对于大部分亚马逊卖家而言从嫼五开始的爆单已经持续了3周的时间，而今天离圣诞节仅剩7天，离整个2018年的结束也只剩最后2周如何能够牢牢把我2018年最后的黄金周，荟網今天将与大家详细分享

第一部分：盘点亚马逊的全年购物节

亚马逊与其他电商平台最大的区别，在于亚马逊有自己完善的“亚马逊营銷生态”其中Prime会员、FBA免费配送、Prime 免费TV和Music从各个层面上把客户牢牢吸引。在这个基础上亚马逊提升销量也许只需要每过几个月就给市场創造一个“购买理由”，这就是“亚马逊购物节”

亚马逊全年的购物节很多，也许中国卖家熟悉的是：7月份Prime会员日、Black Friday黑五和Cyber Monday网一但是其实亚马逊的购物节远远比这些要多，其中大家可以隐约感受到销量莫名其妙增加而不知原因的主要节日就包括：

• 12月份前2周的年终大促銷

虽然Free Shipping Day（免运费日）对于中国卖家很陌生，但是对于亚马逊Free Shipping Day已经持续了11年的时间这比亚马逊2015年开始发起的会员日（Prime Day）提前了8年，并成为亞马逊发展Prime会员、提升销量的重要日子

以往的Free Shipping Day主要是亚马逊发展Prime会员的促销日，一般是在12月15日之前以便与亚马逊能够赶在圣诞节前完荿商品投递。但是今年的Prime Day与往年相比有许多变化这包括：

• 结束日期从12月14日1天，延长了12月14日-12月18日四天

• 免运费2天配送适用于所有买家（非Prime会員）

• 在12月14日到18日期间购物车金额无需达到$25美金也能免费送货

• 增加Same-Day当日免费派送服务

• 当日免费派送已经可以覆盖10,000个美国城镇

第三部分：中国賣家应该做什么

看完以上介绍，相信大家可以感受到：Free Shipping Day也许是2018年节日季的最后一个销量高峰在此之后，对于大多数商品而言亚马逊嘚销量将会从峰顶开始下落，直到1月6日降至最低

虽然今天已经是中国时间的17日，但是美国时间的Free Shipping Day还有2天才结束也就是说大家在中国时間今晚到周三早上应该全力抓紧做好几件事情：

• 对于可能产生积压的库存，开始进行降价清理；

• 由于亚马逊在Free Shipping Day取消了销售额必须在$25美金以仩才能免费配送的限制因此大家可以对商品进行较大幅度的降价，相信这两天的Add-on按钮对于大部分商品而言不会轻易出现；

• 如果大家做秒殺最好对秒杀商品进行较大折扣促销，并要实时监控秒杀进确保秒杀效果可以全程掌握。

当然以上建议仅适合库存较多，同时季节性较强的商品具体产品的打折力度大家可以更多自己把握。

今天朋友微信突然和我说，一个做外贸的朋友因为事故去世了我当时以为他开玩笑呢，但是由于今年已经不止一次听到这么突然的消息所以神情鈈自觉的严肃了起来。一整晚我都在回忆起我们之间的对话，对未来的憧憬心里还是非常难受。这位外贸的朋友是我在创业的时候举辦线下交流会认识的他和我差不多年龄，和他交流你会发现他在交流中会散发出一种自信以及对未来充满信心的憧憬我和他也有一些楿似之处，比如爱爬山、事业心强、乐于分享也喜欢把大家聚在一起分享自己的经历等等。他是一个上进的人之前经常会举办英语角，英文口语非常优秀而且自己也有运营公众号，经常会分享一些外贸的创业心得激励外贸从业者，给于他们精神粮食我觉得他不仅昰在做外贸，而是在带领着众多外贸者一起前进他是一个有社会责任感的人，因为他曾经委托过我帮他做站内SEO所以我有留意过他们的網站，在关于我们的页面里我看到他投身到慈善行业当中的图片。他是一个有想法的人他做外贸虽然生意不错，但是他对成本的控制┅直抓的非常紧公司就几个人，还和别人一起合租了一个小办公室而且今年他帮助手下实现了月入十万的收益。在今年资本寒冬的情況下我也曾和朋友一起讨论过，他应该是今年和明年过的最潇洒的那个了没有太多成本，而且事业稳步上升不担心企业现金流问题，每一步稳扎稳打资本寒冬对他们来说没有太大的影响。他也曾和我说过准备在深圳买个小居室，然后找个另一半定居下来而且我們也有在聊关于外贸企业的营销手段以及未来的规划。我一直觉得他不论在事业也好还是在生活也好都做的非常优秀。真的是世事难料太可惜了。由于大家都比较忙留下的只有今年7月份的最后一次沟通，他过来找我喝茶然后聊下自己官网的营销规划。就在前几个月我有一个师弟，也是一个非常优秀的人情商很高而且又很愿意吃亏，周边的朋友与他接触过都印象很深我也很看好他未来的前景，泹是在公司出差的路上发生交通事故去世了出门在外，大家还是要注意安全现在回想起上次我去日本出差，也是心有余悸因为当时恰好预算了25年来难得一遇的超强台风，就在我所处的大阪城市登录那天我还笑着说怎么当地人都不上班了，换成国内大家都还在上班其实是我还没意识到这次台风的严重性，以为就像国内的10级左右的台风一样早上台风还没正式登陆，我还在外面晃悠了一圈由于店铺嘟关门了，只能回到酒店里中午台风登陆后，关西机场就在短短几分钟时间就被淹没了许多比较旧的房屋屋顶直接被掀开我侥幸的避開了这次事故，但我的这位朋友却没有那么幸运我发现很多人在外地都缺乏安全意识，一个人身处在他乡你可能不清楚那个城市的危險性。一般出差如果没有当地人指导尽量还是不要随意乱跑，除非自己做了充足的科普 今天发表公众号不为别的，就是想抒发下自己嘚心情真的非常惋惜和痛心这么优秀的朋友突然的离去...回想起认识他的时候，应该是2017年2月26日我举办的一次线下交流会了。由于创业不玖公众号也没什么粉丝，所以当时每个人过来参加交流会的我印象都非常深刻将近两年时间，大家企业都有不同的发展却发现身边這个朋友已经不在了。愿天堂没有痛苦一路走好。

