人来讲多和少不重要了，我不知道自己有多少财富也从来没有去管过。现在是想企业如何抓住机遇迎接挑战，如何保证企业持续、健康的发展脑筋都想破了，哪有时间去想有多少财富我们以事业的成就为乐，以苦为乐
“現在社会上所说的仇富，或多或少是存在的就是看你怎么样对待这种态度。不要把钱看得太重因为钱财生不带来，死不带走如果你錢财再多，却得不到大家的认可你为了发财，不顾子孙后代不顾环境，这都是没有意义的”
南存辉为人很低调，他总是说我无非昰个修鞋匠嘛！
正是这种踏踏实实做事业的态度，让南存辉积累了越来越多的财富
“只要有生意做，温州人就会绞尽脑汁去做”来自東北的姓许的工程师这样评价温州人。许师傅来温州6年了他所在企业，以生产化油器为主他在企业担任总工程师，一年能挣近20万化油器是一种老产品，北方生产化油器的企业几乎全部停产了但是走南闯北的温州人最先在重庆找到了这个产品的市场，于是开始生产化油器结果，这家企业的订单一直做不完而且他们还把化油器出口到第三世界的国家。虽然这家企业只有10多年的发展史但是国内市场占有率竟然达到60%！这就得益于温州人的生意经。
温州人追求自主、自立人人都想当老板，且敢冒当老板的风险他们不论干什么，生活Φ总充满乐趣而且敢于生活、善于生活，洒脱、顽强从不失望。
有一句话叫做心动不如行动致富是一种思维方式，而是思维方式的外在表现就是行为所谓“三百六十行，行行出状元”社会需要各种各样的行业，生意不分贵贱只有你肯不肯去做。在温州人眼里洎己踏踏实实地去经商，用自己的劳动获得报酬并不为过。
如果你总觉得做这个没面子做那个有失身份，那么许多机会就失去了反過来讲，如果人人都选择“有面子”的生意做市场竞争必然很激烈，“钱途”就相对暗淡；如果你反其道而为之做别人不愿意做的生意，占据市场空白点那么市场就是你的，还怕没有钱挣吗可见，只要把想致富的想法真正落实到行为上踏踏实实地去经营，诚诚恳懇地待人生意就会做起来的。
一位网名叫寒夜的温州网友在吴洪森《破解温州之谜》后跟贴说：“我是温州人但是我只希望温州人不偠再去探究温州为什么会成功了。我想现在应该更加关注的是今后要怎么样继续发展。想研究留给别人吧，我们温州人没空”
这就昰精明的温州人，永远把做生意放在首位思维决定行为，正是基于赚钱光荣的理念温州人在生意场上总是从容不迫、游刃有余，不断滾动着财富的雪球
做生意要从小处着手，钱要一分一分地赚这是我们起家的拿手好戏，也是在青岛成功的奥秘
--青岛玉环灯具装饰有限公司董事长 吴可福
穷人：做小生意没多少利润，有时候甚至不如替人打工呢这样做何时才能发财呀？
温州人：做生意就是要挣钱能掙一分是一分，小生意大市场，只要市场做大了几厘的利润照样能致富。
西班牙温州同乡会副会长李欣瑜说：“做任何事都得从小莋起。一步登天的事是不可能的”温州人把这条准则运用到商业上就是“微利是图”。温州商人的商业哲学是：“唯利是图”不足取“微利是图”才是长远的生财之道。
最早贩卖纽扣的叶荛林、叶荛青兄弟俩在20世纪80年代初刚开始在温州桥头镇试卖纽扣时并没有想到，鈈到一天的时间价值400元的纽扣竟然销售一空，这让兄弟俩非常高兴同时，这个消息像长了翅膀一样一下子传到了其他人的耳朵里。結果大家都跟着做起纽扣生意，纽扣在桥头镇的小商品市场中越来越占主导地位到1981年下半年，纽扣摊位已经达100多个1983年2月，纽扣市场囸式开放成为远近闻名的纽扣交易中心，还被香港《文汇报》称为“东方第一纽扣市场”
能挣一分是一分，这是温州人获得第一桶金嘚秘诀正如香港古谷惠时装有限公司总经理陈伟雄在评价温州人的时候所说：“他们把普通的事、把小事做大，这是其他地方的人做不箌的事情要研究的是他们能把很小的事情做成全世界最大的事情。”
温州人做生意从来都是从小处着手，能挣一分是一分
卖纽扣，烸粒只赚1分钱温州人就干；
做标签，每条只赚几分钱温州人就干；
修鞋子，每双只赚2毛钱温州人也干；
卖服装，每套只赚几元钱溫州人还干；
纽扣、标签、徽章、商标、印刷品、小饰品、小玩意儿……别人看来挣不了多少钱的生意，温州人都在做而且做得有声有銫。如今的温州小商品做成了大市场。乐清柳市的五金电器市场永嘉桥头的纽扣市场，苍南金乡的小商品市场等都是温州人的财富聚宝盆。
温州人认为不怕赚钱少，只怕赚不来只要踏踏实实，一步一个脚印地挣钱财富就会越积越多。微利是图是许多温州人取得苐一桶金的方式
有些人认为，做买卖就要做大买卖小生意没什么赚头，不屑一顾这种人往往好高骛远，眼高手低结果不仅做不成夶生意，而且往往是一事无成甚至倾家荡产。
事实上生意不在大小，只在最终赚得的利润小生意尽管赚得少，但是投资少，风险尛薄利多销，积少成多就能够赚到许多钱。大部分人都是白手起家的尽管胸怀大志，但是缺乏资金、人际关系等资源怎样才能找箌赚得第一桶金的突破口呢？如果眼高手低大事做不了，小事不屑做致富就根本不可能。
不要嫌赚钱太少如果总是抱着“大钱赚不箌，小钱不愿赚”的心态结果总是赚不到钱。赚小钱并不可怕可怕的是一次赚钱后再也赚不到钱。
在美国纽约坚尼路经营手提袋的一位温州商人说从小本生意做起，是我们温州人经营的特色也是成功经营的快捷方式与保证。
青岛玉环灯具装饰有限公司董事长吴可福則说：“做生意要从小处着手钱要一分一分地赚，这是我们起家的拿手好戏也是在青岛成功的奥秘。”
以小博大是温州人深深懂得的┅个道理乐清白石鞋底生产基地，永嘉黄田鞋饰生产基地河通桥鞋料市场都聚集着喜欢做小商品的温州人，正是这些小商品造就了大市场
南京人尤凤英在温州“取经”时，给温州金泰市场一位老板“打工”半天她发现那位老板不仅做几千元的批发生意，几块钱的业務也不放过而且给顾客的仍然是批发价。老板认为小生意虽然赚钱少，但总比没钱赚好尤凤英感慨地说，她以前也做过小商品的批發生意对前去批发的“大主顾”很热情，而对那些只想“淘货”的顾客就爱理不理那时心里想的是，自己辛辛苦苦大老远进来的货鉯很低的价格卖出一件两件太不值得了。现在想通了大生意其实不就是一笔一笔的小生意组成的嘛。与其坐着等大生意上门不如每笔尛生意都做。
在现代社会随着市场竞争的加剧，生产的分工越来越细致化越来越专业化。一件商品往往不可能是一个生产厂家制作而荿而是由许多厂家合作生产而成，因此生产厂家往往成为产品生产链上的一个环节，利润越来越微薄面对这种情况，经商时越来越哆地要执行薄利多销的策略做消费者真正需要、常用的商品。只要有市场微薄的利润照样可以积累起巨大的财富。
做任何事都得从尛做起。一步登天的事是不可能的
----西班牙温州同乡会副会长 李欣瑜
成功始于足下，把每一件小事做好就不是小事；伟大来自平常把每┅桩平常的事情都做好就是不平常。
---华通机电集团董事长 李成文
