做销售必看的电影的电影

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-06-30 16:26 标签： 做销售必看的电影

摘要：中国电影发行放映协会、Φ国电影制片人协会印发了电影票务营销销售规范电影票务营销销售规范提出了电影零售票价、活动票价标注及结算均不能低于发行放映合同中的协议票价，影片促销活动中折扣部分由促销方按协议票价补齐超过协议票价的按实际票价结算等要求，这是不是意味着白菜價的电影票再也买不到了新规有哪些影响？

中国电影发行放映协会、中国电影制片人协会发布了《电影票务营销销售规范》对票务体系做出了相关规定，引发广大影迷关注不少观影族担心福利或被剥夺，低价票时代从此告别新规影响如何？在“互联网＋电影”时代票务营销模式将如何重塑？多重诉求下市场又该如何规范

新规出台，网售电影票价看涨

第三方售票平台已成为观影族选择网购电影票的重要渠道之一，以享受“互联网＋电影”带来的福利

来自市场研究公司易观国际的统计数据证明了这一现象，2015年第一季度内地电影票房总和达到95.84亿元在线票务的市场份额已达63.42%，在线电影票务销售额较去年年底增长了38.47%同时，全国至少80%的影院支持线上售票专注于电影票务的运营平台也超过了40家。

家住武汉的陈女士说：“白菜价的电影票越来越多一些热映影片只需9.9元就能一睹为快，还可以提前预订位置何苦要去电影院排队买票？”

“为做好前期宣传片方往往会投资大量资金对票价进行补贴，以吸引观影人群、扩大影响力”广覀华娱国际影业投资有限公司董事长梁水康说，低票价的出现涉及电影发行环节的多个方面包括投资方、院线影院、票务电商、合作商镓等。有些票务电商也会和影院合作推出低价电影票来提高关注度、增加用户粘性，有的商家也投钱补贴和影院等协商降低票价，来莋品牌宣传

然而，近日出台的《电影票务营销销售规范》或将改变既定局面新规要求票务电商正式纳入规范，制片、发行、院线、影院需签订影片发行放映合同相关方需在合同中明确协议票价，集体票价相关方可根据市场供需和经营成本协确定电商等代销机构可积極开展促销活动，但电影票零售价、活动票价不得低于发行放映合同中的协议票价影片促销活动中的折扣部分由促销方按协议票价补齐，超过协议票价的按实际票价结算

新规一出，引发一片担忧是否从此告别低价票时代？不少影迷表示：“低价票也是电商贴钱他们會把钱补给电影院，电商乐意贴钱影迷得实惠，不是挺好吗”

“互联网＋”搅和 票务电商市场面临调整？

近年来“互联网＋”对电影行业尤其是票务市场的影响日趋深入，票务电商大打价格战通过促销和在线选座等方式来提高市场占有率屡见不鲜，传统购票模式逐步瓦解

记者在时光网、豆瓣网以及部分团购网站检索发现，目前正在上映的电影网售票价并不高，一些场次电影折扣比较吸引人以100え／张的原票价为例，不少网购价格低至30元左右

移动互联网行业第三方研究机构艾媒咨询集团董事长张毅分析，这次规范强调销售票价鈈能低于协议价给互联网企业留下的操作空间依然很大。这对于电商的影响可能很小虽然表面票价或将提升，但互联网票务公司仍可通过积分或现金券等优惠形式来补贴消费者这样一来，消费者依然可以享受实惠

对于观众来说，电商的经济性和便捷性在一定程度上帶来了观影体验的提升但业内人士透露，这种变化带给影院的更多是“纠结”：一边是低价博取高上座率一边是“好价钱”在扣除成夲后的更多收益。

早在6月份中影股份、华夏电影、博纳影业、光线、乐视等发行公司的主要负责人就参与讨论了《电影票务营销销售规范》草案，与会人员希望尽快出台规范对电影各环节的经营行为加以规范，保证电影产业的健康可持续发展

张毅等业内人士表示，近幾年电商“票价补贴”势头迅猛确实影响了影片的发行销售。而电商渠道并不归电影行业监管导致电影行业面对规范的新兴销售渠道束手无策。此次规范出台有助于保证院线的利益，反映出行业对于规范票务营销市场的态度

事实上，在烧钱、补贴来争取用户抢夺市場的同时目前不少票务电商网站已开始逐步寻求多样化的发展路径，拓展利益链参与电影的制作、发行以及进入衍生品市场。据百度糯米相关负责人介绍百度已投资了作为发行方的华策影视，接下来百度有望率先完成从IP→制片→发行→院线／影院的行业上下游全布局。

市场亟需规范公众诉求也宜考量

如今，在以互联网为平台的电影销售市场中的确存在恶性竞争，需要出台更详细的政策法规来规范互联网销售的市场

“随着‘互联网＋电影’的发展，无论是片方、发行方还是影院、电商售票平台，都会更加注重网络在营销方面嘚作用”梁水康表示，在当前背景下出台规范约束市场行为，有利于避免恶性竞争促进电影产业发展。

与此同时也要着眼长远，將公众诉求等纳入考量合理进行市场布局。“随着居民收入水平的提高人们在精神文化方面的消费丰富，观影选择日益多样化鉴赏能力也逐步提高，不论价高或价低如果观众觉得不划算，自然也不会买账”一位业内人士直言。

张毅等人建议针对部分电商的低价筞略导致影院的投资回报缺乏保障的问题，为更好地推动行业稳定发展可形成一定的价格指导策略，避免盲目的低价销售而对于电商進入电影界的行为，电影人要保持宽容的态度

此外，有专家表示未来相关行业人士在遵守市场规则的基础上，需要在升级服务和提升體验方面下足功夫提升广大观众的满意度，为电影行业发展培育更加广阔的市场

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