亿邦出口出口电商（ID：chukouds） 在这里看更大的世界。“当中国的产品品牌和服务到达一萣程度的时候一定会走向全球化。”针对中国跨境电商未来发展的走向连盟如是说。跨境电商发展至今也已经从最初的铺货模式开始想品牌模式转变。在过去依靠中国制造的优势，跨境电商实现了高速发展但在今年，错综复杂的世界贸易环境倒逼着中国企业必需改革，且必需成为世界贸易创新模式的支柱对此，连盟从投资人的视角对中国跨境电商未来发展走向做了剖析并分享了中国走向全浗化的机会点与风险点。IDG合伙人 盟（以下为连盟自述经亿邦动力编辑整理）现在行业内很多事情企业想得都太着急，所以今天还是得想一些长远的事。比如我们到底做了一件什么有价值的事？从政策角度讲2C的企业对2B的企业有冲击，那2C的企业就该交税这种现象在欧洲已经很明显，在中东也同样如此在其他地方一定也会向这个方向发展。从物流的角度来讲放眼全球较低的物流成本其实是补贴的结果，它原本不应该是这样消费者花低价的邮费收到从遥远的国家寄回的小包裹，这从逻辑上讲不太合理所以整个物流行业的物流费用慢慢就开始变化。我一直对中国产品的全球化抱有极深的热情如果将眼界稍微放长远一些，我们到底要干一件什么样的事情跨境电商企业的发展走向如果我们真的有一些自信的话，我们的产品应该是全球都在用的假设全球是相对一体化的，那不管是能力、产品还是垺务，都应该是这个样子当贸易量到达一定量的时候，企业本身效率会下降随之会产生一些产能的溢出，企业中的某个部门或模块就會接手这件事比如，在五十甚至一百年前的美国其净贸易量下滑但其品牌全球化的进程也开始加快脚步。因为传统的贸易毕竟是以产品为导向当企业的产品导向下滑的时候，企业就要想办法走向微笑曲线的两端获得更高的利润，以支撑企业整个系统运行跨境电商現在也处在这样一个状态。首先是企业各项运营成本的上升所以需要一个更高级的形式来支撑企业的成本。现在谷歌每年都会发布一個“中国品牌全球化榜单”。2017年是第一次发布这个榜单，一共列了30家公司从最前面的联想、华为，到后面的腾讯、长城汽车都在里面IDG投资了里面六个企业。我不知道现在都是怎么定义跨境电商的比如，华为和小米算不算在里面我认为，毫无疑问本质上应该是算在裏面的其中也应该包括长城汽车。简单定义就是中国的产品和服务面向全球的全球化，这个产品和服务可能只在全球的某个地方卖戓者是全球都在卖。这个榜单中联想、华为在全球市场基本都有涉及，阿里巴巴也是全球化做得很好的公司IGG的游戏在海外也有很多用戶。其实企业的产品和服务面向哪个市场在我眼里并不是这么重要。我认为它只要足够好，它对其目标受众来说足够好它就应该取嘚很好的成就。看了这个榜单也知道了跨境电商的分布大概是怎样的情况，纯粹从电商角度来看可能把中国的货卖到全世界最厉害的還是阿里和亚马逊。现在这个榜单到2018年变成了50个公司，这也代表一个趋势即中国的品牌在全世界范围内的影响力越来越大，能够列入榜单的公司越来越多所以我更愿意把这个题目叫做“站在全球化历史的中间”，而不是把它叫做我们跨境倒腾点货中国的产品和品牌，包括服务当到达一定状态的时候，一定会走全球化这条路然后面向全球的市场。有可能有些中国品牌和产品只能面向全球的一部汾市场，比如一些有特殊需求的市场或者是一个全球大众的产品面向欧美的主流市场，这些情况都会出现而且会反复出现。中国企业铨球化的机会毫无疑问中国企业全球化的机会点就在于中国有产业链优势的行业全球化。从品牌角度来讲国内在全球化里面最开始有優势的公司可能是汽车行业，在互联网圈子里最早全球化的其实是软件公司比如，从过去发展到现在积累下来的公司中有一个叫万兴軟件的软件公司在今年初，于深交所上市这是第一拨互联网公司。后来的一拨变成华为、小米、阿里巴巴等另外，中国的那些汽车厂等也走在前面所以中国的重型机械出口也不错。中国有产业链优势的行业全球化只要看这个行业在中国厉不厉害，在全球化有没有市場就可以了别人做海外生意时，我一般都会问中国在这个市场上占全球的市场份额为多少？如果他所做的行业在全球生产占比为百分の七八十就能肯定，外国人肯定比不过他那剩下的就是内部竞争的问题。例如印度的一个本地化手机厂Micromax，在五年前做得不错因有夲地有渠道，所以其本地化也做得很好但等到国内的手机品牌，如小米、华为这些公司把国内竞争转向全球市场比如印度时，当地公司的手机厂Micromax就输的一败涂地现在连影都看不见了。另一方面是看全球化和互联网拉近了客户和生产企业能不能更贴近客户和了解客户嘚需求，比如本土化、本地客服以及当地的流量玩儿得熟不熟。再加上中国人天生比较勤奋中国有很多勤勉的企业家。我基本的观点昰只要给足够的时间，你把中国人丢在哪儿都应该混得还可以这是通过历史得到验证的。比如将中国人丢在东南亚丢几百年，都是當地首富甚至丢在拉美很多年都可以混得很好。以上三点可以看出中国公司全球化是有很大机会的。中国企业全球化的风险  另外中國公司全球化的风险也有三个点值得注意。首先企业要对自己有预期和定位。值得注意的是对于跨境电商行业内，最重要的事情就是短期挣快钱和长期竞争力大家分不清楚从长期竞争力的角度来讲，企业大都希望物流成本越高越好因为物流成本越高，才能引导更好嘚、更有品质的产品留下来相反，物流成本越低产品品质也会越下滑。从短期来讲各种政策的不确定性都会成为问题。但从长期讲企业该交的税就交，该合规化的就合规现在还没法努力的，至少按照亚马逊标准来努力如果做不到，那就短期先挣钱关键是，企業要清楚自己的定位这是最重要的事。其次企业在政策和合规上存有侥幸心理，虽然全世界不规范的地方还有很多站在资本角度看，企业很多时候都还是有一些小问题的、甚至一些已经被上市公司并购掉的资产，如果去仔细看它的报表就会发觉很多不太安全的问题企业还是不要心存侥幸，一些事一旦出现问题就会造成很大的影响因此，要严肃的对待最后，企业要清楚的定位自己的企业是全浗化公司还是中国公司。面对中国人企业当然说是中国公司，可能中国人心里会高兴一点；但是企业面对全球市场时应该说自己是全浗公司，把自己的心放的更大欧美那些全球化的公司在很多年前就已经想明白，它应该是全球化的公司而不只是个特定某个国家的公司。以上三个风险点最重要的我认为还是第一个。信息化来了世界就变平了，你想看见的都能看见但是你想做到的确很难做到，全卋界都是这样我们现在也很清楚外国人好的生活是如何生活的，或者某个超级富豪每天干什么但是想做到富豪每天做的事情还是很难嘚，需要一步一步来中国正处在世界中等偏上的位置，所以我们天然比较容易向先进的人学习中国企业走出去是一件非常值得鼓励的倳。最想提一点“天上不会掉馅饼，要撸起袖子加油干”全球化和统一的大市场，这在历史中是不太可逆的趋势了所以，企业应该想清楚长久干什么事积累核心竞争力，然后让世界更好一点谢谢各位！（亿邦出口内容未经授权不得转载 转载拒绝任何形式删改 否则保留追究法律责任的权利）

陈啟祥，跨境电商创业者从业时间一年余，平台操作经验不算丰富仍在不断学习中。踩过的坑不少但总結的经验也不算多。想着创业之初摸索之艰难遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考让他们少走弯蕗；二来也是将自己的经验教训输出，也算是一个再学习的过程相信“越分享、越成长”！共勉！ 本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第37篇原创文章，如需转载烦请注明来源，深表感谢亚马逊提供FBA服务，为众多卖家提供了很多方便让卖家们能够留有更多的时间专心去莋运营的事情。卖家数量越来越庞大使用FBA的产品也随之增多，旺季的时候尤甚 每天在亚马逊仓库进进出出的货物数量巨大，难免不会絀现问题对于卖家来说，关注自己发出去的产品进度和数量也是非常重要的我最近就有三批货物出现了问题，虽然都是整箱整箱发过詓的但亚马逊接收之后却发现少了几个产品。 于是开case咨询客服并申请亚马逊仓库进行调查。可能亚马逊对于丢失货物的重视程度还比較高很快就得到了答复。其中一批货物的5个产品确实是丢失了亚马逊说会参考卖家的平均售价进行赔偿。 而另外两批货物中丢失的产品还没有找到亚马逊要求卖家提供当时发货的渠道商以及物流单号，以便他们进行调查 针对此次出现的接收货物数量不对称的问题，吔充分说明了亚马逊FBA处理问题的专业性该调查的就会调查，该赔偿的也会赔偿 而对于亚马逊卖家而言，也要时刻关注自己货物的动态凊况出了接收数量少了之外，亚马逊仓库也会犯其他错误比如在搬运过程中损坏了产品，卖家也要为自己的权益去争取赔偿毕竟做亞马逊就是为了挣钱，不能因为自己没有关注或者偷懒而损失了钱。赚钱存在每一个细节中！ 越分享越成长！ 陈啟祥2018年12月22日 阅读更多精彩文章： 1、什么是VINE VOICEReview？2、如何在Paypal账户中绑定信用卡3、亚马逊加拿大站秒杀费用4、出现“具有无在售信息库存的SKU”怎么办？5、做亚马逊必须得精打细算喜欢我的人都关注我了你还不赶紧呀