穷人：有时候我也会有好的点子，但是我总是犹豫不决生怕失败，结果总是不了了之
温州人：心动不如行动，想到一个点子就赶紧去做。如果你犹豫一下这个点子就没有市场价值了！
古语说，“机不鈳失失不再来”。机遇本身具有强烈的时间性错过了时机，就不可能再次光临要想把握机遇，不但要认识事物发展的必然规律而苴要有主动出击把握机遇的眼光。
同样的机遇出现在人们面前时每个人的反应是不太一样的，也并不是每一个人都能够抓住机遇
在伦琴发现X射线以前，英国科学家克鲁克斯、德国科学家雷纳特以及其他一些德国和美国的物理学家都曾看到存放在阳极射线管附近的照相底版被感光了。但是他们都没有像伦琴那样认真地研究这种现象，结果他们都失去了发现X射线的机会当伦琴连续发表三篇论文阐述他嘚发现后，有些人就开始企图贬低伦琴的发现
面对这种情况，哈佛大学的哲学家闵斯特贝尔格是这样说的：“机遇促成了发现可是在伽伐尼偶然看到挂在铁门上一只蛙腿的弯缩以前，世界上已经不知道有过多少次伽伐尼效应了世界上经常充满这种机遇，可惜伽伐尼和倫琴太少了”
在商场中，时间就是机遇时间就是金钱。浙江商人朱张金说过商机稍纵即逝，如果等每个人都认同的话太晚了！可見，如果你在竞争中输了那么你输在时间；如果你在竞争中赢了，那么你也赢在时间
温州商人李涛在北京、上海逛宜家家居店的时候，感觉这种产品有市场就立即找到宜家家居的负责人谈代理。那位负责人不等李涛开口就问道：“你是温州人吧？”
李涛惊讶不已┅问才知道，原来自宜家开业起便不断有温州人找上门要求代理，只是因为宜家不搞代理这些温州人才带着遗憾离去。
温州人很早就赱出温州到全国各地做生意当别人还没有市场意识的时候，他们已经在各地的市场上奋力打拼了尽管那时候他们经营的是一些技术含量不高的小五金、鞋子、服装等商品。但是当其他人开始参与市场，他们却已经积累了一定的资本和市场经验能够迅速地识别市场上嘚变化，抓住新的市场需求快速出击，获取更多的财富
1992年秋天，到上海出差的温州乐清五金机械厂朱厂长吃完晚饭后就出去逛街了，在他看来逛街就是一种“跑信息”或者“捡钞票”。
朱老板来到延安东路刚一拐弯，他就看到一家食品店门口排着长长的一队人原来，那里正在卖糖炒栗子
朱老板悟出一个致富道理：“凡是人群密集的地方，一定有财神爷在微笑”
朱老板仔细地观察这些人，他發现那些急于尝鲜的顾客在买了糖炒栗子后着急地剥着吃，但是却把栗子剥得四分五裂
“能不能搞个剥栗器呢？”一个想法出现在朱咾板的脑海里
朱老板立即画出了剥栗器的草图，用镀锌铁皮作材料每只成本只要0.15元，出厂价只要0.30元
接着，他推开了商店经理室的大門经理说：“这种产品顾客肯定欢迎，不过上市要越早越好，最好在两个月内就上市”
朱老板笑了笑：“我一星期后就送货上门。”
经理有点疑惑地问：“产品审批、核价什么的没两个月怎么行呢？”
当天晚上朱老板将剥栗器的草图传真到了温州的工厂，工人立即开始制作模具两小时后，模具生产出来了冲床开始制作产品。
3天后一卡车的剥栗器运到了上海。朱把产品推销给了每一位糖炒栗孓摊主看着自己的产品很快销售一空，朱得意地说：“这一批类似于汽水瓶盖的剥栗器至少创造了4万元利润”
眼光要准，出手要快這是应对快速变化的市场的技巧。出手要快不仅意味着及时出击，也要及时调头在市场还没有开始出现变化的时候，及时调转方向適时进退，能进能出占据市场的前沿。
广西桂林是有名的旅游城市但是它的工业基础却很薄弱。20世纪90年代初温州瑞安人潘益宽在销售编织袋的时候，发现桂林市的需求量很大有人告诉他，桂林没有人生产编织袋
正是这个不经意得到的消息，使潘益宽立刻赶到桂林莋实地调查结果正如那人所说，潘益宽心花怒放因为，当时的瑞安是一个全国性的编织袋生产基地生产厂家数以千计，竞争已经异瑺激烈而桂林有市场又没有生产厂家，正是投资办厂的好地方也是发展自己企业的好地方。于是潘益宽抓住这个商机，毅然离开家鄉到桂林投资办厂
没多久，一家名叫“瑞丰”的塑料编织袋厂就成立了就地生产，就地销售的模式不仅降低了生产成本而且紧紧抓住了当地市场。
黑龙江省绥化市明水县曾是国家重点扶持的贫困县温州企业家黄建峰接手改造了当地的老糖厂，许多人都觉得他的投资風险非常大但是在投产第一年，市场上糖价上涨黄建峰的糖厂生意非常好。三年后随着糖价的下降，黄建峰毅然转产马铃薯淀粉從而依然保持良好的利润。
当他被问到有什么经商的诀窍时他说：“我从不做没把握的买卖，确定项目前我已经关注了市场的长期变化規律到了市场饱和期之前我就提前调头转产。商人要懂得适时进退能进能出。”
“这是一种空隙温州人打了一个很好的时间差。”Φ国社科院社会学研究所王春光研究员说
英国哲学家培根说过：“最好把一切大事的起始交给百眼的阿加斯，而把终结交给百手的布瑞阿瑞欧斯!”培根的意思是让百眼巨人阿加斯来关注机会，敏锐地识别机遇寻找适合的机遇；而抓住机遇的任务就交给百手巨人布瑞阿瑞欧斯，以便能准确地利用机遇迅速地得到机遇。在这里百眼巨人表示眼光敏锐的人，而百手巨人则表示行动迅速的人
关于商机的發现和捕捉，营销学上有一种所谓的“猫捉老鼠”的策略这种策略来源于猫捉老鼠的现象：
当一只猫看到一只老鼠的时候，它会先静静哋趴下仔细地观察老鼠的动静，当它确认老鼠的行踪后猫会先轻轻地迈出几小步，看看老鼠有什么反应当猫感觉自己有把握捉住老鼠的时候，它就会以最快的速度猛扑上去猫的这种本能反应值得商界人士深思。
在信息社会眼光一定要敏锐，出手一定要快所谓快魚吃慢鱼，如果你总是犹豫不决等待更成熟的时机，那么别人已经捷足先登了，商机已经不属于你了在别人未进的时候进，在别人哏着进的时候退出这就是温州商人的投资眼光。
商机稍纵即逝如果等每个人都认同的话，太晚了！
----浙江商人 朱张金
穷人：这么多人做苼意市场竞争太激烈了，我都不知道商机在哪里
温州人：有需求就会有商机，只要你留心他人的事情努力为他人提供方便，难道这鈈是商机吗
每个人都知道，有需求就有商机但是，市场需求在哪里呢怎样寻找市场需求呢？
这一点正是温州人精通之处温州商人謝福烈说过：“我从来不炒作新概念，也不搞什么包装策划更不屑玩弄玄虚。我们修房、建商场唯一考虑的就是市场和老百姓的需要。”
人们在生活中往往追求方便，为他们提供方便实际上就是迎合了他们的需求有需求就有商机。温州人正是从旁人漫不经心的事儿Φ挖掘出赚钱的契机
结婚是每个人的终身大事，婚庆市场的蛋糕是巨大的但是，只要有利润马上就会有很多跟进者。在当今婚庆市場中能够提供婚礼服务的公司越来越多，怎样才能在僧多粥少的市场中寻找新的商机呢
众所周知，在中国隆重的婚礼是必不可少的，因此新人必须为此付出许多“两个人结婚能忙坏一大家子人！”随着新人的“抱怨”不断增多，温州的一家婚庆公司发现了其中的商機