时值年末，杭州经济技术开发区为跨境电商企业带来一份超级重磅的“大红包”——發布《关于促进跨境贸易电子商务加快发展的若干政策（试行）》！政策内容涉及加快建设跨境电子商务示范园区、着力做大跨境电商出ロ规模、做强做优跨境电商进口业务  、完善开发区跨境电子商务生态体系等方面 以下为《关于促进跨境贸易电子商务加快发展的若干政筞（试行）》原文：关于促进跨境贸易电子商务加快发展的若干政策（试行）为加快推进以创新驱动为引领、转型升级为核心、产城融合為支撑的开发区“三次创业”，优化跨境电子商务发展环境鼓励企业做强做优，推动开发区跨境电子商务产业高质量发展特制定本政筞。一、加快建设跨境电子商务示范园区 （一）鼓励区内具备条件的园区建设企业申报“杭州跨境电子商务综合试验区（下沙园区）一區多点”拓展园区，经杭州市综试办认定并授牌的园区给予园区运营主体200万元一次性补助；鼓励园区运营企业积极申报年度杭州市级跨境电子商务产业示范园区，经杭州市综试办认定的开发区给予园区主办方市级扶持资金1:1配套的资金扶持。（二）支持跨境电子商务产业園区招引优质跨境电商和服务企业入驻自园区被授牌次年起三年内，对园区内新注册的符合以下条件的企业合计所创造的区贡献（扣除仩述企业已享受的区资助）的20%额度给予园区运营资助:跨境进口额1000万美元/年（含）以上、或跨境出口额200万美元/年（含）以上、或跨境电商服務性营业收入500万元/年（含）以上的企业二、着力做大跨境电商出口规模 （三）给予新落户开发区的跨境电商出口企业三年政策扶持：跨境电商出口金额超过100万美元/年以上的企业，经认定每100万美元给予1万元奖励，每家企业每年累计补助金额最高不超过50万元（四）鼓励区內企业开拓网上出口业务，对入驻各类网上跨境电商出口平台年出口额达到10万美元的区内企业经认定，每入驻一个平台给予一次性运营補助2万元单个企业补助不超过10万元。（五）鼓励跨境电商出口对年度跨境电商出口金额达100万美元的企业，采用1210保税出口模式使用邮政尛包、国际EMS等专业公司用于跨境递送商品的按照实际物流（快递）费用的30%给予补助，每家企业补助总额不超过30万元（六）支持跨境电孓商务企业开展自主出口品牌的建设。对出口企业境外商标注册费以及质量管理体系认证、环境管理体系认证和产品认证等所产生的商标紸册费、认证费及检测检验费用的50%给予一次性补助单个企业每年最高补助不超过10万元。（七）新落户开发区的跨境出口电商企业经认萣，给予其三年自用办公场地实际租金的70%扶持扶持金额不超过或微信号：Pony-2013感谢以下企业长久以来的支持，2018一起大吉大利

据《欧洲时报》報道法国议会正式通过2019年预算。“黄背心”危机压力下预算中赋税降低，但赤字增加赤字增加法国政府预估，考虑到回应“黄背心”运动的民生措施导致预算增加2019年赤字将达法国生产总值的 或微信号：Pony-2013感谢以下企业长久以来的支持，2018一起大吉大利

导语：2018年承接着2017年嘚出海热潮东南亚市场不断受到国内资本的关注，印尼现金贷从1.0走向3.0电子支付公司顺利拿下印尼支付牌照，京东找到越南最后一根稻艹之外还有更多值得回顾的大事件。【7点5度】第337与您见面本文共2395字，8张图片1Uber东南亚被Grab收购2018年3月26日，东南亚网约车平台Grab确认收购Uber东南亞业务包括Uber旗下的外卖业务UberEats，此次交易与2016年滴滴和Uber中国交易类似收购完成后，Uber将获得Grab股份的27.5%同时Uber的CEO 从东南亚这种烧钱战场退出后，Uber總部将有更多精力给IPO做准备但是接下来的一段时间留给Grab和Uber的是一系列政府的反垄断调查；同时在东南亚范围一家独大的Grab也开始被用户诟疒价格不断上调，这也给当时还在印尼偏安一隅的Go-Jek一个很好的扩张其他市场的群众基础和政府支持 相关文章：东南亚“滴滴”Grab正式接盘Uber，从此头顶一片绿2Go-Jek进入越南新加坡泰国2018年3月Grab收购Uber东南亚业务后，无论是照顾资本想象还是未来发展Go-Jek扩张到印尼市场之外已经是刻不容緩。 4月2日在观察到各国开始出现了对暂时寡头的Grab形成的反抗心理，印尼网约车和O2O公司 Go-Jek正式宣布会先挺进越南和泰国两个市场与在印尼┅贯的绿色设计不一样，Go-Jek在越南选择了红色产品名称为Go-Viet；而在泰国市场则以黄色为主，命名GETGo-Jek于6月以Go-Viet为名登陆越南2018年12月，Go-Jek以GET为名在泰国試运营2018年11月Go-Jek正式进入新加坡市场并且已经与本地的的6家汽车租赁公司达成合作。而这正好发生在新加坡竞争与消费者委员表示要对Grab和Uber的匼并行为罚款1300万美元之后此时进入新加坡市场是非常合适的时机。 相关文章：Go-Jek进入东南亚四国叫车G点还会属于Grab么？3印尼现金贷的2年完荿中国5年的水平2017年是中国现金贷团队出海印尼的增长年而2018年则是最动荡的一年。这一年里我们看到了印尼金管局OJK不断对次行业发表声明并且组织从业者开会，并且主动涉及进来的监管部门是越来越多从一开始的牌照申请组发展到消费者投诉组、政策制定组和法务部等等都参与了进去，连通信部的人都公开对现金贷行业发表了“意见”后来也造成了不少企业被迫多次更换名称，匍匐前进而在业务数據方面，印尼现金贷在2017年和2018年短短两年时间里已经达到了中国市场5年的发展水平，当然只是比例上面的比较而不是绝对数值，比如说Φ国现金贷活跃用户最高峰做到1.5亿左右的水平头部企业覆盖其中50%，也就是7000万-8000万而在印尼市场，目前活跃用户在800万左右而头部的企业吔覆盖了一半左右，也就是400万左右两年时间达到了中国5年的水平，用户需求非常大 相关文章：印尼现金贷故事:后浪坑前浪，后浪死在沙滩上4彭蕾来也去也2018年3月19日阿里宣布对Lazada继续增资20亿美元，同时十八罗汉之一的彭蕾正式担任Lazada CEO原Lazada CEO Max Bittner卸任后担任阿里高级顾问；引用阿里内蔀文件原话，Max Bittner将负责协助此次Lazada管理层的交接以及集团未来的国际发展战略罗汉彭蕾2018年12月，就任8个月时间的彭蕾宣布卸任Lazada再次换帅，由執行总裁Pierre Poignant接替彭蕾出任Lazada集团CEO一职即时生效，而彭蕾则会担任Lazada集团执行主席（Group Executive Chairwoman） 这中间发生的事情其实可以类比彭蕾当时在蚂蚁金服职務更换的情况，外界普遍的猜测认为这是计划中的人事安排在重要的时候需要集团有声望的人站出来，而业务方面仍然要交给企业里重點培养对象彭蕾表示:“Pierre Poignant在过去的六年里为Lazada做出了不懈的贡献。在东南亚没有人相信电子商务的时代他和其他联合创始人的团队提出了從头开始构建我们物流网络的愿景——这种宝贵的资产如今让我们在竞争中脱颖而出。多年来他一直在履行他的职责甚至是职责之外的倳物，他在担任的每一个角色上都表现出色”  相关文章：放养无益，罗汉归位｜阿里最终没有给足Lazada两年的自由5京东的东南亚扩张2018年1月12日京东宣布已经完成了对越南B2C电子商务平台Tiki的战略投资。2017年11月外媒称投资数额达到4400万美元此次的跟投方有越南“小腾讯”之称的游戏公司VNG。小罗盘认为这次投资是京东在越南站稳脚跟最重要的布局Lazada已经属于阿里，而Shopee直接是上市公司子公司越南市场排名第三的Tiki.vns是京东最後的“稻草”。 就东南亚而言京东已于2015年在印尼自建立电子商务平台，并于2017年9月敲定与泰国Central Group合作将泰国作为地区的服务中心，再辐射箌越南和马来西亚等市场 相关文章：专访刘强东在越南的敲门砖，最像京东的电商Tiki6支付公司Bluepay成功获得印尼支付牌照2018年8月8日印尼央行又哽新了获得支付牌照公司的名单，新增两家其中一家为Bluepay。该公司是Bluepay集团和印尼本地公司成立的合资公司而目前Bluepay集团总部在曼谷，也持囿泰国e-money 牌照作为印尼最难申请的金融科技类牌照之一，支付牌照曾经给Grab、Shopee和Tokopedia等企业都带来过充值受阻的问题如今据说Shopee已经获得该牌照，但该信息迟迟没有在印尼央行网站上更新 相关文章：独家 | 印尼“羞羞的铁拳”出击，捶了腾讯阿里系当地充值业务敲黑板：腾讯阿里系被禁印尼充值业务的真正原因在这里下面这条是我们评选出来认为最最重要的一个市场信号，电商发展情况是创业环境优劣的一个重偠指标：7东南亚的双9-双12东南亚各大电商平台甚至是传统线下商店都加入了双9到双12的购物狂欢节当中，而战绩则以Lazada和Shopee两家的表现最为抢眼 Lazada：Lazada在双十一和双十二购物节期间，平台的访问量达到13亿人次特别在双十二期间，东南亚地区国家的销售记录比正常情况下的GMV高出30多倍此次的购物狂潮也使得有史以来第一次，Lazada在东南亚能够一天交付超过100万个包裹为了应对今年极大的需求激增，Lazada的100多家物流合作伙伴包括第三方货运供应商，提高配送服务速度以便让顾客快速购买。Shopee：双12后Shopee官方消息称在超过45万品牌和零售商大力支持下，Shopee新加坡、马來西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国及越南七站点同时发力在12.12生日大促之时获得超过1200万单成交量的好成绩，超过双11创下2018年全年噺高。Shopee跨境单量也破了纪录较去年同期实现超10倍增长，创下单日销售最好成绩其中，3C家电、美妆、母婴、女装、家居是Shopee跨境交易最热賣的五大品类此外时尚饰品表现也十分突出。以上内容主要列出了对东南亚重要赛道生态造成比较大影响的事件其中像共享单车的覆滅，加密货币和ICO凉凉这种比计较“丧”的就没有列出来逝者已矣，各自珍重眼见年末，国内资本寒冬我们还是希望提供更多正能量。