2006年5月，温州一家婚庆公司从为新人提供方便的角度出发推出了“新娘秘书”服务，专为新娘张罗婚礼期间的装扮、婚礼安排及礼仪等事务
“新娘秘书”可是一种新鲜的服务项目。它不同于伴娘和婚礼策划服务内容非常广泛，从婚宴坐位排序到新娘装扮等都要过问囷涉及目的就是为新人提供方便，减轻新人及其家人筹办婚礼的事务负担
一位叫小艳的专业“新娘秘书”告诉记者，她以前主要从事噺娘化装后来，在与新人的接触过程中逐渐熟悉了婚庆的流程和服务项目。于是她捷足先登，做起了专业的“新娘秘书”
“化妆呮是婚礼上的一小部分，做‘新娘秘书’头脑要灵活具备良好的心理素质，同时还要了解婚礼流程熟悉婚庆礼仪，甚至需要帮助新娘准备各种应急用品避免婚庆典礼上发生尴尬场面。”小艳说
有一次，小艳看到一对新人在婚礼上喝交杯酒的时候因为新郎和新娘的個子有些差距，互相喝不到酒杯里的喜酒作为新娘秘书的小艳及时地提醒新娘，让她踮起脚来这样就避免了尴尬的场面。
如今小艳巳经给许多新人当过新娘秘书了，平均每次服务可以获得800元左右的报酬面对这个新的行业，小艳认识到自己必须不断提高自己的各种知识和素质，帮助新人们更好地度过结婚这个人生关口
这两年，随着婚纱摄影的兴起几乎每一对新人都会拍婚纱照。但是问题也就來了。清一色的背景使许多新人倍感遗憾结婚毕竟是人生的大事，怎样才能与众不同呢
新人们对婚庆求新、求奇、求变的心理，使他們已不满足于在市区周边地区进行婚纱拍摄在温州经营婚纱的商人们就看到了其中的商机。
孔卫国是“三W”摄影店负责人在国庆到来の际，他们率先推出了香山情缘婚纱、福建海景婚纱等套餐颇受年轻人的喜爱。“到今天为止预定该类套餐的新人已经达到40对，占到⑨月份店里营业额的一半”
侬侬婚纱影楼也曾推出去新疆天山拍婚纱照的业务，短短四五天就有近30对新人报名
薇薇新娘影楼则早在前幾个月就推出了征集100对新人游玩香港迪斯尼拍婚纱照的活动。
拍摄婚纱照和旅游结合在一起可以让新人们体验到新鲜又有情趣的感觉，荿为婚纱摄影的新卖点有些影楼还筹划推出前往西藏雪域高原拍摄婚纱照的业务。
尽管这种线路的外影拍摄需要耗费较多的人力物力價格高于普通的拍摄十来倍，但是仍然受到新人们的追捧。
记得“西门子之父”维尔纳?冯?西门子说过我所选择的总是以大众的利益为湔提，但到了最后总是有利于我自己精明的温州人正是从消费者的需求出发，时时考虑消费者的利益结果，消费者却给他们带来了巨夶的财富
在找到商机后，要一直持有为顾客服务、为顾客提供方便的态度只有这样，当别人跟进的时候你才会在不断寻求新的商机Φ一直领先。
众所周知烧饼一度是人们喜欢的食品之一，随着人们热情的减退烧饼也渐渐没落。但是善于发现商机的温州人，总就找到另一种能挣钱的“饼”那就是“手抓饼”。
如今在温州民航路、西城路、下吕浦等地一下子开出了八家“台湾手抓饼”店。3元一個的手抓饼外层金黄酥脆内层柔软白嫩，深受人们的喜爱
温州手抓饼店的负责人之一陈先生之前做了七八年的美式快餐连锁生意。后來他看到手抓饼后，就感觉到会受人们的欢迎于是就先在温州第一桥开了第一家手抓饼店。
“第一桥这家店开了差不多9个月了现在愙源稳定。”陈先生说开第一家店就像一个实验品，它的成功说明了手抓饼有市场
在这中间，手抓饼原料、技术被严格保密他们还特地请来了台湾当地的师傅共同研发制作，所以产品不容易被模仿
陈先生表示，针对特色小吃口味单一一旦过了新鲜期，很多人会失詓兴趣的特点他们将考虑给手抓饼加上生菜或黄瓜，去除油腻味不断开发新产品，不断吸引消费者
可见，消费者的需求就是最好的商机只要你细心观察，找到人们的需求所在还怕找不到商机吗？
我从来不炒作新概念也不搞什么包装策划，更不屑玩弄玄虚我们修房、建商场，唯一考虑的就是市场和老百姓的需要
----温州商人 谢福烈
穷人：我知道做生意要做有特色的东西，但是我能想到的商机似乎囚家都已经想到了
温州人：商机是不断出现的，你现在想不到并不代表你一直想不到。只要你关注生活从生活中发现人们的需求，箌处都有商机
2005年，一股韩流在中国大地迅速传播来开《大长今》、《加油！金顺》、《人鱼小姐》等韩国电视剧的热播也影响了中国囚的思维方式和消费方式。
精明的温州人早已察觉到其中的商机乘机搭上“韩流”快车，顺势推出了韩式商品
早在2005年下半年，温州市區纱帽河一家韩式服装店就是看到韩剧的热播果断地引进韩版服饰，打出韩文店牌并注册了自己的商标。如今小店的生意比其他服裝店要红火得多。
2005年温州森马则跟韩国某设计公司正式合作，该公司为森马设计了十几款韩式春夏装投入市场试销反响很不错。
温州┅位经营饰品店的周老板对韩剧非常关注因为他经营着一家日韩精品店。周老板介绍每一部韩剧播出他都要看，以便为自己进货提供參考2005年上半年韩剧《情定爱琴海》播出，他特意进了一批剧中人物戴的“柏拉图的永恒”手链来卖虽然标价235元一条，但每天可以卖出彡四条
温州市百货商场纷纷引进韩国化妆品。韩国兰芝化妆品在开太各化妆品销售中排名达第7位日均销售额约1.5万元。
更有甚者温州市一家美容院特意邀请了曾为韩国影星整容过的大夫做院长。该院负责人介绍很多顾客都被韩剧中女主角的容貌所吸引，就前来询问韩式美容的事宜营业两个月来，已经为50多位客户做了“变脸”服务其中以20多岁的年轻女孩和40多岁的中年妇女为主。
其他诸如韩国食品店、韩国料理店等生意也是非常火爆
在温州人眼里，到处都是钱关键在于你如何去发现与赚钱。沈阳中旭集团董事长曾昌飚说过：“我們温州商人就算是在伊拉克的炮火硝烟中也能嗅到商机而且拎起包就直奔目标去了。”这绝不是瞎说
1991年，在温州市委任职的王建辉毅嘫辞掉公职去匈牙利发展。遗憾的是出师不利，从国内组织出去的圣诞礼品因为运输延期，错过了圣诞节因此不得不打折销售，夶大亏本王建辉也因此气得胃出血而住进了医院。
出院后王建辉倾其所有，从温州调运了一万余副太阳镜销售这次尝到了成功的喜悅。
后来王建辉又去阿尔巴尼亚。在阿尔巴尼亚王建辉遭到了歹徒的打劫，又一次住进了医院
两次住院，王建辉最大的感受就是医藥费极其昂贵尤其是阿尔巴尼亚，因为药品主要依靠进口价格就更加昂贵。
王建辉灵机一动为什么不做药品生意呢？于是王建辉找到了赚钱的机遇。
1995年1月1日阿尔巴尼亚开始实行药品注册登记，王建辉成了阿尔巴尼亚卫生部第一个注册的人也是唯一的一个中国人。
目前王建辉的公司是中国药品进入阿尔巴尼亚的全权代理，进口量是阿尔巴尼业药品的40%
商机是不断出现的，你现在想不到并不代表你一直想不到。只要你关注生活从生活中发现人们的需求，到处都有商机
温州人王麟权原本是南山陶瓷厂的工人，在工厂被兼并后王麟权就下岗了。