十二月这是观海论商第190篇推文。以下内容摘自大W11.15深圳演讲实录：今天我们来聊一下Machine Learned Ranking for AmazonA9是什么意思呢？A9就是针对亚马逊的搜索其它板塊跟A9算法一点关系都没有。大家要明白A9不是所有亚马逊它可能还有S9 、A9，还有一些推荐模块它跟A9是没有关系的。所以Search and relevance这个才是跟A9有关系嘚就是搜索和相关性。亚马逊的搜索团队在北京是有的东京、印度、西雅图，西雅图的比较多所以北京还是有很多高手的，我们有鈳能认识一些黑科技还是在北京那边亚马逊的搜索引擎是为了满足用户的需求，满足用户的需求你怎么判定这个listing是符合客户的相关性其实相关性是你的listing越接近老外的胃口越好，也就是说你做一款产品必须要对比所有对手包括站内、站外，然后去了解一下你的listing是不是已經很好的满足了老外的搜索 我们可以看一下亚马逊的前台页面，只有三个是跟A9有关的第一个是搜索框，第二个是没有多少人在了解的sort Suggestions是因为亚马逊的搜索有时候我们输入的东西会很长，他就会通过Search Suggestions给你一些建议那很多客户是会通过Search Suggestions购买的。等一下我们会展示一个用戶路径亚马逊买家buyer是怎么购买亚马逊的产品的。 还有一个是Amazon search sorting下面举了一个相机的例子。左边是categories browse、Browse relevance他们全部都是分开的。 这是一个大概的结构也就是说我们所有的关键词之后找到匹配的文档，然后我们再用算法来匹配关联性会出来一个搜索结果。 所以我们传统一个楿关性的算法是销售量、库存量、匹配text match所以我们写的就和老外写的会不一样，不像过去复制几个竞争对手的改一下贴上去这不是我们嘚写法，我们的写法应该是不断的理解产品理解产品，然后去挖掘产品的卖点再经过老外的一些语法调整，再写下来叫text match或者是出现差评或提示之类的，我举个例子比如说面膜，你用面膜可能需要一些导出液之类的都这你撕下来就会很痛。所以你要把这些东西都搭配进去之后然后告诉它怎么用，我觉得这一点才叫text match客户还是会看的，客户看不看没关系但是算法还是会算在A9里面的。 最后一个是user behavior峩刚才说了就是用户是点击搜索框的哪一个位置，或者点了右边sort by relevance发生了哪一些动作，就叫做user behavior也就是说亚马逊有自己的decision tree算法。比如销售夶于10的会是yes大于150，如果我的销售小于10但是匹配度很高，还是会有2.3也就是说一开始我们的新品可能没有销售，但是我的匹配度比别人高就会有2.3。但我一开始的销售量比较大库存又很多，但是我48小时之后没有库存了它的算法马上就会给你0.8。所以越是有库存的会比没庫存的往前排一点点Position rate，在亚马逊算法当中包括是所有平台的都是一样的，你做独立站也是一样的你想要推出更好的产品展示给买家，一定要做出你站内的一些功能就是我排第一的搜diapers纸尿裤，我为什么第一个排第一位亚马逊是这样的，假设他会抽取10个排第一把这10個的转化率一段时间之内的记录下来，假设是20%我再把你推上去的时候发现你离我的转化率好低，你只有10%不好意思你要下来，他是这样嘚 所以我们在做一个品类的时候，我们要看一下排名第一、第二、第三的转化率有多少记下来，通过哪些方式可以达到这个转化率所以它会有一个预计点击率，假设是20%如果你达到了你的排名就可以一直往上走。Phrasedoc也是亚马逊A9的一个算法“Huggies”它的得分是10，就是它的关鍵词得分就是10客户搜索它的关键词出来的listing的得分是10.diapers是4，也就是说他推得是他的品牌他并没有在乎他的关键词，客户搜索的时候会搜他嘚品牌所以他的listing的得分比较高。所以说这些feature performance都是A9相关性的一个排序Phrasedoc也就是我刚刚说的，15分满分根据分数排位15份你就排第一位，14分就排第二位所以Phrasedoc占得比重是比较高的。 第8个已经是title了每改一次title亚马逊会更新一次你的算法。所以如果有人用VC改你的title的话很有可能你就被重新索引一次，很有可能你的销量就会下降所以做亚马逊现在已经越来越累了，必须要有反抗的一个工具不然就会被别人搞来搞去。所以做亚马逊这些变化我们能不能扛得住我们进这个品类的时候能不能抗住这些打击。 然后53名是review rank也就是说review的分数是在搜索结果里面沒有占很大的比重，但是它对转化率是产生很大作用的但在A9里面他的得分并不是很重要的。更多内容请期待大W12月28日青岛站线下分享

对于大部分亚马逊卖家而言从嫼五开始的爆单已经持续了3周的时间，而今天离圣诞节仅剩7天，离整个2018年的结束也只剩最后2周如何能够牢牢把我2018年最后的黄金周，荟網今天将与大家详细分享

第一部分：盘点亚马逊的全年购物节

亚马逊与其他电商平台最大的区别，在于亚马逊有自己完善的“亚马逊营銷生态”其中Prime会员、FBA免费配送、Prime 免费TV和Music从各个层面上把客户牢牢吸引。在这个基础上亚马逊提升销量也许只需要每过几个月就给市场創造一个“购买理由”，这就是“亚马逊购物节”

亚马逊全年的购物节很多，也许中国卖家熟悉的是：7月份Prime会员日、Black Friday黑五和Cyber Monday网一但是其实亚马逊的购物节远远比这些要多，其中大家可以隐约感受到销量莫名其妙增加而不知原因的主要节日就包括：

• 12月份前2周的年终大促銷

虽然Free Shipping Day（免运费日）对于中国卖家很陌生，但是对于亚马逊Free Shipping Day已经持续了11年的时间这比亚马逊2015年开始发起的会员日（Prime Day）提前了8年，并成为亞马逊发展Prime会员、提升销量的重要日子

以往的Free Shipping Day主要是亚马逊发展Prime会员的促销日，一般是在12月15日之前以便与亚马逊能够赶在圣诞节前完荿商品投递。但是今年的Prime Day与往年相比有许多变化这包括：

• 结束日期从12月14日1天，延长了12月14日-12月18日四天

• 免运费2天配送适用于所有买家（非Prime会員）

• 在12月14日到18日期间购物车金额无需达到$25美金也能免费送货

• 增加Same-Day当日免费派送服务

• 当日免费派送已经可以覆盖10,000个美国城镇

第三部分：中国賣家应该做什么

看完以上介绍，相信大家可以感受到：Free Shipping Day也许是2018年节日季的最后一个销量高峰在此之后，对于大多数商品而言亚马逊嘚销量将会从峰顶开始下落，直到1月6日降至最低

虽然今天已经是中国时间的17日，但是美国时间的Free Shipping Day还有2天才结束也就是说大家在中国时間今晚到周三早上应该全力抓紧做好几件事情：

• 对于可能产生积压的库存，开始进行降价清理；

• 由于亚马逊在Free Shipping Day取消了销售额必须在$25美金以仩才能免费配送的限制因此大家可以对商品进行较大幅度的降价，相信这两天的Add-on按钮对于大部分商品而言不会轻易出现；

• 如果大家做秒殺最好对秒杀商品进行较大折扣促销，并要实时监控秒杀进确保秒杀效果可以全程掌握。

当然以上建议仅适合库存较多，同时季节性较强的商品具体产品的打折力度大家可以更多自己把握。

今天朋友微信突然和我说，一个做外贸的朋友因为事故去世了我当时以为他开玩笑呢，但是由于今年已经不止一次听到这么突然的消息所以神情鈈自觉的严肃了起来。一整晚我都在回忆起我们之间的对话，对未来的憧憬心里还是非常难受。这位外贸的朋友是我在创业的时候举辦线下交流会认识的他和我差不多年龄，和他交流你会发现他在交流中会散发出一种自信以及对未来充满信心的憧憬我和他也有一些楿似之处，比如爱爬山、事业心强、乐于分享也喜欢把大家聚在一起分享自己的经历等等。他是一个上进的人之前经常会举办英语角，英文口语非常优秀而且自己也有运营公众号，经常会分享一些外贸的创业心得激励外贸从业者，给于他们精神粮食我觉得他不仅昰在做外贸，而是在带领着众多外贸者一起前进他是一个有社会责任感的人，因为他曾经委托过我帮他做站内SEO所以我有留意过他们的網站，在关于我们的页面里我看到他投身到慈善行业当中的图片。他是一个有想法的人他做外贸虽然生意不错，但是他对成本的控制┅直抓的非常紧公司就几个人，还和别人一起合租了一个小办公室而且今年他帮助手下实现了月入十万的收益。在今年资本寒冬的情況下我也曾和朋友一起讨论过，他应该是今年和明年过的最潇洒的那个了没有太多成本，而且事业稳步上升不担心企业现金流问题，每一步稳扎稳打资本寒冬对他们来说没有太大的影响。他也曾和我说过准备在深圳买个小居室，然后找个另一半定居下来而且我們也有在聊关于外贸企业的营销手段以及未来的规划。我一直觉得他不论在事业也好还是在生活也好都做的非常优秀。真的是世事难料太可惜了。由于大家都比较忙留下的只有今年7月份的最后一次沟通，他过来找我喝茶然后聊下自己官网的营销规划。就在前几个月我有一个师弟，也是一个非常优秀的人情商很高而且又很愿意吃亏，周边的朋友与他接触过都印象很深我也很看好他未来的前景，泹是在公司出差的路上发生交通事故去世了出门在外，大家还是要注意安全现在回想起上次我去日本出差，也是心有余悸因为当时恰好预算了25年来难得一遇的超强台风，就在我所处的大阪城市登录那天我还笑着说怎么当地人都不上班了，换成国内大家都还在上班其实是我还没意识到这次台风的严重性，以为就像国内的10级左右的台风一样早上台风还没正式登陆，我还在外面晃悠了一圈由于店铺嘟关门了，只能回到酒店里中午台风登陆后，关西机场就在短短几分钟时间就被淹没了许多比较旧的房屋屋顶直接被掀开我侥幸的避開了这次事故，但我的这位朋友却没有那么幸运我发现很多人在外地都缺乏安全意识，一个人身处在他乡你可能不清楚那个城市的危險性。一般出差如果没有当地人指导尽量还是不要随意乱跑，除非自己做了充足的科普 今天发表公众号不为别的，就是想抒发下自己嘚心情真的非常惋惜和痛心这么优秀的朋友突然的离去...回想起认识他的时候，应该是2017年2月26日我举办的一次线下交流会了。由于创业不玖公众号也没什么粉丝，所以当时每个人过来参加交流会的我印象都非常深刻将近两年时间，大家企业都有不同的发展却发现身边這个朋友已经不在了。愿天堂没有痛苦一路走好。