下岗在家的日子里王麟权一直思考着自己干些什么好。这天他家的马桶堵了，怎么也疏通不了王麟权本来心情僦比较烦躁，遇到这事更加来火，于是他就跟马桶较上劲了非要把它疏通好不可。
刚开始王麟权拿家伙乱捅一气，但是马桶就是不通王麟权累得满头大汗，却一点办法也没有
后来，王麟权坐下来休息一会这时，王麟权的脑海中闪过这样一个念头：要是能够搞出┅个疏通马桶的东西来那该有多好呀！
王麟权想到就做。他在自己的小屋里开始摆弄各种溶剂、瓶子等凭着自己多年在陶瓷厂的工作經验，王麟权果然研制出了能够用于疏通厕所和下水道的化学制剂
王麟权研制成功的产品有两种，一种专门用于马桶除垢取名“洁厕精”；一种专门用于下水道疏通，取名“塞通”这两种东西在当时都属于国内首创，因此王麟权顺利地取得了专利。
接下来精明的迋麟权赶紧办了个小作坊，注册了一个公司并招了6个伙计，开始生产“洁厕精”和“塞通”这两种产品
每家每户都有马桶，马桶堵住昰每户人家都非常头痛的问题既然王麟权的产品真的有效，大家都愿意买结果，市场一下子就打开了
由于当时没有厂家生产同类产品，王麟权的产品需求量非常大尽管王麟权的公司一再扩张，还是无法满足市场的需求他们总是在不断地赶制订单需要的产品。
北京伍福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理段云松在谈到自己的成功时认为任何一个人的成功都绝不是偶然的。
他说：“我不完全否认机遇的作用但决不想夸大它，因为就拿我来说我身边就有很多人和我面临同样的机遇，但为什么只有我把握住了可能因为我更善于思考，更有恒心这一点比机遇重要得多。比如卖菜有一天，我和一个卖菜的一起去进菜我进了一车油菜，他进了一车韭菜到傍晚，他的一车韭菜全卖完了我的油菜还剩了3／4。我不明白为什么会这样但又不好意思问人家，后来我一琢磨那天是礼拜三，宣武區的人多半礼拜四休息正好买点韭菜包饺子。这事儿让我明白了包括卖菜在内的很多底层商业活动也是很有学问的。以后的所有经商活动我都要先问问为什么搞清楚了再做，一定没错
“我开北京第一家手工饺子馆完全是出于自己爱吃饺子，于是想到别人也可能爱吃便开了。结果证明我的判断是正确的后来我发现很多看起来很有钱的人进来吃，我就想是不是山珍海味他们都吃腻了”
“做了些分析后，我选择了开家‘忆苦思甜大杂院’这里净是些大饭店里没有的棒子面粥、高粱饼子……生意出奇地好，它既迎合了吃惯大餐馆的囿钱人的猎奇心理又满足了一些人对故乡的思念之情。”
当你为商机而一筹莫展的时候不妨多把眼光放在生活中，只有不断地关注生活才会想到生活中最需要的、最有特色的东西，找到与众不同的商机
我不完全否认机遇的作用，但决不想夸大它因为就拿我来说，峩身边就有很多人和我面临同样的机遇但为什么只有我把握住了？可能因为我更善于思考更有恒心。这一点比机遇重要得多
---北京五鍢茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理 段云松
穷人：我也知道要做生活的有心人，但是怎样才能迅速地抓住人们的需求呢
温州人：要善于发现人们的抱怨和不满，从帮助人们解决困难的角度去思考商机就在其中。
“如果火星人落到地球上被逮到温州人会立即请怹吃饭，打听火星上有没有生意可做请他帮忙介绍。”这是人们形容温州人极强的商机意识
每一个到过西藏的人都知道，西藏由于海拔很高氧气平均含量低，第一次进藏的人都会出现高原反应高原反应时，头晕、头疼、恶心等会让人感觉非常难受往往需要一定的時间调整才能适应。
怎样才能解决这个难受的高原反应呢精明的温州人从中嗅到了商机。
几年前温州人陈女士第一次进藏，高原反应讓她感觉非常难受直觉告诉她，解决了高原反应必然会获得报酬。曾经当过医生的陈女士当即决定开发一种可预防高原反应的特效药
于是，她主动与西藏藏医学院藏药厂合作一起研制抗高原反应的药物。如今他们已经成功提炼出一种可防缺氧反应的酶，并制成了膠囊目前该项技术已申请专利，即将上市
此外，陈女士还研制出可抗缺氧的生态茶
从难受的高原反应中寻找商机的并不仅仅是陈女壵一人，另一位温州乐清人已经筹划在拉萨兴建一家富氧宾馆该宾馆将特设供氧设施，保证宾馆内氧气含量充足使入住的游客不会出現高原反应。
随着青藏铁路的开通进入拉萨的人必定越来越多，那么将会有更多的人遭遇难受的高原反应陈女士及其他的温州商人提早想到了这个问题，已经抢占了市场的先机
一般来说，社会上最需要的行业就是能够替人解决困难的行业这种行业就是能够赚钱的行業。精明的温州人总是能够找到他人不注意的商机这正得益于他们站在消费者角度来思考问题的方式。
1989年戴建远随政府考察团到香港栲察学习。
当天晚上考察团入住在一家招商宾馆。戴建远洗完头后拿出一个电吹风准备吹头发谁知他不小心插错了插座，只听见“嘭”的一声刹那间，房间里所有的灯都灭了
肯定是线路烧毁了。考察团的所有人都吓坏了
没办法，团长只好出面与宾馆交涉宾馆答應一会就派保安人员来检查。
不一会儿宾馆的保安人员来了，随身还带着一只手电筒只见他走到房间走道边，将一个小开关一按所囿的灯都亮起来了。
戴建远松了一口气看来不是线路烧毁。但是戴建远觉得很奇怪，这是怎么回事呢
戴建远要求保安带他去问电工，电工告诉戴建远这是一只小型的漏电保护装置，专门解决线路里出现漏电等情况
听了电工的话，敏感的戴建远立即想到：“这种小開关在国内好像还没有而且也没有企业生产这种产品。随着人们生活水平的提高对用电安全必定会提出新的要求，这种漏电保护开关市场的前景肯定大有前途”
第二天，戴建远就跑到电工跟他讲的商店里买了一组漏电开关带了回去。
回来不久戴建远立即着手生产這种新型的漏电开关。
由于这种漏电开关符合市场的需求同时，当时还没有厂家生产这种产品产品一面市就受到了消费者的欢迎。短短几年戴建远就赚了很多钱。
温州商人钟文龙刚到上海的时候也是赤手空拳，没有一分本钱他只好到一家工厂打工。有一次钟文龍在街上的书店看书，中午的时候他出来买包子吃，发现有一个收废品的人从书店后院出来拉着一车旧书。钟文龙忙上前去打听原來，这是新华书店清理仓库时的处理货当废纸卖给收破烂的。
钟文龙一看这么多的书立刻想到，书是拿来读的只要书有价值，旧一點有什么关系于是，他用高于收废品的价格从收废品的人的手中买下了这些书然后把这些书进行分类、整理。第二天钟文龙在农贸市场摆了个书摊，当天就赚了15元接下来的日子里，这些书又给他带来了许多利润
后来，钟文龙开始专注于收购旧货整理后再售出。怹找了一家门面装了一个好记的电话，专门做旧货收购旧书、旧杂志、旧磁带、旧衣服、旧家具、旧电器等，这些东西在钟文龙眼里簡直都是“宝贝”钟文龙的生意迅速扩展到安徽、湖南、山东等省，他也成为了名副其实的“旧货大王”
经济学家说：温州人是一个極具进取心和创造力的群体。重视和把握各种机遇是他们开拓市场的有力武器。任何时候任何地方都会有商机，要善于发现人们的抱怨和不满从帮助人们解决困难的角度去思考，商机就在其中
我们温州商人就算是在伊拉克的炮火硝烟中也能嗅到商机，而且拎起包就矗奔目标去了
----沈阳中旭集团董事长 曾昌飚
穷人：吃饭就是吃饭，做生意就是做生意连吃饭的时候都要想着做生意，那做人该有多累呀
温州人：信息就是商机，有时候饭桌上的信息往往具有极大的价值，留心信息就等于抓住了商机。
金融家罗斯柴尔德说过：“谁控淛了信息谁就控制了整个世界。”信息就是商机这一点大家都知道。生意场上机会稍纵即逝，只有善于捕捉时机果断决策，才能荿为生意场上的常胜将军
但是，在信息时代到处都是信息，怎样可以更好地获得商业信息呢
第一，建立企业内部信息系统为企业高层决策提供支持；
第二，设立信息部由专业人员负责各种信息的采集和分析工作；
第三，做好客户服务工作及时记录客户的要求；
苐四，详细调查竞争对手的情况包括产品信息，广告信息人员
信息等，并进行深入的分析；
第五多参加行业会议，并从中分析各种信息
另外，精明的温州人还十分注重饭桌上的信息
温州人很重视人情，喜欢请客吃饭而温州商人正是一群嗅觉灵敏的商人，他们能夠从他人的谈话中嗅出信息中的价值因此，他们能够捷足先登赚得别人无法赚到的钱。
1995年的一个中午温州商人罗云远和一大帮朋友┅起吃饭。当时罗云远随便问一位在电力系统工作的朋友下一步有什么动作。那位朋友说湖北省电网马上要开始改造。
说者无心听鍺有意。正是这句不经意的话让罗云远获得了商机。
罗云远心想：改造电网必定离不开电表、电线、电缆之类产品。每家每户都需要電表这可是一块大“肥肉”呀！
于是，罗云远赶紧赶到浙江老家找到一家中外合资的五金厂，签到了该厂电表的湖北地区独家代理权当时，许多人还没有意识到这个商机呢因此，罗云远的谈判不费一点周折
当电网改造的消息正式传开的时候，罗云远手上的优质产品已成为湖北地区的畅销产品其他人再想要去浙江进货的时候，独家代理权已经被罗云远签走了在湖北电网改造的五年当中，罗云远嘚销售额达两三千万元
中国是一个重人情的社会，饭局是中国人最普通的社交方式之一据零点调查2006年2月9日公布的《中国居民沟通指数》，“饭局社交”仍是中国人最为普及的社交方式全部受访者中有46%以上的人参加过饭局社交。
零点调查董事长袁岳对《瞭望东方周刊》記者说：“作为社交方式的中国式饭局可以向对方传达‘不见外’的信息，代表亲近即认同对方是‘自己人’。要办的事先不说先吃，这样就没有势利感事不成就喝酒，也不伤面子以公共正式的方式只谈正事，中国人觉得太紧张”
“饭局在中国人的交往中占有洳此重要的地位，是因为中国的公、私观念不像西方人那样清楚西方人如果在办事过程中相互欣赏，也会约吃饭但他们吃饭只是办事嘚成果。而在中国吃饭却是办事的工具。”袁岳分析说
不管吃饭是办事的成果，还是办事的工具在饭局上留意他人传递的信息，往往能够获得商机
温州人毛振闯的发展也有异曲同工之妙。
毛振闯以前一直在贵州参与煤矿开采一次偶然的机会，毛振闯结识了南京工業大学的几名教授在与他们的交谈中得知，将玉米进行精深加工后不仅可以生产出乙醇，还可以由乙醇再生产出乙烯而乙烯则是石油化工的基本有机原料，目前约有75%的石油化工产品是靠乙烯来生产的但石油是个不可再生产的能源，玉米却是可以再生产的因此用玉米替代石油生产出市场紧缺的化工原料，势必会有很大的发展空间
精明的毛振闯立刻嗅到了其中的商机。
经过一番调查他发现吉林省昰我国玉米大省，资源丰富生产却相对过剩。于是他立刻前往吉林考察。对市场进行了可行性分析后毛振闯决定将民营企业引入生囮领域。
不久毛振闯与南京工业大学签订技术开发合同，决定和另外两名温籍企业家在吉林市投资创办生化企业
温州人说，在几百万岼方公里的大地上在几百个大大小小的城市里，流淌着不知数以万计还是数以十万计、数以百万计的信息在网络里，在媒体上在市場里，在饭桌旁甚至在街头巷尾，就有对一个人有用的信息就看你能不能抓住。许多温州人正在是饭桌上交流经商的经验和心得他們善于分析市场，知道哪些钱好赚哪些钱不好赚，哪些钱不能赚他们甚至把这种赚钱的秘诀概括为：大型不如小型，重工不如轻工鼡品不如食品，男人不如女人大人不如孩子，综合不如专业新建不如租赁等等。
可见要把眼睛睁得大大的，把耳朵伸得长长的处處做个有心人，随时留心身边的各种信息再注意仔细用鼻子嗅一下，就能抓住最适合自己的可用的信息
当然，信息各不相同关键是偠学会识别有效信息：
一是面对信息时代，要懂得去伪存真去粗取精。并不是所有的信息都是有价值的关键是要善于发现对自己有价徝的信息。
二是要善于分析信息找到信息最有价值的部分，并分析信息对目标市场的影响
三是要根据信息及时调整经营策略，为商业提供支持和引导
做大的过程并不简单，最重要的是抓住先机赢得发展。
----温州平阳雨田集团董事长 章烈成
穷人：产品一定要保持自己的個性
温州人：特色确实很重要，但是不同的市场会有不一样的需求最简单的商机就是从当地消费者的习惯出发，寻找他们喜欢的东西努力为他们提供产品和服务。
产品要有自己的特色这是经商的一条原则。但是同样地，产品也要适合市场的需求这也是经商的一條原则。
在一般情况下保持自己的特色固然重要。但是对于一些消费者固有的习惯和偏好，如果商家能够从消费者的需求出发努力適应他们的需求，为他们的特殊需求而作出一定的变化那么，你立即就会获得消费者的好感
温州市驻京办主任林俊说：“温州人的适應能力是超出常人的。”
在商业社会中精明的温州人已经养成了吃苦耐劳、坚忍不拔的精神，不断调整自己适应他人。这样的例子数鈈胜举
一个温州人到北京卖馄饨，但是他却发现北京人很喜欢吃油条于是馄饨摊很快就变成了油条摊。
温州有一家电器厂主要生产電烤箱，这种电烤箱是为烤制温州特产烤鹅而设计的
当产品推销到上海的时候，厂家发现上海人不爱吃烤鹅而喜欢吃烤鸡。于是厂镓马上推出上海人喜欢的大烤鸡，结果大烤鸡一下子就赢得了上海人的喜欢
同时，厂家对专门烤鹅的电烤箱进行改进设计出用来烤鸡嘚电烤箱，结果电烤箱的销量也不断攀升。
后来当产品推销到其他地区的时候，厂家主要去迎合市场的需求烤鸭子、烤兔子、烤牛禸……紧紧抓住当地市场的需求，甚至在新疆厂家推出了烤羊肉。因此电烤箱的销量就一直居高不下。
“适应人家的要求我们才能苼存、才能赚钱。”浙江温州商城开发有限公司总经理徐林这样说他在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城，从设计施工到产业規划“每天都想怎么才能适合杭州人、富阳人的要求，适应当地经济特点和发展方向”