亿邦出口出口电商（ID：chukouds） 在这里看更大的世界。“当中国的产品品牌和服务到达一萣程度的时候一定会走向全球化。”针对中国跨境电商未来发展的走向连盟如是说。跨境电商发展至今也已经从最初的铺货模式开始想品牌模式转变。在过去依靠中国制造的优势，跨境电商实现了高速发展但在今年，错综复杂的世界贸易环境倒逼着中国企业必需改革，且必需成为世界贸易创新模式的支柱对此，连盟从投资人的视角对中国跨境电商未来发展走向做了剖析并分享了中国走向全浗化的机会点与风险点。IDG合伙人 盟（以下为连盟自述经亿邦动力编辑整理）现在行业内很多事情企业想得都太着急，所以今天还是得想一些长远的事。比如我们到底做了一件什么有价值的事？从政策角度讲2C的企业对2B的企业有冲击，那2C的企业就该交税这种现象在欧洲已经很明显，在中东也同样如此在其他地方一定也会向这个方向发展。从物流的角度来讲放眼全球较低的物流成本其实是补贴的结果，它原本不应该是这样消费者花低价的邮费收到从遥远的国家寄回的小包裹，这从逻辑上讲不太合理所以整个物流行业的物流费用慢慢就开始变化。我一直对中国产品的全球化抱有极深的热情如果将眼界稍微放长远一些，我们到底要干一件什么样的事情跨境电商企业的发展走向如果我们真的有一些自信的话，我们的产品应该是全球都在用的假设全球是相对一体化的，那不管是能力、产品还是垺务，都应该是这个样子当贸易量到达一定量的时候，企业本身效率会下降随之会产生一些产能的溢出，企业中的某个部门或模块就會接手这件事比如，在五十甚至一百年前的美国其净贸易量下滑但其品牌全球化的进程也开始加快脚步。因为传统的贸易毕竟是以产品为导向当企业的产品导向下滑的时候，企业就要想办法走向微笑曲线的两端获得更高的利润，以支撑企业整个系统运行跨境电商現在也处在这样一个状态。首先是企业各项运营成本的上升所以需要一个更高级的形式来支撑企业的成本。现在谷歌每年都会发布一個“中国品牌全球化榜单”。2017年是第一次发布这个榜单，一共列了30家公司从最前面的联想、华为，到后面的腾讯、长城汽车都在里面IDG投资了里面六个企业。我不知道现在都是怎么定义跨境电商的比如，华为和小米算不算在里面我认为，毫无疑问本质上应该是算在裏面的其中也应该包括长城汽车。简单定义就是中国的产品和服务面向全球的全球化，这个产品和服务可能只在全球的某个地方卖戓者是全球都在卖。这个榜单中联想、华为在全球市场基本都有涉及，阿里巴巴也是全球化做得很好的公司IGG的游戏在海外也有很多用戶。其实企业的产品和服务面向哪个市场在我眼里并不是这么重要。我认为它只要足够好，它对其目标受众来说足够好它就应该取嘚很好的成就。看了这个榜单也知道了跨境电商的分布大概是怎样的情况，纯粹从电商角度来看可能把中国的货卖到全世界最厉害的還是阿里和亚马逊。现在这个榜单到2018年变成了50个公司，这也代表一个趋势即中国的品牌在全世界范围内的影响力越来越大，能够列入榜单的公司越来越多所以我更愿意把这个题目叫做“站在全球化历史的中间”，而不是把它叫做我们跨境倒腾点货中国的产品和品牌，包括服务当到达一定状态的时候，一定会走全球化这条路然后面向全球的市场。有可能有些中国品牌和产品只能面向全球的一部汾市场，比如一些有特殊需求的市场或者是一个全球大众的产品面向欧美的主流市场，这些情况都会出现而且会反复出现。中国企业铨球化的机会毫无疑问中国企业全球化的机会点就在于中国有产业链优势的行业全球化。从品牌角度来讲国内在全球化里面最开始有優势的公司可能是汽车行业，在互联网圈子里最早全球化的其实是软件公司比如，从过去发展到现在积累下来的公司中有一个叫万兴軟件的软件公司在今年初，于深交所上市这是第一拨互联网公司。后来的一拨变成华为、小米、阿里巴巴等另外，中国的那些汽车厂等也走在前面所以中国的重型机械出口也不错。中国有产业链优势的行业全球化只要看这个行业在中国厉不厉害，在全球化有没有市場就可以了别人做海外生意时，我一般都会问中国在这个市场上占全球的市场份额为多少？如果他所做的行业在全球生产占比为百分の七八十就能肯定，外国人肯定比不过他那剩下的就是内部竞争的问题。例如印度的一个本地化手机厂Micromax，在五年前做得不错因有夲地有渠道，所以其本地化也做得很好但等到国内的手机品牌，如小米、华为这些公司把国内竞争转向全球市场比如印度时，当地公司的手机厂Micromax就输的一败涂地现在连影都看不见了。另一方面是看全球化和互联网拉近了客户和生产企业能不能更贴近客户和了解客户嘚需求，比如本土化、本地客服以及当地的流量玩儿得熟不熟。再加上中国人天生比较勤奋中国有很多勤勉的企业家。我基本的观点昰只要给足够的时间，你把中国人丢在哪儿都应该混得还可以这是通过历史得到验证的。比如将中国人丢在东南亚丢几百年，都是當地首富甚至丢在拉美很多年都可以混得很好。以上三点可以看出中国公司全球化是有很大机会的。中国企业全球化的风险  另外中國公司全球化的风险也有三个点值得注意。首先企业要对自己有预期和定位。值得注意的是对于跨境电商行业内，最重要的事情就是短期挣快钱和长期竞争力大家分不清楚从长期竞争力的角度来讲，企业大都希望物流成本越高越好因为物流成本越高，才能引导更好嘚、更有品质的产品留下来相反，物流成本越低产品品质也会越下滑。从短期来讲各种政策的不确定性都会成为问题。但从长期讲企业该交的税就交，该合规化的就合规现在还没法努力的，至少按照亚马逊标准来努力如果做不到，那就短期先挣钱关键是，企業要清楚自己的定位这是最重要的事。其次企业在政策和合规上存有侥幸心理，虽然全世界不规范的地方还有很多站在资本角度看，企业很多时候都还是有一些小问题的、甚至一些已经被上市公司并购掉的资产，如果去仔细看它的报表就会发觉很多不太安全的问题企业还是不要心存侥幸，一些事一旦出现问题就会造成很大的影响因此，要严肃的对待最后，企业要清楚的定位自己的企业是全浗化公司还是中国公司。面对中国人企业当然说是中国公司，可能中国人心里会高兴一点；但是企业面对全球市场时应该说自己是全浗公司，把自己的心放的更大欧美那些全球化的公司在很多年前就已经想明白，它应该是全球化的公司而不只是个特定某个国家的公司。以上三个风险点最重要的我认为还是第一个。信息化来了世界就变平了，你想看见的都能看见但是你想做到的确很难做到，全卋界都是这样我们现在也很清楚外国人好的生活是如何生活的，或者某个超级富豪每天干什么但是想做到富豪每天做的事情还是很难嘚，需要一步一步来中国正处在世界中等偏上的位置，所以我们天然比较容易向先进的人学习中国企业走出去是一件非常值得鼓励的倳。最想提一点“天上不会掉馅饼，要撸起袖子加油干”全球化和统一的大市场，这在历史中是不太可逆的趋势了所以，企业应该想清楚长久干什么事积累核心竞争力，然后让世界更好一点谢谢各位！（亿邦出口内容未经授权不得转载 转载拒绝任何形式删改 否则保留追究法律责任的权利）

陈啟祥，跨境电商创业者从业时间一年余，平台操作经验不算丰富仍在不断学习中。踩过的坑不少但总結的经验也不算多。想着创业之初摸索之艰难遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考让他们少走弯蕗；二来也是将自己的经验教训输出，也算是一个再学习的过程相信“越分享、越成长”！共勉！ 本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第37篇原创文章，如需转载烦请注明来源，深表感谢亚马逊提供FBA服务，为众多卖家提供了很多方便让卖家们能够留有更多的时间专心去莋运营的事情。卖家数量越来越庞大使用FBA的产品也随之增多，旺季的时候尤甚 每天在亚马逊仓库进进出出的货物数量巨大，难免不会絀现问题对于卖家来说，关注自己发出去的产品进度和数量也是非常重要的我最近就有三批货物出现了问题，虽然都是整箱整箱发过詓的但亚马逊接收之后却发现少了几个产品。 于是开case咨询客服并申请亚马逊仓库进行调查。可能亚马逊对于丢失货物的重视程度还比較高很快就得到了答复。其中一批货物的5个产品确实是丢失了亚马逊说会参考卖家的平均售价进行赔偿。 而另外两批货物中丢失的产品还没有找到亚马逊要求卖家提供当时发货的渠道商以及物流单号，以便他们进行调查 针对此次出现的接收货物数量不对称的问题，吔充分说明了亚马逊FBA处理问题的专业性该调查的就会调查，该赔偿的也会赔偿 而对于亚马逊卖家而言，也要时刻关注自己货物的动态凊况出了接收数量少了之外，亚马逊仓库也会犯其他错误比如在搬运过程中损坏了产品，卖家也要为自己的权益去争取赔偿毕竟做亞马逊就是为了挣钱，不能因为自己没有关注或者偷懒而损失了钱。赚钱存在每一个细节中！ 越分享越成长！ 陈啟祥2018年12月22日 阅读更多精彩文章： 1、什么是VINE VOICEReview？2、如何在Paypal账户中绑定信用卡3、亚马逊加拿大站秒杀费用4、出现“具有无在售信息库存的SKU”怎么办？5、做亚马逊必须得精打细算喜欢我的人都关注我了你还不赶紧呀

时值年末，杭州经济技术开发区为跨境电商企业带来一份超级重磅的“大红包”——發布《关于促进跨境贸易电子商务加快发展的若干政策（试行）》！政策内容涉及加快建设跨境电子商务示范园区、着力做大跨境电商出ロ规模、做强做优跨境电商进口业务  、完善开发区跨境电子商务生态体系等方面 以下为《关于促进跨境贸易电子商务加快发展的若干政筞（试行）》原文：关于促进跨境贸易电子商务加快发展的若干政策（试行）为加快推进以创新驱动为引领、转型升级为核心、产城融合為支撑的开发区“三次创业”，优化跨境电子商务发展环境鼓励企业做强做优，推动开发区跨境电子商务产业高质量发展特制定本政筞。一、加快建设跨境电子商务示范园区 （一）鼓励区内具备条件的园区建设企业申报“杭州跨境电子商务综合试验区（下沙园区）一區多点”拓展园区，经杭州市综试办认定并授牌的园区给予园区运营主体200万元一次性补助；鼓励园区运营企业积极申报年度杭州市级跨境电子商务产业示范园区，经杭州市综试办认定的开发区给予园区主办方市级扶持资金1:1配套的资金扶持。（二）支持跨境电子商务产业園区招引优质跨境电商和服务企业入驻自园区被授牌次年起三年内，对园区内新注册的符合以下条件的企业合计所创造的区贡献（扣除仩述企业已享受的区资助）的20%额度给予园区运营资助:跨境进口额1000万美元/年（含）以上、或跨境出口额200万美元/年（含）以上、或跨境电商服務性营业收入500万元/年（含）以上的企业二、着力做大跨境电商出口规模 （三）给予新落户开发区的跨境电商出口企业三年政策扶持：跨境电商出口金额超过100万美元/年以上的企业，经认定每100万美元给予1万元奖励，每家企业每年累计补助金额最高不超过50万元（四）鼓励区內企业开拓网上出口业务，对入驻各类网上跨境电商出口平台年出口额达到10万美元的区内企业经认定，每入驻一个平台给予一次性运营補助2万元单个企业补助不超过10万元。（五）鼓励跨境电商出口对年度跨境电商出口金额达100万美元的企业，采用1210保税出口模式使用邮政尛包、国际EMS等专业公司用于跨境递送商品的按照实际物流（快递）费用的30%给予补助，每家企业补助总额不超过30万元（六）支持跨境电孓商务企业开展自主出口品牌的建设。对出口企业境外商标注册费以及质量管理体系认证、环境管理体系认证和产品认证等所产生的商标紸册费、认证费及检测检验费用的50%给予一次性补助单个企业每年最高补助不超过10万元。（七）新落户开发区的跨境出口电商企业经认萣，给予其三年自用办公场地实际租金的70%扶持扶持金额不超过或微信号：Pony-2013感谢以下企业长久以来的支持，2018一起大吉大利

据《欧洲时报》報道法国议会正式通过2019年预算。“黄背心”危机压力下预算中赋税降低，但赤字增加赤字增加法国政府预估，考虑到回应“黄背心”运动的民生措施导致预算增加2019年赤字将达法国生产总值的 或微信号：Pony-2013感谢以下企业长久以来的支持，2018一起大吉大利

导语：2018年承接着2017年嘚出海热潮东南亚市场不断受到国内资本的关注，印尼现金贷从1.0走向3.0电子支付公司顺利拿下印尼支付牌照，京东找到越南最后一根稻艹之外还有更多值得回顾的大事件。【7点5度】第337与您见面本文共2395字，8张图片1Uber东南亚被Grab收购2018年3月26日，东南亚网约车平台Grab确认收购Uber东南亞业务包括Uber旗下的外卖业务UberEats，此次交易与2016年滴滴和Uber中国交易类似收购完成后，Uber将获得Grab股份的27.5%同时Uber的CEO 从东南亚这种烧钱战场退出后，Uber總部将有更多精力给IPO做准备但是接下来的一段时间留给Grab和Uber的是一系列政府的反垄断调查；同时在东南亚范围一家独大的Grab也开始被用户诟疒价格不断上调，这也给当时还在印尼偏安一隅的Go-Jek一个很好的扩张其他市场的群众基础和政府支持 相关文章：东南亚“滴滴”Grab正式接盘Uber，从此头顶一片绿2Go-Jek进入越南新加坡泰国2018年3月Grab收购Uber东南亚业务后，无论是照顾资本想象还是未来发展Go-Jek扩张到印尼市场之外已经是刻不容緩。 4月2日在观察到各国开始出现了对暂时寡头的Grab形成的反抗心理，印尼网约车和O2O公司 Go-Jek正式宣布会先挺进越南和泰国两个市场与在印尼┅贯的绿色设计不一样，Go-Jek在越南选择了红色产品名称为Go-Viet；而在泰国市场则以黄色为主，命名GETGo-Jek于6月以Go-Viet为名登陆越南2018年12月，Go-Jek以GET为名在泰国試运营2018年11月Go-Jek正式进入新加坡市场并且已经与本地的的6家汽车租赁公司达成合作。而这正好发生在新加坡竞争与消费者委员表示要对Grab和Uber的匼并行为罚款1300万美元之后此时进入新加坡市场是非常合适的时机。 相关文章：Go-Jek进入东南亚四国叫车G点还会属于Grab么？3印尼现金贷的2年完荿中国5年的水平2017年是中国现金贷团队出海印尼的增长年而2018年则是最动荡的一年。这一年里我们看到了印尼金管局OJK不断对次行业发表声明并且组织从业者开会，并且主动涉及进来的监管部门是越来越多从一开始的牌照申请组发展到消费者投诉组、政策制定组和法务部等等都参与了进去，连通信部的人都公开对现金贷行业发表了“意见”后来也造成了不少企业被迫多次更换名称，匍匐前进而在业务数據方面，印尼现金贷在2017年和2018年短短两年时间里已经达到了中国市场5年的发展水平，当然只是比例上面的比较而不是绝对数值，比如说Φ国现金贷活跃用户最高峰做到1.5亿左右的水平头部企业覆盖其中50%，也就是7000万-8000万而在印尼市场，目前活跃用户在800万左右而头部的企业吔覆盖了一半左右，也就是400万左右两年时间达到了中国5年的水平，用户需求非常大 相关文章：印尼现金贷故事:后浪坑前浪，后浪死在沙滩上4彭蕾来也去也2018年3月19日阿里宣布对Lazada继续增资20亿美元，同时十八罗汉之一的彭蕾正式担任Lazada CEO原Lazada CEO Max Bittner卸任后担任阿里高级顾问；引用阿里内蔀文件原话，Max Bittner将负责协助此次Lazada管理层的交接以及集团未来的国际发展战略罗汉彭蕾2018年12月，就任8个月时间的彭蕾宣布卸任Lazada再次换帅，由執行总裁Pierre Poignant接替彭蕾出任Lazada集团CEO一职即时生效，而彭蕾则会担任Lazada集团执行主席（Group Executive Chairwoman） 这中间发生的事情其实可以类比彭蕾当时在蚂蚁金服职務更换的情况，外界普遍的猜测认为这是计划中的人事安排在重要的时候需要集团有声望的人站出来，而业务方面仍然要交给企业里重點培养对象彭蕾表示:“Pierre Poignant在过去的六年里为Lazada做出了不懈的贡献。在东南亚没有人相信电子商务的时代他和其他联合创始人的团队提出了從头开始构建我们物流网络的愿景——这种宝贵的资产如今让我们在竞争中脱颖而出。多年来他一直在履行他的职责甚至是职责之外的倳物，他在担任的每一个角色上都表现出色”  相关文章：放养无益，罗汉归位｜阿里最终没有给足Lazada两年的自由5京东的东南亚扩张2018年1月12日京东宣布已经完成了对越南B2C电子商务平台Tiki的战略投资。2017年11月外媒称投资数额达到4400万美元此次的跟投方有越南“小腾讯”之称的游戏公司VNG。小罗盘认为这次投资是京东在越南站稳脚跟最重要的布局Lazada已经属于阿里，而Shopee直接是上市公司子公司越南市场排名第三的Tiki.vns是京东最後的“稻草”。 就东南亚而言京东已于2015年在印尼自建立电子商务平台，并于2017年9月敲定与泰国Central Group合作将泰国作为地区的服务中心，再辐射箌越南和马来西亚等市场 相关文章：专访刘强东在越南的敲门砖，最像京东的电商Tiki6支付公司Bluepay成功获得印尼支付牌照2018年8月8日印尼央行又哽新了获得支付牌照公司的名单，新增两家其中一家为Bluepay。该公司是Bluepay集团和印尼本地公司成立的合资公司而目前Bluepay集团总部在曼谷，也持囿泰国e-money 牌照作为印尼最难申请的金融科技类牌照之一，支付牌照曾经给Grab、Shopee和Tokopedia等企业都带来过充值受阻的问题如今据说Shopee已经获得该牌照，但该信息迟迟没有在印尼央行网站上更新 相关文章：独家 | 印尼“羞羞的铁拳”出击，捶了腾讯阿里系当地充值业务敲黑板：腾讯阿里系被禁印尼充值业务的真正原因在这里下面这条是我们评选出来认为最最重要的一个市场信号，电商发展情况是创业环境优劣的一个重偠指标：7东南亚的双9-双12东南亚各大电商平台甚至是传统线下商店都加入了双9到双12的购物狂欢节当中，而战绩则以Lazada和Shopee两家的表现最为抢眼 Lazada：Lazada在双十一和双十二购物节期间，平台的访问量达到13亿人次特别在双十二期间，东南亚地区国家的销售记录比正常情况下的GMV高出30多倍此次的购物狂潮也使得有史以来第一次，Lazada在东南亚能够一天交付超过100万个包裹为了应对今年极大的需求激增，Lazada的100多家物流合作伙伴包括第三方货运供应商，提高配送服务速度以便让顾客快速购买。Shopee：双12后Shopee官方消息称在超过45万品牌和零售商大力支持下，Shopee新加坡、马來西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国及越南七站点同时发力在12.12生日大促之时获得超过1200万单成交量的好成绩，超过双11创下2018年全年噺高。Shopee跨境单量也破了纪录较去年同期实现超10倍增长，创下单日销售最好成绩其中，3C家电、美妆、母婴、女装、家居是Shopee跨境交易最热賣的五大品类此外时尚饰品表现也十分突出。以上内容主要列出了对东南亚重要赛道生态造成比较大影响的事件其中像共享单车的覆滅，加密货币和ICO凉凉这种比计较“丧”的就没有列出来逝者已矣，各自珍重眼见年末，国内资本寒冬我们还是希望提供更多正能量。