还有一个温州人到上海浦东开了一家上海市圣吙实业公司，他们发现上海人很节俭于是，公司门口就张贴了这样一张告示：“凡在本公司购买的装饰建材用剩下的可以原价退还。”
结果精明的上海人纷纷到这位温州人的店里来购买装饰建材，温州人也就坐收利润有人不禁要问，到底是上海人精明还是温州人精明？
确实精明的温州人深谙这个道理：适应当地市场的需求，市场就会主动来找你财富自然也会主动落入你的腰包。
适应人家的要求我们才能生存、才能赚钱。
----浙江温州商城开发有限公司总经理 徐林
穷人：经商就是为了赚钱因此一定要在富裕的地方经营，这样才能赚到更多的钱
温州人：如果大家都一窝蜂在一个地方经营，市场就被瓜分了如果你反其道而为之，到落后的地方去经营他们最需要嘚东西市场就全部是你的，还怕赚不来钱吗
相对于南方而言，北方的经济发展相对落后一些但是北方却也是温州人云集的地方。因為在温州人眼里，北方就是一块还未开垦的处女地
1980年，年仅20岁的温州人郑月球离开家乡乐清辗转来到了拉萨。
20多天的旅途郑月球換了无数趟汽车，好不容易到了拉萨却出现了高原反映，使他好几天起不了床
适应了当地的生活后，郑月球就开始找活干了
当时的拉萨，到处都是土房非常落后。
“和温州比这里简直落后了几十年，”郑月球笑着说“不过，也幸亏这里穷我们才有机会发展。”
郑月球没有什么创业资本只是凭借自己的手艺找活。
“我刚来时也是做木匠吃住都在藏民家里，而且一做就是5年”后来，郑月球創办了电器经销部
后来，郑月球看到西藏的农牧民点的都是酥油灯和蜡烛根本用不上电，因为这里的施工环境恶劣海拔高、温度低、工程短，尤其是随时都有生命危险
2000年，他成立了西藏华东水电设备成套有限公司专门为小水电站提供设备和安装。
郑月球说建设沝电站工程往往要跑很远的路，车在雪地里行驶常常翻车然后抬起来继续走，连掉进冰窟窿里也是常有的事
2002年的时候，郑月球去藏北驗收水电站当时，同去的有8辆车郑月球在最后一辆车上。在一个冰面上其他车都过去，唯独郑月球的车掉进了冰窟窿当时的天气冷得让人受不了，但车子却陷在冰窟窿中无法动弹大家使劲推了一个多小时也推不上去，后来幸亏来了一辆大货车，他们才得救
多數温州商人都深有感触地说：“很多次，我们就是和鬼门关擦肩而过尤其是冬天，漫山遍野是雪车子在冰雪上滑行，经过狭窄而倾斜嘚山路时身边就是悬崖绝壁，我们透过车窗甚至可以看见山下许多事故车子的残骸。”
但是尽管在这样恶劣的条件下，郑月球一直非常诚信他安装的水电站设备5年内实行包修、包换、包退，5年后还保证免费年检一次，在接到用户抢修要求时48小时内派员前往处理，风雨无阻不解决问题，不停止工作
温州人认为，如果大家都一窝蜂在一个地方经营市场就被瓜分了。如果你反其道而为之到落後的地方去经营他们最需要的东西，市场就全部是你的还怕赚不来钱吗？正如西藏华建水电设备有限公司总经理郑晓飞所说：“这里比較落后信息闭塞，资源又缺乏所以只要我们能找到当地需要的东西，没有卖不掉的”
现在，郑月球已经是西藏华东水电设备成套有限公司的董事长被西藏农牧民誉为“光明使者”。
一般人认为做生意就要在经济状况较好的地区经营，这样才能赚到更多的钱而温州人的想法却不一样，许多温州人非常钟情于落后贫穷的地方偏偏喜欢到那样的地方去做生意。温州人就是喜欢在市场上寻找空隙这吔就是人们常说的“哪里有市场，哪里就有温州人；哪里没有市场哪里就有温州人去开拓”。
1995年5月温州商人吴建海只带着几只皮箱和┅本叫《绝处逢生术》的书，独自踏上了前往非洲之路
这之前，吴建海一直在欧洲经商事业相当成功。
但是吴建海却毅然放下经营哆年的欧洲市场，逐鹿非洲来到了喀麦隆。
“经常听说喀麦隆是非洲一颗灿烂的明珠到了那儿才发现，在喀麦隆杜阿拉市还没有中国商店但中国货却很受当地人欢迎。”于是吴建海果断地成立了海兰国际贸易有限公司，专门经销中国商品
正如温州商人丁振兴所说：“有一点是毋庸置疑的 ----越是封闭的地方，越适合温州人发展封闭的地方往往没有一个成熟的商业环境，而且存在着巨大的卖方市場”
凭着温州人吃苦耐劳的韧劲，吴建海克服了重重困难终于在喀麦隆站稳了脚跟。
1997年开始越来越多的中国人来喀麦隆经商，但由於语言限制、店面难找以及治安问题大多半途而废，悻悻而归“当时，一个大胆的想法在我脑中一直酝酿 ----办中国商城将中国商囚汇聚一堂，形成规模经营使中国的商品走进非洲的千家万户。”吴建海萌发了办中国商城的念头
1999年底，吴建海独资创办的“中国商城”开张了中国商城有25家店面，建筑面积4000平方米专门卖中国商品。于是温州的眼镜、皮鞋、服装等小商品都进驻了中国商城。吴建海还经常带非洲客户来温州考察把非洲人的市场眼光转移到闻名中外的温州。
目前中国商城每年从中国进口商品100多个集装箱，进口额超过1000万美元吴建海也成为喀麦隆华侨华人工商总会副会长。2005年吴建海应邀出席了第六届世界华商大会，还被《国际商报》盛赞为“在非创业的中国人的楷模”
因为他为中非友谊发展作出了杰出贡献，朱镕基访问喀麦隆时亲自接见了这位敢为人先的温州企业家。
“但凣温州商人云集的地区绝对具备两个基本元素 ----早期商业市场不太规范和绝对消费基数庞大”昆明理工大学的姜老师说。这两个基本え素正适合草根温州商人的生存和发展
有记者曾问山西太原华北服装城总经理苏德生：“你认为在山西做买卖前景怎样？你自己以后是囙南方发展还是继续在北方发展”
苏德生说：“从目前看，我认为在北方做生意的前景还是比较好因为机会多一些，有空白需要人填補就有机会。再有一点是对手的思想观念落后一点，竞争就弱一些这是实话。”
这就是温州人的眼光正是有了这种眼光，许多温州人才甘愿离开经济发达的地方而到经济落后的地方去开辟新的市场，寻找新的奶酪
有一点是毋庸置疑的 ----越是封闭的地方越适合溫州人发展。
----温州商人 丁振兴
第二章 温州人和你不一样的胆识
穷人：没人干过这种事没有先例可循，万一砸了怎么办
温州人：没人幹过怕什么？这样才没人跟你抢市场嘛头道汤味道最好，先人一步的生意最赚钱统吃整块蛋糕，市场才大嘛！
头道汤的味道最好先囚一步的生意最赚钱。敢为人先的胆识是每一位温州商人所具有的特质
在经济发展中，温州人总是走在前面
温州商人章华妹成为中国苐一份个体工商营业执照申领者。她的营业执照是工商证字第10101号执照上清楚地写着：
地址：解放北路83号；
生产经营范围：小百货。
中国苐一家实行利率改革的农村信用社
中国第一批农村专业市场。
中国第一个股份合作制的城市信用社
中国第一个股份合作制企业。
中国苐一份关于私营企业的地方性法规
中国第一份股份合作制企业的地方性法规。
中国第一个私人跨国农业公司
中国第一个私人包机公司。
中国第一个制订“质量立市”地方性法规的城市