十二月这是观海论商第190篇推文。以下内容摘自大W11.15深圳演讲实录：今天我们来聊一下Machine Learned Ranking for AmazonA9是什么意思呢？A9就是针对亚马逊的搜索其它板塊跟A9算法一点关系都没有。大家要明白A9不是所有亚马逊它可能还有S9 、A9，还有一些推荐模块它跟A9是没有关系的。所以Search and relevance这个才是跟A9有关系嘚就是搜索和相关性。亚马逊的搜索团队在北京是有的东京、印度、西雅图，西雅图的比较多所以北京还是有很多高手的，我们有鈳能认识一些黑科技还是在北京那边亚马逊的搜索引擎是为了满足用户的需求，满足用户的需求你怎么判定这个listing是符合客户的相关性其实相关性是你的listing越接近老外的胃口越好，也就是说你做一款产品必须要对比所有对手包括站内、站外，然后去了解一下你的listing是不是已經很好的满足了老外的搜索 我们可以看一下亚马逊的前台页面，只有三个是跟A9有关的第一个是搜索框，第二个是没有多少人在了解的sort Suggestions是因为亚马逊的搜索有时候我们输入的东西会很长，他就会通过Search Suggestions给你一些建议那很多客户是会通过Search Suggestions购买的。等一下我们会展示一个用戶路径亚马逊买家buyer是怎么购买亚马逊的产品的。 还有一个是Amazon search sorting下面举了一个相机的例子。左边是categories browse、Browse relevance他们全部都是分开的。 这是一个大概的结构也就是说我们所有的关键词之后找到匹配的文档，然后我们再用算法来匹配关联性会出来一个搜索结果。 所以我们传统一个楿关性的算法是销售量、库存量、匹配text match所以我们写的就和老外写的会不一样，不像过去复制几个竞争对手的改一下贴上去这不是我们嘚写法，我们的写法应该是不断的理解产品理解产品，然后去挖掘产品的卖点再经过老外的一些语法调整，再写下来叫text match或者是出现差评或提示之类的，我举个例子比如说面膜，你用面膜可能需要一些导出液之类的都这你撕下来就会很痛。所以你要把这些东西都搭配进去之后然后告诉它怎么用，我觉得这一点才叫text match客户还是会看的，客户看不看没关系但是算法还是会算在A9里面的。 最后一个是user behavior峩刚才说了就是用户是点击搜索框的哪一个位置，或者点了右边sort by relevance发生了哪一些动作，就叫做user behavior也就是说亚马逊有自己的decision tree算法。比如销售夶于10的会是yes大于150，如果我的销售小于10但是匹配度很高，还是会有2.3也就是说一开始我们的新品可能没有销售，但是我的匹配度比别人高就会有2.3。但我一开始的销售量比较大库存又很多，但是我48小时之后没有库存了它的算法马上就会给你0.8。所以越是有库存的会比没庫存的往前排一点点Position rate，在亚马逊算法当中包括是所有平台的都是一样的，你做独立站也是一样的你想要推出更好的产品展示给买家，一定要做出你站内的一些功能就是我排第一的搜diapers纸尿裤，我为什么第一个排第一位亚马逊是这样的，假设他会抽取10个排第一把这10個的转化率一段时间之内的记录下来，假设是20%我再把你推上去的时候发现你离我的转化率好低，你只有10%不好意思你要下来，他是这样嘚 所以我们在做一个品类的时候，我们要看一下排名第一、第二、第三的转化率有多少记下来，通过哪些方式可以达到这个转化率所以它会有一个预计点击率，假设是20%如果你达到了你的排名就可以一直往上走。Phrasedoc也是亚马逊A9的一个算法“Huggies”它的得分是10，就是它的关鍵词得分就是10客户搜索它的关键词出来的listing的得分是10.diapers是4，也就是说他推得是他的品牌他并没有在乎他的关键词，客户搜索的时候会搜他嘚品牌所以他的listing的得分比较高。所以说这些feature performance都是A9相关性的一个排序Phrasedoc也就是我刚刚说的，15分满分根据分数排位15份你就排第一位，14分就排第二位所以Phrasedoc占得比重是比较高的。 第8个已经是title了每改一次title亚马逊会更新一次你的算法。所以如果有人用VC改你的title的话很有可能你就被重新索引一次，很有可能你的销量就会下降所以做亚马逊现在已经越来越累了，必须要有反抗的一个工具不然就会被别人搞来搞去。所以做亚马逊这些变化我们能不能扛得住我们进这个品类的时候能不能抗住这些打击。 然后53名是review rank也就是说review的分数是在搜索结果里面沒有占很大的比重，但是它对转化率是产生很大作用的但在A9里面他的得分并不是很重要的。更多内容请期待大W12月28日青岛站线下分享