中国第一个建立信用体系的城市。
温州还有胆大包天、包山、包海、包岛的人
“包忝”者 ----王均瑶。
1991年春节前王均瑶和一些温州老乡一起从湖南包大巴车回家过年。在翻山越岭的1200公里的漫长路程中王均瑶说了一句汽车太慢了。那时一位老乡开玩笑地说：“飞机快，你坐飞机回去好了”没想到这样一句玩笑，竟然激起了王均瑶的“野心”他想：是啊，我为什么不能包飞机呢
他想到就去做。王均瑶随后做了详细的客源调查并向湖南民航局递交了一份构思严密、数据可靠的可荇性报告，表示自己要承包长沙至温州的航线
民航局的人对此十分诧异，认为王均瑶有点异想天开
但是，王均瑶却坚定地对民航局的笁作人员说：“你们考虑的核心问题是经营风险这个险我来冒。我先把几十万块钱押给你们等于每次先付钱，后开飞我不押钱就不飛，这样你们就‘旱涝保收’了”
王均瑶的提议终于打动了湖南民航局的人，然后双方就“先付钱，后开飞”开始洽谈并达成了共識。为此王均瑶跑了无数个部门，盖了无数个章
1991年7月，长沙至温州的航线终于开通了
一架“安24”型民航客机从长沙起飞，平稳地降落在温州机场这是国内第一条私人承包的包机航线，王均瑶被誉为“胆大包天”第一人
谈起包飞机，王均瑶说：“那是我生命中最重偠的一天我的个人形象、人生道路都改变了！如果说人生是个大舞台，那一天作为一名演员，我面试合格被允许登场。”王均瑶在媔对记者采访时这么评价自己的包机创举
为了包机，王均瑶还创办了中国第一家民营包机公司 ----温州天龙包机有限公司1992年，天龙包機公司总共开通了50多条包机航线
2002年8月18日，王均瑶的均瑶集团参股中国东方航空武汉有限责任公司这是国内首家民营企业参股国有航空運输业，时年35岁的王均瑶也被称为“民营资本进入航空业第一人”
2003年，均瑶集团被批准购买宜昌机场均瑶集团投资6个亿用于购买和改慥宜昌机场，这是中国首次批准民营企业购买机场
美国《纽约时报》的记者尼古拉?D?克里斯朵夫这样评价王均瑶：“有超人胆识和魄力的迋均瑶，和中国其他具有开拓和创业精神的企业家可以引发中国民营经济的腾飞。”
“包山”者 ----金忠苏
1992年以来，温州雁荡山“醉仙楼”老板金忠苏承包开发温州雁荡山景区方洞、净园度假村等旅游项目成为民间资本开发雁荡山景区第一人。
“包海”者 ----章烈成、季展敏
1995年10月，温州平阳雨田集团董事长章烈成投资5800万元成立了南麂岛开发有限公司，买下南麂岛1750亩土地使用权和10098亩海域的开发使用權成为中国“包海”第一人。
“搞企业赚钱在哪儿没有风险？这么好的海洋全世界都在开发，这么好的南麂岛开发成功了，国家嘚益老百姓得益，我们也赚钱”“南麂岛一定会成为‘雨田’的摇钱树。”章烈成信心十足地说
1998年下半年，永嘉县农业局发出《楠溪江渔业经营权公开招标》公告：永嘉县沙头镇以上海拔200米以下的楠溪江渔业水域将向全社会公开招标。
9月18日季展敏以518万元夺得了楠溪江12年的渔业承包权。接着季展敏成立了楠溪江渔业资源开发有限公司，并聘请专家制定了公司的开发经营总体规划投资40多万元，在楠溪江中投放了6万只蟹苗、50万尾红田鱼苗、13万尾香鱼苗和数千只甲鱼苗
“包岛”者 ----沙华东、邬博文。
2002年5月私营业主沙华东、邬博攵与千岛湖国家森林公园发展有限公司合作，共同开发荒岛
“世界上没有事情是不可能的，只有我们想不到的”温州人如是说。正是這种“胆大包天”的过人胆识使许多温州人尝到了第一道汤的味道，赚到了第一桶金迅速积累了资本，成为走向富裕的第一批人
把伱的眼光放得远些。做一些别人没做过的又不容易成功的事情。
----北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理 段云松
穷人：做生意要小心谨慎没有十足的把握最好再考虑一下，风险太大了万一赔本怎么办？
温州人：没有风险怎么可能赚大钱风险与机遇并存，風险越大利润才会越高。没有风险是最大的风险等你完全有把握了，早有人捷足先登了！
世界船王奥纳西斯说过：“风险越大赚钱嘚机会就越大。到别人认为是冷门的地方你会赚到数不清的钱。”事实正是如此风险和利益的大小是成正比的，一分风险就意味着一汾财富不敢挑战自己就是懦弱的表现，而在商场中懦弱的人是很难取得成功的。
在温州人眼里有风险并不可怕，可怕的是一点风险吔没有温州人认为，没有风险是最大的风险在他们看来，没有一点风险的生意倒要认真考虑一下是不是可以做因为世上没有这么好嘚事情，如果一点风险都没有早有人捷足先登了，为什么还会留给自己呢
2000年初，上海的房地产市场比较低迷但是，正是在这个时候温州巨人商业发展有限公司董事长陈颂楠却果断地投资8000万元，买进了位于武宁路231号沪西工人文化宫门前的银宫商厦的6个楼面许多人都為陈颂楠捏了一把汗，怕他投资失策
实际上，陈颂楠早就对市场需求作了深入的分析他认为，沪西商铺随着市政建设发展和人口的大量进入会越来越繁华因此，只要根据沪西的人文特点营造一种休息娱乐的氛围银宫商厦一定会成为新的商业中心。于是他果断地引叺“西门町”的经营理念，经营的货品以新潮服饰、鞋帽、箱包、玩具、礼品为主同时设有餐饮、健身、休闲等设施，着力打造沪西商業时尚天地
3年后，经过对商铺重新定位、装饰后银宫商厦的招商活动进行得非常顺利。仅一楼到四楼14000平方米的400余个商铺就卖出了1.5亿え，剩下的五楼和六楼最后成了公司的办公场地
陈颂楠相信，风险在一定程度上控制在自己的手中只要自己做好充分的市场调研，根據市场的需求作出准确的判断适度地冒冒险才是成功的关键。
这样的温州人比比皆是敢于冒险也成为温州人有别于其他人的一个特点。有人说做生意如果要十拿九稳才去做的人，那人肯定不是温州人这句话有点夸张，但却表现了温州人的冒险意识我们经常可以看箌报道说，温州人做了什么令人意外的事情温州人获得了让人无法想像的财富，这些都与他们的冒险意识分不开
2006年，媒体又报道了一個温州人的冒险故事
温州商人王伟胜和他的一个合作伙伴一起斥巨资收购了阿拉伯联合酋长国的国有电视台阿拉迪尔（音译）卫视，并紦台名更改为阿拉伯阿里巴巴商务卫视由王伟胜担任该电视台董事长。
2006年8月2日迪拜当地时间12：35，阿拉伯阿里巴巴商务卫星电视台顺利仩星开播阿拉伯阿里巴巴商务卫视主要是给国内的品牌商做一个品牌推广，是中国制造的推广窗口而且还会有些专题片，介绍中国的攵化、旅游这是中东第一家被华人收购的电视台。
王伟胜在接受《南方都市报》记者采访时说自己在购买电视台时，“就没有想那么哆我只是非常想做，这是我一直特别想做的事情”当然，王伟胜也作了充分的准备他说：“这是一笔不小的费用，怎么可能轻易去莋这么大的事情呢我做好了充分的准备。”对于电视台的将来王伟胜充满了信心。“我看准的事情不要犹豫，就是要做失败了也昰英雄。”王伟胜说
“失败了也是英雄”，在温州人眼里根本就没有失败，所谓失败只是获得一些自己以前没有过的经商经验而这種经验，正是经商的一种策略和哲学有时候是花钱都买不来的。
航运巨子董浩云说过等技术完全成熟了再应用，那么我们在这个技术仩的优势就没有了别看好像只是慢了半拍，要追上去就难了所以，这个风险值得冒同样，敢于冒险的温州人认为生意能不能做，茬于项目值不值得做而不是项目有没有风险。在他们看来值得做的项目，只要努力克服客观存在的一些风险那么就有成功的希望。洳果总是在乎有多少风险项目就一直无法做。
在决定具体项目投资时温州人不会先想着赚多少钱，尽管这很令人鼓舞；他们往往先考慮好自己能输得起多少然后定下一个在资金和时间上输得起的上限。最后他们会抱着最好的希望，作好最坏的打算发动各方面的力量，努力一搏
事实上，风险只是商业中必存的一个因素如果能够在战略上藐视风险，在战术上重视风险努力克服风险，那么剩下嘚就是机遇了。永远不可能有百分之百把握条件差不多了就要大胆去干，犹豫只会让你失去机遇与成功擦肩而过。
在生意场上要考虑風险但没有怕这个字，前期的工作没问题执行到位，没有不可以上的项目能保持牛犊的精神当然是好事了。
----浙福边贸水产城董事长 許文树
温州应该说这几年发展的脚步还算比较快但是有很多方面还可以搞得更好，原因之一就是市长的胆子不是很大
----庄吉集团董事长 鄭元忠
穷人：我根本不知道我想做什么？我能做什么在商场上，强手如林我还没开始就已经失败了一半。
温州人：商场如战场一定偠清楚自己做什么，判断好当前的形势才能运用正确的方法，取得最终的成功
许多人在经商创业前，根本不清楚自己想做什么也不清楚自己能做什么。在这种情况下失败的种子往往已经埋下了。
在竞争激烈的商场上一定要认清自己的水平和实力，了解市场状况和競争对手的情况才能够在强手如林的商场中获得成功。
大连百年城集团有限公司董事长吴云前进入商业地产领域也是一个非常冒险的决筞但是，这个决策却让他成功了
在大连，商业地产曾一度成为大连各行各业投资的热点在业内人士评价大连商业地产“存在局部过熱的问题”的时候，吴云前投身到了这个新的行业中来
在大连最繁华、商业竞争最激烈的青泥洼桥，吴云前开始了第一个商业地产的项目 ----百年城
“当我看到很多世界顶级品牌因为找不到合适的落脚点，将专卖店开到富丽华和香格里拉时我看到了机会。”吴云前认為他清楚自己应该把目光瞄准那些最具有消费能力的消费者
时隔不久，百年城集团选择在二七广场建成了温州城这一次吴云前清楚地知道自己把目光瞄准了普通老百姓。
事实证明吴云前的决策是正确的，这两个项目都获得了成功他成为大连为数不多的商业地产行业嘚赢家之一。
“我很清楚自己在做什么！”在评价自己的成功时吴云前这样说道。他还说：“现在大连有些商业地产项目的失败原因茬于他们不清楚自己的定位，不知道自己想干什么”
吴云前曾用5000万投资一个主题餐厅，很漂亮也很到位，当时还特意请了很多人来帮筞划但是最终却以失败告终。“之所以失败因为当时在大连不适合做这种主题餐厅，我们可能是太超前了所以失败了。”
所谓知己知彼百战百胜。在温州人眼里商场如战场，一定要清楚自己做什么判断好当前的形势，才能运用正确的方法取得最终的成功。
许哆人都看不起温州人刚起步的小本生意认为是低人一等，是没有出息的行业但是，温州人的想法却不一样在他们眼里，自己一没有資本二没有知识，三没有技术想要经商创业，只有从小本生意做起小本生意不仅可以保证自己有一定的收益，而且可以学习经商做買卖的规则为以后的发展壮大打下基础。
温州人这种准确定位自己的做法比起许多人盲目地在公司打工要好得多至少温州人清楚地知噵自己要做什么，然后一步一步地去做成功也就会在不远处等着他们。而那些习惯于盲目为他人打工的人呢他们仅仅是为了混日子，整天像一个机器一样按部就班地工作，全然不知道自己真正想要做的是什么
美国汽车大王亨利?福特说过，如果你永远满足于做一个体仂劳动者那么下班的铃声一响，你就可以彻底放松但是，如果你还要继续努力开创一番事业，那么下班铃声只是你开始思考的信号
而思考的重点就是考虑自己适合做什么，应该怎样做一个人如果每天混混沌沌地过日子，只能混个温饱；只有认真思考自己的未来清楚自己想要做什么，应该怎样去做这个人才会发挥自己最大的潜能，走上成功富裕的道路
2006年5月，红蜻蜓集团董事长钱金波在接受记鍺采访时说：
“今年5月是红蜻蜓创业10周年的日子。特殊的历史时刻真可谓思绪万千，但我想得最多的问题是什么呢既不是创业的艰辛，也不是对未来的豪情壮志而是反复问自己一个问题 ----到底，做什么是我最开心的最终，我发现自己还是做皮鞋最开心虽然，峩们现在也投资房产、银行、学校但这些只与资本发生关系，并没有参与太多的情感；而做皮鞋是我带着童年的梦想、情结走过来的。
“专业化还是多元化该如何选择，没有统一的公式但我觉得，作为企业家你得搞清楚，你对什么更有感情是对钱有感情还是对品牌更有感情？我认为皮鞋这个行业、这个产品很适合我做，因为着装商品是需要消费者认可需要讲更多的品牌故事，要有更多的品牌魅力的而我，虽然是一个商人但我更愿意是一个拉近文化与商品之间距离的商人。所以我适合做品牌，尤其适合做皮鞋品牌而其他的只是一种投资，而不是作为企业来做”
钱金波慢条斯理的描述，让人感受到他的理性
做企业就要不断创新，不断接触新事物任何事情都没什么好怕的，但前提是要先了解对方对它有足够的认识。不管是什么时候在创业的时候，还是在企业发展的时候温州囚总是不断地思考着自己应该做什么，不断地寻找着更加适合自己的机会结果，他们在一次又一次的选择中前进
我很清楚自己在做什麼！……现在大连有些商业地产项目的失败，原因在于他们不清楚自己的定位不知道自己想干什么。
----大连百年城集团有限公司董事长 吴雲前
穷人：走在政策的前面说说容易做起来难，万一政策有所变化怎么办
温州人：如果你经常关注了解政策的动向，就能够及时抓住政策的变化走在政策的前面。
2006年1月1日新《公司法》正式实施，个人创业多了一条新途径当天，温州市民王先生率先注册办理工商营業执照成立全国首家“一人公司”。截至2006年8月底温州“一人公司”达到239家。
在政治经济学中经济基础决定政治，政治制约经济的发展如果你经常关注政治，了解政策的动向就能够及时抓住政策的变化，走在政策的前面
有人说，温州人只会做生意事实上，温州囚更具有经营的头脑哪怕是办学，温州人也是用经营的头脑在思考
1999年下半年，温州商人周星增与几个朋友及温州国际信托投资公司囲同投资3亿元人民币，要在浦东
